网上外卖网站“饿了么”获100万美元VC投资
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网上外卖网站“饿了么”获100万美元VC投资
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摘要：网上外卖网站“饿了么”获100万美元VC投资
日，上海交通大学校长张杰照惯例为一年一度的毕业典礼致辞，只不过这场毕业典礼通过微博进行了现场直播，带着互联网时代的印迹。他对毕业生说，“我们一同在BBS上‘潜水、冒泡’；一起？观看《交大那些事》；一同拨过‘饿了么’的外卖电话？？”
“饿了么”张旭豪
这对2007级机械与动力工程学院硕士张旭豪来说，是个意外的重要时刻，透过校长的话，他第一次清晰地意识到，自己创办的“饿了么”―一家网上订外卖的网站―在改变一些人的日常生活习惯，虽然这个85年出生的大男孩称，从创业第一天开始，他就觉得自己要做一家伟大的公司。那个时候“饿了么”也只不过覆盖了所有的上海高校。但是，硅谷早早看中了这个项目，金沙江创投给出了100万美元的风险投资。
如今，曾是校篮球队队员的张旭豪明显发福了，他带着一贯的微笑，露出两颗兔牙，他告诉《环球企业家》记者，自己的期望是网站年交易额100亿，大概的期限是“年吧”。口气不小，让人想到了O2O行业里的美团网，其CEO王兴前段时间称，2015年美团营业额的目标为1000亿，引起了互联网行业的喧哗，好些人在问，市场有那么大吗？
但在张旭豪看来，团购是为线下餐厅做网络营销，而“饿了么”则是要将餐厅搬到网络上，就像淘宝将商铺搬到网络上一样。“这是个平台，不像团购只能提供营销这一种服务。”张旭豪想做的事情还很多，比如在平台足够大的时候，也推出团购项目，或者预约点菜服务。
2013年，《福布斯中文版》发布了中国30位30岁以下创业者名单，张赫然在列。这时候，“饿了么”已在不知不觉中成长为一家拥有200名员工、日单量超过100万的成长公司，即便客单价平均只有20元，截止2012年交易额也已经达到6亿元。
创业这家网站的故事要从2008年的几个宅男的深夜经历说起。
在交大闵行校区的研究生宿舍里，张旭豪和室友康嘉聚精会神地打一场实况足球电脑游戏，时钟指向夜间10点的时候，俩人饿了，接连打了好几个餐厅的外送电话，都无法接通。在经过彻夜交谈之后，两人一拍即合，决定在校园内做一个外卖服务的项目。那是2008年，他们的初步计划是去学校附近的餐馆游说，把他们印入订餐小册子，发放给校园里的同学，再买几辆电动车，招几个人做送餐员。甚至，两人在宿舍里安装了热线电话，一边召集餐馆加盟，一边当接线员，人手不够的时候，两人也要亲自送外卖。
“下大雨的时候，叫外卖的特别多，同学们都窝在寝室看着美剧等我们送餐。我和旭豪脚上的冻疮都是那时候冻出来的。”康佳是个来自山西的瘦高男生，作为联合创始人，他至今还忘不了创业初期的“艰苦”往事。比如，12万的启动资金，全靠东拼西凑，谁有钱了就添一笔。一位送餐员和大巴相撞，发生意外，面部缝了40多针。和他俩一同创业的另两位核心成员选择退出，越来越多的订单让这个蜗居在宿舍里的创业团队难以负荷。
在忙乱不堪的状态下，张旭豪和康佳不得不做出调整，放弃拼体力的服务方式。2009年四月，“饿了么”网上订餐应运而生。他们在学校附近的小区租了套毛坯房，十几个人窝在里头办公。张旭豪和康佳晚上就睡在窄小的上下铺上。如今想来，张旭豪倒也不觉得苦，但是一旁的康佳打趣到，“那下铺都给你压出一个坑来了，你的痛苦在于床，而我的痛苦在于你的呼噜。”
