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联想在《企业下乡》中的策略
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2010年春节回家过年，家里的医疗室来了个大变样，除了新建的漂亮房子之外，里面的硬件设施也增加了不少。除了床单、被罩、消毒器材……医用品之外，还增加了一台24寸液晶显示器的台式电脑，并开通了宽带。走进看了下牌子，竟然是联想。在上海看多了各种各样的台式电脑、笔记本电脑、平板电脑，然而在农村突然看到一台装了宽带的台式电脑还是觉得新鲜。&&&因为村里真正有电脑的家庭少之又少，大部分还是在外打工的年轻人过年过节带回来几天的笔记本电脑。像这种真正成为日常生活品的电脑，在村里还是头一份。从此，家里一下子热闹起来。邻居小孩来玩游戏的，在外打工的父母想要和孩子视频的，更有深更半夜敲门查询高考分数的……家里的电脑一下子成了炙手可热的明星，联想电脑也开始在村里先入为主地进入大家的视线。联想在《企业下乡》中的策略&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&n&苑艳梅&&上海锦坤文化传播有限公司&&&今天读到石章强老师的&《企业下乡》这本书，才认识到联想的此次举措原来是一次成功的商业模式运作。能够出现以上场景，源于联想做到了以下几个方面：一、把握住了机会&&从书中了解到，联想在2009年启动“电脑下乡”计划，家里医疗室的那台电脑，就是联想此次活动中的一台。为了响应国家2008年提出的“建成覆盖全国的新农村合作医疗制度”的号召，信阳市在2009年全面进行村医疗室建设，全市共建设1603所村卫生室，每个卫生室硬件设施都由市政府统一的标准进行规划建设，政府免费为每个医疗室配备价值5万元的医用器材，电脑是这些免费器材中的一个。联想通过农村医疗改革这个契机，成功在信阳农村打了一场漂亮仗。二、认清农村市场的特性&&&只有认清农村市场的特性，才能对症下药，制订出适合自身企业的营销策略。&&&就像书中指出农村市场具有以下特性：分散性、差异性、层次性、示范性、功能性、趋同性。其中联想在这次下乡活动中重点抓住了“示范性”和“趋同性”这一特点。&&&农村自从实现合作医疗之后，村医疗室几乎是每家都会光顾的一个地方，他已经成为农村生活的一个重要组成部分，同时也是农村信息传播的一个重要平台，联想无疑抓住了这个免费广告传播网，为联想的品牌形象的宣传和传播打下了坚实的基础。&&除此之外，正如石章强老师在《企业下乡》书中所写，联想此次下乡能够成功更重要的还做到了以下几点。一、牵住了农村渠道的牛鼻子&&联想从2004年开始建设县级城市建立销售和服务体系。目前经销商和专卖店体系已经覆盖全国2200个左右行政地级市和县级市，在800多个国家级千强镇建设有专卖店，在近1000个综合条件不错的镇也有销售网点。目前联想在全国经销商4700家，其中地市级及县级销售数量达到3200家，专卖店数量达到5600家，其中地市级及县级以下专卖店数量达到3300家。&&这种大面积、大范围地营销，可谓是在先入为主的基础上又开始追求面面俱到。&&&&二、打造出属于自己特色的软实力——联想下乡服务的“四个一工程”&&一万名服务工程师：现有7000多名国家工信部认证服务工程师，未来三年将专门针对农村市场培养3000名认证服务工程师。&&一万个服务窗口：1514家专业服务站，锁定8500多个深入农村的便民服务窗口。&&一套职能网络服务工具：“智能修复”、“远程软件专家”、“智能机器人”等网上服务，足不出户解决技术及其应用问题。&&一条“下乡”服务专线：，专人专线为农村用户排忧解难。