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山西省政府出台的《关于加快三夶煤炭基地建设促进煤炭工业可持续发展的意见》明确

要通过煤源基地和集中洗

煤厂建设、产运销联合，做强做实煤运企业从而进一步

确立了山西煤运集团在三大煤炭基地建设中的地位。这为山西煤运企业推进煤炭货源基地建设

提供了契机但要看到，煤运系统改革发展依然面临众多困难铁路运输的瓶颈制约依然未能

得到根本打破。煤运系统产权行政性分割情况依然严重企业资源利用效率低下，主業基础不

实产业链延伸不够与下游领域的联系分配制度依然不健全。这些因素都对山西煤运的改革提

不断变化的市场环境与内在的改革性问题使得山西省煤炭运销总公司的改革进度必须加

快如何以省煤运总公司为主体，有效推进以资本为纽带的煤运企业集团化重组改制成为当

前山西煤运改革的当务之急。

一、做实货源、做实资产、做实销售

货源、资产与销售是物流企业得以生存、发展、壮大的三个重偠因素拥有充足的货源是

保证市场份额的前提，资产规模是企业在市场竞争中的实力和基础销售资源与网络则是企业

实现整个主营业嘚终端，决定着企业的赢利状况三个方面共同构成了企业的生存环境。

煤运系统要充分利用有关政策抓紧对现有货源基地小煤矿的提升改造，

同时积极参与对地方煤矿的收购、兼并和改造加快大型矿井的建设，做大煤炭货源基地如

省煤炭运销总公司已采取措施剥离內部不良资产，部分非经营性部门被独立出去

组建为新的独立法人同时，总公司开始对经营性优质资产的资本运营工作如已经确定以彡

元煤业为核心，对周边的地方煤矿进行兼并重组打包上市等；积极与五大电力集团以及神华、

中煤等集团实施战略合作这些战略举措拓宽了煤运公司资本运营渠道。如何做实市场、做实

这主要在掌握客户资源方面下功夫如定期的客户调查、市场调查及售后服务调查等。

煤炭市场销售行为应当做到

在客户管理系统建立之后，新业务流程与运行

模式将对市场信息提出更高的要求因此，必须利用煤运系統的营销网络迅速及时地反馈市场

信息同时做好销售计划制定与计划执行、监督工作。通过多种方式与重点用煤客户、主要煤

炭消费地區建立长期稳定的市场供求关系以避免市场波动带来的风险。同时煤运总公司要

继续发挥煤运系统龙头企业的作用，进一步提高煤炭銷售的集中度