传统企业如何进行网络营销布局
　　全中国都在搞网络营销，传统企业的老板着急了，他们也搞互联网营销，结果，如果说不搞互联网营销就是等死，那么他们盲目的搞互联网营销就是在找死!　　传统企业该怎么办呢?想成功通过网络营销赚到钱，首先你要做到先别赔钱。小喆今天就来和你算算这笔账，和你一起探讨一份低成本的网络营销推广方案。　　走出误区　　了解这份营销方案之前，传统企业老板一定要走出这两个误区：跟风+烧钱　　1、跟风　　因为不懂所以跟风，别人做什么我就做什么，博客，分类，视频，SNS，团购，淘宝，微博，P2P，微信，结果投下大把钞票和人力，效果微乎其微。　　2、烧钱　　总有企业老板认为做网络营销就是做百度竞价，做广告，做直通车。试想一下，如果网络营销这么贵，为什么还有那么多挤进来?之所以有那么多人进入网络营销的是因为看中它的低成本属性，结果传统企业老板反而去花大把的钱，但真正的利用互联网赚钱的企业大部分都很低调。因为他们掌握着最实战有效的方法和技巧。　　下面小喆就来告诉你这一简单有效的实战方法：　　一、品牌围剿　　有点历史基础的都听过农村包围城市的战略，而这个战略运用在网络营销中就是息心SEO所说的围剿。具体如何做：　　1、积累大量的行业关键词。比如你是做抛光机，你就要通过百度指数，百度下拉，百度相关搜索，百度知道，行业论坛，行业QQ群中搜集大量的与你行业有关的关键词　　2、注册账号：新浪，微博，百度，天涯，豆瓣，西祠小组等等高权重平台的账号　　3、为你搜集的行业关键词撰写1000篇软文　　4、发布到这些高权重平台上。　　这招简单直接极具前瞻性——品牌围剿的两个作用：　　1、不断放大品牌的传播效果，积累的行业关键词越多，发布的行业关键词越多，效果越好。　　2、抵御同行的攻击。做网络营销之前，一定要将我们的品牌词的长尾做好，比如你的品牌是苏州抛光机，那么你就要提前将苏州抛光机怎么样，苏州金抛光机好不好等等这样的评价性的关键词占领了，不给同行任何攻击的机会。　　二、百度竞价　　传统企业一定要做百度竞价，但是做百度竞价不意味着去和同行抢排名。我们要做的是创意的书写，而是不是烧钱抢百度竞价的排名，我们只要出现在百度竞价的前几名就行了，关键还是要写的有创意，而创意的来源是潜在客户的隐性需求，做好行业用户的需求分析，对于书写创意至关重要。　　三、B2B商铺霸屏　　传统企业想要低成本抢得更多用户，B2B商铺是首选，为何：权重较高+精准流量　　1、现在商铺的权重都普遍在2-3，针对产品挨个整理出产品长尾词出来，发到商铺中，很快就会有较好的排名，量大之后，只要一搜产品词蹦出来都是你的信息，这就是霸屏。　　2、精准流量。愿意浏览商铺的人都是购买意向很强的人群，这样你商铺霸屏得来客户转化率也会提升。　　四、内容型SEO优化　　1、做好排名。传统企业一定要养一个SEO人员来优化自己的官网，至少要将自己的核心词做到首页，保证当搜索产品相关词可以看到我们;　　2、做好内容。SEO早已不是内链外链的时代了，网站布局和内容的推送成为潜在客户决定是否在你这里买单的重要因素，所以，一个有着编辑文案功底的SEO对传统企业网站来说很重要。　　3、网站满足用户需求。丧心病狂的满足网站用户的所有信息需求，用户使用百度去搜索关键词，并不是为了购买产品，而是为了搜索信息，所以传统企业的SEOer应该做好用户数据分析，对用户的信息需求了然于胸并不断满足这种信息需求，这样便会黏住用户;另一方面，我们不要管同行采集内容，不要管伸手党随意下载，让他们来，他们来了就会为我们的网站带来点击，他们浏览的内容越多我们网站的跳出率就越多，进而排名也会提升。　　