-> 怎么才能做好酒水代理？
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受邀。很多公司和企业都会在高校建立校园代理和推广渠道。最典型的就是新东方、海天、海文、导航、中公等主要从事考研、考公务员，计算机二级、英语四六级以及外语小语种培训机构。这些机构除了有专门的在学校各个角落刷牛皮藓广告外，有些还会找学生做宣传，主要工作内容是发小广告条、贴海报、联系“公益”讲座，一般在他们的海报上都会有招募校园代理的广告。兼职比较灵活自主，当然待遇一般也是根据报名人数拿提成。还有很多大型的互联网公司也会建立高校推广渠道，一般美名为“校园大使”。在我接触到的范围有新浪微博、腾讯微博、腾讯朋友网、人人网、米聊、淘宝代购、智联招聘等。采取的手段主要也是贴海报，论坛推广，辅之以线下活动。兼职报酬有的按照推广会员数量计算，有的以完成任务计算，报酬较为丰厚，做的优秀的有实习甚至工作机会，但竞争力很大，名额不会很多。想做好校园代理，有以下几点需要注意：1.高效的执行力。能简单粗暴的完成推广任务，这个是必须的。2.良好的人际关系。校园代理，归根到底是与人打交道，多认识些同学，多根社团保持联系，这个是必须滴。有个比较好的做法是建立新生群，提前到百度贴吧、城市论坛等地方宣传。在每年学弟学妹们入学的时候，多在群里帮他们回答些问题，建立好感和威信，以后会有用得到他们的地方，这个我屡试不爽。3.灵活的头脑。贴海报、挂横幅、活动场地的申请涉及到学校相关管理机构，需要有良好的沟通能力，有的时候还要善于打游击战。4.创新的点子。有些校园大使的权力比较大，手头获得的推广资源充足，可以自主的选择一些好的推广方法。这就要求校园大使有好点子、好创意，能以最小的成本获得最好的宣传效果。我曾参与和组织一些这样的活动，如新生开学季送自编新生手册、圣诞包场放电影、春游、篮球赛等，都取得了较好的效果。最后要说的是，校园代理是件苦差事，想赚钱真的很困难，主要是锻炼能力。
这个问题让我想起了当年在学校的一段往事。跟着移动干了三年，若说代理，除了移动，还挖过联通的墙脚，当过电信的炮灰，卖过小语种的讲义，发过考研的资料，摆过玩具的地摊，当过买特产的小贩。运道不好的时候手底下两三个人，只好一个人做两小时公交车去谈生意；运道好的时候手底下两三百人，只要一个人打一小时的车去谈生意。跟周边学校的校园代理团队长们也喝过酒称过弟，转身黑人抢市场的事情也干过，不过“俱往矣”。回想起来，如何做一个好校园代理无非三点。第一，不可计较报酬。本来就是出来锻炼的，谈钱略伤感情。跟了移动两三年，感恩戴德。期间做了不少吃力不讨好还没有报酬的事情，旁人都不解。时间一长回首望，纷纷说移动把我当亲儿子。所谓吃亏是福，果然是真理。毕竟你的辛劳，上头心里自然有杆秤。第二，手下要有人。所谓人多力量大，人多好办事，尤其是校园代理一块，拼的就是覆盖面。所以朋友多了好办事，手底下人多了，大家加起来，总业绩就上来了。而且，这个人也是有讲究的，你一个一个兵的带，撑死了一两百就焦头烂额。一个一个将的带，那纵然千军万马下去扫楼，你只要在宿舍喝茶接电话就好。第三，背后要有山。毕竟把太商业化的东西带到学校总不是什么好事，赚大发了自然心眼多的学校小型管理人员就会眼红，蹭个烟分个红什么的不要紧，万一捅到校领导哪里去了，若是富可敌国，尚且能封一个大学生创业的典型，若是没那么大本事还做了不太好的事情，免不了惹出不少麻烦。而且古人云，神仙好送小鬼难缠，要是有一个正统路上的兄弟，就要好做许多。回忆我认识的很多优秀代理人，团队长。大多是学生干部出生，主席也有两个，我本人也是培养了几个部长主席之后才开始默默成长的。可见，保安队长来的时候递根烟还是需要一个熟脸的。以上，我大致是这么理解的，干货比较少，万望见谅。读了楼下的答案，他说的很对，手机补充两句，校园代理永远是副业，是拿来玩的，把这个当主业的，最后也就那样，路边小老板水平，不光荣。此外楼下有一句话提醒了我，一群不考研的组织一群考研的，这个确实是个麻烦，我当年干这个，首先去报了个名，然后坐下来学了英语和政治，研究了主要专业的学校排名，导师研究方向，虽然对实际工作帮助不大吧，起码人家一听就知道你是个懂行的，不是和小卖部阿姨一个层次的。嗯
