旅游营销策划方案怎么写_百度知道
旅游营销策划方案怎么写
我现在要写一份旅游营销方案，我不知道要怎么写？可以帮我解决吗？谢谢
提问者采纳
　　旅游线路营销策划方案要注意的如下：
　　一条旅游线路，一般地说，不会设计相同的旅游景点。因为根据满足效应递减规律，重复会影响一般旅游者的满足程度。除非有特殊的情况。例如，到北京旅游，旅行社将颐和园，故宫编在同一天的行程中，虽然重复了性质相同，景色相近的旅游点，但是因为颐和园，故宫等景点，是具有鲜明的中国特色，浓厚的中国文化的。旅游者到这些地方旅游也是为了这个需求。到西安也是这种情况。其他情况，一般也是选择不同的景点组成一条旅游线路。当然，如果旅游者明确要求到性质相同，景点相近的旅游点去，如到中山五桂山的逍遥谷和三乡的泉林山庄。旅行社会在说明该情况后，若旅游者仍坚持己见，旅行社则尊重旅游者的意愿，开展旅游活动。还有，旅行社还会根据旅游者不同的文化背景，旅游需求来设计旅游线路。例如中山一日游。若为满足中山本地居民的旅游需求，则针对本地居民的生活习惯，旅游特点来设计旅游线路；若为满足外地旅游者（包括从外地专门到中山旅游和在中山居住的旅游者），则分别针对其对中山感兴趣的旅游景点，以及中山的旅游特色安排旅游线路。
　　旅行社在择点数量上也有一定的规定，一般说来，是上午2个景点——午饭——下午2个景点。再根据旅游者的实际情况安排旅游线路。如果在一个旅游团中，老人占大多数，甚至是整个旅游团也是老人，旅行社就会适当地减少旅游景点，或者安排比较舒适的景点。相反，若旅游团中青年旅游者占多数，则相应地安排适合年轻人特点的旅游景点或适当增加旅游景点。通常地，旅游者都会在咨询了解旅行社设计的旅游线路后，决定参加该条旅游线路后，就会遵循旅行社的安排。如果在旅游的过程中，旅游者要求增加景点，如果是团队，领队说可以，就会增加景点，如果是散客，超过60%的旅游者要求去，就会增加景点，其他的旅游者，如果是要住酒店的旅游者，旅行社就会将其余的旅游者带回酒店休息。
　　虽然旅游点结构合理，布局得当的原则中的点间距离适中要求：同一旅游线路各旅游点间的距离不宜太远，以免造成大量时间和金钱耗费在旅途中。一般来说，城市见交通耗费的时间不能超过全部旅程时间的1/3，但是，在实际中，交通时间的长短并不能够绝对地为旅行社所控制。一般说来，交通时间占全部旅程时间的2/3。例如中山——肇庆，一般都要两到三个小时，即使从中山一直走直路到肇庆，也要2个小时，这就要求导游服务人员在旅途中，全心全意地为旅游者进行导游服务。因为在出发地到目的地，沿途风光无限，有很多风景名胜，具有浓厚文化背景的自然景观和人文景观。如果导游服务人员能够有声有色地为旅游者服务，即使交通时间占全部旅程时间的2/3，但是旅游者能够在车上也可以接收新的信息，也会觉得物有所值。虽然，交通时间的问题不能完全避免，但是青旅在对旅游线路设计的过程中，觉得城市间交通耗费时间最好占旅游全程时间的1/2。因为这样，旅游者能够有时间在旅游景点玩得尽兴，对旅行社是非常有好处的。
　　旅行社在开拓一条新的线路后，将产品设计方案付诸实施，进行实验性销售。如果该线路在试产和试销后，发现该线路的市场效果不如理想，旅行社并不会很容易就放弃，因为旅行社在由开发——研究——包装——推出市场这个过程中，所投资的资金，人力和物力是非常巨大的。当试产和试销的结果不理想时，旅行社会检讨自己，检讨失败的原因，并组成人员，对该路线做最大的了解以及改进。务求使新线路取得理想的效果。
　　旅游线路投入市场并非产品设计过程的终结，旅行社还会对旅游线路进行定期的检查与评价对旅游线路进行必要的修订和改进。并广泛搜集各种反馈信息，为进一步开发产品提供依据，还要对旅游者进行回访，对旅游者的意见进行搜集。
旅游线路营销策划方案
里面写出来，选择什么样的推广方式是至关重要的。一般旅游是随着季节的变换而变化的，非常具有时效性，如今当前的免费推广方式是不适合的，因为免费推广方式见效比较慢，这就需要一定的成本来做付费推广。现在付费推广比较有效的还是搜索引擎推广，比较火的有百度竞价排名和搜搜推广。从用户群上来看搜搜推广更胜一筹，因为搜搜推广有着每天2亿同时在线的人数，这就给客户的推广效果做了保证，而且客户群也是非常针对的，旅游行业可以使用搜搜推广来引入流量并转换商机，并且现在搜搜推广又推出了新产品：
