您好，我想开家植物宠物店，能不能给我加你Q啊，让我了解更多。Q_百度知道
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出门在外也不愁我想开家DIY植物宠物店，或加盟店，哪里有货源啊？_百度知道
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植物的话先淘宝到本市的淘宝店，然后到店里跟老板谈批发的价格就行啦
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出门在外也不愁我之前在管理前线发了个
大理论的小应用－－-概念营销让我的植物宠物店获得成功
但是回应很少
故特开辟第二战场
望大家多多捧场
本来之前是想做个经营分享
但是后来觉得还是做个讨论比较好
因为我需要各位的建议
我的植物宠物店需要大家的关怀　　　　　　
废话就说这么多
让大家看看我之前的帖子
　　　　概念营销——所有学过、了解过营销的人都知道这个营销理论，可如此经典的营销理论如何应用呢？好像还没有任何教科书有具体的实施办法吧！下面，我将讲述我-----一个刚毕业的大学生如何将这个经典应用到我的小生意的。顺便介绍下我的小生意。我开的是家植物宠物店，主要经营天使花房、水培植物、水培花卉、魔豆、魔蛋、小菜园等。　　　　　　　　 大学一毕业，我就加入了失业的队伍。虽然说，找个养活自己的工作很容易，可在我的观念里，与其做个默默无闻的小职员，不如做一鸣惊人的大人物，尽管很多时候是惊不了人的。　　　　　　　　 在经过一番艰苦的劝说下，家里人同意出资给我开个小店。可开什么店？这不是一个容易的问题。行业选择得当，一切将顺风顺水；反之，“多灾多难”。投入小、收益大、风险小的行业应该是初次创业者选择行业的标准，可这说起来简单，真正想要操作，却无从下手......因为一次偶然的机会，我接触到了天使花房，它的那些特有的商品属性使我决心开一家卖这样商品的店。　　　　　　　　 选好店面，一个很小的店面。当我把天使花房摆放完毕，才发现店面还是如此的空荡。在接受了别人的建议后，又增加了魔豆和魔蛋。结果，店面是充实了，可盈利却......再次接受别人的建议，进了部分有强烈视觉冲击的水培花卉。最后的盈利效果是......反正特让我灰心，一种特别失落的感觉。　　　　 　　　　 箭在弦上，不得不发。在勉强支撑的情况下，我继续维持着这样的生活。但骨子里告诉我，事情会有转机的，只是我还没有找准方向。　　　　　　　　 仍然是一个偶然的机会，我接触到了植物宠物这个词。出于好奇，对它的定义进行了了解。经过深入的了解，我感觉我的春天又重新回来了！　　　　　　　　 以下想法便盘踞在我的脑海里：1.推出植物宠物这个概念，然后辅以天使花房来扩大影响力，因为植物宠物最适合用天使花房来诠释——能随时带在身边并欣赏。2.将客户引导到我的主盈利产品——水培植物。　　　　　　　　 有了想法，我就开始对现有的资源进行分析、重组、利用。产品优势：新颖、独特、时尚、另类、高毛利率。店面优势：位置处于街角，人流量相对比较大。产品劣势：产品结构不合理，部分样式卖不动。店面劣势：店面比较小，不适合后期扩张。还有一个很重要的优势，那就是我还有部分流动资金，完全可以去实施我的计划。基于我现在的产品结构和店面周边的环境，我做出了以下的营销策划。 　　　　 　　　　 第一步：对店面进行新的包装设计，提升店面形象。设计新的招牌，将我之前的那个老土招牌重新换掉，并把名字改为“新时尚植物宠物专卖中心”。对店内的货品也重新摆列，体现产品层次感及美观大方。同时调整我的产品结构，将不容易卖动的产品进行降价、少进货等处理。　　　　　　　　 第二步：对植物宠物这个概念进行书面诉求。做几张POP和一个易拉宝，在店内进行观念诉求。印发传单，针对性的发放给周围初高中的潜在客户群。张贴广告，在有条件的小区张贴植物宠物说明广告。　　　　　　　　 第三步：对植物宠物这个概念进行口头诉求。对每位到店的客户进行口头宣传，主要以天使花房为载体，辅以魔豆、魔蛋等进行诱导消费，以加深观念的影响程度。　　　　　　　　 第四步：在观念深入到部分客户后，小店的人流量就会增加。水培花卉因为具有观赏性、管理方便性等优点，自然就会成了部分居家客户的主要购买品种。而我也能达到我的目标，实现跨越式盈利。　　　　　　　　 经过3个月的运作，植物宠物这个概念已经在当地蔓延，产品在销量上也取得了爆发式的增长，盈利就更不用说了。由此可以得出，我的概念营销取得了成功。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　PS　　　　　　　　　　　　植物宠物：是现代人对富有生命力与启迪意义植物的爱称，特别是指那些能随时带在人们身边，或在居室中时常欣赏到、感受到的植物。
