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销售橱柜项目商业计划书
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　销售橱柜项目占地面积63.84亩，建筑面积46814.36平米，达到稳定运营后，每年销售收入稳定在10804.00万元人民币左右，利润稳定在946.30万元人民币左右。销售橱柜项目总投资额为7979.80万元，20%申请政府资金支持，80自有资金解决，投资利润率为11.86%；项目投资财务内部收益率（税后）为34.86%，投资回收期（税后）为4.21年，盈亏平衡点 BEP=59.32%。
因此项目从财务角度分析是可行的。项目基本具有可以接受的盈利能力和债务清偿能力，盈亏平衡点较低，敏感性分析显示项目盈利对各因素的敏感性较低，说明该项目可以抵抗一定的市场风险。
1.1 项目方简介
1.2企业战略与愿景
1.3 主要产品--销售橱柜
1.5 销售橱柜市场和客户
1.6 管理团队
1.7 项目融资需求及合作方式
1.8 财务预测
2. 项目方简介
2.1项目方基本注册信息
2.2 公司历史
2.3 股权结构
2.4公司管理架构
2.5公司法人简介
2.6公司发展目标和发展战略
3.销售橱柜产品和服务
3.1公司主营产品和服务
3.2 产品和服务简介
3.3 产品特点和技术先进性
3.4 产品和收费标准
3.5 运用领域
2.6.1 研发管理
2.6.2 研发成果
2.6.3 专利情况-
2.6.4 研发团队
2.6.5 合作单位
2.6.6 正在研发的项目
4．行业背景
4.1行业概况
4.2 销售橱柜行业生产状况
4.3 销售橱柜行业需求状况
年下游行业1产量（产值）增长情况统计表
下游产品产量（产值）
年下游行业2产量（产值）增长情况统计表
下游产品原材料1
下游产品原材料2
4.4 销售橱柜价格
销售橱柜进口量（进口额）及同比增长统计表
进口量（进口额）
年销售橱柜出口量（出口额）及同比增长统计表
销售橱柜出口量（出口额）
4.6 销售橱柜行业发展趋势
年销售橱柜产品增长预测表
销售橱柜产量（产值）
年销售橱柜需求量（市场规模）及同比增长预测表
销售橱柜需求量（市场规模）
5.市场分析
5.1 销售橱柜市场细分
5.2 销售橱柜市场发展趋势
5.3 销售橱柜市场容量
6 营销计划
6.1销售橱柜产品定位
6.2推广业务的总体规划
6.3营销策略
6.3.1优质服务策略
6.3.2促销策略
6.3.3渠道策略
6.3.4目标市场定位
6.3.5销售橱柜价格定位
6.3.6营销渠道选择
6.3.7推广策略性技巧
6.4 公共关系
7.1销售队伍
7.2 销售过程
7.3 销售策略
8 竞争分析
8.1 竞争概况和竞争对手情况分析
国内主要生产商销售橱柜产品介绍
销售橱柜企业1
国内主要生产商产品先进技术及产能情况
销售橱柜企业1
8.2 销售橱柜市场份额分析
销售橱柜国内主要生产商产品主要销售策略及销售区域
8.3 直接竞争者
供应厂家情况统计表
销售橱柜供应厂家
销售橱柜产品特点
年供应能力
8.4 未来竞争者
8.5 竞争优势
8.6 进入障碍
8.7项目SWOT分析
8.7.1发展中存在的优势（Strength）
8.7.2发展中存在的劣势（Weakness）
8.7.3发展机会（Opportunity）
8.7.4影响本项目实施的因素（Threat）
9 项目实施计划
9.1 销售橱柜项目选址
9.1.1当地自然状况
