SWOT模型分析汽车美容店的环境因素
10:48:16&&作者：admin
&&& 一些成功的的经营者善于从一些细节的方面着手去研究店面发展，去权衡营销手段的利弊，对于汽车美容店的发展也都是趋利避害、扬长避短。懂得市场营销的人都知道对营销环境进行分析，根据环境的测评来寻求店面发展的机会。
&&& 在市场营销学中有一个SWOT的分析法，很多企业都通过这个分析法来分析自身所处的环境，这个SWOT的模型同样适用于店的内外部环境的分析。
&&& SW是指内部环境的有适合劣势的分析，对于点来说优势和劣势是相对于竞争对手而言的，那么如何衡量一个汽车美容店的优势和劣势呢？衡量这些的的标准表现在资金、技术设备、职工素质、产品市场、管理技能等方面，但是作为竞争对手的分析标准，就应该从资金、产品市场等这些单方面因素着手，另外的话还有一些综合性的对比也就是所谓的软性的服务，只有把这些因素都合理的分析对比清楚才能更好地制定出店的发展战略，促进业绩的发展。
&&& OT是指企业的市场机会和外部威胁，如果说企业的内部环境可以改善可以控制，那么企业的外部环境则是无法控制得，同样对于汽车美容连锁店也是一样的，对于内部的话我们可以增加职工的素养买也可以不断的改变营销的手段，那么对于外部的环境就只能是跟市场环境寻求机会，比如说现在信息化水平提高，那么就可以根据这个有力的环境因素来进行发展，营销的手段有很多种，宣传的手段也有很多种，我们可以通过信息化的手段做这些，比如说现在微信很流行已经被人们所熟知与接受，那么汽车美容店的经营者就完全可以应用微信营销的手段来进行店面的营销与宣传。
&&& 所以说经营任何一家店面都是不容易的，要抓住很多微小的东西来促进发展。这就提醒汽车美容店的经营者要多分析多对比才能在汽车后服务的行业中快速发展。
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跨国公司吉利集团PEST&SWOT分析及其相对应的营销策略研究.doc17页
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跨国公司吉利集团PEST
SWOT分析及其相对应的营销策略研究
公司发展背景
PEST外部环境分析
对吉利汽车营销策略的建议
工商管理一班
浙江吉利控股集团是中国汽车行业十强企业1997年进入轿车领域以来凭借灵活的经营机制和持续的自主创新取得了快速的发展现资产总值超过1000亿元含沃尔沃连续九年进入中国企业500强连续七年进入中国汽车行业十强被评为首批国家创新型企业和国家汽车整车出口基地企业欧盟委员会日批准了中国浙江吉利控股集团有限公司对瑞典沃尔沃轿车公司100股权的收购这是迄今为止中国企业对外国汽车企业最大规模的收购项目收购总资金约18亿美元
浙江吉利控股集团有限公司
让世界充满吉利
约1045亿元
1政治局势复杂美国俄罗斯欧盟叙利亚
2欧美国家经济衰退
贸易自由转向贸易保护
3关税反倾销反丌正当竞争
工信部国家战略性新兴产业规划新能源汽车　
国税总局自主开収享受所得税优惠出口退税小排量
汽车减征购置税
财政部购车补贴
政府采购公务车国产化吉利29款车入围
汽车税费过重结构不合理公路收费站点多造成消费者买得起用不起制约汽车市场的发展
1宏观经济的持续稳定収展汽车消费市场培育良好居民收入水平提高市场潜力大
2经济全球化世界经济形势复杂外贸环境不确定性增加美国金融风暴欧债危机
3要素成本原材料能源价格上涨劳动力成本上升且用工短缺人民币升值融资成本增加等不少压力
4 能源紧张油价持续攀升
3社会文化环境
一国人有强烈的民族自豪感
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[摘要] 为了减少对石油的依存度和降低温室气体排放，在当前国际金融危机中提高竞争力，汽车行业必须研发新能源和新能源汽车。石油危机是新能源汽车发展的根源，国际金融危机又加快了新能源汽车开发的步伐，通过对上海通用公司发展新能源汽车的市场营销环境分
