日 14:18　　来源：华衣网　　
很多行业都在季节变化的时候出现淡季，内衣行业也不例外。但是淡季并不是不赚钱的，只要是做好销售技巧，也照样赚钱，那么开内衣加盟店在淡季该怎么进行营销呢?作为国内最具竞争力的内衣品牌，珀兰娜用自己的成功证明了开内衣加盟店，懂得营销，就无所谓淡旺季！　
房亚军是珀兰娜品牌营销总监，在一次接受某财经媒体采访时，就品牌内衣加盟店如何做好淡季营销向房总监提出问题，房总监从6个方面对这一问题进行了回答。以下是对房总监阐述的归纳：
1.&消除淡季观念，树立无淡季思想
&&&&其实并无真正的淡季市场，只有大家存在的淡季想法。做生意靠的是人的头脑而不是季节，会不会做生意决定于开店个人。只有消除了内衣淡季观念，才能给自己精神上的支持，这样生意做起来就有干劲了。　
2.&留住老顾客吸引新顾客
&&&&注重跟顾客的沟通，对老顾客做好售前售后的服务工作，做好后续服务工作。这样老顾客在淡季的时候也会来光顾你的内衣店，给你的内衣店带来盈利。同时要想办法去吸引新顾客，开拓自己的销售道路。　
3.&激励店里的销售员
&&&&由于淡季，销售量下降，导致很多销售员的销售热情降温，无精打采的面容，顾客来了也提不起神，更不容说起引导更多顾客。这时候，可以采取一些激励方法，如加大某些奖励，提高销售员的销售兴趣，主动出击。　
4.&适时更新内衣
在淡季前期的时候就要有所准备，进货的时候尽量少量多款，以保持店内的内衣款式的更新频率快些，这样不仅能强化内衣店品牌，还能保持客源，留住老顾客。
5.&动用多种促销方法
&&&&除了一些常用的打折方式销售，还可以用心别出心裁的销售方式，如买内衣送洗衣液，买内衣送丝袜，这让你的店产生新奇的效果。　　
6.&给自己充电
有空余时间的时候好好利用，在淡季的时候，多看些营销技巧的书，多了解市场动态，潮流趋势。多跟成功商家交流，在交流中或许能找到适合自己品牌内衣店的销售技巧，可以为旺季做准备。淡季来了，不可怕，只要积极对待，淡季也能有好的销售业绩。
相关标签：当前位置：&>&&>&
做生意如何度过淡季?服装店淡季营销方法
服装行业，是极具广阔市场前景的好行业，开一家服装店，小本投资，巨大的利润足以令每个投资者砰然心动!但是，经营一家服装店也会遇到难题，那就是：淡季没有生意!做生意如何度过淡季?服装店淡季营销方法有哪些?做生意如何度过淡季?1、创新，需找新的利润增长点。越没有生意的时候，我们把毛利率定低点，理货辛苦点，因为商品要掌控好，经常调换，进一批换一批清仓处理一批。以调换的形势加快商品流通。门店的商品保持新鲜，保持丰满，保持码号齐全。做生意如何度过淡季?2、在淡季的时候，可以做一些店铺活动来提高客流量。做好促销活动，引导客户消费。生意差的时候，越要增加费用，灯具全开，空调也开，促销活动多搞些，免费的小礼物多送一些。做生意如何度过淡季?3、不要因为是淡季，就忽略顾客的需求。要从思想上要改变淡季与旺季的区别，了解客户的需求，做好后期服务工作。做生意如何度过淡季?4、老板一定要调整好心态!越没有生意，老板心态首要越好，越要满脸微笑。越要不断给员工信心，给团队活力。越要带领整个员工队伍动起来。越要规划自己梦想，规划团队梦想。因为，往往难以坚持时，是梦想给我们前行的动力。做生意如何度过淡季?5、在淡季的时候，不要气馁，不要灰心，做好销售人员的激励工作，发挥他们能动性，用最好的心态和心情来面对顾客。越没有生意，越要请人，越要带动人气。越要让店里的人带动起人气，从而改变风水。没有生意就练兵，就建立团队。做生意如何度过淡季?服装店要想在销售淡季提升业绩，首先要改变服装店经营的理念，树立销售无淡季的意识，思路决定出路。服装店如果想要经营好的话，就要转变思路，为客户考虑，才能赢得市场。不要因为主观的认为是淡季销量就不好，要打破这个惯例。不管是服装店经营还是单店经营都要做到经常与客户的沟通，对客户做好前期的销售结算与后续的销售服务工作，这样才能有回头客，淡季时客户的需求会小，但是我们一定要记住，客户不分大与小，做好服务才是王道。做生意如何度过淡季?服装店淡季营销方法有哪些?服装行业，前景好、利润大，是非常好的创业项目。因此，在服装店遇到淡季的时候，一定不能放弃，坚持到底，才能获得最终的成功!