腾讯情境广告。
腾讯情境广告是通过分析网站页面内容、用户属性（年龄，性别，使用场景，学历等）、用户兴趣，结合关键字、投放地域和时段，精准挑选最合适的广告展现在网民浏览的网页上，帮您找到潜在用户。
很多客户用了搜搜的情境广告之后不管是流量还是成单都大幅度提升。这点也可以列举
搜搜成功案例
在旅游线路营销策划方案里面体现。请采纳。
提问者评价
其他类似问题
为您推荐：
其他1条回答
营销方案要先明确这次营销的精准目的根据这个目的，锁定那些用户，通过什么手段来吸引用户，最后是如何来实现。根据这些大纲来细化方案。希望对你有帮助。
如果我要写一份夏令营的营销方案，你能给我一份范文吗？谢谢
营销策划的相关知识
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁“创青春-旅游梦”大学生创业大赛策划书
一、大赛前言 为了进一步推进我校（院）创业教育，营造校园浓厚的创业氛围，激发同学们的创业激情，培养学生的创新意识，学生处结合我校现有资源举办创青春旅游梦上海旅游高等专科
一、大赛前言
为了进一步推进我校（院）创业教育，营造校园浓厚的创业氛围，激发同学们的创业激情，培养学生的创新意识，学生处结合我校现有资源举办&创青春&旅游梦&上海旅游高等专科学校、上海师范大学旅游学院2014年大学生创业大赛&，旨在孵化一批具有专业特色的创业项目，发掘&旅游行业&的创业新星。
二、参赛对象
上海旅游高等专科学校、上海师范大学旅游学院全日制本专科在校生
三、项目类别、申报与资助
1、项目类别：创业项目应从实际出发，结合自身专业背景，注重创新性和实操性，分为命题型创业项目与自拟型创业项目。
&&& 其中，命题类创业项目分为三大类：
&&& （1）旅行社类创业项目。
&& 创业目标：成立一家旅行社。主要经营项目与内容：
★ 以现有校内资源为主，承接校内3A景区管理工作；
★ 以校内旅游资源位主，推广5~6人小型团队周末游。
★ 与业内合作开展成熟旅行线路的大学生市场推广工作；
★& 持证导游中介工作；
★ 拓展与旅游相关的服务等。
&&& （2）会展服务类创业项目
创业目标：成立一家会展服务类公司。主要经营项目与内容：
★ 承接校内活动，开展会务安排、展台设计、礼仪服务等；
★ 结合校庆等学校学院需求开展校园礼品设计，传递校园文化理念；
★ 结合市场需求开展展览展示服务，企业营销策划，企业形象策划等。
& （3）餐饮服务类创业项目
创业目标：成立一家餐饮公司。主要经营项目与内容：
★ 以学校现有资源进行食品开发；
★ 实现海湾大学园区学生早餐、水果的订购、配送、销售；
★ 项目成熟后拓展海湾园区外的餐饮类项目。
2、项目申报
（1）项目申报分为个人申报与组团申报。以个人名义报名参赛，组委会将同一创业方向的个人参赛者组成创业团队。组团申报项目的，可自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业团队，并确定1~2名项目负责人。
（2）鼓励学生跨系科、跨专业组队申报。创业团队可根据实际情况吸纳外校人员（外校人员必须是各高校在读学生），但应不超过创业团队总人数的30%。
（3）创业项目必须由一名或一名以上指导老师（或教研组）推荐。
（4）每位项目申报者或者每个团体只能申报1个项目。
3、项目资助
&& （1）重点扶持项目：3~4项，扶持资金10000元/项；
&& （2）创业孵化项目：3~4项，扶持资金5000元/项。
四、日程安排
(一)项目申报阶段
1、创业项目专题发布会
& 时间:3月27日 中午12:30
& 地点：旅专图文信息中心二楼环幕厅
& 参加对象：有创业意向的团队和个人
& 内容：创业项目专题发布、Fast God创业基金成立及授牌仪式。
2、项目申报
& 时间：3月27日&4月4日
内容：1、学生自主组建团队。建议每个创业团队由3-7人组成，由来自我校（院）不同系科不同专业的在校学生为主组成创业团队。
