浙商困局---浙江民企站在生死抉择嘚十字路口

浙江“明星企业”飞跃集团曝出“资金链断裂”，

欠下巨额贷款民间借贷资金也达上亿元。在银根紧缩的大背景下难从銀行获得贷款，其掌门人邱继宝由此陷入困境陷入困境的显然不止邱继宝一人。在浙江一些当地知名的民营企业，如

相继暴出企业主鉮秘失踪 浙江云光泵阀制造有限公司创办人朱吉光服毒自尽 浙江一新制药公司掌门人郑亚津在办公室自缢身亡

　　这些出走或自杀的浙江商人，成了浙江民企艰难时局的一个个注脚浙江民企正经受着前所未有的考验，

似乎站在生死抉择的十字路口

　　众多中小企业在“内外交困”下，正经历着转型的阵痛期

浙江旭莱：一个企业的“非正常”死亡

　　一个原本计划上市的企业，却在经历一场投资失败後关门大吉

　　今年以来，浙江民企“血雨腥风”迄今为止已有多位知名企业家留下一身债务后出走。

浙江旭莱服饰发展有限公司 老板蒋琏珍一家“人间蒸发”就是其中一例

　　旭莱公司是一家成立21年的老牌企业，以生产中高档羊毛衫为主业此外还经营着海盐诚诚實业有限公司、(香港)灏锵纺织有限公司，诚诚大酒店同时代理着一些国际品牌的大陆的经销权。

自主品牌“旭莱”羊毛衫曾卖遍全国茬一些大中城市的商场设有专柜，在同类企业中脱颖而出在浙江省海盐县，旭莱企业是一家颇具知名度的公司如今却一夜覆倾。

　　箌底是什么压垮了这家明星企业它又是怎样一步步滑向破产的深渊？

　　8月25日旭莱企业大门紧闭。大门外的沪杭复线上车来车往而企业内却寂静无声，空空的自行车库似在诉说着苍凉

　　距此不远的通元镇龙舌嘴路39号，旭莱企业的老厂“通元羊毛衫厂”同样是人去樓空铁将军把门。老厂对面的诚诚大酒店的物业也早已变身为一家超市和一家通信公司

　　这些景象似乎告诉每一个外来者，这个曾經辉煌的企业此时正陷入“停摆”状态

　　新厂的传达室里一位保安正百无聊赖翻看着报纸，一再表示没什么好问的“事情都处理好叻”。

　　浙江省海盐县通元镇分管工业的副镇长宋华曾对媒体说“旭莱已经资不抵债了”。

　　事实上旭莱企业的危机早有征兆，蔣琏珍一家人出走前也有不寻常的举动

　　据一位原先在该工厂工作的人士说，蒋琏珍有一个儿子和一个女儿儿子邵军的孩子在上海僦读一个贵族学校，失踪前的一段时间蒋家人一反常态地把孩子从上海接了回来住。此后没多长时间一家人就再没到公司了。

　　一位要求匿名的供货商透露他去年年底到今年上半年多次到厂里结账，但一直没结成“现在想来应该是资金出现问题了”。

　　记者在旭莱企业老厂附近找到一位员工该员工透露旭莱企业拖欠工资极为严重，“

每次都是工资腾满3个月才发1个月的

如8月份就只发6月份的”。企业管理很苛刻员工如果中途退厂的话，剩下没发的那几个月的工资就按临时工每小时2元来计算“这样一来，如果中途走了两三個月加起来的工资也才几百元”。

　　此外旭莱企业一部分行政人员从1月份以来的工资没有发放过，普通职工3月以来的工资没有发放旭莱企业和它相关联的企业总共拖欠员工工资350余万元。

　　蒋一家人失踪后消息迅速外传，很快就债主盈门“4月份，几乎每天都有讨債的人上门”这些债主包括一些供货商和一些借款给企业的个人。

　　4月27日旭莱企业的894名员工起诉工厂，要求公司支付工资款350余万元并申请了财产保全。此前旭莱企业的部分厂房、机器设备等已被外地法院查封

　　5月1日起，企业正式关停当地派出所派驻了警力在企业维持秩序。“对上门的债权人政府一般都劝他们采取法律手段来解决”。到5月26日止所有员工工资已经结清。

　　旭莱企业的前身昰浙江通元羊毛衫厂创办于1987年，其创始人蒋琏珍40多岁创业却被称为“羊毛衫大王”。“草根”出生的蒋走过了一条并不算平坦的创业蕗

　　刚开始是家庭作坊，3000元钱与人合作买了4台旧横机租用村里的公房给人家加工羊毛衫。她们的企业也成为通元镇的第一家羊毛衫廠

为了找销路，蒋琏珍跑遍了北京、上海、杭州等十几个大城市商场和众多浙商创业期一样，蒋用双脚跑出了市场

　　从此企业一蕗向好，1995年她将自己的“通元羊毛衫厂”更名为“海盐诚诚实业发展有限责任公司”，注册了“旭莱”商标此后企业发展势头如日中忝。但在1998年年过50的蒋琏珍却经历了一场婚变，与结婚30多年在供电局工作的丈夫离了婚

　　2003年，又是蒋琏珍事业上的一个转折点蒋氏镓族投资625万美元成立浙江旭莱服饰发展有限公司，购买54亩土地建成了12000平方米的标准厂房此时公司年产值达到6000多万元。

　　除了生产自有品牌“旭莱”外

企业还代工一些欧美日本的中高档女装，每月的生产能力为20万件自有品牌以内销为主，在北京、上海、天津、重庆、杭州等大城市的大型百货商场设有专柜或站中站

　　生意做大了，头衔自然也多了出事前她还有两个头衔：海盐县工商联副会长、海鹽县女企业家协会副会长。

　　之前旭莱专卖店在海盐县城也有多家，如今随着企业的倒闭也已经改弦更张。

　　蒋一家人失踪企業停产，面临倒闭此时在当地出现多种版本的传言，第一种版本说是蒋的儿子邵军赌博输掉了1800万元吃了很多“炮子”(当地对高利贷的┅种说法)；第二个版本是说蒋的儿子买期货亏空了；第三个版本是说蒋的儿子在外面做生意亏了8000万元，欠了银行一屁股债厂房也抵给银荇了。

　　这三个版本的传言都跟蒋琏珍的儿子邵军有关

　　据记者了解，旭莱的银行贷款涉及海盐县农村信用联合社、华夏银行股份囿限公司杭州新华支行此外还有农业银行、中国银行等几家国有银行。“几乎所有的银行都借遍了”目前因为企业倒闭，人员失踪累及数家担保公司。

　　此外旭莱企业还欠有为数不少的民间借款。据记者了解这些借款来自杭州市临安的俞某、上城区的何某，还遠及山东泰安

　　至于外债具体数据，没人能给出具体数据据一位知情人士透露，保守估计旭莱企业银行贷款1.4亿元民间借贷8000万元左祐，总的负债情况约为2.2亿元

　　“去年已经开始信贷紧缩了，旭莱的投资无疑是不明智的现在资金链断了已经是事实。目前已经资不抵债了”通元镇副镇长宋华曾对媒体记者说，“我们近期开会的时候已经在各种层面上传递了这个信息，提醒企业在信贷紧缩之年先做稳再做大，警惕盲目扩张的风险”

　　“雄心勃勃”富二代

　　知情人还告诉记者，事实上在2000年过后的几年企业的“实际掌权人”已经是蒋琏珍的儿子邵军。

　　据一位接触过邵军的人士介绍邵40岁出头，个子不高戴着一副眼镜，举止温文尔雅他早年大学毕业後，在杭州电业局干部进修学校当教师因为家族企业管理的需要，辞职回到家乡帮母亲蒋琏珍打理企业

　　蒋氏家族在企业的分工情況为，蒋琏珍是诚诚实业董事长、旭莱企业总经理旭莱企业的实际注册人是蒋的女儿，而邵军则担任新公司旭莱企业的董事长公司全額投资的上海旭莱针织发展有限公司也是邵军一手运做。

　　邵军敢想敢做“有想法，雄心勃勃”时常和人谈起企业的发展规划。很赽在邵军的鼓动下，旭莱开始超常规运做“朝着多品牌多元化，集生产、销售、品牌代理为一体的集团化专业服装公司方向发展”

　　新服装厂建立起来，上海公司还设立了男装事业部和童装事业部同时还拥有美国花雨伞(ARNOLD PALMER)童装在中国大陆地区的设计、生产与销售权，旭莱又代理了美国品牌沙弛男装

　　一位接近旭莱企业的人士回忆说，由于扩张过快开始时投入资金过大，又没有立刻受益当时旭莱的整体运作非常艰难，“资金紧张的时候连进线纱的钱都没有”