楼主发言：1次 发图：0张
　　作者：声色光影　回复日期：　12:45:54　
　　　　收藏　　 　　　　作者：v999　回复日期：　16:11:06　
　　　　挺不错的，　　 　　　　作者：zhha　回复日期：　16:53:44　
　　　　大家就不能发表下你们的看法么？　　　　虽然我的文笔不怎么样　　 　　　　作者：zhha　回复日期：　9:02:41　
　　　　自己顶一个　　 　　　　作者：年轻农民　回复日期：　10:26:01　
　　　　呵呵　　　　　　　　赞赏楼主　　　　　　　　看来我也算你的顾客之一　　　　　　　　刚出差回来，单身一族，我的宠物都没有帮我照料，连续5天没有喝水，现在叶子都秧了 　　　　　　　　心痛！　　 　　　　作者：在线多说话少　回复日期：　10:30:47　
　　　　学习了。　　　　营销最忌类同，创新是永远的卖点。我虽然不懂什么理论，但我认为好的创业就是多次创新的累加。　　 　　　　作者：zhha　回复日期：　13:07:43　
　　　　to 年轻农民　　　　　　　　传统的土栽植物就是需要频繁的照顾 浇水 松土 灭虫　　　　水培就不需要这么繁琐 半个月加点营养液 一切ok 很长时间在换一次水 对于经常出差的人来说 是非常的方便 而且观赏性绝对在土栽植物之上　　 　　　　作者：zhha　回复日期：　13:09:20　
　　　　to 在线多说话少　　　　　　　　　　　　理论总归是理论 　　　　运用到实际中 才能真正将知识变为财富　　　　　　　　我的这次突破，给了我很大的动力　　 　　　　作者：左手切菜　回复日期：　14:22:23　
　　　　呵呵，貌似广告帖~~　　　　　　　　楼主下一步是不是准备说连锁加盟的事了？　　 　　　　作者：左手切菜　回复日期：　14:25:18　
　　　　不过，还是顶一下 ：）　　 　　　　作者：holytonyzhang　回复日期：　14:59:18　
　　　　好！看了这么久一直是诉苦和求助的帖子，今天终于看见个成功案例，高兴！　　 　　　　作者：zhaoya520　回复日期：　16:00:52　
　　　　免费赠送 网络推广扩散器！让你的广告快速自动扩散传播到被48万以上的商业人群看到。 http://zhaoya525.kuosan.net 　　　　　　 　　　　作者：zhha　回复日期：　16:05:38　
　　　　作者：左手切菜　回复日期：　14:25:18　　　　　　　　　　　呵呵，貌似广告帖~~　　　　　　　　　　　　楼主下一步是不是准备说连锁加盟的事了？　　　　-------------------------------------------　　　　　　　　仰天长叹 明月可鉴啊！！！　　　　　　　　不过还是多谢你顶贴 　　 　　　　作者：zhha　回复日期：　16:07:04　
　　　　作者：holytonyzhang　回复日期：　14:59:18　 　　　　　　好！看了这么久一直是诉苦和求助的帖子，今天终于看见个成功案例，高兴！　　　　　　　　---------------------------　　　　　　　　我不觉得这是一个成功的案例 只能说是一个小小的尝试　　　　算是小有成功　　 　　　　作者：pengsong52001　回复日期：　16:08:27　
　　　　楼主写的很不错,值学习,大家向楼主看齐　　 　　　　作者：pengyug619　回复日期：　22:43:26　
　　　　我来踩了,不要只看不顶撒　　 　　　　作者：hldeng100　回复日期：　22:55:21　