五、微信、微博自媒体　　微信微博是用来提高购买单价的、提高购买频次、改善运营问题的。　　对于传统企业来说微信微博的核心作用是互动，是直接与消费者对话。一家企业做大靠三点：服务品质+产品质量+公司SNS形象。产品质量自不用说，服务尤其是售后服务对于传统企业的持续发展很重要，许多传统企业与消费者之间隔着中间商，微信微博的出现便打碎了这种中间环节，直接与消费者对话，收集到更多的真实反馈。　　我曾经有一个朋友在北京做化妆品的，他做的时间比较长，做了5、6年了，很多女性客户在毕业之后就买他的产品，买到现在已经做妈妈了，然后粉丝在后台告诉他，能不能在平台上卖一些奶粉，现在他的平台上已经卖奶粉了。　　六、论坛社区集团作战　　自从互联网诞生，论坛社区就是所有舆论的中心，贴吧、天涯、豆瓣、高权重地方论坛都是这些网民最热衷去的地方。所以传统企业一定要抓住这一核心点：线上用户的讨论属性。具体如何落地?　　1、建立自己的行业论坛。这个论坛一定要具有包容性，鼓励用户以及同行发帖，真正需要更新的版块是资料中心和置顶软文。如果不会运营这个论坛，可以参考小米社区和奇酷社区，直接复制他们的运营方式。当然，一定要对这个论坛进行推广，具体方式千千万：QQ群、微博群、地方论坛、行业论坛、业务员群等等，有了流量，就有了帖子。这个论坛是养出来的，到后期的爆发力是惊人的，试想整个行业的信息都出自这个论坛，并且背后操纵舆论者是我们，想怎么变现就怎么变现。　　2、加速自己的行业论坛发展。前期行业论坛是0权重的，所以要借力第三方社区或部落来导流。　　(1)现在的大型论坛都可以独立建立小组或部落，借力他们的权重做几个行业关键词，以此关键词为小组名称。比如你卖拖拉机的，那么你可以做这些第三方部落：拖拉机图片、拖拉机致富、拖拉机政策等等。　　(2)去哪些论坛?建立百度贴吧、西祠社区、天涯部落、豆瓣小组等等。　　(3)这些第三方论坛链向自己的论坛。流量闭环形成，粘性不断提高。　　传统企业做网络营销一定要做好顶层设计，不要盲目跟风，不要烧钱，将以上六点的任意一招用到极致或组合到极致，都会让你活得很滋润。小喆就知道一家低调的企业，他们只用了QQ群营销这一招每年就有500多万的流水，抓住一个点狠狠执行，要做一公分的宽度，就要做一个公里的深度，干干干，钞票自来。
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互联网企业 如何做好品牌建设
一、做好品牌定位
&&&&网络品牌的品牌定位一般需要确定以下几个方面：目标市场、竞争品牌的分析、品牌核心价值及品牌个性。
1、目标市场的确定
&&&&网络行业一般细分为综合门户、专业门户搜索引擎、网络媒体、游戏运营、游戏开发、即时通讯、电子商务、下载、网上社区、网上文库等，作为中小网络企业，要根据自身的资源情况和熟悉的领域选择一个细分市场作为自己的目标市场。
2、竞争品牌的分析
&&&&竞争品牌分析主要包括：我们的主要竞争对手是谁；品牌与主要竞争对手品牌的相似程度如何；品牌与主要竞争对手品牌存在着哪些区别。
3、品牌核心价值及品牌个性的确定
&&&&网络品牌，由于具有在自己的领域内做到数一数二才能生存的特点，因此，品牌价值主张以占位主张为主。中小网络企业可以根据自己的资源和优势，提炼出自己品牌独特的价值主张，这就是品牌个性及基调的确定。例如，雕爷牛腩将自己的品牌个性定为“轻奢”，并以精简的菜品、考究的餐具、大手笔烧钱的半年封测将餐饮“轻奢”演绎到了极致。&
二、做好品牌营销和执行
品牌营销和执行
