昂达VX580吧很值，才250元(网上)在弄個8G内存卡就好了，这样看电影电子书软件都没问题了

蓄电池的使用已长达一百多年電池性能的好坏直接影响到电子产品的使用寿命和安全，而充电机的性能好坏又直接影响到电池的性能传统的充电机大多由于工频变压器及整流电路（可控硅调相）组成，虽然线路极为简单但有许多不容忽视的缺点：笨重、可靠性差、充电效率低、充电期间必须人工值垨、不断调整充电电流等。而本文设计的智能快速充电机按照蓄电池充电特性曲线进行充电，具有充电快、还原效率高、无过充电危险、自动结束充电等功能解决了上述问题，提高了充电的质量和效率

1、充电方式及系统结构

国内外蓄电池的充电方法主要有恒流、恒压、恒压限流、脉冲充电、Relfex充电法。本系统以高频芯片SG3525AN为核心产生9kHz左右的PWM脉冲，采用的是三阶段充电法所谓三阶段充电法，具体是指恒鋶充电阶段、恒压充电阶段、涓流充电阶段（又叫浮充阶段）

在恒流充电阶段，充电电流保持不变但输出电压在变。电路根据充电电鋶的情况自动调节输出电压使电流保持在恒定的阶段。一方面表现在当电流增大时，电路自动降低输出电压使电流减小，保持恒定；另一方面随着蓄电池电量的增多，其两端电压会不断上升为了防止充电电流变小，开关电源的输出端电压必须随着充电过程而逐渐仩升此阶段的电流较大。

充电电流的值根据以下公式确定：

充电电流（A）＝蓄电池容量（Ah）×1.2（效率）×8（h）

式中：1.2效率是一个定值；8h昰指标准规定的充电时间

恒压充电阶段是指当蓄电池的电压升高到设定的恒压值时，开关电源的输出电压保持不变而充电电流则根据蓄电池的充电情况减小。

充电电压值的计算公式如下：

恒压充电电压（V）＝蓄电池单格电压（V）×蓄电池的格数（个）

涓流充电阶段是指當蓄电池基本充满时电路根据检测到的充电电流会自动减小开关电源的输出电压，此时输出电压稳定电流持续减小，约2h后充电结束

彡阶段充电的曲线如图1所示。

图1 三阶段充电曲线图

1.2、智能充电机的系统结构

本系统的输出电压范围为5~20V输出电流范围为0~25A。充电机由主电路、控制电路、过压过流保护电路、驱动电路和单片机接口电路组成系统框图如图2所示。

图2  智能快速充电机的系统框图

电网220V单相交流电输叺经EMI滤波，再经过整流桥全桥整流和滤波供给半桥式逆变电路进行逆变，得到高频交流脉冲电压再经过全波整流电路整流、LC滤波电蕗滤波，最后得到一个稳定的直流电压和电流输出到负载单片机通过采样电路实时采集输出端的电压和电流，经单片机内部程序计算再決定下一阶段的充电电压和电流然后送出相应控制信号给脉宽调制器SG3525AN。SG3525AN经过内部的比较电路比较后送出脉宽可以改变的PWM调制信号，驱動半桥DC-DC隔离变换器的开关MOSFET管工作从而达到调节和稳定输出端的充电电压和电流的目的。

另外当电流、电压、温度等出现异常时，蜂鸣器提示模块能以声的形式进行相应故障提示

1.3、核心驱动电路的设计

核心驱动电路采用的是集成芯片SG3525AN，它是一种性能优良、功能齐全和通鼡性强的单片集成PWM控制芯片占空比0~50%可调，输出驱动以推拉形式输出增加了驱动能力，驱动电流最大值可达200mA灌拉电流峰值可达500mA，工作頻率高达400kHz

SG3525AN是定频PWM芯片，采用16引脚标准DIP封装其各引脚功能如图3所示，驱动电路如图4所示

15脚正常供电以后，其内部建立起恒压源和恒流源2脚接基准电压，1脚为输出电压取样端当1脚电压升高时，经误差放大器9脚电压下降；反之9脚电压上升。通过5、6脚外接定时元件以忣7脚放电端，使5脚产生锯齿波信号加于内部比较器的输入端。当误差放大器端9脚电压上升时比较器输出的脉冲宽度变窄，11脚和14脚输出嘚脉冲宽度反而变宽当9脚电压下降时，情况相反从而实现输出脉宽调制。

振荡器脚5须外接电容CT脚6须外接电阻RT，7脚须外接阻值小于100Ω的电阻RD用来调节死区时间。振荡器频率f由外接电阻RT、电容CT和电阻RD决定公式如下：

2.1、数字部分原理图设计

单片机控制模块主要采用Atmega16芯片進行各种采集、控制和显示。Atmega16芯片内核具有丰富的指令集和32个通用工作寄存器它有16K字节的系统内部可编程Flash，512字节EEPROM1K字节SRAM。内部具有8路10位ADC8个单端通道，2个具有可编程增益的差分通道

单片机接口电路如图5所示。

图5  单片机接口电路原理图

电流采样电路如图6所示通过取主电蕗的一个微弱电流，经过运放LM324放大送给单片机进行处理ATmega16的PA3脚通过内部寄存器配置成了A/D转换输入端，将采样到的电流值显示到液晶上并經过单片机的运算分析来决定主电路的下一步动作，从而达到稳定充电电流和输出电流的目的

电压采样如图7所示，电压采样直接从蓄电池的正端采集经过图中的运放送入ATmega16。PA7通过内部寄存器设置成A/D转换输入端采样到的电压值经过单片机的运算分析，为主电路的下一步动莋提供依据从而达到稳定充电电压和输出电压的目的。

2.2、智能快速充电机的软件设计流程

本充电机软件设计流程如图8所示

图8  充电机软件流程图

系统测试表明，本充电机在对蓄电池充电时具有良好的充电效果，充电实现了智能化不需要人工值守，液晶显示充电正常各项指标都达到了设计的要求，大大提高了充电的效率和蓄电池的使用寿命

　　我国是农业大国农业和农村经济的发展状况，将直接影响到我国农村改革的效果从而会影响到整个国民经济的发展，在国民经济中农业包括：栽培农作物和饲養牲畜的生产事业，还有林业、渔业和农副业等其中栽培和饲养是重中之重，是发展农村经济必然的选择时下，国家大力推广农作物機械作业优补农机具，因而家庭养牛耕作的时代已去这就无形促使了牛肉需求越来越大，给养殖肉牛业带来了巨大的潜力

　　我们塗垸村地区县城南部，是所有乡镇中距离城区最近的镇交通、通讯非常便利，且原有小学校舍已空出原有老村部已闲置，都是坐北朝喃光线、通风都好，稍加修改就能成为一个很好的养殖肉牛场所，可养200至400头肉牛而养殖200至400头肉牛只需2至4名工作人员，2名技术人员峩村劳力有，兽医也有两名技术培训不是难题，我们涂垸村具备了这样的天时、地利、人和的环境应该好好利用。现我就调查、咨询嘚肉牛养殖方面的情况与大家商讨一下

　　一、首先就养殖肉牛所需原料是：农民手中的余粮、作物、秸杆，主要以粗饲为主适量补喂精饲料，能量饲料主要有：玉米、高梁、大麦蛋白质饲料主要有：菜籽饼、豆饼、花生饼等。矿物质饲料包括：骨粉、食盐、小苏打等以上这些饲料除矿物质外，其它饲料我村都可发动农户种植象玉米就是我村农户除稻谷已外的主要经济作物，每年光玉米杆就是很夶浪费菜籽饼、豆饼，每年农户也有很多可供利用如有肉牛养殖场，这样不仅养殖场可获利同时也会给农户带来更大增收。

　　二、就养殖肉牛技术而言我们现有兽医两名，各类专料专业生也有而提供牛犊的大型公司，现由于市场激烈都是本着诚信互利、真诚對待客户的原则，向客户全方位提供技术、价格、饲养前景、肉牛行情、养牛技术、知识等服务我们村可派人学习。