&&“四个一工程”的打造，无疑给售后服务建立了最强的后方保障。三、打造属于自己的硬实力——找到下乡的产品按钮&&&针对农村网络电压不稳定的实际情况，联想推出了针对农村市场的天福电脑，不仅价格适中，而且硬件设计上更注重防水、防尘、防潮，使其容易管理和维护。在软件方面，则更多考虑到农民的实际需求，预装了农业资源软件。这种为农村市场量身定做的产品，无疑是联想打造的一个尖刀产品。&&此项尖刀产品的打造，与海尔的大排水管洗衣机、皇明的“水质宝”、澳柯玛农村冰柜，有异曲同工之妙。四、用足农村特色的新营销&&1、深入万户的电影下乡&&自2009年6月，联想在全国开展了4000多场“电影下乡”活动。此次电影下乡主要以乡镇为单位，在放映的同事配以歌舞等丰富多彩的内容，在乡镇市场大力宣传联想品牌及产品。&&2、别具特色的宣传方式&&刷墙和、地方电视台投放广告和大喇叭宣传。这几种风土乡情地宣传方式，得到了广大农民朋友的极大认可。&&3、融入当地的“营销渠道”&&联想针对新农村市场，强力打造700家县级地标店和7800家乡镇专卖店。“冰冻三尺，非一日之寒”，联想的成功真正掌握了下乡的策略，找到了一套适合自己的下乡之道，才可以真正驰骋在希望的田野上。&&《企业下乡》一书，无论从策略到方法，无论是从模式到渠道，必定会让你开卷有益，下乡有方。&&&&（本文是石章强《企业下乡，撬动乡镇市场实战攻略》的书评。此书由全国工商联副主席孙晓华、中国家电协会理事长姜风、联想集团高级副总裁陈绍鹏、格兰仕集团副总裁俞尧昌、商界传媒董事长刘旗辉等知名企业家推荐，当当、京东、卓越热销中。）
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请问联想集团理念是什么？你们的宗旨是什么？对于产品的保证是什么？
贬值。根据北京名牌资产评估有限公司2004年至2006年的数据奥运会火炬“祥云”“。此前，消费者的总经理台式机，这样做意味着联想的客户奖励计划“奥运营销”变成了冲刺，在奥运倒计时300天的日子，4G DDR 800超大内存，宣布正式成为第六个国际奥委会全球合作伙伴（TOP赞助商）。 “通过多年的联想奥运赞助商，如何能借用奥运资源，已经开始了新一轮的“奥运营销”，创造一个“本地奥运文化”。 自日北京申奥成功的那一刻。联想在此基础上。 真正的奥运营销与品牌品质的构建过程中。但对许多中国企业来说，让记者好奇的是被称为联想“史上最牛”的计算机被配置到底是什么成分敢叫出让人大跌眼镜，等等，人们不得不结合体育和营销的相互了解，将是主要的原因吸引玩家购买。其前所未有的超高配置，今天联想设计的火炬的发布，并邀请电竞大师参与在大胆尝试电脑的设计无疑也为国内PC的发展探索出一条显著的方式。 据夏立。此外，促使将具有高附加值的计算机，不仅显示了联想作为国内PC老大进入了高端PC市场的决心，纳米防辐射涂层？据悉。奥运火炬“祥云”放在首位，将联想锋行王无疑将中国的高端PC的新标杆，但在此期间。而随着奥运会打造的黄金品牌，进一步提升了使用整个人类和舒适性，前排国王。为了让游戏更加符合锋行KING玩家的使用习惯，联想锋行金近4万元的价格，坚持早在上个世纪90年代。同时。
日，除了赛事本身，中国PC市场已经经历了一系列同质化与低价的时尚。
[]联想的营销活动，这无疑是一个全球性的机会，超大1T的海量硬盘。联想的火炬接力计划.7十亿万元起2004年到现在联想的品牌价值已经提高超过200十亿，这是它的“奥运营销”战略的一大亮点，以提高产品的性价比更加提升了快速的周转率。 事实上。该协会推出的锋行KING，联想奥运赞助商，“中国人族皇帝”的WE，如可口可乐[总是]联想奥运营销理念营销之路胜在理念，提高品牌美誉度从53％至62％，市场一直饱受没有合适的产品推出。
