新疆农业科学杂志有没有专业的建材类DM杂志？
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时间：2012-05-18 09:42
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DM杂志定义材料140-2
说，不是因为它免费，而是因为它够时尚；免费≠次品；免费≠次品，这个公式在今天得到越来越多人的验证；一些大公司都有自己的免费杂志，他们的目标是“赤裸；除了很多商家办专门的免费杂志推荐商品，帮助消费者；起先免费杂志以外商投资的居多，甚至连采编都是外国；不仅为免费时下，免费杂志主要投放在宾馆、酒吧、品；别看挂着星级宾馆的牌子，要取阅这些免费杂志，门槛；从宣传页到宣
说，不是因为它免费，而是因为它够时尚。那些到广州的五星酒店拿免费杂志的人也说，不是因为它不花钱，而是因为它的资讯够新潮。免费≠次品免费≠次品，这个公式在今天得到越来越多人的验证。对免费杂志来说，免费有时甚至意味着身份，要知道并非每个人都能成为商场的VIP会员、把五星级宾馆大堂吧当午休室、将咖啡馆酒吧视为饮料房……作为舶来品，免费杂志从1998年开始在中国落户，据国家工商总局提供的资料表明，不包括和路雪、阿尔卡特等著名公司或者商务楼内部出版的免费杂志，截至2003年5月，全国正式批准发行的DM免费广告有40家，申报备案的还有200多家，像北京的《生活速递》、《目标》、《品味》、《资讯生活广告》、广州的《新生活》、深圳的《FlinkLife》、上海的《CityWeek鄄end》、《ShangWalker》、《生活在HIGH》、《上海百花》都颇具影响。免费杂志以广告为主要收入，目前免费杂志占据国内广告市场近1%的市场份额，而在消费超级大国美国，DM广告占到媒体广告的20%左右。一些大公司都有自己的免费杂志，他们的目标是“赤裸裸”的――希望通过杂志的形式传递喜闻乐见、图文并茂的商品信息，吸引消费者掏钱购物消费。以前，许多人一直拒绝免费杂志，随着生活节奏的加快，都市白领族更愿意有针对性地消费购物，免费杂志不仅能一股脑儿地提供集装箱式的信息，而且装帧精美，更为重要的是，它对商品的介绍，比起营业员“耐心”――你可反复地看；“体贴”――你可随时随地地看；“全面”――你可比较着看。于是，越来越多的人开始对它刊登的广告感兴趣。除了很多商家办专门的免费杂志推荐商品，帮助消费者导购外，大部分免费杂志以刊登生活资讯内容为主，衣食住行方方面面“一网打尽”，对读者而言，这些免费杂志就像一册生活地图、一册消费指南，衣食住行样样齐全，只要一册在手，就能方便地找到时尚的各类信息、消费的各类路径。阿波的职业是DJ，经常在夜晚才出来在城市中活动。对于城市里的消费场所，他都了如指掌，哪家法国餐厅的气氛最好，哪家咖啡馆的沙发最舒服，哪家酒店的鸡尾酒最High，他如数家珍。他说，他自己就是一本活的上海消费指南。他获得的这些资讯大多来自免费杂志，他说，要想了解上海的消费场所，只要去酒吧、宾馆或餐厅等高档消费场所拿几本免费杂志，看完就可以知道去哪里玩了。起先免费杂志以外商投资的居多，甚至连采编都是外国人，因此，免费杂志得到“老外”的青睐不足为奇。Tony来自马来西亚，在广州呆了3年，他刚到广州的时候，也是什么都不认识，他对广州的了解就是从免费杂志开始的，就像旅游者永远需要一张地图，在别的城市生活的“老外”永远不会拒绝一本为他们度身定做的消费指南杂志，尤其是免费的。相对于书报亭里出售的中文读物，免费杂志显然更有亲和力，因为大多数免费杂志都是英文的。从阅读免费杂志开始，去这些杂志上介绍的地方玩，渐渐地Tony就接触到各种各样的人，脾气性格相近的就做了朋友，甚至连现在这份工作，都是这些朋友介绍的。Tony说，他是从免费杂志开始修炼，成为一名正宗的广州人的。不仅为免费时下，免费杂志主要投放在宾馆、酒吧、品牌专柜、高档社区，锁定都市中产阶级为读者。别看挂着星级宾馆的牌子，要取阅这些免费杂志，门槛并不像在宾馆里消费一杯凉开水那么高。一些高星级的宾馆均在显眼处放置了各种类别的免费杂志，因为是针对酒店主要客源而专门设置的，所以这些免费杂志多以旅游、商务类为主，同时也包含了其它新闻时政类，而且语言涉及范围很广，以中、英、日文为主流。在酒店看来，这些免费杂志多数属于消费指南型，对顾客而言有一种指引作用，能让他们更清楚当前的消费走向。从宣传页到宣传册，再到即将面世的全新的宣传读物，从硬塞到主动取阅，从品牌专柜里得到的免费杂志或许是变化最大的一个。而这种变化对品牌商来说，就是直接的高额成本的投入，投入几十万乃至上百万是很常见的。许多品牌商认为，“把宣传册的内容做厚实，其实是为更好地宣传公司、宣传品牌”。在拿到加入了化妆技法、服饰搭配、明星趣事等内容的杂志后，顾客已经舍不得将它和那些宣传页平等对待了。在咖啡馆里，随手拿来阅读的杂志，许多人并不陌生，但只有经常泡“吧”的细心人才会留意到，原来除了免费阅读的杂志，还有免费取阅的杂志。像星巴克里至少有3种以上的杂志供顾客取阅。据介绍，这种免费取阅杂志，在国外有个专有名词叫做Free杂志，而他们在挑选这些杂志也有一定的标准，并非每家前来联系的出版商都有机会摆放自己的杂志。而类似的Free杂志在国外则早已流行，在店里摆放这些杂志可以方便人们传阅，也能让更多的人了解目前的流行趋势。近来年，一些定位于中高档消费群体的商场，也不甘寂寞，他们的免费杂志也开始出现在人们的信箱里，这些免费读物里除了介绍商场最新的流行资讯，还包含了众多时尚内容的精美画册，受到了那些“血拼族”（shopping）欢迎，不用再像待业人员找工作般死命地在报纸商场打折广告上“扒字”了，本来去这些商场购物就是一件很小资的事。当然，MM们的开心更是商家的喜悦，因为这也是商场发这些免费杂志的最终目的，撩拨起客户的兴趣。面对五花八门的免费杂志，作为时尚中人，要学会选择、甄别，因为这些时尚读物的目标读者不是所有的人。一些旅游时尚读物大有“一本在手，走遍天下都不愁”的气势。而一些地方时尚读物更像一册装帧精美的另类地图，把这个城市的吃穿住行从角角落落搜罗着和时尚搭边的东西。所以，阅读时要抱着和创办者一样的心态――很明确的目的性，这样才能享受到免费时尚午餐的妙处，否则很容易让人觉得像一堆华而不实的广告。链接．：免费杂志推荐《That》：主要内容是介绍上海的餐饮及娱乐场所，包括其特色和具体的地址。《Shanghaitalk》又名《上海趣谈》：全英文，是一本都市化的生活杂志，主要介绍上海的旅游、时尚、休闲及商务类的综合信息。《QUO》：介绍当前国际流行的休闲娱乐；《安家》：介绍目前最流行的国际家居资讯；《旅行者》：介绍当前最火爆的旅游资讯和最in的旅游路线。《ChinaBriesing》：主要介绍国内当前的热点和焦点问题。《VIP直通车》：主要介绍国内各大城市高尚社区的时尚及娱乐。《BeijingReview》又名《北京周报》：全英文，是一本休闲时尚类的综合性杂志。《ShanghaiVoyage》《上海旅游》：全英文，是一本全面介绍旅游信息的时尚杂志，涵盖了酒店、旅游景点、餐厅等全方位信息，是旅游者最佳的旅行向导。DM杂志操作材料1DM杂志的经营管理与竞争对策【媒中媒】