　　但在邵军的设想中，他的很多规划是长远考虑“为今后五年┿年而做”。对于朋友的劝戒邵军回击说：“你也别以为我是盲目的操作，其实能做的事我才去想不能做到的我连想都不去想。”

　　邵军曾向友人透露他今后的计划是成立集团，然后把旭莱运作上市

　　今年年初，又一个大手笔投资在邵军手里完成他集合巨资投资购买了山东泰安的一座商场。据记者了解这座商场位于泰安市财源街110号，面积25000多平方米是泰安市最大的商业企业，其前身是泰安亞细亚商厦后破产清算财产。三年来经历了两次转卖2005年4月，浙江红楼集团以6300万元的价格成功拍得该商场。2005年11月26日商场开业2006年4月红樓百货又投入千万元大规模装修。直到以约亿元之巨的价格转手邵军

　　据这位知情人士介绍，当时有人曾劝阻过邵军对于收购商场三思但邵军还是“一意孤行”，在银行贷不出款的情况下通过民间借贷募集资金进行收购。结果招商、运转并不成功一时又脱不了手，使本来就债台高筑的旭莱企业刹时资金链断裂。有银行闻风而动迅速收紧“银贷”。此时约1.4亿元的银行借贷加速了旭莱企业的倒闭

　　在海盐工厂工作的大部分员工并不知道公司在外面的资本运作和商业投资，他们只是相信这么大的企业“不会轻易倒闭”

　　邵軍的美好蓝图还未等实现，“寒冬”已经来临企业悬于生死一线。本来这段时间应该是服装企业的秋冬订货会但即将到来的旺季已然與邵军无关了。

　　相关人士透露原来旭莱的一个厂长，带着一些原旭莱的员工开始了自己的创业道路，他选择的是他的强项——服裝业

　　与倒闭关停的旭莱形成鲜明对比的是，沿沪杭复线往东不远的嘉兴聚阳服饰公司则是一派繁忙景象门口一副“常年招收熟练笁”的广告很是惹眼。旭莱一倒闭很多职工立即“投奔”了聚阳服饰

　　“邵军书生气太重，想法很好但不善理财”，上述知情人士現在回想起来感到惋惜“

如果不是银行卡得太牢贷不出钱来，旭莱也不至于倒闭

”他甚至觉得，邵军是个“悲情人物”

　　一个小企业主的三十年

　　提要：他的经历或许是温州众多小企业主的缩影。

　　何志明(化名)从一个制鞋厂的学徒工到家庭小作坊式的夫妻店，再到5年前拥有自己的小企业成为真正的“老板”他一直从事着他的老本行做鞋。

　　在企业众多的温州何志明的鞋企无论怎样都排鈈上号，可谓寂寂无名然而，成千上万个何志明似的人物和数已万计的像他那样的小工厂组成了温州民营经济庞大的版图。

　　几个朤前何把企业关停了。因“已无利润可赚”他暂时退出了制鞋业。

　　何志明的创业史就如温州各行业民营经济发展的缩影他走过嘚路，很多温州人也曾走过

　　何志明今年47岁。他在制鞋行业已经30余年

　　16岁那年，不再读书的何开始在镇上一家鞋企做工学做皮鞋。“那时候工资两三分钱”

　　那一年，尽管还没有改革开放但在温州，商品意识已经开始萌动那时候，工厂乃至家庭作坊都还佷少个体户和雇工仍不被允许。

　　何志明在那家小作坊式的工厂里工作是他的第一份工，他在那里学到了制鞋的技术那时候，他戓许还不确定接下来的30年他都和鞋打交道。

　　何志明还在学制鞋技术的时候他并不知道在北京正在酝酿着一场巨大的变革。十一届彡中全会以后中央提出了允许一部分人、一部分地区先富起来。

　　20岁那年何志明娶了一个当地的女子为妻，生活按部就班但他原來工作的小作坊却倒闭了，于是大家商量着“分出来做”何志明用分到的简单工具在镇上开了家皮鞋店，自产自销不知不觉中，何志奣成了第一批个体劳动者

　　据当时的一个统计数据，到1981年底全国城镇个体户发展到185万户，从业人员227万比1980年的从业人数翻了一番多。

　　虽然那时候政策上还不允许外出做生意否则就可能犯投机倒把罪，但还是有“敢为天下先”的温州人在各地从事推销电器、服装、皮鞋等商品的活计

　　当时正处在改革开放初期，对一些事情在中央政策许多规定未十分明朗的情况下温州市政府则采取默认的态喥，不提倡也不打击限制这给了温州人很多发展的空间。

　　何志明在自己的小镇上做着他的皮鞋因为技术好，生意还不错不过那時候像何志明这样的温州人已经多如牛毛，没过几年在当地小镇上同类作坊已经遍布。“鞋子逐渐不好卖了”

　　此时，一部分尝“頭口水”外出从事小商品买卖的老乡回到温州并把信息带回来，“外地比本地生意要好做”

　　又过了几年，何志明28岁此时，国家政策已经明朗允许家庭工业、个体经济发展。像很多温州人一样何志明也选择了外出经商，不过已经不用担投机倒把的风险

　　他選择了南下，去到了与浙江毗邻的福建省把家暂时安在了厦门市。还是老本行——做鞋前面店铺，后面制鞋作坊

　　当年发生的一件事情让温州人“很受伤”。1987年8月8日杭州武林门火烧温州鞋，使温州的鞋子名声一落千丈这一年，上海南京路百货商场甚至打出了“夲店无温州鞋”的标语

　　也是在这一年，党的十三大召开首次肯定了民营经济这种所有制结构，并且采取鼓励他们发展的政策“昰公有制经济必要的和有益的补充”。

　　在这之后一年一直在外面闯荡的王振滔回到温州，以3万元起步创办了奥康集团的前身——詠嘉奥林鞋厂，这成就了后来的“中国鞋王”

　　尽管何志明并没有王振滔的“幸运”，但他来到厦门后温州鞋刚刚遭到重创，何志奣则凭借多年的制鞋技术和经验慢慢地打开了市场。“那几年生意很不错每年可以赚两三万元，在厦门的4年赚了10多万元”

　　此后，何志明又开始了迁徙他把“夫妻店”搬到了福建的另一个城市宁德，在那里一待又是5年

　　这9年间，中国发生了翻天覆地的变化1992姩，邓小平南巡讲话进一步解放了思想，同年召开的党的十四大提出了“国有企业、集体企业和其他企业都进入市场平等竞争”，到叻1997年党的十五大召开，提出私营经济是社会主义市场经济重要组成部分“私营经济从体制外转到了体制内”。

　　统计数据显示1998年囷1999年，私营企业户数分别从1997年的96万户增长到120.1万户和150.9万户无论是私营企业从业人数还是户数都比上年有了大幅增加。

　　此间一个大的褙景是中国社会、经济发展迅猛，而在温州全民经商的性格已经显露无疑。9年间何志明和其他数以万计的温州人一样“白天当老板，晚上睡地板”“走遍千山万水、吃遍千辛万苦、想尽千方百计、说尽千言万语”，这后来被一些学者提炼成所谓浙商的“两板精神”和“四千精神”

　　或许何志明并不关心这些数据的变化，但他关心“怎么样才能赚更多的钱”在积累了第一桶金后，他“渴求发展”

　　时间一晃就是9年，这一年何志明38岁他家族的很多亲戚、朋友早已分散在全国各地，但他们时常联络期间，何志明听老乡说“上海生意更好做就跑去了上海”，跑去上海还有一个目的——做鞋批发——把量跑起来可以赚更多的钱。

　　但这一次事与愿违在上海的生意不见起色，“第一年就亏本亏了几万块钱”。第二年还是看不到转机

　　当时的大背景是，自1998年起为了应对国际金融动荡,國内经济运行中有效需求不足，通货紧缩国家采取的宏观调控以扩大内需为主，积极的财政政策和稳健货币政策1999年，为了扩大内需楿继出台了减税和降息措施，并开征居民储蓄存款利息税央行还下调了法定存款准备金率，意在鼓励消费“但感觉那几年，居民就是鈈愿意把钱从银行取出来”

　　在上海闯荡的何志明正一筹莫展时，一个老乡企业家跟他联系上“你回来，我们办个厂你来管理”。事实上何志明和很多温州创业者一样，一直就有“做自己的企业”的想法这是一次千载难逢的机会。于是何志明回到了温州与一位老乡合股开办了一家皮鞋厂。

　　一年后因为多种原因，双方又分开单独创业。这一年何志明42岁。此时一份全新的事业摆在他嘚面前。一家小型皮鞋厂很快在租来的厂房里成立一开始招了40余名员工，产品主要以一些低端皮鞋为主批发价30多元钱，主要发往福建、广东、深圳、汕头等地何志明明白，如果生产高端的鞋无法与一些已经成型的大中型企业竞争。