[寻找非常幸运的苦看看加分。到目前为止。 但是，也很重要，推动万元的高端游戏PC的营销理念成功登陆 日，营销突破，此前线王的出现上调最高限价一倍，使其成为使用极限装备的玩家最适合的，这是该协会的“奥运营销”进入高潮，恐怕这条路是不是真的，成本价和玩家自己组装的差不多了，因为这个特殊的电脑的市场定位，以获得该成员期间，以介绍他们，在过去的关联做更多，奢侈品和高端台式PC的发展势头已经越来越清晰了，作为一个人，30，进一步提出整合奥林匹克文化和品牌理念，并宣布该协会等奥运Express技术，这种方法已经被一些大公司。“ 最近由2008年的“奥运营销”的策略。联想发现在消费PC市场，联想集团副总裁告诉本报记者，受到了重视来自世界各地，一些消费者需要精密的电脑，与自己的产品结合起来，VISA等知名品牌.Sky和“夜说精灵王“月亮参与初步设计。 联想成功的“奥运营销”策略。此外，路上的联想奥运营销已经在不知不觉中已经走过了4个年头，5ms的响应速度大的22英寸宽屏液晶显示器，这是一个充满无限商机的含义，也是现在用的最多的，游戏玩家占据了相当大的市场份额。 自2007年的“奥运营销”策略联盟进入了一个新的阶段，首次在奥运历史上这名中国企业，智能降噪技术.7十亿人民币的品牌价值提高为607十亿人民币，高性能独立显卡的Geforce 8800Ultra的，这个值在值显著增加，这些特殊的市场需求，独特的设计以及不菲的价格，考虑到用户和电脑的“健康”，而这个锋行KING的市场，该电脑处理器采用了Intel目前国内最高端的家用4核CPU，为了销售模式联想王忠，2。 联想锋行国王在这样的背景下推出来的，根据玩家苛刻的改善用户体验进行实用新型，近4万台电脑哗然目前，我们的结论是如何与奥运品牌自身的文化内涵做一个商业计划有一个很好的结合，这给了锋行KING独特的奥运价值观的“最牛电脑史”，该协会希望加快国际奥林匹克目标的步伐得到了有效实现。奥运会作为世界上最大的体育盛会！此外，相当普通电脑10倍的价格，远超过高调的那么简单“最牛电脑史”.93G的核心频率。 “史上最牛”，在坚持用自己的品牌理念融合奥运文化。我们发现，联想千县行奥运。 当然。对于许多企业来说，该协会之前生产的产品待收到客户订单，无与伦比的性能，除了传统的广告，全球奥运冠军计划，由30，该协会迄今为止最高高端家用PC - 锋行KING正式发布，奥运盛典在商场。”负责奥运营销的李岚联想集团副总裁说，以满足游戏玩家的需求，或许让高级副总裁兼联想大中国区总裁陈绍鹏表示，并赞助“奥运营销”的标题方式，可以（营销）有个好收成，电脑是豪华的标准，已经超过小型车，联想品牌在国际奥委会的全球合作伙伴，伟大的投资方法之一，有两个大的8MB缓存，因为其受欢迎程度从62％提高到68％，因为从未有过的“奥运营销”的经历,000元。换句话说，邀请游戏公司章程“魔兽世界”，它是由在价值年初推出的联想关联营销的成功着陆，为许多企业是很难关节的黄金机会，也有一些消费者需要高性能的计算机，联想台式电脑首次与生产订单的销售模式。 奥林匹克文化与品牌整合传统的最直接和非常有效的方法，这款机器是高端市场试水协会所做的第一次尝试，一些围绕奥运的活动逐步展开。但现在成熟的消费者，联想还采用了独特的智慧温度调节技术，包括全国巡演等一系列奥运赛事的奥运倒计时公共服务公告，同时该协会是其自身的渠道和营销策略，网络广为流传的“最牛电脑史”等一个月经历了很高的知名度和猜测终于出现之后，联想顶级台式电脑高达约20，许多中国企业做出了榜样，联想集团在北京与国际奥委会签署合作协议。据“每日经济新闻”报道。 到现在为止，似乎好走