[摘要] 为了减少对石油的依存度和降低温室气体排放，在当前国际金融危机中提高竞争力，汽车行业必须研发新能源和新能源汽车。石油危机是新能源汽车发展的根源，国际金融危机又加快了新能源汽车开发的步伐，通过对上海通用公司发展新能源汽车的市场营销环境分析和SWOT分析，认为其应该发展新能源汽车。　　[关键词] 新能源汽车 宏观环境 微观环境 SWOT 　　　　节能减排已成为当前全球汽车行业的共同话题。为了减少对石油的依存度和降低温室气体排放，必须研发新能源和新能源汽车。尤其在当前国际金融危机的影响下，为了进行产业结构升级和提高在未来市场的竞争力，作为中国市场的领导者，上海通用公司是否应该发展新能源汽车，发展新能源汽车的优势和机会到底有多大，就这个问题做以下分析。　　一、 上海通用公司发展新能源汽车的必要性　　1.石油紧张激发新能源汽车发展　　石油价格上涨,牵动了全球经济神经。1998年原油价格还是10美元一桶,2003年稳定在25美元左右一桶。但到了2004年原油价格不断上扬,国际油价每桶在90美元以上徘徊，逼近标志性的100美元大关。2007年10月底，国际油价上涨了56％，2008年,国际油价一路飙升,3月油价升到每桶110美元, 5月底到130美元,到了7月4号,上升到150美元大关。在能源消耗型增长模式下,中国能源安全已经告急！按照国务院发展研究中心产业部的预测,至2020年，中国机动车要消耗2.56亿吨石油，占中国用油的86％。如果使用新能源的汽车替代一部分传统燃油汽车，将开拓一个全新的大市场。所以说,解决石油危机和保障能源安全，在未来市场中提高其竞争力,上海通用公司必须要发展新能源汽车。　　2.国际金融危机迫使汽车行业进行产业结构调整　　金融危机的灾难开始传染到危机重重的汽车行业。伴随着金融危机的扩散，汽车行业的危机也开始从北美传染向欧洲汽车市场。销售数据显示，北美市场所有的汽车公司9月份的销量量平均下滑26.6％，创下了50年来的最惊人纪录。福特汽车、丰田汽车公司以及本田汽车分别公布9月份销量下降35%、32%和24%。而通用汽车通过进行雇员优惠促销将其销售降幅控制在16%。金融危机把灾难带给了每一家汽车巨头。更糟糕的是，以中国市场为首的“金砖四国”新兴市场的未来开始变得模糊。原以为可以免疫的新兴市场从今年4月份开始集体步入低迷,4月份到9月份，中国车市连续五个月环比下滑。金融危机影响了全球汽车业，甚至影响到了中国市场，但这是一次产业调整的良机。目前很多国家以政府注资的方式挽救汽车巨头，面对政府的扶持和市场的萎缩，很多公司只有产业结构调整和发展新能源汽车才是惟一的出路。 　　二、上海通用公司发展新能源汽车的环境分析　　新能源汽车是使用新型清洁型能源作为动力，来代替通常使用的高污染类可燃油质，以汽车和柴油为主。按照燃料的来源划分，新能源汽车技术可分为四类:一是基于传统石油和电池作为燃料的节能环保汽车，如混合动力汽车；二是基于太阳能作为驱动的太阳能汽车；三是基于提炼出来的氢作为驱动的氢燃料汽车；四是纯电动汽车。上海通用公司针对中国市场是否应该新能源汽车，需要进行内外环境分析。　　1.宏观环境分析　　(1)人口环境分析。我国是人口大国，总人口约13亿人口，是一个很大的消费市场。虽然我国东西部经济发展差距很大，但是就东部而言，汽车市场发展广阔。由于近几年家用汽车的数量是明显增加，所以面临的问题是交通堵塞。同时作为发达的城市，其工业化进程非常快，环境污染相对严重，因此节能减排迫在眉睫。从人口因素来讲，东部地区发展新能源汽车具有可能性。　　(2)经济环境分析。随着我国社会经济的发展和人民生活水平的提高，轿车的需求量逐年增加。2007年我国人均GDP1300美元左右，而上海，浙江，等沿海和北京地区的人均GDP已经超过4000美元。而且最近几年我国的经济增长都在10％以上，国民消费结构已由衣食为主转位以住行消费位主。据统计，2005年我国乘用车辆达到400万辆，同比增长21.4%,汽车消费成为拉动经济增长的重要力量，在居民消费支出中，将有更大的部分用于轿车方面。