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一加手机成本价销售，让消费者受益
发布者：佚名
时间：日 16:05
虽然中国出口的手机成本可能很低，但是一加手机可能是一个例外。并不是因为的他便宜，而是它确实值这个价格。16GB版299美元，32GB版349美元，一加手机拥有和...
虽然中国出口的手机成本可能很低，但是一加手机可能是一个例外。并不是因为的他便宜，而是它确实值这个价格。16GB版299美元，32GB版349美元，一加手机拥有和谷歌5手机一样的亲民价格。我们无法想象一加手机是如何让这么强大的手机保持低价出售？一加手机首席执行官称一加手机为何以如此低价格出售，因为一加手机一直在使用成本价出售这是一个非常有趣的举动，成本出售的话他们该怎么收益？或者说可能对于他们的投资者来说资金并不是问题。一加手机CEO表示一加手机成本价出售手机，是为了让消费者受益，一加公司不把钱放在大型营销预算上，他们主要依靠网络渠道销售手机。这是一个勇敢的举动，不过我没有体验过一加手机，有用过一加手机的用户可以和我们分享一下使用体验。
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这是真的吗？人人都能做手机？
发布者：佚名
时间：日 15:38
小米科技CEO雷军曾经说过一句这样的话：“乔布斯有一天也会离去，所以我们还有机会。”在乔帮主去世以后，手机江湖果然出现了群雄并起的局面。不仅...
小米科技CEO雷军曾经说过一句这样的话：“乔布斯有一天也会离去，所以我们还有机会。”在乔帮主去世以后，手机江湖果然出现了群雄并起的局面。不仅雷军的小米手机大卖特卖，靠做英语培训和上网吐槽闯出名声的罗永浩也宣布要做手机了。看见这么热闹，周鸿祎也坐不住了。这位靠做流氓软件然后再杀流氓软件完成原始积累的IT大佬近日宣布：“360也要有特供手机。”雷军的手机 雷军是中关村里有口皆碑的劳模。每周7天，天天加班到深夜。带着金山8年间五次冲击IPO，跌跌撞撞终于撞线。然而就在金山软件2007年成功登陆港股的那一刻，雷军发现，自己坚守了16年，倾注了无数心血的公司，市值不过区区的6.26亿港元。而出道比他晚得多的后辈们，个个公司规模比他大。李彦宏的百度，当时的市值接近40亿美元，而同样在港股上市的腾讯，早已是中国市值最高的IT公司。 “为什么有人付出百分百的努力只能换回百分之二十的增长？反之，有人付出百分之二十的努力，却能获得百分百的回报？”不服气的雷军决定重新创业。经历了软件行业由盛而衰的他，这次选定的方向是移动互联网。在雷军看来：“未来移动互联网的规模将10倍于PC互联网的规模。” 于是做了16年软件的雷军，带着一帮履历光鲜的创业团队杀入了手机行业。日，小米科技成立了。市场似乎没有给雷军留下上位的空隙。 做软件出身的雷军此刻还是愿意借力他最熟悉的领域软件开发。一方面，雷军先发布了基于安卓系统深度优化的名为MIUI的第三方软件操作系统，通过互联网提供给安卓手机用户下载，另一方面，小米开发了一系列的针对市场需求的智能手机应用软件来积累口碑和人气。 在这段时间里，雷军四处拜访产业链上的供应商，日，在小米科技成立16个月以后，第一台小米手机正式发布了。1.5GHz双核处理器，售价只要1999元。20多天后的9月5日，小米首次在网上预订销售。34小时预订出30万部；日，小米手机第二次预订销售，3个小时又卖出10万部。 37个小时，一款手机卖出40万部，这是什么概念？当年卖得最火的苹果iPhone 4，首日销量也不过60万部。360的手机 如果说小米的成功，源于超高的性价比以及出色的营销模式，那么周鸿祎的360，又凭什么做手机呢？然而在了解完周鸿祎的意图以后，这个问题很快就变成了“360为什么做手机？” 根据周鸿祎自己的话，他准备把360的免费服务模式继续发扬光大。与手机制造商合作，向360用户定向提供“零利润”高智能手机“360特供手机”。这意味着“红衣大炮”将凭借自己的三寸不烂之舌去说服一家愿意不挣硬件利润的手机制造商。 硬件利润既然为零，那么360手机的商业价值在什么地方呢？“360自己不做手机，也不往别的手机上贴自己的牌子。360会和在手机行业里做得很成熟、很成功的厂商合作。360打造一个平台，在手机厂商和用户之间架一个桥梁。”周鸿祎强调，“也可能和不同的手机厂商推出不同价格区间和定位的手机，但要保证每一款同样价格下配置是最好的。” 周鸿祎认为，未来无论是互联网厂商做手机，还是手机厂商做，最后都是通过互联网增值服务来挣钱，而不是靠卖硬件去赚一次性的钱。