作为一个新的装修业务员他该怎么样去跑业务，怎么样才能 了解哪里有需要装修的 对象_百度知道
作为一个新的装修业务员他该怎么样去跑业务，怎么样才能 了解哪里有需要装修的 对象
我有更好的答案
像要清水房边转悠遇见打招呼问要要装修
拉近关系 什么都好说了
简单啊，刚交付的小区门口拉个横幅，放张桌子，总能拉到生意
三种渠道 一是去新开盘的小区跑业务，二是电话营销 三是网络营销，本人也是做装修业务的，如果方便的话咱们可以沟通下，共同学习！
来自：求助得到的回答
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刚刚始跑业务窍通 马吃求支支招!救救命谢谢
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兄弟辛苦给几点建议吧希望能帮：买份图城市周边区新楼盘般比较集二：网搜索：百度输入候应该注意点技巧：比：某某城市2012新楼盘定要输入间点另：做业务态度要诚恳要死缠烂打否则客户反能充充电习点专业知识帮助
新开的楼盘 人家还没有考虑装修 我都去过好几遍了！您知道怎么才能找到交房的小区吗？
看来，你真的只能多跑了
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出门在外也不愁1.克服自我的心理恐惧
&br&&p&我想可能绝大多数进入电话销售这个行业的人，都经历过这个过程。如何做好电话销售？刚开始，有人会觉得每天就是打电话，这有什么好恐惧的，打一百个两百个电话你可能没啥感觉，要是这一百个两百个都拒绝你呢？要是让你天天都打一百两百个多数会拒绝你的电话呢？那到时候我们就会害怕看见电话了，会盯着电话号码发呆，而不敢把这个号码拨出去，即使鼓足勇气号码拨出去了，心里也在暗暗期盼对方千万不要接听。等这一系列反应过后，我们就会开始恐惧了，会害怕、会疑惑，为什么这个行业这么难做，为什么客户都不接受我？&br&其实不光你个人会有这种想法，人人都有，但是我们必须知道二八法则、知道大数法则。只要你坚持打下去，成交的就可能是下一个。有的人可能会觉得这是自我安慰，但其实这是前人总结的经验，换句话说，如果打电话没有收益，那公司还招我们来打电话干嘛呢？公司招我们来不是为了折磨我们的，而是因为他们能赚到钱，他能赚到钱，你不就能赚到钱吗？&br&2.提高电话销售技巧和话术&br&如果你已经克服了自己的心理恐惧，那恭喜你，你已经比60%的电话营销员优秀了，因为很多电话营销员不能克服自己的心理恐惧，在这个时候已经辞职了。或者由于一直没起色被公司劝退了。&br&那我们这40%的电话营销员留下了，下面就是要提高自己的电话销售技巧和话术了。这个时候，即使我们打电话没有像以前那种胆怯的心理了，但是由于业务不熟练，经常会被客户的各种各样的问题给问倒。&br&其实也没关系，这很正常，如果你待的公司是正规的电话销售公司，公司会主动积极的组织这批员工进行话术培训和技巧训练的，你需要做的，就是在每次培训时用点心，把讲师布置的作业都给完成，那基本问题就不大了。如果你待的公司没有类似的专业培训，那也没关系，我们可以找前辈讨教经验，整理他们的客户疑异处理话术，自己熟记于心，那多实战几次这些话术就是你的了，时间一长，自己的打电话技巧也是会提高很多的。&br&一定要记得的是，只有在实践中你进步的才是最快的，不要怕把你的客户给说跑了，客户有的是，而你的能力现在不提高，而又更待何时呢？&br&3.和客户面对面交流&br&电话只是一个工具，如果你觉得你和你的客户发展的不错了，那完全可以面谈，即使你能在电话里把客户搞定，让其下单了，那你总要去给客户送发票送合同吧？这个时候就需要我们能很好的和客户面对面沟通了。&br&可是很多销售员到了客户面前就和电话里判若两人了。客户问什么，他就答什么，完全变为了一个解说员，客户没问题了，他也就不知道该说什么了。这个时候我们还是要多练，当然了，如果你的客户快成交了，或者已经成交了，那你就尽量别拿这样的客户练手了，毕竟成交一单不容易。前辈如果要拜访客户的时候，我们可以跟在后面，假装当个帮手，实则是去学习经验的，这样就好多了。我以前最喜欢跟着老员工后面去和客户见面了，当“小二”有什么不好的呢？&br&4.客户成交&br&这个阶段其它地方还好，有一个问题要说下，很多业务员和客户关系发展好了，也是时候让客户签单了，这时候他们却犹豫了，不好意思开口了。这种情况经常发生，特别是新手，其实我们要知道，我们费这么大劲是干什么的？如果你卖的东西确实对你的客户有益，那就完全无需苦恼了，你这是在帮助他，而且交易归交易，感情归感情，不搭嘎的，客户也很聪明，他既然决定在你这儿买了，肯定也是深思熟虑过的，所以这个时候就无需瞻前顾后了，果断促单吧。&br&5.维护客户&br&东西卖好了，不是说就没事了，经常打打电话拜访一下，问问对方东西用的怎么样？隔的时间稍微一长，可以再登门拜访一下，经常维护感情，为客户转介绍再做好铺垫。当然了，如果你和这个客户已经成为好朋友了。&/p&&br&&p&&a href=&///?target=http%3A///course-694.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&成功的电话销售&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 楼主可以看一下这个，希望对你有所帮助。&/p&
1.克服自我的心理恐惧
我想可能绝大多数进入电话销售这个行业的人，都经历过这个过程。如何做好电话销售？刚开始，有人会觉得每天就是打电话，这有什么好恐惧的，打一百个两百个电话你可能没啥感觉，要是这一百个两百个都拒绝你呢？要是让你天天都打一百两…
来自子话题：
Zara，HM 相对于其他价格高昂的时装品牌，有个名词就是Fast Fashion。打样快（照着最近的风潮，跟着主流每样来一点点），生产快（产地都是比中国还廉价劳动力的地方），购买快（店里都放着快节奏的音乐催顾客快快捞衣服结账）。在快节奏中却没有Fashion该有的品质。可是很多消费者的心理就是只买便宜的，衣服穿段时间洗几次就扔了。还有的消费者是买不起质量好的，风格新颖的，加上Zara HM听上去很外国，所以......&br&每次一进店，衣服成堆码的一摞一摞的；一出店，大街上全是复制品。不过也乐在其中，穿的人多了，对某些人来说就是种值得自豪的潮流。&br&正面也有，由于它的廉价，提供了很好的打底衫的选择。不必要去DKNY买一件看起来一模一样的黑色羊毛衫（当然质量和细节肯定不同）。&br&一样东西存在肯定有它的道理，Fast Fashion也有以上所说的特定消费群体，像学生，没有富爹富干爹，当然凭自己买不起真正的设计品牌。（这样的实体店的存在和淘宝式网店存在还是有区别的。实体店提供了逛街实实在在的选择购买感）&br&国外还有Forever 21，这个在NY最低端（最大众化），然后HM稍稍好一点，Zara其实国内沦落的和HM一样，本身还是稍微更加可以那么一点点的，可能有高端的线吧。&br&建议是，少买可以，跟泡面一样，就算一周7个味，还是泡面。不可能吃一辈子。
Zara，HM 相对于其他价格高昂的时装品牌，有个名词就是Fast Fashion。打样快（照着最近的风潮，跟着主流每样来一点点），生产快（产地都是比中国还廉价劳动力的地方），购买快（店里都放着快节奏的音乐催顾客快快捞衣服结账）。在快节奏中却没有Fashion该有…
