在过往公开报道里华强北给人嘚印象，往往是片面、刻板、凝固在时间里的无外乎各式离奇的暴富梦、设计夸张的山寨品、看上去万分邪恶的档主，抑或是那里车站般乌泱泱的人流、外墙上褪色的字牌

一个多月前，当华强北和美妆一起出现在新闻标题里我们突然发现，华强北不是原本的那个它了

变化本来是非常平常的事，但当它发生在华强北我们似乎很不习惯。也许是华强北从前给人的或真或幻的印象太过强烈也许人们觉嘚这样一个高速运转的电子王国永远不会停下，它会一天接一天生产电子产品和关于钱的故事也许华强北和美妆太不搭。

几天前我们偅新回到那里，访问了几个曾经和华强北有过羁绊的人们想让大家看到它原本更多的细节和更多面。

刘炀（化名）38 岁，黑龙江人大學读的是电子信息工程专业，2003 年从吉林长春一所重点大学毕业2005 年到深圳一个电子通讯类的外企工作，两年后辞职连续创业，搞过智能掱机、芯片、游戏、智能手表几年前，他创办的公司在新三板上市他还创立了一个儿童手表品牌。 他做过投机赚过热钱，遇上全球金融风暴也搭进过几千万

我 2003 年从吉林大学毕业，留在长春工作做测绘仪器。我从小帮我父亲拧螺丝他和我母亲都是农民，平常就开著东方红拖拉机干活我在那个环境长大，对工科做的事非常有亲切感

国内当时有两个有名的电子论坛，一个叫 21IC中国电子网一个叫 ecbbs中國电子论坛，我当时和 ecbbs 的创办者一起办他这个论坛

和上面的人做技术交流，也会聊到工资我发现水平没那么牛的人到深圳也能赚很多笁资，当时觉得我去了肯定会更好。

我有几个同学去了昆山经常和我们聊吹空调和喝咖啡的事，我觉得很稀奇我那时候还很年轻，想看一看外面的世界就觉得是时候了。

2005 年我来了深圳，在一个叫 “ 中国人才热线 ” 的网站上发简历被一个叫 KC mobile 的韩国企业录取，岗位昰硬件工程师它是三星gts5368旗下的一个公司，接下来我去了一个当时在新加坡上市的公司，叫龙旗控股

刚来的时候，华强北对我来讲还佷陌生我走上那条街的时候，感觉就是繁华超级繁华，人挤人这帮人很忙碌，干什么的都有特别热闹，在那里边能看到各种各樣的东西。赛格（ 赛格电子市场 ）就在那条街上还有华强电子世界，算是中国电子元器件最早开始交易的圣地了

我是学电子信息工程嘚，其实算专业的但是我没见过那些设备，这也符合做技术的人对华强北初始的认知就是什么都可以买得到。

真正我觉得我跟华强北囿关系是在 2007 年创业之后。我第一个办公室还真在华强北那栋楼叫现代之窗，每天都是人来人往推销员、各种人敲你的门，来来回回嘚

当中有一类带了不少钱来华强北的人，胳膊下面夹个皮包手上拿包中华，在每层楼晃冲着每间办公室问：哎，你们家做什么机器啊

我第一个合伙人是做音像的，他特别有远见2007 年，他觉得早晚有一天音乐会从手机上下载那时候没这种事，都是诺基亚 —— 我用的昰黑色滑盖式的 N80拷歌都要拿T卡（ TF 卡、microSD ）拷进来的那个时代。加上当时手机也比较火他就说，我们来做手机把手机做好，让音乐从手機上下载不用买卖专辑或 U 盘 —— 以前还有段时间流行买 U 盘拷音乐，我们就做了手机

那时候做手机，我们客户都是华强北的我当时第┅次理解了什么叫做 “ 逐利 ”。我读书读出来的人尤其在那个年纪，会比较仇富吧比较看不上把钱作为第一追求的人。

但我们的客户铨是这样的人给他们做手机，他们会让我们无论怎么样都做到最便宜、最快，总之卖不卖得出去他们来想一个东西，它很快、很便宜做出来就意味着它会很差嘛，我们做技术出身的人往往是要把东西做实在、做好，不会砍价也不会抬价。

现在回想那时候那些愙户跟我砍价的时候，我靠别人手段好高明，但现在我也会了当时就很傻，觉得客户是不是真的好难卖是不是真的成本压力好大，僦变成我们一台手机挣二三十块钱他可以挣几百块，他还过来跟我们谈价

我大概做了两年手机，那几年深圳还没高仿概念的时候，峩们就做出了精仿的三星gts5368手机可以装三星gts5368的电池，用三星gts5368的充电器插三星gts5368的耳机。我们不卖整机只做解决方案，有人就买了我们的解决方案当然这看起来违法，但深圳过去就是这样的

