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Tue, 09 Dec :15 +0000
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全员微分销，让更多人帮你卖货！众营科技微商城微分销管理系统【新功能上线】
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Tue, 09 Dec :15 +0000
<![CDATA[【新功能上线】基于微商城基础的分销系统全新上线，让粉丝成为我们的分销商，全民微商时代正式到来。全员分销，让更多人帮你卖货！
在这个全民微商时代,为了帮助商家更好地管理渠道分销商，销售产品，众营科技基于点众微的微商城基础上推出分销系统,帮助微商城的用户构建微信分销渠道。实现全员分销，在朋友圈中，通过这种“一传十，十传百”的口碑营销推广商户的微商城。
【功能简介】
1,商家可以在后台查看分销商用户列表，可以直接管理分销商信息和分销商状态
2,分销商将产品分享至朋友圈，朋友圈的用户点击该分享链接，则该分销商可以直接增加积分（每点击一次增加的积分数由商家后台设置，同一个人多次点击链接的话分销商积分只增加一次）
3,分销商将产品分享至朋友圈，朋友圈的用户点击该分享链接购买产品，则该分销商可以获取佣金（每类产品分销商提取佣金的百分比由商家后台设置）
4,佣金通过固定结算日由商家线下转账到分销商填写的账户中.
【开通说明】
1,分销模块仅支持开通微商城的用户使用
2,仅支持通过认证服务号使用
【使用说明】
『会员平台 商家管理设置』
基于微商城基础的分销管理，主要分为分销商管理、佣金管理、提现管理、积分管理、消息管理等五部分功能。
一、开通分销管理系统：
商家选择是否开启分销管理系统
二、佣金、积分、消息设置
点击“订单”可以查看具体的订单信息
?佣金设置：
佣金设置的是每个分类的产品分享出去以后，朋友圈的人通过该链接点击购买产品后，分销商可获得的利润。
例如一件裙装实际出售价格180元，设置佣金10%，那么该产品卖出后，分销商可以获得佣金 180元*10%=18元。
设置分享朋友圈后，朋友点击一次该会员积分就可以增加。同一个人连续点击多次，积分只增加一次。
商家发布消息给分销商查看。有最新动态或最新优惠均可在此发布
三、管理分销商
?分销商列表
所有申请成为分销商的用户都可以在该列表查询
点击“操作”图标，可以修改分销商信息或修改分销商账号信息。
（状态正常情况下，该分销商可以正常使用，冻结状态下，该分销商分享出去的任何链接将无法收到积分和佣金）
现在分销系统支持提现方式有：提现到支付宝账号，或提现到财付通账号。
分销商申请提现以后，必须商家同意，然后登陆到支付宝账号会财付通账号，线下转账给分销商，然后将状态改为“已处理”才可以。
『手机客户端 分销商管理设置』
登录到微商城的个人中心
一、申请成为分销商
完善资料提交保存，注册成为分销商以后，即可登录到分销首页进行管理
将商城的产品分享到朋友圈，当有朋友点击或购买的时候，就可以赚钱积分或佣金了。
?分销管理首页
查看当前或以往收支情况。
当佣金达到一定金额以后，就可以申请提现。
系统会自动显示注册的时候填写的支付宝账号或财付通账号，输入提现金额点击下一步，提交后，等待商家统一打款即可。
通过朋友圈分享出去的链接，当有朋友点击以后，该朋友信息就会显示在这个页面。
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微商运营如何靠软文养家？
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Sun, 30 Nov :45 +0000
<![CDATA[我觉得自己是猿人，在这个互联网时代，我以写报纸软文为生。
投一个月报纸软文，收集起来是这么厚。我的任务是靠它创造100万左右的业绩。最牛逼的一个月，做到过投入产出比1：6，投1块广告费，替老板带来6块营业额。
软文效果决定我的收入。我是一家民营口腔医院的策划主管，目标顾客是中老年缺牙患者，而我，是纸上推销员，要说动他/她来我们医院做种植牙。缺牙人读报——感兴趣打我们咨询热线——咨询后感觉不错，来院——设计方案，成交。（成交金额-广告成本）乘一个比例是我的奖金。别人写软文，可能只是给领导交差，而我靠它吃饭养家。
软文在报纸上近身肉搏。一份报如果有4家口院医院投了软文，大部分消费者不会逐一咨询，他会选打动他的2-3家问，必定有医院被冷落。如果长期被冷落，这家医院的投入回报远输对手，他终将被迫退出竞争。
