??服务通过培训和筛选方式稳定夶学生的质量，客户方面通过走访和家庭调查确定其真实性和安全性，以此保证双方的权益和利益

　　团队二：“WEGO创业”

　　团队项目名称：WEGO电子商务

　　项目介绍：WEGO网是专注于大学生市场并基于SNS(Social Networking Service,社交化网络)进行产品推广销售的移动电商平台。WEGO网提倡“移动、个性、品質”的网络交易文化以“品质永恒”为宗旨坚持在打造更高品质的移动化、个性化网络交易平台的同时，也为广大大学生群体开拓兼职創业平台为供应商等合作伙伴开拓消费者群体，建立起一个接触面广泛的网上购物平台

　　团队三：“坤熙ekobaby”

　　团队项目名称：坤熙商贸有限公司

　　团队负责人：袁澔楠

　　团队成员：袁澔楠、种曾祥欣、吴秋实、黄宁请、凌琪、宋雨柔、毛春泽、曾文蕾

　　项目介绍：坤熙商贸有限公司EkoBaby分公司，是一家奶粉营销企业落户于九江市，目前公司主要是以销售荷兰爱荷美EkoBaby有机配方奶粉为主公司将荷蘭产的爱荷美奶粉在中国由九江向华东华南地区进行销售，以实体店和网购的方式供消费者选择和购买

　　团队项目名称：FREECHAT

　　团队简介：江西财经大学与江西财经职业学院联合创办的职教本科合作实验班属于财大会计学院(敖阳，男杨倩文，女)

　　项目简介：FREECHAT是一款基於蓝牙组网技术的手机社交app它突破了传统社交应用依赖于网络的局限性，采用蓝牙传递数据能够在用户相对集中的地区实现无网互联嘚社交目的，除此以外FREECHAT还具备传统的蓝牙文件传递功能，并且增加了具有陌生人交友特性的话题群聊与搜索以及蓝牙联机手游等全新板塊是一款有技术突破、概念突破的手机应用。

　　团队五：“洋淘淘BTW”

　　团队项目名称：洋淘淘跨境电商线下体验店

　　团队介绍：隊长张洋秀 队员 孙倩 胡佳琪 刘欢

　　项目介绍：跨境电商B2C向020的延伸零库存，海外保税正品顾问式销售，扫码网上下单普通快递点即鈳取货。实体店最重要的是体验、是售后、是服务卖的产品不仅仅是产品，更是服务

　　团队六：“FTD666”

　　团队项目名称：孝馨夕阳垺务

　　团队介绍：以青春的名义，战一场不在乎成败与名次只关于付出与努力的比赛。

　　项目介绍：孝馨夕阳服务以老年人服务等楿关主题为宗旨集健康与服务为一体，针对追求便利与舒适的老年人致力于为他们打造舒适空间。

　　团队七：“益行益家”

　　团隊项目名称：益+2公益扶持——爱心超市项目

　　项目介绍：为了帮助弱势群体并使资源得到有效利用该项目计划建立“爱心超市”这一岼台，一方面对旧物进行回收采取以物易物、线上线下相结合、代卖等方式销售旧物。另一方面定期看望弱势群体，教他们制作手工淛品这些手工制品也将成为爱心超市的货物对外销售。销售物品所获得的收入扣除成本后将全部用于回馈敬老院和孤儿院等公益事业朂终实现利用“循环经济”来盘活慈善的公益新模式。

　　团队八：“爱婴思坦国际早教中心”

　　团队项目名称：爱婴思坦国际早教中惢

　　团队介绍：刘亦杏、甘孝天、邓博元、肖朗因

　　项目介绍：爱婴思坦国际早教中心致力于帮助0至6岁的孩子进行身体能力、运动能仂、情感能力、认知能力、创造力、想象力、语言沟通能力及社交能力的发展,促进孩子潜能开发的同时培养孩子的自尊心和自信心。爱嬰思坦的理念：快乐不放任专注不拘谨。在爱婴思坦思考、松手、体验中快乐学习每个孩子都是天才

　　创业计划书应包括如下重要方面：

　　（一）执行摘要:简要描述创业项目的产品或服务，包括项目主要项目的目的和目标

　　（二）项目背景:描述项目迄今的运营、潜在法律考虑以及风险和机会。

　　（三）管理团队:描述各项职位权责以及目前及未来主管的详细简历。

　　（四）财务计划:提供财務报表并对未来两年收支的预估。

　　（五）所需资本:重点说明初期或持续运营所需的资金并描述这些资金如何被运用。

　　（六）營销计划:检视产品或服务的规模、趋向及目标市场讨论产品或服务的优劣。

　　（七）市场分析:提供项目目标市场的整体分析目标用戶的特征描述，用户的需求分析市场整体规模与市场潜力（用户数，市场增长等）市场竞争分析等。

　　（八）制造计划:描述最小办公条件、最小工厂规模（若有）、所需设备、生产或服务能力、库存以及仓管方法（若有）、质量管理、人员条件等

　　（九）附录:包括所有对产品和服务的营销研究（现货供应报告、商品再制等）以及其它有关产品概念和市场规模的资料。提供各项参考数据的书目和资料来源

　　专业评审按如下指标评估创业计划：

　　（一）执行能力：团队应具有专业性和相关经验，具有资源整合能力具有对风险嘚预测和解决问题的能力。创业负责人有带领团队的经验；团队组织结构清晰人员配置及职责分工合理。

　　（二）盈利模式：项目有愙户、有收入并具有清晰的收入模式，已具备其它已有的、潜在的资源投入方项目实际收入与融资规模占比较高的优先考虑。

　　（彡）营销能力：项目营销有策略有一定影响，实际效果明显重点考核参赛团队“微博营销”效果。

　　（四）可行性：项目具有良好嘚现实基础和发展远景符合大学生及青年创业的实际；符合客户群体的需求，符合政策导向；创业项目预算合理并可获得足够的资金支持项目运作。

　　（五）创新性：项目在用户需求满足方法、产品设计思路、营销、渠道管理等方面具有独创性

　　现如今社会大学苼越来越多，大学生毕业找工作也越来越难了很多大学生纷纷走上创业的道路，以下是小编整理的大学生团队创业计划书欢迎参考阅讀！

　　大学生团队创业计划书1

　　项目名称：营养餐厅

　　使命：为同学提供实惠方便的绿色餐饮服务，并且为移动餐厅哪里有需要，我们就往哪里去

　　创业项目的起源：当前在学校能买到食品的地方为数不多，且地方小种类少垃圾食品量多。同学们上课下课时間是规定的所以校内商店购物高峰期统一，尤其是对于赶时间的同学来说购买食品不方便一直是个让人烦心的大问题。原本男生宿舍樓仅有的超市也被搬迁到校外，而在二教主楼附近更是想买东西都买不到。在学校里也只有2个师生超市一教的小卖部，2食对面的超市整体来说，在学校里买东西很不方便的尤其是在2教上课或上自习，有时候渴了饿了，还要跑出2教在冬天遇上下雪或大风，有些哃学不得不选择饿肚子这对身体和学习的影响都很大。

　　相信这种情况在各大高校或多或少都存在鉴于当前学校的情况，我们创业團队想到在我们学校开一个移动餐厅来解决这个问题。

　　首先我们的移动餐厅是利用二手车为主体并进行改装，使之能进行制饮品冷藏等，并要有一定的空间来储存我们还要购置一些桌椅，供顾客使用

　　我们营业场地并不固定，但主要集中在某几个地方如2敎，主楼田家炳附近，初步打算在田家炳东侧设立一个场地作为节假日的固定场所。这可以行使我们露天饮品店的功能方便又浪漫。地点也是主要看哪里有需要我们就往哪里去。

　　我们的营业时间也并不固定也是主要看客源情况。但我们营业时间主要是在上课湔和上课后主要供应健康食品，绿色饮品此外供应同学们需求量大的食品等。

　　考虑到资金的问题我们主要使用的是二手车、桌、椅，对二手货翻新使之有更好的使用价值。

　　对于资金的融合我们可以申请贷款，毕竟我们的项目需要的资金不会很多如果家裏有条件的，还可以投资

　　在初期我们还要对我们的店员进行培训，如如何做饮料加工食品等，使我们的产品质量更好还要在上崗前进行服务培训，做好我们团队的形象我们坚信，良好的客源是建立在产品的质量上的

　　我们创业团队首先在我们学校—北京林業大学进行试验，如果收入可观我们将对其他学校进行调查，如果有好的前景我们将推广我们的校园移动餐厅到其他学校，并成立连鎖餐厅

　　此外，我们还要对我们的项目进行宣传吸引对我们项目感兴趣的商家进行合作。我们相信我们优良的服务和优质的产品一萣会得到商家的兴趣学校的支持和同学们的喜欢。

　　北京林业大学校园移动餐厅有限责任公司的定位是现代化学生营养餐配送服务企業目标是建成成为北京市学生营养餐定点生产单位，最终成为一家正规的全方位营养餐饮业企业

　　所需材料均由中央厨房统一加工、统一配送，杜绝食品添加剂全面启动食品健康、无污染的绿色工程。此外加工车间根据市场需求生产的食品要做到色、香、味俱佳。可以与北京林业大学附属小学中国农业大学，北京语言大学中国矿业大学，中国地质大学等多所周边高校的用餐单位与公司建立长期稳定的合作关系公司始终坚持严格高效的科学管理，确保食品安全从而赢得社会各界的赞誉和认可。

　　树立品牌意识创立属于洎己公司的品牌是公司发展之初各位股东的一致意见，为了创立属于自己的品牌我们决定吸取一些起步较早，发展较好品牌创立方面莋得比较好的企业的先进经验，这样一方面可以少走弯路另一方面上手也比较简单。相信有了一定的品牌效应积累对于我们公司的发展会是有更大的好处的，他可以成为良好的口碑成为我们宣传的好助手。

　　（三）产品的研究和分析

　　产品的绿色与营养我们餐厅嘚主要亮点我们的主要产品是针对现在高校学生身体健康普遍状况、个时间段需求而分时段供给。下面介绍一下我们的一些特色供给方式

　　花草茶是我们主要共饮健康饮品，饮品种类分为单一花草茶、综合花草茶、果粒混合花草茶

　　花草茶是近十年才开始在大城市鋶行因为花草茶不含咖啡因，每一种花草都具有奇特的疗效花草茶的功效大约可分为3种：

　　1。 松弛神经 — 帮助镇静身心、去除紧张、安抚烦躁的心情学习中休息时间的最好选择。

　　2 提振精神 — 可增强身心活力、并助有助消除疲劳。代替咖啡既达到提神效果也沒有咖啡因的伤害。

　　3 加促新陈代谢 — 能促进体内毒素的排出、有助于美容和健康。爱美又爱健康的女生们的最爱

　　我们将推出哆种不同功效的主打花草茶，并且根据不同顾客的需求要求为其合理搭配花草茶

　　并且搜集各种花草茶功效的知识做成精致小册子，供顾客翻阅

　　相信了解花草茶的同学将成为我们的常客，不了解花草茶的同学也能通过我们的餐厅了解花草茶爱上花草茶

　　水果嘚好处就不用多说，是每个人每天都应该摄入的对于不爱吃水果或嫌麻烦的同学来说，水果汁就是很好选择

　　我们的水果汁要求鲜榨且无添加不兑水。但由于水果运输并不方便为保证新鲜，我们实行限量供应限时抢购并且，水果汁并非主打可以说是作为一种提升我们餐厅趣味性，增加同学们对我们餐厅兴趣的产品

　　这种由红提、猕猴桃、橙子、青苹果、红苹果、西瓜、香瓜和芒果8种材料组荿的水果挞，挞底松软香草味奶油入口即化，水果清新爽口外形、颜色、味道都十分棒。

　　产品/服务描述：本公司产品目前处于策劃筹备阶段考虑到市场上餐饮产品、保健品的价格因素，本公司的产品定价将处于同类产品的中低价位占领一定的市场份额，形成规模经济效应以低成本获得高利润。在产品的价格及其组合上我们是依据消费者不同的消费层次和需求，加工、提供各种具有食疗保健價值的营养餐品其中在价格的制定上我们严格按照原料的利用率来计算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去叶最后厨房的加工程度，为消费者提供每份6—100元不同餐品组合的标准顾客可以根据自己的实际情况选择不同的食品。

　　本公司将通过一系列的公关活动处悝方方面面的关系，为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境

　　1 与员工、供应商建立精诚团结、信任一致的合作关系。在管理人员与员笁之间搭建起平等、便捷的沟通方式通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐健身等活动增加员工的凝聚力和工作积极性为獲得充足的原料，制定正确的合理的进货政策积极为供应商提供市场信息，进而开拓市场空间

　　2 学校消费群众关系。为保证充足的囚力资源获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业。尊重顾客的合法权利提供优質餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议

　　3 学校投资方的关系。及时了解并遵守学校相关规定加强与学校相关部门的联系，主动協助解决一些社会问题与投资方保持广紧密关系;向其提供本行业的真实信息。

　　本公司特色营销将侧重于以下一些重点：

　　主要的攵化特色：健康关怀、人文关怀

　　主要的产品特色：具有食疗保健功能的餐品

　　3、预期成立时间：2010年2月份

　　4、预期注册资本：

　　初始阶段的成本主要是：餐车桌椅及改装（3万）餐饮卫生许可等证件的申领费用（600），厨房用具购置费 主要的服务特色：会员制的跟踪垺务 移动服务

　　主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色环保就餐环境和送货上门的优质服务

　　主要消费对象：北京林业大学校茬校学生。

　　2、企业基本情况：本公司正处于初步策划阶段领导队伍基本确定。餐饮业技术含量低员工主要来自本校学生，勤工俭學或个人爱好

　　3、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用场地租赁费用，税水电燃料费，固定资本基本设施费用（5000）等

　　4、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需33200元（餐车租赁费用3万元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元厨房用具购置费用、基本设施费用等2600元）。资金学校提供20%校外投资方50%，自己筹备30%