　　　　呵呵 祝贺你的初步成功　　　　你的经营模式是很容易被模仿的 当出现和你类似的竞争对手时怎么办呢 ?　　　　你能提供什么样的售后服务?　　　　还可以开拓新的市场吗 ?　　 　　　　作者：zhha　回复日期：　9:15:11　
　　　　作者：pengsong52001　回复日期：　16:08:27　 　　　　　　楼主写的很不错,值学习,大家向楼主看齐　　　　-----------------------------------------------　　　　　　　　谢谢支持　　　　　　 　　　　作者：zhha　回复日期：　9:22:41　
　　　　作者：hldeng100　回复日期：　22:55:21　 　　　　　　呵呵 祝贺你的初步成功　　　　　　你的经营模式是很容易被模仿的 当出现和你类似的竞争对手时怎么办呢 ?　　　　　　你能提供什么样的售后服务?　　　　　　还可以开拓新的市场吗 ?　　　　-------------------------------------　　　　经营模式被模仿是肯定的　　　　快餐这样的经营模式现在不就是遍地开花了吗？　　　　关键还是核心竞争力问题　　　　我小店的初期主要是建立人气　　　　　　　　售后服务可以提供代保养等 当然是免费的　　　　还可以提供个性化的服务 比如专门为客户培育他喜欢的植物　　　　　　　　　　　　新市场肯定还能开拓啦　　　　只是我现在的小店有点乱(经营方面的)　　　　现在还没更多的时间去实现我新的想法　　　　等我有了实际行动　　　　我会告诉大家的　　 　　　　作者：zhha　回复日期：　12:04:49　
　　　　一天3顶　　　　　　　　中午顶　　 　　　　作者：zhha　回复日期：　16:08:20　
　　　　这个周末我突然想到　　　　别人的土栽植物都能租赁　　　　我也可以租赁啊　　　　　　　　麻烦各位　　　　　　　　提点意见　　　　　　　　如果开展租赁业务　　 　　　　作者：zhha　回复日期：　16:55:16　
　　　　这么没人给点意见呢？　　　　我觉得我的想法多好的　　 　　　　作者：zhha　回复日期：　9:31:24　
　　　　大家给点想法吧　　
　　作者：zhha　回复日期：　17:32:01　
　　　　莫非我的帖子发错地方了？　　　　难道真的该转到创业家园？　　 　　　　作者：ydjjld　回复日期：　19:42:57　
　　　　这里面都是一些空谈人士，这样的结果很正常。　　 　　　　作者：skybloodwolf　回复日期：　22:49:51　
　　　　好东西，值得搞连锁，能不能给发点详细的东西给我呢，谢谢。　　 　　　　作者：skybloodwolf　回复日期：　22:53:19　
　　　　这样的东西虽然容易被复制，但是如果能够有特殊的服务加入到里面，具有专业和特点，自然又是又是一片蓝海。　　 　　　　作者：zhha　回复日期：　10:08:28　
　　　　作者：ydjjld　回复日期：　19:42:57　 　　　　　　这里面都是一些空谈人士，这样的结果很正常。　　　　----------------------------------------------　　　　这次算是见识了　　 　　　　作者：周坊墨者　回复日期：　15:45:43　
　　　　 很有成就感吧，我也曾有过类似的感觉，呵呵，但你比我幸运，初次创业就成功了，恭喜啊。。。。。。　　　　 　　　　　　　　　　　　 总觉得这里面缺少一种可以持续盈利的模式，是什么？？　　　　我暂时还没想出来，有那个ID以前功课做的好点的，出来给大伙讲讲。　　 　　　　作者：zhha　回复日期：　11:21:17　
　　　　作者：skybloodwolf　回复日期：　22:49:51　 　　　　　　好东西，值得搞连锁，能不能给发点详细的东西给我呢，谢谢。　　　　----------------------------------　　　　邮件已回　　　　　　　　　　　　我不希望更多的网友留下邮箱　　　　这样会导致这篇帖子被封，　　　　这是我不想看到的　　　　　　　　另外　　　　现在网上有这样的植物宠物店创业方案　　　　　　　　　　　　等大家开起店了　　　　我们在更深入的探讨盈利 赚钱　　　　　　　　同时 也希望更多的网友关注本贴 　　　　经常顶贴　　 　　　　作者：zhha　回复日期：　11:22:55　