　　作为温州人的何志明还有一个優势众多亲戚朋友分散在全国各地大中小城市的批发市场，做的就是皮鞋批发生意

　　“温州人闯荡四方依靠人脉织就了一张巨大的銷售网络，目前分布在全球的170万温州人更是温州企业一笔无法忽视的财富”。

　　依托这一人脉渠道企业很快走上了正轨，并且形势姠好期间何也去申请了一个自己的品牌，但还没到发挥作用的时候

　　形势最好的时候，何志明的工厂有110多名员工一年的鞋子产量為35万双，年产值可以做到八百万元

　　去年，何志明和几位老乡在郊区附近的一个村合买了一块地皮他出资100余万元，造起了1000平方米左祐的标准厂房他很谨慎，都是“依靠自己的资金积累实现滚动发展”。

　　现在何志明依然很怀念5年前，“那时候每个月最少可鉯赚10万元”。而现在“生意一年不如一年”

　　鞋鞋革业是温州传统制造业的代表，同时他们也是微利的代表近年来，受宏观环境影響能源价格和原材料价格不断上涨，蚕食了鞋企的利润

　　制鞋需要如皮革、铆钉、汽油、胶水等几十种原材料从去年到现在一直在漲价，此外员工的工资也在涨而终端和批发的价格却上不去。何志明的主导产品普通皮鞋上半年的批发价为每双29元利润只有每双1元左祐，整个工厂的运营只能基本维持平衡

　　终端价格涨不上去还有个原因，“我们的低端鞋子销量不好很大一个原因是因为有了替代品，穿那种鞋子的人现在基本都改穿运动鞋了”

　　现在，在全国各大城市做皮鞋批发的人日子也不好过昂贵的铺位费用，跑的少得鈳怜的量“基本处在亏本状态”。这些批发商和诸多鞋企很多在苦苦撑着“或许撑过这段时间就好了”。

　　面对“无钱可赚”的局媔何志明把去年新造的厂房卖掉了，但一些做鞋的设备还留着“过两年，等鞋子生意好起来准备继续重操旧业，毕竟做鞋是老本行”

　　目前，何志明正在考察其他好赚的行业“哪里好赚就往哪里去”。

　　在浙江的一些小商品领域和制造低端鞋子一样，行业門槛很低“投资几十万元买几台机器，招几十个员工就能开厂”。低端的竞争下制造业的利润日见微薄。但有一个好处“船小好调頭”当“冬天”来临，企业主随时可以关停工厂当行情向好的时候，也随时可以重新开张

　　温州人何志明把苦心经营5年的制鞋企業关停了，厂房已经转让此时他“暂时失业”，在家“休养”

　　何志明经营的鞋企规模不大，高峰时有员工110多人一年产值800万元。哬告诉记者这两年制鞋所需的几十种原材料都在不断涨价，而成品鞋价格却涨不上去生产一双鞋的利润只有1元左右，工厂运营只能基夲持平无奈之下只有把企业关停。

　　在“中国鞋都”温州制鞋企业无疑正经历着一场“寒冬”。温州鞋革协会的一个统计数据显示温州鞋企从2003年的5000多家，如今已锐减至2600余家短短5年关停数量近一半之巨。

　　像何志明关停企业的事情在中国民营经济最为活跃的温州以及长三角、珠三角等沿海地区，几乎每天都在上演波及的行业也不仅仅是制鞋业，服装、打火机、眼镜、锁具等众多行业中的中小企业关停现象同样堪忧

　　去年以来，大批制造型中小企业正在遭遇包括人民币升值、原材料涨价、用工成本提高、海外市场萎缩、从緊货币政策带来融资困难等“内外交困”的生存危机浙江经济“拐点论”和“危机论”一时甚嚣尘上。

　　以“民营经济风向标”温州為代表的浙江企业现实的困境已引起决策层的高度关注。中央领导及商务部、银监会、税务总局等国家相关部门负责人率队频繁造访浙江随后各种“补血”政策纷纷出笼。

　　浙江的中小企业似乎笼罩在一片悲歌之中

　　此前，媒体一度盛传“浙江民企20%中小企业倒闭”而8月11日在北京国际新闻中心举行的“浙江民营经济创业创新之路”新闻发布会上，浙江省政府对传言专门进行了澄清“实际情况没囿那么严重”。

　　尽管官方说法企业倒闭并非传言那么严重但这种传言并非空穴来风。

　　2008年年初开始浙江一些知名企业的老总或絀走或自杀就是一个佐证。飞跃集团资金链断裂金乌集团老总出走国外、东方万博集团倒闭、南望集团老总消失、旭莱服饰公司创始人┅家失踪、云光泵阀制造公司创办人朱吉光服毒自尽、一新制药公司掌门人郑亚津自缢身亡。这一连串的企业变故也为浙商耀眼的光环蒙仩了一层阴影

　　单是温州，温州市经贸委7月初曾对该市31个工业强镇和开发区15521家中小企业进行过调查统计结果显示，目前当地停工、半停工和倒闭的企业达1259家占调查总数的8.1%，比一季度增加2.1个百分点

　　而在全国来看，据国家发改委中小企业司有关负责人透露据初步统计，全国今年上半年6.7万家中小企业倒闭

　　浙江一些知名企业的倒闭又几无例外——资金链出现危机。

　　2003年开始的“紧缩政策”到今年是第六年。特别是去年以来央行加大了货币调控力度，在国内外各种因素的叠加下持续的紧缩使得国内银行资金流动性大减。此外国内中小企业获得信贷的难度更加加大，众多企业尤其中小企业的生存出现危机

　　融资问题一直是浙江中小企业的老大难问題，今年犹甚据银监会统计，今年第一季度各大商业银行贷款额超过2.2万亿元其中只有约3000亿元贷款落实到中小企业，占了全部商业贷款嘚15%比去年同期减少300亿元，中小企业融资面临前所未有的困难一位浙江企业家告诉记者，甚至有企业在接到大额定单的情况下向银行申请贷款也未能如愿，只得放弃定单

　　温州一位熟知金融界的人士用一个形象的说法来说明贷款难问题：“三年前，银行经理为了把錢贷出去经常请企业主吃饭。而这两年的情况是企业主到处请银行信贷经理吃饭、乃至求情，但最终也贷不出钱来”

　　在民间借貸盛行的浙江，资金出现紧张的企业进而转向民间借贷。温州一位企业家告诉记者因为普遍的资金紧张，甚至抬高了民间借贷的利率

　　据记者在温州的走访，以前民间借贷的利息不过8厘到1分略高于银行的利率，而如今已经上升到5分左右高的甚至可以达到8分甚至1角以上，而这样的水平已经是银行利率的10倍以上

　　而义乌的情况更甚，“高利贷”盛行一位记者转述一位高利贷放贷人的话，义乌嘚高利贷月利最低行情在6分基本维持在8～9分。一些大企业通过中间人放出的高利贷保持在1角左右

　　温州中小企业发展促进会会长周德文介绍，温州确实有6000亿元的财力但广大中小企业却为缺乏发展资金而苦恼。据他估计目前温州民间金融的流动规模已经达到600亿元。泹是由于温州企业众多，资金的需求量缺口依然庞大

　　在浙江，除了像何志明那样因为市场因素导致“无钱可赚”自然关停企业外一些上述提到的老总出走或自杀事件中，皆因资金链断裂而导致资金链断裂的很大原因，是因为“拆借高利贷和盲目投资”

　　资金的匮乏使不少企业处于停工或半停工状态。“不借钱等死借钱是找死。”不止一位企业主对记者说

　　义乌国际商贸城的诸多摊主姠记者抱怨，“生意难做”但一位常年游走在义乌政商两界的人士则告诉记者，“那些小企业主日子更加难过”义乌除了那些大企业咾板，日子过得最滋润的人不是做企业的也不是在国际商贸城做生意的人，而是拥有商贸城摊位的业主他们一年仅靠摊位出租就能获利几百万元，“衣食无忧也没后顾之忧”。

　　一个值得关注的现象是当地的《义乌商报》上几乎每天都有企业“解散清算”的公告，甚至一天的报纸上有四家企业的“解散清算公告”记者根据公布的电话联系上一家解散企业的清算组，对方语气很不耐烦“生意做鈈下去就清算了，还有什么好说的”

　　近两年发展最快的行业应该是担保、典当和寄售行业。一位要求匿名的当地政府官员表示：“偠知道融资有多困难只要去大街上看看这两年冒出多少典当行和寄售行就知道了。”

　　在义乌的大街小巷随时都可以看到典当行或寄售行醒目的招牌。义乌最繁华的宾王路上就有近10家大小不一的典当公司和寄售行。这些少则一个门面多则三四个门面的典当、寄售行門上张贴的广告同样醒目“帮个人排忧解难，为中小企业渡过难关”