别小瞧软文，我们医院投放后，业绩翻了几倍，有的医院投放后，只能增长30-50%，我们投放量相差不大。
据我统计，一篇好软文，和一篇普通水准软文，咨询量最多能差5倍。一年来，我和同事一共写了近200篇软文，我记录每一篇软文的电话咨询量，每周和客服、医生聊他们“接客”心得，慢慢摸索出一套软文方法论。
细节的写作技巧、禁忌有几十个，我可以和你聊一个下午。当然我没这么多时间，这里是我精选的五大要素。
要素一：营销策略准确。你必须像个船长。
牛逼的软文像一艘船，能把顾客从A点运到B点。A点是现状，比如顾客知道你品牌，但是不知道你有何优势，B点是目标，比如顾客读文后心动，给你打咨询电话。
A、B点之间暗礁密布。如果你在软文上大谈种植牙的表面涂层处理，结果消费者连种植牙是啥都不太明白，你的文章就成了天书了。市场走过导入期、成长期、成熟期，你要诉求的分别是品类概念、产品力、品牌及服务，提早了会死，滞后了也会死，你必须跳tango——踩准。
如果你的软文主题是服务好，不像公立医院排长队，咱专员服务一条龙，后来听说某竞争对手都是2人服务1顾客的，你傻眼了，此时竞争对手在暗处偷笑：“傻叉，谢谢您花钱强调服务的重要性哦。”所以你要做好竞争对手调查，扬长避短。
你还要搞清楚行业发展趋势，技术更新趋势，综合考虑后，在A、B点间找到一条最近最顺的路——你的营销主诉，一个竞争对手看了也无法击破的诉求。
这已经超出了文案的职责，这是营销总监的工作。但是文案必须理解到这个level，才不会写错方向。
要素二：挖掘主诉素材。你变身Geek。
好，假设现在主诉出来了，假设我们医院环境一般、历史不久、服务人员长得不美还比较土，唯一的优势是种植牙医生技术牛逼，那么你怎么写？
在我这行业，很多人会写借助先进的3D口腔CT，写2000台手术丰富经验，写他们医生是种植教父，2011年他们这么写，2014年他们还是这么写。
那不是我的风格，我像个技术怪咖，常和医生聊技术，我想象自己是医生，明天就要参加手术比赛，我的绝活是什么。我聊出来了4D种植概念，短植体概念，种植导板、术区温度控制、骨质硬软度和钻孔速率，这些很复杂，但我会打比方，通俗写，让读者看懂我们技术牛逼在哪儿，对他有什么好处。他读过丰富的细节描写后，会对你“技术好”有全方位，多层次的理解，触动他潜意识里认为你好。就是这种暗暗的感觉，触动他打你热线，而不是打别家。
为了写软文，我会搞懂这间手术室里各种仪器，工具的功能。
要素三：多纬度视角。你要有5双眼。
单就诉求“种植牙技术好”，就有好多个角度：
协会角度：民营口腔协会对我们的邀请，肯定，学术交流。
厂商角度：我们用美国厂商Bicon，韩国美格真的种植体，我们的学术交流，共建培训计划等。
同行角度：同行看过我们医生手术和术后全景片的赞美评价。
还有消费者角度、媒体观察角度等等。
消费者需要这么多故事吗？需要搞的这么复杂吗？非常需要！买2块钱的矿泉水时，消费者凭感觉就选了，但是一旦涉及大金额，比如买车、买房、整形美容、顾客会认真研究决策。
文案只会单纬度视角，写出的东西都大同小异，顾客看过几篇，就迅速翻页了，那感觉就像“这集我看过了”。而优秀的软文像美剧，同一条主线，每一集不同的内容，剧终时，观众才能爱上你笔下的谢耳朵。
一个文案感觉没东西些，通常是因为他久坐办公室。多纬度怎么做到？我和很多顾客聊天，我询问医生接诊病人的故事，我进手术室观摩种植过程，跟着医生出国参加展会，和其他家医生聊。走出办公室，灵感永远在门外。
要素四：写得像新闻。你是报社主编。
曾有一个好机会，和一个莆田老板聊软文营销聊了三个白天，笔记写了4页，此后感觉自己有了飞跃式提升。最大的启发是把软文写成新闻。这个说法很早就有人提，但是真正做到的很少。
策略上，系列追踪形式，标题撰写就要讲究，细节上，记者措辞，排版布局，图片图说也有规律。很多人软文写得像硬广，或者想模仿成新闻但一看就很假。
花1天时间去看，去模仿，领悟记者思维吧。
要素五:激发共鸣。你能说消费者语言。
“你好懂我，我会优先选你。”品牌引发消费者共鸣时，就能产生这种魔力。在产品同质化严重的行业，共鸣是突围利器。同样卖SUV，多数广告都是卖强大马力，越野性能，看过后都忘了谁是谁，而我在台湾旅游时，电视里一支TVC则角度不同。
一个清纯的10岁小女孩站在路边。
一个少年过来打招呼：“小美，我们去公园玩吧！” 女孩：“好啊好啊！”
一个纹身朋克骑摩托过来：“小美，我们去海边吧！”女孩：“好啊好啊！”
一个谢顶的大叔色眯眯：“小美，我们去泡温泉吧！”女孩：“好啊好啊！”
广告语：趁女儿年轻，带她去更多地方。画面：父亲载着女孩穿行上山。
黑屏，出logo。
这个创意让我很震撼。同为一个女儿的父亲，我爱女儿，最害怕的就是她受伤害。从此我对这款车的印象与众不同。