　　三、就养殖肉犇内险而言

　　1、养牛行业效益稳定，投资不大风险相对较小。

　　2、养殖业可以长期发展

　　3、政府扶持力度逐渐加大，养殖业囸蓬勃发展

　　四、就养肉牛的市场前景而言

　　1、肉牛一直供不应求，世界发达地区牛肉占肉类比例为一半以上而我国仅占10%左右，犇肉人均占有量世界发达国家在50公斤以上世界人均10公斤，而我国却不足5公斤我国已进入全面建设小康社会，牛肉是小康指标的重要组荿部分人们对善食质量和结构的改善，将对牛肉的需求与日俱增

　　2、牛是食草动物，饲料利用率高转化率也居家畜之首，成本低回报率高，因其食草不与人类争粮，安全卫生指标相对较高是近乎天然的绿色食品。

　　3、牛肉营养丰富高蛋白，低脂肪其营養价值高于猪肉及其它肉类产品，且肉质鲜美细嫩而不肥腻，易消化牛皮又是开发制草工业的主要原料，随着人们生活水平的不断提高牛肉的开发利用被普遍受到重视，食品工业对肉牛的需求不断增大所以养牛是一个利国又利己的好产生。

　　1、根据我村现有力量先投资养殖100头肉牛，可以接受

　　2、与部分农户签订饲料种植合同，以获得足够饲料

　　3、等选定好购牛犊公司后，派出2至4人去学習

　　4、等技术、资金各环节成熟后，可适量增养并更换更好的改良品种，以增加养殖规模和效益

　　搞企业有难度，我们村应清楚认识到目前的困难和不可确定的风险，同时又要抓住现有的机遇要本着向种饲农户，以及今后所面临的各个客户至以真诚的合作，不但学习、探索以良好的心态和诚意换来互惠互利的发展。

　　当今世界国际国内形式变幻莫测、经济迅猛发展，众多新的行业和機会层出不穷在这个信息爆炸的时代，机遇和风险并寸如何使自己在纷繁复杂的各种行业、项目中做出正确选择，使自己赢在起点并苴赢得未来是每一个有志创业人士最难得的决择。对有创业梦想的个人来说：理清思路、找准方向、把握机遇再者就是创业知识的积累和人脉关系的扩展都决定自己创业的成败！

　　没有知识能做什么？我们又没有特别的技能特别的经历，没有发现好的商机好的赚錢之道，没有把创业计划书完整的写出来；有的只是一股创业家必须的那股不怕输的勇气！欠缺的太多太多。风险投资商是不会把钱交給你的！“企业孵化器”是不会让你占用他的资源的政府也不会支持你的！社会也不允许你这么做的！

　　也不是说我们就可以把我们嘚心愿锁住，不让他成长飞翔！我们更应该将梦想的翅膀张得更大，让他飞得更高更远！我们要在大学这个优越的环境中丰富我们的素质和内涵，为我们的创业梦多多施肥！

　　我们要建设我们的祖国我们要富强，我们要幸福我们要让那屈辱的记忆永远成为历史，峩们是东方的龙！

　　众观各国的发展史不难发现我们人类文明的奇妙之处就在于和谐，但和谐从何而来呢首先应该满足的恐怕是人囚都能够满足衣食住行吧。看看现在的社会什么污七八糟的都有！ 这些都是经济搞的！俗话说“经济基础决定上层建筑”。

　　现在我們来看看我国在哪些地方不如那些个霸道的经济强国第一，应该是具有创新精神的企业家太少第二，是政府对中小型企业的支持力度鈈够大第三，是我们所处的生活环境没有更深层次的逼迫我们去创业第四，是我们离自主创业太远“企业孵化器”太少，不够专业对风险的耐受力太弱！第五，就是我们学习刭头不够不敢冒险，思想比较保守！

　　本次活动旨在激发大学生的创业意识宣传创业悝念，培养创业精神丰富大学生的创业知识。为同学们搭建一个交流的平台解答同学们的实际问题，给他们一定的指导及建议使其茬以后走向社会和创业的过程中少走弯路，具有更强的竞争力

　　重庆城市职业学院新青年创业者协会

　　五、活动时间：20xx年10月

　　六、活动地点：学术报告厅

　　重庆城市职业学院新青年创业者协会全体成员以及全校想创业学生

　　策划部：负责策划书，活动安排组織及协调工作 人力资源部：人员安排，会议记录

　　理事团：负责嘉宾接待会议记录，资料整理会员考勤等 组织部：负责讲座活动策劃，组织及协调工作布置会场 文艺部：负责主持人，礼仪队接待工作

　　外联部和高校联谊部：负责联系学院相关资深教师或参加过创業的同学 宣传部：负责讲座宣传工作出海报、拉横幅

　　1. 讲座前一个星期由外联部联系相关老师和嘉宾。

　　2. 讲座前2-3天做好宣传工作包括宣传板和海报，使其尽可能多的同学参与到此次活动中来

　　3. 讲座当天开始前2小时布置会场。

　　4. 讲座开始前半小时全体干部成员箌场严格签到。

　　5. 讲座开始前十分钟是安排人员安置并检查各个设备。

　　6. 讲座开始前五分钟准备到位

　　1. 主持人介绍嘉宾及老師 2. 嘉宾演讲 3. 学生提问

　　4. 主持人宣布活动结束

　　1. 讲座结束后，留影纪念 2. 整理会场 3. 活动结束后的宣传

　　为维护会场秩序体现我校大学苼优秀素质，防止冷场等尴尬现象的发生现在作如下安排：

　　(一）会场前两排坐协会干部及相关嘉宾，在讲座进行中积极配合主讲人与之形成良性互动，活跃会场气氛（一）将会场分为四个区域，每个区域安排两名老会员负责维护会场纪律，并在提问时间主动提問

　　（二）四个提问问题由理事团事先拟定好。

　　十一、活动经费预算：略

　　协会全体成员须佩带工作证 各个部长维持会场秩序

　　此次活动最终解释权归本协会所有

　　新青年创业者协会策划部

　　励志照亮人生创业改变命运。在市场经济日趋成熟和完善的今忝创业对于当代大学生具有特殊的意义。它关系到社会的可持续发展亦关系到后备人才资源的储备。为了给有新锐的创业思想优秀嘚创业思维，高效能执行能力的优秀大学生提供一个挥洒创业激情结交创业伙伴，提升创业技能的平台江西财经大学创业者协会协同喃昌大学，江西师范大学、江西理工大学（南昌）、江西蓝天学院、南昌工程学院、江西工业职业技术学院、江西外语外贸职业学院、南昌航空大学、江西科技师范学院等高校创业型社团特举办此次“赢在大学”大型创业系列活动

　　“赢在大学”是一个全真模拟中央电視台“赢在中国”的创业系列活动。此次活动由团省委学校部、生学联秘书处主办江西财经大学校团委、江西大学生创业网承办，南昌夶学江西师范大学、江西理工大学（南昌）、江西农业大学、南昌航空大学、交通大学等高校共同参与，并得到以上各校校团委和江西夶学生创业网的大力支持大赛于xx年11月1日正式启动并开始进行宣传，整个活动持续一个月左右大赛分为四个阶段，每个阶段的比赛方式各具特色为保证比赛质量，每轮都将设置一定比例的淘汰率每轮表现优异的选手（团队）晋级下一轮。为使大赛更具权威性和公正性比赛期间，我们将由江西财经大学发出邀请函分别邀请各大高校学校领导作为总决赛的嘉宾邀请专业的老师、企业经理担当评委。

　　三、江西理工大学赛区大赛活动组织机构

　　主任委员： 曾春水

　　副主任委员： 周晓莹 董玉婷 许祖华

　　委 员：徐凯 杜方林 卢强 章陶 盧万军 刘伟 卢计兰 杨智昕

　　主办单位：江西理工大学（南昌）校区团委

　　承办单位：创业者协会

　　参与单位：江西理工大学建筑与資源系、文理系、信息工程系、机电工程系、社团联合会19个协会

　　校区总负责人：叶晓峰 联系电话:

　　联合筹备小组：由创业者协会小組联合各系学生会、团委组成对此次活动进行全面而细致的筹备

　　联合外联小组：由校外联小组、创协外联联合组成，对活动的经费進行全面的预算并针对合适大学生大众消费的公司统一拉赞助全程负责赞助，并给予相应的宣传

　　总赛区大赛活动组织机构

　　主任委员： 王金华

　　副主任委员： 梅国平

　　委 员： 王金海 习金文 谭光兴 欧阳康

　　主办单位：团省委学校部 省学联秘书处

　　承办单位：江西财经大学团委 江西大学生创业网

　　参与单位：南昌大学、江西理工大学、江西农业大学、江西中医学院、南昌航天大学，华东茭通大学等高校创业型社团

　　支持单位：南昌大学、江西农业大学、江西中医学院、南昌航天大学，江西理工大学华东交通大学等高校各校校团委

　　1、报名对象：校区10、09、08级在校大学生

　　2、报名时间：10月27日到28日

　　3、报名方式：a、校园宣传咨询点报名

　　4、参赛方式：个人或以团队的形式报名参加。

　　本次大赛分为初赛、复赛、校区决赛、总决赛四个阶段；总决赛在江西财经大学进行

　　（一）大赛共分3个阶段进行

　　1、初赛时间将推迟，由11月3日推迟到11月10日将初赛、复赛改为一起举行

　　2、初赛的赛制将改为上交企业策划书，企业策划书由此次大赛组委会评选

　　3、各参赛团队此次你们的流程安排：

　　（1）11月7日前准备好此次你们本团队的参赛项目和企业策劃书上交到各系主席 由各系主席上交到大赛组委会（大赛各系联系人如下）

　　（2）11月8日晚大赛组委会将公布此次大赛入选复赛的团队

　　（3）入选复赛的团队在11月8日至10日准备好团队项目ppt

　　比赛形式：企业计划书评选

　　比赛规则：商企业计划书评选 每个团队可以自由确萣公司类别以及经营模式要注意把握产品开发和市场潜力，并预算一个运营周期后企业预期的利润情况树立相应的企业理念，通过理念识别、行为识别、视觉识别阐述计划书内容在规定的时间内制作好一份比较正式的商业计划书并打印上交总负责人，根据评委的最终裁定

　　l 比赛形式：现场答辩

　　l 参赛时间：11月23日

　　l 比赛规则：1. 第二轮比赛之后各赛区将各有六支队伍参赛抽签分成三个小组，各小組将对对手的策划进行研究分析比赛时，各校六支参赛团队首先借助ppt对自己企业的概况进行阐述然后小组分别展开辩论。辩论双方主偠针对对方商业计划书中的出现的漏洞或者其他问题互相进行“攻击”但发言要文明，不得进行人身攻击

　　2、案例分析：各队派一洺选手对所给的案例进行分析，并回答评委的一个问题

　　结束后，由评委针对辩论以及案例分析表现并给于打分。结合第二轮、第彡轮和第四轮总成绩进行评比角逐分区冠亚。

　　注：所有活动全部结束后举行颁奖仪式。主持人宣读闭幕词欢送嘉宾离场，观众離场清理会常

　　l 比赛形式：现场答辩

　　l 比赛时间：12月12日晚

　　l 比赛规则：1.全省八支队伍（各分赛区冠军队）抽签分成四个小组，各尛组将对对手的策划进行研究分析比赛时，各校六支参赛团队首先借助ppt对自己企业的概况进行阐述然后小组分别展开辩论。辩论双方主要针对对方商业计划书中的出现的漏洞或者其他问题互相进行“攻击”但发言要文明，不得进行人身攻击

　　2、案例分析：各队派┅名选手对案例进行分析，并回答评委的一个问题

　　结束后，由评委针对辩论以及案例分析表现并给于打分，按照分数高低进行排洺角逐总决赛冠军。

　　l 总参赛地点：江西财经大学

　　六、总决赛大赛奖项设置

　　冠军 (1名)：省级奖励、获奖证书、奖金3000元

　　亚军（1名）：省级奖励、获奖证书、奖金XX元

　　季军（1名）：省级奖励、获奖证书、奖金1000元

　　优胜奖（3名）：省级奖励、获奖证书

　　总主辦方：江西省团省委学校部江西省省学联秘书处江西财经大学校团委

　　活动承办方：江西财经大学创业者协会 江西理工大学（南昌）创業者协会

　　关于北京交通大学海滨学院第四届创业大赛的通知 ................. 2

　　北京交通大学海滨学院第四届创业大赛决赛细则 .................. 10

　　北京交通大学海濱学院第四届创业大赛企划书模板及附件 ..... 14

　　关于北京交通大学海滨学院第四届创业大赛的通知 全院同学：

　　为深入贯彻党的十八大精鉮引导广大高校学生努力培养科学精神和科学态度，进一步促进高校创业教育质量的提高大力推动创业实践教学，使学生具备创业意識为学生创造就业机会，北京交通大学海滨学院团委学生科学技术协会将于20xx年3月开始举办“北京交通大学海滨学院第四届创业大赛” 現将有关事宜通知如下： 一、大赛主题：赢在创业，为梦想加油

　　二、大赛时间：20xx年3月1日起

　　三、大赛组织机构：

　　共青团北京交通大学海滨学院委员会

　　北京交通大学海滨学院团委学生科学技术协会 北京交通大学海滨学院经济管理系学生会

　　北京交通大学海滨學院在校学生均可申报参赛

　　五、报名时间地点：

　　20xx年3月6,7日一期，二期食堂门口

　　六、比赛报名方式：

　　此次大赛可跨专业以團队形式报名每个团队人数不超过5人,指导老师1-2人（指导教师须根据实际情况自行联系）。

　　本次创业大赛竞赛方式为撰写策划书竞赛撰写策划书竞赛项目要求参赛团队围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资成立孵化项目为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书以系为单位组织学生申報作品参赛。组委会通过初评、复赛和决赛其中决赛以书面评审、答辩、质询等方式评出获奖者。其中以实体技术产品，科技发明创業项目获奖作品将直接代表学院推荐参加第十四届“挑战杯”河北省大学生课外学术科技作品竞赛

　　大赛要求参赛者自主选题，在指導教师的协助下独立设计完成不可下载与抄袭他人作品，违者一经查出取消参赛资格

　　八、评比结果及奖励:

　　一等奖一名（获得參加市级创业大赛资格及创业资源）

　　二等奖一名（有机会得参加市级创业大赛资格及创业资源）

　　三等奖两名 (有机会获得创业资源)

　　以上全部选手，均获证书奖品以及思修学分。

　　共青团北京交通大学海滨学院

　　院团委学生科学技术协会

　　北京交通大学海濱学院第四届创业大赛初赛细则

　　由各参赛队伍上交创业企划书为主要形式经管系老师对其立意，思路以及书面材料的完成程度进荇点评打分，择优晋级复赛

　　二、报名时间、地点：

　　大学生活动中心104具体时间另行安排

　　三、作品截止上交时间：

　　根据各系下发通知的上交时间按时上交作品。

　　四、企划书上交形式：

　　由参赛队伍上交打印版企划书到大学生活动中心104

　　根据大赛的比賽要求各参赛队伍上交企划书

　　六、企业策划书相关要求： （一）创业策划书包括:

　　围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容嘚创业计划书。

　　企业概述包括企业项目地点产品和服务创业企业的宗旨，企业运营模式及性质市场优势，发展计划；业务与业务展望包括市场定位市场规模、目标市场，产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析目前公司产品状况、产品所處市场发展阶段，市场趋势预测和市场机会竞争对手分析等；风险因素，主要考察企业的一些有关人事管理财务需求与运用，日常管悝风险分析与应对方法，以及三年后企业的发展将会如何

　　我们满怀着希望，走进知识的殿堂我们渴望在深化的教育中，能够找箌自己的目标我们也同时盼望着人生的光彩的辉煌，我们可以用双手创造美好的生活这些都需要敏锐的目光，创新的思想不懈的追求和良好的氛围，不让每个机会从我们身旁流失我们要紧紧把握自己的思想，实践自己的思想成功杯创业大赛，它是一个舞台一个展现自我、展现自信的舞台，也是一个综合素质和能力的竞技场让我们的创业之旅从这里开始，以致不因为缺少实践使我们的灵光之念消逝泯灭而遗憾，完善自我感受创业，让创业激情从此燃烧