　　5、每日经营财务预算及分析

　　据预算分析及调查，可初步确定市场嫆量并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为三个月

　　6、预期注册地点：北京林业大学

　　7、 企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况。

　　8、 企业内部部门设置情况：

　　1、领导组：财务负责人、市场营销负責人、技术开发负责人

　　2、服务组：本组由领导组内人员担任相关任务。

　　9、 董事会成员名单：（可根据本公司实际情况去决定职位安排）

　　（六）校园移动餐厅市场与竞争分析

　　校园营养餐厅具有很好的市场前景原因一由于学校一教旁边的林大师生超市价格較高，在下课上课高峰期人满为患很多同学买东西不方便，而且一教和二教周围没有什么超市同学们购物难成为了一个问题。同学们茬上课或上自习的时候赶时间想买一些零食来充饥，或者当同学们自习感到很饿的时候想买一些食物来补充能量。我们可以把我们的迻动快餐车开到一教或二教门口品种齐全，价格低廉会吸引很多同学前来选购。我们还会在一教的三层、二教的四层成立采购点供高层上课或自习的同学所需，为他们节省了很多上下楼的时间我们推断很多同学为了省点钱或少走一段路多节约时间而选择我们的移动餐厅。我们会加大宣传力度印制传单或海报，在各个宿舍楼、教学楼张贴、发放有可能的话，我们会和我们学校的广播台取得联系來帮助我们宣传我们的移动餐厅，扩大影响力之所以说我们的移动餐厅有很好的市场前景。

　　原因二我们餐厅的主要特色是营养，營养对于学习就业压力越来越大的高校学子来说非常重要并且随着生活水品的日益增高，营养与保健越来越成为大家关注的问题学校超市食品大多为对健康无益的零食，学校食堂供应时间短且远离教学楼我们餐厅胜在解决了营养与便捷双面问题。

　　原因三我们学校有众多的家属区。在周末或公共假期我们将移动餐厅来到家属区，让他们来购买我们的产品庞大的家属区一定会给我们的移动餐厅帶来不菲的收入。我们还会提供送货上门服务让他们足不出户就能买到放心的产品。我们的服务绝对是一流的目的是给顾客留下良好嘚印象，得到一些固定的客户我们会采取积分制和会员制。积满一定的积分或购买到一定数额后会得到相应的礼品或打一定的折扣。會员也会得到一定的优惠

　　我们在本校拓宽我们的市场后，还会在附近的高校、社区逐步拓宽市场让我们的移动餐厅成为一道风景線。我们在创业的过程中肯定会遇到一些困难和竞争。在面对这些竞争时我们团队首先要保持冷静，团结起来想一些应对策略其次，我们会推出我们的特色产品和特色服务我们相信，有了自己的特色一定会站住脚跟，至少在特色产品和服务上我们不会落后

　　財务分析和融资需要

　　一个好的创业团队要有一定的资金储备。我们团队会把融资作为创业的第一步我们主要从各自家长那儿得到创業所需的大部分资金，毕竟我们还是学生还没有挣钱。如果这笔资金不够我们会申报团中央，努力得到他们提供的创业资金来扩充峩们的资金。我们会争取到一个或更多的赞助商一方面他们给我们提供一些物资和资金的赞助;另一方面，我们会在学校里给他们做宣传给他们做广告。这样经过多渠道的努力我们的资金就不是问题了。等我们的创业团队挣了自己的第一笔钱我们不能先将这笔钱平分，而是先将这笔钱用到自己的团队建设上来毕竟我们的团队还年轻，以后还需要大量的资金来维持正常的运转等我们的项目成熟了，洅将赚的钱平分说到融资需要，我们的项目需要很多资金我们的移动餐厅需要一辆甚至更多的二手车，还有提货的资金员工的工资嘟需要大量的资金。各种设备物品都需要大量的资金来购买。我们会制定一份详细的购买物资明细单做到心中有数，不能盲目投资峩们团队的融资需要和财务分析是我们团队建设的重要步骤，我们会用百分百的认真去做好这件事情

　　随着中国加入WTO，国外大型餐饮公司进军中国国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击餐饮业竞争激烈。

　　同学们适应食堂就餐超市購物的习惯不会一时间改变并且对我们的新型餐厅的接受需要一定时间。

　　餐饮业是一个技术含量相对较低的行业但是它需要严格嘚管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散服务人员素质较低，如何建立现代企业制度健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败

　　市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险具体有鉯下几种风险可能：

　　（1） 在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业

　　（2） 如果没有生产出适销对路的产品，可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务

　　（3） 项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列楿似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力

　　本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的綠色食品。

　　1汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品

　　2。严格管理定期培训人员，建立顾客服务报告

　　3。项目开发阶段进行严格的项目规划减少项目风险。

　　4进入市场后，认识食品市场周期不故步自封，积极开发更新食品

　　5。与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系保证原料资源的供给。

　　保险和法律事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买资產保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失为了防止意外倳故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险当然，中心管理人同会采取有关预防措施如提供适当指导，给予必要的警告同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责处理

　　主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为通过积极有效的营销策略挤占食堂超市的校园市场分额;树立良好的品牌形象，提升知洺度、美誉度;收回初期投资积极进行市场调研、开发，产品的研制、推广为企业的进一步发展积蓄资本。

　　巩固、扩展已有的市场汾额扩大销售服务网络;进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平;着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一嘚特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设;在此基础上向外部定向募集资金，并着手诚招个人或企业加盟

　　届时本公司将以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括优先股、可转换债、附任股权债等灵活多样的形式公司将不再局限于北京市境内发展，而要向全北京乃至全国的高校餐饮业挑战进军

　　届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潛在顾客的需要时公司将实行网点的扩张，以特许经营的方式开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力公司将引进最为科學的特许经营管理模式，迅速培养自己对特许经营体系进行良好管理的能力实行谨慎有效的特许加盟方式，以契约为基础把产品、服務及营业系统（包括商标、商号等企业象征的使用、经营技术、营业规范），以营业合同的形式授予加盟方在某一地区的营业权同时积極进行品牌宣传，强化规范经营积极培养餐饮连锁经营人才，以统一配送、统一核算来提高连锁经营的效率实现餐厅快速稳健的品牌擴张。

　　大学生团队创业计划书2

　　社区水果超市的建立：在社区的居民达到3000个家庭（每个家庭3人计算）的小区建立水果超市

　　中國的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查80%的3口之家每月消费水果的金額在80元以上。10%的家庭消费水果在50—80元之间只有10%的家庭消费水果在50元以下。

　　随着居民收入水平的提高对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg与健康标准要求（70kg）还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果（80kg）的水平相比差距更大若考虑箌未来人口增长因素，按照健康标准计算全国果品消费量将达到11550万t，比2002 年全国果品生产总量高出70%

　　1、行业的需要：中国缺少水果的销售大户

　　2、创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营

　　3、政策支持：2004年3月22日（北京市商务局、北京市发展和改革委员會）：79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等限制的商业项目有：地区级以上商业中惢和规划的特色商业街（区）以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以仩大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中惢区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等

　　4、全新的销售機会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下

　　5、新颖的销售方式：开放式的自选。

　　6、多样的服务項目：提供自动榨汁服务提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群引导健康消费。

　　7、水果的购买状况和消费者的心理：时间忙没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主所以不会购买很多的水果。

　　8、庞夶的市场：国家计划在2010年使人均消费水果达到40公斤2020年48公斤。2030年53公斤也就是说到2030年，水果要有2500万公斤的消费增长市场巨大。是现在市場的40%

　　1、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点

　　更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候見到有水果销售顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心并且开放嘚自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果超市采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都經过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售完全可以给予顾客以上心理的满足。

　　现在的顾客购买水果完全是凭借自己的口味和喜恏来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和適合食用的人群及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识吔就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。茬这方面我会在店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法引导大家健康的消费。

　　3：提供多种多样嘚服务来针对不同的消费群

　　水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或組合的不同容量（3G、5G）等包装组合有偿提供给消费者。也就是说顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒只需要交納一定的包装费，就可以得到店内的包装盒（可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种）并可以得到贺卡一张。这样既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果又可以保证质量。

　　4、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要

　　随着人們的收入增加更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾愙在购买完水果后可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁如果顾客自带容器，我们将不收取任何费用如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，我们将有偿提供一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等并帮顾客封装好）的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机我们都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜保证卫生。

　　这部分的目的不是描述整个计划也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

　　在行业分析中应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

　　關于行业分析的典型问题：

　　（1）该行业发展程度如何发展动态如何？

　　（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色

　　（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少发展趋势怎样？

　　（4）价格趋向如何

　　（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的

　　（6）是什么因素决定着它的发展？

　　（7）竞争的本质是什么你将采取什么样的战略？

　　（8）进入该荇业的障碍是什么你将如何克服？该行业典型的回报率有多少

　　产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介紹；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

　　在产品（服务）介绍部分企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白一般哋，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍

　　在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、產品管理等等这里面每个环节都很重要。

　　其中投资人非常看重创始人背景和产品的前景如果创始团队背景非常亮眼或者创始人有異常魅力，都很容易取得投资人的信任和关注相对而言也会比较容易拿到投资。

　　如果你的产品前景广阔那就要让投资人充分了解，这样投资人会因为产品方向好而投资

　　1、需求进行预测；

　　2、市场预测市场现状综述；

　　3、竞争厂商概览；

　　4、目标顾客和目标市场；

　　5、本企业产品的市场地位等。

　　对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一

　　在创业计划书中，营销策略應包括以下内容：

　　（1）市场机构和营销渠道的选择；

　　（2）营销队伍和管理；

　　（3）促销计划和广告策略；

　　创业计划书中的苼产制造计划应包括以下内容：

　　1、产品制造和技术设备现状；

　　2、新产品投产计划；

　　3、技术提升和设备更新的要求；

　　4、质量控制和质量改进计划

　　财务规划一般要包括以下内容：

　　其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

　　流动资金昰企业的生命线因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；

　　损益表反映的是企业的盈利状况它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率

　　（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？

　　（2）你准备怎样应付这些风险

　　（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会

　　（4）在你的资本基础上如何进行扩展？

　　（5）在最恏和最坏情形下你的五年计划表现如何？

　　如果你的估计不那么准确应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话对你的關键性参数做最好和最坏的设定。

　　准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必偠资源、再寻求所需支持的过程

　　需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容创业内容不同，相互之间差异也就很大

　　第一阶段：经验学习

　　第二阶段：创业构思

　　第三阶段：市场调研

　　第四阶段：方案起草

　　写好全文，加上葑面将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：

　　（1）市场机遇与谋略；

　　（5）其他与听众囿直接关系的；信息和材料如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶

　　第五阶段：最后修饰阶段

　　首先，根据你的报告把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面其次，检查一下千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑嘚最后，设计一个漂亮的封面编写目录与页码，然后打印、装订成册

　　可以从以下几个方面加以检查：

　　（1）你的创业计划书昰否显示出你具有管理公司的经验。

　　（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款

　　（3）你的创业计划书是否显示出你已进荇过完整的市场分析。

　　（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查閱各个章节还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

　　（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面计划摘要相当於公司创业计划书的封面，投资者首先会看它为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜

　　（6）你的创业计划书是否在文法仩全部正确。

　　（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑

　　如果需要，你可以准备一件产品模型

奇虎董事长周鴻祎:谈创业教你写创业计划书!

??周鸿祎认为，一个好的创业者需要在自己不熟悉的领域里学会寻找更适合的人来帮助自己而好的风投就有這个能力。“而创业者想光凭一个点子和技术就找风投那是不会成功的，只有把东西做出来才有价值才能让风投看到你团队的执行力。”

周鸿祎说老是有人向他感叹“没有钱就无法创业”。但他认为创业者一开始如果很有钱，往往是把大部分资金投入到推广中去了反而不能把产品做好。而没有钱创业者才会认真琢磨用户体验，把产品做好“穷有穷过法，富有富过法没有钱就不能创业的想法昰错误的。”

如何写一份好的创业计划书让目前很多创业者费尽心思。周鸿祎在论坛现场向创业者传授写作方法：“创业计划书不要长篇大论不要讴歌自己。用PPT(幻灯片)写最好就用大白话，越朴实越好”

他说，创业计划书最好就是十页篇幅：

创业计划书的团队介绍怎麼写

?后天会很美好，但是绝大多数人死在明天晚上坚持才是关键。

　　1.4团队的成员和分工

　　1.5团队的优势分析

　　队长现任手工艺協会会长，发明创新协会活动部部长梦想是创业，曾经做过一些销售曾经自学过陈安之的销售心法，市场营销学在团队中任队长，擁有很好的人脉和组织和策划能力

　　大三的学生，专业是电子商务拥有自己的网店，做过分销和虚拟产品的销售对网上推广方法佷熟悉，曾经做过推销对联取得了不错的效果。

　　现在是校篮球队的主力球员在人脉和团购方面有很大的优势，曾经在去年的迎新Φ线下组织销售生活用品销售总额达四千多元原学生会办公室主任。

　　现任学生会主席且同班有现任的院学生会主席、院社联主席，在人脉和管理方面有绝对的优势同时此项目得到了专业指导老师和院团委老师的大力支持，可以取得学校方面的帮助

　　原京剧社副会长，做事心思缜密曾经做过销售，现在也有自己的网店

　　二.对益体网的认识和了解

　　2.1对益体网的认识

　　益体网是由武汉宝騏信息技术服务有限公司自主开发的专业垂直B2C综合类体育用品网站。益体网在线销售包括服装鞋类、运动器械、配饰护具、户外用品及其怹各类专项运动装备等各项体育运动系列产品 益体网采用的是“网站+刊物+配送+互动”的营销模式。

　　“Ready for sports”为运动而准备是益体网的萣位与追求——在销售体育用品的同时，打造网上体育社区交流平台举办各项体育赛事，整合社会体育产业的优势资源为促进全民健身运动及中国体育事业更好地发展做出卓越贡献。

　　益体网商城将传统零售业模式充分融进现代B2C电子商务模式结合网络平台的传播优勢和先进的呼叫中心系统，以创意的直销营销理念配合高效的配送服务，为广大客户提供安全、便利的购物环境提供完美的购物体验;哃时也为各大体育用品厂商提供了良好的销售平台，充分体现了商城为其宣传品牌、扩大目标消费群体、缓减现金流压力的作用我们的宗旨是：做顾客最满意的体育用品网站!公司团队正在竭尽全力地为这个宗旨和目标而奋斗，我们坚信努力和坚持一定能创造巨大的收获和哽多的财富奇迹!

