什么行业赚钱最快？ 如题，什么行业赚钱最快？ 直销业存在的必然性和发展前景以及对我们的影响这篇文章送给还在苦苦寻觅人生突破的平凡人.直销业是平凡人成就人生梦想的唯一机会.直销再也不是老鼠会,再也不是什么邪教歪理,而是正当的一个行业,一个职业.只是需要大家好好了解,你一定会知道直销的魅力和前景以及对我们平凡人的意义.直销业的存在不是源自于个人的意志或者好恶,而是源自于在于社会的向前发展,说到最根本的就是生产力的发展,生产力是社会发展的最终决定力量,许多事物,许多现象的出现归根到底就是生产力的发展.具体到直销行业来说也不例外.直销从本质上说就是面对面的销售,为什么这个模式会出现而且说是生产力发展的必然产物呢.这必须从销售的产品说起.当生产力发展到很高的水平的时候,必然会产生出很多高科技的产品,那么高科技的产品的特性就是外表简单,内在品质优良.这样的产品出现后如果销售就成了一个大问题.倘若有原始的传统的方法去进行销售的话,进行批发零售而且做广告的话,有许多弊病.假货的渗入是一个问题,成本居高不下是弊病.巨额的广告费用也是问题,再有就是原来的宣传方式方法很不适应这种产品的销售,比如一个完美的矿物晶如果把里面的高科技讲明白,把功效讲明白,至少需要40分钟.所以传统的生意绝对是不适合的,要被淘汰的.这个时候新的销售模式---直销就出现了.这就是社会发展的必然形态.那么这个直销发展的如此之迅速就是还有一个重要原因.就是它采取了市场倍增的原理,可以给平凡的人带来不平凡的人生.这也是直销业和我们平凡人有什么样的影响问题?我们很清楚现在社会上的一个平凡人想发展、发达起来，其实道路是很窄的.打工不可能,从打工到百万富翁的几率小的可怜,做买卖到是可以富有,但是需要太多的限制,投资,管理,经验还有承担风险的能力,尤其现在做买卖难上加难,所以做生意只能是少数具有资金的人才能运做.那么直销业的门槛大大降低了,只要你肯努力,只要你肯付出时间和精力,你就能成功.原理就是市场倍增.至于发展前景,我说几个事情,大家就可以看出一些趋势.第一:日国家出台&直销管理条例&经过一年时间批准了13家直销企业.07年是直销规范发展的第一年.第二个事情列举一些信息大家看看就明白中国直销市场有多大.直销业存在的必然性和发展前景以及对我们的影响之二中新网1月18日电中国青年报消息，中国营养学会秘书长、中国疾控中心营养与食品安全所副所长翟凤英透露，长期以来，中国“重临床、轻预防”，如果再过10年、20年不预防，造成大量慢性病，其后果将会严重地影响国家经济的发展，这绝非危言耸听。??中国疾病预防控制中心研究员陈君石介绍：我国目前每年至少新增加高血压病人３００万人，糖尿病患者已达８０００万人，与膳食因素有关的各种恶性肿瘤占肿瘤总数的３０％以上。２００３年国家人事部的体检结果表明，１／３以上的人有高血脂，１／４的人有脂肪肝。陈君石说，上述问题其实都可以通过改善营养、正确合理膳食得到有效控制。如果抓住时机，通过营养立法正确指导和保障国民改善营养，将是一件利在当代功在千秋的大事。那么我们如果能够提供许多优质的保健食品去调理好这些疾病,是不是市场很大呢.治疗疾病去医院,当然没有错,错的是一些医院根本无法治疗的病去医院又能有什么效果呢.比如高血压.这类的病从营养学角度讲.不用吃药严格的按照营养搭配进行调理,三到五年自然康复.??哈佛大学研究结论：十年后，全世界有45%的商品通过直销方式销售。??直销是未来就业新趋势
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??直销是拉动消费促进经济的重要的手段。??各位朋友,你还在徘徊在人生的十字路口,还在等待上天降临改变的机会,那就要看看整个社会,所有行业,比较他们的异同,把他们各自的本质弄透,而不是泛泛了解.你就知道你的一生到底应该在哪个方向努力和突破.??但选择直销就一定能成就自己吗,不是的,关键的一点看你选择哪家直销公司.为什么要从事直销？直销的十大优势-从事直销的理由　　如果您觉得直销事业在您职业生涯转弯处是个可能的选择,本文整理出直销事业的十大优势,让您能更深入了解直销的优质内在。理由一:拥有富人的收入　　&&富爸爸,穷爸爸&&一书在过去几年中创造了全世界一股“理财致富”的风潮,尤其在当前[微利]与[高失业率]时代中,如何避开危机、甚至创造傲人财富，成为人们关注的话题。　　事实上，无论在清崎的“富爸爸”系列书籍或是德国理财大师博多．雪佛所著的&&亿万富翁的赚钱智慧&&中都清楚指出，富人之所以和一般人不同最主要的根源是来自“思考模式”，当思考模式不同，所追求的收入模式也就不尽相同。　　在传统“?定“的价值观引导下，一般人所追求的是“稳定的单次收入”，也就是付出的努力得到相对应的回报，像是上班族的收入模式，这个月工作，则下个月领工资；下个月工作，则下下个月领工资，只要公司运作不出问题，可以很清楚的知道自己在一个月后可以领多少的工资。　　然而，在富人的思维模式中，他们很清楚的知道这样的收入虽然稳定，但是，这种稳定的“低”收入是绝对不可能让自己成功致富的；于是乎，他们尝试寻找能够“延续”产生的“多次性收入”，就像是歌星或是作者，花了一次的工夫灌录了专辑或是著作后，只要能够畅销，每多加印一次就可以多一次的收入，无限制的加印下去，则可以无限的得到收入。　　这种概念，一如世界首富微软总裁比尔.盖茨，一旦发明了某套软件，随着这套软件销售额不断提高，收入也相对不断地累计，富人深知“多次收入”才是致富的关键。　　此外，一般人的收入之所以有限，因为他们大多数的收入都是靠时间及体力直接创造的“主动收入”而因时间和体力往往有所限制，所以相对创造的财富也就有限；而富人的思维模式则完全不同，他们不断致力追求的是间接的“被动收入”，像是靠钱滚钱的投资利得。　　在&&富爸爸,穷爸爸&&一书中，作者清崎最重要的概念就是“现金流”，当我们的现金流向“资产”，它在未来就能为我们创造更多的“被动收入”，当我们的现金流向花费，也就是“负债”，则会让我们产生更多不必要的支出。因此，富人和一般人收入模式的另一点不同，就在于富人追求“被动收入”，而一般人只能获得“主动收入”。　　直销提供的就是富人的收入模式：因为大多数的直销产品都有一定的“循环性”，而且加入成为会员的消费者都能获得一定的折扣；因此，当我们将产品努力的分享出去，并且透过服务让消费者成为产品的“忠实客户”，则随着每隔一段时间的重复回购，便是为我们创造“延续性的多次收入”。　　更重要的是，当我们在经营直销事业“开分店”的同时，前期对于伙伴的培养虽然是“主动收入”，但一旦将伙伴培养成为A角色，以及将组织的功能与机制完整建立之际，便能享受整个组织网回馈的“被动收入”，而不会因为个人时间与体力而限制了可能创造的收入。　　因此，当人们思索转型之际，绝对应当将“直销事业”作为首要考量，因为它所提供的是可以帮助人们更快速、更有效创造收入的“富人的收入模式”。理由二:无风险的创业模式　　随着自我意识与创业精神的抬头，许多人终其一生的努力，最终不外乎想拥有自己的事业，因为这样，不仅可以让努力对等的回应到自己身上，更能透过创业的模式实现自我价值与心中的理想。　　然而，一般的创业有诸多的限制，像是必须有足够的资金、忍受一定时间的回收期、可能的创业风险，甚至必须有足够的经验与经营管理能力，因此，每每许多人抱着成功创业的梦想，到最后却是铩羽而归，落得一身债务。　　相对于一般传统“店铺行销模式”所需的装潢、生财器具与开办费用，以及开始运营之后的店租、人事与管销费用，直销采用的“无店铺行销”模式，一来只需要少许的“入会费”，与经营事业前所必须亲身体验的产品费用，就可同时拥有事业的经营权，是每个人都可以经营得起的事业。　　再者，因为无店铺行销不需要传统店铺行销所需的店租、人事与管销费用，就算短期内没有非常好的成绩，也不会像传统生意那样面临极大的资金压力，加上不需要对传统事业往来所可能面对的风险，直销可以说是一种“无风险”的创业模式。　　当然，除了无风险之外，事业的经营也必须有足够的“利润”；相较于当前传统事业“毛利惊人，净利有限”的特质，直销经营者的所得扣除必要的税金之外，几乎全为“净利”，因此就利润的角度来看，这种全新的创业模式也显得较为有利润空间。　　当然，相较于传统事业，经营直销事业可以带来更多的附加价值，不但以最少的投资获得最大的利润，以及将经营风险降到最低，更能在经营事业的同时学习成长、发展人脉、甚至发挥市场倍增力量。理由三:直销让你不间断地学习与成长　　许多人在当上班族，或是经营传统事业一段时间之后，便会发现自己的动力不断衰退，原因无他，因为在既有的工作岗位或是领域上已经没有成长的空间，当一段时间没有成长，便会因缺少向上的动力而产生倦怠感。然而，直销事业是个高度“自我挑战”的事业，不仅要销售、推荐、更要做组织辅导的工作，因此透过不间断的学习持续提升自我能力，实为经营直销事业的重要关键。
　　当我们能够不断的提升自我，内在自我形象也会相对提升，同时我们也会变得更有自信、对自己更加满意，甚至更加肯定自我价值，而这些实现自我的重要因素是在其他行业所无法获得的。
