62845 条评论分享收藏感谢收起a2.qpic.cn/psb?/V13nMkh32uvarH/fEUbFByxesKdwgk58lSE7Gmay7ec5UR3QSuBpGaxHj8!/b/YS4cWYE7MgAAYtzQY4EnMgAA&ek=1&kp=1&pt=0&t=5&su=&tm=&sce=0-12-12&rf=2-9三、宣讲会建议大二大三的可以提前去感受下宣讲会是什么样的，特别是自己喜欢的行业喜欢的公司。也不必局限于自己的专业，可以听听别的专业是什么样子的，各行各业都去看一看，等到真正找工作的时候就没有那么多时间去听宣讲了，而且也没心情去听其他行业的。宣讲有几个作用：了解公司的信息、有些可以现场投递简历，最重要的还是看人，看公司的人是什么样子的，面试的时候可以有的放矢，往那样子的人去靠，去表现。这一点很重要，因为这种人以后有可能就是你的同事，看你喜欢不喜欢和这样的人在一起共事，如果不喜欢，那么这个公司不适合你。宣讲会其实不必那么早到，就算很多人去的宣讲会我还总是能够找到位子。只要做第一排就行了，第一排很多人不敢坐，何必呢。因为第一排是给嘉宾坐的，而嘉宾往往坐不满第一排，尽管去坐吧。而且还很可能坐在HR的旁边，还可以交流交流，多好。宣讲会去听的话多听听该公司强调什么样的文化，该职位强调什么样的能力，比如领导在讲话的时候多次提到了“沟通能力”、“合作能力”，就说明这个公司是强调沟通和团队合作的一个氛围，在简历、在面试的时候都可以向这个方向倾斜。比如“TP-link”强调纯净为人，平实做事，面试的时候也就要表现出这方面的品质。宝洁强调leadership，你在简历上面试时候讲例子的时候都要着重突出你的领导能力。宣讲会的时候带上简历，有的公司是可以现场投递的，投出一份简历就又多了一次机会。也有些公司是现场面试的。四、群面群面，是AC（assessment center评估中心）的一种，AC范围比较广，还包括了鸡尾酒会等（这个很少见了）。又称无领导小组讨论(Leaderless group discussion，简称LGD)，它是评价中心方法的主要组成部分。通常是由一定数量的一组被评人(6～10人)，在规定时间内(约30分钟)，就给定的问题进行讨论，最后得出讨论结果。讨论过程中各个成员处于平等的地位，并不指定小组的领导者或主持人。群面考察的能力有：领导能力、人际沟通技巧、团队协作能力、主动性、说服力、个性、自信心、语言表达能力、抗干扰、创新性等。自我介绍一般是需要的，小组成员可以分别用容易记住的名字来介绍，在互相点评的时候说出对方的名字真的会有好处。自信就不用说了，声音要清晰洪亮，有底气，立场要体现出来，要让人觉得你是很有想法的，这样的“气场”你懂的。气场的前提是自己要有可行的idea，你要确保每次发言都让大家觉得你说的话是有参考价值的，而不是幼稚的，说的时候要有逻辑性，提出自己的一个思路框架，而不是一个问题，比如“我觉得我们应该首先和记者沟通，因为…，沟通的方式可以是…”这就是一个比较好的表达方式，即提出思路的整个框架，是一个完整的idea。在群面要尽量主动。另外，面试开始前一般都会有一个等待的时间，在外面等待的时候和小组的成员适当的沟通，趁机记住所有人的名字。很有用的。当大家都和你熟悉了之后，如果是你在发表意见，大家会非常认真的倾听；如果要互相“批斗”，大家也不会选择你来批。面试后留下一些人联系方式，互通有无。找工作过程中还是可以认识很多朋友的。我在南航、华为、TP终面都遇到同一个人，真是有缘，现在就成为好朋友了。要注意群面过程中发的纸是给你做记录用的，而且是要回收的。注意，是要回收的，所以你的记录的内容会是一个评判的标准之一。在华为群面的时候我就把纸密密麻麻的写了两页，我就是写给面试官看的，而且在面试官要求你评论别人的时候，你记下了，评论就会变得有根有据，有条有理。要做一个精神领袖而不是一个语言上的领袖，根本区别就是有没有自己的思路框架，你不必要第一个发言，如果你一时头脑空白没有思路更加不要第一个发言，先听听别人的思路，整合成自己思路。保守的话推荐第三个发言。如果你成了组内的leader，在你滔滔不绝的时候不要忘了那些沉默的羔羊…这是表现你统筹兼顾的良好机会！还有就是不要忽视了那些个“孤僻”的同学，他们往往是有不同意见的，只是一副清高的姿态，要懂得让他们开口。群面遇到真正高手，hold不住？！我觉得如果真的是比自己强，那就认命吧，追随他，在他的基础上提出自己的想法，记得每次都要说完整的idea，不要太短。你还可以兼做时间管理，不仅提醒时间，而且同时提醒流程，如果遇到那种不强还要做leader的人，没必要和他争得太难看，关键是自己要有建设性idea和思路框架，这是让组员接受你而不受他强制领导的关键，你可以藐视他，但不要在态度上表现出来，用自己的作用藐视他会更好。如果有互相点评的机会，你又觉得自己的表现还可以，建议还是发言吧，实话实说就好；如果自我感觉表现很一般那就算了吧…别丢脸丢太大了，免得说别人最差，反过来还要被人家说成最差。