　　　　作者：周坊墨者　回复日期：　15:45:43　 　　　　　　 很有成就感吧，我也曾有过类似的感觉，呵呵，但你比我幸运，初次创业就成功了，恭喜啊。。。。。。　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 总觉得这里面缺少一种可以持续盈利的模式，是什么？？　　　　　　我暂时还没想出来，有那个ID以前功课做的好点的，出来给大伙讲讲。　　　　------------------------　　　　你的想法我也考虑过　　　　　　　　我觉得租赁这块是非常可行的　　　　但现在还不知道如何实施　　　　　　　　希望大家多多发表自己的想法　　 　　　　作者：赌神2008　回复日期：　1:37:40　
　　　　关注　　 　　　　作者：sfjjy　回复日期：　16:57:07　
　　　　顶一个　　 　　　　作者：zhha　回复日期：　9:35:54　
　　　　 　　　　　　　　作者：赌神2008　回复日期：　1:37:40　 　　　　　　关注　　　　 　　　　　　　　作者：sfjjy　回复日期：　16:57:07　 　　　　　　顶一个　　　　　　　　------------------------------------------　　　　谢谢各位的关注　　　　我也请各位对我这个小店献言献策　　　　　　　　众人拾柴火焰高嘛　　 　　　　作者：zhha　回复日期：　14:41:16　
　　　　自己捞一把　　 　　　　作者：pengsong52001　回复日期：　16:13:22　
　　　　顶一下````　　 　　　　作者：最是那一不温柔　回复日期：　16:14:41　
　　　　很喜欢植物，感觉植物在未来会被大量的家居和绿色办公场所所使用，如果楼主能够多设计一些植物的摆设和造型，相信生意会更好！　　 　　　　作者：碎片同学　回复日期：　16:59:05　
　　　　路过~~~　　　　同意ls的观点　　　　这是个很好的角度啊　　　　有空可以思考一下了。　　　　　　 　　　　作者：wingzl123　回复日期：　17:17:57　
　　　　概念营销很不错的！~呵呵！　　　　楼主厉害啊！　　　　其实很多领域也是实用的！　　 　　　　作者：zhha　回复日期：　9:03:54　
　　　　 作者：最是那一不温柔　回复日期：　16:14:41　 　　　　　　很喜欢植物，感觉植物在未来会被大量的家居和绿色办公场所所使用，如果楼主能够多设计一些植物的摆设和造型，相信生意会更好！　　　　 　　　　　　　　作者：碎片同学　回复日期：　16:59:05　 　　　　　　路过~~~　　　　　　同意ls的观点　　　　　　这是个很好的角度啊　　　　　　有空可以思考一下了　　　　-----------------------------------　　　　水培植物的造型我现在都是自己做的　　　　有的客户还专门向我定制　　　　最近有点忙不过来咯　　　　每天都饭点还轻松点　　　　呵呵呵　　　　　　　　高兴ing　　 　　　　作者：流虻　回复日期：　9:19:39　
　　　　　　　　　　　　　　　　不要都是广告......　　　　　　　　　　　　　　 　　　　作者：yf2641　回复日期：　13:29:17　
　　　　植物宠物店创业方案　　　　关注　　 　　　　作者：zhha　回复日期：　9:08:37　
　　　　 　　　　　　　　作者：yf2641　回复日期：　13:29:17　 　　　　　　植物宠物店创业方案　　　　　　关注　　　　---------------------------------　　　　我也在关注　　　　　　　　他的一手货源信息非常让我心动　　 　　　　作者：zhha　回复日期：　9:32:21　
　　　　我最近去了解了下普通土栽植物的租赁　　　　　　　　对我的启发很大啊　　　　　　　　我现在首先要做的就是　　　　　　　　增加我的产品数量和档次 要走大型水培花卉路线　　　　　　　　因为我将来的客户可都是公司 单位 　　　　　　　　产品太寒酸容易被人看不起　　　　　　　　我现在的主要工作就是联系更好的货源商　　　　　　　　同时接触我的潜在客户 我要在植物租赁这块抢地盘咯　　　　
　　难道就没人关注么？