正好今天说道了这个问题，再说一次吧。&br&通常我们不说全新客户，我们把这些称为潜在客户，因为在没有合作之前，都不叫客户。&br&首先，你必须对潜在客户进行拜访，你不拜访，什么都是空谈。&br&拜访的目的有几个&br&第一，全面了解你的客户现在使用的产品。包括价格，优惠政策，使用量，供应商等，至于去找谁了解，每个公司不一样，但通常是内勤部门在负责采购。如果对方不告诉你价格等资料怎么办？好办，最起码知道了对方现在使用的产品，那剩下的，自己花点功夫去查一下就好了。&br&第二，建立初步的客户资料。比如具体采购人员的姓名和电话。&br&第三，向潜在客户宣示自己公司的存在，使他们知道他们还可以有第二个选择。&br&第四，向客户展示样品。&br&至于拜访时要注意什么，这里就不说了。只提一点，在报价时，不要报一口价，你只能说“我们一般是做到这个价格（尽量报高一些），但针对一些A级客户，公司会有专门的报价，至于专门报价是多少，得根据你们的订货量来确定。”&br&当对方听到你的报价时，一般会说“有点高哦，我现在用的才多少多少钱。”注意，对方说的这个价格百分百是假的，不要在意，只需要回答“每个公司的产品定位不一样，质量也不一样，价格有差异很正常，这个就跟衣服一样，有贵的有便宜的。”然后避开这个话题，转而介绍自家产品的优点和特点。&br&第一次拜访结束后，立刻到市场上去了解对方现在所使用产品的一切信息，越详细越好，必要时可以求助公司，毕竟公司高层的信息来源远比你广得多。&br&了解了之后，做出一份详细的对比数据，分析竞品的优缺点，找到自家产品的核心优势，以此作为攻击点，进行第二次拜访。&br&第二次拜访就可以来些实际的东西了，比如可以带着初步报价，可以罗列出报价坎级，可以做一份合作计划，但记住一点，一定要带上你做的对比数据，让对方透彻的了解你家的产品好在哪里。&br&如果第二次拜访成功了，当然最好，如果没成功，一定要知道对方不选择你家产品的原因，至于怎么知道，这个没法具体说，自己从沟通中琢磨，或者想办法问出来。&br&知道了原因，就要做应对的办法了。这个也没办法具体说了。如果有需要，可以私信我。&br&销售没有百分百成功的，很多事情不是通过技巧可以解决的，比如产品本身的质量问题，比如公司的方向性决策，比如公司固定的价格框架等等。&br&只要你能在同等的条件下，打败对手，那就是一个合格的销售人员，你能在稍微劣势的情况下打败对手，那你就是一个优秀的销售人员，如果你能在绝对劣势的情况下打败对手，那你就是神...反正我还没有见过神。
正好今天说道了这个问题，再说一次吧。通常我们不说全新客户，我们把这些称为潜在客户，因为在没有合作之前，都不叫客户。首先，你必须对潜在客户进行拜访，你不拜访，什么都是空谈。拜访的目的有几个第一，全面了解你的客户现在使用的产品。包括价格，优惠…
&p&不同意你们几倍几十倍利润的说法。&br&&b&
其实加多宝包括整个饮料行业，最大的成本不是广告费，而是运输费用！&/b&&/p&&p&你们知道饮料行业的运费是怎么算的吗? 这是和其他行业最大的区别！一瓶加多宝占多少运费我来和你算算，按最省钱的方式算。 &/p&&p&1，厂家到经销商：假设厂家有最大的牵引车送货，一车最多也只不过装20000瓶，运费一百公里最少3千元，远的近的综合一下五百公里不算远吧？到经销商手里运费一万五千，已经每瓶运费0.75元。&/p&&p& 2，经销商到门店：分装费，仓储费，短途运费，短途运费不要小看了哦！这也是你们容易忽略的！如果一家门店每次进货200瓶，两万瓶需要送多少次？当然经销商不会只送加多宝还会搭配其他东西，和沿途送，这一环节最保守的算也要0.45元。 &/p&&p&&b&保守的算下来，一瓶加多宝从厂家到终端消费者的手里至少需要1.2元。一块二的运费如果是在其它行业，比如电子行业，一部电脑，或者一部手机，对于几千元一部的产品一块二的运费当然可以忽略不记，但是对于4块一瓶的加多宝来说一块二占了多少？&/b&&/p&&p&根据本题diaoliangli的回答，60亿瓶销量，20亿广告费，这数据看起来貌似很吓人了，广告费分摊到每瓶上也不过3毛3。你们看到的加多宝广告铺天盖地是不错，广告费高也的确是。它不至于亏本，但也绝不可能如你们所说几倍几十倍利润。 &/p&&p&&b&加多宝算上瓶子才几毛钱成本这点的确不错，你认为加多宝就有几倍利润了？&/b&错！你知道4块的加多宝经销商和门店要抽多少吗！门店要抽的最高，一般6-7毛，经销商一般2-3毛。还要算上运费。 加多宝从厂里卖出来也就一块多钱一瓶，广告费还是他自己出。这一点都不夸张，加多宝不可能多暴利的，一般饮料都是三四块一瓶也是也是有其道理的。&/p&
不同意你们几倍几十倍利润的说法。
其实加多宝包括整个饮料行业，最大的成本不是广告费，而是运输费用！你们知道饮料行业的运费是怎么算的吗? 这是和其他行业最大的区别！一瓶加多宝占多少运费我来和你算算，按最省钱的方式算。 1，厂家到经销商：假设厂家…
&p&1.提前准备&br&
如果当地有花市，就提前，一定要提前几天去联系老板，找到合适价位的玫瑰花，同时也要看看花的质量，然后告诉老板你提前预订多少朵，什么时候来拿，还要看看老板负不负责包装。&br&
单纯卖花感觉竞争好大！所以就可以寻找一些创意的点子。&br&
去年卖花本来打算送气球的，结果居然有人买气球，还卖了50多个。&br&
所以今年打算卖气球。&br&
我一个表姐自己手工做玫瑰花卖也赚了一笔～&br&
所以就要做到人无我有，人有我新。&br&
2.卖花地点&br&
无非就是情侣多的步行街啊，电影院啊，商场，餐厅～～&br&
3.卖花时间&br&
晚上的生意要比白天要好呢，不过白天也可以卖。&br&
有小孩子的话可以让小孩子穿的可爱点然后边走边卖，自己在某个地方摆个摊位。&br&
4.卖花说话技巧&br&
最爱那种超级爽快的男森了啊啊啊！&br&
每次碰见男的想买女的说不买然后男的就真的不买的时候，有种这男的以后注定单身的感觉。&br&
怎么说呢，女生都是属于口是心非，嘴上说不要但是要是男生能够果断点霸道点买了，绝对还是会很开心的，哪个人不喜欢浪漫嘛，我还记得一个中年大叔买了朵然后说回去送他老婆呢～&br&
说话的时候反正就是夸那个女的啊，漂亮啦，美女配鲜花啦，或者说一些祝福啦，或者说情人节应该买花什么的，反正还是要看人去，就是因人而异的说话，同时还要观察那些情侣的语气。&o&这个说话真是说不清。随机应变吧。&br&
如果女的不肯买，男的在犹豫，这时候我个人觉得劝男生会比较好。说不定男生果断点就买了。&br&&/p&&p&以上根据去年七夕卖花总结出来的。第一次卖花成本回来了两个人每人赚了20多块还有几束花，被我爸妈笑死了。&o&说我满脑子异想天开以为自己赚钱很容易啊。&br&
所以我决定！！！今年2.14继续奋斗哼哼。&br&
总结经验，改进计划～&/p&
1.提前准备
如果当地有花市，就提前，一定要提前几天去联系老板，找到合适价位的玫瑰花，同时也要看看花的质量，然后告诉老板你提前预订多少朵，什么时候来拿，还要看看老板负不负责包装。
单纯卖花感觉竞争好大！所以就可以寻找一些创意的点子。
去年卖花…
没觉得买无印良品就是装逼，只是喜欢不行么？再说了。我花8块钱在无印良品买一个再生纸的本子，就装逼了？那这逼也太好装了，8块钱就提升逼格了？&br&我买无印良品的东西也不是什么都买。它家的特价商品，还有诸如保湿水、乳液等口碑一直很好的东西，觉得性价比很高，一瓶化妆水也不过才百十来块钱，买来能用好几个月，买其他家的水，同质量层次，只会贵不会便宜。还有我花15元钱买一个起泡网，洗脸的时候手里搓出来很多泡泡，让洗面奶最大限度发挥功效，洗脸洗的更干净，我就装逼了？我15块钱能装逼？洗个脸就装逼了？这是哪门子的肤浅论调！&br&