总结一下，群面中的Dos有：1．抓住时机，积极主动2. 要建立良好关系，奠定基础3．把握机会，说服对方4．抓住问题的实质，对事不对人5．注意倾听，记录不同观点，善于总结6．善于记录提纲，给出最后一击7. 合理分配时间8. 做到与众不同9. 尽量做在最后向面试官之前在小组内做总结的人10.自由辩论时，不与同一个人做持久的争执Don’ts：1、 在别人发表看法时不注意倾听甚至无理打断2、 总是不停地观察面试官的神色3、 做完总结后，如果还在争论，那么就意味着失败4、 在自我评价和评价对方的时过于功利，说假话5、 沉默的羔羊，一直没有发言或发言极少6、 作长篇大论的“麦霸”7、 过分依赖“投票”，尽量不要出现投票，咱们是来表达观点，不是来做数理统计的群面中的技巧：1、 仔细倾听别人的想法或意见并给予反馈2、 及时地对别人正确的想法或意见予以支持3、 适时提出自己的观点并得到小组成员的支持4、 对别人的方案提出富有创造性的改进点5、 在混乱中试图向正确的方向引导讨论6、 在需要妥协的时候妥协以便小组达成结论7、 能够对整个讨论进行领导五、单面准备工作很多很多，包括行业、公司、职位，这个就不多说了。自我介绍是肯定有的，自我介绍的准备要写出来，而且要练习，还要掐时间。有要求一分钟的，也有要求三分钟的，准备两个版本吧，时间准确性把握在正负5秒之内。不要嫌太麻烦了，为找到一份好工作多花些功夫是值得的。自我介绍的范例：面试官您好，我是来自华南理工大学的某某某，很荣幸参加今天的面试。下面我想用四个词语来介绍一下自己。第一个词语是技术，我的专业背景是通信工程，在校期间学习成绩良好，曾经拿过学校的二等奖学金和三好学生的荣誉称号。大三暑假的时候在江苏省邮电规划设计院，实习了两个月的时间，学习了通信行业的基本知识和工程项目建设的流程和方法。第二个词语是商业，在大学期间我成功的运营了6次商业项目，通过这些商业项目我成功的解决了自己大学期间的生活费用和去全国各地旅行的费用，其中的班服销售项目通过创造性的把校内比赛和商业活动结合起来，取得了非常好的效果，团队的盈利超过了两万元。第三个词语是英语，虽然我是理工科专业的学生，但是我一直没有忽视英语书面能力和口语能力的学习。曾经每周二和周五我会定期的去华师的英语角锻炼自己的英语口语。在那里一年的时间里，我不仅提升了英语口语水平，也结交了十几个来自世界各地的好朋友。第四个词语是旅行，我是个十分热爱旅行的人，大学期间成功的去了30个城市旅行。特别值得一提的是在这些旅行中所有产生的花费都是靠我自己赚来的。另外，我还有一项特殊的爱好，我喜欢骑车旅行。去年寒假的时候，我和九个人的团队，从广州骑车到揭阳。在路上我们积极配合互相帮助，最后成功的在4天内完成了500公里的单车路程。好的谢谢！也可以根据具体公司具体岗位做针对性有创造性的修改。比如TCL公司可以说我用三个单词来介绍自己，分别是：technology、creative、leadership。我在面试南航的时候，就用了C和S两个字母，因为中国南航的英文简称是China Southern，取其C和S。我就说我想用C和S两个字母来介绍自己。第一个字母代表的是creative。。。。。第二个字母代表的是sacrifice，正好切合了南航两个方面的企业文化：勇于创新和奉献。面试官感觉怎么样我就不知道，反正是通过了。其他问题也好好准备一下，预估他会问什么样的问题，然后自己大概组织一下答案，这个可以不用写出来，当然想写出来也是可以的。我宝洁的第一次面试就准备了12个小时。。。为自己喜欢的工作再怎么准备也不过分，准备到你觉得“我准备到这样都过不了，那就没人过得了了”这样的状态，那么你的面试成功率就很大了。面试前准备的时候可以对着镜子练习练习，注意表情、语音语调语速。另外：1、逻辑思维、条理性很重要，当面试官问你一个问题时，首先用大概10句话（你为了**，做了**，结果**）概括你的例子——旨在引起面试官的兴趣（这个例子不一定是很大的事情，但必须很切合面试官要考察的重点）。2、当面试官表现出兴趣的时候，就可以详细地展开，还是遵循STAR或STARL原则（注意感染力、眼神、微笑…）。3.应聘专业性比较强或者对专业有要求的行业、企业，要掌握相关的行业术语，对企业行业要有了解，形成自己的一些见解，不一定深刻但至少可以让人觉得你是思考过的。4、遭遇压力面，一定要掌握自己想表达的观点，保持自信，稳定情绪，不可在压力下动摇自己的观点，造成前后矛盾。5、同一个实例是可以重复使用的，就像宝洁的八大问只需差不多用到3、4个实例就很多了，可以从不同角度、不同方面切入。因为一件事情一个活动是可以突出你很多方面的能力的。比如我的一个商业项目，可以体现出领导能力、创造能力、营销能力、说服能力…看你怎么去表达。宝洁八大问还是挺典型的，有时间就去准备一下吧。还有，宝洁的招聘我觉得是所有企业里面做的最好的之一，无论你想不想去宝洁，能不能去宝洁都去试一下吧，走走它的流程，会受益的。