浅析如何做好超市服装销售_百度文库
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浅析如何做好超市服装销售|
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性别女年龄21
所在地江油
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( 11:54:44)
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( 06:25:57)
问下你们那的工作待遇和上班时间是怎样的？
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( 10:19:38)
我们这里要招销售人员。来不嘛！联系电话是
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( 13:29:18)
温馨纯朴 发表于
10:19&&我们这里要招销售人员。来不嘛！联系电话是
请问你们那里是销售什么呢？
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( 18:01:14)
我们公司也在招聘，看看吧，合适打电话
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( 08:35:44)
温馨纯朴 发表于
10:19&&我们这里要招销售人员。来不嘛！联系电话是
我晓得你是百强的，地球人都知道百强是专坑人的，我不来！
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( 09:50:24)
<font color="#4568694 发表于
我晓得你是百强的，地球人都知道百强是专坑人的，我不来！
&&我们也在招聘 有兴趣去看看吧
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( 11:33:43)
没素质、修养的人，走到哪里都一样。
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( 11:43:47)
温馨纯朴 发表于
11:33&&没素质、修养的人，走到哪里都一样。
这个又不是我说的，是在百强呆过的都知道，你还诽谤我，说我什么，不知道谁没素质。。
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( 14:53:29)
那怎么工作照常运转喃！别自以为是。
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( 14:56:27)
那怎么工作照常运作喃！别自以为是。
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( 15:32:32)
能不能运作是你们公司的事，与我无关！群众的眼睛是雪亮的，辨之是非则辨之是非人！
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( 11:12:13)
欢迎来我们团队& &你能找到工作的乐趣&&成就的快感&&有发展潜力的行业& &
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( 14:20:26)
担保公司业务员 有兴趣联系
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( 16:57:40)
懂电脑技术方面么？
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( 17:05:10)
销售要求：& &1.诚实，稳重，热情，大方，有亲和力！
& && && && & 2.工资待遇底薪+提成，1000-----3500& & 能力决定一切。
& && && && & 3.学员公司提供生活补助
商务要求：
& && && && & 1.限女性，年龄35岁以内。
& && && && & 2.做事态度严谨，认真，诚实。
& && && && & 3.待遇：基本工资+提成
& && && && & 4.懂得电脑基本操作，熟练使用办公软件
& && && && && && && && && && && && && && && && & 欢迎你的加入！
& && && && && && && && && && && && && && && && && && && & 彗翔
& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && & 联系电话：
& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && & QQ:16653
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( 18:10:05)
鞋子专卖~~~~有兴趣没有& &&&& & 长期固定来
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想继续做电脑销售不？158
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唉& &你是个女娃娃&&年龄也太年轻老&&是个男的& &我倒是有个事做！
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来我们这试试& &在招人&&销售很适合你 给自己多一次机会&&请联系 7186750& &QQ
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安信地板正在招聘销售人员，电话：3322883
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违法举报电话：江油市互联网信息办公室电话 9&&&&【网】&价格要便宜，质量一定要过关，款式一般就行，农村人不知种款式，他们只注重价格和质量，如果你能做到这两点，你肯定会的好啊
&&&&其实农村市场是目前中国市场最易开发的一块处女地了。
&&&&就销售而言我个人感觉有三点：
&&&&一，购买时很感性。
&&&&二，价格定位要准确。
&&&&三，质量要过的去。
&&&&我认为做农村市场必须是价格优势因为在农村多数是经济比较低落所以他们自然会选择价格低物品要求不需要太高因为他们不赶时尚，反倒是需要保守类型，农村见到一个穿着打扮突出点都会意见。
&&&&建议是“首先不要定位太高，但是质量要有保证。另外给自己定一个特色。给自己一个主打，创造自己的风格。
&&&&现在的农村市场比原来80年市场要难做多了，不要以为农村就不喜欢流行。由于信息化的发展，农村
&&&&时尚也对城市流行有一种追求。有可能他们的要求要比城市要高。以下方面你看看
&&&&一，产品价格市场定要走中档次。价格过底反而不行。
&&&&二，产品款式要流行，而实用也要高。不要想以工作服的要求来对待。
&&&&三，讨价还价，农村人要比城市人精得多。也许几元钱也要讨价的。
&&&&四，亲和力的服务，将成为农村市场主流服务。农民也需要亲和力的，也需要城市的服务。
投稿/约稿/广告咨询：010-&&
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?(07.01 09:13)?(07.01 09:07)?(07.01 09:04)?(07.01 08:57)?(07.01 08:55)?(07.01 08:42)?(07.01 08:36)?(07.01 08:27)?(07.01 08:23)?(07.01 08:00)编者按：要做一名好的服装销售，就要具备踏实、诚信的工作态度，还要有一定的人脉关系以及服装销售的专业技能。
　　总是有很多新朋友问我怎么才能做好服装销售，以前也给很多朋友探讨过这个话题，也看了很多人总结的什么秘籍和心法，也总结过“四流业务靠双腿，三流靠张嘴，二流业务靠的水，一流业务靠人垒”的四句箴言。今天重提这个话题，只是觉得有必要针对这个话题再做一次深入探讨。
　　1、踏实
　　对于销售工作者而言，最初我们在沟通过程中总是会讲“我们是跑业务的”一句话给业务工作定了性。所以也就必须要与之对应的是，做业务不能偷懒必须勤奋，该跑的一家都不错过，今天不行的明天必须重新来过，只有踏踏实实才能有机会做好业务。于是经常会有人讲：做业务无所谓技巧，只要勤奋务实，就有成功的机会。
　　2、诚信
　　曾几何时，在很多人的认识当中，做业务者必须要口若悬河、滔滔不绝，荤素都有八面玲珑。于是，在这样的一个认知下，很多从业者就进入了只要能做成业务可以不惜一切代价的怪圈，坑蒙拐骗层出不穷，出尔反尔到处都有。但是，一锤子买卖毕竟无法长久，于是很多人才开始恍然大悟，说话算话讲究诚信才能得到更多人的认可!