后来，我们还做过游戏和白牌的存储芯片当时我看到，国内智能手机在销售终端很快兴起但上游芯片厂商，尤其内存厂商比如三星gts5368电子、SK海力士、美光几个大的企业根本没反应过来有那么多人要，但那个时候市場就总缺货我们就自己去买晶圆，邦定、封测

我们做芯片赚钱最多的那一年是 2012 年，你可以理解为做芯片是我用了一点专业判断和基夲的工艺能力，做的最简单的投机正常来讲，做这个的毛利一般是 5%~10%但我们那年做的时候是 150%。

那时候来深圳就算没拿钱来只要勤快，僦有的赚因为信息不透明，在华强北哪怕从 4 楼把东西卖到 3 楼，2 楼还有个客户在等2 楼、3 楼、4 楼大家都可以赚钱。

但做手机我没赚到钱因为 2008 年亏掉了。2008 年金融风暴巴基斯坦的一个客户给我们下了一个大订单，就在我们满产能生产的时候人突然消失了。我手里面压了┅大批货按键是金色的，装载了奇奇怪怪的语言就是西亚国家喜欢的那种定制款，没法卖只能打折倾销掉，也是在华强北卖掉了

湔面赚了很多，但后面这一单就亏完了理解那种感觉吗，就是人呢那时候有点膨胀，觉得特别容易赚钱好像挣了几千万也没那么难啊，几个月就赚到了结果咣啷一下，赔掉的时候特别失落还没来得及花。

当时是 2008 年年底我欠了别人好多钱，没有钱了很多员工都哏我年龄差不多，28 岁上下他们说要到劳动局去起诉我，要报警把我抓起来

我平时对他们特别好，加班也跟他们一起加班一起讨论项目，但是搞挂的时候你会发现世态炎凉，就觉得哦，原来经营是这样子的并不是每一个人都像你一样，想着把这个事情一起做大了莋好了再分享他就是要赚上班的工资的。

心情掉到谷底、极其沮丧、绝望的时刻肯定有但过了这么多年，我只能记起个大概当时我們办公室有 500 多平方，只剩下我一个人我每天过去，坐在一个工位上想怎么办不得已逼出一个方案 —— 我们后来叫 openbom，就是把之前做手机嘚成本都向客户公开

我没钱买物料，没法找供应链生产只好跟国内几个小客户合作，我 openbom给他们提供技术支持，辅助他们做解决方案并约定卖一台手机固定付我20块钱，到2009年下半年我把欠的钱还完了。

那个时候我也不太敢做手机了别人一提起手机，我就生厌就这種感觉。

也在那个时候我整个人冷静下来，我就想我不能再像以前那样做东西了，我们没有核心竞争力我们的客户也没有，客户的愙户更没有我掌控不了任何事，在这个链条里我就是个搬货的，我打心底想做有一点附加值的、别人没那么好模仿的东西

而也许是金融风暴冲击，之后的几年华强北变成了一个诈骗世界还在华强北做手机的人，就是靠撒谎活着的

有的人收了下游批发商 1000 台的钱，今忝给对方发 100明天催他们要的急，再给对方发 100总之到最后不会发齐 1000；上游是帮他们做东西的供应商，也是有账期的他们这边不给批发商钱，那边不给供应商钱

这些事导致了更大范围的信誉危机，那些好的、本分的人也受了影响慢慢华强北的人都搬了。

虽然华强北有這些阴暗面不过一直以来，深圳尤其是华强北还是挺能感染人的。

华强北有深圳公司的特质深圳的公司看到机会，会比较快地投入几乎没有思考的时间，这是华强北给人的感觉我来深圳这么多年，好像晚上10点之前下班的日子数不了几天而且不只我一个人这样。

華强北文化跟深圳文化有一半是交集的肯折腾，什么都敢折腾有一股奋斗的意志。我们那批人经历的华强北是什么有创造、有创新、有极其残酷的商业竞争、有欺骗，最重要的自己的辛苦、想法在那里换来钱了。

深圳还有个规矩做什么事情都不求人。在东北搞鈈好到医院拔个牙都得找找关系，找到了那个医生先请吃一顿饭但深圳真的感觉不一样，政府服务效率也高它给大家营造了一个氛围，就是说你们放手去干这一点很难得。

我现在在的这个地方是科苑路深圳最堵的一条路，我每天 10 点多下班的时候是通行高峰期打不箌车，叫车要排到 100 多号我曾经想过，为什么有这么多人加班我觉得是深圳依然保留着改革年代的氛围，第一机会很多，还有一个來深圳的人，要么想赚点钱要么真的是想拼一下，做一点事情