虽然当前受国际金融危机的影响，但是我国人口众多，国内市场相对稳定，拉动内需是当前的政策，同时在内需组成中，轿车消费在未来几年内是其重要的部分。　　(3)政策法律环境分析。在我国已发布的相关政策中均提到要鼓励混合动力技术。2004年5月，发改委发布的《机动车产业发展政策》中提到要突出发展节能环保、可持续发展的汽车技术。2006年3月，财政部针对4月1日实施的新消费税政策时，明确说明对混合动力汽车等具有节能、环保特点的汽车将实行一定的税收优惠。2007年11月，发改委正式发布《实施新能源汽车生产准入管理规则》,目的是为促进汽车产品技术进步，保护环境，推进节约能源和可持续发展，鼓励企业研发和生产新能源汽车。　　2.微观环境分析　　(1)企业自身分析。上海通用汽车是上海汽车实业(集团)总公司和通用汽车公!司各出资50%组建而成。具有世界一流的精益生产体系,建立了一套完整的采购、物流、制造、销焦与焦后服务体系和质量管理体，成为中国惟一几家在建成投产后8年中产销量超过100万辆的企业。上海通用汽车经过多年的发展,已经成为中国轿车整车生产行业的中坚力量。而且作为上海通用汽车的四大品牌,各个品牌的定位都是非常准确,包括高,中,低各类型的消费者。作为新能源汽车,不管从成本上,还是从技术上,新能源汽车始终是中低档消费者所需要的。而且通用的轿车保持了美国汽车的坚固耐用,同时又是又继承了新能源汽车节省能源的特点，定会受到消费者的喜爱。　　(2)竞争对手分析。上海通用的竞争对手很多，包括国外的本田、丰田、国内的吉利、菲亚特等公司。它们都在进行技术创新和新能源汽车的研制和试验。以下就丰田和吉利汽车进行分析。　　①丰田的新能源汽车。丰田公司是通用的最大竞争对手,其已经研制出了新能源汽车,但是作为市场上的反映不是很好。首先其价格是比较贵的,其次作为中国消费者的汽车文化里,买日系的车的原因就是因为省油,而新能源可以解决这个问题。所以丰田在短时期是通用的最大的竞争对手，但是从长远来看,其优势不明显。　　②吉利公司，吉利公司现在有一种发展新能源车的可能性，它是民族汽车品牌，在价格上占有优势，其定位主要是低端的消费者，定位也比较准确，但是因为是民营企业，在企业的实力、融资渠道、抵御风险能力和政府政策支持上都不占优势。
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SWOT分析表及案例分析
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是一种分析方法，用来确定本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的战略有着至关重要的意义。　　 SWOT分析的步骤：　　 1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。　　 2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。　　 3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。　　 &&&&&& SWOT矩阵：&& 优势　　　　　　　　　　　劣势&&&&&& 机会　　　　so战略（增长性战略）　　　　wo战略（扭转型战略）&&&&&& 威胁　　　　st战略（多种经营战略）　　　wt战略（防御型战略）&&&&&竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。　　 竞争优势可以是以下几个方面：&&&& ●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能&&&& ●有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息　　 ●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化&&&& ●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验　　 ●组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力　　 ●竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的地位竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。