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&&& 很多照明灯具灯饰店导购员在接待引导顾客等环节做得很优秀，但在促成顾客的购买这一环节总是无法把控，甚至会感到力不从心。就像一场足球比赛一样，可能传球很流畅，节奏把握也很好，控球率也比较高，但就是临门一脚功夫不到家一样。所以，一个照明灯具灯饰店好导购不但要善于各种导购技术的学习，还一定要关注顾客购买心理的阶段性变化，如注意力的转移、言语的变化，等等，然后根据这些变化采取针对性的措施，这样才能够迅速达成交易。
&&& 当然，这就需要导购员善于把控顾客的购买信号。这个信号，顾客往往不会直接说出来，而是下意识地通过语言、行为、表情等方式不经意地泄露。那么，我们如何有效识别顾客想要购买的语言信号呢？
&&& 1.询问安装方式和售后服务。
&&& 如果顾客询问了安装方式和售后服务，导购员就可以认为他在假设成交。这个时候是成交的关键时刻，导购员需要谨慎把握。
&&& 2.询问交期和支付方式。
&&& 询问到这类问题，就表明顾客已经准备成交。在回答这类问题时一定要注意交货期，一定要按照顾客的时间要求引导成交。支付方式上必须简单灵活，让客户能够迅速理解和欣然接受。
&&& 3.询问保养方法和使用注意事项。
&&& 提出这些问题，也说明了顾客已经假设成交，导购员在回答过程中尽量注意事项不宜过多，过多的注意事项会使顾客觉得问题过于繁琐。
&&& 4.对比价格和商品比较。
&&& 5.对比竞争对手的产品和条件。
&&& 导购员在对比竞争对手的商品时，不要采取贬低和不屑的态度。因为顾客不一定会信任我们，对竞争对手产品的贬低和不屑，只会让客户产生我们只是为了抬高自己的嫌疑。
&&& 6.询问市场评价。
&&& 市场评价的好坏是促成顾客是否购买的重要因素，顾客通过询问市场评价，试图得到顾客对该产品的看法，以决定是否购买。导购员不要空洞地说市场评价相当的好，而要以案例和数据展示，来提高顾客的购买决心。
&&& 通过以上的学习，我们会知道，在引导顾客时，除了要判断顾客的消费情况外，一个好导购还要善于从顾客的行为和语言来判断他们的购买意向。
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&&&产品信息 &&&
&&&56从四个方面分析来选购LED日光灯管|广西LED日光灯管价格
产地：深圳
最小起订量：1件
发货地：广东
发布时间：
深圳市隆泽翔照明科技有限公司
经营模式：生产加工
公司类型：私营有限责任公司
所属行业：LED日光灯
主要客户：全国
说明书，报价手册及驱动
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LED节能灯第一品牌【隆泽翔照明】深圳市隆泽翔照明科技有限公司目前主营LED照明应用产品，是LED照明行业领先的综合运营服务企业。公司自2008年创立以来，一直专注于LED照明产品的研发、生产、销售和服务领域，致力于为客户提供最节能、最环保的全方位的解决方案，产品畅销美国、德国、日本、俄罗斯、马来西亚、新加坡等全球10多个国家和地区，遍及国内20多个省、市、自治 区。 　　对于怎么样选购LED日光灯管或许大家还不清楚，那么，下面一起来看看吧： 　　1,选购适当的色温。如果LED日光灯安装位置较高，可以选购色温高一点的，如：6500K--7000K.，光色好像有点偏蓝色。那样，LED的光效比较高，尽管有点刺眼，但因为安装位置较高，直接照射眼睛机会很小。如果，安装位置较低，眼睛直接照射机会多，就应该选用色温低点，接近日光的那种：如色温在5500K--6000K。那样光线比较柔和，眼睛感觉舒服。 　　2,选购LED日光灯管还需要考虑适当的功率。LED日光灯同样的能耗，其放出的光通量差别很大，选用质量高、光通量大LED日光灯替代传统的日光灯，可以适当考虑少安装一些。不要与传统日光灯1：1替代。这样，更节能。中信国安下属的中山国安火炬公司，为节能和保护工人的健康，率先在车间全部替换成格日光电生产的高质量LED日光灯，18W的LED日光灯，比原来大品牌的荧光节能灯40W还亮很多，工人反应亮度太大了，最后拆下一半，其效果与原来两支传统的日光灯还是相差很小。 　　3,选购适当的外观：一般LED日光灯在用户的观念还停留在传统日光灯阶段。所以，不管什么情况，都要求光线与传统日光灯一样。厂家在LED日光灯管上加上柔光板，使光线看起来跟传统的一样。其实，柔光板对光能时有损失的。一般在15-30%之间。如果，安装位置较高，眼睛不容易经常被照射，可以考虑用透明罩，那样，可以选择功率小些LED日光灯，会更节能。 　　4,选购适当型号的LED日光灯管。