本县属于暖温带半湿润的季风型大陆性气候区。冬季受西伯利亚和蒙古冷空气的影响，盛行偏北风；夏季受海洋气团和太平洋高压的影响，盛行偏南风。具有春季干燥多风、夏季闷热多雨、秋季昼暖夜寒、冬季寒冷少雪的特点。全年平均气温10.5℃。全年平均日照2651.5小时。常年平均降水量714.5毫米。
9.1.2当地社会经济状况
　全年经济发展迈上新台阶。初步核算，全省实现生产总值34061.2亿元，比上年增长12.4%；其中，第一产业增加值2201.7亿元，增长4.5%；第二产业增加值18416.1亿元，增长12.5%；第三产业增加值13443.4亿元，增长13.6%。人均地区生产总值44232元，按当年汇率折算达到6475美元。经济结构进一步优化。三次产业增加值比例调整为6.4∶54.1∶39.5。先进制造业水平提升，全年实现高新技术产业产值21987亿元，增长19.5%，占规模以上工业比重达30%，比上年提高1.5个百分点。服务业特别是现代服务业增长加快、比重上升，实现服务业增加值13555.6亿元，比上年增长13.6%，占GDP比重39.8%，提高1.1个百分点。新兴行业加快发展，新能源、新医药、新材料、环保产业产值分别增长66%、30%、22%和21%，软件业销售收入增长35.7%，服务外包执行总额增长177%。非公有制经济进一步发展，实现增加值在地区生产总值中的份额达64.1%，其中私营个体经济比重为39.4%，分别提高0.9个和2.3个百分点。城市化和城市现代化水平稳步提高，年末城市化率达55.6%，比上年提高1.3个百分点。区域发展格局进一步改善，加快推进苏南转型升级，巩固苏中、苏北快速发展局面，苏中、苏北对全省经济增长的贡献份额达到42.3%，提高2.9个百分点，全面实施沿海地区发展规划。
　　节能减排取得明显成效。大力推进资源节约型、环境友好型社会建设，实施重点节能减排项目，淘汰落后产能，深入开展化工生产企业专项整治。全年共实施1121个减排项目，关闭小火电组687.6万千瓦，淘汰落后炼铁能力245万吨、落后炼钢能力547.2万吨，分别完成“十一五”总目标的224.3%、51.1%和77.4%。预计超额完成单位GDP能耗降低率的年度目标。化学需氧量、二氧化硫排放量分别削减3.1%和4.1%，累计完成“十一五”减排总目标的98.93%和121.1%。
　　物价水平年内小幅上升。全年居民消费价格下降0.4%，降幅比上半年收窄1.3个百分点。食品价格上涨0.9%，其中猪肉下降19.4%、油脂下降24.3%、鲜蛋上涨0.6%、禽上涨1.3%、鲜菜上涨18.1%。原材料、燃料、动力购进价格下降8.1%，其中燃料动力类下降12.0%、黑色金属材料类下降11.3%、有色金属和电线类下降14.1%、化工原料类下降11.0%、建筑材料及非金属类下降0.6%。工业品出厂价格下降4.8%。农业生产资料价格下降2.4%。
9.1.3销售橱柜项目建设地点
9.1.4厂址选择及理由
9.2 厂房建设计划/租赁计划
9.3设备更新计划
9.4 采购计划和原材料保证
9.5 工艺流程
9.6 质量控制计划
9.7 人员培训计划
10 企业管理
10.1 组织结构
10.2 管理团队
10.3 招聘计划
11 财务预测
11.1 以往经营业绩
11.2 总投资额及融资计划
11.3 退出机制
11.4 财务假设
11.5 预计资产负债表
11.6 预计损益表
11.7 预计现金流量表
11.8盈亏平衡分析
11.9敏感性分析
11.10技术经济评价
12 风险及对策
12.1销售橱柜技术风险
12.2销售橱柜市场风险
12.3政策风险
12.4财务风险
12.5管理风险
1、营业执照、税务登记证复印件。
2、法人身份证复印件及简历
3、主要经营团队名单及简历
4、销售橱柜专利证书生产许可证鉴定证书等
