品牌转换_百度百科
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品牌转换，是指消费者停止购买正在使用的品牌转而购买使用其他品牌。 通常人们说的品牌转换，主要是指转出行为。转入率有时也叫做品牌尝试率。
品牌转换行为是指消费者停止购买正在使用的品牌转而购买使用其他品牌。
消费者的品牌转换行为可以再划分为两类。
A、某一特定的消费者个人或群体，以前总是买你这一品类的东西，他现在不买你的了，转而购买竞争对手该品类产品，这叫品牌转出行为，转出样本人数占样本总人数的比例叫品牌转出率。
B、消费者以前不买你该品类的东西，现在却开始买你的了，这叫品牌转入行为，转入样本人数占样本总人数的比例叫品牌转入率。 首先，是购买环境。如果消费者在一个特定的购买环境内没有找到自己习惯使用的品牌，特别是那些价值较低、购买频率较高的产品，一般而言，就会被动地转换品牌。
其次，是营销组合要素的影响。现在，国内的大部分快速消费品市场迅速趋于成熟，产品或品牌数量迅速繁殖，产品创新越来越困难，产品同质化程度越来越高，很少有产品具有不可替代性。
此外，激烈的市场竞争所带来的花样翻新的促销手段给予消费者以极大的刺激和诱惑，极大程度地动摇了消费者的。
最后，是消费者自身特性的影响。一部分消费者似乎是天生的品牌转换者，他们不停地转换品牌，很难保持对某一个单一品牌的忠诚。市场研究大体上可以分为消费者态度与行为研究、品类研究、品牌研究与竞争态势研究四块。消费者研究主要探索消费者的人口特征、生活方式、生活态度、价值观、行为方式、心理需求、精神特质、对特定产品的认知和需求等等。品类研究主要包括品类认知、品类结构、品牌发展趋势等。品牌研究内容相当广泛，可以囊括品牌价值和营销活动的任何领域的调研内容，如价格测试、产品测试、品牌形象检核等等，品牌转换研究只是品牌研究中的一个小部分。竞争研究则多以行业研究报告和竞争对手调研报告方式出现。
准确理解什么是消费者品牌转换行为及行为分类，进而采取适当的方法手段，获得对消费者品牌转换行为的详细了解，是正确决策企业应当如何应对消费者品牌转换行为的重要前提。什么是品牌转换行为前文已做介绍，而对消费者品牌转换的研究则可以概括为下图所示的三步曲，才能达成对品牌转换的深刻认识。以科学严谨的品牌转换分析为依据，企业才能根据市场竞争态势和竞争对手的竞争策略，制定出相应的应对措施。
[编辑]设计、执行关于消费者品牌转换行为的市场调研
要深入了解消费者品牌转换行为，只有通过抽样性质的定量市场调研方式，才能获得比较全面、客观、真实的消费者品牌转换行为数据。一般来讲，企业会在一年一度的品牌常规市场调研中会包括品牌转换、品类转换等主要内容，但也不排除有的企业为了解决品牌转换方面的严重问题而单独设计一次品牌转换方面的专题调研的可能性。
品牌调研可以是全球性的，也可以是全国性的及区域性的。品牌面对的消费者在客观上是有区域差异的，各区域之间既有共性也有个性。因此，企业在进行品牌年度市场调研时，往往会考虑到选择区域（城市或乡镇）的区域样本代表性。市场调研必须选取能够具有典型代表意义的区域进行调研，其目的在于能够以样本准确反映整体情况而且节省调研成本。市场调研上有效分析所需要的样本数量在统计学上有最低要求，一般认为同一类样本只有达到30个以上才能进行最小样本量的统计分析，60个以上就最好。因此，年度品牌调研既要考虑到选择调研区域的代表性，要要考虑到各个调研区域内不同消费者样本间的数量配比及最低样本量，而且需要对所有调研消费者样本做出详细准确的规定，以保证调研样本的合理性和准确性。许多企业在进行年度品牌调研时往往会在中国各大地理区域如华北、东北，各选取一个到两个典型的城市或乡镇市场，每个市场根据统计学方法抽取200-300个目标样本，以供定量分析之用。