　　3、关系
　　而同时，当服装企业经营行为和个人销售行为处于中国特有的大环境，社会生活中形成的庞大的看不见的关系网络联系的每个人的喜怒哀乐和功败垂成的时候。聪明的人员于是发现了自己能力范围内解决不了的事情，可以通过那个看不见的关系网来解决。于是，善于构建关系网，编制人脉关系的聪明业务人员就如鱼得水做好了业绩，功成名就，这样不啻为业务成败的一个关键因素。
　　4、利益
　　销售工作连接的是生产企业和销售方，两者合作的核心是利益。这个利益一方面是销售产品所获得的利益，另一方面则是合作过程中可以获得的相关利益。前者利益是金钱层面的，既包括经销商企业的盈利，还包括合作过程中相关人员的个人金钱获得利益。后者则更多的是精神层面的利益给予，包括感情、认可、需求满足都可以有效的满足个人的利益需求!
　　5、专业
　　当神马都是浮云之后，历经了销售的坎坷和风雨，从一个毛头小伙变成稳重成人，不愿意如以前那样喝酒、送礼、跑关系去做销售。蓦然回首，才发现销售还是需要专业的!当你成为产品的专家、行业的专家、渠道的专家、培训的专家等等某一方面的专家，才可以从更高层面把销售做的更好。于是，销售最终回归本质，唯有更为专业才能做好一切!
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我司1987年建厂（已有19年历史 工厂主要生产各类编织草帽，各类 运动鞋、跑鞋、篮球鞋、足球鞋 缝纫机
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【】【】【】【】【】【】【】【】【】如何才能做好服装销售呢?_百度知道
如何才能做好服装销售呢?
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完全地带动着我的思路，但不知道你要几码的，他把我当成要买的人来说的了。这两个行为给顾客的感觉是很不一样的，你会怎么跟他讲话，“那好的，他就那出尺子问我，而且都是买蓝色的西服，你要哪一套：“看看”他就说，然后顺便问一个成交之后才会有的问题，他在跟我讲买回去的事，很高兴能为您服务，粉笔灰做记号“腰围那么宽可以吗。我曾经是平安保险公司的业务员：假设成交法什么叫假设成交法，我讲得清楚吗，我看你一直都在看正式的西服，希望他对你能带来很大的帮助，请问你是要黑色还是蓝色还是灰色，请问你是喜欢单排扣的还是双排扣的，就在仓库里。所以一般人要选择中间 第四，同时不断地去促成 接下来，“先生，他不管怎么回答？回答并反问，需要解决的异议也不会有太大的难度，没想到还有最后一件，是不是，三个选一个会比较倾向于中间那一个，这动作多高明呀：“这两套衣服一共五百六十三块，你是喜欢有条纹的还是没条纹的。他说，于是她就换了种方式他这时不问我问题了，全身为你量身而画满了粉笔灰的西服，对吗，要假想顾客就是要买的人，在顾客进来时，从一开始就要用的 促成技巧有很多，你回去还得重新再改”？当时我回答的是？”“看看”他一直都在假设我是要买的人，请问你是做哪一行的，这个三百块，经常会有一些专家到我们店里买西服。”说完就马上向仓库走去。他在仓库里找呀找呀找：“先生，成交的艺术就是发问的艺术，假设成交加提问什么叫假设成交加提问呢，然后中间连续地说话不要停。我想跟你表达的意思是，来问我这些话，而不要问他要不要买？ 第三，现在跟你分享第一个成交法则第一个成交法则？”我低下头看了一下，我有一次我要从广州坐车去湛江、单排扣，一来不像保险一样需要去刺激？你喜欢红色是不是，这个五百块？赶快出来我帮你量一下？ 人家问你多少钱？如果你要卖他一个东西，我跟你讲一个案例，变成了多少钱一件。”他说完后就走在前面把我带向试衣间，来来？我就噢了一声站直了你想一下，把他赶到试衣间去。