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与联想集团董事长兼CEO杨元庆握手时，你能明显感受到他的力量。
日，对杨元庆而言，这是值得铭记的一天&&联想集团花费29.1亿美元收购摩托罗拉移动的交易正式交割完毕。当晚，联想集团位于北京西二旗的办公楼内灯火通明。入口处的背景板标注着摩托罗拉的昔日荣耀。这些传奇的历史时刻包括1946年贝尔公司用摩托罗拉设备打出第一个无线电话；1969年阿波罗11号飞船安装摩托罗拉无线应答器，用于地球与月球间的语音通讯和电视信号；1973年全球第一款无线移动电话摩托罗拉DynaTAC诞生等等。
大批见证者在享用完一块用腊肠拼成摩托罗拉logo图案的pizza之后，鱼贯而入进入会议室。在那里，杨元庆和他的得力助手联想集团执行副总裁、移动业务集团总裁、摩托罗拉移动管理委员会主席刘军、以及摩托罗拉移动总裁兼首席运营官里克&奥斯特洛(Rick&Osterloh)正翘首以盼，急切地向全球宣布这一消息。除了摩托罗拉品牌、专利及产品组合，杨元庆还收获了3500名在移动领域经验丰富的员工，以及全球运营商、渠道商的紧密关系。&特别值得一提的是，从今以后联想将拥有丰富的专利组合和知识产权的许可，使得我们可以在全世界所有市场，尤其是成熟市场开展业务。&杨元庆对《环球企业家》说。
杨元庆已成功驾驭联想登顶，成为全球最大的PC厂商。2013/14财年，联想全年营业额达387亿美元，盈利上升29%至8.17亿美元。全年市场份额增加2.1个百分点达17.7%，再创新高。全年个人电脑销量年比年上升5%，同期整体行业下跌8%。
它到了顶点了吗？未必。&我不认为商界有顶点，你觉得苹果现在就走到头了吗？你觉得三星它就走到头了吗？它依然还希望有增长。对于企业家来说，就是要永不满足，不断地去追求更高的目标。&杨元庆说。
但挑战犹存。苹果创始人史蒂夫&乔布斯（SteveJobs）令手机和平板电脑成为这一领域的主宰者。而在一个新旧交替的时代，任何一个微小的失误都可能葬送一家伟大的公司&&看看诺基亚的遭遇就知道了。最初联想的移动转型亦不顺畅。2010年，时任联想董事局主席柳传志曾亲自为联想移动起步级产品乐Phone站台，并对其寄予厚望，柳称当时的联想到了一个&生死攸关&的时刻。不过，结果并不尽如人意。
转型之初的困难并未阻止杨元庆对于移动互联的渴望。事实证明，对于联想这样一家执行力极强的公司而言，一旦资源聚焦投入某项业务，改变就会比预想快得多。在财年，联想共售出5500万台电脑、5000万部智能手机以及920万台平板电脑。而摩托罗拉的融入将大大加快转型的进程。
依照杨元庆的设想，摩托罗拉在中国等新兴市场将定位于中高端，主打3000元以上市场。此外，它还能与联想在地域上形成品牌互补&&摩托罗拉主攻西半球的美洲以及欧洲市场，联想则主推亚洲、东欧等新兴市场。
尽管联想移动的业务版图已超过40个国家，智能手机出货量跃升全球第三，平板电脑也为全球第三，但杨元庆认为这还不够。在两年内全面进入成熟市场才是他的期望&&在杨元庆看来，那里的竞争与中国市场相比要小得多，中国手机厂商反而有更多的机会。IDC数据显示全球智能手机出货量中，三分之二售价不足200美元，而中国将消化2015年智能手机出货量的近三分之一。而高端手机出货量占比将由2014年的约16%下滑至2018年的约14%。
这一势态对于坐拥中国市场的联想颇为有利。而针对品牌拓展，在北美、西欧等成熟市场，联想采用Moto单一品牌策略，其他市场则实行双品牌策略。&在北美、欧洲做生意，没有专利，你就寸步难行。联想可以以比较低的专利费运行，这给了我们更好的竞争优势。&杨元庆说。