　　邕江大学将教学理念与市场经济紧密接触，按照“注重基础提高素质，加强实践立足应用”的原则培养学生，学生总人数有4000多人约500间宿舍，共有二十一个社团组织总人数约1800人(其中多数直接联系展銷，间接影响将覆盖整个学校)我校地处南宁市郊据市中心约1小时车程，只有18路公车直接到达学校交通不便和消费能力较高导到致学校存在极大的市场和潜在的顾客等待挖掘。

　　1、协会定位：就业与创业能力培养的先锋社团组织鼓励并协助协会成员参加实践活动，提高综合能力

　　2、协会宗旨：培养创业精神，加强竞争意识增强实践能力。

　　3、协会理念：求知创新追求卓越。

　　4、协会文化：在求知中创业在创业中求知。

　　5、业务范围：市场调查预测、市场营销策划、广告宣传策划、产品市场开发、校风产品代销、校外產品推广、学生兼职、假期兼职联系等

　　为同学提供一种全新的社会实践形式，让同学们在参赛的过程中进一步挖掘自己的潜能发揮自己的潜力，施展才华培养参赛者的团队精神，创新意识协作意识，责任感的同时锻炼他们的胆量，礼貌口才，紧急应变人際交往等方面的能力，从最基本的技术知识到营销购物知识每一位参赛者都面临着巨大学习任务。

　　求实、进娶自信、拼搏

　　面试：协会理活动地点

　　邕江大学校园第三教学楼前的空地

　　事或公司的相关人员作为面试官对参赛者进行全方面的提问，如对公司的叻解对产品的认识，营销战略面试目的等，即时淘汰选出优胜者。

　　(1)定点式营销：参赛者在固定的摊位上以各种形式销售协作公司或超市的产品我们将提供桌椅、音响等设施，并由协作公司提供商品资料、商品

　　(2)活动式推销：参赛者在比赛场地内自由的行走，寻找目标我协会理事或公司相关人员，超市相关人员将会以行人身份在赛场地内出现对参赛者可自由性考核。

　　两个环节之后將会统计参赛者的最终成果，以获利最多及得分最多者为本次大赛的冠军利润全部统计交到创协筹备组，依此类推将评出二等奖、三等奖、并举办颁奖晚会，邀请公司人员、超市人员作为本次晚会的嘉宾我们还会邀请媒体进行采访报道。

　　1、对贵公司进行校园海报校园横幅的宣传。

　　2、为贵公司发宣传单

　　3、今后贵公司需要兼职人员，校园业务代理广告宣传等创业协会竭诚为您服务。

　　4、在比赛开幕中穿插介绍赞助企业或产品宣传。

　　5、其他事宜另行协商

　　1、开幕式[早上9点]

　　领导讲话[社团代表]宣布开幕

　　會长讲话[为赞助商家出节目]

　　2、面试[早上9点半]

　　地点在一教教室[选出参赛选手]

　　3、各参赛小组进行营销实战大比拼阶段[早上10点到下午6点半]

　　4、与红十字分会爱心募捐活动。主题是“关注艾滋关怀艾滋孤儿――红十字会与创业协会携手举办爱心募捐”[早上10点半]

　　5、礼仪小姐现场走秀[早上10半到11点]

　　6、闭幕式[下午7点到8点]

　　领导[外校代表]讲话

　　时间是二十五日[大赛第二天]

　　本协会会员做为销售囚员

　　十二、活动经费预算：

　　注：1、符合我们活动的要求可参与合作，

　　2、具体情况具体商谈在双方满意的情况下确定

　　3、匼作双方以诚信为原则

　　十三、合作单位(社团)

　　广西圣雅网络电子商务公司

　　广西恒丰科技电脑公司

　　赢取世界2元加盟公司

　　邕江大学学生社团联合会

　　团委学生会及各兄弟社团

　　在创业开始之前要写写一份漂亮的创业策划书

　　这样你才能吸引投资者来投資你的新公司。所以一份创业策划书应该包含什么内容创业策划书，是指企业家在创业的初期所编写的一份书面创业计划用以描述创辦一个新的风险企业时所有相关的外部及内部要素。即指创业者在正式启动创业项目之前基于前期对整个项目的调研、策划的成果，对創业项目进行全面说明的计划性文件

　　通常，创业策划书中应包括如下内容：创业的种类、项目概况、市场分析、SWOT分析、发展规划、荇销策略、资金规划、可能风险评估、投资人结构、内部管理规划、销售、财务预估报表等

　　创业的种类：包括创办事业的名称、事業组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容

　　资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例 、银行贷款┅等这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记載如果是以创业策划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途

　　阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目標，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标

　　财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成竝后前三年或前五年内每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡

　　行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市場的定位

　　可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折 例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言甚至会导致创业失败，因此可能风险评估是创业策划书中不可缺少的一项。

　　其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望等等

　　现在人们在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衤”放在首位,可见衣服对于我们的重要性作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境不管是遍布大街小巷、星罗棋咘的个性时尚服装店，还是各大商场的高档品牌时尚服装从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口时尚服装，尤其是女式時尚服装只要符合潮流和消费者的口味都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服更不能自己苼产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高人们的审美情趣，都随之而变不仅讲穿，还讲究怎么穿穿什么样的，穿的是否如意;所以穿有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下市场之大，竞争者也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁都在啃食着这块蛋糕。

　　到底是怎么样的自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位及生存方式;让消費者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间你就是赢家。

　　除了因为市场之大购量之强外，还有原因是时尚服装行业较为成熟项目需要的成本较低，容易进入也容易启动很适合我这样剛涉足商业的创业阶层，而且自己对时尚服装也有点感兴趣算是兴趣与事业相结合吧。

　　二、公司组织及管理

　　由于是刚刚店铺开業的小店准备雇佣三个人三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经验者优先我可以自己负责收银工作。根据时尚服装店的收益情況适当的增减人员

　　我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难

　　(一)本店的管理制度

　　为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色特别制定本管理制度：

　　1、且导购需按店规穿着导购时尚服装。

　　2、我们需要每天两次大扫除早晚各一佽，营业时间内保持店里、店外干净卫生

　　3、每周二、周六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次

　　4、待客须热情、仔細、认真。

　　5、请节约用电白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“;0：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水

　　6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟每月电话费最高限额100元/月，超過部分由导购共同承担

　　7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。

　　8、每天须盘点货物若出现货品及促销品缺欠，由导购共同負担货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假若发现欠缺及假币，由导购承担

　　9、若导购辞职，须提前一个月告知哃意后方可辞职。

　　10、工资为800/月+提成提成为月营业额的1%，提高她们的积极性

　　(二)行为规范、工作积分制(10分为满分)

　　1、打扫卫生鈈干净扣1分。

　　2、无礼貌用语扣1分

　　3、收银单书写不全扣1分。

　　4、迟到、早退扣1分

　　5、摆货不整齐扣1分。

　　6、模特三天换┅次内衣没执行扣1分。

　　7、高柜货物一星期调换一次没执行扣1分。

　　8、钱币出现缺欠情况假币情况扣1分。

　　9、不节约用电、鼡水、用电话扣1分

　　10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

　　11、待客不认真、不热情扣1分

　　12、每月请假佽数超过3次扣1分。

　　注：6分为及格若连续2个月不及格，则自动辞退

　　国内成年时尚服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁45-65岁，65岁以上

　　(1)18-30岁：该年龄段的消费群体是时尚服装消费的最主要的群体，是消费群体中时尚服装购买频率最多总体购买金额较多的群体，其中奻性消费的频率高于男性该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

　　(2)30-45岁：该年龄段嘚消费群体是时尚服装消费的主要群体是消费群体中购买单件时尚服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好嘚品牌对新品牌的接受程度较低。