他们没想象到的是，“饿了么”并不是交大学生唯一的选择。一家同样由校友创办，注册资本超过100万的同类网站“小叶子当家”已经运营了一段时间。比烧钱，“饿了么”不是对手。张旭豪和他的伙伴们只能在服务上下功夫。专门研发针对商户的网络餐饮管理系统，一旦餐馆安装这套终端，就可以使用这套系统，及时更新外送菜单，还附有打印订单的功能，省去餐馆人工抄单的时间。
交易额8%的佣金也被改为固定的服务费，在张旭豪看来，这样方便控制现金流，免去上门收佣金的人力成本，也能给商户释放一个信号：多劳多得。张旭豪的第一台笔记本就是苹果电脑，这个乔布斯的信徒，推崇乔式的极简理论，用于“饿了么”的客户端―用户只需点击三次，就能下达订单。
如今，小叶子当家已经关门。“饿了么”这个从校园成长起来的创业团队，花费了5年时间，从上海西南的闵行高校区起步，将业务逐步扩展到上海、杭州、北京、广州、福州、苏州、天津的高校区和写字楼。
网站开始变得有点名气，张旭豪却并不担心自己的商业模式被互联网巨头复制，在他看来，“饿了么”的核心竞争力在于线下整合餐厅而不是互联网公司擅长的线上服务。“只要我们在巨头还未及时反应之时，尽快的扩张圈地，让用户形成习惯，打个比方，你觉得交大的学生还会用百度叫外卖吗？饭馆还会在百度上开店吗？迁移的成本是很大的。”
一直以来，“O2O”商业模式中的一个焦点问题是如何实现O2O的闭环，也就是说，现在大部分的O2O产品只实现了半个环―线上的行为将客流引到线下去消费体验、实现交易，但如何将线下的用户行为引到线上，还是个难题。“‘饿了么’已经可以在线支付，也就实现了闭环。”这是张旭豪引以为豪的地方，通过“饿了么”的支付架构，用户可以用支付宝付款，餐厅也在这套系统中进行结算。
快速扩张中，年轻的创业者们还是遇到了一些难题。一方面，如何把现有市场的模式复制到其他区域；另一方面，如何有效管理200多人的团队。这个团队里都是年轻人，还有不少中途退学，因为创业激情而加入的。
虽然看起来嘻嘻哈哈的，但员工说，张旭豪严厉起来反倒远远超过不苟言笑的康佳。而康佳说，张旭豪的脾气，“说好听点是偏执，说难听点就是傲”，“他是个妖人，而你永远不可轻视妖人”。两个创业伙伴十分强调创造长期价值而不是短期利益，是两人能一路走下来的“信仰”。“饿了么”的公司名为上海拉扎斯信息技术有限公司，这里有张旭豪埋下的一个“彩蛋”，在梵文里，“拉扎斯”是“激情”的意思。
张旭豪喜欢把“饿了么”和马云创建的阿里巴巴类比，志于利用互联网改变餐饮业的生态环境。在中国的企业家中，他最欣赏的也是马云，不仅因为“他的事业格局很大”，还因为“有很多人会说不会做说，也有很多人不会表达，能说出来又都能做到的不就只有他了吗。”传“饿了么”再融资3亿美金，8000万美金花完了？
[ 亿欧导读 ]
据传饿了么被再注资3亿美金，投资方是今日资本。亿欧网取证时，今日资本内部人士对该事件未做正面回答，也未否认；饿了么联合创始人康嘉称，不是很清楚，只忙运营，各家投资方近期确实都在跟饿了么密切接触。
据业内人士透露，外卖O2O平台饿了么可能被再注资，金额达3亿美金，传言投资方是今日资本。亿欧网与今日资本内部人士确认该信息可信度时，该人士没做正面回答，但也未否认。基于此，亿欧网又联系到饿了么联合创始人康嘉，其称“对此次融资事件不是很清楚，融资事情不是自己负责，只忙运营，近期，各投资方确实都在跟饿了么密切接触，但具体细节其未跟下去。&
其实，早在今年9月11日，今日资本创始人、总裁徐新在2014中国四届中国移动互联网大会上称，看好O2O产生巨头。她认为，1）当前是创业的最好时代；2）要找准细分领域，尽快切入；3）平台类的企业是很残酷的，要么做大，要么出局，没有中型的企业；4）要大胆用85后和90后。对于创业者来说，选择创业方向和战略决策决定成败。&
若饿了么此次融资消息坐实，那这将是饿了么继四轮融资之后的第五轮融资，前四轮融资总额达11，000万美元左右。据业内人士称，饿了么在今年年底若不能完成融资，资金链将断裂。&
