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如何度过创业起步期
《创业邦》杂志 文/符星晨学生时代的韦恩 迈克维克（Wayne Mcvicker）其实最想成为一名建筑师，他利用课余时间在建筑设计室打工，不过那时他已经显露出了创业者的&特立独行&的气质。在电脑刚刚开始进入办公室时，他就努力把新技术融入日常工作当中，成为了公司里最早用电脑进行设计的人。在离拿到学位仅有一个月时，迈克维克干脆选择退学，全身心投入到建筑设计业中。不过，随后发生的两件事改变了迈克维克的生活：给一家医院做建筑设计；遇到同事杰夫 克雷克（Jeff Kleck）。第一件事让他第一次接触到医疗健康行业，后者则成为了他重要的合作伙伴。1996年，迈克维克和志同道合的克雷克辞职共同创立了，这是全球第一家医疗健康行业的B2B公司。在短短4年时间里，这家公司成功上市，市值一度高达30亿美元。但受市场和投资人过多影响的Neoforma在壮大后完全偏离了两位创始人预期的道路，遇到了一些障碍，迈克维克最终选择离开，创立了.回顾过去，迈克维克认为，Neoforma发展中的起伏是因为急于求成，没能坚持自身的企业文化。企业文化决定成败《创业邦》：对于一位刚起步的创业者，您认为应该怎样选择创业伙伴？迈克维克：我第一次创业时的合伙人是克雷克，当时我们在公司的不同部门，但经常在一个项目组里工作。我们有很多共同点，相处得很愉快。更重要的是，对于任何新创立的公司来说，分工都非常关键。我和克雷克的分工很明晰，也是经典的组合：一人负责对内，包括技术、运营等事务；另外一个负责对外，包括客户、投资者等。我认为，在选择创业伙伴时，对方的能力并不是惟一条件，承担风险的勇气同样重要。理想状况下，最好是之前就和合作伙伴一起共过事，以确认他具有这些创业者的必备素质。如果以前没有合作过，双方则都要仔细地考核彼此的背景、之前同事对他的评价，总之要在深入了解之后才能决定。《创业邦》：创业企业在雇佣员工时，又该怎么做？迈克维克：在这方面我们曾经犯过一些错误，但很快就发现了应该找什么样的员工。对于初创公司，第一批员工的招聘非常重要，这些人会在很长时间内影响初创公司的企业文化。所以，关键是要找到与你所期望建立的企业文化相匹配的人，因为一旦文化形成了，就很难改变，前50名员工最好是由创始人自己亲自招聘。至于寻找的过程，更多的是靠感觉，很多人有不错的履历和仪表谈吐，但如果感觉他们与企业文化并不匹配，这种情况下要有所取舍。《创业邦》：如果招聘到了不合适的人，您会如何处理？迈克维克：一旦不小心雇错了人，应该很快就能感觉出来。我的建议是不要拖延，以免浪费双方的时间。初创公司的资金有限，不应该在不合适的员工身上花费资金，而对于员工来说，拖延对他们同样不利。两年之前我曾招聘了一个人，在周一刚上班时觉得很好，但一周中我就发现他与我们的企业文化并不符合，所以在周末便与他达成了离开公司的协议。每家公司都有自己独特的企业文化，要根据自身的文化进行相关决策。《创业邦》：企业文化说起来很多人都觉得很&虚&，应该怎样具体体现出来呢？迈克维克：企业文化是个很复杂的问题。一般来说，它主要在员工行为当中得以体现。有些公司会设置一些口号式的&使命宣言&，但我认为这对理解企业文化没有太多帮助，所以我没有做这些事，主要还是靠行动。随着技术变革、周边环境、财务状况的不同，一家公司的产品、服务在5年之内肯定都会发生变化，但企业文化则不会。企业文化不会伴随着某一个人、某一个产品的变动而变动，哪怕是发展了几十年的公司，同样如此。《创业邦》：您创立的第一家企业Neoforma，在高成长的过程中也遇到了一些问题，您现在回想起来，有何反思？迈克维克：Neoforma的成长很快，我们也犯了很多错误。首先是让员工过早负责重要的事情，而同时又缺乏与中层经理的沟通与培训，结果大家的方向是不同的，导致结果与我们预想的不一致。这个阶段，我们在企业文化方面做得不够，一定要让公司的每个人都了解核心价值观。当公司发展到40个成员以上的时候，公司的愿景更多要依靠中层管理者传递给员工。这是个很危险的时刻，沟通以及清晰的企业文化非常重要，一旦做得不好，就会影响到公司的业绩。其次，我们过多听从了投资者的想法，为了挣更多的钱迅速膨胀起来，尽快上市，公司介入的业务和产品过多，看上去发展得很大、很快，但实际上把精力更多地放在了业务拓展而非产品上面。这导致我们没有精力关注客户，实在是个错误。要知道我们最终是从用户身上来获取收入，但投资者更关注市场，逼迫我们在没有准备好的情况下投放新产品，雇佣新员工。而新雇佣的人又不能很好地理解我们的产品和理念、文化，这导致用户的体验和反馈都出了问题。虽然这个反应过程比较慢，却是逐渐的、表现越来越明显。