日朱学东DM的管理现状DM是借鉴期刊形式发布的广告，是将产品信息与生活资讯等编辑成册以实名直邮或定向投放方式向消费者免费传播的有固定名称并连续传播的平面印刷媒介。其中，定向投放或实名直邮的发行方式，发行价格免费，内容为产品信息与生活资讯构成了DM的必要性媒介要素，缺一不可，而载体连续出版装订成册则为其充分性媒介要素。DM作为固定形式印刷品中的一种，目前的管理模式是完全依照印刷品广告管理的有关规定来执行。在对DM的日常监管中，主要由各级工商行政管理部门依照固定形式印刷品广告管理的有关规定负责管理。各级工商部门采取的是事前登记、事后备案的管理制度，通过事前登记，确定DM(固定形式印刷品广告)的经营资格；通过事后备案，从形式和内容上对固定形式印刷品广告(DM)进行监督和规范。自上个世纪九十年代末以来，以DM为代表的固定印刷品广告以其漂亮的装帧设计、高清晰的广告图片和精美的印刷质量以及免费派送等，在传递消费信息、丰富群众生活方面发挥了积极的作用，越来越多地受到群众的欢迎。像《生活速递广告》、《目标广告》等在北京的风行便是例证。然而，在DM市场上，也存在不少问题。国家工商总局在2003年12月中旬在对64家固定形式印刷品广告进行的抽样检测结果表明，尽管合格率高达90．7％，有9．3％存在违规问题。但实际上，市场上能够搜罗到的DM基本上或多或少都存在违规问题，包括那些著名的直投广告。DM的主要问题DM存在的问题主要包括以下几种：一是广告与非广告信息相混杂，非广告信息越来越成为DM吸引客户的手段，一些DM甚至出现了新闻性内容，这是最为常见的一种违规现象；二是一些DM的固定名称中干脆省略了“广告”字样，一些虽然带有“广告”字样，但消费者却很难“明辨”其是否广告；三是按照规定，专业类DM每期发行量不少于5000份，综合类不少于10000份，但事实上，由于成本控制和发放渠道的关系，有相当数量的DM在发行量上并未达到这一要求；四是一些DM违规操作，一部分并未经过授权管理机关的登记批准，而工商部门越权审批的现象也时有发生，还有一些擅自出版DM地方版；五是在发布DM时，没有一个发布者按照规定“随身携带《印刷品广告发布登记证》或者《I临时性广告经营许可证》的有效复制件，最多在DM上刊登许可证号；六是在广告内容上存在与其他广告项类似的问题，如虚假广告、违法违规广告等等。在DM中，综合生活服务类违规现象比较严重，尤其是在广告内容这一部分，出现了大量与广告和服务无关的非广告信息内容。专业类，如建材、计算机等则相对好一些。上述问题主要有以下几个方面原因造成的：一是由于DM主要内容还是在广告服务上，即使内容出现了非广告和服务信息，这种非广告内容也因为不涉及敏感问题而被管理者所轻忽，尤其是DM初创无名气时――DM的管理者最关心的是其广告内容是否违法；而对于消费者来说，他们既非专业广告人士，亦非专业的出版管理或广告管理人员，非广告信息对于他们而言反而是提供了更多的服务，市场有需求；而DM的操作者在操作非广告信息时也比较谨慎。二是广告市场千头万绪，需要工商部门协调管理的地方很多，DM仅仅是众多印刷品广告和其他广告监管业务中很小的一项，工商部门在DM的事后规范和管理上也存在人手不足、管理不到位的问题。三是对违反规定的DM处罚力度较轻，也导致了一些DM的发布者铤而走险。另外还有一个重要原因是，包括DM在内的固定形式印刷品广告的发展虽然已有近十年的历史，但蓬勃发展还是最近几年的事，它与我国社会经济的迅速发展密切相关，还是一种新事物，社会各界，包括工商管理部门、新闻出版管理部门和DM的发布者，对刊行广告的认识还不够。DM的管理策略作为一种新型的广告载体形式，由于其在外形上与正式期刊出版物十分相似，人们对于DM的如何发展和管理上存在诸多不一致，DM的经营者广告公司以及工商管理部门认为DM仅仅是一种广告载体，应该大力发展。一些人对于现行固定形式印刷品广告的管理办法提出建议，认为其中一些规定已经“不合时宜”，比如对于“非广告信息”的界定；期刊界和新闻出版管理部门则认为，DM钻了出版物管理和固定形式印刷品广告管理之间的空子扰乱了正式出版物的市场，包括读者和广告市场，应该严加管理。对DM要不要发展，不同的利益和管理主体出现了不同的声音。首先，DM在繁荣市场、满足广告资讯流通、丰富群众生活等方面发挥着积极的作用。尽管目前DM也存在许多问题，但这些问题并没有在实质上给社会发展带来严重后果，不能因噎废食。从长远发展和繁荣市场的角度看，管理部门应明确选择支持DM的发展战略。(一)社会存在着巨大的正向需求，这为DM的发展创造了条件。DM与正式出版物相比是引入瞩目的“低成本消费”：一方面部分实力相对较弱的广告主需要一个相对廉价而又印刷精美的载体向受众传达产品信息(正式期刊的广告价格一般要比DM高出许多，尤其是高档期刊的广告，更是DM无法相比的)，相当多的广告主被吸引到了DM上，这为广告市场的扩张创造了的条件。另一方面，免费赠阅的特质也使越来越多的受众逐渐接受了DM，DM的读者基础在逐渐培养和扩大中。加之成功的数据库营销方式，DM为正式期刊创造了一个新的甚至更高端的潜在受众市场。(二，)在代理制利润趋薄后，一些广告公司把DM作为利润的新增长点，带动了广告公司的发展，也带动了相关行业的发展。另外，DM业务的拓展也创造了一些新的就业岗位。根据规定，专职从事DM(固定印刷品广告)业务的人员不少于五人，而DM印制出来后配送也需要大量人员，一些广告公司委托专业发行公司配送，也有一些自己组建了配送队伍。业内一些人士在谈到管理部门如何支持DM发展时，认为应采取积极措施扶持DM的发展。笔者以为，扶持什么、为什么扶持、如何扶持，是一个非常复杂的问题。管理部门支持DM发展，应在现有法律和政策框架内进行，否则有违法治精神和市场公平的原则。