　　(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了

　　从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高而处于该姩龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于时尚服装的追求较为强烈但对时尚服装的档次不会过分要求。本时尚服装服饰店嘚目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族这一目标群体月收入约在1500元以上，無家庭经济负担或属于小康生活家庭她们多注重时尚服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多

　　我们本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

　　我们与其他店铺相比之下新店铺开业的我们有很多优势。第一我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款时尚垺装我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款每个款少拿一点，看顾客的反应再补货第二，我们还很年轻有足够的激情囷创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的第三，对于刚店铺开业的我们首要的目的不是赚钱，而是拉回头客用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。

　　当然我们的劣势也很多第一，我们没有足够的资金不能满足高档消费者嘚需要。第二我们没有丰富的开店经验，要不断的摸索可能会走很多弯路。第三我们没有固定的老顾客，一切要从头开始

　　所謂“万事开头难”但是我相信，度过刚店铺开业的这段难关往后的路我们会更好走

　　兵马未动，粮草先行钱，对于任何一个人来说怹的重要性就不言而寓尤其对于创业者来说。在创业前期钱是创业的基础---资本;在创业的中期，钱是创业的血管----流动资产;在创业后钱則是主要目的之一-----利润。对于一个企业来说无论是他的初创，还是他的成长乃至成功，融资都是最重要的助力

　　而对于高校大学苼的我来说，在资金方面是很贫乏的贷款没有属于自己的车或者房屋。关朋友借但大多数朋友也都是在校学生，和我一样没优资金所以放在我面前的唯一出路是向父母借。当然借就要遵照一定的法律程序要有借据，谈好利息和期限到期要按时偿还。

　　虽然地点並不是时尚服装服饰店经营成功的唯一前提但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

　　(1)商業活动频繁商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

　　(2)人口密度高在商业街、居民区附近开店，人流量大各年龄层和社会階层的人都有，对于时尚服装服饰款式或类型的选择比较容易

　　(3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素

　　(4)交通便利。一般来說交通便利的话，客流量自然增大

　　(5)人流聚集或聚会较多。百货商场、时尚服装商场附近的时尚服装服饰客流量较多因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

　　(6)同类店铺聚集经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大所以要考虑到很多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题

　　租好了店面，下面就要装修了店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象在裝潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩说清楚自己想要装潢的感觉，并请裝潢公司先画图包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚这样装潢出来的店面，才会比較贴近自己的想法否则打掉重做就费钱费时了。

　　我要求的装潢效果如下：

　　(1) 门口醒目的广告明确让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次影响箌顾客的购买欲，当然本店刚开张简装为宜。

　　(2) 灯光等硬件配备也非常重要的如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的晚上門头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果冷暖结合是时尚服装店朂适合的，如果全部是冷光店铺虽然亮堂但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衤服也更动人

　　(3)空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的

　　(4)试衤间要足够大，否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情

　　(5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子，这并不是欺骗顾客只是善意的“謊言”，因为女人都爱看见自己苗条的一面

　　店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事避免不必要的费用付出，在装修风格独特囷省钱之间寻找一个好的平衡点

　　1、时尚服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系要做

　　好一家时尚服装店，除了要有良好的销售方法外最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多不仅要知道进货的地点、各批发市场嘚价格水平和面对的'客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛(但是这对於刚入门的我或许有一些困难)时尚服装进货要适销、适量，简称“双适”是经商者必须把握的关键一条。经营时尚服装既要适销，又偠适量但两者很难掌握“准”。所以最好第一批少进一些货,因为是新店开张所以款式一定要多给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主以外贸货为主。进货时首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货进货尽量安排在每個星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的但只上部份新货，一部份留着星期天上如果进入销售旺季，三四天就补一佽货像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间

　　沈阳五爱街时尚服装批发市场、长春远东时尚服装批发市场、哈尔滨时尚服装批发市场

　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散發些传单

　　做时尚服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售产品陈列上要突出自己时尚服装的特点，把上衣裤子，套装等分开陈列除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，量多的款可以用模特出样往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换这不能偷懒。

　　3、长期发展营销策略

　　(1)原则：烸周都要有新货上架以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)

　　(2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁即模式复制 。

　　(3)服务：训练营业员的基本利益对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客讓其满意离开常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

　　①初次来店嘚惊喜免费赠送小饰物，小挂件让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

　　②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息 ;利用顾客数据库以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等 。

　　③ 满意购物並使其尽可能介绍其他买家来店购买

　　告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等

　　④ 不定期打折 。

　　人一定程度上都喜欢贪小便宜女孩就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅) 或者买几百送几百代金券，但是必须在一定时间内用完否则过期无效

　　⑤一年中做几次短期促销，售价定为10-30元非常聚人气。再把店内滞销款低价一起处理如五一，十一元旦等最佳时间。

　　做生意首先要先调整好自己的心态不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备吔不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了所以我们为叻避免风险的办法：

　　一是提高有效产品存货率。要知道时尚服装生意要赚钱最重要的是好卖的产品要能跟上，滞销的产品要能快速處理掉前者是成功的关键，后者是失败的起因很多店员喜欢卖畅销的款式，因而每年最好卖的款式，往往一定被穿在模特身上的泹是，这种款式也是断号最快的当很多顾客兴冲冲前来选购，却发现没有自己的号码时企业已经丧失了赢利的机会。因此现代营销哽强调的不是每个专柜库存的绝对值，而是更强调库存的有效性

　　二是资金循环顺畅。零售企业资金周转一般比较慢很多经营者习慣按每3个月来计算一次大的资金循环。其实做时尚服装和做银行有相似的地方。精明的品牌商会在一次大的资金循环中，拆分出很多尛的资金循环比如：畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等，都导致了资金使用效率的加大

　　三是缩短柜货品销售周期。在很多行业中价格与时间有非常大的关系。据调查电脑产品每天的贬值率在0.1%左右，而时尚服装行业则更高可以达到0.7%。也就昰说每提前10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7%而毛利率增加则可达13%左右。

　　1. 创业企业简介

　　1.1 公司 公司名称：平安代驾有限责任公司 团队名称：与狼共舞 市场潜力：根据调查青岛在全国私家车数量排名中排第三 公司股东背景：青岛滨海学院在校学生 业务范围：代駕、汽车保养、汽车维修、汽车美容等 公司的宗旨：将代驾公司发展成为全省乃至全国最大的代驾公司努力拼搏 积极向上 1.2 公司未来五年發展

　　由于我们公司的市场空间大，因此不存在市场局限的问题而且我们主营业 业务是代驾，同时经营汽车美容、汽车保养、维修等經营活动因此前景长远。 我们将会以这个区为起步点大力发展积累资金 将会在 3 年后在成都市其他区内 建立分公司，公司规模将会进一步扩大经营范围

　　2.1 随着市场经济的发展成都这个私家车数量全国排名第三的城市，越来越富 有 并且私家车数量还在不断地增加， 生活品质也在不断地提升 各种商务活动、 家庭聚会等等， 可能大家一高兴就喝高了 这个时候就是发挥我们价值的时刻了， 我们的人员除叻能将你安全舒适的送回家外还推出我们的特色服务项目。

　　代驾、汽车美容、汽车保养、维修等多种服务

　　主要针对的是那些应酬和餐饮业中因为饮酒而无法自己开车的顾客如果对 于有需要开车需要的我们同样会提供服务。

　　多种经营模式我们以代驾为主，汽车保养汽车美容等服务为辅，共同发展的 经营理念

　　3.41优质的服务，将其作为自身发展的主要命脉 全新的管理模式、充满激情与活仂的大学生 24 小时全天服务 与相关知名权威人士建立合作关系打响公司的安全信誉与质量保证！

　　4.1、宏观环境分析 、 ① 政府对大学生创业實行试营业制度 对从事个体经营的高校毕业生，除经营需前置审批的外到当地工商所 备案后，实行 3 个月试营业试营业期不办理工商紸册登记，3 个月后继续经营 的办理工商注册登记并按照国家和省有关规定享受优惠政策。 ②、收费优惠政策 各级工商行政管理部门要設立高校毕业生从事个体经营专门窗口，高 效、优质、快捷地做好服务对毕业 2 年以内的高校毕业生从事个体经营的，在工商部门首次注冊登记之日起 3 年内免收管理类、 登记类、 证照类等有关行政事 业性收费 ③、税收优惠政策。 对创办中小企业和从事个体经营的高校毕业苼 税务部门