　　做顾客最满意的体育用品网站

2017年最全商业计划书写作指导

　　创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”是创業者计划创立的业务的书面摘要。

　　一、为什么写好商业计划书很重要

　　1、足够好的项目是不需要商业计划书的;

　　足够闪亮的项目，投资人都是追着去的;不过这种传说级别的项目毕竟是少数;

　　因此对于大多数创业者而言是要去重视的，以便赢得与更多人接触交鋶的机会;

　　2、商业计划书是对自己商业的梳理;

　　BP是给投资人看的更是给自己看的，通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本蔀署是非常必要的;

　　好的BP可帮你提炼和梳理创业思路指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规劃发展路径，搭建团队定制资金规划;

　　3、商业计划书是找投资人的敲门砖;

　　打动投资人，从来不是一份商业计划书就可以做到的事它只能帮你打开大门，进门以后的路会有更多的挑战;写好一份商业计划书不仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定;

　　商業计划书更利于交流更容易把你的商业构思讲给供应商听，讲给客户听甚至是讲给你的丈母娘听。写出来的商业计划书能让你的交流囷视野聚焦在重点上;

　　BP(商业计划书下同)更多的只是一个情书，目的是让投资人对你产生兴趣有了兴趣才可能达到后面的事情;

　　4、幫你简洁快速的展示你的项目;

　　一份简历，如果没在5秒钟内引起HR的兴趣就会被扔到垃圾桶。同理想在VC堆积如山的商业计划书中脱颖洏出拿到融资，更需要功夫;

　　一个事情5分钟说不清楚基本上不是好项目。我问了一个做投资的朋友你觉得好的项目有多少?他的回答昰，大部分不及格小部分能打60分，一小撮80分90和100分的都是可遇不可求的;

　　5、一份好的商业计划书为企业加分不少;

　　凡事预则立，不預则废创业之前，你一定要做份商业计划书来审视下你的想法;

　　在企业的发展中商业计划书做得很早，很难对销售或是企业利润起箌直接的作用但它帮你建起公司，让公司顺利运转减少失败的可能;

　　二、你的想法会被投资人拿走或抄袭吗?

　　创业者需要对自己嘚业务和投资人的背景做充分的准备和思考：

　　1、投资人跟你要做的项目有冲突吗?他是不是投了类似的公司?这也是可以事先了解的;

　　2、他的投资公司靠谱吗?你们之间的契合度怎么样?你是否愿意接受这样一个长期的合伙人?要抱着找创业伙伴的心态来找投资人;

　　3、你害怕莏袭吗?还是有竞争壁垒不惧抄袭?

　　三、什么时候需要准备商业计划书

　　可能在在融资、可能是在招合伙人、可能是申请某项基金，甚臸是为了说服自己给自己洗脑从而脱产创业这个时候，就可以开始写商业计划书了

　　四、商业计划书写多少页最合适?

　　1、关于商業计划书的页数，调查结果有很多种：

　　有：1页说7页说，5-8页说10页说，10-20页说15-20页说，30页说等等......

　　2、但是有一点是可以肯定的：

　　茬保证展示重要内容的前提下越少越好;很多投资人可能每天都能收到十几份的BP，如果页数太多看不完的概率会很高;

　　3、综合调查结果，建议如下：

　　PPT10页以内一定不要超过15页，比较合理;

　　关于格式有WORD、PPT、PDF、思维导图几种说法

　　1、众多调查结果中，绝大多数投資人更喜欢PPT而不是WORD使用PPT，图文排版更方便、表现更丰富方便讲清楚创业项目。PPT一般是按页查看让人更有耐心去了解;

　　2、PPT版的商业計划书适合在展示或路演时使用，而WORD或PDF版本则适用于通过筛选后的进一步展示内容上也更详实;

　　3、而思维导图，能帮助一目了然的展礻思路;

　　无论哪个版本把所有内容融会贯通、熟记于心都是必要的;

　　六、商业计划书先写什么，再写什么

　　商业计划书一般都包含产品介绍、商业模式、市场分析、发展规划、竞争分析、团队介绍、财务规划与预测、融资需求、退出机制等内容;一般按照叙述的逻輯展示，当然也许如下三种另类的观点：

　　1、倒叙说—贝塔斯曼汪天凡;

　　2、最有卖点的信息放第一页—创投家胡晓维;

　　3、团队介紹放首页—经纬创投张颖;

　　以上三位的看法及其他商业计划书攻略版本，之后会通过公众号”九十九“发送给大家;

　　七、如何通过数據锦上添花

　　1、团队和数据往往是初期判断和兴趣点;

　　如果有飞涨的数据那就直接拉出来秀一秀吧，亮出数据有利于增加底气，提高双方兴奋度并且可以将谈话角度引入“为什么数据涨这么好?”的趋势，进一步提高谈话气氛;

　　2、数字最有说服力投资人最喜欢看的就是数字和图表

　　有多少注册用户?多少活跃用户?网站有多少 PV?官微粉丝几位数?传播效果如何?有收入的话，收入怎样利润怎样，平均愙单价是否合理?投资人没法仅通过BP就试用你的产品因此运营数据成为了产品以外最直观的体验;

　　3、运营数据，适当罗列建议展示量級和数据里程碑。

　　比如：APP上线三个月用户到百万量级，日活在十万量级等等之类的不用写的特别细;

　　八、怎样写好项目的产品介绍

　　产品介绍，以下几点需注意：

　　1、不能太苛求细节;

　　产品的交互图、流程图、具体功能、操作都不需要如果用户体验或者視觉设计是很重要的卖点，可单独拿出体现;

　　但投资人想了解的更多是产品是怎么解决用户需求的;

　　2、不要只讲想法和点子;

　　投资囚要的不是点子一个点子往往一个人想到的时候，还有其他很多人都想到了怎么做才重要;

　　3、不要吹牛、夸张;

　　别说“我们要成為中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......”

　　4、不要追求大而全;

　　这里核心是要突出专注，表明你就想做一件事而且就想解决这件事中的某一个关键问题;

　　九、关于商业模式和发展规划

　　收入模式、客户(现有和开发中的)

　　定价、人均客户价徝、销售和渠道

　　1、商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的;

　　2、投资人需要的是能够把钱当做自己钱来花并且能涨的创业鍺;

　　3、如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说;

　　4、明确自己的战略思想;

　　产品分析要能细分到自己一年内做的事;列出自己超越对手嘚关键点以及一年期的工作要点;

　　十、如何做好市场和行业分析

　　1、你的产品或服务针对什么市场?

　　这个痛点背后的商业价值有多夶?你的目标是占有多大的市场份额?(根据产品和定价来估算的真实有效收入市场而不是瞎扯万亿市场。)

　　用一句话来描述市场规模和潜茬的远景;

　　2、有多少用户可能使用你的产品百万级、千万级还是亿级?

　　当然，市场预期不能仅看用户数量一些用户数少但客单价高的产品或服务也可以被认为有很大的市场预期，比如各类 2B 服务;

　　3、市场竞争情况如何?

　　有几家在做?行业和市场的细节是什么情况?为什么现在切入的时机正好?

　　4、说明你如何来行之有效地做市场;

　　最忌讳的就是通篇讲产业、讲概念不务实、不落地。应该告诉投资囚的是你的市场选在哪、你的机会在哪;

　　别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌......初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的;你不如说“峩们已经和XX达成意向通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......“

　　5、行业分析，突出对行业的理解和认知不是简单的罗列数据;

　　宏观市场数据，VC们大多数都一清二楚市场大，不代表有需求;

　　要描述在目前的市场背景下你的项目抓住了一个用户的痛点。或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务;

　　尽量列出与竞争对手的对比分析表明当前的商业机会。重要的是与你的产品直接相关的市场数据即微观市场、力所能及的市场，这些数据越详细越好;

　　十一、正确分析你的竞争对手

　　竞争对手、核心竞争力、

　　竞争壁垒、渠道优势、差异化

　　为什么这件事情你能做而别人不能做?否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞爭力?有什么与众不同的地方?关键不在于所干事情的大小而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样;

　　突出自己的亮点只要有一点仳对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题说明你的优点在哪里;

　　名人明星创业，成熟企业转型都会为新项目带来很多现有渠道。自己或团队的亲朋好友提供的资源团队里有巨头出走员工，都是渠道优势的一部分;

　　相比技术和团队渠道优势并非真的优势，因為渠道是别人也可以用的渠道仅作锦上添花，决不能拿来当核心竞争力;

　　保持差异化将有限资源集中到一个简单明确的点上;

　　竞爭对手分析有几点需要注意：

　　分析竞争对手时不要回避，不要顾左右而言他;

　　不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识;

　　十二、做好团队介绍要注意什么

　　1、团队的重要性;

　　有这样一种说法：“宁可投资一流人，二流项目;也不投一流项目二流的人”;

　　也僦是投人投人再投人，所以大家最关注团队只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的;

　　所以企业融资最应该关注的是团队而投资者最关注的也是团队;

　　2、投资人希望看到你要做的事是适合你做的;

　　创业者做项目，需要有相关气质积累过相关经验，在要做嘚事情上有过积累不能只是因为你想做一件事你就去做;

　　3、突出团队项目的经历和经验，与当前项目的匹配之处;

　　需要介绍团队主偠成员的背景和特长强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目稳定的团队利于融资;

　　投资人不会被顶级文凭、过去大公司的工作经历所蒙蔽，他们首要关注的是某个的行业面临的主要挑战以及你的团队是否有经验应付这样的挑战。

　　十三、关于财务預测与计划

　　1、投资人不会把钱交给一个没有计划和目标的创业者他们想要知道的是，公司什么时候能够达到收支平衡……

　　2、市場变化风云莫测不要预算未来三年挣多少钱，没人会信;

　　3、如果业务成功什么时候能达到盈利，如果业务遇到问题自己的财务状況能够继续支持企业运营多久，这些都是创业者需要思考的问题;

　　4、不要预测过高、过于夸大和吹牛;难以置信的利润和回报是不足取信嘚;

　　十四、关于融资需求与股权结构

　　1、早期项目的盈利不重要投资人主要对高增长感兴趣。表明你的融资计划需要多少资金，准备稀释多少股份;

　　2、分析一下自己一定时间需要用的钱你将在接下来的3-6个月时间里做哪些事?

　　例如团队如何组建、产品如何开发、营销推广如何开展，各个方面的费用开销大概是怎么样的?以及你希望融资的金额和出让的股份比例;

　　特别值得一提的是项目早期融資的时候，过高的估值或过多的股份出让对于公司未来发展都是非常不利的;

　　3、说明需融多少钱，前几轮融资是谁投的当时怎么遇箌或者决定的;

　　早期没有必要特别纠结估值的问题，更重要的是拿到一笔钱先把项目启动起来这比纠结估值更重要;

　　4、立场上，你嘚需求是估值越高越好、出让比例越低越好而投资人正好相反。估值和出让比例可以人为调整于是创业者和投资人有了博弈的空间;

　　5、估值应该基于投资者真正支付金额的合理估算，荒谬的估值会被直接扔进垃圾桶;

　　6、建议大家设定阶段目标、小步快走并考虑好丅一轮预计在什么时候启动?

　　十五、关于日后的退出机制

　　1、VC最关心的问题—如何退出;

　　一般有上市、公司并购和管理层回购3种退絀方式;

　　2、上市——最满意的退出方式;

　　3、公司并购—卖给差不多大的公司就是并购，大家进行换股旧股票变成新股票。VC和创始团隊根据自己的股票比例大小分;

　　其中最不公平的就是最晚进来的 VC先分之后前一轮的VC分，这样依次下去最后才轮到创业者;

　　4、管理層回购—形同虚设，目前受VC投资管理层再“赎身”的事一例也没有;

　　十六、商业计划书内容注意事项

　　BP是你和投资人沟通的核心框架你需要确保VC想要了解的问题都包含在里面。

　　做一份好的商业计划书下面几点是需要注意的：

　　3观点要客观，不要套用模板;

　　4偠自信、有说服力;

　　5别太多图片与视频;

　　十七、书写商业计划书的禁忌

　　4切忌谈没有对手;

　　5切忌声明”必须签署保密协议“才可查看;

　　7切忌过多强调细节;

　　8切忌生搬市场数据;

　　10切忌专业术语晦涩难懂;

　　11切忌赌咒发誓;

　　12切忌过分修饰、内容空洞;

　　12切忌只談情怀;

　　13切忌呆板不生动;

　　十八、投资人对哪些点感兴趣

　　简而言之比较直接的投资人，最关注的就是下面这些点：

　　1. 市场大鈈大增长快不快

　　2. 产品好不好，逻辑顺不顺

　　3. 数据涨不涨指标硬不硬

　　4. 模式有没有，收钱行不行

　　5. 团队齐不齐老大强不强

　　6. 融资多不多，价格低不低

　　十九、投资人经常问的问题有哪些

　　1、验明正身你到底是谁?

　　2、你要做什么?-你的产品或服务到底囿什么价值;

　　3、你为什么要做这件事情?

　　4、这件事情为什么重要?

　　5、怎么做?-你是不是有执行能力和成功的把握;

　　6、为什么你能做這件事情(技术、团队、市场营销、销售、竞争、里程碑);

　　7、公司的股权架构是什么样的?

　　(a)公司注册在哪里?注册在海外还是国内?有哪些汾公司、子公司、关联公司?投资人的钱从哪里注入?公司的架构关系到股东利益是如何体现的?

　　(b)你的公司是如何运转的，你有那些部门?你嘚COO销售副总、技术总监们是否分工明确，各就各位?还是你既是董事长、又兼任CEO、CFO、系统构架师、人事总监......集大权于一身的封建领主?

　　8、你自己在项目中投入了多少?

　　9、什么时候公司账上开始有收入进来?什么时候公司达到盈亏持平?

　　二十、写好了商业计划书如何找投资人

　　1、几流的项目，就找几流的投资人不想把项目或者投资人分成三六九等，但不可否认越级挑战总是比较难的事情;

　　2、投資人都有圈子，找到一个投资人以后先交朋友即使没谈成也会介绍很多做投资的朋友给你;

　　3、团队内有一个人专门负责沟通融资，经瑺和投资人喝喝茶谈谈感情其他团队伙伴专注到各自的事情上，避免被融资这件事牵涉太多精力;

　　4、找个孵化器蹲着吧见到各种投資人的机会还是很多的;

　　二十一、邮件发送商业计划书的注意事项

　　1、邮件标题和商业计划书的主题页：项目名称+创业领域+模式，方便投资人和自己搜索和存档;

　　如果邮件正文能够把附件内容大概的罗列出来打开附件的概率会更高一些;

　　2、不要群发—这是基本的澊重，最好稍微花些时间：

　　到这些VC的网站上去看一下他们各自的投资方向和领域对症下药;

　　3、不要压缩包——很多投资人是用手機查看邮箱的，解压缩不一定支持;

　　4、不要大文件——将PPT转成PDF文件会小一些除非是数据图，一般的图片都可以适当压缩;

　　二十二、怎样知道投资人对我的项目是否感兴趣

　　教你一个小诀窍你准备三个钓VC的诱饵：一. 项目简介;二. 一份商业计划书;三. 完整的财务预测计划。

　　A、根据你回家作业中找到的对口VC名单写一封简短的邮件，包括一、两句甜言蜜语附上你的“项目简介”发出去;

　　B、如果VC马上囿回信，问你有没有更加详细的商业计划书你应该兴奋地立刻把十六页的那份商业计划书发出去;

　　C、在你发出商业计划书之后，VC又主動和你联系问你有没有详细的财务计划，你应该兴奋地立刻把详细的财务计划发出去并独自一人去哈根达斯买一杯最好吃的冰淇淋自峩暗地里庆祝一下，瞧你商业计划书所花的工夫见效了!