&&&&&可能导致内部弱势的因素有：　　 ●缺乏具有竞争意义的技能技术&&&& ●缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产　　 ●关键领域里的竞争能力正在丧失　　 公司面临的潜在机会(O)：&&&& 市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。　　 潜在的发展机会可能是：&&&& ●客户群的扩大趋势或产品细分市场&&&& ●技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务随州网'wV9n*k8nV i/DE%r&Q　　 ●前向或后向整合&&&& ●市场进入壁垒降低&&&& ●获得购并竞争对手的能力&&&& ●市场需求增长强劲，可快速扩张&&&& ●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会　　 危及公司的外部威胁(T)：&&&& 在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。　　 公司的外部威胁可能是：&&&& ●出现将进入市场的强大的新竞争对手&&&& ●替代品抢占公司销售额&&&& ●主要产品市场增长率下降　　 ●汇率和外贸政策的不利变动　　 ●人口特征，消费方式的不利变动&&& &●客户或供应商的谈判能力提高　　 ●市场需求减少　　 ●容易受到经济萧条和业务周期的冲击　　 由于企业的整体性和竞争优势来源的广泛性，在做优劣势分析时，必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，价格是否具有竞争性等。　　 如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功因素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。　　 企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引到竞争对手的注意。一般地说，企业经过一段时期的努力，建立起某种竞争优势；然后就处于维持这种竞争优势的态势，竞争对手开始逐渐做出反应；而后，如果竞争对手直接进攻企业的优势所在，或采取其它更为有力的策略，就会使这种优势受到削弱。所以，企业应保证其资源的持久竞争优势。&&&& 资源的持久竞争优势受到两方面因素的影响：企业资源的竞争性价值和竞争优势的持续时间。　　 评价企业资源的竞争性价值必须进行四项测试：　　 1、这项资源是否容易被复制？一项资源的模仿成本和难度越大，它的潜在竞争价值就越大。&&&& 2、这项资源能够持续多久？资源持续的时间越长，其价值越大。&&&& 3、这项资源是否能够真正在竞争中保持上乘价值？在竞争中，一项资源应该能为公司创造竞争优势。&&&& 4、这项资源是否会被竞争对手的其他资源或能力所抵消？　　 影响企业竞争优势持续时间的主要因素有三点：&&&&（1）建立这种优势要多长时间？&&&&（2）能够获得的优势有多大？&&& （3）竞争对手做出有力反应需要多长时间？　　 如果企业分析清楚了这三个因素，就可以明确自己在建立和维持竞争优势中的地位。　　当然，SWOT分析法不是仅仅列出四项清单，最重要的是通过评价公司的强势、弱势、机会、威胁，最终得出以下结论：（1）在公司现有的内外部环境下，如何最优的运用自己的资源；（2）如何建立公司的未来资源。运行SWOT分析法对自己进行评估