管理部门支持DM发展应主要体现在以下方面：(一)对符合目前DM资格和条件的申请，按程序和审批原则审批登记。不拖不压不无故退回。(二)由于DM管理政策的制定权限不在省市区一级管理部门，但省市区的管理部门可以对DM在实践中遇到的问题及时总结整理，提出管理建议，为上级管理部门制定政策提供依据。比如，对目前DM发展中遇到的一些问题可以建议上级主管部门根据新情况修改原有的规定。其次，切实加强DM审批前的资质审查和审批后的监督管理。DM与一般广告形态不一样，对资质也有特别的要求。因此，管理机关在审批时应认真审核申请者的资质，尽可能杜绝不符合条件者。批准后应依据现有的管理规定，一方面通过抽样检查加强日常监管，一方面完善年检制度，对违规情况较多较严重的采取严格的管理措施。严格管理查处违规的DM，本身就是对DM健康发展的一种支持，尤其是对守法者的支持。这可以起到防止“劣币驱逐良币”的作用。最后，协调好不同管理部门的关系。在DM的市场管理中，因为目前政策上明文规定工商管理部门行使对固定形式印刷品的审批权和管理权，因此，全国各地工商管理部门对DM或其他固定印刷品的监管并未受到挑战。但固定形式印刷品广告的有关规定明确，固定形式印刷品广告(包括DM)不能刊登“其他非广告信息”，而且对“其他非广告信息”作了明确的界定：“是指与所介绍、推销的产品或服务无关的内容。如印刷品广告中除产品或服务广告外，还单独介绍一些常识和市场分析文章的，可以认定为‘非广告信息’。”同时，有关文件还明确要求：“新闻出版单位不得借出版非广告内容出版物(包括增刊、副刊的形式)或以其他名义，变相发布广告、刊登‘有偿新闻’。不得刊载内容与广告相混淆的文章。”这两方面的规定明确界限了DM和非法或违规出版物之间的界限。对于DM的审批和管理部门来说，刊登非广告信息意味着违反了管理规定，而对于新闻出版行政管理部门来说，这是未经审批的非法出版物(按照国务院《出版管理条例》的规定，出版物的审批权限在国务院新闻出版新行政管理部门，未经批准，不得出版各种正式出版物)，可以按照有关规定者进行查处。因此，协调好DM管理部门和新闻出版管理部门之间的关系，对DM的健康发展具有重要意义。DM杂志发操作材料2DM杂志操作新思路王效圣
发表日期：谁说DM要一两年投资时间的？谁说DM非得免费发行的？思路不开阔，光死认着一个DM杂志你就等着亏吧！前提在于服务，将服务与媒体整合，现在是最佳时间！会员制服务方式现在免费直投，有些什么数据库，有高尚社区，写字楼、咖啡厅，发了几千、几万份，然后告诉广告主，我发行量多少多少，做了广告有效果，能产生多少效益，屁~~~~，做了多少量心里有数，累不累啊~！我的思路，免费直投不如收费，面向城市白领，采用会员的服务方式，去商家消费优惠、会员派对活动、会员卡、网站交友，全他妈整一块去！服务到位了，受众掏钱都愿意！！！商家联盟现在DM消费类杂志基本上都面向的都市中产，中产是消费最大的群体，年薪5万到30万的消费群体要是什么？情感交流、饮食消费、派对活动、网络服务、置业投资。这些是都市中产最常支出的内容。先针对城市服务型商家进行整合，将餐饮、美容、酒吧咖啡厅做广告换服务消费券的方式，消费券反赠给会员，商家乐意，会员也乐个实惠，再送你全年会员杂志，经常开个派对情感交流活动，让商家出场地，收会员费，算一下整年发行印刷成本，只要平衡了，每个会员收个100-200，发行及运作成本不就抵消了吗！会员活动推广在本地大众媒体做会员活动的宣传广告，活动做得有特色，一下可吸引一大批受众加入会员，只要声势打开了，关注的人群会越来越多，基本上会成几何增长！声势造出去了，可以找活动赞助，现在广告主最乐意做小规模的活动，活动当中搞个抽奖、比赛，会员玩得高兴，广告无形中做出去了！网站服务白领总有上网的习惯，找些志同道合的朋友，灌灌水，发表一下意见，咱将网站服务也整合进去，会员可以上传个人照片，同城交友，网下做会员活动！流览量大了还可以收广告费！也做多了一个媒体项目，几方受益！杂志广告、网站广告、会员活动全是可以收益的项目！ＤＭ广告的最大的敌人是它的发行量，你认为你可以保证吗？要是能与邮政部门联合起来，有六成的把握，但他们也是最强的竞争对手！我是广州这边，有兴趣并不代表我对你有信心呀！启动这个市场是很难的，但启动后，市场可想而知的！POSTCARD就是DM具体的执行公司，但是首先价格太高，并且发现效果不好，打品牌还可以起到效果，但是具体活动就不行了，效果非常差，我们曾经作过一个活动，过了3个月发现在一个茶馆里还有DM没有拿走，这说明当时他们发放的时候数量过多，并且索取效果差的情况下没有及时调配，而我们的DM早过期了2个月了。还好我们设计做的很有收藏价值，还能起到点品牌宣传，否则被老板看到一定骂死。DM能否成功，取决于客户投放后的效果。有效果则能长期维持。对于出好的效果，我一直主张两点：第一要消费者看得到，第二要乐得看。看得到首先要保证有相当的发行量，并且要优化改善发行渠道。我一直认为靠派发来发行是相当危险的。最佳的发行是抬高发行成本，利用数据库进行寄送。乐得看当然要在内容上要下一些工夫，但我永远主张DM就是DM，绝不是靠内容取胜的，因为你无论是做娱乐、休闲还是小资情调渡是难以作过专业杂志的。内容宜更多的采用一些资讯性、服务性内容。最后要作好一个DM，耐心是不可少的，不要期望今天投入了，明天就能回收到大把银子。DM作为一种媒体，属于免费媒体。注意，媒体的收费/付费与免费对信息的接受有很大影响。这样，对其内容、版式的编排都有与其他纸媒的很大区别。同时，DM还有2种不同的直投方式。一种是，直接投放在公共区域（包括“侵入私人信箱”），这实际上是对受众存在的忽视，是一种变相的对受众控制力的放弃，是做媒体的人的无能的表现。这样的DM的效果无疑不会很好。还有一种，就是有很强大的数据库支撑的DM。当然，这个数据库不会是轻易就能得到的。也不只是一队数字而已，需要做媒体运做的人时时让其鲜活起来。关于DM杂志的广告代理：DM的广告是有巨大吸引力的，因为这里的利润大，可是DM的广告谁来买帐？这是DM广告代理的一大瓶颈，于是又回到了一个老的话题，那就是，你的DM凭什么赚钱？我认为有三点不容忽视，第一就是你的数据库，第二就是你的定位，第三就是你的品质。要想在DM市场长期生存就一定要完善这三个方面，单纯发行一本DM是一件简单的事情，你做别人一样也可以做，那么你要有你的特色才能够生存，这就是许多DM夭折的原因，而这也是DM发展的优势，因为许多人是踩在先辈的肩膀上在做事关于DM能不能靠内容取胜？当我们像蚂蚁一样一拥而上去投身到了DM的洪潮中，怎么样去体现我们自己的不同，成为了DM市场上生存的首要问题，你也许会讲：“我靠我的数据库”，那么广告商说：“可以让我看看你的数据库吗？”你说：“那是我赖以生存的宝贝，不能够给别人看到”，广告商又说：“我凭什么相信你”你说：“凭我的DM发到??????不信你可以??”始终都是这样的对白，想必你也听过，也答过。在这种情况下，做好内容才成了DM发展的关键，曾经和许多广告商谈到过关于DM的吸引力，内容成了他们选择的一个关键，可是我们的DM人此刻却还是在用着图库里的图片，流水线上下来的美编和在网络上扒文章的编辑，于是我们的DM品质下降了，问题出来了。我坚持只有杂志品质的DM才能够占领市场，因为你的内容和杂志无二，但你要记住，你是不要钱送给人家的，于是我们的DM有了竞争力！DM杂志发操作材料3挖掘DM杂志金矿的榔头