6、无论是群面还是单面，可以多做做模拟面试，和几个朋友模拟群面和单面。这个是很有用的，因为如果出现问题的话会提前暴露出来，而不是等到真正面试的时候再体现出来，那时就太晚了。而且朋友之间还可以互相点评，相互指出对方的不足。模拟过后你会发现自己在面试的时候相当自信。六、笔试笔试是整个招聘过程中相对比较容易的一个环节，笔试的形式有上机考试和纸面考试两种。笔试的内容有：行政能力测试题、英语托业题、性格测试题（SHL ）。关于行测题建议买本最新版的华图公务员行政能力测试题来做做。一本大概就三十元左右，找工作了没必要省钱的。既然笔试是可以很好准备的，那就不妨花多点时间准备一下。书中有解题思路，掌握了可以举一反三，除了数学推理类的，语文和常识方面的也不容忽视，我看过的才知道，要拿高分挺难的。笔试成绩我觉得还是很重要的，足够高分的前提下，加上还不错的面试表现，那成功的几率就很大了。大部分公司是有考行测题的，比如移动、电信、南航、宝洁等。英语方面那就不用说了，考察的是托业，有些低年级的师弟妹应该还不知道托业是什么，托业时长两个半小时，主要就是听力和阅读题目，听力和阅读各占100题，题量大，时间紧。托业概括起来其实就是职场英语。和剑桥商务英语不同，BEC侧重的是商业方面的应用，TOEIC侧重的是职场方面的应用。强烈建议在找工作之前就考了托业，报名费大概是六百多。托业没有过与不过之分，看分数的，如果有800分以上就可以不惧怕各个公司的托业笔试了。有托业证书（分数足够的话）可以直接申请免考也可以通过笔试。各个公司要求不同，比如南航要求是650，宝洁要求是750-800等等。如果没有证书的话每一次考试都要参加，很累的。无论什么样的英语考试，比如大学英语期末考，四六级考试，BEC，托业这些，其实说到底都是一样的，都是英语基本功底的变形。基本功好了，怎么变都不怕的。特别是作为理工科的学生，学好英语是优势很大的，这一点我已经强烈的体会到了。我的英语六级是566分，虽然不咋地，但是在理工科生中算是高的了。在中国的大学生中，大部分的人是这么样的一个情况。英语包括听说读写四个方面，听、读、写这三点很多人都很好，就是“说”这一点不行。我有朋友六级考得比我还高，但是说几句英文都说不上来。把“说”的这块短板补上来，另外三点也会随着自然提升的。主要还是看自己想去什么样的企业发展，想去国企的话，搞好形象上的东西（比如六级成绩）就好了，弄个漂亮的分数，口语不重要。如果想去外企的就要好好学好英语了，必须面对的一个问题。再说了，作为一个国际化的人，不熟练掌握一门国际性的语言怎么能行呢。至于怎么学的问题，很简单，就看能不能坚持而已了。就是多说。有人会说没有这样的氛围，氛围是自己创造出来的。可以去和有同样意向学好英语的朋友练习，可以去英语角，可以结交外国朋友。学语言是个慢工细活的过程，抱佛脚不得，也急不得。性格测试这个没什么技巧可言，只要按实际情况回答就好了。不过也不要太老实，在保持诚实的基础上往岗位需要的性格和能力靠拢。性格测试都是很专业的软件生成的题目，做完之后软件会自动生成对你这个人的评估报告（当然你是见不到的，我有幸见过了一次），上面会对你个人全方位的进行分析，大概有十页左右，还会自动生成下一轮面试应该问你什么问题。。。很强大的软件，慎重对待性格测试，不要在这个刷人不多的地方挂了。有个朋友就在华为第三轮的性格测试挂了，我自己在华为的性格测试可能也出了点问题，导致我成了后备录取的。终面的时候boss就问我，你是不是个浮躁的人？我大汗，我哪里浮躁了，看他手里厚厚的一叠东西，应该就是传说中的性格测试报告了，在里面挑出来的问题。最后面试完了的时候还意味深长的说“小伙子，什么都挺好的，就是有一点，以后无论去到哪个企业，都要记住一点，要持之以恒”。听完有点心凉啊，不知道是什么意思。后来果然第一批录取的没有我，是后来一个星期之后再打电话给我的，但是我还是在电话里直接就拒绝了。七、座谈会（录用座谈）很少公司会有这样的一个流程，比如TP-link就有的。到这个环节基本就算拿到offer了，这是一个让你深入了解公司的一个环节。座谈会上会有相应部门的人来给你讲公司情况、薪酬待遇、未来发展的详细具体的事情。没什么要注意的，好好听就是了。听后考虑适不适合自己，考虑要不要签。比如TP的录用座谈，讲了两个小时左右，讲完现场发offer，也不急着让你签，有充分的时间让你去考虑。这样的公司才是人性化的，而不是像华为的逼签（两天内就要完成签约）。八、选择offer没有offer的孩子会在纠结着工作还没有着落，offer太多的孩子也会纠结着应该选择什么。说这样的话看起来好像很欠揍，其实真的是这样子的，offer太多了会很纠结，这是一种更深层次的纠结。因为这时候你会在深刻的反思自己，喜欢什么样的生活，不同性质的企业（国企、外企、民企）、不同的行业（电信、IT、快消、交通运输）、不同的薪酬福利待遇、不同的工作内容和岗位要求，还要考虑到家人意见甚至女朋友的事情。。。