我也不想说一分价钱一分货的话，这个是一个愿意卖一个愿意买的问题，和装逼没有半毛钱的关系，也有定价高的叫人不能理解的，比如那个1000块钱的长条木凳，但日本人觉得那是一个非常值得称赞的设计（详见《知日》杂货特集，里面有介绍），我们不感冒，并不意味着买它回家的人就是在客厅摆个木凳装逼的。更多的人花钱还是买个喜欢，俗话说“有钱难买心头好”，我20块钱可以在超市买一个茶杯（外貌普通，质量还行，碎了也不可惜，甚至上面还会印一些恶俗的卡通图案—比如喜洋洋），但我愿意花101块钱在母鸡家买杯子，我只拿它在家里喝，没人看见，也不拍照炫耀，怎么装逼呢，不过就是买个心头好，纯白色的杯子，优美的流线，洁白光滑的质感，空杯子时，你可以看见里面有一圈一圈的细细的暗纹，在灯光下若隐若现，倒上清水以后，就好像湖面的水纹波光粼粼，我就是喜欢这样的设计，请不要再说什么装逼不装逼的，谁他妈100块钱就感觉自己能装逼了，完全是脑袋有问题！我要装逼，我就买个假的LV，香奈儿的包包，到处招摇，这才叫装逼好不好？&br&
题主原谅，看到有人动不动就说别人装逼，实在忍不下去了，说的有点跑题了。重新调价很好，我还不知道懒人沙发也调价了，只知道有的收纳箱，餐具调价了，如果价格到了可以接受的范围会买的，懒人沙发正心痒痒，要是果真降价了，那必须收啊！
没觉得买无印良品就是装逼，只是喜欢不行么？再说了。我花8块钱在无印良品买一个再生纸的本子，就装逼了？那这逼也太好装了，8块钱就提升逼格了？我买无印良品的东西也不是什么都买。它家的特价商品，还有诸如保湿水、乳液等口碑一直很好的东西，觉得性价比…
第一次答邀请，实在时间安排不过来。&br&我想请问你一个问题，得罪了客户，只图心情爽快，是不是前期花费的时间、精力都白费了呢？所以我常说，销售不让一个客户拒绝三次，依然态度诚恳、热情，是不会有回头客的。我有一个客户放了我四次鸽子，后来给了我两个大单。1、他真的是感觉到有点过意不去，四次我一次比一次态度好。2、他知道即使以后我和他没有合作，关系也不会很难看。客户也是人也需要很多理解、宽容。当然我也遇到很多，真不把你当回事的客户。其实他们真的几乎不会给二次伤害你的机会，因为他们也怕被你伤害呀！&br&&br&下次遇到这种情况，你就打电话过去，把责任都揽在自己身上，幽默一点。“看来是老天不帮我（时机问题，不是客户的问题），这次没机会见面。你们公司附近什么很好吃、好看（你过得很开心，没有干等他），谢谢他。下次有机会我们再约。&多半他都不会拒绝，下次再被放鸽子，撑住，（这是好事，不让他觉得欠你，怎么会想帮你）继续给他找理由，如果他还愿意见你。总有一天，他会发现你和其他销售的不同，你总能让他顺心，总对他没有要求。你开始成为他的朋友，等再见到面谈单的时候，是不是很多事情更轻松、愉快呢？&br&&br&&b&所以，被客户放鸽子是好事，你真以为客户会不好意思拒绝第一次见他的陌生人吗？&/b&
第一次答邀请，实在时间安排不过来。我想请问你一个问题，得罪了客户，只图心情爽快，是不是前期花费的时间、精力都白费了呢？所以我常说，销售不让一个客户拒绝三次，依然态度诚恳、热情，是不会有回头客的。我有一个客户放了我四次鸽子，后来给了我两个大…
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hm&br&提起zara一般人想起来的另一个牌子就是hm，实话说zara还是比hm质量略好，价格略高，设计略好一点的。但是两者的风格差不多，zara风格更大牌、ol、成熟。&br&&img data-rawwidth=&720& data-rawheight=&720& src=&/0be63a6ea4e7a22892b0_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/0be63a6ea4e7a22892b0_r.jpg&&&img data-rawwidth=&720& data-rawheight=&720& src=&/e2b7af0a14cde5e37555e_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/e2b7af0a14cde5e37555e_r.jpg&&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&topshop&br&topshop是英国的，是英国的第一街牌，价格比zara、hm贵，&br&很多，但质量也不是很好。&br&&img data-rawwidth=&625& data-rawheight=&625& src=&/76d52e00_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&625& data-original=&/76d52e00_r.jpg&&&img data-rawwidth=&720& data-rawheight=&973& src=&/b4deec968dd404146aec0b55b19913a4_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/b4deec968dd404146aec0b55b19913a4_r.jpg&&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&asos&br&asos是英国的电商品牌，也是时下流行的高街风，和其他高街风的高冷不同的是有的衣服配饰超级可爱。&br&&img data-rawwidth=&720& data-rawheight=&919& src=&/0fde240c5a23d5c29b56acbba0f586f1_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/0fde240c5a23d5c29b56acbba0f586f1_r.jpg&&&img data-rawwidth=&435& data-rawheight=&800& src=&/c8dce4ef494a2f20440d9_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&435& data-original=&/c8dce4ef494a2f20440d9_r.jpg&&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&forever21&br&价格便宜，但是设计和质量都挺差的，基本款的牛仔裤质量感觉还比不上淘宝。但是价格很是实惠，可以淘一淘。&br&&img data-rawwidth=&600& data-rawheight=&900& src=&/f722b06cf070bea2f6b3c968_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/f722b06cf070bea2f6b3c968_r.jpg&&&img data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& src=&/88bc4b8b4bd1c27d7b31_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/88bc4b8b4bd1c27d7b31_r.jpg&&&br&&br&&br&&br&&br&&br&mousssy&br&虽然是日牌，但是不甜美，比较街头休闲一点，有的时候还是蛮欧美风的。