全球品牌网三类金矿需要不同的榔头去挖掘，从目前DM杂志的现状来看，杂志经营者们的投入和回报比例并不能满意。造成利润不乐观现状的原因是多方面，比如投资者的浮躁心态，杂志内容雷同，经营方法落后等。但最关键的原因还是在于人们对于DM杂志自身的认识还严重不足，很多地方存在误区和盲区，在“知己”方面都有明显的缺陷，怎么能百战不殆呢？前文中对DM杂志的分类，就是为了从纷纭芜杂的DM杂志中理出一个清晰的思路来，根据不同类型定位的DM杂志采取不同的经营模式。这里先从看看做好行业DM杂志的几种方法。第一式：独具慧眼所谓独具慧眼，就是要选准行业，看到行业的利润成长空间；切忌盲目跟风，一拥而上。这几年汽车行业蓬勃发展，伴随汽车产业发展的各种配套服务行业也是方兴未艾，这当中，有关汽车的广告和各种活动更是让人眼花缭乱。于是很多人便把投资的目光盯上了它，做DM杂志的人也不例外。有一家内地市级综合平面媒体，由于在媒体向市场的发展过程中尝到了甜头，便有了发展子媒体的想法。考虑了很多次，研究了多个项目，终于把目光投向了汽车行业。但是内地的汽车产业并没有多大起色，要在内地办这样的媒体肯定没有多大市场，于是便选择了沿海大城市，也是汽车工业正飞跃发展的广州。决定作了以后，总部派了几个人来到南国的广州。为了贴近市场，随时获得新的资讯，大家把办公地点选在了一个汽配市场。
人马拉起来了，而且摆出了很大架势，然后编杂志，没多久便出来了创刊号。然而，汽车这个行业的各类杂志和报纸实在是太多。由于大家之前都是身在内地，对相关资讯了解不够，而且，大家除了有编杂志的功底外，并没有多少行业资源和行业知识。所以，创刊号出来的反响并不热烈。但这并没有影响人们的情绪，以为只是“万事开头难”而已。然而，事情并没有像当初想象的那样顺利。在坚持了半年后，杂志操作人员与总部的矛盾开始显现出来并一步步加深，工作人员也都陷入一种浮躁的状态。杂志在半年之后就陷入了危机之中。结语：具备投资慧眼的人，往往是在人家没有想到的领域进行投资，而该杂志之所以从最初的兴致勃勃到后来举步维艰，就在于杂志的定位是跟在人后面亦步亦趋，没有独特的东西。在群雄逐鹿的时候，模仿是没有前途的。第二式：以杂志为中心，开发多个赢利点无疑，行业DM杂志的生存线是系于行业广告资源，只有源源不断的广告，杂志才能生活得滋润。但是，拉广告是一件很辛苦、很无奈的事情，如果广告的好坏成了杂志运营优劣的晴雨表，对经营者来说肯定会形成很大的压力。所以，经营者在固守杂志这个平台时，一定得开发多个赢利项目，与广告互为依托，这既能增强杂志的资金实力，同时也能扩大杂志的影响力。要开发赢利点，先得从人才入手。从杂志的编辑人员到设计人员再到管理人员，每一个人员都必须具备较强的综合素质，才拥有为杂志创造更多利润的基础。这就要求编辑人员不仅要有很强的栏目策划能力，还应该有一定的行业市场营销知识和较强的营销策划功底；设计人员也是如此，因为许多行业有广告设计、包装设计的项目，如果设计人员在这些项目上有比较坚实的基础，就能给杂志带来更多的利益。最关键的还在于杂志的经营者。因为多种项目的开发是一把双刃剑，只有始终以杂志为中心，其他项目为辅助，杂志的前途才光明。如果一旦本末倒置，特别是很多经营者在尝到了其它项目的甜头后，忽略了杂志的经营，反而多杂志是一种伤害。目前，在行业DM杂志中，有许多经营者已经朝着多种方向发展。尤其是服饰、饮食、日化等与大众生活联系紧密的行业。由于这些行业更新换代快，潮流一波接一波，有很大的市场，所以这些行业的杂志在多种经营方面也走在了前列。前文提到的《国际名茶专刊》就是一个很好的例子。这本杂志由深圳一家广告公司主办，至今有三年多的历史。在刚开始时，《国际名茶专刊》同很多杂志一样，面临着资金不足，行业资源匮乏等不利因素。但经过三年多的发展，情况已经发生了很大的改观。首先是这本杂志已经成为了业内广告客户最多的杂志之一，虽然这得益于茶叶这个新兴行业近来迅猛的发展，但是杂志经营者对市场的重视是成功的原因之一。另外就是，经营者看到了茶叶行业的多个赢利点的存在。茶叶作为一种健康饮品，已经越来越为许多都市人接受，同时，茶叶也是许多政府机关、企事业单位和个人很好的送礼佳品。所以茶叶包装设计，宣传画册设计存在很大的市场，不仅如此，由于茶叶企业的经营者多为农民出身，造成了经营者本身的经营管理素质还不是很高，所以茶叶品牌的发展也很落后。这又为市场咨询、品牌策划带来了很大的市场空间。《国际名茶专刊》清醒的看到了这一点，在把杂志广告运作得基本成熟时，开始了多种项目开发。举个例子，一家企业做一本16开36页的铜板纸宣传画册，除去设计费用，一万册的印刷成本在3元左右，而报给客户的价格为8元左右。企业除了增加了一点人员成本，利润却增加了很多，而且这些事情并不要需额外加班完成。至于活动宣传策划和品牌策划，这当中的市场空间更是不可限量。结语：开发多个项目，多种经营，目的是为了活得更滋润，但不能忘记杂志才是生存的根本。以杂志为宣传平台，施加影响，以人员素质为基础，实行多种服务，行业DM杂志的前景一定光明。包含各类专业文献、文学作品欣赏、应用写作文书、各类资格考试、幼儿教育、小学教育、DM杂志定义材料140等内容。
一本失败DM杂志的案例剖析_销售/营销_经管营销_专业资料。一本失败DM杂志的案例剖析一本失败 DM 杂志的案例剖析 2006 年 12 月 12 日,刚刚存活了 3 个月的《... DM杂志策划案1_广告/传媒_人文社科_专业资料。《大学?消费?生活》 广告招商说明...产品和市场被不断细分与定义,你已经知道准备对 怎样的人群传达你的产品与品牌... DM杂志策划案1_经济学_高等教育_教育专区。《时尚?消费?生活》 广告招商说明...产品和市场被丌断细分不定义,你已绊知道准备对 怎样的人群传达你的产品不品... 杂志的优点: 1.发行 DM 直投杂志,它区别于传统期刊...《广告专业基础知识》 中, DM 硬性定义为直销广告 ...家装材料选购攻略 高端水龙头贵在哪儿 橱柜行业多“... DM 杂志 1. 什么是 DM 杂志? DM,是英文 Direct Mail Advertising 的简称,即...去年上半 年,国家对 DM 杂志的操作规程下了严格的定义,但在现实运作中,往往... 一本成功的DM杂志运营模式介绍_专业资料。一本成功的DM杂志运营模式介绍一、苏州邮政《185 会员专刊》DM 杂志运营介绍 1、业务运作单位:185 中心。 该杂志之所以起... 怎样把DM杂志做的更好_广告/传媒_人文社科_专业...但一般商务和教育领域对它 的定义是“使用一种或多...2014教师资格材料分析辅... 2014小学教师资格考试《... 一、DM 杂志的定义及特点(一)DM 杂志的定义 DM 杂志,单从名字来分析,我们可以看出,DM――它不同于一些期刊杂志和文学杂志, 它强调内容要以广告为主,广告才是... (本文案例根据郭凡生先生的传记材料与慧聪官 方网站资料整理而成。) 一个成功 DM 杂志运营模式介绍 07-06-07 10:50 发表于:《萝卜俱乐部》 分类:未分类 一、...}