以前接触过一些各式各样的校园代理，汇总而言，我觉得做好校园代理真正赚大钱的关键是要找对真正有权利的负责人，再通过负责人引荐安排知名的社团（团委也好，学生会也好）。这样能让学生误以为这样的项目是学校负责的，进而这样的项目就算做大，也不容易被其他人模仿和复制。所以，在校园代理中，利益的分配是最重要的。如果利益分配得当，在校园内有些项目可以做到一家独大。但是校园代理业务，更多是毕业后的学生来找学弟学妹进行代理。而予以的利益不是很高。如若是做代报名、代培训、代缴费这样的业务，是很低端的。所以，要想在校园内通过代理赚到生活费是很容易的，但当你拿赚的生活费和学习学校生活体验进行选择比较时，是否真的校园代理带来的收入和满足感能大于用心学习努力考试享受学生生活重要呢？这需要有个价值的选择。总结而言，校园代理的优点是：对于出包方而言：廉价的学生劳动力成本、竞争较小的校园市场环境、较低的附加服务价值和进入门槛；对于学生而言：一定的零花收入、部分基础的市场营销经验、较少的社会体检。（在此个人认为，对自己的锻炼和经验绝对不是这里面的优点，只是一种冠冕堂皇的借口）。缺点是：对于出包方而言：学生的流动性影响业务的持续性、学生的兴趣是主导他们做代理的最大动因，而对于合同的漠视以及遇到困难的退缩是障碍。对于学生而言：被剥削的利润、浪费的时间以及代理服务带来的纠纷都是其中的缺点。
鄙视校园代理！不是我喷你，我是拿我两年的大学校园代理经历告诉你！现在我大三了。
没头没脑的想提高自己的能力，希望自己能赚钱，能忙起来，各种理由，到最后，迷失自己！
校园代理就是廉价劳动力，不要虚伪的抬高自己！该看的书不去看，该上的课你逃了，真心交友你没时间，恋爱你没好好处，就为了提高能力！
学习能力是最基本的能力！楼上的回答总结了大学各种代理内容，都是利用你呢！本末倒置，挂科的危险，得过且过，迷失了自己！
别自以为是赚了钱就很厉害，请客吃饭一顿饭钱一月的代理费就差不多了！忘了你跑了多少路看了多少脸色吗？
是你创业也会选择在大学周围啊！想想为什么吧！你居然还问如何做好校园代理！你怎么不去学习如何做好大学生，如何去学习！让自己变得优秀，你以为做好代理就优秀了吗？实在不行谈场恋爱就能改变你很多！
大学最重要的是学会认识真正的自己，养成良好完整的思维方式，然后修炼应有的专业知识！然而你却去做代理，浪费那仅有的大学时光，过了这四年再想有都没了！
看看非你莫属，就觉得很了不起，很热火，那你何必要个文凭，高中就去社会打拼，说不定比同届同学牛逼多了！
看看校园的广告栏，电线杆，寝室楼道都被祸害成什么样了！都是一群代理搞得，每天看到阿姨没时间陪自己孩子就带在身边在那用小铲子一点点的慢慢的除掉你们那些广告宣传！
校园代理，不是赞誉，是校园恶习！校园的变质少不了校园代理的侵蚀，为什么校园代理那么流行，就像双11一样流行起来的！
如果真想赚钱，去那国家励志奖学金，这才是本事活，不行就去搞专利，写论文去。
说白了，大学低端的就是去做兼职代理，高端的都是出国留学的，做代理的出息不大的，不包括家里支持创业的！
好好学习吧，我现在都后悔的要死啊！
一群不考研的人组织一群人考研，你理解考研人心里的状态吗？你觉得代理很伟大很神圣，他真的带给你需要的吗！你只是用它来弥补你内心的空虚罢了！别在迷惘了少年！不喜欢本专业，静下心来，少折腾，按自己的兴趣学个专业！
看在你做校园代理的份上，也算是一份上进心，建议你，放弃吧，一些职务别看太重放弃吧！去图书馆看书吧！这才是真正的赚钱！
可以加我微hk366666,交流
我更想问问，去一个不认识任何人的地方怎么招代理。您的位置： >
食品饮料代理怎么做？
　|　 14:41:30　By 东仔　阅读(3735)
先说下，本人对于食品饮料行业来说，并不是太熟悉，但是又不陌生，因为在之前的工作环境下，平时工作之余也多多少少了解了一些关于的一系列问题。其实对于每个行业的代理商来说，做代理的方法与技巧基本相同，很多知识都是通用的，但是对于刚刚进入食品饮料行业的新手来说，食品饮料代理怎么做，确实是一个难题。
