VC：你的创业项目被腾讯跟进怎么办？创业者：腾讯也有投资部，VC还有什么前途_新芽NewSeed
VC：你的创业项目被腾讯跟进怎么办？创业者：腾讯也有投资部，VC还有什么前途
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摘要这世界上的东西，有些有一个就够了，有些则多存在一个，给大家多一种选择更好。比如QQ这样的通讯工具，有一个就够了，多了也没用，但是像BBS论坛，则多一个挺好，每一个氛围都会不一样的。
　　VC问：“如果也做这个产品，你还有什么前途？”
　　答：“腾讯也有投资部，你们VC还有什么前途？”
　　回答很妙，简直就是神回复，不过，别认真。重点在下面。
　　本文是写给普通用户和创业者看的，而不是给投资人看的。加个更确切的标题：创业者该如何看待腾讯的“跟进”。
　　第一、并不是非此即彼
　　这世界上的东西，有些有一个就够了，有些则多存在一个，给大家多一种选择更好。比如QQ这样的通讯工具，有一个就够了，多了也没用，但是像BBS论坛，则多一个挺好，每一个氛围都会不一样的。
　　所以，小公司最好是选择做后者，当腾讯过来抢市场的时候，它的大举进入，会大大扩大市场空间，使得更多的人接受这个新事物。人家并不是抢了你的市场，而是帮你扩大了市场。因此，你就可以跟着它发展，利用它快速扩张的能力，实现自己的扩张。只要你能做出自己的个性来，用户通常都会选择在使用腾讯服务的时候，也来尝试一下你的服务。所以在用户身上下功夫，只要做出自己的特色，一定能留住大量用户的。
　　世界上用户只需要一个的东西很少，也所以这么多年，腾讯真正踩死了的公司没几家，反倒是很多可以利用腾讯的竞争，更好地发展自己。像论坛门户网店这些，用户自然是喜欢多一家，多一个选择。即使像QQ这样的小工具，像操作系统这样复杂的工具（这个只是表明上用户看到的简单和复杂，实际上背后QQ未必比操作系统简单），世界上都不会只能活一家。所以说，要求用户只能用什么，不能用什么是件多傻逼的事情！大部分人都是可以在腾讯的竞争中获益的。
　　第二、看清竞争的本质
　　据我所知，过去的十年里，真正是被腾讯吃掉的有了名气的公司，也就联众一家吧。说这个的时候，一定还会有知友出来跟我提开心农场的例子。那就一起说说它们，虽然一个是企业，一个只是一款应用。
　　联众之死，有多少原因是因为腾讯，还是要两说的。如果联众有个好的掌舵人，它应该是可以参考和4399小游戏的发展过程，而不该走关门大吉的路。如果说腾讯挡了联众的路，把它逼到死胡同，那和4399这两种模式怎么就活下来并不断壮大呢？
　　农场的事，可以换个更通俗点的说法。世界上有几家赌场，开始都只玩牌，突然有一天，你在自己的小赌场里开始玩一种新东西，叫农场或者麻将都行，突然吸引了很多人来你这玩。这个时候，大赌场看到这个玩法很受欢迎，赌客被你抢走了不少，于是也引进到自己的场子里玩，又把大部分赌客给抢回来了。你能说人家抄袭你，只有你的场子能玩农场或者麻将，而人家不能玩吗？一家赌场的发展，要靠的是自己的服务和环境，而无法做到靠一种别的场子都不能玩的新玩法。
　　不同的生意，竞争因素也各不相同。开饭馆和开赌场就大不一样，饭馆可以靠名厨师做出独一无二的美食来供顾客享用，而赌场里的玩法都一样。因此你要明白自己做的是一个什么生意。但是，不管腾讯的赌场有多大，你也还是可以再开一家的。而如果你开的新场子，又能第一个提供农场这样大热的玩法，使得赌场一炮打响，那该是个多么成功的开始啊！之后最该考虑的是如何提高服务质量留住赌客。之所以腾讯留住了，而其他公司做农场没有留住，那是因为腾讯提供的配套设施齐全，在玩农场的时候，能得到更多的其他服务，而其他公司没有那么好的服务和配套。