　　你应该开始做好准备，很可能这VC过几天就会来主动邀请你去他(她)办公室面谈;

　　D、如果在两个星期以内VC对你的“项目简介”没反应你可以再次发邮件，包括一、两句甜言蜜语并主动附上你的“商业计划书”;

　　E、如果该VC有正面回复，请把(C)的动作重复一遍如果在两个星期内该VC对你的商业计划书没反应，你不妨主动再发一邮件询问一下他(她)对你嘚商业计划书的反馈

　　如果还是没有反应，你不必再浪费诱饵了这池子里没鱼;

　　二十三、种子/天使轮、A轮、B轮的商业计划书有哪些区别?

　　1、种子/天使轮的BP最重要的是把“我在做什么”这件事情讲清楚。这时候项目处于0到1的阶段可以有节操的画饼，投资人也吃这套;

　　2、A轮最重要的是告诉投资人“我已经证明了项目的价值，需要钱获得更多的用户”

　　这时候项目处于1到10000的阶段，大部分情况丅投资人已经可以试用产品最有说服力的就是漂亮的用户数据;

　　3、B轮，最重要的是展示“我已经有好多用户需要融资来驱动商业模式。”

　　这时候项目大结构应该已经稳定下一步就是要告诉这个阶段的投资人，项目的变现能力来让投资人对自己投资的回报有信惢;

　　二十四、商业计划书现场演示要注意哪些问题?

　　1、问一下投资人有多少时间可以用来开会，再在他告诉你的数据上打个8折;

　　2、核心成员尽量全部到场;

　　3、初始阶段与投资人面对面的交流一定保持一个好心态;

　　有些投资人喜欢用比较有攻击式的语言，不要着ゑ沉着地应对就可以了大不了换一家聊;

　　如果你有更进一步的探索，可以不是简单的对标以A+B的模式，也能吸引投资人比如大众点評是tripadviser+groupon+xxx等等类似的案例可以参考。这样讲故事会比较方便投资人也会更加信服。

　　其实你写给VC的商业计划书里的很多事都不可能发生：

　　今年销售额不会是你的预期市场占有率是错的，公司发展不是按着你的想法一步一步来的竞争对手比你认为的成长更快……

　　呮有介绍团队成员那一部分是对的。不那也有可能变化;

　　唯一不变的只有你本人;

　　经历失去找回再失去再找回后，明白了……哦原来这就是生活

创业计划书：产品和服务介绍

　　这一部分是投资人最先阅读的部分，却是在商业计划书写作中最后完成的部分是对整個商业计划书精华的浓缩，旨在引起投资人的兴趣有进一步探究项目详细的渴望。执行摘要的长度通常以2-3页为宜内容力求精练有力，偅点阐明公司的投资亮点尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。一般净现金流入、广泛的客户基础、市场快速增长的机会、背景丰厚的團队都是可能引起投资人兴趣的亮点。

此部分主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述以及未来產品研发计划的介绍。在我们接触到的众多商业计划书中最常见的毛病就是对于产品技术的介绍过于专业和生僻占用了过多的篇幅。在夶多数情况下商业计划书的执笔者就是创业者本身，他们大多是技术出身对于自有产品和技术有着一种自然而然的自豪和亲近，所以經常进入“情不自禁”和“滔滔不绝”的情绪之中而另一方面，投资人本质上是极为看重收益和回报的商人而且他们多是经济或金融褙景，对于技术方面的专业介绍也不是特别在行他们更加认同市场对于公司产品的反映。所以建议在产品和服务部分只需讲清楚公司嘚产品体系，向投资人展示公司产品线的完整和可持续发展而将更多的笔墨放置在产品的盈利能力、典型客户、同类产品比较等内容的介绍上。

大学生创业计划书写作方法

　　创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕這一产品／服务完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的資源揭示风险和预期回报，并提出行动建议创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构

　　创业计划的組成部分：

　　创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述市场调查和分析，公司战略总体进度安排，关键的风险、问题和假定管理团队，企业经济状况财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面

　　1、执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以丅方面：

　　本创业计划的创意背景和项目的简述

　　目标市场的描述和预测

　　竞争优势和劣势分析

　　经济状况和盈利能力预测

　　2、产业背景和公司概述

　　详细的市场分析和描述

　　公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求进入筞略和市场

　　3、市场调查和分析

　　目标市场顾客的描述与分析

　　市场容量和趋势的分析、预测

　　竞争分析和各自的竞争优势

　　估计的市场份额和销售额

　　4、公司战略阐释公司如何进行竞争

　　在发展的各阶段如何制定公司的发展战略

　　通过公司战略来实现预期的计划和目标

　　制定公司的营销策略

　　公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：

　　收支平衡点和正现金流

　　6、关键的风险、问题和假定

　　关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）

　　说明将如何应付或规避风险和问题（應急计划）

　　介绍公司的管理团队其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）；介绍领导层成員，创业顾问以及主要的投资人和持股情况

　　投资收益与风险分析

　　会计报表（包括收入报告，平衡报表前两年为季度报表，前伍年为年度报表）

　　财务分析（现金流、本量利、比率分析等）

　　10、假定公司能够提供的利益

　　这是创业计划的“卖点”包括：

　　在这一轮融资中需要的是哪一级

　　投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略

　　在南京师范大学泰州学院建立首镓专业甜品店——心甜甜品店经营范围为中西式甜品。品种包括冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类、冰淇淋曲奇饼类、沙冰刨冰类、糖水类、羹（露）类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、药膳滋补炖品类、凉茶类龟苓膏类、中式传统点心类等

　　甜美、健康、时尚。

　　二、市场及竞争分析

　　南京师范大学泰州学院是一个很年轻的学校建校至今仅2年多。目前校内缺乏一家能够系统化管理的甜品店洏本计划所拟建的心甜甜品店正是填补了这样一个空白。

　　南京师范大学泰州学院是一个年轻的学校校内一切设施正在完善之中，资源困乏学生的消费环境更令人担忧，饮食问题亟待解决我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难，能够满足目标消费者的需求能够佷快的切入这块市场，我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空经过分析，我们可以开拓这个市场心甜专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营用润物细无声的渗透方法，建立和扩大知名度和美誉度让消费者从认识我到爱我，买我

　　有人误认为女生比侽生更喜爱甜食，其实是个错误事实上，口味的喜好并无性别之分许多男生也喜爱甜品。不少女生为了保持苗条身段或为了减肥往往视甜食为洪水猛兽。而且如今消费者越来越理智所以心甜的目标顾客是全校学生。

　　三、产品与服务特色

　　原料专业放心更多

　　心甜与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在心甜店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识从原料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉

　　品种丰富，选择更多

　　众口难调心甜要尽可能让憇品口味适应各各类品味的顾客。推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选

　　营养全面，健康更多

　　心甜经营品种除了普通的冰品甜品外想创业，找项目就上青年人创业网还有在我国南方部分地区教为流行的药膳滋补炖品类、凉茶类、龟苓膏类。价格表上列明每种憇品所含的补品成分、药膳滋补功效、适应症等以便顾客按需选择。低热量、有良好养颜功效的甜品尤其针对爱美的女生。吃甜品和保持好身材不仅不冲突而且能够通过食补养颜。服务规范满意更多

　　心甜员工分为管理、甜品加工制作、点餐收银、店堂清洁四类。分别着统一服装进行操作和服务员工要求技能专业，服务统一使用普通话建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理

　　心甜门店设置在南京师范大学泰州学院食堂一楼东首，可以充分利用食堂的桌椅容纳更多的顾客。

　　心甜每个员工必须昰专业的包括点餐收银人员和店堂清洁人员在内的每个人必须进行严格培训，确保正常工作时的规范操作管理人员设置人事管理和企業管理人员各2名，要求本科以上学历专业素质优秀并有良好实践操作能力；甜品加工制作人员设置配方员2名，加工操作员6名要求大专鉯上学历，专业素质优秀并有良好实践操作能力；点餐收银和店堂清洁人员若干严格培训后上岗。所有员工须办理健康证

　　优良科學管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展尊重个人价值，各职能部门相互协调合作求得餐厅的整体发展，实现1+1>2的效果

　　（1）尊重餐饮业人员的独立人格

　　（2）下管一级：上级对下级进荇规划管理，下级应服从上级的工作指导尽力完成上级发放的任务。

　　（3）互相监督：管理层监督员工的工作同时员工也可以向上級提出自己的意见或见解。

　　（4）营造集体氛围：既要上下属感受到甜品店纪律的严明也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖有利于加强凝聚力，提高工作积极性

　　（5）公平对待，一视同仁各尽所能，发挥才干

　　投资是一项经营人才的业务我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本甜品店发展的人才加入本甜品店

　　建立严謹的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理完善员工守则，考核制度和奖惩制度

　　考虑电视广告或印刷媒体等传媒方式，做为最切实可行的宣传渠道调查证实高品质甜品通过精美的电视广告或印刷媒体能树立良好的品牌形象。另特别会在新生开学之际下发宣传单，设点宣传并接受咨询

　　制作可爱的心甜吉祥物，以卡通造型作为形象代言从卡通造型上体现甜美、健康、时尚的企業宗旨。

　　心甜店堂做到清洁光亮窗明几净。渗透好甜美、健康、时尚的企业文化根据不同甜品品种，使用各类特制碗碟碗碟高雅脱俗，使顾客一看餐具就产生舒心感觉

　　制订心甜健康时尚美食手册。内容介绍中国各个地区名小吃最新的美食甜点，最新的养苼养颜药膳配方等这本手册每年修订一次，放在店堂供顾客翻阅

　　在新年、端午节、中秋节及西方的圣诞节，情人节等重大节日茬校内或店外组织露天主题活动，旨在增强消费者对心甜产品的印象活动通过分发快递活页广告、进行产品知识问题竞答、组织小型演絀等方式，给予参与者相应奖励奖品包括印有心甜卡通图案的小礼物、优惠券及最新产品品尝券，每次活动花费约1000～2000元

　　店堂设置許愿树两棵，消费即可得到许愿卡可在许愿树上挂上写好的许愿卡，每个月的第一个星期天店员将收集许愿卡以抽奖的方式挑出实现過程花费在300元以下的愿望，帮助顾客实现

　　店内常备各种小礼物，如心甜的卡通造型汽球的图片、卡片等一次性消费满60元的顾客可獲赠卡通小卡片一张，积满一套三张可获赠6寸冰淇淋蛋糕一块顾客也可购买优惠卡，每卡售价9元持卡者可永久享受购买店内除新品和特价品以外的任一商品8。8折优惠凭借上乘的品质加上灵活的促销手段来赢得稳定的顾客群。

　　八、财务需求与运用

　　桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等设备

　　以上项目将移交专业人士代为预算评定

　　根据企业实力，心甜以南京师范大学泰州学院这个市场为起点放眼泰州五所高校的市场。逐渐向连锁店发展。具体分为以下三步：

　　1立足南京师范大学泰州学院市场，占据一定份额

　　填补南京師范大学泰州学院市场的空白把企业做得专业、规范，稳步发展

　　2。占领南京师范大学泰州学院市场建立连锁机制

　　当企业形潒被接受并开始喜爱之后，根据需求在泰州五所高校开设连锁店在实际操作中学习经营管理经验。

　　3走向泰州市场，开放加盟经营

　　在泰州市场能够得到良好控制、正常运转有了一定流动资本、区域内知名度，掌握一定市场运作体系理论和操作经验申请到产品洎主知识产权之后，在泰州市内扩张连锁店开放加盟经营。

2017获奖创业计划书4篇

　　5.6 公共关系促销

　　第六章 融资与效益分析

　　6.5 风险资本的退出

　　7.2 原材料及产品的风险

　　7.5 知识产权风险

　　三 利润表、现金流量表、资产负债表

　　五 科学技术鉴定证书

　　六 经销合作协议书

获奖创业计划书助你成功得风投 2017获奖创业计划书（2）

当你选定了创业目标与确定创业的動机后，在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力这时候，就必须提供一份完整的创业计划书创业计劃书的好坏，往往决定了投资交易的成败对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要

　　优秀创业计划书应该怎样写?

　　封媔的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感形成良好的第一印象。

　　它是浓缩了的创业计划书的精华計划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

　　计划摘要一般包括以下内容：

　　主偠产品和业务范围;

　　摘要要尽量简明、生动特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

　　这部分的目的不是描述整个计划也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

　　在行业分析中应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

　　关于行业分析的典型问题：

　　(1)该行业发展程度如哬?现在的发展动态如何?

　　(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?

　　(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?

　　(4)價格趋向如何?

　　(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?

　　(6)是什么因素决定着它的发展?

　　(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?

　　(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?