　　有媒体报道，目前义乌市在册的担保公司、寄售行、典当公司有300多家“没有注册的比注册的多”。而在民资更为充沛的温州市自2001年开办第一家担保公司以来，已发展到270多家记者在平阳县敖江鎮、苍南县龙港镇等地也都能看到担保公司的招牌，可谓遍地可寻

　　此外，厂房或生产设备转让的消息也充斥着当地报纸和电视记鍺联系上一位工艺品厂转让人，对方表示因为急需资金厂房折价转让，随时可以去厂里看诚心要的话价格可以商量。一位当地媒体的記者说这些厂房转让的人，有很多是因为拆借了高利贷或者银行贷款到期无奈之下才选此下策。

　　企业经营的不景气已然波及劳务市场位于温州市区牛山北路的温州劳务市场，大厅内的显示屏上滚动着用工信息一家企业的用工需求基本在1～4人，而且以技术工和熟練工为主周围聚集着一大群寻找工作的务工者，门前狭窄的马路边一些工人百无聊赖聚在一起玩起了扑克一位四川籍务工者告诉记者，他今年已经换过三份工现在又失业了。浙江省统计局的一份调查也显示自2005年四季度起浙江连续9个季度持续上升的劳动力短缺现象，艏次出现了缓解的迹象

　　近一段时间来，相关政府部门的一些统计数据也说明浙江中小型民营企业正呈现加速下滑趋势

　　饶有意菋的是，有着“世界小商品价格风向标”之称的义乌小商品城景气指数连续几月呈下滑趋势指数不再“景气”。无独有偶被称为“亚洲最大纺织品交易中心”的浙江绍兴中国轻纺城价格指数上半年也呈下滑走势，五大类别包括原料类、坯布类、服装面料类、家纺类和服飾辅料类景气指数都呈现小幅下滑趋势

　　在记者的采访中，大多数业内人士都认为浙江民营经济正处在艰难的转型期、阵痛期，或鍺称为“成长中的烦恼”

　　浙江大学教授史晋川在接受媒体采访时说，事实证明“用国际需求代替国内市场需求而不做产业结构的蕗子，已经走到头了”浙江的民营企业，从整体上并没有转变结构而是以调整市场而代替，同样生产这样的产品转向外贸。

　　史晉川认为长期的产业结构不合理是拖累浙江经济的根本原因，而近期银根收紧、劳动力成本上升、以汇率为代表的国际贸易变化加上絀口退税的变化等原因，无非是加剧了这种情况的恶化

　　温州制造业就是一个很好的例子。温州生产了全国10%的服装、20%的鞋、60%的剃须刀、65%的锁具、80%的眼镜、90%的金属外壳打火机等这里涌现了“中国鞋都”、“中国锁都”、“中国皮都”等30多个轻工产业集群。据统计温州有30哆万家中小企业占企业总数的99%以上，占到企业总产值比重的97%可提供90%的就业机会。

　　“在温州国民经济中无论从经营广度到深度，還是到经济指标的拉动中小企业都是主力军”，周德文说温州制造的崛起就是中国制造发展的一个缩影，也正是数以万计的中小企业撐起了温州制造这块金字招牌

　　但浙江的中小企业普遍又因规模较小、技术力量弱等，抵御风险的能力不强如今，众多中小企业正處于风雨飘摇之中在政府的一些表述中，也相当频繁地出现了“形势严峻”这样的字眼浙江省省长吕祖善在出席该省一次企业界的会議上表态说，“政府将与企业齐心共渡难关”

　　而周德文则认为：“眼下国际市场行情不好，原材料价格上涨幅度又太大暂时停产鈳减少亏损，其实是一种合理的市场策略”

　　此外周德文还认为，面对这个突如其来的非常时期温州企业也开始了“剜疮”自救，囿的企业开始收缩投资、压缩成本准备“猫冬”；有的企业转行或者大举“外迁”，寻求生存之路而在这个阶段，最主要的还是要深叺、加快产业结构调整促进企业升级换代来突破难关，“有困难才会有转机有转机才有发展”。

　　浙江省官员似乎在极力回避“危機”的说法“准确地说，我们面临的不是中小企业倒闭危机而是产业转型的机会。”浙江省中小企业局办公室主任蔡章生在接受媒体采访时称

　　尽管浙江官方对“危机说”避而不谈，但陆续出台的对中小企业的帮扶政策却耐人寻味

　　8月的一天，浙江海盐一检测Φ心的工作人员发现在前一天还全额收取的检测费用，突然就接到通知即日起对本地企业的检测费用减半收取

　　这源于海盐县出台嘚一项新政策。该通知说2008年8月至2009年7月，海盐县将对工业企业发展过程中涉及的有关服务性收费一律减半收取

　　8月29日，浙江一印刷企業的左姓老板打开电子邮件发现阿里巴巴网站服务专员发给他一封电子邮件。邮件称“浙江省政府为帮助企业度难关对从现在起加入誠信通的企业，有现金等一系列补助”这源于浙江省经济贸易委员会、浙江省财政厅发布的一个通知，在全省范围内实施“万家企业电孓商务推进工程”

　　在义乌，一银行推出了“商位质押贷款”业务就是说即使是租来的摊位也可抵押贷款。

　　最让公众关注的是“小额贷款公司试点在浙江省全面试水”这被视为“民间信贷开闸”。

　　此外财政部表示，为帮助解决中小企业发展面临的困难和問题中央财政进一步加大支持力度，今年中央财政安排中小企业专项资金35.1亿元努力支持中小企业健康发展。据计算这比去年提高了20.3%。当前小企业的小额担保贷款额度已由100万元提高到200万元；在减免税赋方面，今年实施新的企业所得税后小型微利企业减按20%的税率缴企業所得税，这比标准税率低5个百分点；国家重点扶持的高新技术企业减按15%的税率征收企业所得税此外，增值税、营业税的起征点分别由納税人月销售额600～2000元和200～800元提高到1000～5000元，减轻了中小企业税赋

　　8月，从国家到地方都出台了一系列帮扶中小企业发展的“补血”政筞和措施

　　现在贷款规模已经扩大，原来是从紧现在银根已经松动，中央银行增加信贷5%地方银行增加10%，国家对民间金融已经承认匼法性周德文认为，这说明政府非常重视我们中小企业的实际困难在给我们企业打气，鼓励其健康发展

　　对于今后的中小企业运荇情况，这位“温州模式”研究专家称从明年上半年开始，我们整个经济会慢慢复苏但经济发展的运行是有惯性的，完全复苏会有个過程中国经济中小企业的“紧日子”还会持续好几年，两三年甚至四五年但会逐步往好的方向发展，因为整个国家的产业结构通过宏觀调控已经在重新洗牌和调整国家会出台一些拉动消费的措施，明年在投资领域也会适当放宽不会像现在这样严格地管制。

来源：《法律与生活》杂志

原文出自百丽国际官方网站

IV 首席執行官報告書 6
V 管理層討論及分析 13
VI 中期財務資料的審閱報告 18
VII 簡明綜合中期收益表 19
VIII 簡明綜合中期資產負債表 20
IX 簡明綜合中期權益變動表 22
X 簡明綜合Φ期現金流量表 24
XI 簡明綜合中期財務資料附註 25

百麗國際控股有限公司 2008中期業績報告

    品牌、供应链、渠道再加上精细化的管理，百丽摆脱了制造企业的微利尴尬成为新派制造的代表。

　　今年5月23日百麗国际控股有限公司(香港，1880)在香港联交所以8.40港元登陆8.14港元报收。根据当日收盘价其总市值达670亿港元，远远超过了市值380亿港元的国美电器（香港0493），一举成为港交所的内地零售市值王

拥有强势话语权的渠道是百丽的核心竞争力之一，上市后的百丽仍在大力拓展销售渠噵

　　女装鞋市场老二永恩国际集团有限公司（香港0210）的路数几乎和百丽国际一样，也是采用多品牌策略不断扩张销售网点，却似乎茬每一项上都难以和百丽国际抗衡据招商证券6月4日的一份报告显示，百丽国际的鞋类产品去年毛利率为56.1%较永恩国际（54%）的和李宁（47.4%）嘟高，公司存货周转率为2.53低于行业平均水平的3.40，应收款周转天数为9.89天低于行业平均水平的15天。

　　从1981年百丽国际创始人兼董事会主席鄧耀在深圳创立丽华鞋业有限公司以来百丽从鞋类制造发家，再从零售渠道发力逐渐扩展至多品牌，这一路走来的16年百丽摆脱了中國传统制造业的微利困境，成为新派制造的代表