显然，360是想凭借自身巨大的用户量向移动互联网转型，用流量和广告资源与手机厂商分享收益，以进一步扩张360手机系列产品在移动终端市场的占有率。掌灵通工业设计公司的CEO侯灵认为，如果这种商业模式被市场验证能够走通，类似拥有庞大用户量的互联网企业譬如腾讯、百度也能推出相应的手机产品。老罗的梦想 相对于雷军和周鸿祎两位IT大佬，无论在互联网还是手机行业，罗永浩的知名度几乎为零。尽管他声称自己在投身英语教育之前，也曾从事过“软件贸易”。在老罗所有的履历中这个经历和手机行业最为贴近，不过用方舟子的话来说，所谓的“软件贸易”也可能就是在卖盗版软件。 4月8日，“罗永浩可爱多”在微博上告诉自己的粉丝：“下周就要注册一个新公司开始做手机了，每天都活在兴奋中……”罗永浩要做手机，其实和雷军有很大的关系。小米手机定型以后，罗永浩也收到过一部小米公司送来的小米试用版手机。老罗在微博上着实说了几句小米手机的好话，雷军看到以后，约老罗来公司聊聊。据罗永浩的说法，他是抱着加入小米团队的想法去的，可是和雷军聊完以后，发现双方的理念近乎南辕北辙。 于是老罗决定自己做手机。在他看来，“用户体验、审美、营销推广、恋物、完美主义倾向这五项我都不输乔布斯，只差了一个现实扭曲场，但我人格力量远胜，加上这个行业全是土鳖和笨蛋，不骄傲地说，胜算很大。” 不过对于老罗来说，钱是个问题。老罗的英语培训机构虽然也在赢利，但是并不足以支撑他的手机梦想。 根据他自己的测算，做硬件的话第一笔投资估计要1000万美元。对于这样一个数目，老罗当年在新东方的同事李丰直言不讳地告诉他：“以你在商业领域里的成就，和你的能力，你要找一个1000万元人民币的项目，不是难事。但如果是1000万美元的项目，你拿到钱的可能基本为零。”人人都能做手机 陆续被拒绝了20多次以后，老罗开始认清了现实，修正了自己手机梦想的第一步：不做硬件做软件，开发一个基于安卓框架的第三方操作系统，然后把它放到网上供人下载，等积累到一定知名度和品牌影响力以后，再进行下一步，这其实就是小米手机的做法。这样一来，启动资金会大大降低，1000万元人民币的投资就足以支撑一到两年。 通过软件切入手机制造业的门槛相对比较低。一位已经成为国内老人机领先品牌的手机创业者告诉记者，如果能找准定位，开发几款合适的手机软件，即使是一个新的手机品牌，也能很快打开市场。目前手机硬件领域已经形成了非常完整的产业链，从设计、加工、制造、原材料供应、渠道分销、售后维修都能找到专业的合作伙伴。对于创业者来说，即使没钱，只要有品牌号召力，也能找到不错的机会。 “类似iPhone4S这样的配置，使用安卓系统的话，成本不会超过1500元。如果采用网络预订的方式降低库存占款，稍微有点钱的人，就能做手机。”这位创业者对记者坦言。
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小米联合创始人：我们的成功为什么不能复制
发布者：佚名
时间：日 10:45
小米成立于2010年4月，到今年刚好是三年半，我们在第一年卖出了700万台，含税收入120亿，去年交了19亿的税，今年会翻番。我们刚刚公布了上半年的业绩，超过...
小米成立于2010年4月，到今年刚好是三年半，我们在第一年卖出了700万台，含税收入120亿，去年交了19亿的税，今年会翻番。我们刚刚公布了上半年的业绩，超过了去年全年的业绩，做到了132.7亿收入，总销售703万。 小米手机是怎么出炉的？ 我们做手机的原因很简单，就是因为在2009年年底，第一款、第二款，第三款安卓手机起来了，但是作为玩手机的发烧友来讲，我们觉得这些手机离我们想要的手机有很大的差距，我们想做一款发烧友自己喜欢的手机。 其实，从我们内心深处来讲，做手机觉得是挺自然的事情。不过起初面对媒体时，当我们说要做手机，大家都认为我们疯了，因为我们有7个创始成员都不懂硬件，从来没有碰过硬件，雷军的成功是做了金山软件和卓越，林斌是酷狗的，包括我都是做软件出来的。 当时，没有人觉得我们成功，大家提出了质疑，就是中国的发烧友有多少?而且又是互联网的手机品牌，没有实体店，不能够拼爹，和运营商没有很好的关系，小米凭什么做成?发烧友是一个很窄的市场，但是最近的第三方数据显示，最活跃的10款安卓机型其中就有一款小米，我们已经取得了阶段性的成功。我认为有点经验可以跟大家分享：在移动互联网时代，你要给产品精准的定义。当大家都在喊要改变世界，你就要从一个小问题开始，永远想想从身边开始把这个让你感觉不爽的问题改好就OK了。 其实很多成功的公司都是这样迈出了第一步，比如YouTube创始人陈士骏之所以会决定做视频就是有一个简单到你无法相信的想法：他当时家庭聚会拍了很多视频，但却和异地的朋友无法分享视频，所以他就想做方便朋友下载视频的网站，创业的原始点非常单纯和简单。 