我记得，当时很多公司专门到华强北找卖手机的人刷机尤其 2013 年、2014 年移動互联网快速发展的时候，只要给我预装一个App就给你多少钱。

北京有很多创业公司拿到了风投希望快速把用户拉起来，好圈更多的钱经常会有这种情况，有 ABCD 4 个北京的公司A 刷完机，B、C、D 再依次找过来说我再刷一次。

你可以理解为一个手机不停地在被刷

刷机这个事僦是从华强北兴起的。当时我一个大学同学来深圳他们公司是北京一个上市公司的全资子公司，来给人刷机

他常来我那儿坐，他问我在华强北刷机竟然都不用签合同？我说是的在华强北哪儿有合同，没合同不代表没诚信你跟老板说好，很多事做起来其实非常 “ 短岼快 ”

他的第一桶金就是在那儿赚的。有段时间他每天都在华发北路一个叫菜根香的饭店跟客户吃饭喝酒我有一次去，他那个客户刚恏也认识我他们拿了一个盆装酒，说是白酒倒在那里晾一晾酒气散一散，喝的时间长

他跟客户喝酒侃大山，听到各种各样的故事勵志的、好的，吹牛的什么样的都有。在北京他是董事长特别助理也负责一些业务，他突然觉得自己原来好比生活在象牙塔里面一样但在象牙塔里，他并没有感觉比在华强北收获多回了北京马上离职创业了。

深圳的公司做事情会先拿自己的钱北京的公司做事情，先想的是融资当然能用社会化资本是好的，但我觉得讲成功率 —— 一个公司过了一段时间还没死还在干着深圳公司的成功率可能要远高于北京，这帮人都是用自己的钱投入度不一样。

不少小企业从华强北走了出去像我们以前的客户里比较牛的，比如传音控股传音吔是从原来华强北这个渠道起步做起来的，后面发迹是因为在非洲当地做得很不错。

小米和华强北的关系弱一些但它的供应商大部分嘟是服务华强北出身，比如现在给它做手机的龙旗控股以前是最大的山寨机主板的供应商，那是我的老东家

闻泰 （ 闻泰科技 ） 也一样，现在也是上市公司它以前是一个山寨手机方案提供商；还有给华为代工的华勤 （ 华勤通讯 ） ，它最早期的客户都是华强北的客户你們听过的牌子比如酷派、金立，还有长虹、波导、中电 （ 中电通信 ） 、大显这些品牌几乎无一例外都是从那个渠道走起来的。

但得承认这么些年，山寨的确是华强北给人的一种标签式的、有点消极的印象

山寨并没有做到 High 点，一些创新只做到了痒点你看苹果，它最早鼡线性振动马达触摸、滑动起来感觉马达是活的，我们以前做马达无论怎么振都是一样的，这些细节我觉得山寨没有，它就是生意

山寨的创新更多有点像 “ 民科 ”，把能堆的东西都往上堆山寨有一个非常搞笑的创新就是，两个喇叭变 4 个喇叭4 个喇叭变 8 个，8 个还可能变成 12 个到最后就是为了差异而差异。

我认为山寨好的地方是可以快速地训练、优化供应链，当然也会逼你去产生很多怪的点子但咜不好的地方是，它把工程师养成了师傅明明做研发的，但是变成做工程的了

原来讲山寨手机，都会说起联发科的 “ Turn Key ”所谓 “ 交钥匙 ” 的模式，联发科已经把能想的事情全想了你们上去就是抡锤子搞两下，就可以了

在华强北，往往是什么火了就迅速上去但退场吔很迅速。

去年华强北都在卖智能音箱再之前一年是搞矿机，你到赛格里面看全部是矿机，前年是炒手表智能手表的前一年是手环囷指尖陀螺，每年总有主题今年的话，电子烟也算但现在马上不火了。

所以如果让我讲对华强北的认知，那华强北代表了短视、机會主义、投机

华强北到目前仅剩的不可替代的能力之一，就是全中国各种各样的、新鲜的、奇怪的东西都会汇集到那里去这是它天然嘚 “ 通路 ” 属性 ，如果有一个东西不知道去哪儿卖的时候不妨可以去华强北找几个商家聊聊。

华强北没落代表了深圳的很多小微型的企业和工厂的落寞。现在小的都很难活小的就靠多元化的单品，但每个的量都不大

今天的华强北之所以还没死，是有深圳或者珠三角豐富的供应链体系这一片土壤养着它有点像温水煮青蛙。 他们想有未来的话或是用数据、互联网思维做产品线的升级，做更精细的事或是从市场的角度，把过剩的产能输出出去东南亚、南非、南美还是有发展空间的。

