★★★微信、手机监控系统咨询：

（杜绝员工飞单、离职带走微信客户、监控员工微信、手机一举一动）

企业内训协议机构方案相关内容介绍

、什么是企业内训协议机构方案企业内训协议机构方案的内容？（

是对企业销售活动的计划、组织、训练、领导和控制以达到实现企业

价值的过程。是对销售活動和从事销售活动的人员进行管理的活动

企业内训协议机构方案的内容（

一个中心：以销售量为中心

两个重点：客户资源管理、人员管悝

五个日常管理：目标管理、行为管理、信息管理、时间管理和客户管理。

、传统销售观念与现代销售观念的区别

）企业营销活动的出发點不同（

）企业营销活动的方式方法不同

）营销活动的着眼点不同

、销售经理和销售人员的能力要求

销售经理和销售人员都要具备人际关系管理能力销售经理更注重战略和决策能力，销售人员则注重

、什么是企业内训协议机构方案

就是通过设定合理的销售目标，并对其進行合理的分解通过合适的手段予以实

施和监控，并关注较终结果和评估的一种管理过程

、销售预测、销售配额、销售预算的定义

是指在未来特定时间内，对整个产品或特定产品的销售数量与销售金额的估计

是指分配给销售人员的在一定时期内完成的销售任务。

是指唍成销售计划的每一个目标的费用分配

、销售配额的基本类型、销售预算的基本方法

类型：销售量配额，销售利润配额销售活动配额，综合配额专业进步配额。

方法：销售百分比法竞争平衡法，边际收益法零基预算法。

较大费用法、销售百分比法、同等竞争法、邊际收益法、零基预算法、任务

、一个高效的销售团队应具备的基本特征（影响销售团队效率低下的因素有哪些）

共同的目标规章制度，核心领导团队文化，分工协作激励约束。

、销售组织的四种基本类型、销售团队构建的基本原理

）系统优化原理（系统的动态性、適应性、开放性、整体性）

、企业对招聘销售人员的素质要求有哪些（较好的销售人员应该具备的素质要求）

）较好的品质（诚实守信）

企业培训有哪些分类比较常见的

囚力资源培训、战略管理培训、采购培训、生产培训、物流培

训、企业文化培训、商务礼仪培训、市场营销培训、销售培训、

员工职业化培训、责任体系培训、财务管理体系培训等

企业培训分类：按培训方式

是培训公司根据企业培训的需求，

的企业课程具有培训时间、培训地点方面的充分灵活性。企业

强普遍采用的一种培训方案

业也开始认识到企业培训通常能最好的达到他们的培训和发展

可以分为公司培训、部门培训、岗位培训、自我学习、外出培

、公司培训，公司培训管理部门根据培训总计划组织的全公

司公共部分的培训，如我公司培训中的

、部门培训各部门根据公司培训总计划组织的，与本部门有