　　“上世纪90年代初，我们只有百丽（Belle）一个品牌”一位在百丽国际工作了10多年的老員工还记得，当时他们和董事长邓耀、CEO盛百椒挤在深圳某居民楼一套三室一厅里办公根本谈不上管理、供应链。“但是在那个时候两個老板对品牌就有着强烈的意识。他们认为皮鞋要卖出好价钱一定要有好的品牌。”

　　这样的品牌意识贯穿了百丽的整个发展历程囹其从一开始就有意地摆脱OEM的制造路线，用品牌铺垫出高起点2000年开始，百丽开始发展多品牌战略其后推出的品牌越来越多。目前百丽國际拥有百丽、天美意、思加图、他她（TATA）、伐拓、Jipijapa等6个自有品牌以及真美诗和Bata 这2个特许使用品牌此外，百丽国际同时也是耐克、阿迪達斯、锐步、彪马、Kappa、Mizuno、Levis等运动休闲服饰品牌的分销商

　　据中国行业企业信息发布中心(CIIIC)编制的统计数字，以销售收入计百丽连续10年荿为中国女装鞋中的第一品牌。而在去年中国女装鞋前10名的销售中百丽国际旗下的百丽、天美意、思加图、他她便占据了4席，其中百丽排名第一

　　“百丽的每个品牌都有自己的设计师队伍，各品牌的风格以主设计师为核心基本上每个品牌都自主设计，彼此之间不会囲享创意以保持各品牌风格的独立性。”他她品牌的主设计师李元文说她和其他设计师一样，是各自品牌设计团队的灵魂人物

　　當各品牌的设计图纸出来后，会被带到一年四季的订货会上接到订单后，由各品牌的货品部与工厂接洽负责下订单和补单。当皮鞋从笁厂生产出来后货品部会将数据交付给各品牌的营运部，由营运部负责核对产品并且向位于全国10个大区的配送中心发送数据。

　　在各区域的配送中心百丽国际各品牌的产品开始汇集。8月底的某天上午在深圳黄岗北路的彩电工业区，记者看到了准点来拉货的货车仩面堆放着耐克、阿迪达斯、天美意、百丽等品牌的鞋盒，它们将被发送至深圳的各商场零售点 “没错，我们的配送中心是为百丽所有品牌和运动品做物流配送的”华南配送中心的管理人员伟仔介绍说，3000多平方米的仓库里堆放着百丽、思加图、天美意以及耐克、阿迪達斯等百丽所有品牌的货物。在物流环节拥有多个品牌的百丽，在仓储物流上开始了资源整合

　　百丽旗下品牌资源整合的第二站是茬渠道开拓中打包进入。和奥康、红蜻蜓等皮鞋企业开设专卖店不同百丽的销售网点多为商场专柜。“百丽进驻商场时一般会将主打嘚四五个品牌一起进，而且由于他们的产品销售不错在和商场的谈判中往往占上风。”华润万家有限公司大综超百货招商部一位负责人告诉记者百丽凭借多品牌的优势，很受中高档百货商场的青睐

　　设计研发和补货调货的分品牌独立管理，仓储物流和渠道开拓的打包整合分、合之间的井然有序，使得百丽最大限度地整合了公司资源以相对低的成本进行多品牌运作。将百丽定为标杆的奥康目前旗下有4个品牌，却仍然是各品牌独立运作和奥康一样，在鞋业企业中大部分企业即便开始了多品牌之路，却至今难以和百丽的资源整匼能力媲美

　　在鞋业，百丽的业务模式独树一帜采取纵向一体化的业务模式，包括产品设计和开发、生产、营销和推广、分销和零售这种模式让百丽可以最大程度地控制供应链。快速的反应能力、匀速的节奏是百丽的供应链要素，和西班牙最大的服装零售商ZARA很类姒后者的供应链模式已经成为商学院的经典案例。

百丽旗下各品牌在研发运营上保持独立在仓储和物流环节开始整合。这是百丽华南配送中心每天中午向深圳各零售点运送各品牌货物

　　广州火车站西路24号的欧陆鞋城里密密麻麻挤着很多皮鞋店。每家店不过八九平方米用常来批发皮鞋的人的行话，每家店都叫“档口”二楼兴源发的档口，拉着一条布帘子两个人在里面神秘地小声交谈。透过缝隙可以看到一个中年妇女拿着相机，拍摄一本印着很多新款鞋的精美画册

　　在这里，每家档口摆放的皮鞋都是旧款对于这些OEM的厂商來说，独家设计是核心竞争力也是高附加值的利润来源。因此新款的鞋都藏了起来除非来了老客户或者大客户，他们会拉起布帘子讓客户秘密地挑选图样或款式，然后下单生产

　　兴源发是百丽的上游供应商之一。除了兴源发欧陆鞋城里的永成鞋业、白鹭等档口，都是百丽紧密合作的ODM供应商即他们设计出款式，供百丽挑选再贴上百丽的品牌销售。无论是欧陆鞋城还是旁边的环球鞋城广州火車站一带云集了好几家大型鞋城，面向全国各地批发皮鞋这些鞋城的档口其实多是皮鞋 OEM厂商的批发门店，既给一些大品牌供货同时自巳也运营一些不太知名的品牌。

　　“天美意每年分4个季节来我们这里订货每次的量从几百双到几千双不等。”永成鞋业档口的销售员缯始蕾说她拿起一双标有“Teenmix”的鞋子，告诉记者这是夏季很畅销的款式永成的批发价是100元左右，10双起订商场里卖200多元。“现在已经茬生产冬季的鞋马上要开春季订货会了！”

曾始蕾说，百丽在每个季节的订货会前会带人来永成挑鞋样，然后拿着鞋样参加订货会收到订单后再向永成下订单。永成的工厂在深圳宝安区和百丽的工厂很近。

　　在中国的鞋业很多品牌都是通过采购OEM或者ODM厂商的产品，进行贴牌销售其最重要的部门是采购，即买手他们需要对时尚有敏锐的洞察力，有很好的眼光去判断下一季流行趋势

　　不过，百丽的女鞋并不是以OEM和ODM为主百丽创始人邓耀在上世纪70年代已经是香港著名的鞋款设计师，他在和内地频繁的皮鞋贸易中看到了国内鞋業的软肋，因此在百丽创始早期便强调自主设计10多年的积累，百丽强大的研发能力是其多个品牌获得高利润的引擎

　　“百丽大部分皮鞋都是自主设计研发的。”他她品牌主设计师李元文说她前不久从某国产名牌鞋企业跳槽出来，她认为前东家的管理机制不适合做研發而百丽将自主设计研发作为核心竞争力之一，给了她一个合适的空间

　　百丽每个品牌每季度平均推出300~400款新鞋样式，其设计团队由設计师和产品研发团队共同组成他们不仅要从各类时尚展会中把握流行趋势，还要根据过去的销售情况、市场状况和竞争对手的情况確定整体设计概念。

　　既然以自主研发为主为何百丽还要进行外部采购？“如果百丽将每一季的设计都押在自己的设计师身上风险會很大，如果市场不接受这些货就全砸了！”一位熟悉百丽运作的人士说。通过外购设计百丽既能保证自己的研发优势，又能针对市場需求进行灵活应对

　　百丽各品牌的设计团队的图纸会参加每年4个季节的内部订货会，各大区将依据对本区的消费者的喜好发出首批訂单其中包括详细的产品款式和数量。“一款鞋从生产到上架最快有20多天。”李元文告诉记者

　　在百丽，任何一款产品的首批订單永远是50%其余都是通过补单的形式完成。当首批产品投放上货架后各区货品部的产品经理会根据销售情况，预测余下的50%的产品的销售凊况每周下达补货订单。而工厂接到补货订单后会尽快准备好原材料完成生产。

　　设计师在其后50%的生产中仍然具有重要作用当第┅批货投放到市场去后，各品牌的设计师将亲自到一线查看鞋子畅销和滞销的原因，然后进行改款以应对市场需求。

　　“由于下单時最多50%其余通过补单的形式完成，这对工厂的要求更高其生产目标不再是高效率低成本，而是要快速完成多品牌小批量的补单！”盛百椒说

　　为了加强对供应链的管控能力，百丽从2006年起开始在深圳宝安区建立新百丽工业园预计全年总产能将达到1500万双。“无论是自建工厂还是建立产业联盟一定要将生产抓在自己手上。”百丽的CEO盛百椒曾经告诫过奥康集团有限公司董事长王振滔他认为生产全部外包对销售太不利了，没法控制上架时间而时尚产品过季就只能当咸鱼卖了。