&&&&&& 2、各参赛团队于4月4日前登陆上海师范大学旅游学院、上海旅游高等专科学校学生就业信息（）下载填写《&创青春&旅游梦&上海旅游高等专科学校、上海师范大学旅游学院2014年大学生创业大赛》报名表，交二号行政楼202 室安茜老师。
3、创业项目书撰写培训
& 时间：4月2日 下午13：30
& 地点：十教102室
& 参加对象：报名参赛的各创业团队
& 内容：邀请创业指导专家来校为有创业意向的团队和个人培训。
4、提交创业项目书
& 时间：4月4日&4月9日
& 要求：各参赛团队于4月9日前登陆上海师范大学旅游学院、上海旅游高等专科学校学生就业信息（）下载填写《&创青春&旅游梦&上海旅游高等专科学校、上海师范大学旅游学院2014年大学生创业大赛》项目书，纸质版一式五份，交二号行政楼202 室安茜老师，电子版同时发送至。所提交的创业计划书需要格式标准、架构清晰、思路明确。
5、创业项目展示遴选第一轮
& 时间：4月16日下午13:30
& 地点：十教102室
& 参加对象：报名参赛的各创业团队
& 内容：创业团队根据创业的初步设想进行项目基本概念与组团设置的展示，8分钟，PPT演示。专家评委组根据各团队作品打分进行第一轮筛选，择优创业团队进入培训选拔阶段。
（二）培训选拔阶段
1、团队训练
& 时间：4月17日晚上18:00
& 地点：十教102室
& 参加对象：进入第二轮遴选的各参赛团队
& 内容：邀请富有经验的专业老师为各创业团队做创业能力、性格及潜质的测量与分析，同时在室内进行素质拓展和破冰活动，以增强各团队凝聚力，提高各参赛队伍的战斗力。此训练主要考察和提高各参赛团队的合作能力和抗挫抗压能力。
2、企业经营周期游戏
& 时间：4月23日晚上18:00
& 地点：十一教301室
& 参加对象：进入第二轮遴选的各参赛团队
& 内容：大学生创业KAB项目之企业经营周期游戏。作为一种培训游戏，为创业团队成员提供了在培训教室内经营企业的&实践&经验。目的是为了给学员提供机会，让学员做出各种经营决策并面对这些决策带来的后果，而这些决策正是创业者在实际的企业经营中必须要做出的。也就是在模拟一个真实的企业经营环境。此游戏主要考察各学员在比赛中参与度、领导力以及商业谈判能力等。
3、商业实战模拟
& 时间:4月21日-4月27日
& 参加对象：进入第二轮遴选的各参赛团队
& 内容：对指定产品进行销售推广，在竞赛规则内以成交总量为考核指标。
比赛简介与规则：
1)商战以进入第二轮遴选团队为单位进行比赛，综合的考察团队以及团队各个成员的表现；
2)商战通过对由学生处和Fast God大学生创业实践平台共同指定的产品进行营销策划与实际运作，进行为期七天的销售实战。
3)团队按照要求，须在规定时间内制定出此次比赛的团队名称、口号、战略、具体的策划等，并付诸实施。
4)评委组将通过现场观测各团队表现，然后对整个过程进行评判。
5）对于在比赛期间内有违反商业规则（如恶意诋毁、恶意竞争等）现象一票否决。
6）在接到停止命令之后即刻收回相关的比赛单据（以比赛截止前最后一笔已达成的交易为准。注：停止命令发出时正在进行的交易不计入销售额）；
7）销售结果以销售凭证和最终财务报表为依据；
考核指标：总分100分
（1）销售收益（40%）
①销售的产品数量；②销售的产品价格；③销售产品所获收益；④销售同样金额商品时的销售效率；⑤团队整体表现以及各个选手的表现；
（2）设计项目宣传亮点(20%)
①关键点、定位；②创新点体现；③整体展现效果；
（3）创新市场营销模式(20%)
①模式新颖度；②模式可行性；③模式执行度
（4）销售额的增长率及整体执行效果(20%)
①同期销售额的增长率；②整体成本控制（投入产出比）；③制度完善度及制度创新性。
4、创业项目推广
时间:4月23日下午12:00&&14:00
地点：师大、旅专校园内
参加对象：进入第二轮遴选的各参赛团队
内容：需要各参赛团队在校园内统一设摊，以学生、老师等群体为目标对象进行创业项目的推广，收集反馈意见形成市场预期分析报告，掌握产品市场需求。
5、心理辅导课
& 时间：4月24日晚上18：00