&br&&img data-rawwidth=&720& data-rawheight=&508& src=&/be1d27beefab58_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/be1d27beefab58_r.jpg&&&img data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1070& src=&/8e3a17b69f65aca9a2e035_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/8e3a17b69f65aca9a2e035_r.jpg&&&img data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1068& src=&/afb8f26d993e6eb857b02_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/afb8f26d993e6eb857b02_r.jpg&&&img data-rawwidth=&561& data-rawheight=&842& src=&/82facab6bab3_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&561& data-original=&/82facab6bab3_r.jpg&&&br&&br&&br&&br&&br&mango&br&没买过，不怎么了解。&br&&img data-rawwidth=&600& data-rawheight=&398& src=&/ef717cceafa_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/ef717cceafa_r.jpg&&&img data-rawwidth=&600& data-rawheight=&900& src=&/51f436e921caadf8af542e40eff8d82e_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/51f436e921caadf8af542e40eff8d82e_r.jpg&&&img data-rawwidth=&720& data-rawheight=&480& src=&/7f2ad17ababb7114207eb_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/7f2ad17ababb7114207eb_r.jpg&&&img data-rawwidth=&720& data-rawheight=&720& src=&/a44fb30ed589ccceb90997e8_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/a44fb30ed589ccceb90997e8_r.jpg&&&br&&br&&br&&br&&br&&br&americanapparel&br&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&425& src=&/3869bcb566f0b8ef251eae4ca7c63d39_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/3869bcb566f0b8ef251eae4ca7c63d39_r.jpg&&&img data-rawwidth=&670& data-rawheight=&670& src=&/6a214b3c1f153d193ef20c0c_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&670& data-original=&/6a214b3c1f153d193ef20c0c_r.jpg&&&img data-rawwidth=&701& data-rawheight=&700& src=&/c332d46a4f775e1bcc1cb62ac86acb3a_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&701& data-original=&/c332d46a4f775e1bcc1cb62ac86acb3a_r.jpg&&&img data-rawwidth=&670& data-rawheight=&670& src=&/6ca86bad422fb4d99ed2_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&670& data-original=&/6ca86bad422fb4d99ed2_r.jpg&&&br&&br&&br&&br&&br&emoda&br&日牌，松本惠奈自创的，也是挺休闲的。&br&&img data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1080& src=&/4c214e1da49c695d9e811_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/4c214e1da49c695d9e811_r.jpg&&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1000& src=&/21e91bb5c8ed29fa31b7a5e919bb2dc0_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/21e91bb5c8ed29fa31b7a5e919bb2dc0_r.jpg&&&img data-rawwidth=&960& data-rawheight=&960& src=&/9c6393596eeb0bd4dbb4bfd431d22d91_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/9c6393596eeb0bd4dbb4bfd431d22d91_r.jpg&&&img data-rawwidth=&800& data-rawheight=&566& src=&/b69cd0a79d25d2d127864_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/b69cd0a79d25d2d127864_r.jpg&&&br&&br&&br&&br&&br&以上，除了hm、mango、forever21比zara便宜，但是款式都比不上zara。其他相似品牌都贵了不少。&br&所以！请大家珍惜zara吧！不要再吐槽它质量差了，毕竟价格摆在哪里！