而没有offer的人纯粹就是在纠结还没有工作而已，比较浅的。找工的乐趣或者说价值正是在这么一次一次纠结的过程中，在这个过程中能够深刻的认识到自己，也要做出全方位的考虑。毕竟这是你人生的第一份工作，值得你这么去慎重思考。不同的选择也很可能会影响到未来完全不同的路。下面我说说自己对不同企业的看法，国企工作相对轻松，福利待遇也很好，国企能够给你的东西是注重于一个家庭的，能够让你生活的很小康，很舒适。而且，国企相对来说手上会掌握着重要的资源，现在这个社会，资源还是最重要的。国企的优点相对来说也是它的缺点，安逸的环境会让你不思进取，曾经的好的想法，曾经多么动人的激情在几年的国企生活之后统统化为乌有。当然不是所有人都这样子，有的人还是能够保持自己的风格一直不变，不被体制化，不被周围的人同化。这就需要有自己独立的想法，不被体制化。独立、不随波逐流，这也是我们读大学的原因，读大学就是让我们成为一个有思想的人。多阅读、多尝试、多感悟、多体会。民企相对来说在人们心中的地位没有那么高，可能会很有钱，但很可能没什么资源也没有什么社会地位。这也是民企最大的一个缺点。民企为中国解决了百分之九十的就业，但是一直没有得到应有的地位。中国的事情就是这么奇怪，不过慢慢会好的。外企这个挺难说，因为不是中国的企业就叫做外企。每个人印象中的外企就是工作压力很大，强烈透支体力的、一个人当三个人用的公司，比如宝洁。有些外企还是很安逸的，比如爱立信，就是瑞典的国企啊，工作强度没有那么大，还是挺悠闲的。我自己最后是选择了民企。我选择的标准就是选择自己喜欢的，选择一份工作就是选择一种生活状态。结合自己的兴趣爱好和个人价值观做出慎重选择。当然这只是我的一家之言，每个人的价值观都是不同的，这也是要保持独立思想的一个表现。每个选择都没有对错之分的，只是适合不适合的问题。看自己想要什么了。九、签约这是最后一个环节了，没什么好说的。十一月初的时候就会发一本《毕业生就业指导手册》、三方协议、就业推荐表等材料。三方协议是很重要的东西（三方就是企业、学校、个人），每个人只有一份，只能签一次。慎重考虑之后签了三方就不要轻易更改了，毁约很麻烦的。你麻烦学校麻烦公司也麻烦。有些公司毁约是很恶心的，比如华为，要等到明年四月份才给你走程序，拖死你。不过如果真的觉得值得的话，那就去毁吧。十、给师弟师妹的建议1、以上只是求职知识和技巧的东西。最根本的，还是个人能力。而个人能力来源于个人的经历。丰富自己的大学经历，才是硬道理。走技术路线的多参加学术性的比赛、SRP、省创、国创等（这条路线我不太懂）；走商业市场路线的，可以多做做一些商业项目，不仅可以积累经验，作为以后的谈资，也可以解决自己学费和生活费用，减轻父母负担。2、多阅读、多泡馆。丰富自己的思想，提升个人精神境界。3、可以的话，学好英语。优势很大的。4、提前关注招聘信息和宣讲会，华工的就看“就业在线”就很够了。等到找工了的时候，你是不会去听那么多宣讲的，即时你想听，也没有那么多的时间。5、善于利用周围的资源。很多资源都是可以很好利用的，举个小例子：喜欢工管的可以去工管蹭课，免费学习又不用考试，多好。6、有条件的话，多旅行。开阔视野，开阔心胸。没钱的话自己想办法赚钱，不要想着从父母那里拿，如果父母有钱的话也是可以的。我大学去过了25个城市旅行，花的钱都是自己赚来的。7、找准自己的定位。8、要有长期短期规划的能力和做计划的习惯。9、大三找暑期实习的时候认真对待，这是一个大四找工作的模拟练兵！认真准备了大四的时候很快就能进入找工作的状态了，比别人领先了一步。10、认真过好每一天，然后一切自然就都是水到渠成的。赞同 10515 条评论分享收藏感谢收起我想创业,可是我不知该怎样起步,希望前辈们多多指点?_百度知道
我想创业,可是我不知该怎样起步,希望前辈们多多指点?
我渴望拥有属于自己的一个帝国,目前我正在为创业作准备,一直也在等待机会,希望成功的前辈们多多给予指点...
我渴望拥有属于自己的一个帝国,目前我正在为创业作准备,一直也在等待机会,希望成功的前辈们多多给予指点
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张超许青青
张超许青青
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给你一个企划书编写大纲，你要了解的都在里面，有用的话，别忘记感谢我： 如何撰写创业计划书 ？ 对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。 其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明： (1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？ (2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？ 对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。 正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？ 一、怎样写好创业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点： 1．关注产品 在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2．敢于竞争 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 3．了解市场 创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 4．表明行动的方针 企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 5．展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 6．出色的计划摘要 创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。” 二、创业计划书的内容 1．计划摘要 计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。 在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来” 2．产品(服务)介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。 在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。 3．人员及组织结构 有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。 企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 4．市场预测 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。 在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 5．营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。 6．制造计划 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。 在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可*。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可*性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。 7．财务规划 财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。 可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。 着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。 企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。 三、检查 在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查： 1．你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。 2．你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。 3．你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。 4．你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。 6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。 7．你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。 创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。
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