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什么是可行的创业计划？每天都有人开始创业之路，每天也都有人走下创业舞台。抱着创业梦的人不计其数，为什么有人美梦成真？有人却是梦醒一场空？可行的创业计划是创业成功的关键！ 可行的创业计划是什么样的？ 伦敦商学院知名的管理教授萨尔（Donald Sull），花了五年的时间研究创业个案，归纳出创业者如何在追求机会的同时，也能维持应有的纪律（discipline），管理伴随而来的不确定性。他在史隆管理评论（MIT Sloan Management Review）发表研究结果，提供刚起步的创业者，一步步遵循迈进的创业地图。 第一步，拟出实用的假设。 创业者必须先定义机会，厘清所需资源、将创造的价值，以及执行计划等。拟定假设时，必须保持弹性，公司在稳定之前，无可避免都要历经各种变动。加州的一家创投公司在研究过三百家新公司后发现，失败公司拥有的一个共同特点是，太早决定了经营模式。 拟定假设时，创业者也要确定自己有能力。筛选创业机会的第一个考量应该是，创业者自问自己的经验或专业，是否能在这个机会上占一席之地。创业者除了必须了解顾客、对手、技术、法规之外，还必须找出公司的致命伤及成功关键。创业者必须能回答：「现在公司的致命伤是什么？」（例如财力雄厚的竞争者），也要能回答：「我们压的宝是什么？」（例如制造出更好用的捕鼠器。） 第二步，汇集资源。 创业者在进行测试之前，必须先获得资源，包括有形的资金、设备，以及无形的智慧财产权、收集潜在顾客的资料等。究竟多少的资金才够？创业者汇集的资源，必须足够支持他进行第二次的测试。 而且，公司应该先确定经营模式，再雇用核心员工。加州创投公司的那份研究发现，大部份成功的新公司都是在进行过几次测试，拥有稳定的模式之后，才雇用重要的主管，因为那时候公司才明确知道，主管需要具备的专业与经验为何。另外，公司可以将与核心测试无关的功能外包，将有限的资源集中。 第三步，设计及执行测试。 常见的做法包括，顾客研究、制造样品、进行小区域试卖等。测试时，公司可采用部份性的测试，针对某个特定问题收集有用的信息，这个方法适用于公司已经知道，自己对那个议题不了解时。相对地，全面性的测试，则适用于让公司发现未知的问题，公司以较小的规模，测试产品的各个面向，例如产品在全国上市前，先在某个地区进行试卖。另外，公司也可采用阶段式的测试，例如，新餐厅逐步测试与调整菜单、定价、装潢等。 无论采用何种测试方法，创业者都要避免测试可能带来的负面效果，包括拖太久、花太多钱、目标不明确、负责测试的人将成功与否视为个人成败，以致失去客观性等。要避免这些情况，公司可以邀请外界专家参与设计测试及评估结果。 创业时如果能抓稳手中的地图，美梦成真的机率，或许就能高一些。 经营界连接：如何评估你的创业计划是否可行？尽管你现在有机会创业，你的动机不错，想法也很棒，但是基于市尝经济能力、或家庭等因素的考虑，现在也许不是你创业的好时机。 你创业必须要有相当的竞争力，而且只有你自己才能决定怎么做最恰当。成事不易，创业更难。选择创业这条路，自然而然地你会憧憬成功的景象，而不会想到万一失败的问题――因为一开始就想到失败，未免太消极也太不吉利了。然而，往坏处打算尽管令人不愉快，却是创业之初应该考虑清楚的。当你确定自己适合创业后，你不必急着马上走上创业这条路，还必须先评估一下你的创业计划是否可行。 1、你能否用语言清晰地描述出你的创业构想？你应该能用很少的文字将你的想法描述出来。根据成功者的经验，不能将这想法变成自己的语言的原因大概也是一个警告――你还没有仔细地思考吧！ 2、你真正了解你所从事的行业吗？许多行业都要求选用从事过这个行业的人，并对其行业内的方方面面有所了解。否则，你就得花费很多时间和精力去调查诸如价格、销售、管理费用、行业标准、竞争优势等等。 3、你看到过别人使用过这种方法吗？一般来说，一些经营红火的公司经营方法比那些特殊的想法更具有现实性。有经验的企业家中流行这样一句名言：“还没有被实施的好主意往往可能实施不了。” 4、你的想法经得起时间考验吗？当未来的企业家的某项计划真正得以实施时，他会感到由衷的兴奋。