做好了品牌定位，接下来就是关键的一环——品牌营销和执行。说起品牌营销及其执行，我们结合案例进行分析：
1、极致细节，完美体验
雕爷牛腩，花了500万元买断香港食神戴龙牛腩配方；每双筷子都是定制、全新的，吃完饭还可以带回家；喝汤用的碗接触嘴的部分很薄，很光滑，但是其他部分厚且相对粗糙，这样人喝汤时，嘴唇接触的部分会有好的触感，但端碗时粗糙厚重会给人以安全感，面碗在8点半的位置开一个拇指槽，端的时候更稳固，而在1点20的位置也开了一个槽可以把筷子和勺卡在那里，喝汤时筷子和勺不会打在脸上。
诸如此类，雕爷牛腩将细节做到了极致，逐渐打造出精细轻奢的餐饮体验。加上这些精细体验在网络上的口碑相传，开业两个月时间，就实现了所在商场餐厅平效第一名；VC投资6000万，估值4亿元人民币，这样的硕果也是实至名归。
2、立足用户，周全服务
三只松鼠作为一个淘品牌，2012年6月在天猫上线，65天后获得中国网络坚果销售第一的佳绩；2012年“双十一”创造了日销售766万的奇迹，名列中国电商食品类第一名；2013年1月单月销售额超过2200万；至今一年多时间，累计销售过亿，并再次获得IDG公司600万美元投资，这个品牌是三只松鼠。三只松鼠何以在短时间内取得如此成绩？这就要归功其立足于用户的服务理念和品牌意识。
&&&&三只松鼠带有品牌卡通形象的包裹、开箱器、快递大哥寄语、坚果包装袋、封口夹、垃圾袋、传递品牌理念的微杂志、卡通钥匙链，还有湿巾。
3、注重参与，培养粉丝
雷军说，参与感是小米成功的最大秘密。“从创业开始我们就确定，小米做的是互联网手机品牌。我们要用互联网渠道销售，用互联网与我们的用户保持交流。我们最终看重的不是我们卖出了多少台，而是用户的活跃度。”对小米整体而言，对这个行业带来的一些启发主要就是对商业模式的摸索和创新——用户的参与感。
&&&&用户的参与感通过什么形式产生？小米的方法通常是两种，话题和活动。话题营销和活动营销本身并不是新东西，很多企业都尝试借此跟用户互动，但参与感是不是就只是互动呢？小米每次做发布会宣传的时候没有明星、没有名模，也没有美女，只有自己的产品，自己的用户。互动只是手段，小米的品牌营销和实施重在参与感，比如&#克青春”、“小米社区”的“爆米花”活动等等。“我们非常认真的让用户找到了属于他们自己的参与感。”当参与感深入用户的内心之后，用户主动参与和小米相关的活动就成为了一种自然，这种自然甚至不需要主动去运营，小米活动一发布，就会有十万、百万的用户积极参与互动，而这些用户就是小米的忠实粉丝。
4、屌丝文化，情感共鸣
说到屌丝文化，最明显的一个例子就是凡客。凡客因屌丝文化红极一时，又因屌丝文化而没落。凡客起初定位面向的群体是屌丝，其广告大多是屌丝式的吐槽和独白，这种带着屌丝气质的凡客体为很多文案所模仿，大众所青睐。这种屌丝文化让许多屌丝产生情感共鸣，凡客也曾借此势头取得佳绩。
&&&&但有人说，当下是一个屌丝遍地的时代，一个人人自称“屌丝”而骨子里认为自己是“高富帅”和“白富美”的时代。屌丝的头衔只试用于纯屌丝或者还称不上屌丝的群体，当他们稍稍取得了进步和成就，就会有脱离屌丝群体的意识。而屌丝们到了凡客才发现价格却不那么“屌丝”，或许他们更愿意在淘宝的天天特价或者天猫的聚划算去瞅款式更多的几十块钱一件的衣服。因此，在这方面，淘宝是把极致屌丝们的需求单独拿出来做成活动。而凡客是把整个品牌都定义成屌丝货，价格上同同类电商相比却没有优势。长此以往，屌丝文化和凡客体便不再具有长足优势。因此，屌丝文化带来的情感共鸣还需实实在在的配套产品。