就像清崎的新书&&财富执行力&&所说：“穷人和富人的差别――穷人的学习从学校毕业后就已经结束，而富人的学习则是从毕业后才开始。”理由四:创造借力的“致富杠杆”　　所有学过投资理财的人都清楚的知道，要让自己变得更加富有，就必须懂得运用“财富杠杆”，也就是如何以最少的“投资”，获得最大的“利润”。　　像是当房地产看?时，只要具备20%的自备款就可以操作超过5倍的标的，甚至，只要判断得准，可能连这20%的自备款都是跟银行借贷而来，因此，这种“用银行的钱赚钱”的方式，就是所谓的“杠杆”。　　而在经营直销事业的过程，我们可以运用的“杠杆”更多，像是上线或是会场等等，因此，经营直销就是一种“借力使力”的事业，透过更多可供应的资源，弥补自己某部分条件的不足，以达到成功致富的目的。　　在直销事业中，我们可以运用的“致富杠杆”，首先是我们的上线群，当我们专业度不足和沟通能力尚未健全之际，可以透过经验丰富的上线协助；其次是我们的会场，透过会场的运作，帮助我们进人和带线，甚至同一时间可以同时谈好几组CASE，透过会场这个杠杆可以帮助我们倍增时间。　　当然，致富杠杆也包括我们的下线，透过这些分店再开分店的过程，倍增我们的人脉和组织网，发挥直销“以有限的人脉倍增无限的人脉，再透过无限的人脉创造无限的财富”的优势。　　简单来说，因为绝大多数人都只是条件一般的普通人，在成功致富的过程中，我们一定要懂得透过“杠杆”借力，这正是渴望成功者一定要做直销的理由。理由五:帮助自己的同时也帮助更多人　　在传统事业中，人与人常常是一种“零和关系”，自己多得、别人就会失去；当别人多得时，自己便会有所损失。然而直销事业却是个完全不同的概念，他的根本精神就是“互助”，就是“合作”。　　因此，当我们因为产品而得到帮助后，再将产品分享给周围的人，他们便同时得到产品的帮助，以及相对应的优惠；当我们透过事业改变生命之际，更可以将这个难得的事业机会分享给周围人们，让他们也有机会跟我们共同追求成长与成功。　　在“利他主义”为基础而延伸的直销事业中，当我们帮助下线在事业中发展得越顺利，就能相对帮助自己创造更大的组织网；当我们协助上线将组织运作得越强之际，就能相对为自己创造越多的借力资源。　　透过这个“互助与互利”的架构，每个人在经营事业的同时，便能够帮助更多人得到他们所要的东西，因此，“只要我们能帮助足够的人们实现他们的梦想”，就能同时帮助自己美梦成真，可以说是直销事业最深切的写照，也正是你绝对要做直销的关键理由。理由六:直销让您获得无限自由　　自由工作者，可以说是最近几年来人们相当喜欢的工作形式，不用固定朝九晚五，自由的安排工作时间和工作量，让自己有更大的空间和自由选择想过的生活，可以说是许多人渴望的工作模式。　　而直销事业同样具备这样的特性，经营事业最大的特点就是“自由”，拥有无限的发展空间；所谓自由，不仅指的是经济上的自由，还包括时间的自由和经营模式的自由，甚至可以选择自己想要合作的对象与伙伴。　　在时间的自由上，直销事业的经营者可以决定自己用多少时间，或是什么时间经营，随着自己的目标和期望值的不同，投入的时间和程度也不相同；甚至在经营过程中，还可以运用无限创意强化绩效，或者是运用过去工作背景和专长增加自己的优势，总而言之，经营直销让人拥有无限发挥的空间。
理由七:直销可以扩展无限的人际关系　　许多不明白的人常以为经营直销事业会破坏原有的人际关系，然而，实际上，只要懂得正确的经营心态和方法，自然的分享产品与事业，不但不会破坏既有的人际关系，反而还能在以“人”为通路的直销事业中接触各种不同的对象。理由八:直销创造“通路的优势”与发挥“倍增的力量”　　在当前通路挂帅的时代中，谁掌握通路谁就掌握一切；便利商店之所以强势，电视购物之所以引起注意，连锁加盟系统之所以蔚为趋势，关键都在于它们致力于发展“通路”。　　直销亦然，它之所以能够成为未来的趋势与主流，关键就在于现代直销和过往直销的不同在于――除了将产品行销出去，更在发展经营的“通路”。　　一旦当我们推荐足够和合适的对象加入，并且发展稳固的组织网，我们就相对的发展了“通路”，这个通路不仅帮我们建构稳固的事业基础，更让我们享受倍增的力量。　　因为直销将“连锁加盟”的观念加以改良提升，一般伙伴除了可以加盟成为“分店”之外，还可以再开“分店”，所以一代一代的延伸下去，第一代发展四个分店，每个分店再发展四个分店，到第二代就有十六个分店，如此延伸下去，不仅共同经营的分店越来越多，也因通路的扩展成为强势通路。　　“做通路”绝对是当前商业经营最重要的课题，更是想要成功致富最主要的途径。理由九:直销让您拥有全方位的生活　　直销不仅是一份事业，真正了解直销意义的人将会清楚明白，直销传递的是一种“生活态度”与“生活模式”。　　直销强调是一种“积极与主动”的精神，是一种“正向”的思考，所以，经营事业一段时间之后往往培养出更正面的态度和思考习惯。　　当遇到想要拥有，但高价的东西，一般人的想法是“我买不起”，而直销伙伴的思考将是“我要如何才能买得起和拥有”；当生命中遇到问题与挫折时，一般人习惯性的想着“我怎么那么倒霉遇到这种状况？”而惯于接受挑战的直销人将会想着“我要如何解决这个问题？”或“我可以从这次挫折中学到什么？”　　简单来说，直销传递的是一种正确的生活态度与价值观，是一种让我们不断自我挑战与成长的信念。　　同样的，直销也是一种生活模式。在讲究“自我管理”的事业中，每个人必须学习为自己的生命负责。因此，当我们认真投入经营直销事业，我们将会学会拥有全方位的人生观，我们会发现生命有许多面向必须追求，除了经济的领域，家庭、事业、健康与人际关系，都必须平衡的发展。　　而直销传递的就是这种“全方位”与“全面性”的生活模式，并且透过经营事业过程中学会的自我管理技巧，让自己创造更丰富，更平衡的人生。理由十:直销拥有无比的涵盖力与发展性　　多年前当互联网逐渐盛行，甚至成为人们生活非常重要的一部分时，许多人开始怀疑直销的经营模式会不会逐步被互联网取代。然而经过多年之后，我们发现直销不但未被互联网所取代，反之，互联网成为直销经营者一个相当重要的经营工具，无论用在潜在客户与市场的开发，或者是强化组织伙伴的联系。　　事实上，“直销”是一种经营模式、是一种行销概念，它的最大特色是相当具有“涵盖力”，可以与新兴的行销模式结合而发挥更大的威力；所以，我们发现现代的直销，开始融合一些新兴的行销模式，像是“互联网”、“宅配”、“邮购”，甚至新形态的“复合店铺行销”。　　因此，和其他行销通路不同的，直销不容易被其他的新兴通路所取代，而是能将其纳为己用，并且不断提升其产业的竞争力与发展性。　　除了提升自我与人际相处和沟通的能力，让自己学习跟各种不同的对象相处，更能透过组织团队的运作，结交一群有着共同梦想与目标的伙伴，扩展更宽广的人脉网络，发展更好的人际关系。 现在的行业说不清楚哪行赚钱快，靠机遇和勤奋，只有商业才能快速致富！ IP行业可以说是最赚钱的，资源类能排第二位，房地产排第三位吧！ 1;证券分析师~一年30万不成问题2；金牌售楼员~工资比地产公司的老总还要高3；高档车销售员~有的卖一辆提成至少5000元4：小成本投资做一些应季的小生意，低成本高回报，比如盛夏在市中心人流量大的地方开一个冰饮铺之类的请问恒远集团这个平台真的能够让老百姓赚钱吗，这个平台像直销手法 - 相关问题 - 110网法律咨询 请问恒远集团这个平台真的能够让老百姓赚钱吗，这个平台像直销手法，但不用卖产品，要投资3600元，请快点回复 要做直销的，朋友推荐做宝丽集团的恒远商城，请问这个恒远商城是合法的吗？能放心做吗？谢谢 你好，我想知道最近夏新集团送平板电脑这个活动是真的吗？如果被骗了能够起诉他们吗，我有电话录音。 请问律师这个博彩平台是真的吗？？来自110网！ 您好，请问您们这个咨询平台真的能帮我找到1个朋友吗？ 请问胜利律师寶獅龍这个直销公司合法吗 律师你好，我想咨询一下，香港美一美直销公司，是合法的吗，这个公司真的存在，它是真的直销公司，不是传销吗？ 你好，请问百度上能查询到公司注册号，这个公司是不是就是真的呢？ 请问这个商业网站是不是真的怎样才能在直销里面赚大钱？ 怎样才能在直销里面赚大钱？ 大纲一:目前中国直销业的弊端分析 大纲二:解决的办法：只有以产品导向才能从根本大纲三:上解决所有这些问题 大纲四:直销企业E 化的6个理由 大纲五:直销E化的5大收获 大纲六:互连网的特征 大纲七:选择直销公司的一般原则 大纲八:成大事的九种手段 直销的本质就是通过你把产品直接销售给消费者，然后再找人和你一起卖，逐渐形成一个庞大的消费群体，当这个庞大的消费群体会年复一年日复一日主动重复购买你销售的产品，这个时候就是你赚大钱的时候，首先你作为一个业主要看你代理的产品有没有市场，该如何结合你本身的环境和条件来销售你代理的产品就象你自己开了一家店，你要学会想办法怎么把东西卖出去。卖产品有很多的方法，这里就不一一列举了，但至少你要让别人知道你在卖什么，通过产品型录和产品展示是一个比较简单的方法。别人看到你代理的产品有市场才会加入成为你的下线业主和你一起来销售，只有这样你的市场才会无限延伸。