深圳市隆泽翔照明科技有限公司
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&&&如何选购led灯？
如何选购led灯？
来源：国美在线 &&&& 时间： 14:05:30
　　一些准备购买led灯的网友询问国美小编“如何选购led灯？”，所以国美小编总结了有关选购led灯的相关知识，现在和大家一起分享。&&　　led灯目前正广泛应用于家居生活照明中，但人们对于从技术层面去选择LED灯并不是很清楚，下面国美小编就从以下几个技术方面，告诉大家如何去选购led灯具。&　　1、发光角度用途不同的LED其发光角度不一样。特殊的发光角度，价格较高。如全漫射角，价格较高。&　　2、寿命不同品质的关键是寿命，寿命由光衰决定。光衰小、寿命长，寿命长，价格高。&　　3、晶片LED的发光体为晶片，不同的晶片，价格差异很大。日本、美国的晶片较贵，一般台湾及国产的晶片价格低于日、美(CREE)。&　　4、晶片大小晶片的大小以边长表示，大晶片LED的品质比小晶片的要好。价格同晶片大小成正比。&　　5、LED亮度(MCD)不同，价格不同。用于LED灯具的LED应符合雷射等级Ⅰ类标准。&　　6、抗静电能力抗静电能力强的LED，寿命长，因而价格高。通常抗静电大于700V的LED才能用于LED&　　7、波长一致的LED，颜色一致，如要求颜色一致，则价格高。没有LED分光分色仪的生产商很难生产色彩纯正的产品。&　　8、漏电电流&LED是单向导电的发光体，如果有反向电流，则称为漏电，漏电电流大的LED，寿命短，价格低。&　　9、胶体普通的LED的胶体一般为环氧树脂，加有抗紫外线及防火剂的LED价格较贵，高品质的户外LED灯饰应抗紫外线及防火。每一种产品都会有不同的设计，不同的设计适用于不同的用途，LED灯饰的可靠性设计方面包含：电机械安全、健康安全、气安全、防火安全、适用环境安全、安全使用时间等因素。从电气安全角度看，应符合相关的国际、国家标准。&由于LED是新产品，中国国家标准滞后，但国家提供产品合格测试。具有国际安全认证(如、CE、UL等)及国家产品质量合格证的LED灯饰价格要高，因为这些产品在安全设计上是可靠的。消费者注意的是要认真鉴别证书的真伪，现在有国际安全认证及国家产品合格证的厂家并不多。&　　从健康方面，采用无毒材料设计的产品价格要高，特别是室内LED灯饰，千万别贪便宜选用有异味的LED灯饰，目前仅少数几家LED灯厂家是用无毒材料生产，辨别的方法可以直接用鼻子分别，有臭味的产品比无臭味的价格更低很多。类似铅、汞、镉等毒素需专业人员分析。从适用环境安全看,有可靠的防尘防潮设计,材料防火、防紫外线、防低温开裂的LED产品的价格高。&　　LED选购另一种指标：&　　一.看产品&　　看产品的工艺，(1)从产品部件的光洁度可以看出模具的水平，从而间接看出质量来.(2)看焊点是否有大小一致、是否有突尖等，看出是手工焊接还是采用回流焊、波峰焊、SMD贴片机、PCB贴锡机等设备，这些设备要几十万到几百万，如果采用这些设备制造的LED灯，质量可靠性与采用手工焊接的产品有天壤之别。(3)看是否有瑕疵与缺陷。&　　二.看参数&　　LED灯特别是大功率led灯珠的主要参数有发光效率、显色指数，发光效率目前的指标是80-100LM/W,必须要大于80&LM/W，但是这个指标正处于增长期，到明年就会达到100-120LM/W。显色指数达到0.8就可以，这个指标完全没有必要追求0.85以上，除非你是从事绘画等对颜色高度要求的工作。&　　三.看有无炫光&　　如果有炫光会对家中的幼儿产生潜在不良影响，简单的说就是同样的亮度，发光面积越大越好。