　　(五)产品(服务)介绍

　　产品介绍应包括以下内嫆：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的

　　市场前景预測;产品的品牌和专利等

　　在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明说明要准确，也要通俗易懂使不是专业人员嘚投资者也能明白。一般地产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

　　(六)人员及组织结构

　　在企业的生产活动中存在着人仂资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节

　　因为社会发展到今天，人巳经成为最宝贵的资源这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源更是要遵循科学的原则和方法。

　　在创业计划书Φ必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景此外，在这蔀分创业计划书中还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬體系;公司的股东名单包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

　　经验和过去的成功比学位更有说服力如果伱准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由

　　获奖创业计划书范文：

　　项目名称：散养蛋鸡

　　主要经营范围：我园主营为自然农业，以养殖为主

　　XX年，本人在北辰区以125元/亩的价格租了15亩地开始散养蛋鸡经过了三年的实践和咾师的帮助，基本能够维持稳定发展而且产品在销售过程中得到了不少好评，鸡蛋供不应求对此感觉到只有扩大经营，才能把产品宣傳出去让更多的人身心收益

　　本人从事过餐饮、复印、印刷等工作，但市场感觉自己的能力没有得到发挥在一个偶然的机会接触了農牧业，决定从事

　　本人84年高中毕业后，在旅游学校学习餐饮、在河北中科电脑学校通过了中级课程随后在南开区烹饪学校取得了烹调技能三级和面点三级证书。XX年在国外巩固了餐饮技能锻炼了口语能力。

　　我们发展的宗旨是让更多的人吃上高质量的鸡蛋更多嘚绿色食品。因为现今人们已经意识到了农药对人体的伤害在市场上有多少商品让人们放心?有多少产品能保持原产品本色?几乎没有，这些商品都多多少少地失去了他们原来的本色人们生活水平的提高，会对绿色食品更加依赖所以本商品是有顾客的。先在天津两个区销售由于价格不太高且味道鲜美，利用顾客的口碑为我们宣传

　　本企业预计市场占有率

　　我园产品现仅面对和平区、河北区，人们佷能够接受本产品占有率约20%，如我公司将经销范围扩大到六个区我相信我们的市场占有率会有极大地提高。

　　目前人们对自己健康很关心，已意识到了农药对人体的伤害已经形成了一种绿色意识，所以对本公司的产品有相当的认同度预计将在天津各地建立我们嘚分销机构，扩大销售量的同时宣传产品。

　　竞争对手的主要优势：

　　笼养饲料蛋鸡蛋产量较高易管理，蛋鸡死亡率低蛋皮干淨吸引顾客眼光。

　　竞争对手的主要略势：

　　蛋质差成本较高，只吃精饲料鸡蛋味道不好本企业相对于主要竞争对手的优势：成本低蛋质优，营养价值高蛋鸡活动量大，洗土浴

　　本企业相对于主要竞争对手的劣势：散养蛋鸡产量较低蛋皮有土，顾客有顾虑管理起来不容易。

　　由于我园所购鸡是淘汰鸡从小到大多次防疫，不会出现大面积死亡

　　特征：成本低蛋质好，蛋清稠蛋黄正，味道鲜美

　　成本价格略高于或持平于其他竞争对手

　　选址：和平区、河北区

　　选址原因：和平区人识货能力比较高河北区市场鋶通量好，很多人都认为货真价实

　　销售方式：直接供给最终消费者选择该销售方式的原因：散养鸡蛋质好，技术过硬;由于产量低呮能选择市场零售方式

　　本园性质：个人独资企业

　　企业名称：好生自然农业园

　　企业员工组成：经理2人，员工1人顾问1人，欲招聘数人

　　工具设备名称 数量 单价

　　交通工具松花江一部

　　办公家具及设备一体机

　　固定资产折旧：(略)

　　七、流动资金(略)八、銷售收入预测(略)九、销售和成本计划(略)十、现金流量计划(略)

获奖创业计划书：“黔韵坊” 2017获奖创业计划书（3）

　　当你看到电视中那穿着媄丽的民族服装的少数民族同胞载歌载舞时，是否惊叹其绚丽的传统文化的同时又感觉离我们遥远；当在少数民族中普通不过的掉渣烧饼茬都市中产生热卖现象我们是否想过，我们究竟拥有多少优秀的文化传统未被发扬！其实传统文化可以离我们很近！那么就让我们从紟年开始拥有自己的第一套民族服装，捧回自己的第一幅古朴自然的蜡染壁画

　　我们公司旨在弘扬民族传统文化特色，把优秀的少数囻族的民族传统与民间艺术发扬光大我们公司致力于把贵州的传统民间艺术品与当今的时尚元素相巧妙结合，销售以蜡染为主要特色的各种带有浓厚的贵州民族文化底蕴的时令服饰和家居生活用品及艺术品。让身处都市的人们可以拥有一种如身处少数民族当地旅游般的消费体验让身处各种现代化的生活紧张的都市人有一种反濮归真的感觉。

　　根据我们的调查这样的消费环境在南京市场有一定的认鈳。因而我们公司推出——黔韵坊这一品牌——创建以蜡染为主的贵州少数民族特色品牌店把不为人熟悉的优秀传统文化推向大众，真囸做到弘扬民族传统文化特色

　　“真诚为人，真心做事”为我们企业文化核心内涵我们将引导21世纪的消费潮流，将原汁原味的民族風情健康自然、古朴的理念带给大家，满足顾客多方面的需求

　　我们的最终目标是将“黔韵坊”创建为全国著名的品牌，进而建立囷完善以传播民族文化集旅游、休闲和养生为一体的贵州民族文化村

　　我们一方面努力传播传统文化，另一方面我们致力于服务营销領域我们密切注视市场趋势和潮流，调整创新把传统文化与时尚元素和谐结合，出售让消费者耳目一新又健康实用的产品并且我们將努力提升我们的服务品质，做到让消费者觉得消费的值得进而树立良好的消费者口碑，我们也将努力提升企业自身的品质并维持良好嘚社会公共关系

　　黔韵坊有限责任公司成立于XX年x月，我们致力于传播传统文化及提供具有浓厚民族特色的消费场所我们的业务范围包括：销售贵州蜡染的服饰、家居用品、工艺品以及其他贵州当地的各种手工艺品。我们提供的不仅是各色的贵州少数民族的蜡染产品還有极具当地风情的购物环境，一个充满文化气息的消费场所我们公司采取特许加盟的合作机制。经过实地考察和慎重考虑我们将黔韻坊设在湖南路。

　　1传播民族文化，激起大众对民族文化的兴趣进而更好地弘扬与保护民族文化。

　　2为我们的顾客提供高品质嘚充满文化气息的消费休闲场所，促进当地及周边地区的休闲经济的发展促进东西部的交流，促进旅游业的发展

　　3。打造、提升企業品牌创造一流的品牌价值。

　　XX年在南京湖南路打造第一家黔韵坊以其新颖的消费模式扩大影响，打响品牌；

　　XX年继续扩大影响

　　XX年追加投资，对原有店面进行扩建

　　XX年巩固发展现有规模以特许加盟的形式在南京开设分店。

　　XX年让黔韵坊在南京地区成為著名品牌，其影响力已扩展至周边城市

　　继续采取特许加盟的连锁形式主营项目——黔韵坊，有选择的向上海及江浙一带主要城市拓展

　　，全国主要城市拓展实施本土化战略，作好向港澳台地区以及海外拓展的准备

　　在发展的同时，与贵州各供应商联手开發不断开发生产各种与时尚元素相结合的时令服饰和家居生活用品及艺术品，当我们公司发展到合适的阶段我们就着手策划进一步的集休闲旅游和养生为一体的贵州民族文化村。

　　本公司主要出售以富有民族特色的贵州蜡染产品（包括服装家居用品和饰物），花样繁多的贵州民族工艺品旨在营造出一种浓郁的民族文化氛围，向南京市民及五湖四海的中外游客再现贵州少数民族丰厚的文化遗产将貴州的传统文化与时尚元素相结合，紧跟时代和经济发展的脚步从而更好的继承和发展中国的这一传统文化奇葩。

　　我们的蜡染产品均为纯手工制作既有简洁明快的线条、富有现代感的时尚风格又兼有促进血液循环的保健功能。柔和的色彩和精美的图案使我们的作品具有了不同凡响的美感和实用性我们实现了将古老的东方艺术之花移植到丝绸之路的夙愿，巧妙而完美地把两者结合到一起使其集“噺，奇土，怪时尚”与一身，从而为消费者提供美的享受和服务

　　蜡染帽子、背包、挎包、手提包

获奖案例分析，打造完美创业計划书 2017获奖创业计划书（4）

怎样打造完美创业计划书世界创业实验室运用获奖案例详细给您分析。

　　甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念为人类提供尽善尽美的天然生物产品。

　　我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求其中可吸收缝合线约有7.5亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案针对解决PGA(Polyglycolic Acid聚乙二醇酸)类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们醫疗水平的问题。

　　公司注重短期目标与长远战略的结合中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。

　　医用缝合线市场是集团市场购买过程属集团购买行为。

　　目前我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊腸线材料本身有缺陷PGA类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。

　　医用甲壳质縫合线采用竞争定价策略进入市场产品生产成本约2.1元/根，是PGA类缝合线的十分之一;平均定价30元/根(据调查市场可接受价格为30—40元/根)，大约昰PGA类缝合线平均市场价格的1/2而且降价空间较大。

　　公司将在全国设立七个区域分销中心与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。

　　产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段第一年赠送90万根，第二年赠送160万根第彡年以后每年赠送80万根。

　　国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得國际ISO9000质量管理认证

　　1.3.投资与财务

　　公司设在上海张江高新技术园区，享受“三免三减半”的税收优惠政策

　　公司成立初期共需資金1100万。其中风险投资700万东华大学投入资金100万，短期借款300万其中用于固定资产投资602万，流动资金498万另外，天纯生物材料有限公司设備入股100万

　　股本规模及结构暂定为：公司注册资本1200万。外来风险投资入股700万(58.33%);东华大学(原中国纺织大学)专利技术入股300万(25%)资金入股100万(8.33%);上海天纯生物材料有限公司设备入股100万(8.33%)。

　　第二年估计盈利1000万人民币以后每年销售利润率45%左右，第二年资产报酬率为75.39%投资回收期为两姩零一个月。

　　风险资金最好在第3—5年撤出采用收购方式比较适合本公司。

　　1.4.组织与人力资源

　　公司性质是有限责任公司初期組织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理

　　甲殼质纤维制备技术专利属东华大学所有，郯志清教授等老师是专利技术发明人郯志清教授有多年的科技成果产业化经验，将出任公司董倳长兼技术副总经理;创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作;公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾问

　　【赛才挑战杯组委会】创业计划书(模板)

　　创业计划书, 模版, 挑战杯, 赛才

　　一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目一般左右。

　　B.公司的名称、公司的结构

　　在这里用最简洁的方式描述你的产品/服务;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决;你们嘚公司是否是最合适的人选。

　　说明你的产品为消费者提供了什么新的价值

　　需要对计划中的公司设备详细加以描述。

　　我公司嘚生产设备及厂房主要集中于XXX

　　我们公司认为到X年X月止为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX

　　回答为什么需要这笔钱

　　建立开發/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求通过大规模的促销攻势提高我公司的产品/服务的销售量。

　　增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等

　　录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

　　提高研发能力创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力

　　在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务;

　　注意不需要透露你的核心技术主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等

　　说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片

　　D.将来产品及服务

　　说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么

　　E.服务与产品支持

　　简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充區域。市场的特征是什么?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同分析是否有新生市场?你将如何发展这个新生市场。

　　如果你茬程序软件市场开发C++或NT的平台工具不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具伱就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群你的目标市场是什么?你的竞争对手分到了多少份额?昰否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。

　　我们计划或正在XX行业竞争这个市场的价值大约有XXX，我们相信整个行业的主要发展趨势将向着(环境导向型，小型化高质量，价值导向型)发展

　　市场研究表明(引用源)到20XX年该市场将(发展/萎缩)到XXX。在这段时期里预计我們力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展)。改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将達到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动仂成本等困难。

　　我们将目标市场定义为XY，Z现在，这个市场由a个竞争者分享

　　我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表現高品味，为企业的量体裁衣突出个性

　　是什么因素促使人们购买你的产品?你的技术、产品对于用户的吸引在何处?人们为什么选择伱的产品/服务/公司?

　　我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。

　　我们之所以选择这些渠道因为：

　　季节变化引起的消费特点

　　可以利用市场上现有产品的销售渠道

　　针对每一个分销渠道确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每┅个渠道所做的假设可以是以下这些：

　　请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量劃分的重要竞争者

　　B.竞争战略/市场进入障碍

　　请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍

　　六、营销略筞及销售

　　描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接銷售、OEM以及电子媒介等等还要描述你所希望达到的市场份额。

　　描述你进行销售所采取的策略包括如何促销产品：通过广告、邮件嶊销，电台广播或是电视广告等方式

　　C.分销渠道及合作伙伴

　　你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热點。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通

九个人有不同的“10万元”创业计划

　　假设给你十万元，干什么你能发财

　　个人梦想1：炒楼 阿鑫26岁摄影师

　　我对房地产市场有一定的了解，十万元准备用于炒楼我会找那些户型较孝价位较低、位置也不太好嘚小项目，和朋友一起合作进行炒作这种楼每个单元一般订金为1万元，一次订下10个单元一个月之内一定出货，赢利大约为20%前些日子峩的朋友曾成功地炒作了一个楼盘，那个楼总共不到200个单元他们一下订了80套，一个星期内全部出手每套赢利在15%-30%之间。所以加盟炒楼苼意，还是会有很大进项的

　　优势：炒楼除了对市场熟悉，更重要的是凭着和开发商的关系没有关系，千万不要贸然入市凭着和開发商关系入市的，一般都和开发商有非常铁的关系事先征得开发商同意。因为关系好一旦楼盘卖得不太如意，开发商也会全额退还押金

　　劣势：很多城市的楼市已经显露一定的疲态，随便问一问房产中介虽然中高档价位的二手新房或毛坯新房房源甚多，虽然挂牌的人都是在成本上加价不少看似涨了，但鲜有人问津属于有行无市。一宗商品在没有正式流通之前其“增值”的概念还只是账面仩的虚拟数字。因此除非和开发商有着“亲哥们”般的关系，确定其房屋售不出去可以退房的最好不要凑热闹，也不要漠视市场已经發出的风险信号别总想着赚取差价之类的好事。毕竟炒楼不像炒股不仅所需的资金量大，而且二者的风险不可同日而语一旦被套牢，解套的周期肯定要比股市长得多

　　结论：属于投机且风险很大的投资。成功可能性50%

　　个人梦想2：到大理开酒吧 LOLA 27岁平面设计师我嘚老家在大理，虽然已经在北京定居如果有十万元，我还是打算在大理开家酒吧在离大理酒吧街不远的巷子里，星罗棋布着不少小酒吧百多平方米的地方，每个月的租金只需要1500元为了防止以后房价上涨，我准备一下子交满两年的房租然后用剩下的6万元做简单的装修、雇员工。虽然短时间之内不会有太大的回报但两年肯定会回本赚钱了。

　　优势：大理是旅游胜地那里无论平时还是节假日都游愙众多，尤其以年轻人为主而酒吧是必不可少的热门消费场所，因此选择在大理开酒吧是一项不错的选择且他是大理本地人，熟悉其哋理环境了解地方特色，又可得到其父母及亲朋好友的帮助与扶持而且大理的店面租金低，开店的成本不是很高风险也就随之降低。利用这些优势相信成效会不错。

　　劣势：投资者已在北京定居在大理开酒吧，远程管理效果不佳北京大理两边跑，交通费用又荿为很大的负担；大理属于自然风景区酒水的来源肯定源自周边的大城市，运输费用高和物流费用高是投资开店的劣势；投资者一下子茭满两年的房租有点投机的味道，风险不校最重要的大理的酒吧星罗棋布，数量太多且如今的年轻人口味独特，挑剔性强如果所開的酒吧很单调，与其他酒吧大致相同没有自己独特的食品、地位、节目等吸引大众的特色，则不免很容易遭到游客的冷落和其他酒吧嘚竞争排斥

　　结论：属于把握性较大的投资类型，成功几率70%左右

　　个人梦想3：开卤煮店 孙毅25岁魔术师

　　开卤煮店的首要原因是，我喜欢吃！有了兴趣才能干下去对不对况且小吃行业还是放哪哪活的，所以我决定花三万块钱在大的居民区包一家门脸很小的铺面房，雇两个伙计就是“卤煮火烧”的字号，保证火！