才可能会赚大钱，而不是靠所谓的机会。 一、目前中国直销业的弊端分析 　　直销已经无孔不入的试探着进入我们的生活，试图换醒我们那有些麻木的创业激情。不可否认，直销已经成为一种时尚，也必将以一种新的生活方法进入我们的日常生活。同时因为大众普遍缺少对直销的认识，所以在看待直销的时候，或多或少的带有各人主观意识在里面。我们必须承认任何事物都有两面性，直销在给我们带来很多美好东西的同时，也不可避免的产生了很多我们不希望看到但又确实存在的问题。我们都希望这些弊端能远离直销，让直销能够更加健康的发展，可惜这只是一种愿望。纯粹的直销是不可能摆脱这些弊端的，因为制度所决定的。 　　基于对直销业的广泛了解和实际的运作经验，本人从以下几个方面剖析直销业存在的种种弊端。 　　1、运作层面： 　　A、拉人困难。直销的蛋糕在做大，这是事实，但做的人也以更快的速度增加着，加入进来的公司也在迅速的增多，何况准备立法后进入的数千家公司！很多企业都寄厚望于直销，直销成了战略性法宝。所以你可以看到做医疗的也在做直销、做五金的也扯起直销大旗，搞出来个让大众都摸不透的“冬虫夏草”，挤进来要分一杯羹！你听他们的直销人员怎么说？机会啊，市场空白啊……现在到处是机会了，我们的民众越来越明白所谓的机会的含义了，所以用机会已经很难“感动”或者鼓动别人了。因为机会实在太多了。你能跟人家“合作”的机会有多大？我们都知道，一颗树上的鸟儿因为经常被射击爱好者骚扰，不管那个人的水平多高，有没有将鸟儿击中，但是几次折腾以后，那鸟儿一定会很精了，一看到枪状的东西、一听到声音就本能的飞掉了。鸟都如此，何况人呢。 　　B、自用、屯货和低价。并不是做直销的人喜欢屯货，而是因为你在那样的环境里，只能这样做。不进够多的货，如何完成得了业绩目标？我们都知道安利的屯货现象，今天不说它了，就说还是比较少的人在做的立新世纪吧。公司的制度说可以拿十二代的奖金，而且号称奖金拨出比例最高，还有水平压缩和纵向压缩制度，很有诱人的地方。但实际上，你每月的个人销售最少1000元才有最少的5%奖金可拿，要拿最多，就必须自己的个人销售达到1000美金，下面人也这样复制。我不是故意要攻击安利或者立新，我是要实事求是的告诉大家，每个纯直销企业的奖金制度里都有“最低消费”限制，你达不到这个最低标准就什么也拿不到。这本来也是鼓励每个人多销售的办法，但是如果太高了，就出现问题了。好象变成了游戏，每个月几千上万的进，才能保证团队的快速发展，。那么你自己消费得了也没有问题，如果自己消费不了，就变成屯货了。因为屯的不是文物，所以必须尽快变现，才能维持复制，所以低价销售就成了“抛货”的唯一办法，从自用到屯货到低价，就这么简单。 　　C、学习和集会。这是一个学习的时代，谁不学习谁就落后。所以我们鼓励学习，只有学习才有创新，只有创新才能发展。问题是，直销式的“学习”已经变了味。直销的学习让我们学什么？学营养知识，学美容知识，也学做人的道理。这些也很好，但继续学下去你一定发现有问题了，因为向你灌输“听话”，要把领导人抬高再抬高，直到神化。就算不计较这些，你也会发现同样内容的“分享”一直在不断的重复，你的时间都耗在这样的学习中。另外，你也会发现，定期不定期的各种名目的聚会，说到底就是相互鼓气而已，而且很多聚会你必须另外掏钱。我想说什么？学习本来没有错，聚会也是团队进步的操作手段，但什么事情都有个度，现实的情况是基层的直销人承担不起为这样的学习和聚会产生的费用。如果你觉得学习本来就是重复的，那好，你也不能忽视这样的事实：绝大多数的人是不愿意去学习的，或者没有坚持的毅力。为什么？人的本性啊。很多直销新人就是看到这么复杂的学习学习再学习而逃掉的，难道是他们的问题吗？“要做好销售，首先就要成为这一行的专家”，老师一直这样讲的吧。“能力不行，要学习提高”------，拜托，何时是个头啊。我们有多少耐心啊。现实的情况是大多数人不愿意学习，希望更快的赚到钱，所以各种老鼠会横行的诱因就是我们人性的弱点。 　　D、复制困难。上面说的几个问题，是相互影响的。做直销的关键是能不能复制，从上面几个问题来看，你一定会明白，复制其实很困难。每个新人看明白这些问题后，就产生畏难情绪，使得复制变的很困难。 　　E、电子商务的缺陷。大家应该很清楚，我所说的电子商务，不是纯粹的电子商务，而是带有直销制度的模式。应该说，这样的电子商务是符合了很多上网一族而且有想法的人和寻找新出路的直销人的胃口。而且在很大程度上也回避了纯直销的弊端。但是在实际的运作中，很多公司是打着电子商务的旗号，实际做起来更难，每月的“最低消费”依然不少；有的公司产品价格更加离谱；因为它们的口号是“复合型电子商务模式”，机会难得。即使这样的机会还比较有商业意义，也不至于如此高价啊。何况运输都是团队领导人在运作，不是公司行为，立新也是如此，这样就增加了直销商的潜在风险。还有供货时间等等问题不一一列举。 　　F、产品的局限性。很明显，你可以看到，不论是哪个直销公司，有一点是相同的，那就是它们都是开专卖店的。什么意思？公司研发什么就生产什么，直销商就买什么，对吗？这不是专卖店模式吗？一家公司能自己研发多少产品呢，不可能什么都做的，而且大家几乎都集中在保健品化妆品，同质化已经很明显，最后导致的就是价格战。而我们日常的采购清单里，有多少产品能和某一家公司的产品重合呢？机会真不多，所以需要我们有说服力的人去做产品推广工作，这可不是大多数人可以胜任的。 　　2、顾客层面： 　　G、价格过高。这个问题于运作层而言可能没有人愿意说出来，而真正的顾客群是很敏感价格的。为什么好产品一定要那么高的价格？这是专卖店的模式所决定的。因为都是公司的研究力量研发的，几百位科学家的薪水绝不是小数字，不小的科研费也要摊到初期的产品里，所以工厂成本就比较高。说到底这些都不是高价的理由，企业对产品的定价是根据市场来的，如果这样的价格还卖的很不错，它就不会调整；如果遇到明显阻力了，就会考虑价格问题。千万不要忘了，商品经济条件下企业的目的是追求利润的最大化，那么多超级大公司不是到中国来扶贫的。而且高速的销售增长，还没有让企业感觉有必要去调整价格体系。甚至有些公司有很明确的定价策略：只有高价才能让人觉得有档次！再说都是自用的为主，价格越高，获得的奖金也越高。无论怎样，价格过高是不挣的事实。 　　难道解决的办法就没有了吗？我们不能否定直销本身，就象不能否定电子商务一样，打个比方，汽车会出交通事故，我们不会不让汽车上马路。而是制定交通法规去避免，让事故少发生或不发生。所以我们要做的只能是，找到最好的解决办法，而不是完全否定他们。具体怎么去解决呢？ 　　首先是改变运作思路，不要一直把眼睛盯着那些有可能成为你得力下线的人。真正有潜力的人，大家都在盯，如果你以奖金内部返回或者跟进一年（还有人把跟进8年作为典型案例）后才把人拖下水而引以为豪的时候，我觉得是倒退和悲哀。我们能不能做有效率的事情呢？虽然我也觉得长期的跟进确实是毅力和坚持的最好说明。但我们已经进入了效率的时代，不要再本末倒置了。既然跟进一个人那么难，那么我们可不可以不要急着让人家来做呢？让他先成为一个实实在在的顾客呢？ 　　所以第二个解决的思路是让产品吸引顾客。怎么能让他成为一个实实在在的顾客呢？必须有很丰富的产品，最好包含生活的各个层面，男女老少都可以选择自己的喜爱的东西，同时，这些产品质量要好，最主要的是价格必须有绝对的竞争力！同样的东西在商场、超市卖100，这里卖60，你说你会买吗？答案很清楚！所以产品够多了，价格够便宜了（当然品质肯定好的），还有很多是世界名牌，一样的东西，比其它地方价格便宜，顾客才会到你那里去买。看到没？反过来做了，先做顾客，有效留住顾客的思路，这是回归的思路，回到传统。 　　第三个思路，不需要那么多学不完的学习和聚会了。因为顾客只是换一个地方买他们喜爱的东西，他们对产品很了解，你只是提供了一个便宜的机会给他，所以不需要你是产品的专家。顾客关心的是：你的产品便宜不便宜（当然东西好是不用怀疑的）。 　　因此，我们就可以看出清晰的思路了：做代理，而不是专卖店。只要东西够好（有世界名牌），够便宜，何必担心没有顾客来买呢？ 　　既然能这样，我们就不必担心为完成“最低消费”而自用多少，因为你是看到你所需要买的东西而价格便宜才买的，是主动购买的，不是为做直销而进的货，你也是觉得这样的生意可以做，进而成为经营者，不再是先带着经营者的眼光来看的。开始时大家都是顾客，因为有吸引力才买，因为觉得有钱赚才愿意做。 　　怎么有钱赚？让你在兼顾产品强大的竞争力的同时，设计良好的直销制度可以同样保证你有可观的收益！是一个传统生意和直销的全新的结合。而且每月的最低个人销售低得让你觉得不可思议。真正体现大众化的模式，谁都可以做。这样的模式在中国有没有？已经在国外成功运作几十年没有？如果说这样的模式本身就是一个可怕的空前的机会的话，我宁愿认为这是一个真正产品导向的时代的开幕！ 　　到底怎么做呢？你看到东西好又便宜就会买，进而要成为经营者，而你只要对你熟悉或不熟悉的人说：你去看看我这个大超市吧，看中就买，看不中拉倒，大家谁也没有任何压力。就这么简单，容易复制吧。