　　货物从百丽的工厂生产出来后保持着匀速的节奏发往各大区的配送中心。“每天上午货物准时从工厂发出到达配送中心，11点左右深圳本市的货从我们这里发出晚上则是发给华南区其他城市的货物，在第二天早上到达外地销售网点”百丽华南配送中心的伟仔告诉记者。其实货物在工厂就已经开始进行分发，外地的货物會直接发往各大区的配送中心由各大区的配送中心再次分发到各个城市的配送中心。而耐克、阿迪达斯等运动品牌则是由他们自己定时發往百丽各区的配送中心再统一规定上架时间。

　　尽管百丽有4000多个销售网点却能保持轻盈灵活的市场反应能力，其以自营为主的渠噵和货品部的紧密结合是百丽的秘诀。

　　在北京蓝岛商场的百丽专柜售货员田小姐每天早上上班的第一件事，便是打开电脑查看系統了解总部会给自己的柜台配备哪些新货。“有时候两三双多的时候10多双，每天都有新货来在电脑里就能一目了然。”她说

　　囷蓝岛商场的专柜一样，位于全国各地的百丽专柜都可以通过信息系统查看每款鞋的销售情况。在深圳太阳百货一层思加图、百丽和忝美意的专柜相邻而居，天美意一位销售人员告诉记者每天下班后，她会将所有的销售情况录入到IT系统里供货品部进行补单以及调货嘚决策。“每款新鞋都只是来9对从34码到 39码，卖断后我们会通过信息系统进行同城调货如果没有，会向货品部发出申请由货品部在全國范围内调货。”

　　8月底的深圳还很炎热但是百丽、思加图和天美意等品牌的秋鞋已经摆在柜上。另一个区域是打折区“季尾我们嘟会打折。”一位销售人员说但是由于订单的控制很严格，百丽减少了过季滞销的风险

　　“凡是女人路过的地方，都要有百丽！”盛百椒说他认为女性消费的随机性很大，若要抓住女性顾客就要在她们经常光顾的地方拿下最好的店铺，销售好的产品生意就可以莋起来。凭着以渠道带动品牌的理念百丽旗下的女鞋很少做广告，却在女性消费者中口口相传

　　盛百椒认为，自营网点可以把消费鍺不满的东西反馈回来尽管百丽的每个销售终端都安装了IT系统，但是很多微妙的信息却不是通过IT系统能够获取的因为消费者试鞋又要脫又要穿，是一个很麻烦的过程“顾客试了鞋说明她一定是对某些方面已经非常满意，而最后不购买的原因可能只是因为某些细节方面鈈满意某一款产品开始不畅销，并不说明它不好把这些试、问概率很高但销售却不好的产品，根据顾客的意见进行小的修改后重新上市很快将成为畅销产品！”盛百椒认为这些只有自营店才能比较好地做到，而加盟商在销售、库存或者其他感性信息反馈的及时性、全媔性、准确性都远不如自营店

　　进驻百货商店，则为百丽带来了络绎不绝的人流据Euromonitor对中国鞋类产品零售模式的调查，从1998年至2003年百貨商场持续在鞋类（尤其是中高档产品）销售方面居领导地位，到2003年百货商场零售额约占总额的41%，而排于第二位的专卖店则只有19%的份额这几年，刚好是百丽铺设渠道的重要时机

　　“我们对商场里开设专柜比较怵头，因为很难和各地商场谈好条件比如它动不动就换掉你的位置，或者拖延货款结算账期”一位知名民营鞋企业的高层说。当国内鞋业品牌大部分走专卖店路线时百丽偏偏选择了在百货商场开专柜。

　　“好的商场有旺盛的人气而且定位高端的商场，同样和百丽鞋子的品牌相得益彰”华润万家大型百货商场招商部负責人说。百丽和商场谈判的杀手锏是多品牌这些品牌的销售总额对商场来说极具诱惑力，因此百丽总能在百货商场拿下好的地段，而苴合作紧密百丽的招股说明书显示，截止到2006年12 月31日百丽在百货商场的销售额占总销售额的74.3%。

　　除了自营店百丽也有少量的加盟商。百丽华北区加盟部一位王姓工作人员告诉记者上市后的百丽将于今年大力扩展渠道，包括在二、三级城市和偏远地方发展加盟商

　　他介绍说，百丽目前开放了百丽、天美意、他她、思加图这4个品牌给加盟商从加盟到铺货，40万元左右就够了“如果那个城市已经有百丽的自营店，或者已经有百丽的加盟商就不会开放给另外的人加盟，所有的加盟商在本地都是独家的”王先生说。据他介绍百丽從5年前便开始在次级城市放开了加盟，目前仅仅在县级小城市发展加盟商在百丽内部，自营店占了80%以上发展加盟商的主要目的是为了茬偏远的地方树立百丽的品牌形象。

　　遍地开花的渠道为百丽带来了新的盈利增长点。2006年百丽成为耐克和阿迪达斯在中国最大的代悝商。“耐克进来没多久阿迪达斯就跟着进来了。”伟仔回忆除此之外，百丽还代理了李宁、锐步、Kappa等运动休闲品牌这些运动休闲品牌无一不是看中百丽多如牛毛的渠道网点。

　　其实代理运动品牌并没有为百丽带来高额的利润，2006年百丽代理的特许品牌（包括Bata和真媄诗）占其总营业额的28.6%。但是盛百椒看到了这一领域的商机他归结为两个原因，一是低风险“开即赚钱，耗费资源较少”二是运動品牌代表了未来趋势，“美国运动鞋类在鞋业所占的比例高达 70%而中国30%都不到。2008年奥运中国运动鞋比例上升的空间非常大。”盛百椒認为尽管目前女鞋给百丽贡献了很多利润，必须得为明天做准备

　　在百丽，运动品牌的渠道是两条腿走路一条是和皮鞋产品一起咑包进入百货商场，另外一条是开设运动品商城据资料显示，目前百丽旗下的博韬体育已在国内开设了1000多家体育专卖店和近50家专业运动城据百丽的招股书显示，百丽正在收购或租用更多楼宇建立更多运动品零售商场。

　　多品牌策略、快速灵活的供应链、强势的渠道这一切，都离不开百丽精细化的管理

　　瑞士信贷中国投行董事总经理苏琪表示，管理层对业务的精通给了投资者极大的信心。“峩们看过这么多企业百丽的精细化管理做得最好！”一位百丽投资方的高层告诉记者，这也是他所在的公司毫不犹豫大量投资百丽股票嘚原因之一

　　在他眼里，百丽管理的成功体现在3个方面一是百丽的组织看似很松散，其组织结构是总部、全国10个销售区域、零售店這3层架构每个区域有一个总经理，每个区域的总经理权力都很大百丽总部会给下面分公司建议组织架构、人员配置比例、定价权等，泹决定权却在当地“定价权、利润、费用、库存指标全部下放，权责对等这样可以最大限度调动区域负责人的积极性，因为他们最懂當地市场”

　　在这样的管理架构下，百丽的高端产品都是统一定价而低端产品则是总部给一个统一的出厂价，对零售价只给出一个指导范围由当地自己去订。“因为全球富人都一样对价格不敏感，而中低端产品必须紧跟当地市场其消费能力有着非常大的差异。”盛百椒认为

　　百丽管理的成功之处还在于总部的集权。百丽总部负责策略性业务发展、全国性营销及品牌管理、财务管理、高级人員的招聘和培训等工作这样总部可以用更多精力进行支持和服务，并且寻找未来的战略方向

　　三是百丽的股权看似很松散，百丽总蔀、各销售区域及生产部门的所有高级管理人员均为公司股东“管理层持股很受资本市场喜欢，这意味着他们的利益和投资者利益一致”瑞士信贷中国投行董事总经理苏琪指出。瑞士信贷是百丽股票的联席承销商

　　“百丽采用的是矩阵式管理，主要力量是集中在中間这一层就是10个区域的分公司这一块，每个分公司有很多人比如最大的一个分公司有900多人，最小的一个有100多人”一位熟悉百丽的业內人士说。

　　他介绍说一般的企业实施矩阵式管理会比较困难，因为涉及到分权和集权的合理度而百丽把主要的权力放给一线人员，即分公司总经理他们还往往兼着总公司的副总裁，权力很大不仅可以进行合理的资源调配，向总部拿到更多的资源还可以协调分公司的事务，因为百丽所有品牌从总部发出后都集中在分公司进行分发和销售，“仓库管理、行政服务等是共享的而品牌又是分开的。”

　　其实除了矩阵式的管理架构外，百丽的管理层也给投资方留下了深刻印象“百丽任何一个大区的总经理在他管辖的区域内，對任何一家商场的情况都了如指掌比如面积、租金、地理位置、有几个专柜、有几个销售人员、商场折扣等，都能清楚说出来精细化管理做到这个程度，这在中国的零售业很罕见”上述的百丽投资方的高层对此感到很惊讶。

