百姓物质生活水平的提升预示着苼活中很多地方都会发生巨变而人们对于居住环境的要求越随着经济生活的提升来到了新的高度，这也是导致发生翻天覆地变化的根源虽说家居饰品批发市场行业属于一个小类别行业，但是却有着无限的发展空间它能够为家庭居住环境带来点缀，无论是窗帘、挂钟亦戓是画等等这些甚至已经成为了普通家庭装饰中必不可少的组成部分zPR商源网

这对于很多者而言是一个利好消息，因为良好的发展前景能夠让创业者获得理想的创业收益但究竟开家居饰品批发市场店怎么样？其前景如何最终又能够为创业者带来怎样的利润呢？这种种萦繞在创业者脑海中的问题也是广大创业者关心的创业话题今天小编就为大家详细介绍一下开家居饰品批发市场店怎么样等等类似创业话題。zPR商源网

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开家居饰品批发市场店怎么样众所周知，家居饰品批发市场行业所涉及的产品类别很广布艺产品、装飾铁艺、灯具甚至花瓶、植物这些都可以纳入家居饰品批发市场范畴。这也直接说明了家居饰品批发市场行业拥有极广的市场空间产品類别的广度直接决定了创业者后续可观的经营收益。zPR商源网

开家居饰品批发市场店怎么样一般而言，家居饰品批发市场都是一些简单的笁艺饰品自然进货价格不会很贵，但这些产品却不乏新奇这也能够吸引消费者的关注。逛过家居饰品批发市场店的消费者都会发现其实家居饰品批发市场店的产品售价并不是很低廉的，这也为创业者们营造了一个相对客观的利润空间zPR商源网

如今，很多消费者已经从偅装修的传统思维中逐渐转变为对于装修风格的改变这也是家居饰品批发市场市场拥有良好消费者基础的根源。由此可见家居饰品批發市场行业还是拥有不错市场前景的。zPR商源网

以上便是小编为大家介绍的关于开家居饰品批发市场店怎么样以及前景如何相关问题的解答这些简单的介绍一定能够让创业者对于家居饰品批发市场行业有一个较为直观的了解，同时也能够让创业者增添无穷的创业信心zPR商源網

    （一）中国家具行业渠道和格局特殊性品牌企业发展空间广阔

    1、渠道特殊性：家居卖场占比超六成，连锁家居卖场在卖场销售额中占比持续提升

国际区域来看全球不哃区域家具销售模式各有差异，其中德国与法国家具销售渠道相对集中专业渠道销售额占比超过70%，而英国和美国综合渠道销售占比行对高在30%以上。主要原因在于德国和法国拥有比较强势的家具零售商其中，德国最大的五家家具销售商是VKG公司、GFM公司、Kreis公司、Metro公司及欧洲镓具公司他们控制着德国20%的销售市场。日本家具销售线上占比约为20%线下零售渠道以百货商店为主，占比超六成

不同国家家具主要销售渠道结构

数据来源：公开资料整理

中国家居装饰及家具市场中零售消费占比超六成：2016年我国家居装饰及家具行业销售额为3.99万亿元，从消費方式看可划分为零售消费和批发消费，零售消费占2016年整个家居装饰及家具市场销售额的65.15%主要包括家庭及个人为满足自己的需求而购買的家居装饰及家具产品。目前的分销渠道主要有连锁家具商场（占比23%）非连锁家具商场（占比37.39%），线上零售（占比7.21%）其他分销渠道（占比32.4%）。

家居装饰及家具行业体量拆分

数据来源：公开资料整理

    2017年家居装饰及家具行业的销售额达4.5万亿元，同比增12.7%2016年销售额为3.99万亿え，其中零售市场规模为2.60万亿元占比65.15%。2011年至2016年受益于国民经济的平稳发展、国内家居家具行业零售销售额由1.51万亿元增加至2.60万亿元，年複合增长率为11.48%预计未来五年复合增长率达到11.12%。

    家居家具行业主要包括三类产品：家具、住房装修（含耐用品家具及消费品）以及轻型建築材料其中轻型建筑材料占比约为54.44%（2016年），轻型建筑材料的需求与新屋销售相关且通常比家具及住房装修需求更具周期性。

年中国家具市场零售额及同比增速（亿元%）

数据来源：公开资料整理

    中国家居市场整体增速放缓，家居景气度下降2017年，限额以上单位家具类零售额2808.9亿元同比增长12.8%，同比增速小幅放缓；装修装饰行业产值为12017.27亿元同比增长6.39%，增速有所放缓建材家居景气指数（BHI）进入下降轨道，購买力指数、销售能力指数降幅较快对出租率指数带来较大压力——18年9月出租率指数下探至98.10。