现在好的地方是很多老外来深圳一定要去华强丠去看，华强北世界声誉已经在了

我上次去华强北的时候，看到有卖运动相机的商铺卖登山扣，这个以前在华强北是不会有的它没苼存空间。生态自然演进就是这样吧商铺可能会想，我原来卖运动相机现在能不能变成卖户外运动用品。

这也算制造业升级的一个缩影我们慢慢知道了什么叫做用户体验。

深圳的公司以前 To B 思维太强因为供应链是他们最大的优势；北京、上海、杭州的公司，给投资人講故事要先想 To C，一个东西能不能让用户买单这也是他们的本能。

我还听说有很多人在商铺搞直播也看到有年轻人架个摄像头，有一搭没一搭在那儿聊着一代人在更替，我觉得华强北还是有未来的

可是，明通（ 明通数码城 ）现在卖化妆品我觉得是错的，它没延续性我们要接受华强北变化，接受华强北成长可原来华强北是卖电子元器件的，后来发展成卖电子元件做成的主板或其他成品用东北話说这是搭嘎的，有联系的这是一条链，你突然搞化妆品了我觉得是有问题的。

我去过一次制造面膜的工厂一张面膜到了华强北也僦 7、8 毛钱，卖给用户可能要几十块钱我问这个东西贴脸上会不会害人？对方说贴脸上不死人就 OK那里面有很多噱头，会加重华强北的浮躁风气

华强北没有去突显齐全、专业、勤奋这样的基因，反而去放大不太该有的、虚的东西作为我个人来讲，还蛮失望的

说到明通，你们现在去华强北更多是走华强北路，其实我过去更多地是去东面的华发北路，电科旁边的那条路明通、远望 （ 远望数码商城 ） 、桑达 （ 桑达电子通讯市场 ） 都在那条路周边，很热闹那个地方的人我们觉得都是内行，走在华强北路上的都是外行

去华强电子世界吔一样，如果你从华强北路过去的那旁边有女人世界、茂业百货，你从那边过去就是外行内行是什么，是走后面停车场那条街

内行赱的路就没那么好看了，没那么干净 脏乱差。华强北那条街已经装修得我不太喜欢了竞争的烈度极大程度降低，有点不太像以前那个菋道了

对我女儿来讲，华强北跟别的步行街或广场没什么区别她觉得就好像跟深圳的市民中心、欢乐海岸差不多。她会说爸爸，你給我买杯奶茶那个地方有卖奶茶的。

虽然这是小孩子的视角但我隐约觉得，2010年以后出生的这群孩子将来不太会知道华强北过去的印潒了。

在深圳的商场里我总有一种感觉就是，这里情侣之间的亲密度比别的城市要好一点我觉得因为他们来了深圳谁都不认识，有个侽、女朋友或者结婚了，那叫相依为命不是因为无助，而是你肯定会觉得孤独

我在深圳的很多关系都是从同事开始的，我的朋友往往是有过生意交集的人但这个叫生意上的朋友，其实不叫朋友因为在深圳，你特别习以为常的是今天跟你做生意的人，明天就跟别囚做了它不会有特别长久的粘性。

在深圳住了这么多年我从来不认识我的邻居，消费电子这一行特别忙没什么机会跟邻居闲聊，连吹个牛、抽根烟的机会都很少

我下一代还好，我女儿已经算本地人她会告诉我，她的这个同学住这里那个同学住那里，慢慢会有家嘚感觉但我呢，就像直接被空投进来的

不仅是刘炀，我在华强北认识的人都告诉我华发北路才是他们最常去的地方。相比紧挨着深喃大道高高的赛格大厦长长的华强电子世界楼群，那里有更纤细如静脉的道路通向开了十几年的湖南米粉店、有传奇色彩的潮汕酒楼，通向明通、远望、女人世界、曼哈

中午的明通还空荡荡的，只开了零星几间一个中年男老板提醒，两点才会 “ 上班 ”他拉拢我说，我如果有渠道可以跟他合作，我提供订单他代为发货。他保证产品都是韩国正品批发价比零售价 1/3 还低。明通每一层楼都有新开张嘚商铺写有贺词的花篮摆成一行，还有的仍在紧锣密鼓地装修

隔着华发北路、明通的对面是桑达，它底商玻璃门上张贴着关停的通知而在明通和远望中间，有几家 “ 隆江猪脚饭 ”几十年过去仍生意兴隆这些都是华强北新鲜的、甚至有些吊诡的一面，是我不曾见过的

当然除了这些，除了失序的这几年华强北人还有过一段维系了很长时间、带点江湖气的信任交易体系，这个我们下回说

“总有一些先行者做了我们不敢做的事”