有商业价值的机会才叫机会。 　　这样看来，前面我所提到的弊端基本都解决了吧，我给它取个名字，叫“传统的做法，直销的制度”。有意思吧，这样的企业已经掀开它那神秘的面纱，正款款而来，你已经准备好了吗？ 直销E化 大势所趋 根据权威市调查机构Gartner的预测，到2007年，所以的企业到消费者的网络数据流，70%的企业间的网络数据流都将由互连网承载。2001年到2004年，全球范围内的互连网和公众IP服务的复合年增长率（CAGR）将达到21，3%，远远高于话音业务1，8%的增长速度。。。。。。 & 互连网将成为未来最重要的交互通路。 & 那么，非常依赖交互通路的直销行业，是否也将开始全面E化之路呢？？？ & 步行的速度：最快为每小时6，4公里。 & 汽车的速度：最快为每小时300公里。 & 声音的速度：最快为每小时1225，04公里。 & 飞机的速度：最快为每小时11260公里。 & 互连网的速度：最快为每小时，8公里。 & 时代的步伐，谁能抗拒！ 日，钱天白教授发出我国第一封电子邮件“越过长城，通向世界”，揭开了中国人使用Internet的序幕。 18年的时间，互连网的功能已不仅仅用来游览网业和聊天，它已经演变为商业运营中的利器。包括电子政务、网络银行、在线购物、远程教育等，各种网络增值业务和深度化科技应用已经深入到我们工作和生活的各个角落。。。。。。 互连网的特征 互连网的出现，标志着信息时代的真式到来。。。。。。 我们先来看看互连网的特征： 1、开放性：互连网是一个四通八达，没有边界，没有中心的分布式结构，体现的就是自由，开放和无拘无束的概念。在网络上，信息已经跨越了时空界限。任何人，都可以通过网络向世界发布信息，传播自己的观点和理念，同时也可以选择自己喜欢的信息和内容。 2、互动性：互连网的实时互动和异步传输并举的技术结构彻底地改变了信息的传播者和接受者的关系。任何网络用户既信息的接收者，同时也可以成为信息的传播者，并可以实现在线信息交流的实时互动。 平等性：网络的水平方向延伸的存在方式决定了网络是一个平等是世界，在网上网民交流的是信息和思想。也就是说，网络交流剥去了网民的权力、财富、身份、地位、容貌等外壳，在网络组织中成员彼此平等相待。 虚拟性：互连网的存在状态是无形的，在网上的交流中，人们看到和听到的文字、形象和声音都变成了特有的计算机语言显现。除非你告诉对方或对方告诉你，否则交流双方的一切真实信息，都无从知道。因而有人形容网络世界是一个充满幻想的虚拟的世界。 & 互连网大势 一个时代跨向另一个时代，标志性的象征就是掌握了一个全新的工具。比如，石器时代的石头、农业时代的耕具、工业时代的蒸汽机、在信息时代，这个象征性的工具就是互连网。 在我们的周围，到处都显示着它的存在，买机票、订房间、银行查帐、转帐、网上购物、网上交互文件、网上办公、网上soho一族。。。。。。 据统计，截至2004年底我国上网计算机的总数为4160万台，越来越多的企业用户，将互连网作为市场竞争时的有力保障。无论从信息交互的平台，还是电子商务利润的增值点，互连网在商业竞争中发挥着越来越重要 & 著名的调查公司Gartner有这样的一项调查数据： & 这个数据说明全球范围内E化商业的增长速度，也说明了E化商业所创造的惊人价值。 & 但在我国，虽然互连网的发展一直没有停留过，但我们对互连网的应用相比海外的其它国家，还有很大的差距。 雅虎中国3721的总经理齐向东曾说：“网络营销在目前的中国已经进入了高速发展的阶段。有两组数据，2003年网络营销市场规模是18亿，2004年31亿人民币，增长74%，预计2006年可以突破75亿人民币，增长速度是非常快的。对于中国来说面对所有的企业都需要面对互连网的挑战。这里有两组数据，一个是美国大概有60%的企业知道利用互连网或者说把互连网作为自己的销售工具销售自己的产品，在中国这个比例是5%，可见我们 在网络营销方面、网络经济发展方面中国和美国的差距是巨大的”。 & 这个差距，从另外一个角度来说，就是商机。 而据一项名为“2004年春季企业在线行动”的调查问卷中，当企业被要求“列出推动业务发展最重要的三种行销工具时”，其中位居榜首的网站达到69%的比例，其后分别为搜索引擎关键字36%、公共关系35%、电子邮件24%、传统信件22%、黄叶12%、报纸广告5%、户外广告4%、以及打印宣传单2%。Interland公司董事长兼首席执行官Joelkocher表示：“此次调查结果显示，与黄叶和其它传统媒体相比，在线销售工具无疑更受到企业的青睐。随着网络的日益普及，已经有越来越多的企业始终拥护网络工具。” 随着国家信息化程度的加深，企业的竞争环境正在发生深刻的变化。基于互连网的信息的交流和业务流程处理，正在成为企业和其它经济组织建立竞争优势的关键手段。 而对于中国直销业而言，因行业的特殊性，则决定了其更应E化。 2004年，中国www站点总数约为668900个。（注：数据出自2005年1月，CNNIC的《中国互连网网络发展状况统计报告》） & 中国直销 必须E化 & 对于同属于企业范畴的直销企业来说，全面实现网络化是跟上时代的必然趋势。 正如直销研究专家陈得发教授所说：“网络信息化的发展曾经让很多人怀疑，经过这几年的发展和观察，我们已经看出，网际网络可以帮助直销业经营得更加有效率，直销公司可以将产品信息放到公司网站上，公司的各种规定、文宣也都可以透过网站来传达”。 & 直销企业E 化的6个理由 1、信息快速全面的发送：在直销行业，产品的消费者也是销售者，那么关于企业的销售信息，产品信息，公司制度，促销活动以及其它需要销售者及时掌握的信息，按传统的传达方式，不外乎电话、公告信函，费时、费力、费财，而通过网上公布，电子邮件通知，迅速快捷简单易行，能节约大量的成本，且信息100%统一，能被100%复制。 2、24小时营业：直销企业的直销商，在发展的过程中，没有固定的成交时间，按传统的报单方式，会浪费许多趁热打铁的机会，而借由互连网，随时都可以在网上报单、缴费，任何时间，企业都可以不间歇的自我运作。 3、服务简易化：直销企业基本都拥有大量的直销商和店铺，这在对他们的服务上是个直销企业具有特色的难点。但通过互连网，这一点并不难解决，直销商和店铺对产品的相关信息的查询，对奖金金额的查询等有交互性信息的工作，完全都可以交由服务器去完成，而且决不厌烦，绝对准确，绝对快速。 4、形象宣传的新窗口：E化，目前而言代表着一个企业是否有与时俱进的观念、代表着是否年轻、是否有开拓性。而在互连 提高部门效率：部门对一个项目或任务达成与否，可以通过网络自动跟踪，让企业中的相关部门了解和掌握工作进程，这是一种动态的管理，可以节省很多的人力和物力等等。 6、符合政策：在几个直销企业管理条例的修改稿中，都有这样的规定，直销企业必须要有一个中文网站。相信这一条在未来出台的直销法中，定会存在。那么如果企业想要通过国家相关部门的审批取得直销资格，这一条也必须达到。 直销行业E化 方便政府监管 对于政府来说，社会安定和市场秩序井然有序，是他们最大的希望。而信息的相互通畅，是保证这一愿望的前提。直销在前几年遭政府的封杀，当中的因素，也有政府不够了解直销企业，不够了解直销商，不知道企业在做什么，准备做什么。因为不了解，所以有很多问题没能及时解决，无法及时的正确引导和监管。 专家在解读政府对直销企业必须上网一条时，曾如此解读：将直销企业的信息公开化，将运营透明化，方便政府监管，方便直销商或消费者监督。所以，企业上网所需要公布的信息就包括了企业介绍、经销商情况、分配制度和培训信息等，以备相关部门监督实施。如果发现问题，能及时解决，对行业也好，企业也好，都是非常必要的。具体表现在： 1、了解企业动态：直销企业上网后，因为商业的因素，会将各种活动信息通过互连网来公布和发送，在公布和发送的同时，可方便的给相关地域的相关部门传递一个信息，政府的相关部门能随时掌握企业的这些动态，比如培训活动、比如公益活动、比如制度修订通知、等等。而如果政府要监管的信息涉及到企业不对外公开的商业机密，政府则可通过企业授予的特殊权限，查看了解，当然，这也涉及到企业的商业机密的问题，但通过协商和相关制约，这个问题不难解决。 2、了解直销商：直销商，在这个行业中无疑是个弱势群体，从以往的表现来看，这个群体的言论很少被人观注和在意，但这个弱势群体是构成直销行业的主体，是我们最为亲近的老百姓，他们是拼杀在直销行业第一线的，就直销而言，他们是最有发言权的。政府相关部门了解他们声音的时候，很多是通过媒体认识，但这不能保证他们言论的原味。在互连网这个不受约束没有压力的平台上，直销商可就直销的相关建议和呼声发挥得淋漓尽致。这会是他们思想上的真正表露。对政府而言，这是了解行业深层呼声的最佳途径。 3、了解行业动态：企业也好，直销商也好，业界观察者也好，互连网提供了一个无限大的、无国界的、无尊卑之分的会场，各方言论各方思想，都可在此觅得，无论是对行业政策、企业的战略、对行业事件等等，综合他们的言论，我们最终都能找到主流声音，这对政府就直销业的管理，绝对有益。 