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DM杂志定义材料140-2
说，不是因为它免费，而是因为它够时尚；免费≠次品；免费≠次品，这个公式在今天得到越来越多人的验证；一些大公司都有自己的免费杂志，他们的目标是“赤裸；除了很多商家办专门的免费杂志推荐商品，帮助消费者；起先免费杂志以外商投资的居多，甚至连采编都是外国；不仅为免费时下，免费杂志主要投放在宾馆、酒吧、品；别看挂着星级宾馆的牌子，要取阅这些免费杂志，门槛；从宣传页到宣
说，不是因为它免费，而是因为它够时尚。那些到广州的五星酒店拿免费杂志的人也说，不是因为它不花钱，而是因为它的资讯够新潮。免费≠次品免费≠次品，这个公式在今天得到越来越多人的验证。对免费杂志来说，免费有时甚至意味着身份，要知道并非每个人都能成为商场的VIP会员、把五星级宾馆大堂吧当午休室、将咖啡馆酒吧视为饮料房……作为舶来品，免费杂志从1998年开始在中国落户，据国家工商总局提供的资料表明，不包括和路雪、阿尔卡特等著名公司或者商务楼内部出版的免费杂志，截至2003年5月，全国正式批准发行的DM免费广告有40家，申报备案的还有200多家，像北京的《生活速递》、《目标》、《品味》、《资讯生活广告》、广州的《新生活》、深圳的《FlinkLife》、上海的《CityWeek鄄end》、《ShangWalker》、《生活在HIGH》、《上海百花》都颇具影响。免费杂志以广告为主要收入，目前免费杂志占据国内广告市场近1%的市场份额，而在消费超级大国美国，DM广告占到媒体广告的20%左右。一些大公司都有自己的免费杂志，他们的目标是“赤裸裸”的――希望通过杂志的形式传递喜闻乐见、图文并茂的商品信息，吸引消费者掏钱购物消费。以前，许多人一直拒绝免费杂志，随着生活节奏的加快，都市白领族更愿意有针对性地消费购物，免费杂志不仅能一股脑儿地提供集装箱式的信息，而且装帧精美，更为重要的是，它对商品的介绍，比起营业员“耐心”――你可反复地看；“体贴”――你可随时随地地看；“全面”――你可比较着看。于是，越来越多的人开始对它刊登的广告感兴趣。除了很多商家办专门的免费杂志推荐商品，帮助消费者导购外，大部分免费杂志以刊登生活资讯内容为主，衣食住行方方面面“一网打尽”，对读者而言，这些免费杂志就像一册生活地图、一册消费指南，衣食住行样样齐全，只要一册在手，就能方便地找到时尚的各类信息、消费的各类路径。阿波的职业是DJ，经常在夜晚才出来在城市中活动。对于城市里的消费场所，他都了如指掌，哪家法国餐厅的气氛最好，哪家咖啡馆的沙发最舒服，哪家酒店的鸡尾酒最High，他如数家珍。他说，他自己就是一本活的上海消费指南。他获得的这些资讯大多来自免费杂志，他说，要想了解上海的消费场所，只要去酒吧、宾馆或餐厅等高档消费场所拿几本免费杂志，看完就可以知道去哪里玩了。起先免费杂志以外商投资的居多，甚至连采编都是外国人，因此，免费杂志得到“老外”的青睐不足为奇。Tony来自马来西亚，在广州呆了3年，他刚到广州的时候，也是什么都不认识，他对广州的了解就是从免费杂志开始的，就像旅游者永远需要一张地图，在别的城市生活的“老外”永远不会拒绝一本为他们度身定做的消费指南杂志，尤其是免费的。相对于书报亭里出售的中文读物，免费杂志显然更有亲和力，因为大多数免费杂志都是英文的。从阅读免费杂志开始，去这些杂志上介绍的地方玩，渐渐地Tony就接触到各种各样的人，脾气性格相近的就做了朋友，甚至连现在这份工作，都是这些朋友介绍的。Tony说，他是从免费杂志开始修炼，成为一名正宗的广州人的。不仅为免费时下，免费杂志主要投放在宾馆、酒吧、品牌专柜、高档社区，锁定都市中产阶级为读者。别看挂着星级宾馆的牌子，要取阅这些免费杂志，门槛并不像在宾馆里消费一杯凉开水那么高。一些高星级的宾馆均在显眼处放置了各种类别的免费杂志，因为是针对酒店主要客源而专门设置的，所以这些免费杂志多以旅游、商务类为主，同时也包含了其它新闻时政类，而且语言涉及范围很广，以中、英、日文为主流。在酒店看来，这些免费杂志多数属于消费指南型，对顾客而言有一种指引作用，能让他们更清楚当前的消费走向。从宣传页到宣传册，再到即将面世的全新的宣传读物，从硬塞到主动取阅，从品牌专柜里得到的免费杂志或许是变化最大的一个。而这种变化对品牌商来说，就是直接的高额成本的投入，投入几十万乃至上百万是很常见的。许多品牌商认为，“把宣传册的内容做厚实，其实是为更好地宣传公司、宣传品牌”。在拿到加入了化妆技法、服饰搭配、明星趣事等内容的杂志后，顾客已经舍不得将它和那些宣传页平等对待了。在咖啡馆里，随手拿来阅读的杂志，许多人并不陌生，但只有经常泡“吧”的细心人才会留意到，原来除了免费阅读的杂志，还有免费取阅的杂志。像星巴克里至少有3种以上的杂志供顾客取阅。据介绍，这种免费取阅杂志，在国外有个专有名词叫做Free杂志，而他们在挑选这些杂志也有一定的标准，并非每家前来联系的出版商都有机会摆放自己的杂志。而类似的Free杂志在国外则早已流行，在店里摆放这些杂志可以方便人们传阅，也能让更多的人了解目前的流行趋势。近来年，一些定位于中高档消费群体的商场，也不甘寂寞，他们的免费杂志也开始出现在人们的信箱里，这些免费读物里除了介绍商场最新的流行资讯，还包含了众多时尚内容的精美画册，受到了那些“血拼族”（shopping）欢迎，不用再像待业人员找工作般死命地在报纸商场打折广告上“扒字”了，本来去这些商场购物就是一件很小资的事。当然，MM们的开心更是商家的喜悦，因为这也是商场发这些免费杂志的最终目的，撩拨起客户的兴趣。面对五花八门的免费杂志，作为时尚中人，要学会选择、甄别，因为这些时尚读物的目标读者不是所有的人。一些旅游时尚读物大有“一本在手，走遍天下都不愁”的气势。而一些地方时尚读物更像一册装帧精美的另类地图，把这个城市的吃穿住行从角角落落搜罗着和时尚搭边的东西。所以，阅读时要抱着和创办者一样的心态――很明确的目的性，这样才能享受到免费时尚午餐的妙处，否则很容易让人觉得像一堆华而不实的广告。链接．：免费杂志推荐《That》：主要内容是介绍上海的餐饮及娱乐场所，包括其特色和具体的地址。《Shanghaitalk》又名《上海趣谈》：全英文，是一本都市化的生活杂志，主要介绍上海的旅游、时尚、休闲及商务类的综合信息。《QUO》：介绍当前国际流行的休闲娱乐；《安家》：介绍目前最流行的国际家居资讯；《旅行者》：介绍当前最火爆的旅游资讯和最in的旅游路线。《ChinaBriesing》：主要介绍国内当前的热点和焦点问题。《VIP直通车》：主要介绍国内各大城市高尚社区的时尚及娱乐。《BeijingReview》又名《北京周报》：全英文，是一本休闲时尚类的综合性杂志。《ShanghaiVoyage》《上海旅游》：全英文，是一本全面介绍旅游信息的时尚杂志，涵盖了酒店、旅游景点、餐厅等全方位信息，是旅游者最佳的旅行向导。DM杂志操作材料1DM杂志的经营管理与竞争对策【媒中媒】