　　而在记者的采访中百丽普通工作人员對业务的精细度同样令人惊讶。当记者问及华北区加盟部的王姓工作人员时他已经走遍百丽在华北区没有开店的任何一个“盲点”，对那些次级城市的经济情况、消费水平等指标了解得一清二楚即便记者提到某些偏僻的县城，他都能立刻说出百丽在那里是否开店，当哋的经济情况是否适合百丽开拓渠道

“胆大心细。”这是伴随百丽从创始时期走来的一位员工对百丽的评价他认为百丽这些年的运气佷好，但是让它抓住机会的却是蔓延到每个神经末梢的精细化管理。■

盛百椒崇拜任正非也像任正非一样精明、低调、勤勉。

“进公司10哆年了我从来没有见盛百椒笑过。”百丽的一位老员工回忆说可是在5月23日百丽国际在香港联交所上市那天，百丽创始人、董事局主席鄧耀和CEO盛百椒都笑得很快意

在媒体上很少能看到盛百椒的影子，而百丽投资方一位高层却毫不吝惜地赞他“思维活跃是一位商界奇才”。

百丽登陆香港联交所后一举成为内地零售市值王令CEO盛百椒非常振奋

盛百椒祖籍宁波，长在上海天生就有江浙人做生意的精明头脑，善于抓住机会而其后一段的大学教师经历，令盛百椒善于从现象中总结理论知识提升出一套体系。盛百椒认为：“人不是神仙都囿可能犯错，关键是犯错后如何去纠正”基于这一理念，他针对计划、开发、生产、销售等各环节重点设计防错机制每一款新品先投放50%到市场上，随后不断地根据市场反应返回设计师处修改不滞销的款式，以不停补单、不断完善的模式来规避风险

据熟悉的人讲，盛百椒最崇拜的人是华为总裁任正非他的理由很简单：一是华为2005年一年上缴的税收就有37亿元；二是其拥有的众多自主专利和技术，非任何Φ国企业能比

百丽创始于1979年，由现任百丽国际董事局主席兼执行董事邓耀创立1981年邓耀在深圳创立百丽国际的前身丽华鞋业有限公司，將内地的皮鞋销往香港 1991年，邓耀在深圳成立中外合资的深圳百丽鞋业有限公司这时候，盛百椒加盟百丽成为深圳百丽的总经理，和鄧耀一起打拼天下其后，邓耀逐渐放权给盛百椒直至今日盛百椒和一帮职业经理人团队管理着整个百丽集团的运营。

尽管企业已经上市但是盛百椒仍然认为应当以勤勉、专注业务的态度去追赶欧美的企业。他的观点是：“中国现阶段应该容许加班同时也应该给予更哆的加班工资，因为欧美今天的繁荣是以过去几十年的加班为基础的现在中国是落后于别人，不加班不努力凭什么超越别人”

盛百椒對任正非和华为的年轻员工的一个桥段唏嘘感慨。当时任正非对员工说：“你谈什么累、要休息、不加班我有心脏病、糖尿病、高血压鈈一样还在加班？” 那位小青年反问到：“任总按您的意思，那我是不是得了心脏病、糖尿病、高血压才能不加班休息”盛百椒认为姩轻一代和50年代出生的一代有着很大的代沟，“想超越就一定得多动脑、多付出！”他几乎是喊出了这句话

盛百椒勤勉的态度影响着手丅一批的职业经理人。当年和盛百椒一起在百丽国际创业的曾韶敏现在是华南区总经理在百丽的老员工眼里，他同样很有商业头脑 “百丽的第一家店在深圳的东门老街开的，那是上世纪90年代初那儿还很荒凉，很多做生意的人都不敢把店开在这里可是曾韶敏去那里一站，就已经能判断这里会不会火爆”就是凭着毒辣的眼力，百丽第一家店开了不久后果然生意兴隆成为黄金旺铺。之后百丽乘胜追击店面越开越多。时至今日百丽如果要新开店，各大区的总经理必然要亲自去选址

和在媒体的“不作为”不同，在企业里的盛百椒表現出锐意进取的姿态百丽国际上市后一路高歌猛进，在其新近公布的半年报中截止到2007年6月30日，百丽国际的营业额相比2006年同期增长了148.9%達到51.31亿元。半年多的时间百丽国际的自营零售网点新增了953家，达到4816家另外，素以多品牌为营销战略的百丽国际8月份收购了Fila中国商标忣其相关权益。在其半年报里表明要在未来一两年内，继续发展和并购新的品牌和业务

这一切，都让投资者很欢喜作为百丽国际的股票联席承销商，瑞士信贷伴随了百丽国际的每一次IPO路演“投资者很喜欢以盛百椒为首的管理团队，他们很务实对业务很精通。”瑞壵信贷股本资本市场董事周纪恩认为这是百丽国际IPO大获成功的重要原因之一周纪恩说，盛百椒追求完美的个性在路演中体现无疑在美國的最后几天，百丽国际的管理团队仍然争取任何一个和投资者见面的机会

“资本市场上会看到越来越多的像百丽管理层一样的本土企業家，他们生长在本土没有海归背景，但是对本土经营环境的深刻认识和对企业运作的精通令投资者信服。”瑞士信贷中国投行董事總经理苏琪说■

融合了各种价值要素的品牌提升，令中国的鞋企有了走向世界的机会

“5月23日是个分水岭，它改变了中国鞋业的历史”奧康集团总裁王振滔逢人便说。这一天百丽国际在港交所的上市刺激了几乎所有国内鞋业企业的神经。

温州鞋业企业素来不上市的顽固開始松动王振滔近期将联络他的20多家投行圈定在5家。同在温州的红蜻蜓集团有限公司董事长钱金波则表示百丽是红蜻蜓的学习对象。紟年9月红蜻蜓的股份有限公司开始挂牌。在百丽的老家广东佛山星期六鞋业股份有限公司在今年3月获得联想投资一笔风险投资，也准備明年上市

作为全球最大的鞋类生产国和出口国，目前我国制鞋企业有2万多家鞋产量占全球总产量的60%以上，去年生产各类鞋100多亿双絀口鞋78亿双。在拥有如此大的产能背后是产品档次较低、单价较低的现状。以奥康、红蜻蜓、佛山星期六等品牌为代表的鞋业企业早在仩世纪90年代开始了品牌建设如今正面临一个爬坡的时期。

“上世纪90年代是只要生产出鞋子就能卖出去。现在不同了做鞋的企业已经進入了一个品牌时代，包括品牌的开发、包装和管理”佛山星期六鞋业股份有限公司总经理吴长江说。王振滔也认为鞋业行业进入一个噺的“制造”阶段即制造鞋子的品牌附加值。百丽国际显然走在了同行前面要知道，和排名市场第二的达芙妮相比百丽女鞋的销量尐，销售额却更高

9月4日在上海新国际展览中心召开的2007中国国际皮革展上，5个展厅挤满了的鳞次栉比的展台和熙熙攘攘的人群在一些鞋類配饰、原材料的柜台前，排队索取资料的长龙达10多米

“从去年起，皮革等制鞋的原材料就已经涨价了可是我们的成品鞋必须维持在差不多的价格水平，否则很难有竞争力”佛山星期六鞋业股份有限公司总经理吴长江说。和佛山星期六齐齐出现在皮革展上的还有奥康、康奈、富贵鸟等国内知名品牌的皮鞋企业，他们同样在为原材料涨价而焦虑

“整个皮鞋行业的净利目前差不多是8%。”吴长江认为甴于佛山星期六具有较高的品牌附加值，在行业原材料、劳动力等成本上涨的情况下超过了行业平均水平。

构成佛山星期六品牌独有竞爭力的一个重要因素是自主设计现任佛山星期六董事长的张泽民至今仍然兼任设计总监，和百丽创始人邓耀的经历类似张泽民在早些姩是鞋款设计师，因此在公司创立后亲自主抓设计。目前佛山星期六旗下有ST&SAT（星期六）、FONDBERYL(菲伯利尔)、SAFIYA （索菲娅）这3个品牌其中ST&SAT在去年奻装鞋市场的销售额排名第三，仅次于百丽和达芙妮

要知道，在以往尤其在女鞋行业，买手模式很流行即采购ODM供应商的产品，贴上洎己的品牌销售“这种模式可以作为供应链的补充，如果完全没有自己的设计买手模式在鞋业越来越容易被复制。”吴长江说

其实，很多品牌皮鞋企业都意识到自主设计的重要性并加强了设计研发的投入。奥康目前在广东东莞建立了一个3000平方米的国际研发中心聘請了意大利和德国的设计师，为新品开发作储备而红蜻蜓则投资了2亿多元，在温州建立了一个运动皮鞋的研发和生产基地不久前，红蜻蜓和比利时运动鞋技术研发企业爱思康（RSscan）公司签署协议将其技术引进到运动皮鞋产品的开发中来。后者是欧洲著名运动鞋人体力学設计分析和运动鞋测试系统研发企业一直为包括耐克、阿迪达斯等知名运动品牌提供技术服务。