4、财务数据监管：这个问题之所以单独提出，是因为这关系到国家的利益，且是困扰政府多年的一个难题，直销企业上网，可对政府放开其直销商的相关资料，让政府了解直销商的消费情况，企业的营收情况，直销商该缴多少税，企业该缴多少税，一目了然。这样，企业、相关部门、直销商都不用互相猜测。管理也好，合作也好，都是基于一个透明的前提，会营造一个非常和谐的商业环境。 & 总的里说，中国直销的E化，从政府而言，有利于社会安定，有利于统一管理和有利于促进和引导直销行业的正向发展。 & 直销E化的5大收获 & 在中国成功直销商的人群里，有很多年轻的面孔，这些年轻的面孔，几乎每天都在上网。 & 这个时代，谁掌握了信息，谁就掌握了权力，谁就掌握了财富。。。。。。 1、巨大的人脉：2005年1月，中国互连网信息中心（CNNIC）公布了第15次《中国互连网网络发展状况统计报告》显示：到日截止，中国上网用户总人数为9400万，专线上网有3050万，拨号上网为5240万，宽带上网人数为4280万，ISDN上网人数为640万，这个数字还在不断增加。 而我国对于网民的定义是：平均每周使用互连网至少一小时以上的中国公民。2007年，中国上网人数达到1.3亿，预计2010年达到2亿。 资源，就是财富，上面的数据已经说明了一切。 2、快捷的资讯：互连网上，最多的就是资讯，每天，世界所有的网络媒体都在给你提供资讯，从生活起居到国际大事，应有尽有，无论你是想了解某家的企业信息和动态，国家的政策，还是专家的分析和预测，在互连网上，都能得到最新的资讯。现在不用，委实可惜。 3、更多的学习机会：“网上自有颜如玉，网上自有黄金屋。”直销是人的事业，在同一个竞争起跑线上，素质高能力强，竞争中就占优势。所以，直销商需要不断学习，不断提升自己，网络的无国界，能提供你各种各样的学习需求，你可以在互连网上与人讨论，你可以在互连网上开拓视野，你可以在互连网上寻找自己喜欢的图书，成长的资料。只有自己进步了，你才能提高自己的业务水平。 4：廉价的成本：网络是无国界的，网络是光速的，在这个瞬间能将信息传遍全球的神秘世界里，我们能做什么？但有一点需要强调，那就是节约成本。直销商可以在任一时间，任一地点得到来自全球的最快捷的资讯，也可以在互连网上邀约、沟通、跟进、可以通过互连网培训，可以通过互连网展示产品等等，不用你坐火车坐飞机到处跑。这些无疑为直销商节约大量的时间和金钱。 5、未来的核心竞争力：同时随着直销行业的发展，此行业的直销商构架将越来越趋于平民化和年轻化，越来越多传统行业的精英、普通市民和年轻创业者进入这个行业，有哲人说过：未来战争的成败取决于对先进工具的掌握熟练程度，要想比人多得一点，就要比人快一步，比人多付出一点。 所以，形势所迫也好，自身发展要求也好，直销商都需要用互连网来武装自己。中国台湾地区著名的直销研究专家陈得发教授说：“网络E化后，更重要的是直销商可以通过网站下单订货，还可以自网站上看到自己的业绩、奖金、以及下级直销商的营业状况，对于表现较差的下线，可以及时提供辅导。” 不过，值得一提的是，网络始终只能做为直销商的一种辅助工具，它只是可以为直销商提供大量的学习和展业的机会，并不能完全取代面对面的直销模式。 一个时代，有一个时代的象征，是否适应这个时代，是否跟紧这个时代的步伐，就是对时代工具的掌握。在信息时代，互连网就是工具…… 我对直销的认识 我最早接触直销（通常叫做传销）是在九五年，一位同学毕业后无所事事搞开了气血循环机，一台卖1600元，那时我大学毕业月工资才拿314元，所以说当时这机器的价格已很不菲了，这种高价出售的并无实用价值的东西当然不会长久，而后的近十年里经常可以看到各种媒体对传销的批判，传销给社会的印象就是高价推销、开老鼠会、非法欺诈等等，所以到现在还有很多人对直销存在着抵触，包括我自己。这一看法直到今年我浏览了USANA（优莎娜）的台湾网站后有所改变，当时我对它提出的MSI系统发生了兴趣，一位台湾的朋友与我在网上谈，后来这位台胞跟我坦诚地介绍了ecosway，说这家公司加入门槛低，产品价格也比较优惠，于是我通过搜索找到了我们的大陆团队网站，在这里，我看到了很详细地介绍，原来还有这样的直销，原来它有这么多的诱人之处，不光是它的低价平民化的丰富产品、加入业主的各种优惠、完善的电子商务营销，更重要的是它所要进入的大陆市场的无限商机和巨大前景。 中国大陆和直销前景 -25日在北京召开了全国直销业态企业文化建设北京峰会，会议上明确了中国要打击的是金子塔式的传销，并对金子塔式的传销作了一个定义：所谓金子塔，就是没有产品，传的是钱，买的是货币。国家工商总局市场司的陈尚明司长说，所有的企业，能走直销的就要走直销的道路，为什么呢？尤其是像中国目前的现状，走直销的道路有什么好处呢？第一，可以解决部分再就业和再创业的问题；第二，可以避免三角债的发生；第三，可以避免假冒伪劣的产品的出现；第四，可以降低企业成本，增强企业在市场上的竞争能力...。直销在中国是势在必行，现在面临的不是要不要搞直销，而是如何规范这个市场。 在这个会议上，也明确了，直销可以不设店、不设厂。 综合各方面的信息，我们可以做出这样一个判断：直销法是一个法律，是非常严肃的，短期之内不可能马上出台。但是，商业部门今年下半年会先出台一个法规，来规范直销行业。专家们预测，在直销法规出台以后，将会有越来越多的人们接受直销这么一个概念，中国大陆将会出现一个直销热，这个直销热，可能要持续几年，然后才能形成一个正常的直销市场。 网络时代与直销 趋势决定优势 社会转型和社会革命，从经济角度看，意味着社会财富的转移和重组。 对个人来说，社会转型中，到处都有机会，但又可能时时失去机会。稍一迟钝，即使闲坐家中，你的财富也可能在瞬间中转移到别人那里；把握机遇，同样是坐在家中，谈笑间馅饼可能从天而降。大规模财富的转移，即使在它最疯狂、最混乱的时刻，也必有它要遵循的内在规律，这全看你能否把握住。 古时候，有一家三兄弟逃难到一个缺水的山区，老大很勤奋，但缺乏见识；老三虽算不上勤奋，但很会预报天气变化；老二处在他们中间。老大说，北山平整，好耕地；老三说，南山朝海，水充足；老二则选择中山而居。到了旱季，海上吹来的云被南山挡住，越不到北山那边，雨都下在南山。老大勤奋，整天用锅碗瓢盆接雨水，可惜雨下得很少；而老三躺在家里睡大觉，雨都下在了自己田里。到了秋后，老三丰收，老二平平，老大只好管老三要饭吃。 21世纪的雨云将飘向何方，雨将下到哪里？换句话说，在工业社会向信息社会的转移中，财富将向哪个方向转移，会怎样分布？谁预见到了这一点，提前进入这个领域，谁就可以获得更多的机会。比如，你会发现进入一个景气的公司，天上不断“偶然”地掉下馅饼，用台湾游戏《大富翁》的说法，叫“运气好得挡都挡不住”。每个做 家长的，都知道哪些专业有前途、“吃香”，就鼓励孩子上大学选哪些专业。实际就是要到雨多的地方去接甘霖。你为什么不为自己关心关心财富的“预报”呢？你如果真发现了哪个地方要下“钱雨”，你就算是个白痴、傻瓜蛋，闭着眼睛往那里一跳呼呼睡大觉，到时钱也会噼里叭啦往你身上可劲地砸。（你怕不怕痛？）相反，预见不到经济变化趋势，挤在雨越来越少的地方，再努力的人，你也会觉得吃力不讨好，越活越累。而从表面上看，还只是觉得不利于你发展的各种“偶然性”越来越多，感叹自己“运气”不好。 好机会不是创造出来的，而是靠眼光去。。。 几个月前我就想过：有这样的公司出现在我的生命里该多好呀！一个企业不凭炒作，就能和消费者、经营者轻易、紧紧捆绑在一起，自有她一套经营秘诀！平平淡淡才是真，简简单单才永恒！自发才会自动！自动才会永续！一个普通人，不用特别的培训，在业余时间也能创造财富自由的生意就是一个好生意！人家说好才是真的好！ 在我的生命当中，能有这样的一次改变命运的机会，也就不枉此今生！ 这个世界上还有多少人每天还要面对无奈、恐惧和绝望！又有多少人整天东寻西找，却找不到能真正改变命运的机会！一个真正能和人分享的事业，谁还会拒绝吗？ 一辆底盘低的汽车，才不容易翻；一个真正门槛低的事业，才能永续经营！ 以生意人的角度，看直销 直销，说穿了，不过是一种符合商业游戏规则的销售模式。而直销商，首先要具备的，便是生意人的思维。 　　有朋友跟某直销公司合作，把自己定位为&&人，更有甚者叫出“生为&&人，死为&&鬼。”只能说明，他还处于直销认识的初级阶段。 　　笔者认为，不能把眼光仅仅局限于某家公司，加入一家直销公司或直销团队，并不意味着你就把自己卖给了某公司或团队，要跳出直销公司，从行业的高度把自己定位为直销商。这样定位，眼界确实开阔了许多；但，仍然不够，一位朋友说过这样一句话，“跳出直销看直销”。很多朋友选择直销业，之所以遇到很多无法解决的问题，是因为“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。 　　跳出直销看直销 　　做直销的朋友应该把自己定位为生意人。从生意人的角度考虑包括投资、风险、回报、经验技术、时间、合法性等诸多因素。这样才不会“一叶障目，不见森林”。下面，我们将分成本、风险、忠诚于目标和市场四个方面谈一谈，直销人应该如何把自己看作一个生意人。 　　