日朱学东DM的管理现状DM是借鉴期刊形式发布的广告，是将产品信息与生活资讯等编辑成册以实名直邮或定向投放方式向消费者免费传播的有固定名称并连续传播的平面印刷媒介。其中，定向投放或实名直邮的发行方式，发行价格免费，内容为产品信息与生活资讯构成了DM的必要性媒介要素，缺一不可，而载体连续出版装订成册则为其充分性媒介要素。DM作为固定形式印刷品中的一种，目前的管理模式是完全依照印刷品广告管理的有关规定来执行。在对DM的日常监管中，主要由各级工商行政管理部门依照固定形式印刷品广告管理的有关规定负责管理。各级工商部门采取的是事前登记、事后备案的管理制度，通过事前登记，确定DM(固定形式印刷品广告)的经营资格；通过事后备案，从形式和内容上对固定形式印刷品广告(DM)进行监督和规范。自上个世纪九十年代末以来，以DM为代表的固定印刷品广告以其漂亮的装帧设计、高清晰的广告图片和精美的印刷质量以及免费派送等，在传递消费信息、丰富群众生活方面发挥了积极的作用，越来越多地受到群众的欢迎。像《生活速递广告》、《目标广告》等在北京的风行便是例证。然而，在DM市场上，也存在不少问题。国家工商总局在2003年12月中旬在对64家固定形式印刷品广告进行的抽样检测结果表明，尽管合格率高达90．7％，有9．3％存在违规问题。但实际上，市场上能够搜罗到的DM基本上或多或少都存在违规问题，包括那些著名的直投广告。DM的主要问题DM存在的问题主要包括以下几种：一是广告与非广告信息相混杂，非广告信息越来越成为DM吸引客户的手段，一些DM甚至出现了新闻性内容，这是最为常见的一种违规现象；二是一些DM的固定名称中干脆省略了“广告”字样，一些虽然带有“广告”字样，但消费者却很难“明辨”其是否广告；三是按照规定，专业类DM每期发行量不少于5000份，综合类不少于10000份，但事实上，由于成本控制和发放渠道的关系，有相当数量的DM在发行量上并未达到这一要求；四是一些DM违规操作，一部分并未经过授权管理机关的登记批准，而工商部门越权审批的现象也时有发生，还有一些擅自出版DM地方版；五是在发布DM时，没有一个发布者按照规定“随身携带《印刷品广告发布登记证》或者《I临时性广告经营许可证》的有效复制件，最多在DM上刊登许可证号；六是在广告内容上存在与其他广告项类似的问题，如虚假广告、违法违规广告等等。在DM中，综合生活服务类违规现象比较严重，尤其是在广告内容这一部分，出现了大量与广告和服务无关的非广告信息内容。专业类，如建材、计算机等则相对好一些。上述问题主要有以下几个方面原因造成的：一是由于DM主要内容还是在广告服务上，即使内容出现了非广告和服务信息，这种非广告内容也因为不涉及敏感问题而被管理者所轻忽，尤其是DM初创无名气时――DM的管理者最关心的是其广告内容是否违法；而对于消费者来说，他们既非专业广告人士，亦非专业的出版管理或广告管理人员，非广告信息对于他们而言反而是提供了更多的服务，市场有需求；而DM的操作者在操作非广告信息时也比较谨慎。二是广告市场千头万绪，需要工商部门协调管理的地方很多，DM仅仅是众多印刷品广告和其他广告监管业务中很小的一项，工商部门在DM的事后规范和管理上也存在人手不足、管理不到位的问题。三是对违反规定的DM处罚力度较轻，也导致了一些DM的发布者铤而走险。另外还有一个重要原因是，包括DM在内的固定形式印刷品广告的发展虽然已有近十年的历史，但蓬勃发展还是最近几年的事，它与我国社会经济的迅速发展密切相关，还是一种新事物，社会各界，包括工商管理部门、新闻出版管理部门和DM的发布者，对刊行广告的认识还不够。DM的管理策略作为一种新型的广告载体形式，由于其在外形上与正式期刊出版物十分相似，人们对于DM的如何发展和管理上存在诸多不一致，DM的经营者广告公司以及工商管理部门认为DM仅仅是一种广告载体，应该大力发展。一些人对于现行固定形式印刷品广告的管理办法提出建议，认为其中一些规定已经“不合时宜”，比如对于“非广告信息”的界定；期刊界和新闻出版管理部门则认为，DM钻了出版物管理和固定形式印刷品广告管理之间的空子扰乱了正式出版物的市场，包括读者和广告市场，应该严加管理。对DM要不要发展，不同的利益和管理主体出现了不同的声音。首先，DM在繁荣市场、满足广告资讯流通、丰富群众生活等方面发挥着积极的作用。尽管目前DM也存在许多问题，但这些问题并没有在实质上给社会发展带来严重后果，不能因噎废食。从长远发展和繁荣市场的角度看，管理部门应明确选择支持DM的发展战略。(一)社会存在着巨大的正向需求，这为DM的发展创造了条件。DM与正式出版物相比是引入瞩目的“低成本消费”：一方面部分实力相对较弱的广告主需要一个相对廉价而又印刷精美的载体向受众传达产品信息(正式期刊的广告价格一般要比DM高出许多，尤其是高档期刊的广告，更是DM无法相比的)，相当多的广告主被吸引到了DM上，这为广告市场的扩张创造了的条件。另一方面，免费赠阅的特质也使越来越多的受众逐渐接受了DM，DM的读者基础在逐渐培养和扩大中。加之成功的数据库营销方式，DM为正式期刊创造了一个新的甚至更高端的潜在受众市场。(二，)在代理制利润趋薄后，一些广告公司把DM作为利润的新增长点，带动了广告公司的发展，也带动了相关行业的发展。另外，DM业务的拓展也创造了一些新的就业岗位。根据规定，专职从事DM(固定印刷品广告)业务的人员不少于五人，而DM印制出来后配送也需要大量人员，一些广告公司委托专业发行公司配送，也有一些自己组建了配送队伍。业内一些人士在谈到管理部门如何支持DM发展时，认为应采取积极措施扶持DM的发展。笔者以为，扶持什么、为什么扶持、如何扶持，是一个非常复杂的问题。管理部门支持DM发展，应在现有法律和政策框架内进行，否则有违法治精神和市场公平的原则。