但过了一个星期、一个月甚至半年之后，将是什么情况？它还那么令人兴奋吗？或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它。 5、你的设想是为自己还是为别人？你是否打算在今后5年或更长时间内，全身心地投入到这个计划的实施中去？ 6、你有没有一个好的网络？开始办企业的过程，实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选，你应该有一个服务于你的个人关系网。否则，你有可能陷入不可靠的人或滥竽充数的人之中。 7、明白什么是潜在的回报？每个人投资创业，其最主要的目的就是赚最多的钱。可是，在尽快致富的设想中隐含的决不仅仅是钱。你还要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。如果没有意识到这一点，那就必须重新考虑你的计划。 如何做项目投资分析和创业计划 创业计划你准备好了吗 九步创业计划走稳创业之路 创业计划成功的指导方针 创业计划书的写作要求 创业计划书 全攻略 经过自我分析后证明你适合创业，同时你也能正确回答上述的几个问题，那么你创业成功的胜算将会很高，你可以决定着手去创业。但是创业也并不是你一时冲动所决定的，如果创业前你举棋不定，最好还是选择工作这条路。因为，尽管你现在有机会创业，你的动机不错，想法也很棒，但是基于市尝经济能力、或家庭等因素的考虑，现在也许不是你创业的好时机。 IZO企业电视，我们期待已久的选择 众所周知，信息技术的高速发展很大地促进了当今社会的进步。而网络的迅猛发展，正影响着社会的经济生活，猛烈地冲击着传统的思想观念和思维方式，在逐步改变人们的工作和生活方式。而现在，一个革命性多媒体互动技术正悄悄融入人们的生活之中，但它必将会为人们带来超越以往的，更加便捷、优质的服务。 作为现代社会的一员，我为能生活在这样一个网络时代而感到万分荣幸现今，人们之间发生最多的活动就是形式各异的商品交易，企业和消费者无疑是社会的两个主要群体。如何才能通过有效的宣传让广大的消费者认识、了解并最终成为企业产品的使用者，成为企业的忠实客户呢？网络上铺天盖地的广告宣传是现在最常见的方式，然而，这种没有新意，毫无独到之处的传统方法效果并不好，往往是大投入小回报。而且消费者已对充斥网络的众多广告产生了抵触，要想吸引消费者的目光，只有通过新的途径、采取新的方式。IZO企业电视，就是这样一只生力军。它正以一个崭新的姿态进入到广大消费者的视线之中。IZO企业电视有效地结合了网络、电视、视频通话技术，创造出高品质的即时互动多媒体整合平台，是架构在企业网站上最新媒体传播方式。能够在企业网站上将宣传片等内容透过视频窗口在线播放，让企业可以轻松透过声音，影像及文字随时随地享受与世界互动互通的乐趣。 虽然是新兴技术，但是互联科技确实将IZO企业电视做得很好。其实以视频方式向消费者宣传介绍自己的产品在此之前已有不少，但是要求消费者安装支持其播放的插件，这样就截留了很多客户，他们不愿意安装插件，自然是看不到企业的广告。另一方面，传统的视频播放占用使用者很大的带宽，影响其它工作的进行，这也是为什么尽管这种方式很好却始终成效不大的原因所在。互联科技的IZO企业电视就是通过新兴的技术，改进了以上两点，无须安装任何插件，而且公司为IZO企业电视提供了更大的空间和更多的服务器，只占用用户计算机很小的资源，极大地提高了网络的传播效率。IZO企业电视将缺点转变成为巨大的优点，这正是IZO企业电视的成功之处。IZO企业电视使大型企业能够以更加生动的方式向消费者展示自己，获得更加广泛的宣传推广服务；而对于中小企业，最大的好处莫过于能以较小的资金投入换取到高质量的宣传效果，无需再对天文数字般的电视广告费望洋兴叹。IZO企业电视可以通过强大的后台操作随时增加,更改广告影片节目单的播放顺序,方便快捷，它强大的互动功能支持服务人员与客户之间通话、视频及文字交流，使用户享受到更加人性化的服务。无论是对政府网站、城市门户网站还是学校、酒店等科教、服务行业，IZO企业电视都是一个上佳的工具和宣传方式。 历史证明，每一项新技术的兴起，都会给人民的生活水平带来很大的提高，尽管我国的IT行业发展飞快，但是对核心技术的掌握程度还不够，希望互通科技能将IZO企业电视做好，引领中国信息产业走向更加美好的明天！
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