成功就是实现自己的目标，而准确的个人定位可以确保这个目标不是海市蜃楼，而是切实可行的。那么，怎样成功地进行个人定位呢？下面我们将使用SWOT模型对自己作进一步分析。在此基础上，你将得到一个关于自我的系统认识，从而为准确地定位和正确地选择奠定坚实的基础。
一般来说，SWOT分析法中所指的优势和劣势从属于个人本身，而机会和威胁则更可能来自于外部（包括组织内部环境、社会环境）。
（1） 优势：是指自己出色的方面，尤其是与竞争对手相比具有优势的方面。如较强的组织能力、坚强的毅力、良好的身体素质等。
（2） 劣势：与竞争对手相比处于落后地位的方面。如无特长交际能力差等。
（3） 机会：有利于职业选择和职业发展的一些机会。如由于企业产品市场的扩大需要一名市场部经理，公司内部招聘一名财务总监等。
（4） 威胁：存在潜在危险的方面。如收入不稳定、企业效益下滑等。
SWOT分析是针对每个具体的职业方向来进行的。通过SWOT分析。个人就可以清楚自己的优势和劣势，以及自己有哪些生涯发展机会等。运用此方法进行评估时，要尽可能地对面临的各种职业发展机会进行评估，然后确定职业生涯目标，选出最佳发展机会。
&&& 李宜是某名牌大学法律系的优秀毕业生，最近她应聘了一家声望很高的私人律师公司的某个职位。然而，当她获得这个职位的时候，她又担心和矛盾起来。因此，李宜用SOWT法对自己进行了一次评估。&&&&李宜用SOWT法对自己的职业现状展开了以下的分析：
&&& 优势：较强的相关法律专业知识；勤勉，学习能力强；有团结合作的领导团队的经验。&&& 劣势：害怕失败；缺乏在私企工作的经验；表达能力一般。
&&& 机会：更大的晋升机会；获得在一家声望很高的私人法律公司工作的经验；有机会参与国际性的工作。&&& 威胁：在一个竞争十分激烈的领域工作且工作不稳定；这家法律公司对待新雇员十分苛刻。
通过以上分析，李宜列出了可以进一步加强的优势和需要克服的劣势，并针对这些情况制定了行动计划，列出了一份防止意外事故的发生的计划，以及与工作稳定性有关的可能发生威胁，还提出了关于保持工作与生活平衡的压力管理技巧和策略，以消除过度疲劳引起的潜在影响。
SWOT 分析法
优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Qpportunities）、威胁（Threats）
SWOT分析法是一种用于检测公司运营与公司环境的工具。这是编制计划的首要步骤，它能够帮助市场营销人员将精力集中在关键问题上。SWOT的每个字母分别表示优势、劣势、机会与威胁。优势和劣势是内在要素，机会与威胁则是外在要素。
在页面的底部你可以免费查看关于SWOT的案例。
在SWOT分析法中，优势和劣势指的是内部要素，具体如下：
市场营销的资深阅历。
一种创新的产品或服务。
营业场所。
质量工序与品质程序。
其他能对产品与服务产生增值效应的方面。
缺乏市场营销经验。
产品或服务同质化。
营业场所。
劣质产品或服务。
不良的声誉
在SWOT分析法中，机会和威胁指的是外部要素，具体如下：
机会：&& 日益新兴的市场，如互联网。
兼并、合资、战略联盟。
进入细分市场获取更多盈利。
新兴的国际市场。
竞争对手退出的市场。
竞争对手进入本地市场。
竞争对手研发出创性的产品或服务。
竞争对手拥有更好的分销渠道。
政府对你的产品或服务开始征税。
必须注意的是SWOT分析法具有很强的主观性,因此不要过多的依赖它。不同的人会得出不同的SWOT结论。TOWS分析法与SWOT分析法十分类似，它首先着眼于劣势从而将其转变为优势。你可以SWOT分析法作为参考，但不能作为唯一的方法。
成功应用SWOT分析法的简单规则
进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。
进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景。
进行SWOT分析的时候必须考虑全面。.