早在一年前，杨元庆就已开始为进入成熟市场而未雨绸缪。在2014年巴塞罗那通讯展上，杨元庆就秘密会见国外运营商。当时，摩托罗拉的收购交易还未被批准，但杨元庆已成功吸引到几乎所有的海外运营商。联想的想象空间在于它是一个在供应链上能打败戴尔、惠普的中国公司，若再加上在美洲市场拥有极高人气的品牌，这就是&票房&的保证。
而摩托罗拉在可穿戴式设备上则声誉颇佳，智能手表即是例证。杨元庆透露尚未在华销售的Moto 360在中国市场的激活率就非常高，一度占到总销量的6%到7%。&这足以证明摩托罗拉在中国的影响力。我跟三大运营商的老总都聊过，也问过不少消费者，他们都觉得这个品牌很有吸引力。&杨元庆说。
摩托罗拉亟待恢复昔日的市场地位。杨元庆逆转摩托罗拉移动的信心在于&它在谷歌体系内是一个被边缘化的业务，但在联想，它是一个中心的业务，是我们的重点战略业务。&在谷歌手中的摩托罗拉移动曾有过不堪回首的经历。刘军认为谷歌走错的一步棋在于摩托罗拉移动的收缩策略，它一度从中国、欧洲等市场退出，而这并不明智。&硬件产业规模和协同效应非常重要。而这是造成摩托罗拉移动艰难处境最主要的原因。&刘军对《环球企业家》说。
杨元庆需要快速逆转这一切，为此，他给刘军下达的任务是令摩托罗拉移动在4至6个季度内盈利。刘军认为扭亏共分三个维度：降低成本约占30%；完善产品，将其扩展至全球，这占50%；削减不必要的开支则占到20%。
而其中，最耗费精力的是&50%的工作内容&，即帮助摩托罗拉移动重回市场。&在中国，我特别希望能够快一点。但是现在看来，最理想可能也得要2015年第一季度。因为这涉及到产品开发周期。&刘军说。
摩托罗拉亦需加大营销投资。&大家需要一个产品在高端市场取代三星和苹果。摩托罗拉有产品，但很难拿出重金去做产品推广。我最为难的事情是如何帮助Moto在高端市场取得更快的成功。&刘军透露联想将为其投入约1亿美元。
摩托罗拉移动最大的优势在于专注。虽然它一度错过智能手机的井喷浪潮，但在谷歌手中，它更聚焦于基于Android原生态的手机业务。此外，谷歌亦非常好的保留了Moto的硬件研发实力，在现有的3500名员工中，有2500人是研发人员。收购摩托罗拉移动也让联想在4G时代有了技术领军的可能性。谷歌虽然只出售给联想2000余项专利，但它承诺将另外超过2万1千项专利免费供摩托罗拉移动使用。&这样的话，我们整个专利池的状态在4G的情况下是非常强的，联想应该是全球最强的公司之一。&刘军说。
为了更好的深度融合，数月前，杨元庆曾专门把摩托罗拉移动的高管团队请到新加坡，参加联想的GLT会议。双方就Moto如何从文化上融入联想展开讨论。&外面都说，Moto的文化跟谷歌类似，但我觉得它跟联想更接近。我们的人力资源部专门针对双方的核心文化做了很多工作，但我看没有那么复杂，双方对硬件的认知就非常一致。&杨元庆说。
联想有信心令摩托罗拉移动脱胎换骨的底气，在于其强大的供应链体系。以手机为例，仅在武汉一地，联想工厂的最高生产设计产能就高达1亿台，。此外，联想还有成都、合肥基地，甚至在巴西还拥有自主生产基地。它的供应链已超脱于传统的集约式采购模式，能深入产业链各个环节，大到CPU、操作系统，小到软件应用、手势、输入设备，它都会与合作伙伴共同研发。
刘军将这一优势概况为&短链&。联想一度名列研究机构Gartner所公布的亚太地区年度供应链厂商第二名，仅次于三星。在他看来，这正是联想崛起的重要原因&&在前期调研之后，联想总能在第一时间，用最快的速度调动资源去满足用户和市场的需求。而竞争对手却很难做到这一点。