hm提起zara一般人想起来的另一个牌子就是hm，实话说zara还是比hm质量略好，价格略高，设计略好一点的。但是两者的风格差不多，zara风格更大牌、ol、成熟。topshoptopshop是英国的，是英国的第一街牌，价格比zara、hm贵，很多，但质量也不是很好。asosasos是…
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谢邀。&br&&br&先说说ZARA。ZARA作为快时尚的鼻祖，最强的其实并不是设计和销售，而是强大的供应链。ZARA的前身是一个欧洲的服装代工厂，后来转型做自己的品牌。虽然时至今日它每年有庞大的销售量 ，但是我们发现它在全球的代工厂其实并不多，比如在中国就很少有服装加工厂跟它合作，这跟它的体量严重不符，原因是它60%以上的订单是在西班牙本土生产。把一件衣服分解出上百种流行元素（比如颜色，款式，面料，辅料，细节等），然后通过前期的销售数据建立一个大数据库，从这个数据库中抓取分析短期内最流行的元素，然后快速反应把这些元素结合起来设计出新的款式。ZARA其实并没有什么严格意义上的大牌设计师，基本上就是用些欧洲服装学校的实习生，如果其它品牌服装的设计周期是一个月的话，ZARA最多是一个礼拜。新款设计出来以后，会从各地（比如中国）采购大量面料发往西班牙本地的几百家小型工厂，快速生产出来以后发往世界各地，所以它在西班牙有很强大的物流链。&br&&br&红领的供应链已经基本实现了自动化，它的信息化生产流程非常成熟。红领的定制就是从几个尺寸要素与它数据库里的版型去匹配 ，找到最接近的一个版型出来自动裁剪，上线生产。不过它的私人定制的概念虽然不错，但还是有一些漏洞的。漏洞就在于这个信息的来源是否精准——一个培训两个月就上岗的小姑娘和一个几十年的老师傅，给人量尺寸的数据能保证一致？两个同样胸围腰围身长的人，体型就一定是一样的？西服毕竟不是休闲服。&br&&br&适合外贸服装行业的ERP系统，我们公司也自己开发了。当然绝对不仅仅是清理资金链这么简单，这里就不多说了。&br&&br&题主对柔性供应链的理解非常到位。我也在致力于服装行业垂直产业链的深度整合，所以感受很深，不知道题主是哪里人，希望有机会可以多交流一下。
谢邀。先说说ZARA。ZARA作为快时尚的鼻祖，最强的其实并不是设计和销售，而是强大的供应链。ZARA的前身是一个欧洲的服装代工厂，后来转型做自己的品牌。虽然时至今日它每年有庞大的销售量 ，但是我们发现它在全球的代工厂其实并不多，比如在中国就很少有服…
&p&多年前我做过时间不短的销售，我看看能不能系统的谈下做销售的行业选择问题。&/p&&p&首先要明确两个问题！&/p&&p&第一：选择这个行业这个工作能不能赚到钱？&/p&&p&第二：有没有给自己带来价值增值？&/p&&br&&p&个人消费品直销&/p&&p&卖汽车，在商场卖化妆品都属于这种类型。这类工作能不能赚到钱？运气其实占了很大比重，比如谁谁卖房子一下提成10多万，这种传说都很难复制。那么能不能给个人带来增值呢？实在是不好意思，不是说做这种销售学不到东西，实在是你处于整个产业链的最末端，但相对于产业链的更高端 ，你学到的东西没那么重要。首先大家要明白一个事情，我写的东西一定有根据我的经历写的，我的经历是还没有看到有人靠这个发家致富做大事业。&/p&&br&&p&个人消费品渠道销售&/p&&p&简单的说，就是大家看到给超市啊药店啊供货的渠道商下面的销售。好我们来回答第一个问题，选择这个工种能不能赚到钱？太多了亲，我们家从小做药店，多年前一个内蒙小伙儿拿着他妈给他的1800元，往我家推销药品，4年以后有车有房。当然还有一个是在公司做业务员，这哥们就太无耻了，公司让他跟车往下面的110个药店送货，结果他干了3年跟下面一百多家药店老板混熟了，第4年自己代理了几种药，他赚了多少钱我不知道，我知道的是两年后他在沈阳全款买了房子，第三年这哥们开了一个现代的小吉普，虽然车不贵，但是你知道他没什么学历，做到这一步时，才28岁。那么我们来回答第二个问题，这种工作能不能给个人带来增值？能，原因是上面沈阳买房那哥们，现在已经换工作了，只要他对面试公司说一句，我认识下面100多家渠道商，工作随便换马上上岗，待遇更高，呵呵。&/p&&br&&p&企业类产品渠道销售&/p&&p&超了460字，我把这一节删除了。&/p&&br&&p&企业类产品直销&/p&&p&就是把产品直接卖给企业。这个工种能赚到钱吗？这个工种简直是诞生大量白手起家的人员的工种。我说过我在上海认识一家位于漕河泾的公司，公司三个创始人早年就拿着国外产品的图片和产品参数给客户看（因为没钱进货呵呵），现在年销售额也一亿了。当年我用7000元和合伙人一起也赚到一小桶金。第二个问题，那这种工种对人的价值提升有帮助吗？这是当然了，不是人精能空手夺白刃吗？至于你提到的喝酒，据我所知江浙一带很多几十万单子这种根本不用什么喝酒 。&/p&&br&&br&&p&最后，更重要的是选择朝阳行业!选择新产品!这些年不少做互联网产品销售的走向发家致富奔小康的路上。2012年，上海一家公司做互联网诈骗，老板短短5个月赚了3亿，下面销售经理在上海买房的好几个。（我们严厉谴责这些没有道德的人！&/p&&br&&p&销售是一个一将功成万骨枯的职业，因为进入门槛极低，必然竞争极大。当年毕业时和我一起做销售的都已经不做了，我自己也早已转型。这也确实是一个没有幸福感的职业。希望您转型慎重。希望对您有用。&/p&
多年前我做过时间不短的销售，我看看能不能系统的谈下做销售的行业选择问题。首先要明确两个问题！第一：选择这个行业这个工作能不能赚到钱？第二：有没有给自己带来价值增值？个人消费品直销卖汽车，在商场卖化妆品都属于这种类型。这类工作能不能赚到钱？…
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谢邀&br&&br&他们没有服务员，只有理货员。
谢邀他们没有服务员，只有理货员。
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谢邀~~&br&&br&这款裙子色彩和款式提供的搭配空间都很大啊~提供几个方案，我开脑洞想的，如果效果不好，千万别来找我....&br&&br&1. 黑色皮带+黑色高跟鞋（可加白色/藏蓝色/其它你喜欢的彩色/印花 小西装/短款针织开衫）&br&2. 宝蓝夸张项链+ 宝蓝高跟鞋&br&3. 黑色皮夹克+黑色踝靴+设计感围巾（纯色/条纹/格纹）&br&4. 姜黄色/米色套头毛衣+复古棕黄色皮鞋&br&5. 长款针织开衫+腰带（系在开衫外面）
谢邀~~这款裙子色彩和款式提供的搭配空间都很大啊~提供几个方案，我开脑洞想的，如果效果不好，千万别来找我....1. 黑色皮带+黑色高跟鞋（可加白色/藏蓝色/其它你喜欢的彩色/印花 小西装/短款针织开衫）2. 宝蓝夸张项链+ 宝蓝高跟鞋3. 黑色皮夹克+黑色踝靴+…