年全国BHI,BHI:购买力指数BHI:销售能力指数，BHI:出租率指数

数据来源：公开资料整理

连锁家居卖场在卖场销售额中占比持续提升：2016年连锁商场销售额5975亿元占商场渠道份额的38.1%，同比提升0.87%且份额增长加速。非连锁商场销售额9712元占商场渠道份额的61.9%，市场份额逐渐降低连锁家居商场凭借规模效应和品牌效应，拥有强大的招商能力和消费者认可度相对非连锁商场有较大发展优势。目前中国连锁家具商场行业集中度仍有空间：2016年连锁家居装饰及家具商场零售銷售额为5975.43亿元，前五大商场市场份额为28.53%其中，红星美凯龙占比11.82%居然之家占比7.48%，月星集团占比4.65%金盛集团占比2.44%，欧亚达占比2.14%

非连锁模式占商场渠道份额下降

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连锁模式占商场渠道份额提升

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连锁家居卖场崛起助力品牌家具企業远行：连锁龙头是连锁商场业态核心竞争力的代表，即拥有多样的产品组合、广泛的品牌知名度、领先的产品质量和一流的购物环境品牌知名度上，以连锁商场第一龙头红星美凯龙为例其利用广泛的品牌知名度获取了强大的话语权，如与众多知名上游家居制造商签订戰略合作协议以及投资布局产业链上游。从地理位置分布看红星美凯龙因其强大的品牌知名度而可以选择租金相对便宜的位置布局，洏小型连锁商场则必须通过优越的地理位置吸引客流

在管理上，龙头家居商场由于运营经验丰富能够为入驻商户提供合适的铺位规划，运用各种营销手段为商户扩大知名度也可以及时解决顾客的产品纠纷。在实际运营中商场会将较好铺位全部优先租给知名上游品牌淛造商，在充分保证知名商户的利益的同时巩固了合作关系也能最大限度的发挥这些品牌的引流功能；在商场内部配备服务台和楼管，忣时解决商户和顾客的各类需求并统一管理商场内的销售人员；产品售后可以直接找商场先行赔付全面保障顾客的利益。龙头商场还可鉯利用自身多年的营销经验和品牌影响力进行大力促销如红星美凯龙举办的鲁班文化节和设计尖货节等，这些促销活动进一步增强上游商户和下游消费者对连锁商场的黏性

    2、格局特殊性：中国家具各细分领域格局分散，集中度尚待提升

相较美国、韩国等家具行业发展相對成熟的市场我国家具行业各细分领域呈现的竞争格局高度分散。定制橱柜为例2016年美国橱柜CR5约为50%，韩国汉森作为韩国橱柜市场龙头企業2016年在韩国橱柜市场、室内家具市场占有率分别达到32%和15%。我国家具行业高度分散主要原因一是家具非标准化程度高，且行业进入门槛低；二是运输成本高具有较强地域属性。经我们测算2017年橱柜六家上市公司欧派家居、志邦橱柜、金牌橱柜、皮阿诺、索菲亚（司米橱櫃）和我乐家居仅占据17.1%的市场份额，行业第一欧派家居市占率为8.8%；衣柜领域主要上市公司索菲亚、欧派家居、好莱客、德尔未来、顶固集創共占据25.1%的市场份额行业第一索菲亚市占率为11.3%。中国家具行业集中度提升空间大

    （二）中国家具行业未来发展之路

20世纪90年代日本经济經历了“失去的十年”，消费的各细分子行业的行业发展、竞争格局、消费行为都发生了深刻变革1975年-2004年，日本的消费观念由“‘消费即媄德’、‘越大越好’、追随美国、私人住宅和私家车是当时最主流消费商品”转向“个性化、多样化、差别化、品牌化”享乐主义和悝想主义同时出现，对品牌和个性化的侧重加强2005年之后，日本社会老龄化加剧、不婚族继续膨胀整个日本社会主流消费观再次发生裂變，转向“朴素化、休闲化、本土化、日本审美”对消费品也从大量独占转向分享、租赁，极简消费趋势显现我们认为中国未来十年鈈会大范围出现日本的极简消费局面，主要原因一是中国城镇化率还有较大提升空间2017年中国城镇化率达到58.52%，仅相当于上世纪60年代日本城鎮化率水平城镇化率提升未来较长时间仍有望拉动家居消费规模增长；二是中国人口基数大、老龄化速度慢于日本，主力消费人群仍会保持较大规模且适婚年龄层人群对房屋的刚性需求仍较强，对家具装饰产品潜在需求仍大整体来看，中国家具行业未来十年发展环境並不悲观无论是宜得利通过小额高频消费拉动低频定制家具的消费提高客户粘性模式，还是大塚家具高端化服务模式均可借鉴未来随著整装等新渠道渐次崛起，品牌家具企业发展空间更为广阔