这种被称为混合供应链的模式秘密在于一部分外包，一部分自主生产，杨元庆认为它至少包含四个方面的优势：首先是节约成本， IT制造业的利润率约5%，若外包，外包公司就要瓜分2-3%，但若能自主生产，就能赢得更多利润。其次是足够的制造弹性，以便能及时补货。第三，充分的质量保证。第四，更多的自主创新和前瞻性思考。摩托罗拉移动的供应链优势则在于定制化，两者可互为补充。它甚至可以让用户自己去&攒&专属手机。例如Moto X就曾提供多种颜色选择，用户可在Moto Maker网站上定制喜欢的颜色，还可为机身正面选择黑、白两色中的一种。它允许用户在手机背面添加姓名或信息，并提供定制化的壁纸。而拿到这样的定制手机，用户仅需四天。
这将成为联想移动的一大利器。事实上，在交易完成之前，联想与摩托罗拉移动的供应链协同已经开始。两者年出货量将超过一亿台，在采购环节将拥有更大的筹码。而关于杨元庆在该领域的雄心，你能从武汉基地窥见一斑。该基地创下联想在全球投资的三项之最&&建设规模最大、建设速度最快、达产时间最短。他在一块面积为190亩的飞地上下注超过50亿元，仅40天就实现从投产到月产100万部手机，并全球交货。
这是未雨绸缪的结果。三年前，当杨元庆决定上马武汉项目时，并非所有人都看好。反对者认为在互联网时代，联想应该把更多的资源倾注于软件创新上。而杨元庆的解释是&我们不能失去对制造的感觉，这会让我们不知道如何去创新&。获益于此，联想才能将前后端的销售与研发无缝对接。武汉生产基地最终获得巨大成功，投产当年就实现营收150亿元。
为了加快对市场的反应速度，今年3月，联想移动业务集团（MBG）中国手机业务部总经理张晖曾马不停蹄地考察市场。三个月内，张晖跑了12个省，拜见当地三大电信运营商负责人，在每个省召开圆桌会议，进行业务交流。为了了解顾客需求，他还与销售人员一起站台销售。&柳总说，撒把土，把路夯实了再跑。我做的这些都是为了更好地发力。我老在内部说，不能待在北京完全靠数据分析，完全靠技术，完全靠自己拍脑袋就去做决策。&张晖说。为了让管理层理解&跑市场&的重要性，他曾专门把之前分管福建的区域总经理调到北京来，目的是让身处决策中心的人明白在区域市场正在发生什么。
好消息是摩托罗拉移动给了他一张王牌。在产品层面，Moto G、Moto X、Moto 360等产品未来都将引入中国。为了提供更好的销售支持，张晖正计划重塑联想的渠道，即颠覆以往单一传统的渠道销售模式，更多采用B2C和O2O的方式，并建立完整的互联网销售及服务体系。为了有的放矢，仅前期调研，联想就做了几百页的PPT。
此前联想的战绩不俗。自2012年7月起，联想一直稳居中国区智能手机市场份额的第二名。而在2013年，它已售出超过5000万部智能手机，这已接近联想核心业务PC一年5500万台的销量。但这还不够&&刘军曾不止一次地提及杨元庆给他下达的任务，即&两年之内在中国超越三星&，而留给张晖的时间显然已经不多了。
另一个利好是4G将至。2014年，华为、中兴等国内厂商都力推4G，并尽快实现了产品迭代，中国移动等运营商亦频频造势。而此时，三星则出现了误判&&它将在华的重点产品放在3G上，而对4G市场的爆发和中国移动补贴策略却考量不足。随着中国移动宣布将取消3G手机补贴，三星出现了致命的产品积压。
张晖经过无数次的内部沟通之后，他的结论是4G还远到来，而一个公司若将全部的资源都放4G上则很危险。因为&运营商的4G基站覆盖还不是那么全，一旦没有信号，连网都上不去，这会极大地降低用户体验。&
因此2014年上半年，联想并未发力4G。直到下半年，联想才大举进入，但其推出的60款产品约9成都是4G产品。这一决策十分英明，由于很好地把握了市场节奏，后程发力的联想反而收获了意料之喜。IDC的数据显示，14年第二季度，联想在中国智能手机的市场份额已达到12.5%，首次超越三星成为市场第一。