管理部门支持DM发展应主要体现在以下方面：(一)对符合目前DM资格和条件的申请，按程序和审批原则审批登记。不拖不压不无故退回。(二)由于DM管理政策的制定权限不在省市区一级管理部门，但省市区的管理部门可以对DM在实践中遇到的问题及时总结整理，提出管理建议，为上级管理部门制定政策提供依据。比如，对目前DM发展中遇到的一些问题可以建议上级主管部门根据新情况修改原有的规定。其次，切实加强DM审批前的资质审查和审批后的监督管理。DM与一般广告形态不一样，对资质也有特别的要求。因此，管理机关在审批时应认真审核申请者的资质，尽可能杜绝不符合条件者。批准后应依据现有的管理规定，一方面通过抽样检查加强日常监管，一方面完善年检制度，对违规情况较多较严重的采取严格的管理措施。严格管理查处违规的DM，本身就是对DM健康发展的一种支持，尤其是对守法者的支持。这可以起到防止“劣币驱逐良币”的作用。最后，协调好不同管理部门的关系。在DM的市场管理中，因为目前政策上明文规定工商管理部门行使对固定形式印刷品的审批权和管理权，因此，全国各地工商管理部门对DM或其他固定印刷品的监管并未受到挑战。但固定形式印刷品广告的有关规定明确，固定形式印刷品广告(包括DM)不能刊登“其他非广告信息”，而且对“其他非广告信息”作了明确的界定：“是指与所介绍、推销的产品或服务无关的内容。如印刷品广告中除产品或服务广告外，还单独介绍一些常识和市场分析文章的，可以认定为‘非广告信息’。”同时，有关文件还明确要求：“新闻出版单位不得借出版非广告内容出版物(包括增刊、副刊的形式)或以其他名义，变相发布广告、刊登‘有偿新闻’。不得刊载内容与广告相混淆的文章。”这两方面的规定明确界限了DM和非法或违规出版物之间的界限。对于DM的审批和管理部门来说，刊登非广告信息意味着违反了管理规定，而对于新闻出版行政管理部门来说，这是未经审批的非法出版物(按照国务院《出版管理条例》的规定，出版物的审批权限在国务院新闻出版新行政管理部门，未经批准，不得出版各种正式出版物)，可以按照有关规定者进行查处。因此，协调好DM管理部门和新闻出版管理部门之间的关系，对DM的健康发展具有重要意义。DM杂志发操作材料2DM杂志操作新思路王效圣
发表日期：谁说DM要一两年投资时间的？谁说DM非得免费发行的？思路不开阔，光死认着一个DM杂志你就等着亏吧！前提在于服务，将服务与媒体整合，现在是最佳时间！会员制服务方式现在免费直投，有些什么数据库，有高尚社区，写字楼、咖啡厅，发了几千、几万份，然后告诉广告主，我发行量多少多少，做了广告有效果，能产生多少效益，屁~~~~，做了多少量心里有数，累不累啊~！我的思路，免费直投不如收费，面向城市白领，采用会员的服务方式，去商家消费优惠、会员派对活动、会员卡、网站交友，全他妈整一块去！服务到位了，受众掏钱都愿意！！！商家联盟现在DM消费类杂志基本上都面向的都市中产，中产是消费最大的群体，年薪5万到30万的消费群体要是什么？情感交流、饮食消费、派对活动、网络服务、置业投资。这些是都市中产最常支出的内容。先针对城市服务型商家进行整合，将餐饮、美容、酒吧咖啡厅做广告换服务消费券的方式，消费券反赠给会员，商家乐意，会员也乐个实惠，再送你全年会员杂志，经常开个派对情感交流活动，让商家出场地，收会员费，算一下整年发行印刷成本，只要平衡了，每个会员收个100-200，发行及运作成本不就抵消了吗！会员活动推广在本地大众媒体做会员活动的宣传广告，活动做得有特色，一下可吸引一大批受众加入会员，只要声势打开了，关注的人群会越来越多，基本上会成几何增长！声势造出去了，可以找活动赞助，现在广告主最乐意做小规模的活动，活动当中搞个抽奖、比赛，会员玩得高兴，广告无形中做出去了！网站服务白领总有上网的习惯，找些志同道合的朋友，灌灌水，发表一下意见，咱将网站服务也整合进去，会员可以上传个人照片，同城交友，网下做会员活动！流览量大了还可以收广告费！也做多了一个媒体项目，几方受益！杂志广告、网站广告、会员活动全是可以收益的项目！ＤＭ广告的最大的敌人是它的发行量，你认为你可以保证吗？要是能与邮政部门联合起来，有六成的把握，但他们也是最强的竞争对手！我是广州这边，有兴趣并不代表我对你有信心呀！启动这个市场是很难的，但启动后，市场可想而知的！POSTCARD就是DM具体的执行公司，但是首先价格太高，并且发现效果不好，打品牌还可以起到效果，但是具体活动就不行了，效果非常差，我们曾经作过一个活动，过了3个月发现在一个茶馆里还有DM没有拿走，这说明当时他们发放的时候数量过多，并且索取效果差的情况下没有及时调配，而我们的DM早过期了2个月了。还好我们设计做的很有收藏价值，还能起到点品牌宣传，否则被老板看到一定骂死。DM能否成功，取决于客户投放后的效果。有效果则能长期维持。对于出好的效果，我一直主张两点：第一要消费者看得到，第二要乐得看。看得到首先要保证有相当的发行量，并且要优化改善发行渠道。我一直认为靠派发来发行是相当危险的。最佳的发行是抬高发行成本，利用数据库进行寄送。乐得看当然要在内容上要下一些工夫，但我永远主张DM就是DM，绝不是靠内容取胜的，因为你无论是做娱乐、休闲还是小资情调渡是难以作过专业杂志的。内容宜更多的采用一些资讯性、服务性内容。最后要作好一个DM，耐心是不可少的，不要期望今天投入了，明天就能回收到大把银子。DM作为一种媒体，属于免费媒体。注意，媒体的收费/付费与免费对信息的接受有很大影响。这样，对其内容、版式的编排都有与其他纸媒的很大区别。同时，DM还有2种不同的直投方式。一种是，直接投放在公共区域（包括“侵入私人信箱”），这实际上是对受众存在的忽视，是一种变相的对受众控制力的放弃，是做媒体的人的无能的表现。这样的DM的效果无疑不会很好。还有一种，就是有很强大的数据库支撑的DM。当然，这个数据库不会是轻易就能得到的。也不只是一队数字而已，需要做媒体运做的人时时让其鲜活起来。关于DM杂志的广告代理：DM的广告是有巨大吸引力的，因为这里的利润大，可是DM的广告谁来买帐？这是DM广告代理的一大瓶颈，于是又回到了一个老的话题，那就是，你的DM凭什么赚钱？我认为有三点不容忽视，第一就是你的数据库，第二就是你的定位，第三就是你的品质。要想在DM市场长期生存就一定要完善这三个方面，单纯发行一本DM是一件简单的事情，你做别人一样也可以做，那么你要有你的特色才能够生存，这就是许多DM夭折的原因，而这也是DM发展的优势，因为许多人是踩在先辈的肩膀上在做事关于DM能不能靠内容取胜？当我们像蚂蚁一样一拥而上去投身到了DM的洪潮中，怎么样去体现我们自己的不同，成为了DM市场上生存的首要问题，你也许会讲：“我靠我的数据库”，那么广告商说：“可以让我看看你的数据库吗？”你说：“那是我赖以生存的宝贝，不能够给别人看到”，广告商又说：“我凭什么相信你”你说：“凭我的DM发到??????不信你可以??”始终都是这样的对白，想必你也听过，也答过。在这种情况下，做好内容才成了DM发展的关键，曾经和许多广告商谈到过关于DM的吸引力，内容成了他们选择的一个关键，可是我们的DM人此刻却还是在用着图库里的图片，流水线上下来的美编和在网络上扒文章的编辑，于是我们的DM品质下降了，问题出来了。我坚持只有杂志品质的DM才能够占领市场，因为你的内容和杂志无二，但你要记住，你是不要钱送给人家的，于是我们的DM有了竞争力！DM杂志发操作材料3挖掘DM杂志金矿的榔头