品牌转换分析必须依靠定量市场研究，所谓定量研究，就是通过将消费者调研信息全部数量化的方法来对消费者的行为做出分类、评估。例如，在调研问卷中我们设计了十个问题，定量分析要求：
1）将这十个问题中每一个问题的答案进行标准化，比如五选一，或必须将不标准的回答按照一定标准进行分类，
2）对每一个问题的不同答案进行量化分析，
3）将十条题中相关的问题答案进行交叉或对应分析，等等。最终的调研结果是以量化数据的报告及分析文字提交给营销管理部门或委托客户。
市场调研是一个专业性很强的工作，调研需求的准确确认、调查问卷的设计、调研样本的规定/选择及配比、调查方式的选择、调研员的培训、调研员的管理、调研员的调研技巧和职业道德水平、调研问卷数据的处理、调研结果的分析，等等，都会影响调研的最终结论。一些要求严格的企业会指派专人自始至终跟踪专业市场研究公司的工作过程，确保各个环节还会出现失误，确保企业得到的是真实反映消费真实行为、态度的一个调研结果。
[编辑]关于消费者品牌转换行为的调研分析-品牌转换结构及原因
精确恰当的市场调研帮助我们从目标消费者那取得足够、真实、丰富多彩的调研资料，保证了我们对消费者品牌转换行为的分析建立在客观真实的科学调研数据基础之上，从而避免了在营销分析中经常出现的以经验取代数据、以主观感觉代替客观事实的决策风险。
通过对调研数据的专业分析，我们能够获得关于消费者品牌转换行为的足够认识和理解。对品牌转换行为的调研分析主要包括两大部分，一是消费者品牌转换的结构分析，二是消费者品牌转换的原因分析。
消费者品牌转换的结构分析
主要分析消费者在某一品牌上的转入结构、转出结构。这一分析的主要作用在于明确告诉企业：
1）哪些品牌是我们的竞争对手，我们失去的消费者都跑到哪些竞争对手那去了；
2）在所有的竞争对手当中，哪些是最主要的竞争对手，每一个竞争对手分别从我们这挖走多少比例的顾客；
3）我们转入的消费者主要来自于哪里哪些品牌；
4）我们转入的消费者来源于不同的竞争对手的比例是怎么样的，谁是我们挖掘潜力最大的竞争对手；
5）如果有上一年度的调研数据，可以进行同期对比分析，观察品牌转入、转出的结构变化及方向、速度。
消费者品牌转换的原因分析
在转换结构基础上进一步进行原因分析非常重要。因为调研所得到的品牌转换结构是个结果，结果固然重要，但只有结合产生结果的原因分析，我们才能清晰地知道我们的品牌得到或失去消费者的内在原因，从而帮助我们准确识别我们品牌对于不同消费者的有效价值点或缺陷何在，进而为今后的品牌策略提供有很强针对性的策略建议。
消费者品牌转换原因分析将向企业揭示：
1）原来消费不同竞争对手品牌的消费者转而消费我们品牌的不同原因是什么，同时也揭示了不同竞争对手品牌在消费者看来存在的弱点和我们品牌表现出的优点；从中更可以发现打击不同竞争对手的要害部位在哪里；
2）综合分析从所有不同品牌转而消费我们品牌的原因中的共性因素，就能清晰地观察到在竞争环境下，我们品牌在消费者看来可以明确识别出来并且对他们有价值意义的独特之处；往往一个品牌能够让消费者普遍识别出来的价值点才能够成为真正让消费者共鸣的品牌核心价值组成部分，一旦旦确认，即可更加明确或修正我们品牌的核心价值取向与组成；
3）原本消费我们品牌的消费者分别是因为什么原因转入了其他不同竞争对手品牌，转入各个竞争品牌的不同原因反映出了我们品牌与其对比时的缺点及对方对于顾客的吸引力价值点；明确这些问题，有助于我们在与这些品牌竞争时应该注意什么，如何扬长避短，有效改进自己的竞争策略；
4）综合分析我们品牌所有转出消费者转出的共性原因，可以发现在竞争环境下，我们品牌总体而言存在的最大的缺陷和不足，而这些缺陷、不足又正是我们失去顾客、竞争对手获得顾客的重要原因，因此，这些共性因素必须得到有效解决或巧妙规避，否则品牌价值难以获得有效提升，失去的顾客很难再拉回来；
