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揭秘进口零食加盟店顾客定位原则
日 17:14:41　
本文导读：
　　食品市场上的竞争是十分激烈的，成功的前提是进行准确的顾客群定位，清楚进口零食加盟店的目标市场。无......
　　食品市场上的竞争是十分激烈的，成功的前提是进行准确的顾客群定位，清楚进口零食加盟店的目标市场。无论是什么类型的投资项目，顾客定位永远是最重要的。现在中国连锁网编辑向大家公开进口零食加盟店顾客定位原则，帮你轻松找准经营的方向。进口零食加盟店要吸引大众，其食品产品的价格不能过高，这是要点之一。
&追求便宜的顾客是提供非进口零食加盟店的首要目标顾客群
　　揭秘进口零食加盟店顾客定位原则：到店消费必须由消费者本人亲自到场，而不能像其他商品那样可以请人代为购买。产品是由有形实物与无形劳务结合而成，顾客对产品的消费过程与产品的生产过程同时进行。企业只有不断提高服务质量，才能使顾客满意。食品需求是儿童生存的基本需求。
　　进口零食加盟店顾客定位原则，按顾客年龄层次分析。食品消费者的款式需求和消费能力随年龄增长而不断变化。可以把顾客细分为婴儿市场、幼年市场等。
　　按顾客收入水平及职业分析，不同收入水平的顾客需要不同档次的产品：高收入顾客需要高品味、高质量的食品;而大众顾客则需要物美价廉商品。不同职业的顾客对食品的需求也不同。进口零食加盟店按消费心理分析，便利的心理，顾客希望在接受服务时能方便、迅速，并要求一定的质量。
　　追求便宜的顾客是提供非进口零食加盟店的首要目标顾客群。具有求质心理的顾客注重品质消费，而与价格是否低廉无关。进口零食加盟店顾客定位原则，在创业之前是非常重要的，只有拥有准确的市场地位，才能在经营上找准韩潮食品推广方向，才能帮助你最快的实现盈利，是进口零食加盟店的基础，所以要好好研究下呢!
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【环保】【环保】【环保】【环保】【环保】【环保】【环保】【环保】如何开好休闲食品店?引顾客消费的技巧分享!_百度知道
如何开好休闲食品店?引顾客消费的技巧分享!
提问者采纳
想要开好休闲食品店，那么，提升交易量是很重要的，因此，对于消费者的心里要很好的把握，今天就来为你介绍几个这样的技巧! 如何开好休闲食品店?成交三原则。店员要能达成更多的交易，就是遵守以下三个原则： (1)主动：店员发现顾客有购买欲望后，就要主动向顾客提出成交要求。许多销售机会是因为店员没有要求顾客成交而溜走的。 (2)自信：店员在向顾客提出成交要求时一定要充满 自信具有感染力。 (3)坚持：成交要求遭到顾客拒绝后不要放弃，要有技巧地再次引导顾客成交。 如何开好休闲食品店?识别顾客的购买信号。顾客购买信号是指通过动作、语言、表情传达出来的顾客想购买的意图。在销售过程中有三个最佳的成交机会，一是向顾客介绍各种种类供选择时;二是圆满回答了顾客的一个异议时;三是顾客出现购买信号时。顾客的购买信号可分为三类： (1)语言信号，如热心询问产品的销售情形，提出价格及购买条件的问题，与同伴商量。 (2)行为信号，如仔细了解(观察)产品，拿起产品试吃，重新回来看同一产品。 (3)表情信号，如高兴的神态及对产品表示好感，盯着产品思考等。 如何开好休闲食品店?成交方法，在成交的最后时刻，顾客常常下不了决心，店员就必须巧妙地给顾客以恰当的建议，帮助顾客早下决心。 (1)直接要求成交法，店员发现顾客的购买欲望很强烈时，可以直截了当地向顾客提出成交要求。 (2)假设成交法，聪明的店员总是假设顾客肯定会买，然后向顾客询问一些如需要多少，还要不要其他的产品等方面的问题。 (3)选择成交法，店员向顾客提出两个或两个以上的购买方案让顾客选择。不管顾客做出何种选择，都意味着销售成功。 (4)推荐法，店员仔细观察顾客喜好的产品，如顾客特别注意或多次提到，就向顾客大力推荐这种产品。 (5)动作诉求法，用某种动作对犹豫不决的顾客做工作，让其下定决心，如“您再看一下——”，“请多试一试”。 (6)最后机会成交法，店员告诉顾客存货不多，或是即将取消优惠条件。
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