　　我们如果只做一个农场，或者只把眼光局限在提供一个农场的玩法，或者再挖空心思想一个更新的玩法，那我们根本就不能算一个生意人。应该知道，不论是开始做游戏大厅的联众，还是后来靠农场起家的开心，只要是在互联网上玩数字娱乐，不管你玩法如何新鲜，都不过是先开一个场子，或者在腾讯之外再开一个场子而已，最后的竞争都是一样的。不要说我是什么”社交网络“新事物，太阳底下就没有新事物，一切不过是过去种种的重复而已。最后的竞争本质还是要回到谁提供的服务好，谁的配套设施齐全，谁的环境气氛好上来。
　　因此，弄明白你的创新是只是一种玩法，还是一种完全不同于腾讯的新生意是很重要的。
　　第三、别把创新、模式、点子看得太高
　　把自己的姿态放低点，生意就是生意！而做生意并不必然需要创新啥的。做生意只要诚信、服务好、为顾客提供价值就行了。顾客也不在乎你是创新的，还是抄袭的。我斗地主的时候，只在乎在哪斗地主好玩，哪管它斗地主是谁想出来的。所以，创业只需要会做生意就行，而不需要会创新。这也是为啥很多初中高中毕业的人，最后在生意场上比那些学历更高的人还要成功的原因所在，而他们起家的时候，甚至完全没有什么创新，只有模仿。因为生意并不必然要求创新，会模仿就够了。
　　所以，你应该明白：你做的是生意，不是创新，腾讯抄袭的是创新，而不是生意。因为腾讯早就在做生意了，它抄你的创新，不过是为了给顾客提供更好的服务，让自己的配套设施更齐全而已，是无可厚非的。而创新之后，你要做的就是学习腾讯，学它怎么做生意，或者叫抄袭腾讯，山寨腾讯都行。它山寨你的产品，你山寨它的生意。
　　关于腾讯的竞争，我想说的就这三点了。不过，对一种企图避免别人来竞争的错误观点，我还想说几句。这种错误观点的做法，无非一是保持神秘，二是持续创新，以做到让别人无法模仿抄袭。
　　游戏是游戏，生意是生意，游戏可以保持神秘，但生意不行。这世界上，你完全让别人看不懂，无法抄袭的生意，你根本就找不到客户和投资人。如果你这么认为，只能说明你自己都还没弄明白你究竟是在做什么。
　　看看互联网上的一切事物，有几件是别人从战略上就看不明白，然后根本就无法抄袭的？当然有一种做法，就是前期根本不赚钱，拿钱使劲烧着赚吆喝，别人不知道你将来如何盈利，自然无法抄袭。自己人说我们不急着赚钱，外人想不明白怎么能赚钱。不赚钱的事情，根本就还不是一个生意，自然也就无从竞争了。但事实上，现在只要圈用户的东西，不管赚不赚钱，是不是生意，都会有竞争了。
　　太阳底下没有什么新鲜事，是别人无从下手抄袭，或者抄了”画虎不成反类犬“的，就算有也太少了。反倒是大多数的事物，都是大家越抄越改进，然后变的越漂亮越好用。
　　对于一个创业者来说，能创新一次就已经难能可贵了，你还想不断创新下去，这世界上有几人能有这个能力？除非是上帝，或者接近上帝的人。Jobs算是一个。而一个普通人，一开始就想着，我靠自己的创新能力，一直持续创新下去，其最后的结果，只能是拖垮自己。因为一开始就走上歧途了。既然谈到这个，最后顺带给创业者一句话：你做的是生意，不是创新，别搞反了。 创新只是手段，生意才是最终的目的。没有真正创过业的人，往往很难理解，不断涌现的新IDEA，是创业公司最大的敌人。
　　还有一种观点是“快”。看着有点像是武侠小说里，高手们在谈论剑法，天下武功，唯快不破。但是现实生活中，有谁能举一个大公司是靠快人一步成功的吗？在IBM之后，google也不是第一个做搜索的，facebook在myspace之后，腾讯的QQ，也是在ICQ之后，何来快啊！反倒是，我支持相反的做法：图大则缓。缓不是目的，缓是为了做精，慢功出细活。一个公司最后在竞争中胜出的关键，还是要靠产品精、服务好！否则即使你跑得快，后期也会被人把客户抢走。
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VC是venture capital(风险资金)投资的意思，是指风险基金公司用他们筹集到的资金投入到他们认为可以赚钱的行业和产业的投资行为。