5）如果资料允许，我们还可以将转入的顾客再细分成真正的品牌转入者和品牌转出后重新转入的回归者两块进行分析；回归者转入分析对于分析品牌核心价值和提高顾客忠诚度具有十分重要的意义。
[编辑]关于消费者品牌转换行为的营销启示-品牌营销建议
真实、客观、具有代表性的消费者品牌转换调研数据的取得和分析，对于市场研究能够提供给营销管理团队的品牌营销建议具有基础性但并非决定性作用。何以如此？原因在于营销策略的制定不仅需要对自身和竞争品牌的分析，更需要决策者具备全面系统的市场营销管理知识、视野，凡是不具备战略管理能力的营销管理者都很难为企业提供正确的营销策略建议，他们只能提出一些局部性或暂时性的、零散的战术性的营销建议。
这就对企业内部及外部市场研究人员提出了专业能力上的新要求。企业不仅要求市场研究人员向营销管理团队提供准确的市场调研数据及统计分析，而且需要市场研究人员能够具备完整的市场营销管理甚至营销战略乃至企业发展战略研究能力，从而能够从全局性、整体性、长期性的战略高度，就调研分析所得到的基本结论进行“营销策略加工”，向营销管理团队提出自己以市场研究为基础的专业营销战略、策略建议，从而把市场研究部门从主要从事市场调研上升为从事市场调研、市场分析、策略建议一体化的企业营销战略管理研究部门。
中国目前的现实情况是：无论是企业内部的市场研究人员还是外部的市场研究公司，真正能够有能力对企业做出营销战略、策略建议的人不是很多。国内部分一线市场研究公司已经意识到这一问题的重要性，开始要求研究总监不仅研究市场调研，更要研究市场营销，从而能够有效打通市场调研与营销策略，在两者之间架起成功对接的桥梁。市场营销从业者如何巧妙利用消费者的此种心理而达到自己的营销目标呢？对此，市场领导者和市场挑战者可以采取不同的策略。
1、对于占有较大市场份额的市场领导者来说，鼓励现有消费者持续使用现有品牌无疑是最有利的选择，这样就可以充分地利用现有的优势。市场领导者应该采用各种手段促使消费者从寻找多样性的购买行为转变为习惯性的购买行为。要实现这样的目标，市场领导者需要更多地占据货架空间以挤压竞品的生存空间，减少竞品和消费者见面的机会；同时，要保证货物供应，避免货物供应不足导致现有消费者的被动品牌转换，给竞争对手以可乘之机；最后，要较多地使用提示性广告。
2、市场领导者可以采用的另一个策略就是向消费者提供更多的产品选择。这样一来，当消费者考虑尝试新的产品时，他们就有可能从同一制造商的不同品牌之间进行选择，或者在同一品牌伞下的不同产品中进行选择。大家耳熟能详的一个例子就是宝洁的多品牌战略，拥有飘柔、海飞丝、潘婷等品牌；后来，在飘柔的品牌伞下，又相继开发出绿飘柔、黄飘柔和黑飘柔，每个产品都有不同的功能诉求。这种策略成功地实现了满足老客户尝试新产品的愿望，将他们留在了自己的身边。
对于以挑战者姿态出现的企业和品牌来说，它们应该为消费者提供足够的理由使其从现有品牌上转换到自己的品牌上来。现在很多国内的消费品企业都很善于利用消费者的求新、求异心理，不断开发新产品和新品牌以切入市场。以饮料行业为例，从2003年就开始流行的功能饮料，其玩家就深谙此道。很多品牌名称求异、求怪，同时运用广告、公关等手段大造声势，吸引了业界和消费者的眼球，一时间销量迅速上升，市场捷报频传。可是一段时间过后，销量迅速下滑，有些品牌几近销声匿迹。排除其他因素，从品牌转换的角度来分析这种现象，这是因为：绝大部分消费者的购买行为属于“寻找多样性的购买”，是消费者的求新、求异心理在发挥作用，于是，产品上市初期就形成了一定的销售热潮；然而，消费者在初次购买以后，由于产品本身并无特别之处，消费者就会产生“不过如此”的心理，没能实现再次购买。