&　　四.看外观与功能&　　看外观是否是自己喜欢的，是否有艺术性，是否有智能控制，是否有自己所需要的特殊功能，如声控功能等。&　　五.看产地&　　中国的LED产业最大的集群地是珠三角地区与闵南地区，这两个地区都有很多优秀的led企业，产品大量出口到国外，其质量与技术都很成熟。在珠三角地区质量可靠的企业主要集中在深圳与东莞，而广东中山是中国的灯饰生产中心，有数量极大的由灯饰作坊转产而成的LED作坊，其技术资金设备都缺乏，往往以低价倾销的方式牟利，采用加大电流降低成本的办法来销售，产品的寿命很短。&　　六.看企业&　　如果能参观工厂生产线当然最好，不过正规LED灯厂家是不会让普通市民去参观工厂生产线的，因为电子厂的无尘和防静电要求很高，所以可以从企业是否注册、有无认证、是否有网站、百度谷歌排名、媒体报道、用户反馈等方面来判断。&　　七.看售后&　　售后服务很重要，因为LED灯毕竟可以用上很多年，价格也不便宜，要选择知名企业，因为知名企业往往重视声誉，想出名也不是那么容易的，无名企业可以再卖完货后注册个新公司，或者干脆就倒闭了。是否知名企业最简单的方式就是上百度。&　　八.&以上指标和价格综合考虑&　　不要只考虑其中一种指标，而是要全面考虑，另外价格明显偏低的产品也要特别小心，成都人常说一分钱一分货，几千年的经验告诉我们：太贵的未必就好，太便宜的往往是陷阱。&（答案编辑：小照）
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LED照明行业导购如何通过语言判断顾客？
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发表于 前天&10:29
　　很多LED照明灯具灯饰店导购员在接待引导顾客等环节做得很优秀，但在促成顾客的购买这一环节总是无法把控，甚至会感到力不从心。就像一场足球比赛一样，可能传球很流畅，节奏把握也很好，控球率也比较高，但就是临门一脚功夫不到家一样。所以，一个LED照明灯具灯饰店好导购不但要善于各种导购技术的学习，还一定要关注顾客购买心理的阶段性变化，如注意力的转移、言语的变化，等等，然后根据这些变化采取针对性的措施，这样才能够迅速达成交易。
　　当然，这就需要导购员善于把控顾客的购买信号。这个信号，顾客往往不会直接说出来，而是下意识地通过语言、行为、表情等方式不经意地泄露。那么，我们如何有效识别顾客想要购买的语言信号呢?
　　1.询问安装方式和售后服务。
　　如果顾客询问了安装方式和售后服务，导购员就可以认为他在假设成交。这个时候是成交的关键时刻，导购员需要谨慎把握。
　　2.询问交期和支付方式。
　　询问到这类问题，就表明顾客已经准备成交。在回答这类问题时一定要注意交货期，一定要按照顾客的时间要求引导成交。支付方式上必须简单灵活，让客户能够迅速理解和欣然接受。
　　3.询问保养方法和使用注意事项。
　　提出这些问题，也说明了顾客已经假设成交，导购员在回答过程中尽量注意事项不宜过多，过多的注意事项会使顾客觉得问题过于繁琐。
　　4.对比价格和商品比较。
　　5.对比竞争对手的产品和条件。
　　导购员在对比竞争对手的商品时，不要采取贬低和不屑的态度。因为顾客不一定会信任我们，对竞争对手产品的贬低和不屑，只会让客户产生我们只是为了抬高自己的嫌疑。
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　　市场评价的好坏是促成顾客是否购买的重要因素，顾客通过询问市场评价，试图得到其他顾客对该产品的看法，以决定是否购买。导购员不要空洞地说市场评价相当的好，而要以案例和数据展示，来提高顾客的购买决心。
　　通过以上的学习，我们会知道，在引导顾客时，除了要判断顾客的消费综合情况外，一个好导购还要善于从顾客的行为和语言来判断他们的购买意向。
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发表于 前天&10:49
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