对于想做食品饮料代理商的朋友同行来说，首先需要整合自己的资源，没有资源即使有了产品也难以推销出去，有了自己的销售渠道，然后再去找产品，注意了，目前食品饮料行业的产品太多了，这个想必同行人士都知道，每次去参加展会的时候，已进入展馆，琳琅满目的产品映入眼帘，看得自己不知道到底要去找什么样的产品。所以，找产品一定要找一个具有市场发展前景的产品。还有两点比较重要，首先要确定你的目标市场，也就是平时我们所说的消费人群，然后可以根据你的人脉资源来进行选择。然后分析一下这一类人群的消费习惯和消费理念。在这里小编不建议您找较为成熟的品牌，因为一个成熟的品牌，你要代理或者经销，从代理费方面以及厂家支持方面都没有普通品牌的好，这也就大大的压缩了你的利润空间。一个已经成熟的品牌，在全国各地已经都铺开来了，或许在你一家已经有好几个经销商，而且现在是网络时代，很多外地的经销商通过网络批发到你本地的终端店等等，竞争太激烈，而人家是久经沙场，而你却是刚起步的，战斗力完全不成正比。
一般来说食品饮料代理销售渠道包括：超市、士多店、批发商等。
对于代理商来说，由于从厂商那边提货现在一般都是先款后货，同时下面的销售渠道，如：商超，一般都有一定的帐期，所以会占用一定的资金。具体数字，由不同品种、品牌的产品的市场容量、销售量决定。你的资金是你进入这个行业、选择品牌的门槛。
由于在一个城市中，食品饮料代理销售网络很庞大，所以你的销售网络也很重要，这取决于你销售网络积累和分销能力，作为代理商当然是要雇业务员并有相当的运输工具。
综上所述，进入这个行业需要资金、销售网络（当然多多益善）和分销能力。
关于市场前景，选择品牌是很重要的，知名品牌的准入条件是很高的，可以选择一些有潜力的品牌做为公司发展的长线品牌（很多代理商都是随着品牌的发展而壮大的），但刚开始也要考虑做一些销量比较稳定的品牌做为支撑，同时为自己打开销售网络。一般食品饮料的利润都是很低的，要靠销量，只有做大了才能有回报，前期需要大量投入，回报还是比较稳定，但时间会比较长：一年之内是不太现实，做得好的一般都做了好几年，甚至十多年，如果是十年以前做的话机会比现在多得多，要求也不那么高。现在要做的话，只用做得更专业化，公司化，在短期内才会有突破。
一般不会有太大的风险。刚和一些不了解的厂家合作时，打款时多注意就是了；还有就是最好不要给客户帐期，特别是外地客户，商超一般都有帐期刚开始最好做短点的（一般是15天，30天，60天）和生意信誉好的。
如何做好食品饮料代理对于刚刚接触食品行业的商家来说是一个头痛的问题。怎么样选择一个品牌，怎么去选择这个品牌的某几个产品类别，这些都尤为的重要。做好代理并非易事，考虑周全也是必要的。
首先在食品企业的选择上，并非一定要知名企业，现在消费者追求的是质量。同样的质量的同时拼的就是含量了，同样的质量知名企业含量肯定不高。这对于消费者来说选择性还是很高的。食品的新颖和健康同时也是很重要的一方面，对于一些既没有特色而且质量也不行的产品，消费者是不会买单的。
然后厂家这方面也会对食品饮料代理商有很大的扶持的，一个食品企业的发展是离不开代理商的。对于一个食品饮料企业来说，有一个好的产品固然重要，但优秀的推广手段，好的营销策划更是必不可少的。在今天这个信息发达的时代，人们每天接受的信息有很多，但真正能够让人们感兴趣的却不多，这种情况下，食品饮料企业有必要对其产品进行营销方面的策划，让产品的信息充分的引起代理商的浓厚兴趣，这样才能实现产品的营销。由此可见，企业对代理商也下了很大的功夫，让每一位代理都能在保障在产品销售的同时而达到共赢的局面。一个好的企业会为代理上安排好一切工作，这对食品饮料代理商也是可喜的一方面，当然前提是代理商一定要选到合适的企业。
结合自身条件去找合适的企业。如果你有足够大的销售网络渠道，你可以找市级代理。如果你没有渠道，只是一个刚刚入行者，那么就老老实实的从低做起，做实在产品，再增加自己的销售渠道的时候，发展自己的销售人脉，规模扩大以后选择扩大代理地域范围。
食品饮料企业和食品饮料代理之间是互补的关系，他俩都离不开市场，发展市场契机，让自己在代理中达到市场渠道和销售额度的双赢局面。
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