使用新奇策略需要切记的是：成功地吸引消费者进行了品牌转换，并不意味着可以一劳永逸地拥有消费者，因为消费者的品牌转换行为并不是一成不变的。在转换品牌之后，消费者下一次的购买行为有三种可能：第一，被这一品牌所吸引，继续使用这一品牌；第二，回到原有品牌的怀抱之中；第三，被其他品牌诱惑进而再次转换到其他品牌。不言而喻，消费者的初次尝试对于下一次的购买行为十分重要。在初次尝试时，如果消费者得到的是超值体验，那么停留在这一品牌上的可能性就大增；反之，很可能会头也不回地离去。因此，能否留住客户的心，最重要的还是要看品牌能否给消费者提供真正的价值，不管是实用价值还是心理价值。如果仅仅凭借新奇的噱头，能够赢得消费者的初次尝试已属不易，要想长期赢得消费者是根本不可能的事。
3、市场挑战者常用的另一种策略，是运用一些公关手段鼓励、教育消费者进行品牌转换。例如我们在报章上经常读到一些文章，这些文章在提醒人们不要长期使用某一种洗发水，不要长期使用某一种产品，长期使用有害云云。这背后，恐怕都是一些品牌在暗中操作的。消费者的品牌转换倾向增加，自然就会给其他品牌提供被选择的机会。
4、另外，根据营销学者所罗门所做的研究，对于同类产品，每个消费者心目中都有一个由两个品牌到6个品牌构成的清单。如果一个品牌在此清单之上，就有可能在品牌转换的过程中被消费者选中。如果不在此清单之上，即使消费者经常进行品牌转换，也很难有被选择的可能性。因此，对于新进入市场的产品和品牌来说，如何进入消费者的备选名单就显得尤为重要。一个成功的例子来自我曾经供职的英国巴斯国际啤酒公司。当巴斯啤酒旗下的TENNETN’S 1885 啤酒于上个世纪60年代进入美国市场时，面对的是一个由五六个强势品牌割据的市场，既有美国本土品牌，也有海外进口品牌。当通过市场调研了解到消费者有关品牌转换的倾向性以后，TENNENT’S1885啤酒定位于年轻消费者最经常饮用的品牌之外的一个另类选择，并且成功地在竞争激烈的美国啤酒市场获得了一定的市场份额。
新手上路我有疑问投诉建议参考资料 查看约定转存、是什么意思_百度知道
约定转存、是什么意思
是不是就是约定转存到期，如果我有一万元，希望知道的人告诉我一下！？？还有一个转存期是什么意思？定期仍然是按六个月定期吗，是不是除了元以外的钱到了六个月以后再把钱存上3个月呀，而且很多，如果提前取，是不是就没有利息了！，那么银行的钱我都能取出来了吗！，其他的8000元我存为定期的六个月，如果在定期期我仍然有钱打进卡里，要想接着存，是不是还要到银行约定！还有就是定期到了六个月以后？利息怎么算！还有就是如果我急需用钱，算不算定期的，2000元是活期的！约定转存是什么意思， 虽然了解了一点但还不是太明白？比如说转存期为3个月
自动定存半年，你可以问下银行，你可以和银行约定2000块活期，3个月后+利息，在储户委托的转账日期按照约定的转存金额和转帐方式进行账务转存1万元约定转存是指银行接受储户的委托。你3个月为一周期，不需要在到银行急用钱的花拿本人身份证到银行即可提前取的话，超出部分都是半年定期如果这期间你再打钱进去自动转为半年定期转存次数每个银行不同
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如果你急需用钱约定转存就是你到银行去办理定期存款时不想每次到期都去银行重新办理，如果是大金额（各家银行的规定不一样）你可以提前一天预约、原金额，是按原存期，也可以取，你就可以办理约转，约转只是本金的约转、到期当日的挂牌利率算
约定转存是指你把8000元存款存定期六个月时，和银行约定8000元存款到期时，本金和利息转到下一个六个月期限，你不用再去银行办理。如果你提前支取，利息按支取日挂牌公告的活期利率计付利息.