5、注册商标
6、企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）
7、土地证（场地租用证）
8、销售橱柜工艺流程图
9.、服务项目市场成长预测图
1、资产负债表
3、现金流量表
4、其他需要批露的报表
&　　本产品的国内生产企业主要有 ：北京图腾宝佳家具有限公司 &北京图腾宝佳家具有限公司 &佛山市博尼斯厨饰有限公司 &佛山市博尼斯厨饰有限公司 &东莞市大地厨柜有限公司 &东莞市大地厨柜有限公司 &北京图腾宝佳家具有限公司 &东莞市大地厨柜有限公司 &佛山市博尼斯厨饰有限公司 &
&　　银川盘古长兴投资咨询有限公司是一家专业编写商业计划书的投资咨询公司，为的全资子公司,主营业务为投资咨询、上市咨询、管理咨询、规划咨询、。母公司拥有国家发展和改革委员会工程咨询资格、国家统计局涉外调查许可证，我单位编写的商业计划书以质量高、速度快、分析详细、财务预测准确、服务好而在国内享有盛誉，已经累计完成300多个项目报告编写。
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避税，4）简便的公司管理，5）公司注册资料及文件高度保密，资产的有效保护，6）方便国际贸易没有
营业范围的限制，7）发展跨国业务，提升企业形象
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广东欧派集团橱柜年度营销规划(ppt 44页)
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官方公共微信&&&&曾几何时，行业竞争好像一夜间变得异常激烈了。传统的坐销、就是打打客户就会上门的日子渐行渐远。橱柜开始从被动时代进入到了主动营销时代。橱柜业务员应运而生，对于橱柜业务员，行业里一直褒贬不一。但你不得不承认，他们对橱柜业的繁荣发展所作出的贡献是不可抹灭的。我不知道这样一篇文章要发在哪里合适，因为多数都是设计的文章和作品，但我希望哪怕只有几个业务兄弟看到此文，只要对你的工作有些许帮助和启发我就很知足了。
&&&&在没有进入正题之前，我要说明一点，不论你是何种原因进入业务这行的，哪怕你有“秦琼卖马、杨志卖刀”一般的无奈，你都必须让你喜欢你现在的这项工作。这样你不光能做好它，你还能做到工作并快乐着。如果你不喜欢你的工作、不把他当成一种事业来经营，而只当成暂时吃饭的一个营生来混，那你的工作只能变成你的负担。正像一个剧里的名句“你混日子，小心让日子把你混了”。如果不喜欢我建议你不妨放弃营销工作吧。业务员好似人人都能做、但可不是人人都能做好的，如果说人人都能做好，就真有点侮辱“营销人”这几个字了。
&&&&下面我结合多年的事件经验，浅显的谈谈如何做好橱柜业务这个话题。
&&&&第一个话题：做一名优秀业务员要具备的素质
&&&&第一、你可以没文化但不可以没素质
&&&&大家千万不要觉得可笑，其实就是这样。一个人的素质不一定和他所受的程度成正比。和他的家庭教育、职场教育也是息息相关的。我说过一句不一定正确的话，就是“你可以没文化但你不能没有素质”。素质是什么，看不见、摸不着，但他的确能最直接表现出一个人的修养。接人待物、文明礼貌，与人交往，温文尔雅。所以我们应该从小事情严格要求我们，首先做个文明的人、有修养的人。以前我给市场部培训的时候大家问我。怎么才能把业务做好。我说，怎么把业务做好先不说，如果你不敢保证自己是一个受人喜欢的人，但起码做一个不让人讨厌的人，这是做好任何行业业务的前提条件。
&&&&第二、要热爱并坚持向所有的人学习