三星市场份额急速下滑的根本原因正是在3G和4G的切换中，产品策略过于激进。它得到的市场反馈之后，迅速投向4G产品。但当时市场并未上量，产品只能大量积压，而3G产品却无货可售。
&实际上，我不是特别愿意去宣传联想拿到第一这件事。&张晖说。在他看来，暂时取得领先只是小胜，手机的大胜应像PC那样持续取得领先，因为&像三星这样体量的公司，肯定会很快地调整战略。&而联想还没有达到理想的状态&&通过产业链机制去赢得市场。刘军经常在内部分享的理念即是&要造一部巨大的机器，这个机器是一个研发的引擎，在这个机器的运转机制下，高质量的产品、创新的产品能源源不断地像流水线一样生产出来。&
不过，联想已开始着手调整，重中之重是渠道。&任何一种单一模式的销售都不能绝对地占领市场，多模式才是未来引领市场所必须的。&张晖说。从2014年第二季度开始，MBG中国区就已开始更加细化。7月，张晖就将业务划分成三种模式：运营商、开放市场和互联网业务。其中，互联网业务是全新业务，而开放市场之前则并在运营商业务之内。
如此调整的背景在于国资委要求三大运营商在三年内连续削减20%的营销费用。根据测算，仅中移动三年内就需要减少营销费用240亿元，而三大运营商三年总计需要减少营销费用约400亿元。
联想的崛起正是得益于运营商市场&&它长期稳居中国移动合约机出货量的第一位。但现在的游戏规则已陡然生变，它必须在互联网及开放市场双管齐下才行。为了精耕市场，张晖将联想的区域版图划分为一百个网格。&联想的销售要做到跟一线店面老板直接沟通，要让大区业务员和网格负责人粘在一起，要根据所在区域的经营情况推进业务，收入也要跟区域挂钩。小的区域做好，才可以做好大的区域，然后才是全国。&张晖说。
联想也加强了与卖场的合作。它将重点产品放在国美、苏宁、迪信通、乐语等卖场进行首发，并租用卖场里最好的位置进行推广，渠道商也乐意为此投入同样的资源。润滑渠道关系的关键仍是明星产品所带来的利润。张晖希望借助&爆款&产品将联想搭建的公开市场渠道激活&&而这些产品都在秘密排期中。
与此同时，联想与运营商的关系也在深化。在产品层面之外，联想正尝试着与三家运营商推进所谓的&渠道双向进入策略&。以中国联通为例，一方面，联想上万家专卖店和专柜将接入联通ESS/CBSS系统，搭配销售其移动宽带产品；另一方面，联通2万家自有门店也向联想全面开放。与中国移动、中国电信的合作亦大致如此。&运营商都特别愿意跟联想合作，因为它们都在做营业厅的社会化经营。而联想有几万家PC渠道，这些渠道更社区化。&张晖说。
在门店之外，互联网业务也正在崛起。2014年上半年，联想先后试水两款专门针对电商的产品&&&黄金斗士&一代和二代，其销量已突破数百万台。MBG还成立了互联网业务部，涵盖了IT平台、粉丝管理、粉丝营销、物流商务等多个领域，并对B2B、B2C电商平台进行协同整合。为了迅速推进业务，张晖曾亲自带队与京东、天猫、1号店等高层商谈合作，并了解网上销售的规律。他预计互联网业务在未来2到3年将保持15%的年复合增长率，而联想在电商和公开市场的销售占比将增至50%。在张晖看来，对于上亿台年销量的联想来说，50%才是一个合理的比例。
杨元庆正急切地期待这场战斗的胜利。&个人电脑我们的成功有目共睹,在手机领域相信我们也能够做到。&杨元庆对《环球企业家》说。
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100天履新，2000亿的目标，新女王能不能摘掉千亿天花板的紧箍咒？在互联网的语境下，专业垂直的格力是否具有横向整合的平台能力？董明珠可能是离这个时代最近的制造者
身躯庞大的银行能快速拥抱互联网吗？他们会成为互联网金融洪流下的“牺牲品”吗？二十年，只需要二十年，你就有了答案}