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创业找VC要避免5个问题：避免与VC投资风格不同
　　创业者们总是有怨声“所有的投资人都说，市场上的投资机会不多，但是当我给他们发去我的商业计划的时候，却没有得到回应”。但是创业者们要知道VC们每年要收到成千上万的商业计划书、融资演讲稿等等，所以并不是所有的人都能有幸得到投资。而且很多的创业者更是吃闭门羹。
　　当然投资人肯定是有责任的，按我以往工作经验，我发现很多的创业者会重复不断的犯一些错误，而这些问题会大大降低VC投资他们项目的几率，但是幸运的是这些问题很好解决，下面就是所有创业者都要尽力避免的5个问题：
　　1. 你的创业公司与VC的投资风格不相同
　　如果你正在联系的VC的网站说，它的投资主要集中在IT、移动和健康技术等高科技领域，那么是不会投资蒙古的金矿的;而如果网站说它对种子和A轮融资有兴趣，那么就不会做天使投资的。所以作为创业者，好好的研究潜在VC的投资风格是很有必要的，看看他们都投资什么样的企业会很有帮助的。如果VC表示他们已经投资了一家跟你处于同一个领域的公司，那么就不要抱太大的希望了，但是你可以竭尽全力的去争取一个面谈的机会，因为虽然无法获得投资，但是能获得很多的市场信息。从别人的错误中学习，往往比从自己身上学习效果更好。
　　2. 你联系投资人的方式有问题
　　不要在没有事先联系的情况下，就直接把融资演讲稿发给投资人，尤其是那些从网站上找到的，很不靠谱的邮箱地址，另外，邮寄的方式也不好使。所以在发出邮件之间，一定要认识投资团队中的一个成员，职位越高越好，你可以用LinkedIn进行搜索，如果没有搜索到结果，那么就参加一些投资人会出席的会议。在Credo
　　Ventures 风投，每个月至少有一个投资经理会出席一个会议。
　　另外，要在社交网络上跟VC进行互动，很多VC都会在那上面发布自己的行程。我本人很多的人际关系都是在会议上建立的，因为在那里我不会拒绝听某个创业者说完他的想法。如果因为某些原因实在无法接触到投资人，那么也要托人把你介绍给投资团队。
　　3. 你的邮件缺乏有用的信息
　　作为一个投资人，我仍然很惊讶有那么多的创业者，根本无法写出清楚的融资演讲稿，而且发来的邮件中也没有什么有价值的信息。当然要想写出很好的融资演讲稿是一件很艺术的事情，但是要满足一定的标准才行。另外，邮件也有要求的，内容简单，但是包含以下信息：
　　? 我认识你吗?怎么认识的?
　　? 你的公司做什么，用一句话解释下。
　　? 你想从我这里得到什么。
　　? 任何能够激发我投资兴趣的数据：交易记录，已有的投资人等。
　　4. 你雇佣了顾问
　　对于任何一家B轮融资之前的公司，绝对不需要顾问。如果创业者和现有的投资人自己都找不到下轮的投资，那么基本可以确定，顾问也无法解决这个问题。有些顾问很擅长帮助创业者成功上岸把公司卖出去，但是真的很少有顾问能够帮助到处于起始阶段的公司。顾问可能会说，他有很多的关系网络，也许没有错，但是投资人不喜欢顾问的介绍。而且顾问可能会说他要更加的擅长准备讲演稿和建立财务模型，对于讲演稿的问题，绝对是没有道理的;而对于财务模型来说，你需要的不是一个Excel的高手，其实很多投资人根本没时间细究模型的细节。
　　如果你对所在的市场有很好的理解，那么可以利用一些重要的数据，自己搭建一个简单的模型，而无需外界的帮助。如果投资人真的喜欢你和你的公司，他会真心帮你完善下面的东西的。投资人不喜欢顾问是因为，他们领着薪水但是又没有什么真正的帮助。
　　5. 你的创业公司不懂你的心
　　当然所有这些都基于一个原则，那就是你的公司得有意义。比如你问问自己，你的公司解决一个很实际的问题了吗?比现有的方法要优化10倍吗?你的团队能够把这些想法都实现吗?