&&&&现在很多公司在高层人员任用上，营销人员越来越受到重用。为什么，首先一个好的业务员他不会放弃任何学习的机会。我们知道人的一生，真正把在学校所学运用到时间工作的知识其实很有限。社会是另一所大学，一个真正的人才会在社会大学中不断汲取对自身发展有用的营养，自学能力尤其重要。“听君一席话，胜读十年书”就是这个道理。我们平时接触太多的人的同时为我们创造出太多的学习机会。经过年积月累，你会发现不但你的知识得到了提高，同时你也变成了一个性格更兼容的人。
&&&&第三、克服恐惧，“要有一颗勇敢的心”
&&&&我们很多人开始做业务的时候，恐惧和人交往。我们首先要努力克服这点，平时练习和人交流。如果你没有很好的口才不要紧，请你学会静静地倾听。其实有时候倾听者也是一个很好的社交者，不是吗?但首先，你要勇敢走上去、你要学会主动交流。我曾说过，如果你不是一个能很好地掌握如何辨别客户的人，那么请你走过去，如果你主动去问了，至少有1%的希望。如果你放弃了，也就意味着你成功的几率只有0%了。
&&&&第四、“不抛弃、不放弃”
&&&&无论对你的团队、你的理想、还是具体到你的客户，请记住“不抛弃、不放弃”，锲而不舍永远是一个优秀营销人员应该具备的品质。
&&&&第五、你要做个乐观自信的人，“笑容常挂脸上”
&&&&无论你遇到怎样的挫折和磨难，请保持乐观的心态。作为一个优秀的业务员，每天都可能遭受拒绝和挫折，这时你一定会自我调整心态很重要。所以你要学会通过正常的不危害他人和社会发泄方式、学会为自己减压，学会自我树立信心，这样你会越来越自信，成功也就离你越来越近。
&&&&第六、勤能补拙
&&&&我们有时候会羡慕某某人的口才如何如何好、某人的外表如何如何俊朗。在羡慕的同时我们有时候会觉得自己很多地方不占任何优势。那么，知道不足是好事情。但事情有时候很怪的，老天爷也很公平啊。任何事情都会互相转变的，优势可能变成劣势，劣势也可能变成优势，能起到这样转化作用的就一句话“勤能补拙、笨鸟先入林”。
&&&&第七、做个有特色的业务员，不要做复制品
&&&&我认为不管你做什么行业的业务员，都不要做简简单单的复制品。因为我们每个人自身条件和特长不同，一定要学会扬长避短才能更有出息。我对很对企业对业务员的培养是持保留意见的，经过他的培训，张三和李四基本没什么不同了。这样不适合发挥不同人的不同特长，即使短期内对业绩额有所帮助，但对营销人员以后职业生涯绝对不会是好事情。
&&&&第八、你可以没有钱，但不可以没有朋友
&&&&有句歌词，我觉得就是写给我们业务人员的，就是“结识新朋友，不忘老朋友，朋友多了路好走”。别只把客户当成你致富的工具，当你把他当成朋友的时候，得失就不再那样重要，但同时你也许会得到更多。
&&&&第二个话题：谈谈业务员的自我三大管理
&&&&业务员的自我管理尤为重要，因为这个职业不同于其他职业，工作场所、工作时间随意性很大，你不可能靠别人监督来督促自己努力工作。以前有的业务员很搞笑，明明在家里偷懒，一接到主管电话，飞快的推开窗子，让噪音做通话背景，面带微笑，说“你好，主管，我正在路上、我正在。。。”，可以说演技一流。
&&&&但我们想一想，同样做一样的工作、你也不比人家少什么，但当别人每月数着厚厚的劳动成果时侯，你还在那翻来覆去看着那三、两张百元大钞，算计着怎么度日。究竟是谁欺骗了谁呢。
&&&&1、业务员要学会自我工作内容管理和考核
&&&&“计划你的工作，工作你的计划”，我们要对自己的工作有计划性同时要对自己完成情况进行自我考核。每天要对当天工作效果做认真的总结。不管成功还是教训都至关重要。这样我们工作就不再是漫无目标的瞎忙活了。在没人监督的时候，我们自己对自己管理监督至关重要。自我管理其实比管理别人难度还要大，这点没点决心和毅力是不可能做得来的。