曾经丨饿了么独立发展5年，获大众点评8000万美金投资
饿了么是外卖行业典型的轻模式（相对于自建物流的重模式而言）的外卖O2O网站，于2009年4月由张旭豪、康嘉等上海交通大学学生创立。饿了么曾很长一段时间处在“屌丝”创业阶段，直到公司成立两年后获得融资才有些许好转。在接受大众点评战略投资之前，饿了么其实已经获得三轮融资，分别是：1）A轮，2011年3月来自金沙江创投的数百万美元；2）B轮，2013年1月来自经纬中国、金沙江创投的数百万美元；3）C轮，2013年11月，来自红杉资本中国、经纬中国、金沙江创投的2500万美元融资。
距饿了么C融资时间半年后，即日，饿了么获得大众点评8000万美元D轮投资，彼时饿了么估值5亿美元，大众点评持有饿了么约16%股份。双方达成共识，点评入资饿了么之后，双方在商户数据、外卖服务及平台流量方面进行深入对接和整合；除此之外，饿了么团队保持原有控制权，背靠大众点评，抵御其他外卖平台及独立外卖O2O公司给予的生存压力，并计划三年后上市。
如今丨饿了么的压力并非来自生存，而是发展
饿了么获得大众点评巨额融资后，在外卖行业站稳脚跟，进入迅速扩张期，且取得很大成效。
饿了么融资后都干了什么？
1）地域扩张：饿了么业务曾一度集中在一线城市和部分二线城市，后增加战场，加速扩张三四线城市。在宣布获得大众点评融资时，饿了么创始人张旭豪曾称，今年底可能会扩张到100个城市。实际上，饿了么在全国已经从原来的16个城市扩张到200个城市，近2000个区域。至于饿了么当机立断加速地域扩张的原因则是源于张旭豪和大众点评CEO张涛的交流，不能被落后，一定要迅速下沉，否则会错失良机。
2）团队扩张： 饿了么从D轮融资至今，其员工从200人扩张到2000人，其中地推团队1500人。这种扩张速度堪比当年的美团。据亿欧网了解，饿了么的地推团队分为三个层级，分别是大区经理、城市经理、区域经理，平均每个地推人员负责100多家餐厅。另外，饿了么融资后已逐渐提高第三方物流配送体系，而之前物流是选择餐厅自配送的方式进行。
3）研发产品：饿了么有两套值得骄傲的IT系统，即Walle内部管理系统和餐厅管理系统Napos，前者主要用于饿了么内部员工的销售协同，尤其是地推团队；后者主要适用于饿了么的合作商家，Napos是饿了么外卖平台的入口，也是商家的订单管理系统，餐厅可以用其管理外卖订单、网上收银、后台日常数据及打印餐厅小票，Napos等同于餐厅的联网ERP系统。在此基础上，饿了么发力移动端，于今年9月份，发布APP新功能-微信订餐，即饿了么APP与微信结合，用户无需注册即可通过微信分享完成多人拼单订餐。
4）塑造品牌：饿了么给人的第一印象是低价外卖、“屌丝”最合适的外卖。自融资后，饿了么想彻底塑造其品牌，逐渐向高端靠近，做出的努力有两方面：一方面是延展业务，提高合作商家逼格。饿了么自由商家资源对接大众点评优质客户，供求不对称，要想双方合作愉快并快速发展，必须双方站在同一起跑线并努力向前冲，饿了么选择由中低端向中高端外卖延展业务。另一方面是展示肌肉，各种不示弱。饿了么在二三四线的地推过程中，难免遇到同行的竞争，与以往不同的是饿了么融资了，终于可以扬眉吐气不想再继续屌丝。于是，外卖行业内企业均通过各种手段展示肌肉，绝不示弱，欲以此赢取品牌认知度。&
显然丨饿了么的品牌塑造工作不是很成功，品牌知名度有了，却不是优品牌。
10月中旬，外卖行业被爆出“黑社会”抢单行为，该行为给外界展示的是外卖服务人员的素质低下，相应企业的纵容是一种孩子般逞一时之能的行为，“义”字当头，兄弟忙一起帮。无独有偶，继饿了么与美团外卖的抢单事件之后，饿了么被曝出签约商家是“黑作坊”，针对杭州该事件，：“黑作坊”事件可能系有人背后搞鬼，但究其根本还是外卖公司的合作条款门槛太低，搬起石头砸了自己的脚；外卖O2O是大势所趋，且无论资本还是行业趋势都偏向重模式外卖O2O公司；低、中、高端餐饮外卖横行市场，行业呼吁高质量服务。