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曾经在ZARA人力资源部实习。&br&由于做的是行政类的工作，在此仅简单回答在工作中的体验。店铺类的工作你去店铺细心观察应该可以略知一二。&br&我是2015.1月份入职，工作时间9:30am~6:30pm.早上时间很nice。工作内容之一是负责在智联招聘，58同城，赶集招聘，前程无忧这四个网站上筛选SA/CA（导购/收银员）的申请者，这两个职位也算是ZARA最基础的职位。一般要求高中以上学历，年龄18-30岁，这是硬件，能否来工作就看你面试的表现了。所以如果感兴趣的话就在这四个网站上投简历咯!&br&在office的工作体验。&br&1.英文必须过关，一是因为公司的电脑系统是纯英文的，包括MS OFFICE软件。我刚进公司第一天就蒙了，只熟悉复制是copy,粘贴是paste，后来回家猛补office软件中英文对照表。二是因为同事之间交流会夹杂英文，比如说“培训”会直接说成“training”完全不是装逼，是因为工作环境和工作习惯。三是因为和办公室的西班牙老板交流是用英语啊，（吐槽下西班牙老板有很重的口音）office的哥哥姐姐们英语都超级好，好多都是留洋回来的。所以要成为正式员工的话，要求应该不低。&br&2.office里工作做得好是被获得尊重的基础。在这里不是靠端茶送水，订外卖又听话来获得尊重的，而是靠你的工作成绩来判断。office里虽然大家各自做着自己的事情，但是你被批或者被表扬大家都看在眼里（我还没有被要求订过外卖，公司不盛行这个风气，中午都是各种结伴到楼下吃）。&br&3.office里都是各自称呼英文名，没有“哥，姐”类似的称呼。所以工作很平等。工作环境也很开放。大家都是坐一个办公室里。就算是实习生，也感觉做得工作受到尊重。但是先进公司的都是长辈，不管比你年轻与否都应该有礼貌，这是我的观念啦。&br&4.办公室里都是office lady和gentleman人力资源部男女比例严重失衡。感觉大家过得都挺精致。&br&5.ZARA每年都会招Intern。在ZARA虽然实习时间不长，但给了我很好的接触社会的机会，也让我在生活中对待事情更认真和仔细。很感谢这一份经历。想过去锻炼的话就在网上投简历吧，祝你好运哦！
曾经在ZARA人力资源部实习。由于做的是行政类的工作，在此仅简单回答在工作中的体验。店铺类的工作你去店铺细心观察应该可以略知一二。我是2015.1月份入职，工作时间9:30am~6:30pm.早上时间很nice。工作内容之一是负责在智联招聘，58同城，赶集招聘，前程无…
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&b&Zara&/b& (Spanish: ['θa?a])&br&&br&引用来源：&a href=&///?target=http%3A//en.wikipedia.org/wiki/Zara_%28retailer%29& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&en.wikipedia.org/wiki/Z&/span&&span class=&invisible&&ara_(retailer)&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
Zara (Spanish: ['θa?a])引用来源：
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感谢邀请。&br&感觉上面的诸多回答都是在说Zara和H&M等快时尚品牌性价比的问题，有点偏吧。&br&我就提问者的问题“H&M 的全球线上销售布局为何比同为 Fast Fashion 的 Zara 迟缓很多？”来说下：&br&其实&b&H&M进军网售的时间并不晚，早在1998年就开始了&/b&。只不过在那个年代，只在北欧（瑞典、丹麦、芬兰、挪威）而已，&b&而Zara进军网售则是2010年的事情了&/b&。而且，&b&Zara对于互联网的认识其实在快时尚品牌里算是比较落后的了&/b&，只是现在后来居上而已。&br&&b&H&M&/b&是在&b&今年登陆&/b&&b&世界最大的网售服饰市场——美国&/b&。而&b&Zara则是在2011年&/b&开始打入这一市场的。其实&b&早在2012年春季和秋季，H&M都计划要开始在美国启动网售&/b&，但一直推迟，至于晚于Zara的原因我觉得主要在一下几个方面：&br&&br&&b&1.经营策略：&/b&其实相比Zara来说，H&M是&b&谨慎经营，稳步扩张&/b&。H&M在扩张中采取的是组织增长策略，这种扩张的前期成本很高，需要较高的毛利率和销售额来做保障。最初H&M也只是在地理经济文化相似的欧洲进行扩张，如今H&M也没有进军Zara进军的南美市场（巴西在市调中）。而且&b&美国号称是欧洲零售业的“坟墓”&/b&，&b&H&M就更加审慎&/b&。&br&&br&&b&2.美国市场业绩：&/b&H&M早先没有在美国开始网售，可能也是因为美国的店面销售业绩还看得过去。美国人民并没有因为H&M没有网购而更青睐于Zara。&b&H&M在美国共有将近300家店，去年新开店39家，而去年H&M美国市场的销售额达到了19亿美元&/b&，占总营收的9%，而Zara的这一数据差不多在18.5亿左右(in-store net sales)&br&&br&&b&3.供应链体系：&/b&Zara以闻名的15天神话的&b&极速供应链著称&/b&。Zara在西班牙有22家工厂，产品约50%自己完成，但所有缝合则由转包商完成。其余50%则由500家外部协作商完成，所有产品约70%在欧洲、其它则在亚洲生产。Zara所有产品都是通过物流中心发送。通常订单收到后8小时后装配运走。物流中心运输车有固定发车时刻表。欧洲连锁店可以在24小时内收到货物，美国则在48小时，日本则在48—72小时内收到。H&M则以&b&双供应链著称&/b&。一是管控欧洲生产的快速反应供应链，大约一半的前沿时尚产品在接近欧洲市场的欧洲国家(主要是土耳其)制造，此类商品需要较短的交货周期(最短3-4周)，以便及时根据销售反馈做出调整；二是管控亚洲生产的高效供应链，另一半的基本款产品时尚风险较小，交货周期可以相对延长(最长6个月)，为保证低价和质量则安排在低成本的亚洲国家(主要是中国、孟加拉等国)制造。 &br&相对来说，H&M的供应链体系的反应速度是不及Zara的（这也是导致H&M的价格相对低于Zara）&br&&br&&b&4.美国网售市场的担心：&/b&如同当初Zara进入美国网售时，受到AF及Gap等美国老牌服装的online业务威胁一样，H&M也会有此担心。这也是H&M在官方声明中所说的&b&美国在线市场的规模和复杂性问题&/b&。&br&---------------------------------------------------------------------&br&针对上面一些人的评价说说快时尚的几个牌子，老牌的四家，现在Zara无疑是老大地位了，Gap在走下坡，H&M和C&A不温不火。其实Uniqlo并不把自己看做快时尚品牌，倒更像其母公司Fast Retailing的英文名，其战略也走得是和H&M和Zara完全不同的路线。质量的话，大家去对比下就知道了。对于快时尚来说，时尚设计和服饰质量似乎很难兼得……哈哈
感谢邀请。感觉上面的诸多回答都是在说Zara和H&M等快时尚品牌性价比的问题，有点偏吧。我就提问者的问题“H&M 的全球线上销售布局为何比同为 Fast Fashion 的 Zara 迟缓很多？”来说下：其实H&M进军网售的时间并不晚，早在1998年就开始了。只不过在那个年代…
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以安全为借口，居然登录页面连https都不肯用，何来安全，这借口找的真烂....
以安全为借口，居然登录页面连https都不肯用，何来安全，这借口找的真烂....