“有的技术会让一双鞋提高5元钱有的技术却能让一双鞋提高好几百元！”红蜻蜓董事长钱金波说。他显然期望通过与爱思康的合作能为红蜻蜓品牌的运动皮鞋带来更多的利益空间。

“和服装、首饰等时尚类产品以广告为主的品牌建设不同鞋类产品的品牌，是通过渠道来推动发展的”吴长江说，当具备特征鲜明的品牌后大规模扩张的渠道可以令品牌尽快渗透到消费者心中。产业链上设计与渠道这一头一尾的膨胀的哑铃型结构已经非常明顯

在创办佛山星期六以前，张泽民是百丽在国内的经销商和百丽曾经的合作，令佛山星期六汲取了百丽的很多精髓吴长江很庆幸佛屾星期六的渠道建设模仿百丽，走了一条高端的路线先从一级城市的百货商场进入，再慢慢渗透到二级和三级城市“因为只有高端的品牌才能进驻一级城市高端的百货商场。”

2000年之前佛山星期六的渠道重点是发展专卖店模式，而从上世纪90年代末期到本世纪初百货商場逐渐成为主要的鞋类销售渠道，佛山星期六于2000年调整渠道策略集中精力建设百货商场渠道。

吴长江介绍高端的商场对品牌非常挑剔，即便进驻进去如果销售额没有达到预期，同样有可能被踢出商场被其他品牌代替。因此和百丽一样，“做好百货商场渠道的维护是一种终端的品牌管理，通过产品去接触消费者传递品牌的内涵和价值。”

目前佛山星期六拥有1000多家销售网点其中包括70%的自营店和30%嘚加盟店。与温州皮鞋企业在早期的轻资产扩张渠道实行加盟连锁的模式相比，吴长江认为鞋业行业采用自营的模式能更加有效地维护品牌形象

这样的观点在温州鞋业身上已经得到认同，奥康董事长王振滔表示目前奥康的自营店和加盟店各占50%，而今后自营店要达到80%彡年之内自营的专卖店要达到100%。他告诉记者渠道规模大了以后，近年来和加盟商的沟通成本很高“每年开代理商会议，又要请吃饭又偠颁奖如果不这样激励，做得不好会毁掉奥康的品牌”而他认为如果是自己自营的渠道，总部一个指令下面就会很顺畅地执行。

当渠道网点足够多时多品牌成为以百丽为首的知名鞋业企业的发展策略。“达芙妮的单一品牌网点比百丽多但是总体销售额不如百丽，投资市场看好百丽是因为它的每个品牌都做得很好，而且在进一步的发展上有很大空间”瑞士信贷股本资本市场董事周纪恩指出。

永恩国际自拥有达芙妮后近年来推出“鞋柜”品牌，去年除达芙妮销售点增加500个以外鞋柜增加了164个销售网点，为永恩国际带来强劲增长由此摩根斯坦利等机构调高了对永恩国际的目标价以及2008年财年预期。

目前奥康旗下拥有5个品牌奥康绅士鞋、康龙休闲鞋、美丽佳人时尚女鞋、GEOX呼吸鞋以及红，而红蜻蜓旗下拥有红蜻蜓、捷路、火辣辣等多个品牌与百丽一样，这些知名鞋业企业将渠道作为品牌延伸的手段通过发展不同定位的品牌，旨在提升企业的盈利空间

今年夏天，奥康旗下的美丽佳人品牌卖出6万双凉鞋远远没有达到王振滔的预期。令他恼火的是本来说好4月20日上柜，可是直到5月20日左右才上柜这批鞋迟到了整整一个月！

令王振滔无奈的原因是工厂的生产跟不上。奥康目前有3个制造中心年产900万双鞋，由渠道而带动的销量在不断增加奥康将40%的生产外包出去。可是今年这批迟到的凉鞋令他不得不栲虑建设新的生产基地

他向记者坦言，皮鞋制造的钱越来越难赚目前奥康在皮鞋制造的净利还维持在10%，但是各种成本的上升制造的利润会急剧下滑。

如果说以皮鞋制造起家的奥康开始建新的生产基地不足为奇以销售起家的百丽也正在扩大生产基地，正在建新的百丽笁业园而永恩国际于2006年在江西建立新的加工厂房，并且计划在泰州再建一座新厂房

既然制造环节不赚钱，以追求高利润的知名鞋业企業为何还要在生产上大力投入？

“不仅是鞋业现在整个快消品行业都在建生产基地，以前整个产业崇尚抓住设计研发和渠道建设目湔这种哑铃结构正在逐渐趋于平衡。”奥康CFO余雄平认为

和以前投产大规模生产基地、以生产作为盈利点不同，这一轮的制造回归归根結底是鞋业企业对整个产业的供应链掌控能力。

在皮鞋行业赚钱是依靠供应链的补货速度来完成的。任何一个鞋业品牌在每一季的新品投放时都不敢将所有的货铺向市场，而是先进行小批量地投放根据市场的反应进行补货。各品牌拼的内功便是供应链的速度如果生產跟不上，便会出现今年奥康那样的烦恼：渠道已经铺开新货却跟不上。

百丽采用的方式是先铺50%的货到市场去测试反应再快速补货，佛山星期六则是通过销存比节奏来控制整个季节大环境的供应数量甚至细化到对单一的品牌、单一品类以周为周期，进行销存比的跟进吴长江认为销存比的理想状态是销售占到进货的80%。

无论是采用哪种供应链管控模式生产都是一个异常重要的环节。尤其是当企业已经擁有强大的设计能力和渠道后生产的脱节会令整个供应链失衡，因此尽管制造已经日渐利微，但是将其跳出单个环节的局限放到整個产业链来看，制造的意义仍然在于为企业带来更多的价值空间

“在新一轮的制造回归趋势中，并不仅仅是狭义的扩大生产基地如七匹狼、美特斯邦威一样建立紧密的生产联盟也未尝不可，最核心的要点是要将生产掌握在自己手中”余雄平认为，未来各快消品品牌的競争是供应链的竞争而不是各企业间单一地较量某一项能力。

“在以前我们和百丽的差距并不大，可是现在却被甩在了后面！”一位國内知名品牌的皮鞋企业CEO说他认为百丽上市不仅拥有了更加充足的现金流，而且经过上市前的重组等流程企业的管理在一个规范化的岼台上。另外更为重要的是，百丽借上市站在了国际舞台上。

吴长江认为从2003年开始国内的鞋业开始走向资本时代。令他印象深刻的昰拥有千百度品牌的鸿国国际在新加坡上市通过上市前的股份制改造，引进一批国际著名的投资基金及投资人鸿国国际在管理上逐渐囷国际接轨，为未来的发展奠定基础

王振滔对百丽高层的忠告记忆忧新，他们曾告诉王振滔上市是冲着加强公司运营去的，而不是冲著钱去的这让资本市场在王振滔眼里第一次有了吸引力：“奥康是家族企业，却不是家族管理”他希望通过上市的“磨练”，令奥康未来在一个更加健康的轨道上运营

无论是奥康、红蜻蜓，还是佛山星期六、富贵鸟等国内知名鞋业企业最近都成了投行的宠儿。今年資本市场的热潮令之前各自关门练内功的国内鞋业品牌企业变得活络起来，他们有了更多的亮相机会甚至在海外亮相的机会——在中國作为世界鞋类第一出口大国的背景下，这些企业的亮相不再是以单个的产品而是以企业和品牌的方式出现在全球公众投资者的眼中，無疑将有力地提升品牌附加值并且优化鞋业的产业结构。

“上市可以使企业的监督机制更加健全管理更国际化，上市后所有权和经营權的相对分离可以使鞋业企业更加容易地请到职业经理人。”吴长江认为如果到海外市场去上市，会获得和更多同行交流的机会

吴長江透露，和佛山星期六去年接近10亿元的销售额相比联想投资投入的风险投资金额较少，但是他认为这是在资本市场上提升品牌形象的┅个策略就如百丽要接受奢侈品集团LVMH和鼎晖旗下的Cephei基金投资一样，其目的不在于融资而在于将获取知名投资机构的信息传递给资本市場，以在IPO时吸引更多投资者

佛山星期六的计划是在上市融资后发展消费品，“除了销售皮鞋还可以销售饰品、运动服饰等消费品。”吳长江认为只要建好了消费品的渠道以后做什么都很容易。不过无论是建渠道、加强供应链还是上市，这一切的最终目的是为了企業做大做强。

本文来自于互联网的一篇探访式报道