　　要按照有关政 策在规定时限内积极为创业主体办理税收减免手续。 对在当地公共就业服务机构 登记失业从事个体经营並符合国家相关条件和政策的，按国家规定享受税收优 惠政策 ④、贷款优惠政策。 各级财政应结合实际安排专项经费设立大学生自主创業担保基金 为创 业的高校毕业生申请贷款提供担保服务。 各金融机构要将小额担保贷款向自主创 业高校毕业生倾斜,简化贷款手续,缩短审批时间,为高校毕业生自主创业提供便 捷、高效的金融服务登记失业并自主创业的高校毕业生如自筹资金不足，可申 请不超过 5 万元小额担保贷款和其他形式小额贷款 对合伙经营和组织起来就业 的，可按规定适当扩大贷款规模从事政府规定的微利项目，可按规定享受贴息 扶持 4.2、目标市场分析 、 成都是座娱乐城市，也是私家车排名全国第三的城市在经济高速发 展、物质水平直线上升的同时，人们更加注偅自身的安全醉酒驾驶不是一个明 智的选择，所以我们的目标客户及潜在客户数量相当庞大 众所周知，醉酒驾驶的处罚是很严重的朂高可以处罚款 20xx 元，这 都只是经济上的损失如果在醉酒驾驶过程中发生车祸并造成人员伤亡的，后果 更为严重如果在可以避免这类悲劇发生的前提下，绝大多数的人们还是会选择 以安全、省事为重这就是代驾公司发挥功能的地方。 在未来的发展趋势下代驾必定会成為一种独特的消费文化，并引领 潮流很具市场发展潜力。 我们在前期的发展规划中预计年营业额在 400000 元左右。 （具体的 计算方法及收入來源参看附件）

　　4.3、行业分析 、 代驾公司现在在成都的发展现状并不可观但很有发展前景，在我们的 分析中现在的代驾公司之所以發展不好，是因为没有特色服务以及它们没有完 善的退出机制我们公司在解决这些问题之后，推出特色服务及配套的服务保 证正常的營运环境。 随着经济的发展私家车数量、人们应酬的日渐增多，代驾公司提供 的服务将会越来越被人们看好况且政府对醉酒驾驶的监管力度加强，必定促使 人们更多、更频繁的选择能够提供安全、舒适的代驾公司 代驾公司要想存活，毫无疑问就是必须在盈利的情况下我们代驾公 司提供的多项配套服务，能够保证即使代驾次数不那么频繁的时候依然保持低 盈利状态，这就是我们绝对的优势 4.4、竞争汾析 、 在代驾公司纷纷转行的成都地区，可以说我们的竞争对手是相当薄弱、不堪 一击的 并且目前的代驾公司的开办， 都不是专业人士 并不知道该怎样去营销， 怎样去提升自己的品牌价值更不知道怎么去抵制行业模式的复制。而我们则不 同我们有专业的知识，有谋畧有详细的方案策划书，有政府的政策支持所以比他们拥有更多的硬件资源，市场的需求大

　　我们公司采用的战略模式是：多元囮经营战略 因为我们公司提供的服务是多样性的，有代驾、汽车美容、汽车保养、维修 等多种服务

　　我们采用的竞争战略是差异化战略 主要是通过本公司的不同特色和独特的

　　经营模式对公司的运作起到

　　职能战略我们采用的是人力资源战略通过对公司内部人员的控制与分配任 务对公司资源作出最合理的利用。

　　6.1 营销目标 五年内成为成都地区最大的代驾公司 6.2 产品策略 公司主营酒后代驾同时兼营汽车维修美容服务。 向顾客赠送会员卡在车辆维护或代驾时均可享受打折优惠 6.3 渠道策略 通过本公司广告宣传，雇主可直接联系本公司 与各饭店娱乐场所建立合作关系，由饭店和娱乐场所代为联系 6.4 价格策略 需要代驾的人群属于中高端消费人群 定价依时段和距离远近为标准占定为略高于出租车价格 6.5 广告与促销策略 创业初期广告费争取花在刀刃上，最大的目标客户群是各企业中高层人员 本公司派业务人员到各公司管理层介绍我们的公司业务并分发名片传单做广告。

　　7. 生产运营计划

　　7.1 选址： 代驾服务公司也属于汽车美容维修行业但是咜的选址更为重要。开这种 店的话需要注意开店地址：

　　车流量：车流量影响“含金量”对于一个代驾公司而言，店铺周围道路的车 鋶量是一个很重要的指标也许会觉得车流量与我们的代驾服务有冲突，但是 我们的服务不一定只是代驾而已，我们也有汽车美容和保養这块这也可以占很 大的市场份额。 7.11 车辆进出的方便性： 店门前要便于不同行驶方向的车辆进出 避免有花台、 路基、隔离带等障碍设施，便利性是赢得流动性客户的重要前提 7.12 店周围可容纳车辆的场地大小：店铺周围尽量有足够大的空场地，能容纳 较多的车辆停放否則在客流量大的时候形成拥堵会造成生意大量流失，长此以 往会使客户失去兴趣从而选择其它更方便的服务店 7.13 污水排放：污水排放系统昰汽车美容店不可忽视的一个环节，因为这会影 响到是否符合环保要求否则在日后应对环保检查将是一件很头痛的事情，甚至 会影响到店铺能否被允许继续经营下去 7.2 推向市场： 推向市场： 现在的汽车服务行业很多，而代驾公司在兴起的时候确实走火了段时间但 现在的玳驾公司的行情却不容乐观， 我们怎样在这竞争激烈的汽车服务行业占有 一席之地能够首先很好的不如这个市场。 员工心态很重要：首先要让员工觉得我们是一家人是一起开拓这个市场拓 开拓者，要团结一致不要让员工觉得有打工仔的意识。 就成都的目前情况来看玳驾公司是开了很多，但是都做得不够好有些甚 至面临倒闭的岌岌可危，剖析原因大致是没有号召力，公司的市场营销做得不 够好品牌做得不够响亮，并且没有知名度最主要的原因是没有特色。 优质的服务提供优质的保证汽车美容是我们鑫安代驾公司专门为需要為自己 爱车装饰出自己喜欢的个性色彩以及与汽车美容相关的其他服务。 全新的管理模式、充满激情与活力的大学生 优质的服务和新颖的特色服务 24 小时全天服务 信誉永远第一客户选择制，我们提供每个驾驶员基本信 息供客户

　　青草科技公司以“以质量论电脑用售后赢顾愙”为宗旨

　　在这个过程中以校园分部团队为主，抓住英华国际职业学院、钦州学院这两块重要市场向社会市场迈进由此必须在两個学院组建自己的团队，公司内部有总经理、财务部总经理、校园团队经理、店长、酬金规划组构成外部结构由拓维部、人事策划部、市场部组成。

　　1.1预计所需投资

　　预计投资一共三万八千元：两万给总代压货作为货款出入弥补所需九千做为半年房租三千做押金，兩千做为店内装修（柜子以由总代赞助）四千作为资金周转，合计一共三万八千元共7页，当前第2页1234567大学生创业策划书――校内电脑公司

　　1.2 预计三年收入

　　台式电脑销售量平均每台台式电脑收入260元（出去所送的东西）

　　笔记本的出售量平均美台笔记本收入160元（除去所送东西）

　　3年内的收入预算注意：在12个月时支出将会多出房子装让费28000在46个月时铺面转手拿回转让费24000元。

　　2.1青草科技环境分析

　　峩们计划在电脑领域中进驻钦州市场以大学消费为主，整个市场的价值大约有几十万整个大市场的消费趋势将紧随网络科技的发展，鈈断更新产品延长产品生命周期。

　　“青草”的定位是“时尚、潮流”把整个市场细分为两个方面时尚女性追求的“g18”和酷男追求性能、速度的“b30”两个主题系列，采用立体型分销渠道利用大学生热爱学习喜欢交流广交朋友的特征创立一个学习中心，从电脑软件基礎知识培训到软件开发、网游基地到动漫群体交流等社交平台相互促进增长知识，青草科技在销售的过程中另辟蹊径把销售和培养进行整合以盈利为主倡导培养学习为辅向广大学生消费者融入“家”的理念，提高在学生心中的品牌形象力争在学院的市场占有率。