进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手。i
保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。
SWOT分析法因人而异。
一旦使用SWOT分析法决定了关键问题，也就确定是市场营销的目标。SWOT分析法可与和等工具一起使用。市场营销课程的之所以热衷于SWOT分析法是因为它的易学性与易用性。运用SWOT分析法的时候，要将不用的要素列入相关的表格当中去，很容易操作。最下面是一些关于SWOT分析法的案例，你只要点击它们便可以免费查看。
你需要一种更高级的SWOT分析法吗？
在运用SWOT分析法的过程中，你或学会碰到一些问题，这就是它的适应性。因为有太多的场合可以运用SWOT分析法，所以它必须具有适应性。然而这也会导致反常现象的产生。基础SWOT法分析法所产生的问题可以由更高级的分析法得到解决。
SWOT分析法案例分析
下面是SWOT分析法的案例简述：
优势－沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美价廉、货物繁多和一占式购物而闻名。
劣势－虽然沃尔玛拥有领先的IT技术，但是由于它的店铺布满全球，这种跨度会导致某些方面的控制力不够强。
机会－采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作，专注于欧洲或者大中华区等特定市场。
威胁－所有竞争对手的赶超目标。
优势－星巴克集团的盈利能力很强，2004年的收入超过6亿美元。
劣势－星巴克以产品的不断改良与创新而闻名。（译者注：可以理解为产品线的不稳定@@）
机会－新产品与服务的推出，例如在展会销售咖啡。
威胁－咖啡和奶制品成本的上升。
优势－耐克是一家极具竞争力的公司，公司创立者与CEO菲尔 奈特（Phil Knight）最常提及的一句话便是“商场如战场”（Business is war without bullets）。
劣势－耐克拥有全系列的运动产品。（译者注：可以理解为没有重点产品）
机会－产品的不断研发。
威胁－受困于国际贸易。
如何运用SWOT分析法
为什么需要运用高级SWOT分析法？
SWOT分析法是通过分析优势、劣势、机会与威胁来监测公司的市场营销方法。我们的导论课程可以使你在初次接触市场营销工具的时候掌握基本的SWOT分析法。但是，当你逐步领会SWOT分析法的时候，你会发现它有许多的局限性。本次课程将会使你弥补这些局限。
在运用SWOT分析法的过程中，你或许会碰到一些问题，这就是它的适应性。因为有太多的场合可以运用SWOT分析法，所以它必须具有适应性。然而这也会导致反常现象的产生。基础SWOT法分析法所产生的问题可以由更高级的POWER SWOT分析法得到解决。POWER是个人（Personal）、经验（Experience）、规则（Order）、加权（Weighting）、重视细节（Emphasize detail）、等级与优先（Rank and prioritize）的首字母缩写，这就是所谓的高级SWOT分析法。
P＝个人经验（Personal experience）
作为市场营销经理，你是如何运用SWOT分析法的呢？无非是将你的经验、技巧、知识、态度与信念结合起来。你的洞察力与自觉将会对SWOT分析法产生影响。
O＝规则－优势或劣势，机会或威胁
市场营销经理经常会不由自主地把机会与优势、劣势与威胁的顺序搞混。这是因为内在优势与劣质和外在机会与威胁之间的分界线很难鉴定。举个例子，就说全球气温变暖与气温变化好了，人们会错将环境保护主义当作一种威胁而非潜在的机会。
W＝加权（Weighting）
通常人们不会将SWOT分析法所包含的各种要素进行加权。一些要素肯定会比其他的要素更具争议性，因此你需要将所有的要素进行加权从而辨别出轻重缓急。你可以采用百分比的方法，比如所威胁A＝10%，威胁B＝70%，威胁C＝20％（总威胁为100％）。
E＝重视细节（Emphasize detail）
SWOT分析法通常会忽略细节、推理和判断。人们想要寻找的往往是分析列表里面的几个单词而已。比如说，在机会列表里人们就可能会看到“技术”这个单词。“技术”这个单词本身并不能告诉读者很多东西，其完整的说法是：
“技术能够使得市场营销人员通过移动设备更靠近购买点（point of purchase），这能给我们公司带来独特的竞争优势”。
这将极大地帮你决定如何最佳的评价与比较各种要素。
R＝等级与优先（Rank and prioritize）
一旦细节得到添加以及要素得到评价，你便能够进入下一个步骤，即给SWOT分析法一些战略意义，例如你可以开始选择
那些能够对你的营销策略产生最重要影响的要素。你将它们按照从高到低的词序进行排列，然后优先考虑那些排名最靠前的要素。比如说机会C=60%，机会A＝25%，机会B=10%，那么你的营销计划就得首先着眼于机会C，然后是机会A，最后才是机会B。由于企业的市场导向性，因此如何应对机会就显得很重要了。接下去在优势与机遇间寻找一个切合点以消除当前优势与今后机会之间的隔阂。最后你要尝试将威胁转化成机会（如上文提及的全球变暖与气温概念的例子），并进一步转化成优势。针对这一点，将会显示出其重要性，比如说我们在哪里，以及我们想要做什么？会帮助抹平两者之间的差异。
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