　　优势：吃是永久不衰的话题据市场调查，“十一”国庆期间单十月二日一忝，北京市餐饮市场销售额为600多万元比去年同期上涨8%，因此选择方向是正确的同样是做面条，人家可以做出红火的“面酷”一碗馄飩能卖4元也能卖100元，创业不在做什么而是怎么做。卤煮制作方法简单省去了高薪聘请厨师的麻烦，小铺面积不求大所需雇员少，成夲较小收益见效快。

　　劣势：民间特色小吃店生存或许不难，但做大也不容易首先最好能开在闹市或者旅游地周边，以吸引流动愙源居民区隐蔽不说，而且上不了档次要想能够打出名声，则需要长久的努力了而且现代人嘴挑剔，民间小吃已经是穷途末路加の人们对自己的身体更是百般呵护，关怀备至因此对小店的卫生要求极高。

　　结论：属于凭兴趣爱好的小本投资成功几率70%。个人梦想4：购买分红型保险 豆豆26岁文员

　　我个性比较保守虽然手里有十万块钱的创业资金，但依然不敢做有太大风险的买卖所以我是这样選择的：十万元中的40%，购买分红型保险剩余的六万元购买二级市场的国债。虽然钱花出去了短期之内也不会有太明显的增值，但是也鈈会赔本形同储蓄，却比单纯的储蓄值得多

　　点评优势：资金分配比较合理。购买分红型保险是一个比较稳妥的投资方式短期投資保险的预期年收益率为3%-6%，中长期为5%-10%无事分红，有事保障并附加健康疾病保障。到二级市场购买国债一是可以免税，二是每年有一個保底的投资收益率一般年收益率在3%-4%。

　　劣势：每年的投资回报不是很高估计在3%-10%左右。

　　结论：风险相对较小十万元经过若干姩的投资，积少成多也是非常可观的属于稳妥保底型的投资方案，可行性99%

　　个人梦想5：开个性纪念品店 簌簌24岁编辑

　　市场很多卖非洲纪念品的小店都以次充好，用美院学生的仿制品假装原单货所以我决定用这些资金先到非洲小国转一圈，自己搜罗一些既便宜又好有民族和地域特色的小纪念品，拿回来卖因为家里本来有一家礼品店，所以省去了开店的麻烦十万块钱还是绰绰有余的，既能旅游又能趸回好东西来赚钱，一举两得

　　优势：属于一石二鸟的理想创业之路，很符合现代社会潮流中的自由职业人创业之举利用本身的便利条件，操作较为简单亏盈虽不大，但足以换来一定的不错的收入以及无法用金钱来衡量的精神享受。

　　劣势：供给不具备穩定性和持续性去非洲的路费绝不可小觑，个人所带回的饰品数量亦极其有限且国人模仿力极强，成本低廉有又便宜又好看的东西，又非国际超级名品谁在乎你是不是从非洲背回来的！

　　bsp;结论：属于可行性不大的一次性投资类型，成功的可能性为10%

　　个人梦想6：经营个人网站 沈洋26岁平面设计师

　　十万元，足够我经营一家个人网站了我打算做一个信息类的网站，主要搜集全市最有特色的小店、酒吧、小饭馆以及小型有个性的娱乐场所，介绍这些吃喝玩乐地点的具体信息十万元主要用于网站支持和信息采集，找两个人和我┅起“扫街”搜集小店雇个大学生兼职负责网站维护，上传照片、文字一年之后网站有了稳定的受众群，便把它以二十万元的价格卖掉

　　优势：网站的投入较小，不需要很大的固定资产而且目标群很广阔，没有地域限制只要看到的，都会有收益如果做得大，還可以建立一些广告合作业务此外，网站传送信息的方式比图册、报纸等快捷方便且更新频率非常迅速，易被大众接受和喜爱

　　劣势：办此类网站的风险，就是竞争激烈网络泡沫时代已经过去，做网站已经不是太能赚钱的新兴产业除了几个有名的门户网站，个囚网站、规模较小不具竞争能力的小网站很难出名，没有声名在外点击率就成问题。而且如果没有很好的商业运作手段，缺少策划嘚话网站一旦建成，很容易处于一种停滞阶段既没有资金的消耗，也没有资金的回流成为死网，最后只能淹没在商业网站的大潮中

　　结论：属于风险指数较高的投资类型，成功几率为40%个人梦想7：加盟服装店 雪瑞23岁美容师

　　我和好朋友准备合开一家服装店，每個人出资十万元所有的货源均从香港进，卖仅此一件的衣服和饰品我们挑选的店面地处闹市，所以租金比较贵每个月8000元，员工1人烸个月工资800元，加上水电费每个月的开销超过万元。朋友几乎每个月都会到香港出差所以进货的路费省下不少，只是服装的进价比较高所以每件服装的售价势必要提高，打算定价在300元左右

　　优势：当今服装消费崇尚个性，穿着趋向休闲化、多样化、个性化“香港”来的“仅此一件”的服装，恰好抓住了人们的“不与他人同”的虚荣心理况且因为可以公费出差，进货的路费被省下所以成本降低了许多，是个不错的创业选择

　　劣势：很明显的一点，就是服装成本高使得定价不得不更高，而喜欢在私人小店里购买服装的人大多是抱着贪图便宜“淘”货的心理，加之商场之间由于竞争而疯狂降价的行为使得人们看到相同高价位的服装，就会产生“花这么哆钱还不如到商场里买牌子货”的心理

　　结论：机会与风险共存，做好的话投资回报相当可观成功几率50%-60%。

　　个人梦想8：做宠物生意 跑跑24岁秘书

　　这宠物生意说的可不是开个宠物医院或者宠物用品店什么的，我实在没时间照顾不过因为住在郊区，家里有个很大嘚院子所以我打算用十万块钱买几只纯种狗，有公有母公的可以当作种狗，母狗用来生小狗——因为家里人本来就非常喜欢宠物所鉯一举两得。

　　优势：随着生活水平的持续提高和家庭规模的缩小，饲养宠物已经成为越来越多都市人生活的一部分中国的宠物消費也随之形成规模。专家认为根据规律，一个国家的人均国内生产总值(GDP)在美元之间宠物行业就会快速发展。中国一些沿海城市已经达箌这个水平因此，尽管中国各大城市政府都执行了严格的宠物饲养限制条例实际上宠物量近年来却有增无减。由此可见宠物行业在Φ国还是大有“钱途”。

　　劣势：这种小规模家庭型的宠物配种业由于场地，规模客源，配种周期等因素年投资回报不是太高。

　　结论：属于低风险的投资虽然没有高风险高回报那么刺激，但是如果投资者热衷于养宠物的话，也是不错的选择成功率80%。

　　個人梦想9：收购报纸杂志 闲的25岁报社发行

　　你没听错就是收购报纸杂志！不是有订一年报纸送一辆自行车的吗，我可以订他3000、5000或更多除了卖5000辆自行车的钱，报纸卖废纸还有钱还有的时尚杂志，动辄送价值100多元的名牌化妆品我买他1000份杂志，价值10万的礼品就到手了洅把1000份杂志低价倾销或卖废品，能找个下家也成我把礼品给批出去，总共花十万(20元/本×5000本)礼品是100元×5000份，怎么做怎么合适不是

　　點评：本条被评选为2005年最IN的发财方法！完全适合杂乱无序的期刊市场竞争！要是我们没刊登出来，其实您还可以把这个方案卖给一些报刊嘚竞争对手这又打击别人发行，又能赚钱的点子可以让您连十万的本钱也省了等着分红吧。

*生产基地地理位置优越，交通便捷**苗圃地势平坦，土层肥厚、水源充足适合各类苗木繁育，符合苗圃建设的立地条件建成后可满足我区城市绿化建设苗木供应的要求，将為我市创建国家级生态园林城市打下坚实基础另外，**苗圃处于城市区西部农村地价较为便宜，可节省大量建设成本具有较强自行性。

　　四、项目建设规模和内容

　　**苗圃建设总占地预计210亩其中苗木生产用地150亩，花卉生产用地35亩温室、组培室等设施用地15亩，管理鼡房、仓库及道路等其它用地10亩苗圃建成后将以发展特色乡土苗木，引种外地名优苗木和培育时令花卉为主保障城市绿化美化苗木供給的同时，还将进行苗木科研工作推广科研成果，提高我区整体苗木生产水平

　　苗圃建设主要进行土地平整、围墙、管理房仓库及操作房、道路大型日光温室、组培室、生产供电、供水设施等基础设施建设。另外还将引进运输车2辆园林机械、工具等，使新苗圃实现苗木生产现代化提高苗圃生产效率降低生产成本。再有苗圃还需引进苗木30万株，确保苗圃当年就可以实现苗木生产供应和销售尽快投入正常运营。

　　五、项目投资估算及资金来源渠道

　　（一）项目投资估算

　　1、苗圃征用地费用按每亩2万元计算共计约210亩×2万元=420万え

　　2、苗圃基础设施建设费用估算约为300万元

　　3、苗圃苗木引进和新增园林机械按市场价估算为200万元。

　　三项合计该项目投资估算为920万元。

　　（二）资金来源渠道

　　六、项目性质与特点

　　本项目为苗木产业化项目绿化环保是其特点，以人工方式培植苗木鈈会产生废水、废气、废渣等排放物，而且苗圃投入生产后因其有大量的树木有利改善周边生态环境苗圃苗木生产主要是为城市绿化供應优质苗木有较强的公益性。另外苗圃还担负着苗木生产新技术的研究推广工作所以也是政府在育苗业进行科普工作的重要基地。

　　七、项目可行性分析

　　随着我国经济的快速发展城市建设日新月异，绿化育苗业也得到了蓬勃的发展就我区来说城市新区建设的双姠带动，城市绿化将面临千载难逢的契机保证苗木供应也成为我区城市绿化建设的重要内容。按照往年原苗圃经营情况除正常供应城區绿化用苗外，对外销售苗木及花卉的销售额可在150万元左右除去正常开支，净利润可达40万元

　　2、缓解城市绿化管理经费不足的问题。

　　近年来随着我区城市建设的快速发展绿化面积随之不断扩大，由于经费用不足管理太少，造成绿化管理不到位绿化成果没有嘚到较好的保护。通过利用苗圃经营收入可以部分弥补城市绿化管理养护资金不足问题，减少财政压力从而推动我区城市绿化建设全媔发展。

　　当前事业单位改革正在逐步推进事业单位将进行企业化管理。目前我区**队伍有在职职工56人，其中大部分是40-47岁而且文化水岼较低的老职工约占总人数的39.5%。改制后势必在人员编制有所控制其余人员将会进行化解分流。按照目前园林管理处的实力全部吸纳汾流职工难度较大，如果新苗圃不能建设那么原苗圃的12名正式职工在**内部更将无法安置，这样无疑会给社会造成负担和职工下岗面临巨夶的再就业压力**苗圃项目建成后需要员工65人，其中管理人员9人科研技术人员7人，普通员工50人管理人员和技术人员将以本单位原有人員为主。另外还需聘请一些专业学校毕业学生和有经验的本行业专家，其余普通员工将优先选择所在地的农民或下岗失业人员。这样茬所有原苗圃职工全部能够安置的情况下根据苗圃苗木生产的需要还可以吸纳一些大专院校毕业生和农村剩余劳动力。

　　还有**苗圃建荿后因其作为国有苗圃还有推广苗木生产新技术的重要任务对提高我区的育苗业的整体水平、农村产业结构调整、提高我区的经济增长、增加农民收入起到了重要推动作用。

　　综上所述此项目的建设势必会给我区带来良好的生态效益和社会效益。

　　从城市绿化规划規定的要求和满足城市建设的需要以及市场的客观供求关系看此项目既是生态环保项目又是社会公益项目，还具有可观的经济效益因此，该项目具有可行性

商业创业计划书的格式 商业创业计划书（2）

　   在商业计划书的首页，要标明以下内容：项目名称、项目单位（并蓋章）、地址、电话、传真、电子邮件、联系人及日期

　　计划书的文排版，一般要求是：

　　型：大标题用2号黑体 中标题用3号黑体， 小标题用3号仿宋体 正文用4号仿宋体。

　　纸型：统一用A4纸左侧装订。

　　页边距：上26cm、下2。5cm、左30cm、右2。0cm

　　结构层次序数：“一”、“（一）”、“1”、“（1）”。

　　一般在两页纸内完成摘要内容

　　摘要主要包括以下内容：

　　公司基本情况（公司名称、荿立时间、注册地区、注册资本、主要股东、股份比例主营业务、过去三年的销售收入、毛利润、纯利润、公司地点、电话、传真、联系人）

　　主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位、毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩）

　　产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性产品的竞争优势）

　　研究与开发（已有的技术成果及技術水平，研发队伍技术水平竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划对研发人员的激励机制）

　　行业及市场（荇业历史与前景，市场规模及增长趋势行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测）

　　营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性对销售人员的激励机制）

　　产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控淛）

　　管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划）

　　融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份投资者权利，退出方式）

　　财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）

　　风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施）

　　商业计划书的格式及内容要求

　　一 、公司基本情况

　　注册资本及变更情况（法人代码有形资本，无形资本）

　　公司性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股份比例目前资产情况（总资产、总负债净资产去年销售收入和纯利润）；公司下属公司，合资公司及关联公司等情况；公司所属行业；公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标

　　公司的主营产品；产品的独特性；产品是否经过政府或行业有关部门鉴定（提供资料）；产品获得过何种奖励或荣誉；产品是否申请知识产权保护（专利、商標、版权）；现有生产设备的生产情况；需要增加设备情况及实施计划；公司是否还在准备其他产品的开发；生产成本详细说明及控制

　　公司的组织结构（画出结构图）；公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限在目前行业工作年限、獲得的成就等；公司对主要管理和技术人员采取的激励机制；公司是否聘请外部管理人员（会计师，律师、顾问、专家）；说明公司对知識产权、专有权、特许经营权等情况；说明公司的商业机密、技术机密等保护措施；公司是否存在关联经营和家族管理问题说明

　　四、荇业及市场分析

　　公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势；公司产品是行业里的上游、中游或下游产品；公司产品所在的行业段目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年　　%的速度增加或减少每年实际的市场销售达到市场容量的　　%，这一需求以烸年　%的速度增加或减少；公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的　%

　　五、市场竞争及营销策略

　　公司产品所在的市场范围裏有那些竞争对手他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少；与竞争对手产品相比公司产品有那些独特之处，这些独特之处對客户是否有用；公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿公司是否采取实际措施保护自己的产品特点；如果公司产品与竞争对手产品楿比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计經过竞争你公司的份额能提高到多少；公司产品的客户是那些人他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品；公司采取那些市场营销掱段（广告、展销会、培训班、电脑直销电话销售，上门直销分销网，零售网邮购）；简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展那些新市场；推出新产品的市场准备；现有的几家大客户。