& 地点：十一教302室
& 参加对象：进入第二轮遴选的各参赛团队
内容：创业之路坎坷崎岖，创业者需要面对挫折和危机，尤其在商业实战中压力将会变得更大。本次心理辅导通过讲述与讨论、自我测验、游戏体验和团体讨论四个步骤来提升创业者的心理素质，提高创业者应对挫折，化解危机的能力。以帮助创业者正确认识挫折，遇到挫折不要屈服；正视挫折，了解并学习运用一些面对挫折的自我调节方法；从挫折和危机中奋起，以更大的信心迎接新的挑战，从而形成能够经受挫折考验的健康心理，在创业的道路上越挫越勇。
6、创业项目遴选第二轮
& 时间：4月30日 下午13:30
& 地点：十教102室
& 参加对象：进入第二轮遴选的各参赛团队
& 内容：培训后，创业团队重整资源，寻求支持，在日前完成创业项目书的修改。修改后的创业计划书交至二号行政楼202室安茜老师，电子版发送至。邮件名标注：创业团队名字+创业项目名称。4月30日创业团队进行项目运作方面的展示与答辩，8分钟PPT演示。专家评委组根据各团队作品打分进行筛选，择优进入决赛竞标阶段。
（三）决赛竞标阶段
1、实地考察
&& 时间：5月7日 下午13：00
&& 地点：天橙传媒
&& 参加对象：进入决赛的各创业团队
&& 内容：了解公司运作模式、产品特性、实地考察项目进展，最后和创业者一起交流沟通，了解当前大学生自主创业面临的一些问题和解决方法，更好地给学生提供具有价值的参考信息。通过对创业者的采访，可以让学生深层次的悟出创业者创办并拥有一家企业的原因、战略、方法和动机。了解校友创业的成功经验和人生经历，提高学业及职业生涯规划意识和能力，加强与创业者的沟通联系、积累优质的创业者资源，进一步推动我校创业教育与指导工作的开展。
2、参观创业孵化器&&奉贤光明科创园
& 时间：5月14日下午13：00
& 地点：光明科创园
& 参加对象：进入决赛的各创业团队
& 内容：了解光明村是如何为以大学生为重点的青年创业、海外留学人员、高校和科研院所高端人才为代表的科技创业活动和科技型中小企业提供支持及项目培育。
3、头脑风暴
& 时间：5月21日下午13：00
& 地点：待定
& 主题：创业项目运作难点分析
& 参加对象：校领导、政府机关人员、企业家、辅导员、各创业团队、学生代表等
& 内容：各创业团队介绍项目进展及已获资源、实际运作中遇到的困难、希望得到哪些支持、现阶段需要迫切解决哪些问题等。专业人员与在座师生共同出谋划策提建议。
4、创业大赛决赛
时间：5月28日下午13：30
地点：图文信息中心二楼环幕厅
参加对象：进入决赛的各创业团队
内容：创业团队重点进行项目运营管理、创新点、营销策略、所获资源、必要支持等方面的展示与答辩，16分钟（展示8分钟，答辩8分钟）。专家评委组通过项目计划、现场答辩和商业实战模拟等环节的综合表现进行打分评定。
（四）创业大赛闭幕式暨创业扶持项目启动仪式
& 时 间：5月28日下午13：30
& 地 点：图文信息中心二楼环幕厅
& 参加对象：进入决赛的各创业团队
& 内 容：举行颁奖仪式，宣布创业立项项目，与创业基金对接。
五、创业项目的孵化与验收
1、创业项目给予一年孵化时间。2014年5月下旬学生处发放各项目扶持经费的20%作为项目启动资金。
2、中期审核。2014年10月中下旬，各创业项目需向学校（院）学生处提交项目运行的相关材料，由学校（院）学生处统一上报学校（院）。学校（院）组织专家、学者组成评审团，经评审团审核通过的项目，由学校（院）学生处发放40%项目扶持经费；经评审团审核不通过的项目，自动终止该项目并停止发放扶持经费。
3、2015年3月中下旬，通过项目中期审核的创业项目，需向学校（院）学生处提交创业项目孵化成果方面的材料。由学校（院）组织专家组成评审团，统一由评审团评定各创业项目成绩（分为优秀、良好、合格和不合格四个等第），评审成绩合格以上项目，由学校（院）学生处统一发放剩余项目扶持经费，评审成绩不合格的项目，停止发放剩余创业项目经费。
联系人：董&& 葵 & 安&& 茜 成亚慧&&
联系邮箱：
------分隔线----------------------------