服装店专题
开童装加盟店怎么样?目前服装行业竞争太激烈，除非你资本比较雄厚，开个品牌服装店饰品店，但是投入比较大，而且服装店饰品店的压货成本很高，基本上是卖一件压三件，一件就上百，所以很不划算。如果没有特色的店面...[]
儿童服装连锁店旗下童装品牌专业服务于2-15岁的儿童，打造儿童专属服装服饰。儿童服装连锁店以引领时尚潮流和追求高品质的理念，以极限低价和练摊创新模式迅速崛起。以人为本，诚信为怀，完美演...[]
婴儿服装店加盟费,在竞争日趋激烈的当今社会，绝大多数准妈妈在力所能及的前提下，都还要勤奋地工作，一方面身处的环境不允许他们蓬首垢面、衣衫不整;另一方面与以往一样讲究仪表，其实孕妇是一个大宝宝，开婴儿服...[]
如何开婴儿服装店?一年四季春、夏、秋、冬的气温各不相同，成年人对温度变化没有那么敏感，即使在冬天也有人穿着短衫。但是婴儿却不一样，婴幼儿的抵抗力相对较弱，如果不及时关注气温变化，很容易生病。这就对婴...[]
儿童服装连锁店旗下童装品牌专业服务于2-15岁的儿童，打造儿童专属服装服饰。儿童服装连锁店以引领时尚潮流和追求高品质的理念，以极限低价和练摊创新模式迅速崛起。以人为本，诚信为怀，完美演...[]
如何经营好婴幼儿服装店呢?“一大把”服装圈采访了漮漮宝贝小屋的经营者cherry，cherry如是说——婴幼儿服装店怎样更赚钱？价格因素在我的店里，婴幼儿的衣服价格不高，从十几元到上百元不等，相...[]
婴幼儿服装店名,在该商场看到一套不是很知名品牌的婴儿夏装打8折后每套还要80元，一件单件女婴t恤要78元，一双婴儿鞋最便宜也要30多元。知情人告诉我，这些品牌玩具、服装等用品在商场的卖价一般是进价的2.5倍至...[]
孕妇服装店定位与销售朋友店里的各款式衣服比例很有意思，适合年轻女孩的个性服装约有35%，其余的多是既适合年轻女性，也适合中年妇女的中性服装。而隔壁的服装店都是个性鲜明、定位清晰的，但是...[]
看过此文的人还看过
要做化妆品加盟，我们必须知道化妆品加盟有两条路需要走。一，是开设化妆品加盟店。二，是打造化妆品销售网络。这是化妆品加盟必须要走的两条线。但在实际过程中，许多人只走一条，其实负责点的…
第一个策略是，吸引消费者关注产品或服务的价值。为此，你必须调整自己的定价结构，也就是调整为各种产品定价的基础。从根本上改变了自己的定价结构。第二个定价策略是，通过刻意溢价激发顾客的…
根据你本人的兴趣、爱好，结合自己熟悉的行业和已掌握的相关知识充分利用现有的资源，做好市场调查、市场预测，根据你能筹集到的资金综合考虑。现在的一些4050项目、连锁加盟创业均可考虑。连锁…
男士化妆品品牌加盟——新产品需符合男性特点男士护肤品专卖店的主导品种应该是配合剃须、防晒、收缩毛孔、祛痘消炎、运动护理产品等。男士护肤品专卖店，由于男性户外活动多，受紫外线照射较多…
加盟化妆品品牌折扣店货源是生意的命脉能够拿到好货，赚钱是时间问题。'现在，国内多数货源都掌握在一些大经销商手中。经销商绝对不会把这些机密泄露给外人，据点以一般做折扣生意的人，都得和…
下面就让我们一起来探讨一下成功开化妆品加盟店的经验吧！1.就是要宣传，店开起来了，就一定要宣传。2.要善于使用经营技巧，要知道便宜是最吸引人的眼球的。3.加强学习，丰富自己的专业知识，这…
如何开化妆品专卖店一、开店之前对周边市场调研分析。化妆品连锁零售业市场盘大，科学合理分析化妆品连锁零售业发展的前景状态，对市场竞争对手了如指掌，良好的市场定位。选择合适的店铺选址。…
品牌化妆品店怎么促销？1、回报贵宾顾客 豪礼大满罐凡是活动之前的所有老顾客，只要累计消费达3000元以上者，均视为贵宾顾客，通知她们统一来领礼品，礼品为零售价为500元左右的三件套妆和一张价…