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&p&&strong&基础知识：&/strong&&/p&&br&&p&除了男装和童装以外，所有的 Zara 都有 woman 区、basic 区、和 TRF 区之分（极少数旗舰店有 studio 系列的除外）。Zara woman 的价格相对高一点，风格比较成熟；basic 顾名思义就是一些基本款；最适合年轻姑娘的就是 TRF 了，因为它是专门针对少女而开设的系列：&/p&&p&&img src=&/6b31ed76c7cb1ff0a7fe4_b.png& data-rawwidth=&664& data-rawheight=&435& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&664& data-original=&/6b31ed76c7cb1ff0a7fe4_r.png&&因为是少女系列，所以它的款式会比较新潮，流行款式和元素都会被运用得比较大胆，而且 TRF 的价格也稍低于 woman。&br&&/p&&p&&img src=&/732cd29c7d34f96c640a7_b.png& data-rawwidth=&646& data-rawheight=&404& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&646& data-original=&/732cd29c7d34f96c640a7_r.png&&一般姑娘们逛 Zara 十有八九首先是奔着基本款去的，因为驾驭起来方便而且百搭实用。但实际上每次想得美美的，回家穿一下却怎么都不对劲。为什么？因为基本款并不是你想象中那么好穿，没有身材没有脸没有气场的话真是毫不费力就变路人：&br&&/p&&p&&img src=&/65cdb8a6d780e5392aceb6879bcbcea3_b.png& data-rawwidth=&642& data-rawheight=&505& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&642& data-original=&/65cdb8a6d780e5392aceb6879bcbcea3_r.png&&况且相比某些快时尚品牌， Zara 的基本款只能说是中规中矩不算出彩。 但接下来我介绍的东西就是 Zara 最擅长的了，而且在所有快时尚品牌中绝对是可以排名前 2 的。&/p&&br&&p&&strong&进阶知识：&/strong&&/p&&br&&p&1: 印花单品&br&&/p&&br&&p&Zara 一向很擅长做印花，尤其是能把秀场上的印花改得更实穿更百搭。拿今年流行的植物碎花来说，Zara 出的单品不要太多，而且上色牢固配色又适合亚洲黄皮：&br&&/p&&br&&img src=&/ebb2e88f62bebd1fb958e7d205df93a6_b.png& data-rawwidth=&642& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&642& data-original=&/ebb2e88f62bebd1fb958e7d205df93a6_r.png&&&p&而其他的快时尚品牌（比如说 H&M）印花做得就比较成熟，更配体欧美姑娘深邃的五官和立体的身材。亚洲姑娘非常容易穿起来显得老气：&/p&&br&&img src=&/40967d7fec13b17a2a53_b.png& data-rawwidth=&647& data-rawheight=&468& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&647& data-original=&/40967d7fec13b17a2a53_r.png&&&p&Zara 秀气的印花风格不管单穿还是混搭都很适合亚洲女孩圆润扁平的脸和身材：&br&&/p&&br&&img src=&/2ab0db9f7c52573f08aaeafa_b.png& data-rawwidth=&646& data-rawheight=&431& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&646& data-original=&/2ab0db9f7c52573f08aaeafa_r.png&&&img src=&/de0fb0c71cc1c_b.png& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&428& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&/de0fb0c71cc1c_r.png&&德国时尚博主 Leonie Sophie 就是个穿 Zara 的高手，尤其是混搭印花。如果你不想穿得太张扬就像她这样局部用印花点睛，实在是低调又有看点，简直百试不爽：&br&&img src=&/37af29addcab_b.png& data-rawwidth=&641& data-rawheight=&481& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&641& data-original=&/37af29addcab_r.png&&&br&&p&2: 衬衫、罩衫&br&&/p&&br&&p&相比 H&M、Forever 21、Mango 等快时尚品牌，Zara 的衬衫和罩衫（也就是 blouse）做得是相当良心，可以入围性价比最高单品 Top 3。当然我说的不是中规中矩的基本款，而是款式比较特殊的那种。比如说去年今年大热的灯罩儿袖子：&/p&&p&&img src=&/80b1e16ce8ea4abb7688cc_b.png& data-rawwidth=&637& data-rawheight=&425& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&637& data-original=&/80b1e16ce8ea4abb7688cc_r.png&&Zara 马上就有了，而且完全不比原版的难看，质量也说得过去。更重要的是，200 多块就能解决的单品你还要啥自行车？&img src=&/23f13bcfe186b36e0fa42a33c13d09c9_b.png& data-rawwidth=&632& data-rawheight=&393& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&632& data-original=&/23f13bcfe186b36e0fa42a33c13d09c9_r.png&&稍微懂点剪裁知识的姑娘都知道，衬衫可比 t-shirt 什么的难做多了。普通的 t 剪两块布安两个袖子再缝起来锁个边就完活了，然而衬衫还要做领子，做袖口、打省道、打扣眼缝扣子、有的款式还要烫个衬、做点褶皱什么的... 简直不要太麻烦...&br&&/p&&img src=&/a4d0905ba1caba377127_b.png& data-rawwidth=&644& data-rawheight=&424& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&644& data-original=&/a4d0905ba1caba377127_r.png&&&p&所以，Zara 衬衫平均 300 块的价格真的不算贵，性价比是相当高的。而且如果你偶尔想拗造型什么的也可以在 Zara 里买到很有风格的、不走寻常路的衬衫款式。&/p&&br&&img src=&/4ad55a64b5da_b.png& data-rawwidth=&638& data-rawheight=&398& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&638& data-original=&/4ad55a64b5da_r.png&&&p& 3: 包袋&br&&/p&&br&&p&如果你不嫌弃的话，不妨去观察一下 Zara 的包，尤其是小包。虽然这些大部分的包身上都能看到大牌的影子，但款式非常有趣而且质量还不赖。&/p&&br&&img src=&/c8ecb8ebae1ce8926690a_b.png& data-rawwidth=&644& data-rawheight=&372& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&644& data-original=&/c8ecb8ebae1ce8926690a_r.png&&&img src=&/dba23d3c55cd3a03db68_b.png& data-rawwidth=&624& data-rawheight=&334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&624& data-original=&/dba23d3c55cd3a03db68_r.png&&其实花个几百块背几次玩玩是没什么大问题的，何必永远都那么 serious 呢？又没让你去时装周......&br&&br&&p&4. 仿大牌款&/p&&br&&p&地球人都知道 Zara 最会抄了，甚至因为这个三天两头吃官司。但没办法，谁叫它便宜又好看呢？你们还不是一边骂骂咧咧说人不要脸一边风风火火地抢新品.....&br&&/p&&br&&img src=&/334ea23b233e50bf310da26b_b.png& data-rawwidth=&641& data-rawheight=&484& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&641& data-original=&/334ea23b233e50bf310da26b_r.png&&&img src=&/b5974a4cee4d65ca5baab3b_b.png& data-rawwidth=&637& data-rawheight=&425& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&637& data-original=&/b5974a4cee4d65ca5baab3b_r.png&&&p&不得不说 Zara 很会抄，它最巧妙的地方就是即使你知道它是抄的也不会厌烦。