&&学生会活动创意群&&&
&&社团活动创意群&&&&&&&
&&班团活动创意群&&&&&&&
一、 活动主题：化学生物与材料工程大学生辩论会 二、 活动背...
一．晚会介绍 1 、晚会名称 ： ***之夜商学院迎新大型文艺晚会...
主办单位：院团委 承办单位：建筑与测绘工程系团学总支 一、...市场营销方案创业策划书范文2015
【网络综合-市场营销方案创业策划书范文2015】★这篇《市场营销方案创业策划书范文2015》，是无忧考网特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！　　企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性!　　企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下：　　一、活动主题：关爱家庭你我他DDD抽奖大奉送　　二、活动时间：新产品导入期　　三、活动目的：　　1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)　　2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。　　3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。　　4、制造商场热点、社区热点、城市热点。　　5、吸引大量目标消费群。　　四、活动内容　　一)商场内安排：　　1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。　　2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。　　3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。　　活动步骤：　　1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖DD专柜产品(待定)。　　2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。　　3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。　　4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。　　4、消费监控产品进入商场dm。　　5、现场pop广告。　　原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。　　二)商场外sp：　　1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。　　2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”　　3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。　　三)城市社区促销：　　本社区促销方案应视当地情况来进行操作。　　1、社区选择：　　1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。　　2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。　　3)在符合上述条件下，先选择1D2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。　　2、社区促销定位　　1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。创业策划书范文_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
评价文档：
创业策划书范文
阅读已结束，如果下载本文需要使用
想免费下载本文？
你可能喜欢}