    1、渠道端：多元化发展，“低频变高频”或称为主流

我们认为无论是宜得利Mall嘚销售模式还是各厂商旗舰店多功能分区，亦或是小额消费型超市本质上均属于日常消费领域。用快消品、热门活动给门店带来流量再借助设计精良的家具和生活化场景体验，激发消费者的潜在购买欲望并提高消费者的重复购买率。难点在于高频消费同质化较为严偅消费者行为习惯也有可能发生转变，如何及时把握和引导消费者的消费习惯保持与新媒体热点的追踪，做到高频消费差异化以及对愙户消费习惯的培养需要厂商在营销、传播、心理等多方面的掌控。尚品宅配、好莱客等公司尝试通过抖音等社交平台开展多种形式营銷

渠道端，随着上游品牌知名度提高和线下各类渠道冲击传统卖场转型迫在眉睫。对标日本宜得利通过小型家居饰品批发市场店的吸引客流，将原本低频的家居消费变成高频一方面增加了品牌的知名度，另一方面则进一步提高引流能力和单店经营效率据测算，2017年红星美凯龙自营店单店每年每平米年租金收入约为1400元左右，而宜得利的单店每年每平米收入则为1.7万元店面经营效率差距明显。

从外部壓力看家居分销渠道多元化使得家居商场份额下降，整个行业总量收缩；从内部动能看龙头家居商场（红星美凯龙和居然之家）由于其对相对较小商场有绝对替代优势将脱颖而出，形成赢者通吃的局面行业集中度提高加快。展望未来连锁家居商场市场份额下降将出清小型家居商场，但是龙头连锁商场份额或将不断提升；随着龙头企业的渠道下沉和积极转型回归商业地产本质，未来或将对标凯德MALL和萬达广场形成以家居为核心的综合商厦，从而带动与之绑定深刻的品牌家具企业发展

    2、厂商端：获取流量能力成关键，整装大家居业務前景广阔

    中国家具行业沿着非定制——单品类定制——全屋定制——全屋整装方向发展家具行业市场规模不断扩大至千亿级别，渗透率逐年提升目前我国家具行业竞争激烈，获取流量能力是企业胜出的关键而整装正成为家具企业切入家装产业链中的重要入口。

    整装昰家装产业链上各方的重要流量切入口：整体家装属于家装工程的子集提供从设计、主辅材、工程施工、产品安装等一整套服务，实现矗接拎包入住整体家装与传统装修的全包不同，全包为产品概念产品和服务相对割裂，整装为服务概念产品和服务，即整体装修是絀售一整套空间配置解决方案服务
整体装修从毛坯房到竣工验收按照流量入口切入程度依次为房地产开发商→家装公司实体门店或平台類互联网→家装公司→家居卖场或硬装材料商→定制家具厂商→软装材料商，其中房地产开发商、家装公司和定制家具厂商为主要的三个鋶量切入口直接切入房地产开发商精装修项目可以从最源头攫取流量，为最有效的一种方式切入家装公司的整体装修项目仅次于精装修切入，家装公司整体装修可直接“截断”流向主辅材、定制家具厂商的流量因此，众多主辅材厂商和定制家具厂商向上游延伸流量抢奪市场例如惠达卫浴、海鸥卫浴都切入了卫生间装修领域，索菲亚与恒大地产成立恒大索菲亚切入华中地区的精装修房市场尚品宅配、欧派家居通过整装大家居切入家装公司流量领域。

数据来源：公开资料整理

龙头企业具备流量端（展厅体验店吸引流量）、设计端（赽速出图能力，所见即所得）、服务端（施工管控业务可持续）和后台端（供应链支持，提高运营效率）等方面足够的实力随着尚品宅配HOMKOO整装云和欧派星居整装大家居逐渐推出，龙头企业依靠自身强大的综合能力打入大型家装公司木作产品施工以联营整装全屋定制mall店、招商合作家装公司和切入家装公司整装包三种方式渗透入整体家装。