每一个品牌护肤品加盟店项目都需要经过专业系统的综合定位，这些定位设计到多方面的学科，但总的来说，在怎样的潜在客户群集中区域，开怎样档次的品牌化妆品代理店，做怎样特色的品牌化妆品，采…
开淘宝化妆品店怎么样？1、按档次来定位高，中，低档，这个定位要先了解一下，你所做的品牌是属于什么档次的品牌。如果做的是奢侈品牌，那么你店里的装修，以及你的服务也都要是最高档次的。最好…
淘宝正品化妆品店经营技巧1、要有诚心与耐心开店之前就要有服务的理念，无论是为人民服务还是为人民币服务，不要想着忽悠客户，不要以为天南海北的，给他发点垃圾货他奈何不了你。要有耐心，有些…
怎么开国内化妆品品牌店——开店之前对周边市场调研分析化妆品连锁零售业市场盘大，科学合理分析化妆品连锁零售业发展的前景状态，对市场竞争对手了如指掌，良好的市场定位。怎么开国内化妆品品…
化妆品连锁店怎么经营？一、化妆品连锁店要尽力做到品牌化创立知名品牌，建设百年名店是宏图大略的经营者梦寐以求的目标，业内首屈一指的代表非韩国“黛恩蒂”化妆品连锁店莫属，“黛恩蒂”进驻…
怎么开小型化妆品加盟店——开店之前对周边市场调研分析化妆品连锁零售业市场盘大，科学合理分析化妆品连锁零售业发展的前景状态，对市场竞争对手了如指掌，良好的市场定位。怎么开小型化妆品加…
其实，对于化妆品连锁店的创业者而言，为了让这个项目在严峻的市场上获得更多的财富，那么创业者在经营这个项目的时候，只要是正确掌握了这个行业走特色路线的技巧，那么这个项目在严峻的市场上…
现在美容化妆品行业的销售额在逐年提升，这样好的发展市场让投资者有了更加广阔的选择空间。市面上的美容化妆品产品十分繁多。美容化妆品代理店的店主要做出卖点，突出特色才能在竞争激烈的环境…
家美容化妆品加盟店想要生意火爆，做好销售是美容化妆品加盟店的关键。而做好销售最关键的地方就是导购环节。以下经营技巧值得你借鉴。美容化妆品加盟店经营方面非常讲究专业知识的，这就要求美…
在竞争日趋激烈的行业竞争环境下，开美容化妆品连锁店时，如何才能赢得属于自己的发展空间呢?315货源网就这个问题来为广大投资者们介绍一下经营方法：在美容化妆品连锁店每一个展…
化妆品店工作人员服务态度也决定了化妆品专卖店的经营状况。“店员的培训也要跟上，这是不可缺少的环节。”店员的素质培养也成为必要的功课，对几个基本的美容知识应有所了解，如肤质的鉴别、美…
化妆品店经营技巧，怎样提高化妆品店人气!首先、买不买货没有关系，店内的摆设，一些悬挂物，海报，惊爆的促销商品，都要做到吸引眼球，最好能够让人见到之后，就有一种想进去转转的念头，即使是…
免责声明：
1、本站所有内容，凡注明来源315货源网，任何自然人、法人如需转载，必须注明来源，如有侵权将追究法律责任。
2、未标明来源的，内容均来自互联网，版权归原作者及相关网站所有，由于不当转载引起的任何纠纷，本网站为不知情的第三方，不承担因此引起的任何法律责任，如涉及版权问题，请联系我们，确认后会第一时间删除。
All Right Reserved 315货源网淡季促销怎么做 浅谈服装经销商的淡季应对策略_资讯_中国时尚品牌网
您当前的位置：>>淡季促销怎么做 浅谈服装经销商的淡季应对策略
淡季促销怎么做 浅谈服装经销商的淡季应对策略
海尔集团张瑞敏曾说过："没有淡季的市场，只有淡季的思想。"服装经销商要想在销售淡季提升业绩，首先要改变自己的经营理念，树立"销售无淡季"的意识。
　　海尔集团张瑞敏曾说过："没有淡季的市场，只有淡季的思想。"经销商要想在销售淡季提升业绩，首先要改变自己的经营理念，树立"销售无淡季"的意识。
　　其实，很多店主的销售在这段所谓的淡季期一落千丈不是因为服装没有市场了，而是因为淡季的思想在作祟。淡季的时侯，有的店主不是想办法做销售，而是一味的等待或者抱怨，可是也有店主在淡季的时候一个30平方米的小店，一个月照样能做6万多。
