关于防止业务员把公司的订单带走 - 一起来创业 -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
& 关于防止业务员把公司的订单带走
UID 349190
积分 15416
福步币 200 块
阅读权限 80
关于防止业务员把公司的订单带走
看到很多人讨论如何防止业务员把原公司的订单带走,大家各抒己见,讨论很热烈. 也有很多不同的方法,但是我个人觉得,大家讨论其实从出发点上已经观念错误了. 公司里的业务员能把公司订单带走,我们不能视之洪水猛兽,而要辩证的来看待.
我觉得公司老板害怕员工出去单飞,这种思想是很狭隘的,叫做只许州官放火不许百姓点灯,大家都是一样的.世界上的生意是做不完的,为什么你能做,我凭什么就不能做呢? 如果是我的业务员想出去单飞,说不定我还会支持他,出钱给他做,前提是不要恶性竞争,这说明我公司里出去的人都很有水平.水是不可以阻拦的,不如利导之.我们不要背人性而为之,为什么不顺势引导到对自己有利的一方面呢?
那些很担心业务员单飞的老板,一方面是眼光还看的不宽,二是自己公司的管理做的不够好,害怕客人会跟着走,真正有实力的工厂,你看业务员能不能带走你的客户?带不走的!!! 孙子兵法说,不可胜在己,可胜在敌.意思就是说,要在战斗中胜利,自己先要利于不败之地,而你最后能否击败对手,那要看对手是不是有破绽. 如果你业务员把客人带走了,问题不在业务员,而在于你自己,是你给了机会给业务员,从另外一个角度来说,既然阻止不了,有时候换个思考角度,或许能给自己多一个合作伙伴,而不是竞争对手. 有句不恰当的混话说的:对于强奸,如果不能反抗,不如学会享受.
UID 208096
福步币 75 块
阅读权限 40
回复 #1 michael 的帖子
业务员飞单的原因很重要，要看情况了：
1. 业务员人品有问题
（吃里爬外的，比较喜欢独自捞钱的）
2. 老板人品有问题
（常常独占业务不分钱的，又苛刻属下的）
3. 公司做不动业务
（产品不行，或者服务不行，非公司的主要订单目标，公司的利润太低了，即使做了，客户会跑的）
我相信，大部分飞单的业务是出于老板的为人不行，给业务开发过程的支持太少，或者最终回报太少，老板要考虑了。 。。。。。如果是公司做不了的业务（非偏离公司的目标），又不让业务员去做，那是一种耻辱，聪明的业务员常常会自己想办法的，当然，有大胸怀的老板常常还会专门帮业务员加强或者创造新的平台，支持他们继续朝前，业务员也会感激，等公司一切都好了，单自然回来。
现在做老板不容易，但公司的成长，还是看你怎么对待那些人才，并把他们的心留住。
外贸独行侠
UID 184076
福步币 10 块
阅读权限 80
来自 GUANGDONG
你们的言论太幼稚了,我们不谈飞单是谁的对错,我们就讲一点:做为一个人的人品和诚信的问题?假如一个的有很大的能力,但他的人品和诚信及职业道德有问题的话,相信这个人一辈子也是赚钱不到的.有时我们多看一些孔子和老子的东西,应该对我们很有用...,千万不要在经济浪潮中迷失方向,找不到自我.
UID 349190
积分 15416
福步币 200 块
阅读权限 80
回复 #3 sunlonge 的帖子
谢谢你的批评.我也一直在考虑职业道德和人品诚信的话题. 首先我认为大家要建立一个游戏规则,职业道德并不是员工和业务员才需要的,老板一样要有职业道德和讲诚信.这不是单方面问题.但是游戏规则是老板订的,客观来说,如果你的规则适合生产力的发展,就是先进的,如果你的规则阻碍了生产力发展,那就潜在存在更先进的规则. 所谓的道德标准,每个时代都不一样,是与时俱进的,孔子和老子说的一些东西有道理,不过他们很强调无为而治,中庸之道和顺从统治者的思想,缺少变革的大无畏勇气和忽视个人的需求,为统治者辩解,为老板们辩解.
作为员工和追随者,既要生存,也要看游戏规则,有时候韬光养晦也是个好方法,但是如果公司大方向上合理,你自己又是自愿签约的,那就要遵守游戏规则,而老板也要遵守游戏规则. 违法的事情我们不要去做,但是自己合法的权益也要去争取和维护.
窃钩者诛,盗国者侯,是另外一个道理,不过这是社会的规律,有时候你处底层,你要遵守一些潜规则,高层也有高层的潜规则,要去打破原有的规则,需要勇气和鲜血.
[ 本帖最后由 michael 于
12:00 编辑 ]
UID 129295
福步币 60 块
阅读权限 40
虽然在学校辩论人性本善,人生来不是自私的,但我们处在的这个生存环境.正所谓人不为己天诛地灭.
企业中出现的这种问题和个人的素质是分不开的.但与企业的机制也是相关联的.企业中也强调公平机制.但往往雇主与员工是处在天平的两端,是没有绝对的公平.我个人觉得中国企业的发展尤其是中小企业的发展处在起步阶段.待人的素质高了,企业的生存寿命也就长了.
当前时区 GMT+8, 现在时间是
Powered by D1scuz! && 2001-}