总之，品牌的成功在于企业、产品各个环节的精细经营，从品牌定位、定价、营销策划、活动执行、互动参与、粉丝俘获、产品生命周期策略改进、到形成一个长远的稳定的完善体系都离不开站在受众角度上的极致细节、周全服务、粉丝培养和情感共鸣。这大概也是互联网时代做好品牌建设的要素吧！
关键字解释
品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，它的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。简单地讲是指消费者对产品及产品系列的认知程度。品牌也是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任。当品牌文化被市场认可并接受后，品牌才产生其市场价值。
成功品牌案例品鉴
可口可乐：贩卖快乐
“酷爽阳光”，“清凉一瞬间”，“活出真精彩”，这些都是可口可乐公司过去设计的广告词。自成立至今，这家世界最大的饮料制造商打出的口号一直是为消费者带来快乐。“他们做的每件事都是为了激发快乐，培养快乐，创造快乐。”斯坦格尔说。可口可乐公司将这一理念运用到消费者身边的每一个角落，从Facebook到允许消费者混合心爱口味的特制自动贩卖机。斯坦格尔说：“他们将发自内心的快乐这个理念注入到方方面面。”
&&&& 可口可乐在上世纪80年代曾推出过一个“新可乐”计划，结果以失败告终。现在可口可乐公司将品牌重心重新放回到创造快乐，并利用其悠久历史和传承塑造出强大的企业形象。斯坦伯格认为：“可口可乐公司非常尊重企业历史和先驱，从没有忘记这家公司创立的初衷，从未忘记自己从哪儿来，这对消费者具有重要意义。”消费者的信任在问卷回复中有着清晰的体现，甚至没有一个负面评价。
耐克：乐观进取的态度
在网站上，耐克公司宣称自己的使命是“为全世界所有体育爱好者带来激励和创新”，并且，“只要你有身体，你就是体育爱好者”。达特茅斯学院塔克商学院的营销学教授、品牌顾问凯文·莱恩·凯勒(Kevin Lane Keller)认为，正是这种强有力的信息和主流口碑让这家体育服饰公司在全球消费者心中占据一席之地。凯勒说：“耐克一直非常关注消费者，其丰富的接入点令耐克品牌不仅受到专业运动员的欢迎，同时也吸引了普通大众。这个品牌强调的是自强不息，发挥自己最大实力，向每个人都发出了‘Just Do It’的邀请。”经过无数的发明创新，耐克已经从一家单纯的高端运动鞋公司彻底转型为全能型体育用品生产企业，业务遍布全球，覆盖各种体育项目。凯勒强调，“当创始人仍在的时候，人们对品牌会有一份特殊的敬意，这是控制权早已转换多次的企业无法体会的。当他的声音和形象仍然与企业相联，消费者会对这家公司更有感情。”
星巴克：提供交流空间
在多年前经历了一次下滑后，这家世界领先的专业咖啡零售商已经恢复了最初的承诺，要为人们提供一个交流的场所，此后公司的业务和品牌都重振旗鼓。斯坦格尔表示，“星巴克对其使命感已经有了更深的理解，那就是成为消费者感情交流的场所。”
&&&&从免费WiFi到店内播放的音乐，还有宽大的桌子和聚会、会议空间，星巴克门店的设计目标是帮助消费者更好地交流。斯坦伯格说，“随便走进一家星巴克都会看到有人在谈生意，有人在聊天。星巴克很了解这点，店内每样东西都是为了帮助消费者沟通感情、探索、激励和创造。”
创业者们应该向星巴克的创新方法学习，因为正是特色定位让星巴克在咖啡店这个已经有几世纪历史的古老行业脱颖而出。斯坦伯格说，“他们塑造出一种独到的品牌氛围，非常成功，目前还没有人能媲美。”