如果有谁告诉你，做直销不需要投资，千万别信。尽管产品自己西亚就要用，用得不好也可以退。但是作为生意人，你应该看到这个过程中产生的诸如电话费、交通费、培训费、交际费、体验产品等费用。当然除了这些显而易见的成本，还有隐性的成本； 第一，机会成本。我们看到这样一些现象，很多朋友听了一些直销高阶的演讲，看到会场热烈的气氛，梦想立即被点燃，之后就问老师怎么做？老师会告诉他，某某把工作辞了，某某又把传统生意关了来全职从事，现在都做到了怎样的级别。于是，很多人会一时头脑发热而紧随其后，那些盲目辞职，关掉生意急于全职的朋友，我们应该清醒的认识到，如果你选择了直销，你将错过你在传统工作及传统生意的机会，而这个机会也有可能是改变你一生的机会。机会成本的损失是难以用金钱来衡量的，所以作为生意人，不应该由于热情和冲动去选择一个行业。 第二，退出成本。我们看到这样的一些现象，有些朋友从事直销一段时间，日常开支繁多，利润变得很薄，想继续做但利润少，想退出那意味着损失巨大（包括市场和顾客），直销已经变成鸡肋。作为生意人，我们应该理智清晰。“20/80”是永恒的自然法则，不是任何人都能把直销这门生意做成功。那么你一定要想清楚，能不能承受退出时的成本，如果退出时成本太大，大到一种伤害的话，那还不如不要进入。 　　风险　　如果有谁告诉，你做直销没有风险，这可未必。尽管说启动资金少，又可以退货，但是作为生意人，你应该看到：风险和利润是成正比的。直销行业有丰厚的利润，那么也会有相应的风险。 　第一，人的风险。我们看到这样的一些现象，某位直销高阶离开，整个团队就垮掉了。人是最有风险的、最复杂的，因为大家都是自由的。人的思想是最复杂的，而你无法控制人们的思想，如果你的资产就是你的团队，比如，你是一个某某级别的直销商，你的月收入可能是一万，假如你的团队在一夜之间崩溃，那你就什么都没有。 第二，人格风险。人格风险，就是利用人做直销（以前的传销，人头费，现在的一些现象囤货冲业绩，人们一旦发现，人心离散，信用一旦透支，这个损失是无法弥补的）。我们看这样一些现象（在1998年传/直销一刀切，很多公司都已转型），人们做直销很大程度上是对个人的认同、信赖。如果你所从事的公司出现问题了，你对你朋友的承诺将无法兑现，你也将失去人们对你的信任。 忠诚于目标 　　有人说做直销要忠诚于公司、团队，这一点笔者不敢苟同。我们看到这样的一些现象，有朋友做某公司一段时间，发现并不适合，于是想换一家公司。这个时候，原团队看他的眼神，甚至谈话的语气态度就变了，给他一顶背叛的帽子。作为生意人，我们应该清楚，我们忠实的是自己的目标，自己的梦想。比如今天你做某服装品牌的代理生意，这个品牌挣不到钱，你可以去代理其它的品牌，甚至不做服装做餐饮，难道就背叛了服装公司？ 　　作为生意人，应该以目标为导向，人才不会忠实于某家公司，某个团队，只会忠实于自己的梦想，问一下自己，如果出去旅游，在途中你所乘坐的客车坏了，这时候又来了另外一辆客车，你会不会换车？ 　　我们从事直销是希望通过自己的努力，去挣到钱，去获得时间，去换来保障。毫无疑问，直销和传统生意除了营销模式之外，并没有太大的差别，它并不凭空诞生的行业。 　　既然是个生意，作为生意人，首先应该想到市场。这种产品有没有市场？产品有没有市场绝不仅仅是产品本身的质量、科技含量或是专利。市场是由诸多因素影响的，产品本身、营销模式、广告宣传、品牌、消费力、消费者认可度等等。很多东西不可同日而语，占有好市场的不一定是好产品，好产品也不一定有好市场（苹果电脑公司自己生产的处理品，自行研发的操作系统，无论在外观、性能，绝对是优秀的。但它的市场占有率与生产处理、主板、服务器等硬件设备的英特尔公司，做操作系统、软件开发的微软，甚至组装PC的戴尔、惠普相比，简直有天壤之别）。直销立法之后，会有很多公司进入这个领域，不可否认，有许多公司的某些产品有他独到之处，科技含量也非常高，或许在某个点，比那些财大气粗、历史悠久的行业巨头更有优势，但市场竞争是残酷的，综合考虑其市场份额是直销商选择公司的首要条件。 　　你有没有市场 　　产品有市场和你有没有市场是两码事，一家公司的销售额是10亿也好，100亿也好，关键是你有多少市场？无论哪一家公司，无论是哪一种制度，其实它都是一种分钱的游戏规则布局，公司给你发资金一定是看你的销售额，拨付比例再高，没有市场你分什么？安利在国内做得非常好，我们以一个城市为例，A公司在M市一个月销售可以达到600万元人民币，加入的直销商有好几万人，比较活跃的直销商有5000多人。你随便到街上调查一下，10个人当中可能就有5－6个人这样告诉你，“我听说过”，“我某某朋友在做A公司”，“我某某亲戚在做A公司”，“我在用A公司的产品”，“我也在做A公司”。A公司有市场，但那么多人去分这块蛋糕，是不是不可避免就会谈到竞争？讲营养？你是否比以前从事医疗行业再学过营养学的营养师更专业？讲美容？你讲得过受过专业培训的美容师吗？讲影响力？人家已经做到高阶。如果要在激烈的竞争中胜出的话，你是不是要有你的优势和属于你自己的市场呢？否则，你凭什么去获取高额的奖金？ 成功有三条途径： 1.造船渡海 自己创建一个系统，但要考虑人，财，物，进，销，存，产七大环节。有一个环节出错，都可能让你回到解放前。 2.买船渡海 购买加盟一个成功的系统，你有哪么多资金吗？比如麦当劳...... 3.借船渡海 借助登上一个成功的系统，只要你不下船，就可以达到梦中的彼岸。 直销已步入一个品牌竞争的时代，与其与巨人竞争，不如站在巨人的肩膀上。 智者以教训制止流血 ，愚者以流血换取教训 李嘉诚说过：“如果方向选错了，那么越努力失败得就越彻底。 世界首富比尔盖茨曾经说过：真正的财富=观念+时间 每个人都想拥有财富，富人总是少数。但为什么不是你？在当今信息时代，你拥有21世纪的财富观念了吗? 成功者知道一百个失败的原因同时知道一个成功的方法 失败者知道一百个失败的原因却不知道一个成功的方法 选择了高山，就选择了坎坷； 选择了宁静，就选择了孤单； 选择了机遇，就选择了风险； 选择了成功，就选择了磨难； 选择了共同成功，也就选择了一生一世的朋友和财富！ 农业时代，竞争劳动力（吃得苦中苦，方为人上人） 工业时代，竞争劳动工具、劳动技能。（车工、钳工最吃香。学好数、理、化走遍全天下。） 信息时代，竞争知识、速度。 1、选择比努力重要，关键不是经验和技术而是你有没有骑一匹好马或开一部好的车子。 2、选对行业、找对人、用对方法。 3、与人竞争不如与人合作。 4、学习成功者的思考模式。 5、快速成功的方法：帮成功者干--最好的学习，与成功者合作--最开心的事业，找成功者帮你干--最轻松、最快速的成功的秘诀。互联网时代诞生了，很多人还在犹豫、怀疑。告诉你所有的奇迹都来自不可能中的可能；所有的伟大都来自平凡中的不平凡。人人认为可能的那不是奇迹，人人可以做到的那不伟大。预知未来把握现在，你， 看到了什么？ 读懂了什么？？ 一个新生事物的出现,您去寻问十个朋友,当五个人反对三个人不明白时,这正是我们起飞的时候,当五个人赞成时,您已经迟了一步, 当大家都看懂了,您早就被别人甩得老远了.....先知先觉多么重要啊! 强者创造机遇，智者抓住机遇，弱者等待机遇，愚者错失机遇。信任别人是成功的开始，让别人信任是开始成功。你将为今天的选择而骄傲。相信我，我们一定可以合作的很好，我们一定可以努力成功。 选择大于努力 一个人的成功与否其实并不决定他懂得多少方法。虽然方法很重要，但真正决定成败的是他的自己。 今天的生活源于我们昨天的选择，明天的发展源于今天的选择。 人生是一种选择，不一样的选择有不一样的结果，我们今天的家庭、事业、成就、人际关系都是我们一连串选择的结果。选择正确，结果就一定正确。我们都希望自己成功，拥有更独有的财富。可这一切并不是通过梦想就可以轻易得到的，我们需要付出比别人更多的智能、时间、汗水……，我们可以经由这些因素取得成功。 但关键的是我们的选择必须正确，把事情做对并不难，难的是选择做对的事情，一但我们选择有错误，成功将离我们越来越远，因为选择比努力更重要。 成功是一种选择。你选择了奋斗，选择了坚持，你就选择了成功。 想让自己的事业成功，首先就得学会选择。 “如果你每天落后别人半步，一年后就是一百八十三步，十年后即十万八千里。” 职员（做事情）老板（做市场）富豪（做趋势）,知识改变命运，网络改变生活！ 互联网也产生亿万富豪,穷人把电脑当玩具，富人用电脑做生意。 我不去想是否能够成功,既然选择了远方,便只顾风雨兼程; 既然目标是地平线,留给世界的只能是背影!! 成功源于选择，动力源于梦想，成长源于学习，运气源于行动，强大源于合作，收获源于付出，影响源于人格。 在从事直销的一年多当中，也曾走过一些弯路，曾经做过双区多线制，就是级差+双轨，那种号称制度的第四波。那么为什么又回过头来做太阳线，这些只有这个行业资深的人士能够心领神会。老早也曾了解过科士威。但只是了解了表面。曾经一个朋友对我说：了解一个公司最忌讳的就是走马观花。那么，后来，无意中看到一篇描述科士威以后的价值远景的文章，不禁心动。