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汽车营销实务教案+讲稿
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五大营销方案做好汽车美容店
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阅读，只需一秒。精彩，尽在掌握！目前,汽车美容店之间的竞争日益增强,市场开发和营销成了汽车美容店能够打破市场竞争脱颖而出的法宝,那么面对国内异常竞争的...
　　目前，汽车美容店之间的竞争日益增强，市场开发和营销成了汽车美容店能够打破市场竞争脱颖而出的法宝，那么面对国内异常竞争的汽车美容行业，都有哪些好的营销方案呢?下面，小编为您分享能够做好汽车美容店的五大营销方案。　　1、会员营销　　会员模式是汽车美容店常用也是必须的一种营销模式，也就是争取做“预收款生意”。凭借会员卡可在店内洗车，做汽车美容、护理、装饰，购买汽车精品等，并销售购物折扣优惠、积分返利优惠等优惠待遇，销售快捷完善的汽车快保、维修、救援等增值服务支撑，及各类车务手续的代办支付等别具一格的服务。　　2、文化营销　　把企业文化和本店形象贯穿于每个日常经营活动中，可以通过举办汽车评鉴、赛事、车友聚会等活动，突出本企业的文化魅力。可以在此基础上组建以本店为服务基地的车友俱乐部，把生意做到本领域以外，市场开发与营销变成了一种不期然的行为。　　3、服务营销　　服务作为企业精英内容的一部分，不仅要做好，还要创新。对于大、中型汽车美容店，可以针对一辆车提供从拥有到报废的全程优质服务，贴身、贴心的个性化服务，这种对车主的保姆级服务层次的服务精英，也就把竞争引入了无争的境界。这虽不是一定要做到的，但至少可以去尝试努力做到。　　4、网络营销　　随着上网人数的逐年增加，互联网也已经成为了一种媒体，切实有别于其他传统媒体的新型传播模式。作为汽车美容店的经营者，要学会合理的利用网络去为自己的营销服务。在力所能及的前提下，建立一个本企业或本汽车美容店的网站，提供网络购物、商品查询、车友论坛、供求委托等服务，充分利用网络的便捷优势，实现互动支持，加强自己与老顾客的联络和感情沟通。　　　5、其他营销　　除了以上介绍的四点以外，市场开发与营销还可以通过价格折扣、发放优惠券、附送礼品、免费发货、积分促销等方式进行。当然，这些策略对于新开业的小型汽车美容店来说或者成本太高而难以实现，还可能过于复杂而不变操作。因此，在实际的日常营销工作中，需要根据自己的实力采取有效地措施，做到既要少花钱又能多办事。经营者要学会多动脑筋，举一反三的学习利用所有的营销方式。　　以上五种汽车美容店面营销方案，不是独立存在的，可以同时进行。当然，不同的地区以及店面都会适合不同的营销方案，小编在此也提示广大汽车美容店面管理者，店面管理不可僵化，应灵活变化，才能更强的适应市场竞争。　　　获取更多咨询！回复数字：1、走进洗车人家 2、洗车人家动态 3、品牌VI 4、后期扶持5、全国店面展示6、联系我们
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& 汽车淡季，经销商如何做好促销方案
汽车淡季，经销商如何做好促销方案
中国营销传播网， ， 作者: ， 访问人数: 1105
　　进去7月份以来，汽车经销商老板大都有些头疼。进店客流量减少了不少，尤其前段时间梅雨季节，销售人员在空荡荡的店里很无聊。虽然媒体推广依然在做，电视、电台、报纸，依然按照上面的意思做了。但好像并没有成效。销售公司也安排的区域活动推广，但经销商并不感兴趣。因为版面等内容是按照销售公司安排的固定格式，只能把自己的地址和电话打上去，否则，不予核销。更主要的是，活动内容更像是自己做给自己看的，或者是给竞争对手看的，没什么实际意义，根本无法提升自己的销售业绩。如果自己掏钱打广告，不舍得这笔费用不说，好像没没有非常好的活动形式。
　　笔者目前在一个介于三级市场的二级市场做几家经销商的营销.cn工作。虽然前期有几个成功的案例，一度创造了单天销售16台车子的业绩，但进入淡季以来，还是感到了面临的困境。至年中，今年的车市整体市场，在这里就不作赘述。目前，淡季的促销，该如何去做，笔者想提一下自己的思路。
　　一. 明确目标，精准打击
　　每个月，不论销售公司如何安排，都要有自己明确的目标，失去了目标，所有的工作都是事倍功半。所谓目标，不仅仅是本月的销售任务，而是本月应该通过什么样的方法去实现销售。问题是，目前二三级市场，缺少的是真正能够提供方法的人，所谓市场部经理，做的杂事好像更多一些，也未必能够拿出一套行之有效的方法和方案。即便是提出了一些方案，好像更多的是理论的一套，或者是拾人牙慧，随便做做就交差完事。这个方法，是针对购买本品牌的客户群体，做精准的推广。否则，只是每天散在店里，只能是靠天吃饭，自然销售。当然，方法有了，便是方案，方案注重的是什么？注重的是销售的亮点，即让顾客感兴趣的东西是什么。如果顾客不感兴趣，一切都是徒劳无益。在这里，笔者再多说一句，亮点不是做给自己看的，是给顾客看的，不能闭门造车，因为自己感兴趣的东西，顾客不一定感兴趣。接下来，便是如果进行宣传了。
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