外卖O2O行业一系列恶性事件被曝出，各外卖O2O公司均站出来标牌证身，自家外卖合作商家均系品牌餐饮商家。事件一出，光靠“王婆卖瓜”式的喊无法赢取用户的再次信任。信任，建立不易，破坏就在一瞬间。外卖O2O企业对于消费者最直接的是服务质量和餐品质量，用户可能记不住商家名称，却可以记住外卖平台品牌，在某种程度来说，外卖O2O属C2C商业模式。
未来丨外卖O2O行业肯定会有大企业出现，但未必以先声夺势、按先来后到排序。
根据调研数据，2013年中国餐饮消费总额达4500亿元，按16%年增幅计算，到2016年，中国餐饮消费总额可达7000亿元；其中，外卖占中国餐饮消费总额的10%，也就说，到2016年，外卖市场体量可达700亿元。
未来外卖势必将朝着扁平化，游戏化，自主化，垂直化发展。且外卖对用户是刚性需求，未来定会出现行业领袖。随着阿里、美团、百度相继加入到外卖O2O行业，独立发展的外卖O2O平台面临的竞争越来越大，竞争性质从开始的生存到目前的发展，达到一定阶段，肯定其中某些企业还将面临生存的问题。
行业发展到一定阶段，势必存在竞争，企业间甚至会不择手段，最终历史只会定义为“成，王；败，寇”。但企业间无论如何展开竞合关系，都不要伤及行业，因为本是同根生，若相煎太急，则两败俱伤。最明显的呈现效果是，用户对其失去信任、资本对其看不到未来。所以，不论外卖O2O行业内的兄弟公司们在把自己的、资本的资金造没之后，能不能及时拿到融资续命、谋发展，都请以行业利益为先，至于谁会是那个“王”，还真不是单纯的以声夺势、先来后到那么简单。但资本的巨额资金若能及时注入，或将急速推动行业未来走向，加速巨头的产生！
本文作者李双，亿欧网专家作者，微信号：youyou317628，微博：；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧网”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对观点赞同或支持。
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12月9日，滴滴打车今日宣布，公司获得新一轮超过7亿美元融资，由淡马锡、DST、腾讯领投。滴滴创始人兼CEO程维表示，此轮融资后将继续投入培养用户移动出行习惯，巩固业务的领先地位、加大产品研发力度、以及新业务的拓展。
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传“饿了么”再融资3亿美金，8000万美金花完了？
【恒康导读】饿了么之前在融资后干了四件事：1）地域扩张；2）团队扩张；3）研发产品；4）塑造品牌。如今饿了么的压力并非来自生存，而是发展。资本的巨额资金能及时注入，或将急速推动行业未来走向，加速巨头的产生！
据业内人士透露，平台饿了么可能被再注资，金额达3亿美金，传言投资方是今日资本。亿欧网与今日资本内部人士确认该信息可信度时，该人士没做正面回答，但也未否认。基于此，亿欧网又联系到饿了么联合创始人康嘉，其称“对此次融资事件不是很清楚，融资事情不是自己负责，只忙运营，近期，各投资方确实都在跟饿了么密切接触，但具体细节其未跟下去。
其实，早在今年9月11日，今日资本创始人、总裁徐新在2014中国四届中国移动互联网大会上称，看好产生巨头。她认为，1）当前是创业的最好时代；2）要找准细分领域，尽快切入；3）平台类的企业是很残酷的，要么做大，要么出局，没有中型的企业；4）要大胆用85后和90后。对于创业者来说，选择创业方向和战略决策决定成败。