后来经过深入了解，不能不被科士威的理念所打动。为什么呢？因为它和我从事这个行业这么久自己的一些理念一致。因为，我认为未来直销的发展方向走的是超市路线：产品多元化，价位便宜。你看超市为什么挣钱？因为什么东西都卖，几毛钱的东西都在卖。因为量大。陈安之说了，量大是成功的关键。那么因为我是学电子商务的，对电子商务特别敏感。以往的直销公司都制作了网页，号称电子商务。唬一般人还可以，但怎能蒙过我的火眼金睛。科士威的模式才可以真正让人感到网上购物的乐趣。另外，科士威能在马来西亚这个号称直销王国的国家超过安利公司做到最大，不得不让我震惊。那么因为我们中国的国情和马来西亚的国情相似，我相信在不久的将来，科士威这种颠覆性直销定能占一席之地。选择需要眼光，我相信这种未来的直销发展方向一定是网络化。那么传统的直销公司必将受到诸如科士威这样的电子商务大公司的冲击。 作为一个商人，眼光很重要，所以，我选择，我喜欢。 选择需要理由吗？不需要吗？需要吗？不需要吗 选择需要眼光，我相信这种未来的直销发展方向一定是网络化 所有成功的人都是把握先机，所有失败的人都是守株待兔。 选择直销公司的一般原则： 一是选择合法公司。 选择合法公司，对你的事业起步和成长是非常重要的。在法律尚未出台之前，如果要选择就只能按照立法的有关要求来考虑直销公司。据有关消息透露，直销企业的准入门槛分为“内外资准入条件”、“保证金制度”、“教育训练”三个部分。⑴关于准入条件，要求外资公司必须在华投资1000万元美金，在海外有3年以上直销经营和管理经验，而且还必须是世界直销联盟组织成员，内资公司必须是连续3年年累计营业额超过5亿元人民币； ⑵关于保证金，要求必须交纳万人民币；&直销产品价格监控问题，草案要求直销产品的价格必须合理，不高于同一地点的同类产品。对于直销产品的适用形态，已划定在保健食品、美容护理用品以及日用品三大类； ⑶关于教育训练，要求直销人员持证上岗而且只允许&服务于一家企业，不允许跨区域经营，同时对各级专卖店的培训人数也有由县至省50到600人的限制。9月8—11日在厦门召开的直销立法讨论会，有中外20多家直销企业参加了会议。业界纷纷猜测这20多家直销企业从某种角度上说，就等于是提前拿到了准入中国直销市场的牌照。更有甚者，有些公司的直销人员就干脆拿出参会名单说：我们是某某公司的，是第一批拿照的公司！语气之肯定俨然已经拿到了经营许可证。我们有理由相信参会的20多家中可能有很多公司能够首批拿照，但我们不能排除没有参会的公司首批就没有拿照的可能！因为草案里面明确规定“&外资从事直销业，公司投资额须达到１０００万美元，在海外有３年以上直销从业管理经验，并要求是世界直销联盟组织成员。 对内资的要求则简单而严厉：企业申请申报之前，该企业须连续３年年营业额累计超过５亿元人民币。”看看就知道，这20多家参会企业中又有几个同时达到了规定要求？ &猜测总归是猜测，如果你不急于选择，稍等时日，首批拿照的公司不就大白于天下了吗？ 二是选择切入时机。 在最合适的时候选择最适合你的公司，你就占尽了先机优势。就是说公司要新，或者才开盘或者才进入大陆，市场空间大，此时切入是处于真正的前排，上游地位，做它是真正的在做趋势行业的领导。安利在大陆有700多个钻石都是98年前加入的，后来的几乎没有一个上钻石，这一事实充分说明了切入时机的重要。虽然就直销这个行业来说没有市场饱和一说，但具体到某个公司、某个产品来说是绝对存在饱和这个现实的。很简单，是做安利的市场空间大呢，还是做某家新上市的公司市场空间大？安利在海外业绩的全面滑落，正说明了其市场空间的萎缩和饱和。另外从企业时间的成活率也能看出市场是存在饱和这一事实的。何况现代科技飞速发展，产品更新换代的频率也越来越快。安利里面的所谓优质产品和那些后起之秀相比已经是质次价高了。再说了，直销的魅力就是网络效应，就是充分利用人际关系来倍增你的时间和财富。比如在网上发帖子说你是做安利的和你是做某某新公司的，你试试看，是哪个方面的朋友找你的多？因为他的身边到处都是做安利的，如果他要做安利，犯得着在网上找你吗？ 三是选择薪金制度。 科学合理而且人性化的薪金制度可以是你轻松而且快速达成收入计划。就是看制度有没有创新性和人性化，符合直销 “白手起家，轻松致富”的理念。入门费是否太高，业绩要求是否容易达成，奖项设计是否科学合理并具有人性化特色等等。首先看看，制度是不是简单、易行、好理解？有没有陷阱？陷阱隐藏的深不深？有些制度看起来非常迷人，但卡子太多，陷阱很深，做起来很难，比如做某些公司开始时没有人告诉你制度陷阱，当你快要晋阶时突然冒出了附加的条件。当你大呼上当时已经晚了，这时候只好昧着良心拉新人做垫背。为什么很多人直销没做成，连亲戚朋友也没有了？原因就在这里。其次是看业绩要求是否容易达成？不刚是你，还要考虑到你的朋友圈子，他们很可能就是你未来的下级部门。比如如新公司的产品确实不错，制度也很好，但是一般来说低收入阶层的朋友是很难做起来的。因为他的业绩要求实在是太高了，而且要不断的开新线，压力很大（虽然有压力就有动力，但是当压力大于你的承受能力时，恐怕就无力可动了）。所以才有“做如新成功率很高，但阵亡率更高”一说。据如新中国有限公司统计，年第二季度该公司的营业额是3800万美金。目前公司有名业务代表，名申请业务代表在考核中，名优惠顾客。从这个来自该公司最权威的数据中可以看出，该公司的业务代表考核通过率是0.046％。第三是尽量选择那些考核业绩简单、直观、透明度高的制度。比如是直接用营业额进行考核，就是奖金直接来自营业额的％多少。很多公司号称奖金的拨付率多高多高，但是他设计了什么静营业额PV值、BV值等等，弄得你一头雾水，好不容易理解了，结果到兑现时又不对了。你费了九牛二虎之力，销售额达到了多少万，一算实际拿到的奖金和你理解的相差甚远。问题出哪儿了？这时你的上级会说那是你理解有误。其实是公司在玩文字游戏。这就是陷阱，因为解释权在公司，他怎么解释都正确啊！还有就是要重视制度的实用性。有些公司虽然设计了那些花里胡哨的什么虚衔和奖项，比如什么这钻呀那钻的，什么车房奖呀旅游奖的，实际意义有多大呢？试想，如果你成功了，名车豪宅，国外旅游，那还不是你随心所欲的事？不然的话，还不是镜中花水中月? 再说了，即便得到了这些，还不是羊毛出在羊身上？总之，现代直销企业的竞争核心还是奖金制度。所以要选择那些具有改良和创新的制度，这样的制度才具有针对性和竞争力。当然还有适合问题，再好的制度不可能适合每个人。 四是选择经营理念。成熟的公司必有深厚的文化积淀和先进的经营理念作为支撑。&在文化方面，要有较为成熟的培训系统和训练方法以及工具资料。比如安利的文化氛围就很好。虽然做安利在现在很难赚到钱，但有很多人就是被他的文化所吸引和感染而从事选择了安利。人类因为梦想而伟大。安利就能不断的创造环境，来激发人们的梦想。在经营理念方面，目前大部分直销公司只强调公司和直销商的共赢，而忽视了利润产生的主要来源——消费者。这就从根本上违背了“减少销售的中间环节，让消费者真正从中受到好处”的直销理念。符合未来趋势的公司必须是在强调公司和直销商的双赢的基础上，能够兼顾到消费者的利益，不设门槛让消费者收到好处。这样就能极大的留住消费者，稳固和锁定一定的消费群体，形成良性的市场循环，产生公司、直销商、消费者的互动效应，培养具有忠诚度的直销商和消费者，以易于直销商的市场运做和公司的稳定效益，从而达到公司、直销商、消费者的三赢。 五是选择产品价格。 直销的关键是销售（机会和产品），销售的重点是产品，产品的核心是价格。过于单一的产品即就是再尖端一般来说也不利于销售，虽然现在很多公司投机人们的惰性心里，强调所谓“消费致富”（不用销售产品，自用产品就可以了）的理念，但说到底还是要销售产品，只是变换了销售方式而已（新人加入时必须购买一定额度的产品，而且每月必须有相当的重复消费额）。所以，无论是从消费或者是销售的角度来说，产品多元化（涵盖面广）而且质优价廉，就成了现在和未来直销业的又一个趋势，因为这样才能满足和适合不同层次消费群体的消费需求。再就是产品的“价格必须合理，不高于同一地点的同类产品”，不仅如此，外国公司的产品价格也应考虑到中国的人均消费水平，大部分外资公司实行所谓“全球统一价格”是不合理的，像安利那样在中国的产品价格比在国外还要高出很多，就更不合情合理了（捷星和安利销售的产品一样，质量甚至还要好于安利，但加上很高的邮费从北美邮购回来却比安利产品的价格还要便宜）！再加上安利直销商在消售产品过程中，对消费者的误导行为（安利人在销售其保健品和化妆品时，开始让你先买一款产品，没有效果时，会诱导你说要配套使用，结果你花了1000元甚至更多的钱，买了成套的产品，用了后仍然没有效果时，又会诱导你说，要长期使用，这时很多人因为经济原因，无力再继续购买产品了，安利人在掏空了你的口袋后，扔下冷冰冰的一句“穷人无权爱美，无权享受健康”之类的话走人了。如果遇上经济能力好的，按照安利人的设计疗程，长时期的使用产品后仍然没有效果时，安利人会说，再好的产品也不可能对100％的人有效。安利产品的有效率是99％，你刚好是那个1％。