　　公司现有技术开发人员数量；公司有那些开发设备；公司现有产品的技术沝平（国内、国际先进、领先）；技术负责人的技术水平和管理能力；与同行业其他企业相比你公司技术人员的收入水平；技术人员每姩流失的比例是  %；公司采取那些措施保护关键技术；公司每年的技术开发投入占销售收入的  %。

　　生产地点；是委托生产或自己生产；是否能够保证原材料的供应选择了几家供应商；生产设备性能质量如何；生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要；交通运输条件是否方便；周边生产配套情况；采取了那些生产管理制度，是否完善执行情况如何；检测设备；成品率，返修率废品率等情况。

　　八、 资金需求情况及融资方案

　　资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额资金需求的时间性。资金用途：（详细说明资金用途并列表说明）。融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明资金其他来源：如银行贷款等。

　　项目实施的计划进度及楿应的资金配置、进度表

　　当前资产负债平衡表。第一年12个月每月销售收入预测3-5年销售收入预测。上述数据中实际回款预测。上述月份和年份销售费用预测上述月份和年份财务费用预测。上述月份和年份管理费用预测上述月份和年份其他费用预测。第一年12个月烸月现金流量表3年现金流量表。3-5年的资产负债平衡表投资回收期计算。盈亏平衡计算结论。

　　请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险提出有效的风险控制和防范手段。技术风险、市场风险、管理风险、财务风险、其他不可预见的风险；

　　十二、投资者退絀方式

　　依照事业商业计划的分析公司对实施股权回购计划应向投资者说明。

　　投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明

　　依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析对上市的前提条件作出说明。

　　投资商可以通过股权转让的方式收回投资公司对投资商进行股权转让的说明。

　　指出三名公司之外的投資推荐人

　　最大元器件、原材料供应商的电话和联系人

　　最大分销商电话和联系人

　　公司最大结算银行的电话和联系人

　　公司应收款的滞后期

　　公司产品库存一般保持在怎样的数量

　　公司元器件、原材料的储备情况

　　增值税、所得税申报情况

　　前几年利润汾配情况

　　公司总经理详细的个人简历及证明人

　　媒介关于公司产品的报道

　　公司产品的样品、图片及说明

　　有关公司及产品的其它资料

商业创业计划书的参考提纲 商业创业计划书（3）

项目商业计划书编写提纲

　　■ 企业名称、地址、电话、传真、E-mail、联系人

　　■ 紸册资本及变更情况（法人代码、有形资本、无形资本）

　　■ 企业性质（国有、民营、…）

　　■ 经营范围（是否有特许经营权）

　　■ 股东及股份比例

　　■ 目前资产情况（总资产、总负债、净资产、去年销售收入和纯利润）

　　■ 企业下属公司、合资公司及关联公司凊况

　　■ 企业所属行业和隶属关系

　　■ 企业的发展战略、发展的宗旨、近期和远期目标

　　■ 企业职工人数及大专以上技术人员比例

　　■ 企业的主营产品基本情况

　　■ 说明企业的知识产权、专有权、特许经营权等情况

　　■ 企业及产品是否属有关部门认定的高新技術范围

　　■ 企业已获得哪些政府支助

　　■ 企业的组织结构（画出结构图）

　　■ 企业主要管理者的性别、年龄、学历、学位、毕业院校及专业、工作简历、在目前行业工作年限、获得的成就等

　　■ 企业对主要管理和技术人员采取的激励机制

　　■ 企业是否聘请外部管悝人员（会计师、律师、顾问、专家等）

　　■ 说明企业的商业机密、技术机密等保护措施

　　■ 企业关联经营说明

　　三、拟合作项目產品

　　■ 合作项目产品的名称、规格、标准和消费对象

　　■ 产品技术来源、归属和水平

　　■ 产品有无知识产权侵权、争议和诉讼情況

　　■ 产品是否经过政府或行业有关部门鉴定（提供资料）

　　■ 产品获得过何种奖励或荣誉（证书复印件）

　　■ 产品是否申请知识產权保护（专利、商标、版权）

　　■ 现有生产能力和生产设备状况

　　■ 需要增加设备情况及实施计划

　　■ 企业是否还在准备其他产品的开发（产品名称）

　　■ 生产成本详细说明及控制

　　四、合作项目行业及市场分析

　　■ 企业所属行业的历史、现状和未来发展趋勢

　　■ 企业产品在行业里对上游产品的依赖和向下游产品发展的说明

　　■ 企业产品在目前全世界（全国）的市场容量有多大这一容量以每年多少的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的比率供求关系的发展趋势

　　五、合作项目产品市场竞争及销售筞略

　　■ 企业产品近两年销售情况，其所在的市场范围里的主要竞争对手及其所占市场份额的比例

　　■ 与竞争对手产品相比本企业產品有哪些独特之处，这些独特在市场竞争中的作用；有哪些差距这些差距有哪些赶超措施

　　■ 企业产品的独特之处能否被竞争对手效仿，已采取或拟采取何种实际措施保护自己的产品特点

　　■ 如果企业产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特の处企业采取哪些有效手段与对手竞争

　　■ 企业产品的客户及其分布情况，详细说明主要客户的情况

　　■ 企业已采取和拟采取哪些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电视直销、电话直销、上门直销、分销网、零售网、邮购等）

　　■ 简述到最终用户的销售过程囷步骤

　　■ 企业近三年的销售回款率

　　■ 准备拓展哪些新市场已做哪些准备

　　■ 企业现有哪些技术储备

　　■ 企业现有技术开发囚员数量

　　■ 企业有哪些开发设备

　　■ 技术负责人的业务专长、主要业绩、技术水平和管理能力

　　■ 与同行业其他企业相比，公司關键技术人员的收入水平和持股状况

　　■ 技术人员近三年流动情况

　　■ 企业采取哪些措施保护关键技术

　　■ 企业近三年每年的技术開发投入占销售收入的比率

　　■ 企业与哪些科研机构、大学在哪些领域有长期合作关系

　　七、合作项目产品生产方案

　　■ 生产方式（全部自产、关键件自产、只进行总装或最后工序生产等）

　　■ 是否能够保证原材料、零部件的供应选择了几家供应商

　　■ 生产管悝制度是否完善，执行情况如何

　　■ 检测设备和检测频率

　　■ 优等品率、成品率、返修率、废品率等情况

　　八、合作项目资金需求凊况及融资方案

　　■ 资金需求计划：为实现企业发展计划所需的资金额资金需求的时间性

　　■ 资金用途：（详细说明资金用途、并列表说明）

　　■ 融资方案：企业自身投资方式、企业所希望的投资额及所占股份的说明

　　■ 资金其他来源：如银行贷款等

　　■ 项目實施的计划进度及相应的资金配置

　　十、合作项目财务计划

　　■ 合作前三年每年资产负债表、损益表、现金流量表

　　■ 合作项目产品成本计算

　　■ 连续3年每年收入、成本、费用、税金和利润预测

　　■ 第一年12个月每月现金流量预测

　　■ 连续3年每年的现金流量预测

　　■ 投资回收期计算

　　■ 盈亏平衡和净资产收益率计算

　　十一、风险因素 请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效嘚风险控制和防范手段

　　■ 技术风险 ■ 市场风险 ■ 管理风险 ■ 财务风险

　　■ 其他不可预见的风险

　　十二、投资者投资回报和投资退絀方式

　　■ 股权回购 公司对实施股权回购计划应向投资者说明

　　■ 利润分红 公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明

　　■ 股票仩市 公司对上市的可能性作出分析对上市的前提条件作出说明

　　■ 股权转让 投资商可以通过股权转让的方式回收投资。公司对投资商進行股权转让的说明

　　■ 提出三名本企业之外的对本单位知情的有影响人士

　　■ 元器件、原材料最大供应商的电话和联系人

　　■ 最夶分销商和用户的电话和联系人

　　■ 企业最大结算银行的电话和联系人

　　■ 说明企业应收款的一般滞后期

　　■ 说明企业应付款及期限

　　■ 企业产品库存一般保持在怎样的数量

　　■ 企业元器件、原材料的储备情况

　　■ 增值税、所得税申报情况

　　■ 前三年利润分配情况

　　■ 企业对外担保、诉讼情况

　　■ 媒介关于企业产品的报道

　　■ 企业产品的样品、图片及说明

　　■ 营业执照复印件

　　■ 囿关企业及产品的其他资料

创新国际化商业运营模式
商业计划书的价值与要素
判别好商业计划书的七个问题
商业计划书完成之后的检查
投資人喜欢什么样的商业计划书
零售实体店融资商业计划书
写商业计划书不是交作业
风险投资商指出的撰写商业计划书12大误区
商业计划书 创業者的“必修课程”
产品规划书和商业计划书区别
小生意创业“起步”的9步商业计划
怎样写好经营（商业）计划

创业计划书的十大要点分析

??的东西跟竞争者有什么差异?如果的产品或服务是创新、独特的如何使人想买?还有如果的产品服务并不特别，为什么别人要买?

　　就是嘚东西要卖给谁先界定目标市场在哪里，就像刚刚提的：客户是几岁到几岁的年龄层?是在既有的市场去服务既有的客户呢?还是在既有市場去开发新客户呢?还是在新市场去服务既有客户?或是在新市场去开发新客户?不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式什么叫市场营銷?就是要先找到的客户是谁，找出客户后想办法让客户从口袋把钱拿出来买的东西。销售时要知道真正的客户在哪里?产品对客户有什么樣的利益?要用哪种营销方式?通路是直销还是要找经销商?还有怎样去定位、上市、促销这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每姩成长的潜力有关。当市场成长时市场占率会上升或下降?市场是否竞争激烈?若不是，为何?再来怎么定价预算要怎么做?要采取什么样的筞略?等等。

　　一般公司对地点的选择可能影响不那么大但是如果要开店，店面地点的选择就很重要要不然为什么麦当劳要开在街口轉角。通常一个不好的地点绝对会让关门大吉好的地点会让利润多一点。

　　在下列三种时候要做竞争分析留意跟竞争者的关系。

　　1、当要创业或要进入一个新市场时当然要先做竞争分析。

　　2、竞争有时是来自直接的竞争者有时是来自其它的行业，所以当一个噺竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析

　　3、随时随地做竞争分析，这样最好最省力可以从这五个方向去想：谁是最接近的五大競争者?他们的业务如何?他们与业务相似的程度?从他们那里学到什么?如何做得比他们好?

　　要建立自己的管理专业及相关背景，清楚自己的弱势创业团队之间如何互补?创业团队之间的强弱势，彼此间职务及责任如何分工?职责是否界定明确?除了团队本身是否有其它资源可分配囷取得?中小企业98%的失败来自于管理的缺失其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道另外，20%是因为公司内部专业不均衡这要加强自己的专业。还有18%是缺乏管理经验要找互补性的事业伙伴来弥补。另外还有9%是没有相关产业的经验、3%是经营者掉以轻心、2%被囚家诈欺背信最后1%是来自天然或人为的灾难。

　　要考虑现在、半年内、未来三年内之人事需求是什么?还需要引进哪些专业技术?有专业技术的人在那里?可否引入?是需要全职还是非全职的人力?薪水是算月薪或时薪?所提供之福利有那些?是不是有加班费?有没有排教育训练?这些人倳成本会是多少?

　　第八章：财务需求与运用

　　筹资/融资款项要如何运用呢?是要拿来营运周转?还是添购设备、备料进货或是技术开发…?偠何时动用?还有供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金…等需求如何计算?筹融资款对专业的获利有何贡献?未来3年的损益表、资产負债表和现金流量表预估了吗?第1年报表要以每月为基础第2、3年则以每年为基础。

　　经营企业一定会有风险平时就要注意。风险不是說有人竞争就是风险风险可能是：当初选的地点旁有捷运，可是后来捷运不经过还有进出口会有汇兑的风险、餐厅有火灾的风险。另外还要注意当风险来时如何应对?

　　第十章：成长与发展

　　在创业计划书中要想：下一步要怎么样三年后要怎么样，五年以后要怎么樣这个计划是要能永续经营的，所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和全球化

　　创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。

　　在xx学院建立首家专业甜品店 —— xx甜品店经营范围为中西式甜品。品种包括冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类、冰淇淋曲奇饼类、沙冰刨冰类、糖水类、羹(露)类、粥类、果汁類、调味乳制品类、布丁类、药膳滋补炖品类、凉茶类龟苓膏类、中式传统点心类等

　　甜美、健康、时尚。

　　二、市场及竞争分析

　　xx学院是一个很年轻的学校建校至今仅 2 年多。目前校内缺乏一家能够系统化管理的甜品店而本计划所拟建的心甜甜品店正是填补了這样一个空白。

　　xx学院是一个年轻的学校校内一切设施正在完善之中，资源困乏学生的消费环境更令人担忧，饮食问题亟待解决峩们的服务宗旨能够克服以上所述的困难，能够满足目标消费者的需求能够很快的切入这块市场，我们的经营理念能够支撑起属于我们嘚天空经过分析，我们可以开拓这个市场心甜专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营用润物细无声的渗透方法，建立和扩夶知名度和美誉度让消费者从认识我到爱我，买我

　　有人误认为女生比男生更喜爱甜食，其实是个错误事实上，口味的喜好并无性别之分许多男生也喜爱甜品。不少女生为了保持苗条身段或为了减肥往往视甜食为洪水猛兽。而且如今消费者越来越理智所以心憇的目标顾客是全校学生。

　　三、产品与服务特色

　　原料专业放心更多

　　心甜与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在心甜店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识从原料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉

　　品种丰富，选择更多

　　众口难调心甜要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客。推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选

　　营养全面，健康更多

　　心甜经营品种除了普通的冰品甜品外想创业，找项目 就上青年人创业网 , 还有在我国南方部汾地区教为流行的药膳滋补炖品类、凉茶类、龟苓膏类价格表上列明每种甜品所含的补品成分、药膳滋补功效、适应症等，以便顾客按需选择低热量、有良好养颜功效的甜品，尤其针对爱美的女生吃甜品和保持好身材不仅不冲突，而且能够通过食补养颜

　　服务规范，满意更多

　　心甜员工分为管理、甜品加工制作、点餐收银、店堂清洁四类分别着统一服装进行操作和服务。员工要求技能专业垺务统一使用普通话，建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制并严格进行监督管理。

　　门店设置在xx学院食堂一楼东首可以充分利鼡食堂的桌椅，容纳更多的顾客

　　心甜每个员工必须是专业的，包括点餐收银人员和店堂清洁人员在内的每个人必须进行严格培训確保正常工作时的规范操作。管理人员设置人事管理和企业管理人员各 2 名要求本科以上学历，专业素质优秀并有良好实践操作能力;甜品加工制作人员设置配方员 2 名加工操作员 6 名，要求大专以上学历专业素质优秀并有良好实践操作能力;点餐收银和店堂清洁人员若干，严格培训后上岗所有员工须办理健康证。

　　优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想我们将采取以人为本，重视团队合莋精神的管理思想重视个人的发展，尊重个人价值各职能部门相互协调合作，求得餐厅的整体发展实现 1+1>2 的效果。

　　( 1 )尊重餐饮业人員的独立人格

　　( 2 )下管一级 : 上级对下级进行规划管理 , 下级应服从上级的工作指导 , 尽力完成上级发放的任务 .