　　总之，如果不能很好的回答上面这些问题，哪怕你的关系再硬，PPT再精美也没有什么意义。你要做的是好详细市场调查，充分理解市场，然后找融资才水到。
（责任编辑：HF008）
12/27 07:53
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天使投资和一般VC的区别
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很多人对天使投资和一般VC都是混在一起，也有人认为天使投资就是投小的，在它（项目）刚刚出来就把它托起来，只用规模来衡量。
其实呢，天使投资跟一般的VC有着三个很重要的不一样
第一，天使投资投的东西，从概念和模式上一定比一般VC前沿，从概念上讲通常真正的VC比普通的VC从概念周期上早一年半到两年左右，所以，天使投资在投的时候还没有被大众广泛关注，比如说现在很多人做O2O,如果做到VC投的规模，还是有机会的，因为它已经形成规模。现在开始做的O2O，基本是完全没戏的，我们已经不是在线和离线之间的区别，而是移动端对移动端，是M2M,现在做M2M比做O2O的机会比较大，但是这里面做社交的这一类，前两年TMT社交投的比较多，已经投了很多，典型的是陌陌，现在大部分新的社交已经没有机会了，现在我们用移动端做服务，我么现在把它叫无线生活服务，就很有机会。比如说三年前，如果你投了生活机器人，现在就可以让VC接手了，但是你现在投天使就投不进去，因为人家一开口就要几千万，所以机会点是在趋势里面做投资的。简单的说，谁都知道的概念一定不是VC投的，或者说不是聪明的VC投的，大多数的VC，土人比较多，只是有点钱，但并不掌握趋势，只是知道现在火什么，但并不知道一年半或两年后火什么，而现在火什么并不是天使投资的机会。
第二个最重要的区别是，有人提出天使投资到底是看人还是看模式，有人说人好我就投，在我们天使圈里，大概八成的人是投模式的，大约一成九的人，模式和人都要考虑，不到百分之一的人会看人，徐小平老师是强调投人的。我个人觉得，模式才是问题的关键，因为从模式上可以看出你选择的事，而从事上可以看出人，看出人的运筹的特点。但是从人看不出模式，有的人是好人，但是他没用，有的人执行力很强，但他不善于构建模式，所以我认为懂得模式，特别是对模式知识有见识，所以这就是为什么好的天使投资人有境外的美国的经验，因为中国的互联网模式百分之九十九都是copy美国的，所以如果你在上有见识，在模式上就不会选错。
第三，做VC时，你看他的财务报表，或者你看他的用户增长，做VC一定程度上来说容易，因为你投的企业可感知度已经高很多了，所以你有一些观念维度可看，再看这个行业本身的大小，成长的空间，然后做决定。而天使不一样，天使投的是很多人都不知道的，或者是很多人都不看中的，那么这时你如何去判断呢？有的人是因为他的见识，他聚焦在某一行业，所以最好的天使是聚焦在一个行业，对这个行业有特殊感受，有特别感知的，并不是什么东西都能天然选对的。所以，天使中间，大概有百分之一二的天使是属于有天分，加上有专业聚焦度的，百分之二三十的人，是做合投，就是跟对人，假如说你跟雷军或徐小平投的方向，就差不了太多。但是如果你自己觉得反正我也认识一些人，看到大学生创业，这项目也要不了多少钱，要个十万八万的，这全是打水漂了。
给大家一个概念，通常做VC的人，百分之七十五的投了钱，从来没有退出过，百分之九十七的天使是有去无回的。那你要找到那百分之三，跟准那百分之三。
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