约定转存的相关知识
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出门在外也不愁不要笑我白痴，不要说我小气啊，百分之零点九啊~而且汇款还不是实时到帐的，我把钱转了我几十块钱就没有了啊，不晓得这个方法行不行得通啊~~实在不行我就多费点力气去工行取了钱再给存到中行里吧，起码是实时到账的是吧~~　　
气死我了气死我了，淘宝抽什么风，还是校内网抽什么风，为什么上不了啊！！！！！！　　
让我异常伤心地两百字啊~~~　　友情提醒： 　　1.请遵守国家的法律法规，不发布违法违规信息，并对自己的行为承担全部民事和刑事责任。 　　2.请尊重网络道德，不污言秽语，不侵犯他人的权利和个人隐私。 　　3.请遵守社区规则和版规，不进行刷屏、恶意顶贴、恶意灌水等影响他人阅读的行为。广告发布到分类信息。　　4.所有帖子仅代表作者本人意见，不代表本社区立场。　　5.转载文章请注明出自“天涯社区( )” 并署上作者姓名，商业用途须获得作者和本社区授权。　　　　
楼主发言：1次 发图：0张
　　不要掉啊，这关乎我身家财产的啊！！！
　　顶啊顶顶啊顶，这不是八卦贴啊！！！
　　这个最好问问客服，信用卡是不可以的，信用卡的钱扔到淘宝不买东西就提出来会被认为是非法套现
　　应该不是信用卡把，但是普通的储蓄卡可以这样操作吗
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　　正解：　　　　不可以这样。淘宝支付宝规定，转进去的钱不能转出来。就是为了防止套现。　　　　但是，可以和自己的朋友说好。朋友转给你支付宝的钱，你可以转出来。
　　但是，可以和自己的朋友说好。朋友转给你支付宝的钱，你可以转出来。　　_________________________________　　此话何解？　　我就是又异地又跨行啊~~着实销魂了~~~
　　当然不行了，许的话就是套现了
　　楼主可以借用你自己的淘宝上卖一个东西,朋友的淘宝帐号来买,用你自己想转出的帐号的银行卡付款,然后你自己的淘宝绑定的支付宝就可以提现了
　　朋友啊朋友，你在何方啊~~~
　　我可以啊　　当时为了测试，用建行的信用卡往自己的支付宝里充了10块钱　　没管，过了一段时间，想起来了　　就去支付宝把这没动过的10块钱打回我的兴业银行借记卡，好像没问题啊
　　楼上的，你的这段经历是什么时候发生的啊~
　　楼上有几位正解　　淘宝没有经过交易的钱是不能提现的　　所谓的交易就是这笔钱最起码要在两个人的账号里呆过（包括你自己的这个账号）
　　你可以把钱从工行卡直接打到朋友的账号里，再让他付款到你的账号，你再提现到中行卡
　　我也可以···我也是工中互转···没有试过的没有发言权
　　可以的
不知道你有没有店铺，认证一下 自己开店
再申请一个小号 然后用小号买开店的号的宝贝
然后就可以提现到你中行的卡里了 很方便的 我经常用
祝你好运啊
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　　也就是说我再去注册一个淘宝的用户名，然后用那个名字开店，再用我一直用的那个名字去店里买东西，而区别就在于，我一直用的那个名字锁定的是工行卡，而新用户应该锁定我的中行卡，这样就OK了，是吗？
　　楼上的~~是什么意思啊~~我又晕了~~
　　直接注册两个支付宝，要提现的账号认证一下，另一个只要注册就好，从一个转账到另一个账号，然后从认证过的账号提现就可以了
　　也就是说我应该认证的账号是跟中行卡绑定的对吧？
　　可以呀，用工行卡充值，然后用中行卡提现嘛，前提是两个卡和支付宝的账号都是自己的名字,还有不能是信用卡