　　顶，算成功了。比那些大手笔的营销手段要简单经济。我这里的商场超市一般来说物价要比小商店要贵！比广深大城市更是贵多多。不明白他们怎个经营的…估计计划两年后关门也是大有利润那种经营理念。
　　想知道楼主大概需要投入多少资金才能开一个植物宠物店呢？
　　作者：游离非洲放羊　回复日期：　10:52:24　
　　　　顶，算成功了。比那些大手笔的营销手段要简单经济。我这里的商场超市一般来说物价要比小商店要贵！比广深大城市更是贵多多。不明白他们怎个经营的…估计计划两年后关门也是大有利润那种经营理念。　　　　　　----------------------------　　商场盈利不光是产品的差价　　还有就是收取供货商的费用和返点
这个是最主要的收入　　比如现在的国美 　　不过他价格那么高　　能撑多久真是问题
　　作者：可否想起我　回复日期：　14:55:26　
　　　　想知道楼主大概需要投入多少资金才能开一个植物宠物店呢？　　----------------　　我的投资是这样的　　　　前期铺货
花了差不多6000　　　　装修采用简装
差不多有2000　　　　房租是付三压一
总共6000　　　　转让费
12000　　　　准备资金
做好生意清淡的准备　　　　房租和转让费是不固定的
　　这个需要看你当地的情况
　　自己顶一下
　　还要自己顶
　　楼主，厉害啊！我也想开卖天使花房的店，但我去当地批发市场看了一下，网上宣传的产品照片和实际的产品差很远，网上都是很漂亮的，但去批发市场看了一下，好像没什么看头，我是在广州的。祝楼主成功！
　　原来创业可以这样
　　喜欢上这个帖子了　　　　　　原来创业可以这样　　　　
　　作者：Linku2008　回复日期：　10:00:39　
　　　　楼主，厉害啊！我也想开卖天使花房的店，但我去当地批发市场看了一下，网上宣传的产品照片和实际的产品差很远，网上都是很漂亮的，但去批发市场看了一下，好像没什么看头，我是在广州的。祝楼主成功！　　　　-----------------------------　　专卖天使花房是不可能赚钱的　　我的店 天使花房只占了很小的一个比例　　每次也只进最下起批量　　　　主要是水培植物多　　然后配一部分迷你植物
　　作者：原来创业可以这样　回复日期：　13:02:50　
　　　　原来创业可以这样　　 　　　　作者：原来创业可以这样　回复日期：　16:07:32　
　　　　喜欢上这个帖子了　　　　　　　　　　　　原来创业可以这样　　　　　　　　　　---------------------　　职业顶贴人？？　　可没看见你顶多少啊
　　楼主谢谢你无私的将自己的经验同我们交流，昨晚看到贴子真的很高兴。因为，你关于植物宠物的这个想法，同最近我研究的创业方向有部分重合。我们可以沟通下，想从你那里学到更多的经验。我在北京，可以将我的MSN\qq都留给你。 MSN:cold_
　　理念狠新
　　作者：徐三石　回复日期：　11:08:58　
　　　　楼主谢谢你无私的将自己的经验同我们交流，昨晚看到贴子真的很高兴。因为，你关于植物宠物的这个想法，同最近我研究的创业方向有部分重合。我们可以沟通下，想从你那里学到更多的经验。我在北京，可以将我的MSN\qq都留给你。 MSN:cold_ QQ:　　-----------------　　那我加你msn吧　　我没怎么用qq
　　作者：nayang0707　回复日期：　12:34:29　
　　　　理念狠新　　-------------------　　理念并不新　　只是用法很新
　　作者：原来创业可以这样　回复日期：　10:32:17　
　　　　路过　　　　-------------------------　　漂过
　　楼主你好!对您经营的植物宠物店很感兴趣,我是学园艺的.希望能向您多多请教! 我的QQ
　　我和老公也想自己开个店，就是还没有想好开什么呢，可能要到09年才实施呢
　　建议楼主上图片，。我很想了解一下，　　QQ　　EMAIL;
　　作者：平凡的小鹿　回复日期：　10:28:12　
　　　　我和老公也想自己开个店，就是还没有想好开什么呢，可能要到09年才实施呢　　------------------------------　　项目不是想出来的　　而是发掘出来的　　一旦你认为这个项目时机已经成熟　　那你就要果断出击　　争取在最短时间内解决战斗