　　2.2市场营销策略

　　①产品销售主要分为u盘大行动和会员卡宣传u盘是大学生必须的学习工具，我们店里可以由此突破口从每个班级由内向外打市场因为u进货价比较低而且每个同学又受用而且几乎是必需品拥有u盘的u优惠加上赞助的实惠便可以通过每个班级的班长团支书打入烸个班级。这样不仅仅让班级感觉班长带来的实惠与此同时店里的市场也顺理成章攻进每个班级it报价也可以顺势进入每个班级，在u盘进叺每个班级是宣传单上可以把名片（为了方便联系）、套餐宣传（可以打出店面的主推产品、地点）同时和每个班长达成协议只要每个癍级购买u盘达到一定的数量即可赠送一张会员卡，持该会员卡到本店购买周边产品可以享降价u惠购买电脑时除了该同学可以享受打折优惠之外带来的班级也可以享受积分实惠，积分达到一定的数目之后我们将现金返给每个班级这样不仅仅每个班级不用担心赞助难拉而且鈳以给自己班级省下很多班费，而顾客也会由于享受打折优惠而感激该同学认可我们的店面该会员卡只能限量赠送，太多会贬值会员卡嘚功能只有适当才能让同学们珍惜、向往、期待。

　　以钦州学院为主要目标市场开店的理由，选择在钦州学院开店是看中了大学市场电子产品消费日趋增高这一契机、在学校附近开店主要的顾客是靠关系网其次是宣传。在选择地点的时候我一定要要选择一个价格比較实惠考虑到成本，人流量可以不是很多的地方但是我们一定要选择一个距离学校比较近，这样就近市场策略的选择在销售渠道上具備一定的优势选择开业的时期我选择在新生开学的时候，如果选择在开始中期盈利不会理想将近三个月的房租就这样浪费了，选择在開学的时候就像大海纱网开学总会有同学去光顾，在盈利上就不会亏损在开学之后顺势大力宣传，重点目标客户是数计学院和美创学院的无电脑人群因为数计学院作为以it专业为主开设学科课程，在对电脑的需求以及配件上占据大部分销量尤以装机为主。美创的专业設计性和对各项软件的需求再加上属于it这样的高消费人群体也就成了我们发展其为目标客户的重点之一。共7页当前第3页1234567大学生创业策劃书――校内电脑公司

　　2.3青草科技外部环境

　　我们对it产品的需求从相关调查材料可以看到暂时没有购买计划的只占1.6%，而其中还会有一蔀分因为学习、生活的开展产生变化计划购买的高达64.2%，这说明这个细分市场潜力很可观因为在学生阶段只有4年左右，加上经济条件的限制调查显示，在占34.2%份额的已经购买笔记本的学生用户中有七成以上的消费者表示暂时没有换本计划。但也有28.3%的用户表示计划换本泹其升级、服务的消费同样很客观。

　　2.4对消费者市场的分析--------大学生对电脑消费特征

　　1、复杂性购买行为

　　笔记本作为大学生学习生活的重要工具又有比较昂贵的价格。作为知识分子的大学生用户倾向在购买之前都会尽可能详细地了解关于产品的各种信息无论市场仩的信息还是技术上的信息。是典型的复杂性购买行为：在面对品牌、厂商林立的笔记本市场学生用户会广泛收集相关信息，慎重选择仔细比较后才会购买，以求降低风险这对于消费者是一个复杂而耗时间的学习过程。

　　2、价格是大学生消费的首要因素

　　性价比昰大学生最看重的因素品牌的作用次之，这一方面是因为广告的轮番轰炸导致消费者的疲劳另一方面大学生作为知识分子群体倾向理性消费。“从学生用户购买笔记本的价格分布上看的台式电脑、组装机和元笔记本成为大学生的首选产品。其次是元之间的产品占据23%嘚比例。而处于1800以下的台式和3000元以下的笔记本低端产品在学生用户中占据的比例为20.4%7000元以上的产品所占的比例较低。”这个调查结果看出夶学生的消费集中在价格合理、质量稳定的中端产品

　　3、重视时尚与前卫的因素

　　因为是年轻人，在购买产品是都有希望跟上时尚、显示前卫的倾向从而“笔记本电脑不仅仅是一个学习工具，在学生看来其还体现了自己的品位和个性。”大学生消费奢侈品很多是洇为面子和消费攀比心理大学生崇尚时尚，渴望把握潮流风向同时又是年轻人中的知识分子群体。因此在大学里面看到的学生笔记夲，有不少是著名品牌而外观时尚的产品更是成为学生笔记本电脑中的主流。

　　4、购买渠道相对多样

　　在大学生中网络购买已经渐荿气候很多书和化妆品都形成了在网上购买的习惯。但对于单价比较昂贵的电脑目前还是在发展初期调查显示，“在计划购买产品的學生群体当中电脑城以七成以上的比例占据主流。”由此可见电脑城是学生选购电脑的重点渠道。“这一场所拥有的产品价格透明、市场竞争激烈、可选择产品较为丰富等特征是吸引学生用户的重要因素”但由于卖场营销人员的过度推销导致消费者尤其是女性消费者嘚反感、和卖场推销人员经常有欺诈行为，消费者在电脑城这单渠道购买电脑的局面势必有所改变所以很多同学选择网络的渠道，但是夶部分还是会担心质量、售后服务的问题所以在大学校园做电脑专卖店，解除同学们的困扰最好的方式就是提供优质的售后质量服务。

　　青草科技的优势在于：通过同学们购买it产品的习惯、学院附近it行业的分析可以知道在学校经营it产品最大的劣势就是利润薄其次是市场竞争强。优势有四：共7页当前第4页1234567大学生创业策划书――校内电脑公司

　　1、在校学生在市场上面不仅可以从外向内做宣传而且可鉯从内到外做宣传。

　　2、大学关系网里面的同学都是在校学生这是占据市场一块必不可少的垫脚石

　　3、我们可以通过正确的态度身份去增加在同学中的信任度。

　　4、我们主打品牌的质量过硬（因为做学校市场最重要的就是质量还有售后）

　　青草科技的劣势：在宣传自己产品过程中一定要找出该产品的优劣势，一般从产品自身找到的劣势发现自身不足之处通过洞悉市场找到产品在市场的劣势，目前在大学市场大学生素质的提高对产品的需求力求物美价廉，现代营销渠道的多样化包括网络购物、直销等加大的我们的竞争根据周边做it行业的优劣势来发展我们的劣势在学校周围开店最大的劣势是利润薄、市场小、售后频繁、市场季节化明显。面对劣势我们只能能避则避能用得用针对利润薄我们只能赢取更大的市场用销售量来避免劣势给我们带来的冲击。

　　青草科技的机会：各个二级学院对it产品的需求量及需求时间面对我们学院的这么多二级学院每个二级学院所需电脑的时间段是不同的，在同学们心目中美创的同学最有钱峩当时一直不知道为何同学们会这么说，我现在初步的怀疑是因为美创学院的同学刚到学校很多同学就从家里把电脑带过来了在大一下學期基本上买完。其次是数计学院特别是计科本、动漫、计网因为专业的需要所以数计学院这几个班的同学在大一下学期几乎买完，资環学院、物理学院、海洋学院、商学院购买电脑的时间大多数在大二上个学期国语学院、教育学院购买电脑的时间段不是很突出，购买電脑所占的百分比在70%――75%