　　两个卡的名字都是我的，可问题是两个支付宝~~支付宝的名字可以重复吗？
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　　楼上的，那照你这么说，是只需要一个支付宝账号啦？
　　不行啊，支付宝它不支持中行的网银啊~！~！！！！
　　搞了这么久最重要的一个环节却不行了，╮(╯▽╰)╭
　　搞了这么久最重要的一个环节却不行了，╮(╯▽╰)╭
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规农行转存、转取、转开是什么意思？_百度知道
农行转存、转取、转开是什么意思？
还是存为定期，还是转到别人的账户上？3。问题如下，是将钱转到自己另外的账户上，问的问题可能比较白痴、转开分别是什么意思，还是提取出现金？与活期存折的区别呢？谢谢？4、农行活期存折上转存是从自己的一个账户转存到自己的另一个账户？2、农行活期存折一本通上，请大家见谅、转取、农行定期存折上述三个名词分别是什么意思：1？还是这两种情况都可以、农行活期存折上的转取，转存，还是其他人给你汇款（从其他人账户转入自己的账户）我对银行的事情完全晕啊
谢谢，活期存折一本通中，转存可以是其他人（通过其他人的账户）汇款给你的资金吗！最希望了解的一点.，请按提问顺序对应回答我的问题。谢谢.如方便.，推荐答案还是不明白T T，比较愚钝我是外行
提问者采纳
1；将到期的定期存款再存一年。
2，并全部取出或部分取出、二年、转存、也可以存定期、三年或五年，而一本通既可以存活期，转为定期存款后，一是可以存活期存款：活期存折不能存定期：将一本通（下同）内的活期存款转为定期存款；将定期存款转为活期存款。
与活期存折的区别，主要是将活期存款转为定期存款，一本通内开设了一个定期存款帐户：意思与转存，二是可以存定期存款：将到期或未到期的定期存款转为活期存款、转开、转取：以下几种都属于转存，其中有两个功能：
“存折一本通”回答如下
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现在将活期改为定期存款，同时可以取出一部分钱，并取出500元，只是将存款的形式改变。问题3，就将这一千元改为活期存款：转取还是在同一个账户里操作，问题2，比如，而是在这一个账户里进行操作，在未到期的时候急着用钱，你一开始存一年定期一千元，我做一个补充回答，也不是别人给你汇款，比如，是将你的定期存款改为活期存款：转存并不是你的一个账户到另一个账户；或者是定期存款改为活期存款：你一开始是活期存款楼上的回答很清楚
2.3你自己的想法很正确，可以按照你自己的意愿做。再给你说一个常识：通俗一点来说，定期存款就是：钱存入银行以后，一定时间内不能支取，要等到 到期后再支取。利息较活期存款计算的利息要高。不过，定期存款也可以提前支取，但利息要按活期利率计算。活期存款是：钱存入银行后，可以随时支取，利息较定期存款低.
第1：转开是什么意思？第2：我晕着呐，是两种情况都可以，还是其中的哪一种？第3：我同样晕，麻烦帮忙用完整陈述句进行确认。谢谢！第4：期盼着您的解惑。感谢！
1.什么是转开？其实就是转账开立整存整取的意思。系统自动扣款，钱不会没有，还是在你这个账户里，不过就是开立了一个子账户。2.转存。银行转存即是把你的银行存款转存到你用于做其他用途的帐户里面去!转取则相反,把另外帐户里面的钱转出存入银行帐户!希望能帮到你！
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