　　淡季促销怎么做？
　　说到淡季促销，多数店主都惯于使用打折、甩卖之类的措施，这些固然有一定的效果，但家家都这么做，你的打折还有新意吗？而且同样是打折，还有主动打折促销和被动打折促销之分，打折的效果大不相同。
　　丁燕妮在双安商场附近的一个写字楼里经营精品店。同处这个楼层的女装店数不胜数，客流量少是他们的致命点，最近这个楼里的很多店铺都开始关门，或者重新装修。而6月底，丁燕妮的一场"老顾客特卖场"促销活动让安静的楼层顿时热闹了起来。
　　"回馈老客户，让新客户眼红，这个效果超出我的预料。"丁燕妮说，"促销的商品定价都很低，是实实在在的回馈，这样虽然促销产品的利润比以前低，但带动了其他商品的销售，平均下来还是有钱赚的。"
　　另外，丁燕妮在网上也有一个店铺。"虽然没有太多时间用在网上，但这也是一个宣传渠道，很多顾客都是在网上看到我们的店铺，知道了实体店的地址后就直接过来了。"
　　"买赠"也是常用的促销手段，不少店主也做过，做法不一样，结果肯定也不一样。丁燕妮认为："关键在你的赠品是什么，有人送袜子，有人送手机绳，这些有得送肯定好过没有，但大家想想，袜子穿几次就扔了，手机绳人家没准用都没有用就扔了，能不能送点客人常用的东西？比如小手包、精致的化妆镜、小耳环，这些人家常放在身边的小物件。顾客一用到这些就会想起你的店铺，效果能一样吗？当然这些赠品不是让你亏钱去赠，羊毛出在羊身上的道理大家都懂，只是提醒大家要做就做得到位。"
　　除了商场的年中庆促销活动，很多服装专卖店也独立举办店庆活动，相关的折扣优惠和礼品一方面可以回馈老顾客，使关系得到巩固，另一方面还可以吸收新的会员加入。
　　淡季做销量重在取势
　　开服装店，不能不知道"旺季取利，淡季取势"的道理，还有句行话叫"赚头不赚尾".这应该是服装店淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。
　　同时，服装行业服装店淡季需求不旺，服装店的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在关注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求，对于"取利"更有现实意义。
　　中研国际首席咨询师祝文欣认为："旺季抢增量，淡季抢减量"是服装店淡季提升销量的根本策略--以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是，服装店淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有度。而且，服装店淡季做销量，同样重在取势。
　　除了那些最基本的淡季应对策略以外，还有一些方法也能起到提高销量的效果，首先是调整营业时间。百荣世贸商城二期内某鞋店老板陈先生表示，自己在百荣开店的时间并不长，客户资源正在积累中，近期天气炎热，早上8点多开门时生意还比较好，而他的另一家店铺是在附近的一个居民小区内，可以自由控制营业时间，现在早上8点多就开门，晚上10点才关门。
　　"天气热了，晚上出来逛街的人比较多，晚上生意还是不错的，有时候一天的营业额都是晚上做出来的。"陈先生表示，如果高温天气持续，他会考虑把小区内的店铺营业时间改为下午五点到晚上九点，专做"夜市"生意。
当前阅读：
ochirly2015秋冬“时尚星约”秀场，以神秘摩登的黑、...
从已公布的业绩或业绩预告来看，超过七成的企业净利润...
Ralph Lauren公司配备可穿戴技术已有一年了，在2014美...
褪去以往3C品类塑造出的偏男性化形象，京东商城希望传...
与商场、购物中心相比，服装专业市场在安保方面存在独...
讨厌注册？直接登录就能收藏、分享你的最爱！}