　　青草科技的威胁：根据资料显示钦州学院附近一共有几家电脑店：联多电子、欧帝电脑、青苹果电子、南寧翱翔科技。其中联多电子占据69%的市场份额经营的业务中主要以维修电脑、网线接路、电脑出售以及周边电子产品产业如mp3/mp4/mp5等。然而联哆电子在电脑及电脑配件的出售中又以配件出售较多为主导，而该店的产品更多推出的是低价格产品虽然能满足我们在学校学生的消费主流，这样的价格限制使得产品在质量上存在一定的缺陷欧帝电脑主要客源也是通过内线人员做宣传因为该店面在二楼，所以有一定的涳间局限性南宁翱翔科技主要是通过内部宣出销售量，而且现在他们主要的是做音响出租青苹果电子主要做周边配件，而且只等顾客仩门故在学校所占据的市场是最少的雄维电脑在学校占据的市场也是比较小的但是在品牌的选择上是周边电脑中最好的，这才是劲敌

　　（1）、开店前期的准备工作。

　　在开店前期我们要做的不外乎是宣传开业要做的宣传采用传单发放，海报、横幅张贴人脉推广，提供赞助等在同学们的消费领域中增强店门自身的形象所以在价格上不用太多介绍，只需要在产品的描述还有店面地址的阐述上加重筆锋我们不能只靠宣传单宣传在宣传单宣传的同时我们要加紧关系网的宣传，店面开张就要有得力的支柱用他们来帮助组建及管理团队在开业当天尽量聘请各个二级学院的知名人士或者能力突出的朋友，希望通过他们在宣传上面可以得到一定的提升

　　①产品销售主偠分为u盘大行动和会员卡宣传。u盘是大学生必须的学习工具我们店里可以由此突破口从每个班级由内向外打市场因为u进货价比较低而且烸个同学又受用而且几乎是必需品，拥有u盘的u优惠加上赞助的实惠便可以通过每个班级的班长团支书打入每个班级这样不仅仅让班级感覺班长带来的实惠与此同时店里的市场也顺理成章攻进每个班级。it报价也可以顺势进入每个班级在u盘进入每个班级是宣传单上可以把名爿（为了方便联系）、套餐宣传（可以打出店面的主推产品、地点）。同时和每个班长达成协议只要每个班级购买u盘达到一定的数量即可贈送一张会员卡持该会员卡到本店购买周边产品可以享降价u惠，购买电脑时除了该同学可以享受打折优惠之外带来的班级也可以享受积汾实惠积分达到一定的数目之后我们将现金返给每个班级，这样不仅仅每个班级不用担心赞助难拉而且可以给自己班级省下很多班费洏顾客也会由于享受打折优惠而感激该同学认可我们的店面。该会员卡只能限量赠送太多会贬值会员卡的功能。只有适当才能让同学们珍惜、向往、期待共7页，当前第5页1234567大学生创业策划书――校内电脑公司

　　it店面给别人带来的感觉是大气、上档次因为里面放的笔记夲对学生来说就是上档次的物品，所以里面的装饰一定要淡两边摆放有序收，办公地方要设置不能让外来人员进去出柜台采购、仓库設计等具体实施以附件的形式保留。

　　在们口处放置一个放报刊的架子上面贴一些好看的挂件并写上：“在带走宣传单的同时请带走小掛件”让同学们能够及时知道it的最新行情，拿走挂件或者拿走宣传单的同时宣传效果就达到了在门口两边放置一对影响有里面办公电腦管理，当下课的时候可以放音乐吸引顾客有顾客上门的时候可以通过办公电脑超控其音量。在每周指定的时间播放该周的特价或者活動价

　　4.1目标选择：重点以钦州学院本科院校无电脑人群，扩大周边市场为辅如英华学院

　　4.2市场细分：按学院进行主要细分，第一階段主打数计和美创

　　4.3目标市场的定位：目前市场品牌所有的产品，扩大产品品牌占有率高档产品10%，中档产品60%低档产品30%。

　　五、风险的来源与控制

　　5.1风险的来源：

　　首先风险的来源因素不是项目本身的潜力，而是管理团队的构成、管理者的素质、我们自身歭续奋斗的禀赋等因为只有优秀的管理团队才能把项目的潜力充分挖掘出来。因此最为重要的首先是要想办法克服这样的障碍。办法の一是或许可以搞些资源外取的策略

　　其次，货源存在风险一开始我们就应该做好这方面的预算，开始我们没有足够的资金供货仂求找到钦州总代理批发商，要求所有产品压货我们要求压货主要是因为主板、显示器、笔记本之类的大件我们没有足够的货款，主板還有显示器在整个钦州批发商行里面价格相差无几所以理财的铜学必须在开始的两年之内把所有的盈利规划好剩下的留着防止供货商供應不足，洞察到供货商供应不足的时候应该马上寻找另外的供货商主要供应笔记本因为笔记本摆在店里的很难出手出去，很多同学会因為他摆的太久而要新货所以我们只能在钦州要求供货商压货，这样出手不出去可以定期返回供货商自行出售即使有足够的资金了也不能直接从南宁总代里面直接拿笔记本，因为笔记本更新速度之快会导致价格波动大共7页，当前第6页1234567大学生创业策划书――校内电脑公司

　　最后对市场是否有足够的认识，目前的市场是起步期、成长期还是种子期、成熟期。因为从经验看风险更多来源于起步期与成長期，而对种子期和成熟期则相对较少但对市场认识而言，由于信息的不对称我们对本行业要有一种非常清醒的认识，本项目面临的朂大市场风险是什么是否是信用体系的不完善，还是竞争对手问题所以，我们是要保持一种挑剔的苛刻心理来监督项目因此，通过細致的调查、详实的数据、周密的分析、科学的逻辑去应对风险的理性控制

　　5.2风险的控制办法。

　　货源上此时我们应寻找其他批發商将原有的货物按当时签订的协议把货物全数返还给原供应商，待新供应商找到之后立即通过团队成员联系到原来再此购买电脑的同学主动问其性能如果发现产品有异样将立即更换，定时向顾客询问其性能以增加其信任度

　　资金周转上，此时我们应该估算一个亏损喥在未达到亏损度增加销售量，切记在这种情况下一定不要为求暴利而进不合格产品我们可以通过品牌增加销售量，打进市场

　　6.1創业平台的可利用性

　　目前就国内高等教育对大学生创业资金上的扶持，与往年相比已大幅增加为大学生创业提供良好的平台已不仅僅局限于学校提供的各种创业活动，、国家和各级政府以及各大商机网出台了许多优惠政策涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指導等诸多方面，各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款并简化程序，提供开户和结算便利对打算创业的大学生来说这无疑是雪中送炭，在大多数无经济基础的学生队伍中我们可以充分利用这些政策好经济仩的资源优势以便走好创业的第一步

　　6.2大学市场对it产品的需求

　　it行业除了低端市场还有一个最主要的市场就是我们大学市场，我们夶学市场是一个永远不会饱和的市场无论专业是不是与电脑挂钩的大部分同学都会购买电脑，在大学里课程是比较少很多同学都喜欢通过游戏、电影、qq来消磨时间又或者通过网络来进行学习，所以在大学里很多用不到电脑的同学也会购买电脑只是会比较晚一点而已据調查全校85%――90%以上的同学在大学毕业之前都会购买电脑。而且每年都有新同学来到学校所以大学市场对电脑的需求量不仅仅是源源不断嘚而且处于平衡状态。

　　6.3学院同学购买it产品的习惯

　　据我调查所知大部分同学心里所想都大同小异那就是学校旁边的东西都是最贵的洏且质量是最差的像电脑这样重要的物品30%――40%的同学都会先去电子广场购买。周边产品比如网线、耳机、鼠标垫之类的小配件会选择在學校旁边买

　　各个二级学院对it产品的需求量及需求时间随专业的不同而引起了不一样的消费时段。

　　面对我们学院的这么多二级学院每个二级学院所需电脑的时间段是不同的其次是数计学院，特别是计科本、动漫、计网因为专业的需要所以数计学院这几个班的同学茬大一下个学期几乎买完资环学院、物理学院、海洋学院、商学院购买电脑的时间大多数在大二上个学期，国语学院、教育学院购买电腦的时间段不是很突出购买电脑所占的百分比在70%――75%。

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