全球品牌网三类金矿需要不同的榔头去挖掘，从目前DM杂志的现状来看，杂志经营者们的投入和回报比例并不能满意。造成利润不乐观现状的原因是多方面，比如投资者的浮躁心态，杂志内容雷同，经营方法落后等。但最关键的原因还是在于人们对于DM杂志自身的认识还严重不足，很多地方存在误区和盲区，在“知己”方面都有明显的缺陷，怎么能百战不殆呢？前文中对DM杂志的分类，就是为了从纷纭芜杂的DM杂志中理出一个清晰的思路来，根据不同类型定位的DM杂志采取不同的经营模式。这里先从看看做好行业DM杂志的几种方法。第一式：独具慧眼所谓独具慧眼，就是要选准行业，看到行业的利润成长空间；切忌盲目跟风，一拥而上。这几年汽车行业蓬勃发展，伴随汽车产业发展的各种配套服务行业也是方兴未艾，这当中，有关汽车的广告和各种活动更是让人眼花缭乱。于是很多人便把投资的目光盯上了它，做DM杂志的人也不例外。有一家内地市级综合平面媒体，由于在媒体向市场的发展过程中尝到了甜头，便有了发展子媒体的想法。考虑了很多次，研究了多个项目，终于把目光投向了汽车行业。但是内地的汽车产业并没有多大起色，要在内地办这样的媒体肯定没有多大市场，于是便选择了沿海大城市，也是汽车工业正飞跃发展的广州。决定作了以后，总部派了几个人来到南国的广州。为了贴近市场，随时获得新的资讯，大家把办公地点选在了一个汽配市场。
人马拉起来了，而且摆出了很大架势，然后编杂志，没多久便出来了创刊号。然而，汽车这个行业的各类杂志和报纸实在是太多。由于大家之前都是身在内地，对相关资讯了解不够，而且，大家除了有编杂志的功底外，并没有多少行业资源和行业知识。所以，创刊号出来的反响并不热烈。但这并没有影响人们的情绪，以为只是“万事开头难”而已。然而，事情并没有像当初想象的那样顺利。在坚持了半年后，杂志操作人员与总部的矛盾开始显现出来并一步步加深，工作人员也都陷入一种浮躁的状态。杂志在半年之后就陷入了危机之中。结语：具备投资慧眼的人，往往是在人家没有想到的领域进行投资，而该杂志之所以从最初的兴致勃勃到后来举步维艰，就在于杂志的定位是跟在人后面亦步亦趋，没有独特的东西。在群雄逐鹿的时候，模仿是没有前途的。第二式：以杂志为中心，开发多个赢利点无疑，行业DM杂志的生存线是系于行业广告资源，只有源源不断的广告，杂志才能生活得滋润。但是，拉广告是一件很辛苦、很无奈的事情，如果广告的好坏成了杂志运营优劣的晴雨表，对经营者来说肯定会形成很大的压力。所以，经营者在固守杂志这个平台时，一定得开发多个赢利项目，与广告互为依托，这既能增强杂志的资金实力，同时也能扩大杂志的影响力。要开发赢利点，先得从人才入手。从杂志的编辑人员到设计人员再到管理人员，每一个人员都必须具备较强的综合素质，才拥有为杂志创造更多利润的基础。这就要求编辑人员不仅要有很强的栏目策划能力，还应该有一定的行业市场营销知识和较强的营销策划功底；设计人员也是如此，因为许多行业有广告设计、包装设计的项目，如果设计人员在这些项目上有比较坚实的基础，就能给杂志带来更多的利益。最关键的还在于杂志的经营者。因为多种项目的开发是一把双刃剑，只有始终以杂志为中心，其他项目为辅助，杂志的前途才光明。如果一旦本末倒置，特别是很多经营者在尝到了其它项目的甜头后，忽略了杂志的经营，反而多杂志是一种伤害。目前，在行业DM杂志中，有许多经营者已经朝着多种方向发展。尤其是服饰、饮食、日化等与大众生活联系紧密的行业。由于这些行业更新换代快，潮流一波接一波，有很大的市场，所以这些行业的杂志在多种经营方面也走在了前列。前文提到的《国际名茶专刊》就是一个很好的例子。这本杂志由深圳一家广告公司主办，至今有三年多的历史。在刚开始时，《国际名茶专刊》同很多杂志一样，面临着资金不足，行业资源匮乏等不利因素。但经过三年多的发展，情况已经发生了很大的改观。首先是这本杂志已经成为了业内广告客户最多的杂志之一，虽然这得益于茶叶这个新兴行业近来迅猛的发展，但是杂志经营者对市场的重视是成功的原因之一。另外就是，经营者看到了茶叶行业的多个赢利点的存在。茶叶作为一种健康饮品，已经越来越为许多都市人接受，同时，茶叶也是许多政府机关、企事业单位和个人很好的送礼佳品。所以茶叶包装设计，宣传画册设计存在很大的市场，不仅如此，由于茶叶企业的经营者多为农民出身，造成了经营者本身的经营管理素质还不是很高，所以茶叶品牌的发展也很落后。这又为市场咨询、品牌策划带来了很大的市场空间。《国际名茶专刊》清醒的看到了这一点，在把杂志广告运作得基本成熟时，开始了多种项目开发。举个例子，一家企业做一本16开36页的铜板纸宣传画册，除去设计费用，一万册的印刷成本在3元左右，而报给客户的价格为8元左右。企业除了增加了一点人员成本，利润却增加了很多，而且这些事情并不要需额外加班完成。至于活动宣传策划和品牌策划，这当中的市场空间更是不可限量。结语：开发多个项目，多种经营，目的是为了活得更滋润，但不能忘记杂志才是生存的根本。以杂志为宣传平台，施加影响，以人员素质为基础，实行多种服务，行业DM杂志的前景一定光明。包含各类专业文献、文学作品欣赏、应用写作文书、各类资格考试、幼儿教育、小学教育、DM杂志定义材料140等内容。
一本失败DM杂志的案例剖析_销售/营销_经管营销_专业资料。一本失败DM杂志的案例剖析一本失败 DM 杂志的案例剖析 2006 年 12 月 12 日,刚刚存活了 3 个月的《... DM杂志策划案1_广告/传媒_人文社科_专业资料。《大学?消费?生活》 广告招商说明...产品和市场被不断细分与定义,你已经知道准备对 怎样的人群传达你的产品与品牌... DM杂志策划案1_经济学_高等教育_教育专区。《时尚?消费?生活》 广告招商说明...产品和市场被丌断细分不定义,你已绊知道准备对 怎样的人群传达你的产品不品... 杂志的优点: 1.发行 DM 直投杂志,它区别于传统期刊...《广告专业基础知识》 中, DM 硬性定义为直销广告 ...家装材料选购攻略 高端水龙头贵在哪儿 橱柜行业多“... DM 杂志 1. 什么是 DM 杂志? DM,是英文 Direct Mail Advertising 的简称,即...去年上半 年,国家对 DM 杂志的操作规程下了严格的定义,但在现实运作中,往往... 一本成功的DM杂志运营模式介绍_专业资料。一本成功的DM杂志运营模式介绍一、苏州邮政《185 会员专刊》DM 杂志运营介绍 1、业务运作单位:185 中心。 该杂志之所以起... 怎样把DM杂志做的更好_广告/传媒_人文社科_专业...但一般商务和教育领域对它 的定义是“使用一种或多...2014教师资格材料分析辅... 2014小学教师资格考试《... 一、DM 杂志的定义及特点(一)DM 杂志的定义 DM 杂志,单从名字来分析,我们可以看出,DM――它不同于一些期刊杂志和文学杂志, 它强调内容要以广告为主,广告才是... (本文案例根据郭凡生先生的传记材料与慧聪官 方网站资料整理而成。) 一个成功 DM 杂志运营模式介绍 07-06-07 10:50 发表于:《萝卜俱乐部》 分类:未分类 一、...}
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