　　作者：suyuyun　回复日期：　10:28:11　
　　　　楼主你好!对您经营的植物宠物店很感兴趣,我是学园艺的.希望能向您多多请教! 我的QQ　　 　　　　作者：flying516　回复日期：　11:29:38　
　　　　建议楼主上图片，。我很想了解一下，　　　　QQ　　　　EMAIL;　　---------------------------　　我不用qq　　抱歉
　　楼主你好！我这段时间也正在为开这类型的店考察这方面的事情。很幸运居然碰到这儿来了～ 对于水培方面还有一些了解，可植物宠物，魔豆，魔蛋了解的不多，希望向你请教。 另，不知楼主对水晶泥，冰花土这些有无了解呢，想与你好好的交流。　　请联系我QQ：
EMAIL：　　
　　作者：pengbin333　回复日期：　23:58:07　
　　　　楼主你好！我这段时间也正在为开这类型的店考察这方面的事情。很幸运居然碰到这儿来了～ 对于水培方面还有一些了解，可植物宠物，魔豆，魔蛋了解的不多，希望向你请教。 另，不知楼主对水晶泥，冰花土这些有无了解呢，想与你好好的交流。　　　　请联系我QQ： 　　　　 EMAIL：　　　　 手机：　　　　--------------------------　　你也不怕骚扰电话啊？
　　麻烦LZ上实体店的图片
　　楼主，怎么没联系我呢？ 期待与你的交流
　　想创业的勇士们:介绍大家去一个地方找融资或项目:,这里有钱没项目的可以找项目,有项目没钱的可以找融资,我想应该能帮到你吧!　　　　　　
　　作者：友情出击　回复日期：　18:44:36　
　　　　想创业的勇士们:介绍大家去一个地方找融资或项目:,这里有钱没项目的可以找项目,有项目没钱的可以找融资,我想应该能帮到你吧!　　　　　　　　---------------------　　广告　　鉴定完毕
　　我今年毕业，上班几个月，觉得自己似乎不适合这个社会，一直希望自己能够创业。楼主能不能提供一些资料，谢谢 wensky_.cn
　　楼主你好,很荣幸能看到你的这篇帖子,我这段时间也一直在考察植物宠物这个市场,不过还是有很多地方不懂,很希望能和你交流.我的QQ
　　楼主能否提供进货渠道呢？也是网上找的货源吗？？？　　还有就是你卖的产品是怎么样搭配的呢？　　我在湖南，非常想了解。谢谢！
　　好久没有来了，呵呵！主要是比较忙！谢谢朋友们的关注！一起交流才能做得更好！
　　关于植物宠物有兴趣的可以加我QQ详细了解。
　　配服楼主。当年刚毕业时，应该是去年，偶尔的机会看到电视上介绍迷你植物，也是创业加盟之类的节目。当时就觉得这项目不错，小植物挺可爱的，一定会很多人喜欢，心想再找不到工作也可开间这样的小店，不过后来找到份还算好的工作，那个想法就不了了之了。　　
哈哈，等哪天工作不开心了，也去开个店。到时还得请教楼主咧，现在就收藏先啦。　　
还想请问LZ的店是开在大城市的还是？？？　　
怎么我在广州还没有见过植物宠物呀，难道是我逛街太少了？！
　　很想用得到您的更进一步的指导，我正在准备开植物宠物的批发总汇，却没有固定且齐全的货物来源，不知您是从那耳进的货，可以指点指点吗？谢谢。如果可以，请留下您的店的地址，我去考察一下，我的手机是：。邮箱.谢谢您的指教。
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　　01 联系人:袁先生
　　朋友们以后植物宠物方面有什么疑问，我可以负责解答。
　　LZ你好！我对您经营的植物宠物店很感兴趣,本人正在创业与打工中盘旋。有事请教。请加我：MSN：
　　还有希望LZ的生意越做越大，客源不断~~也希望继续发表感想，我们都期待着呢~~呵呵~~
　　支持不错，顶楼主一下。
　　太好了，楼主有QQ吗，我也有这方面的经营心愿，能和楼主交流吗
　　楼主，有联系方式吗？想了解下
　　是阳光巴士的那个植物宠物吗？
　　楼主，我QQ是
可以加我QQ谈谈开店情况吗？我是浙江余姚的，本市还没有这样的店，小弟有意开一家，急需经验！
　　如果不用Q
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规}