&&&&2、业务员要学会自我工作时间管理
&&&&我们有的业务员，开晨会的时候雄心壮志、信誓旦旦。出了公司门口，就不知道往东走还是往西走了。这样反反复复，每天的大部分时间在路上耽搁掉了，请问你真正做业务的时间才有几何啊。还有的业务员，把自己的工作时间也想当然的认为和别的工种一样，每天8小时，其实是不对的。优秀的业务员会合理的安排自己的时间、运用一切有利于营销的时间。比如他会总结什么时间适合现场抓客户、什么时间有适合电话营销。什么时间进行初访、什么时间又适合回访。
&&&&3、业务员要学会自我客户管理
&&&&我们有的业务员当主管逼得紧的时候，一天给同一个客户打N个电话，结果把客户惹恼了就这一个客户也丢掉了。我们应该建立自己的客户档案，把客户进行分类，哪些是近期潜在客户、哪些是远期客户;哪些客户成交意向比较大、那些客户成交意向比较小、哪些不是我们的客户，要学会对客户资源进行筛选。甚至把客户按不同分类方法分类。这样做是很有效果的。我们建立了客户资源库，根据客户动态变动保持你的客户资源总量处在一种动态平衡变化中。当我们的客户流失了一些我们再通过客户拜访将客户资源补上。这样你的客户资源基数有了保证，那么业绩在平稳中爆发就是早晚的事情。
&&&&第二个话题：谈谈业务员的自我三大管理
&&&&业务员的自我管理尤为重要，因为这个职业不同于其他职业，工作场所、工作时间随意性很大，你不可能靠别人监督来督促自己努力工作。以前有的业务员很搞笑，明明在家里偷懒，一接到主管电话，飞快的推开窗子，让噪音做通话背景，面带微笑，说“你好，主管，我正在路上、我正在。。。”，可以说演技一流。
&&&&但我们想一想，同样做一样的工作、你也不比人家少什么，但当别人每月数着厚厚的劳动成果时侯，你还在那翻来覆去看着那三、两张百元大钞，算计着怎么度日。究竟是谁欺骗了谁呢。
&&&&1、业务员要学会自我工作内容管理和考核
&&&&“计划你的工作，工作你的计划”，我们要对自己的工作有计划性同时要对自己完成情况进行自我考核。每天要对当天工作效果做认真的总结。不管成功还是教训都至关重要。这样我们工作就不再是漫无目标的瞎忙活了。在没人监督的时候，我们自己对自己管理监督至关重要。自我管理其实比管理别人难度还要大，这点没点决心和毅力是不可能做得来的。
&&&&2、业务员要学会自我工作时间管理
&&&&我们有的业务员，开晨会的时候雄心壮志、信誓旦旦。出了公司门口，就不知道往东走还是往西走了。这样反反复复，每天的大部分时间在路上耽搁掉了，请问你真正做业务的时间才有几何啊。还有的业务员，把自己的工作时间也想当然的认为和别的工种一样，每天8小时，其实是不对的。优秀的业务员会合理的安排自己的时间、运用一切有利于营销的时间。比如他会总结什么时间适合现场抓客户、什么时间有适合电话营销。什么时间进行初访、什么时间又适合回访。
&&&&3、业务员要学会自我客户管理
&&&&我们有的业务员当主管逼得紧的时候，一天给同一个客户打N个电话，结果把客户惹恼了就这一个客户也丢掉了。我们应该建立自己的客户档案，把客户进行分类，哪些是近期潜在客户、哪些是远期客户;哪些客户成交意向比较大、那些客户成交意向比较小、哪些不是我们的客户，要学会对客户资源进行筛选。甚至把客户按不同分类方法分类。这样做是很有效果的。我们建立了客户资源库，根据客户动态变动保持你的客户资源总量处在一种动态平衡变化中。当我们的客户流失了一些我们再通过客户拜访将客户资源补上。这样你的客户资源基数有了保证，那么业绩在平稳中爆发就是早晚的事情。责任编辑：曹阳
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