若饿了么此次融资消息坐实，那这将是饿了么继四轮融资之后的第五轮融资，前四轮融资总额达11，000万美元左右。据业内人士称，饿了么在今年年底若不能完成融资，资金链将断裂。
曾经丨饿了么独立发展5年，获大众点评8000万美金投资
饿了么是外卖行业典型的轻模式（相对于自建物流的重模式而言）的外卖，于2009年4月由张旭豪、康嘉等上海交通大学学生创立。饿了么曾很长一段时间处在“屌丝”创业阶段，直到公司成立两年后获得融资才有些许好转。在接受大众点评战略投资之前，饿了么其实已经获得三轮融资，分别是：1）A轮，2011年3月来自金沙江创投的数百万美元；2）B轮，2013年1月来自经纬中国、金沙江创投的数百万美元；3）C轮，2013年11月，来自红杉资本中国、经纬中国、金沙江创投的2500万美元融资。
距饿了么C融资时间半年后，即日，饿了么获得大众点评8000万美元D轮投资，彼时饿了么估值5亿美元，大众点评持有饿了么约16%股份。双方达成共识，点评入资饿了么之后，双方在商户数据、外卖服务及平台流量方面进行深入对接和整合；除此之外，饿了么团队保持原有控制权，背靠大众点评，抵御其他外卖平台及独立外卖给予的生存压力，并计划三年后上市。
如今丨饿了么的压力并非来自生存，而是发展
饿了么获得大众点评巨额融资后，在外卖行业站稳脚跟，进入迅速扩张期，且取得很大成效。
饿了么融资后都干了什么？
1）地域扩张：饿了么业务曾一度集中在一线城市和部分二线城市，后增加战场，加速扩张三四线城市。在宣布获得大众点评融资时，饿了么创始人张旭豪曾称，今年底可能会扩张到100个城市。实际上，饿了么在全国已经从原来的16个城市扩张到200个城市，近2000个区域。至于饿了么当机立断加速地域扩张的原因则是源于张旭豪和大众点评CEO张涛的交流，不能被落后，一定要迅速下沉，否则会错失良机。
2）团队扩张： 饿了么从D轮融资至今，其员工从200人扩张到2000人，其中地推团队1500人。这种扩张速度堪比当年的美团。据亿欧网了解，饿了么的地推团队分为三个层级，分别是大区经理、城市经理、区域经理，平均每个地推人员负责100多家餐厅。另外，饿了么融资后已逐渐提高第三方物流配送体系，而之前物流是选择餐厅自配送的方式进行。
3）研发产品：饿了么有两套值得骄傲的IT系统，即Walle内部管理系统和餐厅管理系统Napos，前者主要用于饿了么内部员工的销售协同，尤其是地推团队；后者主要适用于饿了么的合作商家，Napos是饿了么外卖平台的入口，也是商家的订单管理系统，餐厅可以用其管理外卖订单、网上收银、后台日常数据及打印餐厅小票，Napos等同于餐厅的联网。在此基础上，饿了么发力移动端，于今年9月份，发布APP新功能-微信订餐，即饿了么APP与微信结合，用户无需注册即可通过微信分享完成多人拼单订餐。
4）塑造品牌：饿了么给人的第一印象是低价外卖、“屌丝”最合适的外卖。自融资后，饿了么想彻底塑造其品牌，逐渐向高端靠近，做出的努力有两方面：一方面是延展业务，提高合作商家逼格。饿了么自由商家资源对接大众点评优质客户，供求不对称，要想双方合作愉快并快速发展，必须双方站在同一起跑线并努力向前冲，饿了么选择由中低端向中高端外卖延展业务。另一方面是展示肌肉，各种不示弱。饿了么在二三四线的地推过程中，难免遇到同行的竞争，与以往不同的是饿了么融资了，终于可以扬眉吐气不想再继续屌丝。于是，外卖行业内企业均通过各种手段展示肌肉，绝不示弱，欲以此赢取品牌认知度。
显然丨饿了么的品牌塑造工作不是很成功，品牌知名度有了，却不是优品牌。