因为它非常擅于吸收大牌元素然后回炉重造变成 Zara 自己的风格。比如说 2016 春夏 Gucci 男装女装都运用了大量的植物花卉元素：&br&&/p&&br&&img src=&/bf9bff68_b.png& data-rawwidth=&639& data-rawheight=&478& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&639& data-original=&/bf9bff68_r.png&&&p&于是 Zara 今年春夏新款就出了大量的小植物碎花单品：&/p&&br&&img src=&/6ebca333b9ed_b.png& data-rawwidth=&639& data-rawheight=&401& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&639& data-original=&/6ebca333b9ed_r.png&&&p&乍一看好像挺普通，然而如果你能吸取 Gucci 的配色精华搭配单品，效果就绝对是拔群的：&/p&&br&&img src=&/db4cf7a2a42d47b780e4_b.png& data-rawwidth=&643& data-rawheight=&397& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&643& data-original=&/db4cf7a2a42d47b780e4_r.png&&所以说，不要每次去 Zara 都直奔基础款，而忽略了它最擅长的技能—仿大牌。不过其实也不能这么说，因为 Zara 不仅会仿大牌，小众的牌子也会偶尔仿一下。比如说前一阵子大火的英国设计师品牌：Self Portrait。&br&&img src=&/a9e7ce2a13918_b.png& data-rawwidth=&631& data-rawheight=&496& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&631& data-original=&/a9e7ce2a13918_r.png&&&img src=&/190ad83f45ae31bdc3ef9a31a290c94b_b.png& data-rawwidth=&637& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&637& data-original=&/190ad83f45ae31bdc3ef9a31a290c94b_r.png&&所以与其说 Zara 擅长仿大牌，不如说它擅长仿好看的、受欢迎的衣服...甚至你可以从 Zara 推出的单品元素能看出来当季哪一个品牌的哪些元素是火遍全世界的...&br&&br&&p&另外，除了衣物配饰，Zara Home 的东西其实是很容易被人忽略的白菜好物店。但国内的店铺比较少，只有大城市会比较容易见到。不过大家可以去官网逛逛看，看准的单品总会有办法买（dai）到（gou）的。&/p&&br&&img src=&/6a7bd77d441d05ad587e83_b.png& data-rawwidth=&641& data-rawheight=&362& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&641& data-original=&/6a7bd77d441d05ad587e83_r.png&&&p&最后，小 c 告诉大家一个喜人的消息。&/p&&br&小 c 陪你逛从今天开始，&b&快时尚系列的每一篇文章结尾都有 “小 c 陪你逛” 的活动&/b&。意思就是说，&b&我会分给每人 1 个小时左右的时间来让你随便问我问题&/b&（比如说：犹豫不定的单品啊、鉴定你的身形啊、看单品是不适合你啊...等等）。我会在线上一对一的为你答疑解惑，只要你能问，就没有小 c 不能答呦！&br&&p&参与方式：&br&&/p&&p&关注微信公众号&b&Charmi&/b&，阅读 白菜｜如何在快时尚品牌中买出品味？（Zara 篇）&/p&&p&点击&b&文末左下角 “阅读原文” &/b&填好个人信息就可以等待小 c 的召唤啦！本期活动只挑选 5 位宝宝，不过不要担心，以后快时尚系列每一篇文章推出都会有 “小 c 陪你逛” 的活动，填过个人信息报过名的宝宝我都会存好不需要二次报名，每个人都有机会哦！&/p&&br&&p&&strong&快来拥抱我～&/strong&&/p&
基础知识：除了男装和童装以外，所有的 Zara 都有 woman 区、basic 区、和 TRF 区之分（极少数旗舰店有 studio 系列的除外）。Zara woman 的价格相对高一点，风格比较成熟；basic 顾名思义就是一些基本款；最适合年轻姑娘的就是 TRF 了，因为它是专门针对少…
肉包子打狗的事王老吉会做，加多宝不会。加多宝这些人都是人精，投1块都要赚10块的。&br&&br&加多宝冠名《中国好声音》的费用，去年第一季6千万，今年第二季2亿。&br&&br&根据公开报道，2012年加多宝销售额已经超过200亿元。&a href=&///?target=http%3A//.cn/360desktop/roll/.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&加多宝2.5亿再续中国好声音&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&200亿元销售额，按照5%的营销费用算，就是10亿；按照10%的营销费用算，就是20亿。20亿什么概念？足够冠名10个中国好声音。&br&&br&才2亿冠名费。小钱小钱，销量随意提升1个点就够了。
肉包子打狗的事王老吉会做，加多宝不会。加多宝这些人都是人精，投1块都要赚10块的。加多宝冠名《中国好声音》的费用，去年第一季6千万，今年第二季2亿。根据公开报道，2012年加多宝销售额已经超过200亿元。200亿元销售额，按照5%…
硬答一记。&br&先说亲王 &a data-hash=&f35fcb19ea59f4a12754& href=&///people/f35fcb19ea59f4a12754& class=&member_mention& data-tip=&p$b$f35fcb19ea59f4a12754&&@马伯庸&/a& 说得很对，但是不全面。 &br&这个答案算是亲王的补充…&br&开宗明义，在医院做挨着给人地推是件很愚蠢的事。&br&医院是什么地方？一定是出了事才会去的地方，不管怎么样，人的心情一定是烦烦烦的。你这是去做地推不是找削呢吗？&br&在普通大众印象中对打广告本身就有一定程度的厌烦情绪，而大众传媒尤其年年315告诉你，医院是托最多的地方，在佩蒂和卡西欧普（Petty and Cacioppo）提出的深思的可能性模式（the elaboration likelihood model of persuasion）中属于先入为主的排斥占主导地位的情况。&br&但这个时候我们要明白，虽然生孩子是个大事，但是！此处应有但是！一对青年夫妇会认真考虑我用什么APP吗？有能力使自己判断哪个好点吗？答案显而易见。&br&如果人们处理说服性信息的动机不强，或者缺乏理解和处理说服性信息的能力的时候，深思的可能性（likelihood of elaboration）就会比较低。接受者此时不会积极的思考、仔细的研究说服性信息的合理性，而会根据一些边缘性暗示（peripheral cues）来决定自己的态度。这些暗示包含传播信息的外部特征所导致的接受者的心情（这里包括推广人员的长相，产品的页面设计等等等等.）、信源是不是专家、大多数人是不是赞成、信息看上去是不是很专业等，接受者在这个时候往往是根据自己所接触到的这些“非理性”的因素来决定自己是否接受说服。&br&之所以不建议你自己去做地推的原因是接受者对于与自己息息相关（perceived personal relevance）的信息，而你又是属于令人怀疑的信源发出的，极容易引起人们的关注和仔细推敲的。&br&但是，研究也证明了，边缘路线导致的态度持续时间不长，而且很容易改变，所以还得题主自己做好产品才行。&br&当然，这里在介绍一下阿尔弗雷德·李等人总结的七种常见的宣传技巧，分别是辱骂法（name calling）光环法(glittering generality) 转移法(transfer) 证词法(testimonial) 平民百姓法(plain folks) 洗牌作弊法(card stacking) 从众法(band wagon)。&br&这里我个人比较推荐光环法（将某事物与好字眼联系在一起，借好事物的光来赞美自己），转移法（将某权威转移到自己上，使己方更容易被接受），证词法（说白了就是亲王的口碑）和从众法（制造出大家都在用的错觉，使受众“跳上乐队花车”）。&br&因为根据耶鲁研究（又称耶鲁项目）中关于论据组织与说服效果的研究，在这种情况下，首因效应、一面提示会更好一些。
硬答一记。先说亲王
说得很对，但是不全面。 这个答案算是亲王的补充…开宗明义，在医院做挨着给人地推是件很愚蠢的事。医院是什么地方？一定是出了事才会去的地方，不管怎么样，人的心情一定是烦烦烦的。你这是去做地推不是找削呢吗？在普通大众印…
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刚才上去一看 竟然要115浏览器才能登入 真服了 &br&虽然我很肯定万能的火狐肯定会有关于&破解115必须要115浏览器才能登录''的脚本or扩展&br&我还是毅然决定以后都不用这垃圾115了&br&罔顾用户体验强行推广自家产品&br&呵呵
刚才上去一看 竟然要115浏览器才能登入 真服了 虽然我很肯定万能的火狐肯定会有关于"破解115必须要115浏览器才能登录''的脚本or扩展我还是毅然决定以后都不用这垃圾115了罔顾用户体验强行推广自家产品呵呵
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