&&&&关键在于要彻底了解行业规则和竞争对手的策略，然后想办法将这些变成自己的优势。“如果你刚进入某个行业去创业，或许一开始还无法影响行业的标准，但只要你能找到一个新的发展方向，那就赢了。”他说，“如果你进入某个行业，只靠‘你有我也有’，那就没什么意思了。”
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违者依法追究相关法律责任2017中小企业网络推广怎么做？
当前网络营销已经成为企业在互联网攫取一杯羹的必由之路，不做是死路一条。如果要做，怎么做？又成为一个摆在企业家面前的难题。很多企业开通了百度竞价，开通了58同城，也做了新媒体广告，开通了淘宝直通车，照样没有网站访问量，更没有询盘率，很多时候都是打了水漂。
2017中小企业网络推广怎么做？下面我们结合多年的推广经验给中小企业推广一些建议，希望大家能少走弯路。
1、不要试图去找风口
很多企业家都是去听什么成功学，什么抓住风口，总是找最新的一些技术或者推广手段。如果您不是行家，或没有强大资金及资源背景支持，中小企业也只能望洋兴叹。
2、拥有一个专业、易于使用、适合自己的企业网站
今天，HTML5响应式建站系统模板也是越来越丰富，HTML5响应式企业网站，以其高端、大气的美工搭配深入且细致的搜索引擎优化SEO，让企业网站推广不再是难题。
以小编知道的千博HTML5企业网站系统来说，就内置了大量精美的响应式网站模板，企业网站模板用途涵盖各个行业，风格也各不相同，极具特色。总有一套是适合您所在的行业的，需要了解或下载响应式网站模板的朋友可以登录：http://www.qianbo.org/Demo/
3、产品服务第一，推广第二！
网络营销推广，其实也没有一些网络公司所说的那么神秘。网络营销推广的前提，是你的产品OK，你的服务OK。在这个前提下，你再开展一系列的推广、包装、营销、品牌营销策划等活动，而很多企业都是本末倒置。
4、原创文章是提升网站权重和宣传企业的最佳手段之一
主流搜索引擎，对原创的重视越来越重要，原创对提升网站权重意义重大。故事性和技术性的文章，价值较大，所以不断的会有人去看、去传播，对宣传公司品牌和产品会起到事半功倍的效果。
5、网络推广是个持续的过程
网络推广和建设企业品牌都是一个持续的过程，不能三天打鱼两天晒网，投入必须是持续的，才可能在未来的竞争中分的一杯羹。
6、利用新媒体和多种推广手段
传统的博客、分类信息、B2B、视频、SNS、团购、淘宝、微博、今日头条等一系列的新平台和推广手段都可以去尝试。通过不同的推广方式推广，更大的延伸推广范围和推广力度，可能会收到意想不到的效果。
7、网络推广不是万能的，快速建立自己的“鱼塘”。
做好顶层设计，不要盲目跟风！不迷信网络推广，网络推广并不是万能的！知道自己的用户在哪里，线上容易成交还是线下容易成交！线上就要找到自己的用户，并让自己始终处在用户的视野当中；线下发展自己的客户“鱼塘”，并服务好这些客户，和老客户建立良性联系。
8、交流学习，掌握最新网络推广方法。
学习是这个世界上唯一不变的法则，不管你是谁，现在是什么样子，通过学习都可以不断进步，才有可能胜出同行。自己摸索的时间成本太高，可以去建立圈子，向同行和不同行的人员交流推广手法。只有交流，才能看清自己手法是否高明，愚笨的人都是闭门造车的人！
如果您对“2017中小企业网络推广怎么做？”有任何好的想法，可以随时与我们交流：http://www.qianbo.org/Demo/
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