我们做小米也是一样的，首先不管市场上目前有什么音乐手机和老人手机等一堆莫名其妙的手机，我们就考虑自己能否做一款发烧友喜欢的手机？发烧友喜欢的是什么，首先就是性能要快，而这从软件优化和硬件优化就能做到了。所以，我认为做移动互联网，你定位的精准性很关键。 再讲一个例子。当我们迈出第一步，决定要从身边改变世界，从小问题开始的时候，就是你的产品到底为谁设计的?我曾经给我老爸用过一台小米，那时候他在老家，我在北京，第三天他给我打电话，说手机上不了微博。后来我才发现，原来是他把网络连接的开关给关掉了。小米当时是做了一个很方便的功能，就是把本来在系统设置里的开关放到菜单里去。对于发烧友用户来说，这是一个非常受好评的功能，但是如果你要做一款给老人用的手机就行不通，他容易误点那个东西。所以，当你决定迈出第一步时候，你要搞清楚自己是为谁做事情，自己的用户是怎么用的。 小米跟传统手机有什么不一样？ 销售渠道的变化 我们的销售在互联网上展开，从市场推广，我们基本依赖于新媒体，也就是大家所看到的微信微博，从整个的销售来讲，我们70%的销售渠道是小米网，30%是运营商的渠道。这和传华为、联想等刚好是相反的，传统的手机厂商的渠道是在运营商，而我们是没有实体店的，。 手机研发方式的变化 过去手机的研发比较封闭，从软件的操作到硬件的研发都比较封闭。而小米的软件和硬件的研发都是在论坛上和微博上，比较精准的利用了用户的需求。 商业模式的变化 传统的手机靠硬件赚钱，都是一竿子买卖。我们做小米手机时，就把它当做一个互联网产品来看，更形象的比喻就叫大号QQ。我们觉得未来手机整个的生态圈，硬件是可以不赚钱的，但是可以凭借硬件的增值业务来挣钱，比如说硬件的配件、软件云端的服务和应用渠道的分发等。正是因为这种靠增值业务赚钱的的商业模式，我们更加追求规模化，包括生态建设。 小米的成功为什么不可以复制？ 小米的模式能否被复制吗？在回答这个样问题时，我都说模式和道理肯定是可以被学习的，但是很难成功。我把想要去研究和学习小米的对象分为两类：一类是非常成功的手机厂商，不管是某星、某想、某为，他们在行业里已经是巨无霸；另外一类就是光脚的创业者。 对于已经成功的厂商来讲，他们复制小米会面临困难和压力，首先是产品结构的挑战，比如说小米商业的产品策略，我们是做精品的，只有一款到两款的机型，但是三星、华为、联想等巨无霸往往有30—50款的机型。我们卖两千块元的机型，他们可能要卖到三千至五千元，这是一个硬伤。 第二个挑战是组织结构，小米今天的已经有3000名员工，但源于互联网手机的商业模式，我们组织结构依然是很扁平化的。而对于以前成功的手机厂商来说，他们有自己的保障，他们会根据自己的商业模式设计自己的架构，变革是一个伤筋动骨的事情。 思维转变是根本的，如果你没有思维，思维就是1，后面所做的一切都是0。如果公司你得自己说了算还好，如果是公众公司那就麻烦了。现在都说要靠职业经理人去完成变革，这基本上没戏。我认为没有谁是天才，许多决策都要冒很大的风险，需要很长的时间，甚至可能要不断地调整，但这对像诺基亚这样已经很成熟的商业公司基本上没有机会的。 此外，许多创业公司看小米手机的模式很炫，但其实我们的模式是一个搬砖头、很重的商业产品，因为我们基本跟苹果公司完全一样：产品的工业设计、硬件的设计、元器件的采购、生产的管控、软件开发、硬件的生产……其实这里有七八个链条，而每个链条都非常重。 很多人以为我们是营销公司，但是我认为我们的核心还是产品体验，而你要把产品做到极致，把每个链条做的足够好就会面临巨大的挑战。所以，很多创业公司或者是互联网公司涉足做手机，有些通过贴牌的方式，有些做了软件去植入到硬件的方式，但都不成功。 移动互联网有哪些新机会？ 小米现在的产品思维是“为发烧而生”，但是我们的消费者最后不仅仅是中国那100玩—200万的发烧友，而是卖到了一两千万台?这是因为我们转了一个大运——碰上了智能手机的换机潮，以前很多人用的都是功能机，现在要换智能机。 我们看到的未来3—5年会产生更重要的趋势——重新定义消费电子。所谓的开源硬件也好，智能家电业好，都与这个相关，比如说我们讲空调的开关，其实大家未来可以去畅想，在来办公室半个小时之前，你就可以通过WIFI和手机把你的空调打开。又比如，冬天的时候，你要起来关开关很痛苦，但是如果你有智能家电和智能开关的时候，你只要按一下就行了。 所以，我觉得在移动互联网的创新里，大家不妨关注，未来有怎样的产品和想法可以跟手机和移动互联网结合。从我们身边的生活和健康想起，比如说腕带、腕表等等，还有其他很多细分的产品。
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