你只有自认倒霉。安利的产品是没有任何问题的，有问题的只是你了。安利的产品是针对中国人普遍缺乏营养而量身制作的，结果是没有效果，而原因还是在我们国人身上？——各位，这就是安利文化的精髓，这就是安利培训的秘诀！请做安利的朋友扪心自问，是不是这样？）可以预测，如果安利不尽快提高他的产品质量和调整他的价格体系，立法以后他仅*他的独特培训方式，消费者一旦意识到这个问题，他在中国的龙头老大地位，也就岌岌可危了。（笔者老举安利为例，只是原于对安利较为熟悉，没有其它意思。特注） 六是选择工具 就是电子商务。比尔����������������盖茨说，21世纪是网络世纪。未来只有两种生意，一是互联网生意，二是不作生意。英特尔前任懂事长安迪����������������格罗夫也说“5年内，所有公司都将成为互联网公司,否则他们将不再是公司了”。在新的经济形势下，最有力和最有效的管道就是互联网——“新经济的电子管道”。专家预测未来的直销最具发展前景和潜力的必将是和互联网联姻的电子商务——网络销售。电脑网络、人际网络已经成为当今社会的一大潮流。所以在这个E时代，电子商务是否建立健全，网上交易流程、查阅系统是否建立健全，也是考虑公司成熟与否的重要标志。因为借助电子商务这个工具不仅可以方便交易，更重要的是它可以打破时空限制，把迷人的网络向世界各地任意延伸！正因为如此，很多公司都意识到和互联网联姻的重要性了。很多公司也制作了迷人的网页，号称自己是电子商务。选择时，你只要看看他的网络，是不是做到了资金流、信息流、物流的三流合一，就是现金交割、信息查询、商品定购等手续，是否全都可以在网上搞定。有些公司办理入单还要向上级索取表格，填完以后还要向公司发传真，汇款要通过银行办理等，这哪里叫电子商务啊？ 七是选择咨询老师。一个负责任的咨询老师（上线，介绍人）在你的成功路上起着非常重要的作用。首先不要选择那些只知其然不知其所以然的人作咨询老师。这种人往往能力不及。“以及之昏昏，岂能使人之昭昭”。他自己都没有搞清楚的事情，怎么来教你弄明白？直销是个不断复制的事业，这样怎么能够复制下去？其次不要选择有思想缺陷的人作咨询老师。这种人没有爱心，只有私心，没有集体，只有自己。比如他即就是知道制度有陷阱，什么地方要去注意，也不会给你说，即是你已经掉进了坑里，他也不一定帮你。这种人比那些能力不及的人还要可恶，所以要特别小心。三是不要选择那些缺乏组织力和亲和力的人作咨询老师。团队的组织结构非常松散，什么人都有，而且没有任何法律的或者行政的方法来约束，他唯一*的就是领导人的人格魅力的影响，就是大家对领导人的折服和认可。好的咨询老师是你事业的生命线，他应该有很强的组织能力，协调能力，讲解能力，理解能力，说服能力，简单说就是组织力和亲和力，这样的带团队才有战斗力。 八是选择平稳运作。平稳是企业成熟的标志，平稳事业长久的象征。平稳就是堂堂正正为人、扎扎实实做事。我们不赞成刻意的炒作，因为人们越来越理性；我们不提倡过分的低调，因为直销需要激情。我们要选择那些在合法规范有序运作的前提下，既不炒作又不低调的公司。刻意的炒作肯定有某些缺陷，少了炒作就没有了人气；过分的低调必然信心不足，公司没有信心，你怎么会有信心？再说公司低调，孤掌难鸣，你怎么能把调子唱高？还有要慎重选择不是公司行为运作的直销业务，因为直销商个人行为的运作，由于得不到公司强有力的支持，往往事倍功半甚至半途而废。 结语：没有最好，只有适合。选择公司要在合法的前提下，综合考虑。直销立法在即，选择更加重要。笔者撰写此文的目的，显然是出于帮助那些对直销有兴趣而知之甚少或一无所知的朋友。只可借鉴，不可套用。更不可对号入座，用之衡量自己所事之公司，以诱导或误导新人选择公司。 一 步 改 变 一 生 &&& 这一天，偏僻的小山村突然来 了一辆小汽车，这可是是见新鲜事，全村人都围了过来。车上下来几个人，其中一个中年男子问大家：“你们想不想演电影？谁想演请站出来！”一连几遍，村民都不吱声，很多人只顾和身边的人窃窃私语。这时一个16/7岁的小姑娘站了出来：“我想演。”她的并不漂亮，单眼皮，脸红仆仆的，透出山里人倔强和淳朴。 “你会唱歌吗？”中年男子问。 “会。”女孩子大方的回答。 “那你就唱一个。” “行！”女孩开口就唱，一边唱还一边扭。“我们的祖国是花园，花园的花朵真鲜艳��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������！”众人大笑。因为她的歌唱的实在不怎么好听，不但跑了调，而且唱了一半还忘了歌词。没想到，中年男子却用手一指：“好，就是你了！” 这个勇敢的向前迈了一步的女孩叫魏敏芝，她幸运的被大导演张艺谋选中，在 电影《一个都不能少》中出任女主角，名字很快传遍大江南北。 所以千万别轻视这一小步，就是它，可能就会改变你的一生！朋友们，机会不是每天都会光顾我们，好好珍视并把握你身边的每一个来之不易的机会吧！因为它可能就是你人生的转折点！ 我们真该学习尤太人和中国的尤太人[温州人]的生存和创业思维模式，善于创造和把握自己和宝贵的机会，人的一生最重要的的是宝贵的机会，可达到事半功倍的效果。假如你没有或不善于把握或抢抓机会的话，你有再高的学历或再大的能力也是白费！！！也可能百般付出和努力也只能是事倍功半甚至一事无成！这就是迎合了：选择不对努力白费的规律！ 但好的机会不是人人都能够轻易得到的，往往靠机缘及自己善于抢抓得到。要学会把握和抢抓大好机遇，用最少的金钱投入加必要精力和时间的付出，来获得快速创业并获得最大的利益 有了自己的财富，生存和生活才会真正的无忧，才会高质量，才会达到真正的轻松自由快乐和浪漫的精神境界……！ 当天赐良机给你的时候，你能有眼光又果断的把握并立即行动吗？谁能把握良机，谁就能改变人生命运是不变的真理……！ 两个和尚分别住在相邻两座山上的庙里，这两座山之间有一条河，两个和尚每天都会在同一时间下山去河边挑水，久而久之便成了朋友。不知不觉五年过去了，突然有一天左边这座山的和尚没有下山挑水，右边那座山的和尚心想："他大概睡过头了。"没太在意。哪知第二天，左边这座山的和尚还是没有下山挑水。一个星期过去了，右边那座山的和尚心想："我的朋友可能生病了，我要过去看望他，看看能帮上什么忙。"等他看到老友之后，大吃一惊，因为他的老友正在庙前打太极拳，一点儿也不像一个星期没喝水的样子。他好奇地问："你已经一个星期没下山挑水了，难道你可以不用喝水吗？"朋友带他走到庙的后院，指着一口井说："这五年来，我每天做完功课后都会抽空挖这口井，即使有时很忙，能挖多少算多少。如今，终于让我挖出了水，我就不必再下山挑水去了，可以有更多的时间练我喜欢的太极拳了。 成大事的九种手段： 1、敢于决断——克服犹豫不定的习性 很多人之所以一事无成，最大的毛病就是缺乏敢于决断的手段，总是左顾右盼、思前想后，从而错失成功的最佳时机。成大事者在看到事情的成功可能性到来时，敢于做出重大决断，因此取得先机。 2、挑战弱点——彻底改变自己的缺陷 人人都有弱点，不能成大事者总是固守自己的弱点，一生都不会发生重大转变；能成大事者总是善于从自己的弱点上开刀，去把自己变成一个能力超强的人。一个连自己的缺陷都不能纠正的人，只能是失败者！ 3、突破困境——从失败中撮成功的资本 人生总要面临各种困境的挑战，甚至可以说困境就是“鬼门关”。一般人会在困境面前浑身发抖，而成大事者则能把困境变为成功的有力跳板。 4、抓住机遇——善于选择、善于创造 机遇就是人生最大的财富。有些人浪费机遇轻而易举，所以一个个有巨大潜力的机遇都悄然溜跑，成大事都是绝对不允许溜走，并且能纵身扑向机遇。 5、发挥强项——做自己最擅长的事情 一个能力极弱的人肯定难以打开人生局面，他必定是人生舞台上重量级选手的牺牲品；成大事者关于在自己要做的事情上，充分施展才智，一步一步地拓宽成功之路。 6、调整心态——切忌让情绪伤害自己 心态消极的人，无论如何都挑不起生活和重担，因为他们无法直面一个个人生挫折，成大事者则关于高速心态，即使在毫无希望时，也能看到一线成功的亮光。 & 7、立即行动——只说不做，徒劳无益 一次行动胜过百遍心想。有些人是“语言的巨人，行动的矮子”，所以看不到更为实际现实的事情在他身上发生；成大事者是每天都靠行动来落实自己的人生计划的。 & 8、善于交往——巧妙利用人力资源 一个人不懂得交往，必然会推动人际关系的力量。成大事者的特点之一是：善于靠借力、借热去营造成功的局势，从而能把一件件难以办成的事办成，实现自己人生的规划。 & 9、重新规划——站到更高的起点上 人生是一个过程，成功也是一个过程。你如果满足于小成功，就会推动大成功。成大事者懂得从小到大的艰辛过程，所以在实现了一个个小成功之后，能继续拆开下一个人生的“密封袋”。 可以讲成大事者总是关于选择最佳的时机，达到最完善的结果，这就是非一般人所能做到的。因此在成功之路上，你要想成大事，首先要解决的问题就是：你的选择的事业对你推动成功的计划是否立竿见影。 以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。}