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　　网络营销在当今社会已经不是什么新鲜词汇了，随着移动互联网的普及，网络营销也开始升级了，可是大多数企业或个人还是听过“网络营销”这个名词，但是没有具体深入的了解过。
　　我们还是先从最最基础的开始了解，什么是“网络营销”？
　　答案是：网络营销（On-line&Marketing或E-Marketing）就是大量的客户通过互联网，找到某网站、商铺，查看商品卖点，通过电话、邮件、QQ等方式联系到卖家或者厂家，将一个潜在客户变成有效客户的过程称之为网络营销。也可以理解成：网络营销就是以企业实际经营为背景，以网络营销实践应用为基础，从而达到一定营销目的的营销活动。其中，还可以利用E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销等。总体来说，凡是以互联网或移动互联为主要手段开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。（来自百度百科的解释）
　　目前绝大多数企业或者个人想做网络营销是通过网站的形式来做的。他的基本原理是，搭建一个有效的网站，通过某种媒介吸引目标客户的有效流量，有效流量的转化，这是网络营销的几个步骤，那么我们就要问了，怎样搭建一个有效的网站？通过何种媒介吸引有效流量？怎样提高有效客户的转化率？
　　如果刚开始就有这样的思考问题的方式，那么按照解决问题的思路分解就能做好网络营销了。
　　搭建一个有效的网站，首先要为目标网站定位，架构定位，设计定位，关键词的选定，不管是传统PC网站建设，还是手机网站建设都需要定位，以目的为导向，搭建一个有效的达到目的的网站，定位一定要清晰，需要专业的策划人员策划。
　　目前网站的流浪80%来自搜索引擎，中国大陆主要以“百度”为主，选定恰当的关键词对有效流量的提升至关重要，有的网站流量很大，但是转化率很低的原因就在于关键词的选择错误，换句话说就是不是你的目标客户看了你的网站，把正确的客户定位信息告诉搜索引擎（关键词），搜索引擎就会把正确的客户浏览你的网站。
　　怎样提高转化？转化其实是一个水到渠成的过程，只要你前面工作做到位了，网站内部有必要的转化功能，或设计符合转化，可以直接转化，也可间接电话转化，特别是移动互联网发展，手机网站的发展，客户可以一键直接电话，这样就更加的提高了转化率。
　　（编辑部）
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客服邮箱：网络销售如何做？怎么才能做好网络销售？
下面我谈谈自己近两年工作中网络销售的一些体会和经验：
网络销售客户来源主要分为两种：客户找我，我找客户。
客户找我:主要是通过在网络发布信息让客户看到我们的联系方式，然后电话咨询，从而促成订单，客户的搜索习惯都是第一，第二，第三页，后面的基本可以无视，所以我们必须争取让我们发布的产品信息排在百度等其他搜索引擎的前三页。发布信息主要分为：B2B平台，论坛 ,博客，QQ群等等，但我个人觉得B2B平台和QQ群效果是最好的，最直观的。以下我重点说说我对B2B平台的一些见解：
(1)：选择一个好的B2B平台是关键，好主要体现在：百度权重高，收录快，网站首页简洁没有广告等等，选择一个好的平台最快的方法就是选择产品名称的一个关键词 百度搜索，可以观察排在首页的产品信息平台即是效果不错的平台，个人觉得商务路路通，食品商务等等很不错！
(2)：平台选好了，接下来就是平台注册信息的完善，越完整越好，有利于百度等搜索引擎的收录，还有重要的一点是：选择了这个平台发布的信息怎么还是排名不前？这需要我们善于去观察，去发现。首先有很多关键词不是发布了就能到首页，比如一些常用关键词：超滤膜，陶氏膜 等等 一些主词是很难上首页的，排在首页的几乎都是一级域名网站以及收费的推广，所以我们就得找副词：超滤膜厂家，陶氏膜价格等等，其次就是产品信息内容的因素，我们应该尽量原创，百度都喜欢新奇的东西，所以我们要投其所好，加强内容的原创性！再者就是每天能保持发布一篇行业相关的原创性文章和网站外链，增加网站的权重！
还有很多时候我们的产品信息上首页了还是接不到几个电话，所以需要我们换位思考：这个关键词客户是否会去搜索，我们要从采购者的角度去想问题，去设定关键词的名称。
还有就是QQ群的使用：我们可以加一些相关行业的水处理群，比如电厂，化工厂，饮料厂，食品厂之类的QQ群，上面有许多采购信息，我们也可以在上面发布自己的产品信息。
我的一天工作安排是：上午9点到10点主要是产品信息的刷新，10点到下午3点产品信息发布，3点-6点去网上找客户，晚上发布20条信息，整理当天客户询价信息，观察百度产品排名和自己的一些排名。这里谈到网上找客户，这也是网络销售很重要的一个途径，我们可以合理安排每天的工作时间，利用70%的时间发信息，30%的时间去找客户，以下谈谈网上找客户的一些方法;
A:很多的B2B网站都有客户的求购信息：阿里巴巴，慧聪，勤加缘等，我们可以再上面找到很多客户的采购信息，然后电话咨询，还有就是去网上搜索我们的客户信息，然后电话咨询，总结就是电话销售，所以一个优秀的网络销售是网络和电话结合起来的。
网络销售需要的是坚持，勤奋的心态，前期要注重信息量，后期注重质，多去观察同行产品的百度排名，多去观察自己发布的信息的排名，以便做出更好的计划推广，网络销售需要的是自觉，主动去做，才能做的更好，一般来说，对于新手：前期几个月每天发布的信息最低不少于100条信息，待积累到一定的量，后期的话就着重维护网站和发布一些有质量的信息，这谈到一个后期网站的维护问题：主要是站内优化和站外优化，站内就是更新伪原创的新闻和技术文章之类的，站外多做一些外链，友情链接，增加网站的权重，这样也就加强了网站的稳定性，很多人说B2B网站发布的信息今天看到排名明天或者一个礼拜之后就看不到了，这是很多做网络销售最头痛的问题，其实我个人发现只要做好了优化，多更新一些新的东西，排名是可以稳定的，比如我有很多关键词排在百度首页已有半年之久，这也是长期的一个积累过程，所以我建议大家一定要注重网站的维护，才能更有利的去推广。
综合来说，网络销售是一个长期的战斗：一定要坚持，勤奋，主动的去做，才能做的更好！
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