10月中旬，外卖行业被爆出“黑社会”抢单行为，该行为给外界展示的是外卖服务人员的素质低下，相应企业的纵容是一种孩子般逞一时之能的行为，“义”字当头，兄弟忙一起帮。无独有偶，继饿了么与美团外卖的抢单事件之后，饿了么被曝出签约商家是“黑作坊”，针对杭州该事件，亿欧网也做出冷思考：“黑作坊”事件可能系有人背后搞鬼，但究其根本还是外卖公司的合作条款门槛太低，搬起石头砸了自己的脚；是大势所趋，且无论资本还是行业趋势都偏向重模式外卖O2O公司；低、中、高端餐饮外卖横行市场，行业呼吁高质量服务。
外卖O2O行业一系列恶性事件被曝出，各外卖公司均站出来标牌证身，自家外卖合作商家均系品牌餐饮商家。事件一出，光靠“王婆卖瓜”式的喊无法赢取用户的再次信任。信任，建立不易，破坏就在一瞬间。外卖O2O企业对于消费者最直接的是服务质量和餐品质量，用户可能记不住商家名称，却可以记住外卖平台品牌，在某种程度来说，外卖O2O属C2C商业模式。
未来丨外卖O2O行业肯定会有大企业出现，但未必以先声夺势、按先来后到排序。
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未来外卖势必将朝着扁平化，游戏化，自主化，垂直化发展。且外卖对用户是刚性需求，未来定会出现行业领袖。随着阿里、美团、百度相继加入到外卖O2O行业，独立发展的外卖O2O平台面临的竞争越来越大，竞争性质从开始的生存到目前的发展，达到一定阶段，肯定其中某些企业还将面临生存的问题。
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核心关注：-零售批发行业的最佳合作伙伴，专业提供、、、、、、等零售批发行业的企业信息化研究与服务的高新技术（外资）企业。
核心关键词：erp、企业erp、、、、、、、&、、、、、、、、零售批发管理软件、零售批发管理系统、广州erp系统、广州微信营销系统、母婴O2O、食品O2O、服装O2O&、母婴erp、食品erp、进销存系统、零售POS系统、财务系统、商场管理系统、会员管理系统、网络订单系统、电商管理系统、仓储管理系统、人力资源管理系统、商务智能BI、资产管理系统
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目前为止，饿了么已经获得四轮融资，分别是:1）A轮，2011年 3月来自金沙江创投的数百万美元；2）B轮， 2013年1月来自经纬中国、金沙江创投的数百万 美元；3）C轮，2013年11月，来自红杉资本中 国、经纬中国、金沙江创投的2500万美元融 资；4）D轮， 2014年5月 6日，饿了么获得大众点评8000万美元D轮投 资，彼时饿了么估值5亿美元，大众点评持有饿 了么约16%股份。双方达成共识，点评入资饿了 么之后，双方在商户数据、外卖服务及平台流量 方面进行深入对接和整合；除此之外，饿了么团 队保持原有控制权，背靠大众点评，抵御其他外 卖平台及独立外卖O2O公司给予的生存压力，并 计划三年后上市。如今据传，饿了么又获得第五轮融资3亿美元，投资方是今日资本。饿了么和美团网，你们更看好哪个？怎么看这次的第五轮融资？
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饿了么现在外卖行业中领先，但幅度非常小，想保持领先地位，战胜其它对手最简单有效的就是用钱砸死对手，现在没钱了，自然要接着融VC看好外卖这个行业，值得砸，自然一拍即和外卖目前的产品对用户而言，差别非常小，商家都是一样的，购买方式也很简单，付款什么都是第三方，核心吸引力就是补贴价格，谁补的多用谁，美团外卖砸钱力度略差，这几天貌似停了，饿了吗靠着这3亿刀，不把美团外卖砸死，也能砸残
业内人士告诉你，数字都是虚假的，饿了么和美团就是在比谁能烧钱，本质上无明显差异化。年底不靠吹嘘融B轮，就资金链断裂了
饿了么让我们学校封了,包括其他外卖平台!!
这是要上市的节奏。不上市谁投谁SB！！！}