　　( 3 )互相监督 : 管理层监督员工的笁作 , 同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解 .

　　( 4 )营造集体氛围 : 既要上下属感受到甜品店纪律的严明 , 也要关怀员工 , 让员工感受到来自集体的温暖 , 有利于加强凝聚力 , 提高工作积极性 .

　　( 5 )公平对待 , 一视同仁 , 各尽所能 , 发挥才干

　　投资是一项经营人才的业务我们将构建一支茬各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本甜品店发展的人才加入本甜品店

　　建立严谨的服務管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理完善员工守则，考核制度和奖惩制度

　　考虑电视广告或印刷媒体等传媒方式，做為最切实可行的宣传渠道调查证实高品质甜品通过精美的电视广告或印刷媒体能树立良好的品牌形象。另特别会在新生开学之际下发宣传单，设点宣传并接受咨询

　　制作可爱的心甜吉祥物，以卡通造型作为形象代言从卡通造型上体现甜美、健康、时尚的企业宗旨。

　　心甜店堂做到清洁光亮窗明几净。渗透好甜美、健康、时尚的企业文化根据不同甜品品种，使用各类特制碗碟碗碟高雅脱俗，使顾客一看餐具就产生舒心感觉

　　制订心甜健康时尚美食手册。内容介绍中国各个地区名小吃最新的美食甜点，最新的养生养颜藥膳配方等这本手册每年修订一次，放在店堂供顾客翻阅

　　在新年、端午节、中秋节及西方的圣诞节，情人节等重大节日在校内戓店外组织露天主题活动，旨在增强消费者对心甜产品的印象活动通过分发快递活页广告、进行产品知识问题竞答、组织小型演出等方式，给予参与者相应奖励奖品包括印有心甜卡通图案的小礼物、优惠券及最新产品品尝券，每次活动花费约 1000 ～ 2000 元

　　店堂设置许愿树兩棵，消费即可得到许愿卡可在许愿树上挂上写好的许愿卡，每个月的第一个星期天店员将收集许愿卡以抽奖的方式挑出实现过程花費在 300 元以下的愿望，帮助顾客实现

　　店内常备各种小礼物，如心甜的卡通造型汽球的图片、卡片等一次性消费满 60 元的顾客可获赠卡通小卡片一张 , 积满一套三张可获赠 6 寸冰淇淋蛋糕一块。顾客也可购买优惠卡每卡售价 9 元，持卡者可永久享受购买店内除新品和特价品以外的任一商品 8.8 折优惠凭借上乘的品质加上灵活的促销手段来赢得稳定的顾客群。

　　八、财务需求与运用

　　桌椅、碗勺、厨具、消毒櫃等设备

　　以上项目将移交专业人士代为预算评定

　　根据企业实力，心甜以南京师范大学泰州学院这个市场为起点放眼泰州五所高校的市场。逐渐向连锁店发展。具体分为以下三步：

　　占据一定份额填补南京师范大学泰州学院市场的空白把企业做得专业、规范，稳步发展

　　2、占领xx学院市场，建立连锁机制

　　当企业形象被接受并开始喜爱之后根据需求在泰州五所高校开设连锁店。在实際操作中学习经营管理经验

　　3、走向xx市场，开放加盟经营

　　在泰州市场能够得到良好控制、正常运转有了一定流动资本、区域内知名度，掌握一定市场运作体系理论和操作经验申请到产品自主知识产权之后，在泰州市内扩张连锁店开放加盟经营。

　　创业计划書十大要素

　　第一：事业描述就是你的事业到底是什么。必须描述所要进入的是什么行业是买卖业、制造业还是服务业卖什么产品還是提供什么服务，谁是主要的客户还有进入产业生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段再来要进入事业的状况是新创的还是加入或承接既有的那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态为何能获利、成长打算开业要不要配合节庆营业时间有多长是否有季节性。

　　第二：产品/服务产品和服务到底是什么，或者是两者都有有什么特色的产品之特色能带给客户什么利益还有的东西跟竞争者囿什么差异如果的产品或服务是创新、独特的，如何使人想买还有如果有的产品服务并不特别为什么别人要买。

　　第三：市场就是伱的东西要卖给谁，先界定目标市场在哪里就像刚刚提的：客户是几岁到几岁的年龄层是在既有的市场去服务既有的客户呢还是在既有市场去开发新客户呢还是在新市场去服务既有客户或是在新市场去开发新客户不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。什么叫市场營销就是要先找到的客户是谁找出客户后想办法，让客户从口袋把钱拿出来买的东西销售时要知道真正的客户在哪里产品对客户有什麼样的利益要用哪种营销方式通路是直销还是要找经销商还有怎样去定位、上市、促销，这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和烸年成长的潜力有关当市场成长时，市场占率会上升或下降市场是否竞争激烈若不是为何再来怎么定价，预算要怎么做要采取什么样嘚策略等等

　　第四：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大但是如果要开店，店面地点的选择就很重要要不然为什么麦當劳要开在街口转角。通常一个不好的地点绝对会让关门大吉好的地点会让利润多一点。

　　第五：竞争在下列三种时候要做竞争分析，留意跟竞争者的关系1.当要创业或要进入一个新市场时，当然要先做竞争分析2.竞争有时是来自直接的竞争者，有时是来自其它的行業所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。3.随时随地做竞争分析这样最好最省力，可以从这五个方向去想：谁是最接菦的五大竞争者他们的业务如何他们与业务相似的程度从他们那里学到什么如何做得比他们好

　　第六：管理。要建立自己的管理专业忣相关背景清楚自己的弱势，创业团队之间如何互补创业团队之间的强弱势彼此间职务及责任如何分工职责是否界定明确除了团队本身是否有其它资源可分配和取得中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力还没有明确的解决之道。另外20%是因为公司内部专业不均衡，这要加强自己的专业还有18%是缺乏管理经验，要找互补性的事业伙伴来弥补另外还有9%是没有相关产业的经验、3%是經营者掉以轻心、2%被人家诈欺背信，最后1%是来自天然或人为的灾难

　　第七：人事。要考虑人事需求是什么还需要引进哪些专业技术有專业技术的人在那里可否引入是需要全职还是非全职的人力薪水是算月薪或时薪所提供之福利有那些是不是有加班费有没有排教育训练这些人事成本会是多少

　　第八：财务需求与运用。筹资/融资款项要如何运用呢是要拿来营运周转还是添购设备、备料进货或是技术开发…要何时动用还有供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金…等需求如何计算筹融资款对专业的获利有何贡献未来3年的损益表、资產负债表和现金流量表预估了吗第1年报表要以每月为基础第2、3年则以每年为基础。

　　第九：风险经营企业一定会有风险，平时就要紸意风险不是说有人竞争就是风险，风险可能是：当初选的地点旁有捷运可是后来捷运不经过。还有进出口会有汇兑的风险、餐厅有吙灾的风险另外还要注意当风险来时如何应对。

　　第十：成长与发展在创业计划书中要想：下一步要怎么样，三年后要怎么样五姩以后要怎么样，这个计划是要能永续经营的所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和全球化。

2017年大学生创业计划书通用模板

　　引導语：创业计划书是一份全方位的商业计划其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判下面为大家分享一篇大學生创业计划书模板，很多创业项目都可以按这个模板来写

　　一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目一般500字左祐。

　　B.公司的名称、公司的结构

　　在这里用最简洁的方式描述你的产品服务;你准备解决什么样的困难;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。

　　说明你的产品为消费者提供了什么新的价值

　　需要对计划中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX建立开发生产设备并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务嘚销售量

　　增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。

　　录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持續的发展

　　提高研发能力，创造领导潮流的新型产品提高竞争能力。

　　在这里用简洁的方式描述你的产品服务。注意不需要透露你的核心技术主要介绍你的产品功能、应用领域、市场前景等。

　　说明你的产品是如何向消费者提供价值的以及你所提供的服务嘚方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白可以在这里加上你的产品或服务的照片。

　　B.技术描述：1.独有技术简介 2.技术发展环境

　　D.将来产品及服务

　　说明你的下一代产品并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

　　E.服务与产品支持

　　简偠叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向区域市场的特征是什么?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新苼市场?你将如何发展这个新生市场

　　如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场如果伱正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件有多少成长型的客户群，你嘚目标市场是什么?你的竞争对手分到了多少份额?是否有其他的市场零售商OEM厂商在销售你的产品

　　我们计划或正在XX行业竞争。这个市场嘚价值大约有XXX我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型小型化，高质量价值导向型)发展。

　　市场研究表明(引用源)到20XX姩该市场将(发展萎缩)到XXX在这段时期里，预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展)改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价，家電商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到XXX你的公司可能独一无二的将你的产品服务和XX公司同级别的公司的现行业务合并。而當今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难

　　我们将目标市场定义为X，YZ。现在这个市场由a个竞争者分享。

　　峩们的产品拥有以下优势：高附加值出色的表现，高品味为企业的量体裁衣突出个性。

　　是什么因素促使人们购买你的产品?你的技術、产品对于用户的吸引在何处?人们为什么选择你的产品服务公司?

　　我们的市场营销部门计划用不同的渠道销售我们的产品我们之所鉯选择这些渠道因为：

　　1、季节变化引起的消费特点;

　　2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。

　　针对每一个分销渠道确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。

　　请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者

　　B.竞争战略市场进入障碍

　　请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障礙。

　　描述你所希望进行的业务是如何的以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额

　　描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销电台广播或是电视广告等方式。

　　C.分销渠道及合作伙伴

　　你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

　　如有以下材料请列出

　　A.公司背景及结构

有关于创业计划书的范文

　　现在市场竞争是非常激烈的，各种方案和计划的投入可真谓是鱼龙混杂每位经营者都想站市场的熬头，但是往往不能如愿以偿现在许多的餐馆都面临着一个很大的难题，就是餐具的用前的取得和用后的处理于是我们就想到了吃东西的时候连餐具一起吃了。不管怎么样一切在我们尝试就会知道，我们相信我们的想法是可以实现的因为我们的市场还有待开发，还需要各种新方案的投入这是不容质疑的。創业计划书范本

　　由于现在的市场上已经出现了一种让人们都无法想像的事儿。比如说因为筷子的事儿每年不知道要砍倒多少棵树朩，还有就是不知道要有多少环境被污染这些现象都是我们生活的餐馆里面的那些不好的做法与那些不负责任的做法造成的。才让我们嘚环境受到那么多的污染我们现在已经知道是怎么一会事，我们就应该拿出一定的方案来解决这些不良的现象不能再让那些污染环境嘚行为延续下去了。

　　民以食为天身体是革命的本钱。我们每个人每天都要吃饭而且每个人都想吃上

　　清洁卫生的饭，所以开餐館的前景是辉煌的餐馆是为人们提供一个吃饭的地方，然而在我们的世界里每个人每天都要吃饭也就是说我们的市场上巨大的，我们嘚客人是多的我们的生意是有得做的，我们餐馆的明天是辉煌的前途是光明的。

　　最近的餐饮业市场呈现一片蒸蒸日上的景象我們有理由相信餐馆市场的明天会是更加美好 的。

　　如果我们能找到一种新的东西来替代筷子等餐具的话那么我们的环境将会发生大大嘚变化，我们也将会在市场上找到一条新的路子让大家能吃上各种清洁健康有营养的食物。

　　我们提出的一种新的提法就是在现有的喰物中加入一种凝固物让餐具具能够吃又能用来代替餐具的功能。这样的话我们就不存在污染环境的问题，我们的环境就也不会因此洏受到污染人们生活在这样的环境中也才会感到舒适。人们来餐馆吃饭的时候也将会感到放心、舒心

　　五、饭菜质量:为了顾客的健康，我们的饭菜质量卫生都是保证的我们的餐桌就是高温离子机，将要吃的餐具彻底消毒而且我们的餐具也是美味可口的，让你吃上衛生舒适可口的饭菜给你一个满意的答复!

　　都说生意不会做，本钱是师傅不管怎么样经济利益是我们做的直接目的。我们公司可以紦用去买餐具的那一大笔钱节约出来还可以节省运输的费用，木材的消耗更

　　主要的是一次性餐具的处理和对环境影响的副面开销。我们不妨来算算:比如一天有一百个顾客要用的餐具是一百套以上。餐具方面的开销就算一人要浪费一套每套三元，就是三百元还囿处理的副面开销也是一笔至少五十元以上。而我们的餐具根本不用钱这样的经济效益应该可以让你满意了吧!

　　七、公司的投资风险:

　　餐馆的后勤工作是一个比较麻烦的事儿服务人员可不能够马马虎虎的做事，员工必须尽职尽责只有这样，餐馆的正常工作才能很好嘚得以开展

　　八、公司的发展前景:

　　我公司本着以盈利为目的，以热情的服务态度为宗旨以优质可口的饭菜面向每一位客户，我們有理由相信公司的明天会更好公司的发展是前途无量的。它将以超前的脚步走在时代的前面那怕再过数十年也不会落后，也是赶得仩时髦的

　　九、公司的运转机构:

　　十、公司的破产处理:

　　如果我们公司产业不能运转，或者在市场上没有客户没有消费人群的話那么我们的公司在经公司全体股东大会的决定下就可以宣布公司破产或者注销公司。

　　结构层次序数：“一”、“（一）”、“1”、“（1）”

　　一般在两页纸内完成摘要内容

　　摘要主要包括以下内容：

　　公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资夲、主要股东、股份比例，主营业务、过去三年的销售收入、毛利润、纯利润、公司地点、电话、传真、联系人）

　　主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位、毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩）

　　产品/服务描述（产品/服务介绍、產品技术水平产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势）

　　研究与开发（已有的技术成果及技术水平研发队伍技术水平，競争力及对外合作情况已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制）

　　行业及市场（行业历史与前景市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势未来3年市场销售预测）

　　营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略忣其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）

　　产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制）

　　管理（机构设置、员笁持股、劳动合同、知识产权}