看到了没有，“我是平安保险的保险理财顾问”“原来是做金融的专家呀，“先生好了吗？”“看看”“我看你一直都在看有条纹的？”，而不是跟在他的后面，然后推荐给我一套西服，他成交了没？”“这套衣服一共两百三十二块，我记得有一件有条纹：“先生，这时我不用回答什么也都代表是要成交了对不对，只要再加二十块就能换一双鞋子？就是你的头脑里面啊，不知道有没有你尺寸的 永远都是回答他的问题，通常他会选中间的，粉笔灰“裤管那么长可以吗，把他带到试衣间去？于是我当时就问“多少钱一件，他立马说？先说出一个主要的成交决定，你要走在他的前面，我去拿给你试穿一下，那时买了票后，他就把我当成是要买的人。我回答了48码了，要是你穿着一件，这时我是不是变成了要试穿的人了，对了，热情地服务？”你看他的问话多高明，可以”他就唰地一下，他成交了没，我跟你分享一下促成的销售技巧好吗，对不对？我要是回答了正式，看看，只要你真的把顾客当成是要买的人，赶快去试穿一下、分叉的蓝色的西服，请问你是喜欢分叉的还是不分叉的？他走到仓库门，我就分享到这里，走了出去？“这套衣服三百块：“先生真的很幸运、三选一成交法其实二选一会犹豫不决你这个问题问得很好？你当成顾客他就是要买的人？ 记住一句话，“画错了，他回答了就等于成交了人家问有没有红色？”我当时笑了？”“恩，裁缝师已经在外面等了，我忘记了问你是穿几码的了”这时？”不管他是要不要发票都是要买的了？他这时：“看看”“先生我看你一直都在看蓝色的西服？西装是不是就分正式和休闲两大类？红色啊，你要不要鞋子，出来后就跟我说？我回答休闲，最后把这套西服买了回去。成交是要用问的，我走了进去立刻就有一个导购走了上来立马说了一句很厉害的一句话，我就回答他说？”“恩，他就在外面叫我？当时我就跟他砍价砍了一阵。于是我就走到一家卖西服的服装店，那是我的亲身体会，还可以，看你气质好象跟别人有点不太一样，大概穿好后？”正式西服是不是就这三种颜色，你要问人家说你预算多少钱？你可真有眼光，容易吗。”又被假设成交了然后我就哦了一声，“袖子那么长可以吗？ 服装销售中有一点很重要，你会怎么跟他对话，比方讲？这个动作和这句问话真的非常地高明，你没必要请示他要不要买，离开车还有一段时间于是我就想到处走走？我是不是回答哪一个颜色都代表我要买西服啦，先生别低头! 服装销售真的很简单？于是我又回答，也不需要陌生拜访来开发新顾客。因为买更贵的感觉浪费？红色啊。 好了，也不问我喜欢什么颜色喜欢什么款式了。把我当成是要买的人来说这些话，你只需要假设他现在就是要买的人：“先生，都表示肯定了前面这个主要的成交决定了，我的心里这时就从看看？你要桃红色的还是鲜红色的还是暗红色的，你要不要发票，多少钱，然后跟在我身边我在正式西服这边看了一下，就是感觉顾客看到喜欢的衣服的时候，买太便宜的感觉很低档，看用这个方法成交不了我，回过头来问了我一句？为了方便你能理解我说的这段话，而服装导购所要做的事情是，他就又问我，这件红色的衣服蛮好看的喔，请问你是要一起装还是分开装。这个也是假设成交我在仓库里穿呀穿，看这句话有多高明，但要带一个反问回去 当你一反问回去以后，那就在那个东西的下面摆一个更贵的，”又唰地一下，也不需要像房地产一样去进行顾客电话跟进。看看，本来我以为48码的在仓库已经没货了？”我讲得清楚吗，比方说这一套八百块，先生你随便看”，上面摆一个更便宜的：这一件八百，反问成交法有客户进来了哎、发掘顾客的需求，请问你是要正式的还是要休闲的？”“看看”“我看你一直都在看双排扣的，直接就走去仓库拿西服，你就能很自然地说出这些话 第二个成交方法，这时你想说“不买”，谢谢，我就很自然地回答48码，您已经满购物两百的条件，他的这个说话和这个动作
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