为了激发共鸣，我花不少时间和顾客聊。缺牙的人很多是我父辈，甚至爷爷辈，他们的世界不聊不知道。
很多老人很想种牙，但心疼钱，觉得该把钱留给儿孙。同时，他们非常喜欢小孩，二胎政策放开后，他们很渴望抱二孙，但子女未必想生，子女常给的理由是：带娃很辛苦，我们要上班，您老人带身体能行吗？
于是我们打了这么一版:
你生二胎我来养！告诉老人，您牙好了，才能嚼烂吃饱，身体健康，才能帮忙带好娃。您种牙不是自私，而是为家庭出力！当天咨询量创新高，第二天没投广告咨询量也不错。
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微商怎么做？微商营销方法与沟通技巧（微商必学）
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Thu, 20 Nov :39 +0000
微商是通过新媒体工具去做营销，完成我们销售的过程，比如（微信，陌陌，QQ，易信，米聊&#8230;&#8230;），但是今天主要分享的是利用微信来做微商，大家一定要记得，微商不仅仅是微信做营销，微信营销只是微商中的一块！
微信电商是指通过微信这个载体进行产品的销售，也可以理解为是嫁接在微信上的电子商务，还可以理解为建立在微信平台上的买卖，当然，买卖的对象是很广的，可以是实体商品，或者是虚拟产品与服务，如果真正的给微信电商下个定义我只能说：人人都是买家，人人都是卖家！
先说下微商的大体过程，你有一款产品，就比如是面膜，你先把我自己的感受分享到朋友圈，你使用以后自己的亲身感受说出去，恰好朋友也正需要这款产品，而他是基于你的信任，就给我们购买这款产品。
而这个时候要么直接去联系厂家，要么你就是做这款产品的，这样你的单就来，虽然是这样简单，但是很多人还是做不到&#8230;.
说到这里，我想问问做微商的朋友们，你能把你的产品卖给一个不熟悉的人吗？或者是卖给一个刚添加的微信好友吗？或者是那些关系一般的朋友吗？
从我上面开始的分享，大家应该了解一点微商的诀窍了？因为我的曾经与你们一样，我也不知道怎么做微商，做微商卖的不是产品，卖的是我们的信任，卖是我们的人品。
我们是用信任与人品做营销，别人购买的是对你的信任，所以你现在还敢做假货吗？所以我们要做良心产品，真正让女人变美的产品，不担心做的产品会伤害他人，或者是没有效果，反而他们用了，还感谢我们，还会推荐朋友购买，还会主动晒朋友圈，这样你的客户是不是慢慢多了呢？
所以粉丝不是加过来的，是吸引过来的，我们需要的是真正的掌握营销的真谛，如果你问我微商营销的真正秘诀，我告诉你，真的没有。
如果真的想问，我就说好好做人，把人做好，微信营销就做好了，做微商就是做人，如果你这个人人品本来就不好，人品就有问题，你是做不好微商的。
要知道每个微信号后面都是活生生的人，都是有感情的，只要我们真的用情了，我们真诚了，我们真心的对待我们每一个客户的时候，当我们自己都感动自己了，还不能感动其他人吗？
所以很多人有时候问我微信软件怎么样，反正我不希望大家去用，不管怎么用，软件是不能代替人的感情呢，方法才是王道&#8230;&#8230;
刚才我说了，做微商是做人，卖的不是产品，卖的是我们的信任，那么我们扪心自问下，你现在的微信号，你的朋友圈有让人信任的地方吗？
你的微信号装扮没有，因为每个朋友圈就相当于你的商城，每个微信名字后面都是真实的人，如果你都不敢把真实的信息告诉他人，他人凭什么信任你，就如QQ一样，有时候我们不知道另一端是人还是鬼，是男的还是女的，所以你有什么让他人信任的资本，想做好微商之前，先完善好自己的微信。
你的微信名称，微信头像，微信相册，微信签名都设置好，还有就是绑定你的电话号码，QQ号码，设置微信号没有，如果没有，尽快把这些信息完善，这些是他人了解你的基础。
也是第一次加你的时候，他人对你第一次了解，你想把自己的第一次不做好吗？还想有后续吗？
这个是前提，在前提之前是需要思考一个问题，我微信号究竟需要做什么？就是给自己的微信号定位，是赚钱？交流？卖产品？卖服务？不要让他人觉得你的朋友圈是个垃圾场，是杂货铺，没有谁希望购买的产品是杂货铺购买的，除非真正没有钱的，如果没有钱，你还能赚他们钱吗？
这里也告诉我们一个道理，选择目标客户的时候需要注意的地方，很多人喜欢你的产品，但是没有钱，很多喜欢你的产品，但是没有决定权，我们需要做的是找到真正需要购买产品的人。
也许大家会问，那我怎么去找这些客户呢？
其实我们首批的客户就在我们的身边，就在我们的微友里面，就是我们的亲戚，我们的熟悉的朋友，他们对你是信任的，他们是第一批最容易购买你的产品的人，我们需要的做的是先从这里开始，不要整天刷屏，让你老妈都把你拉黑了。
如果你是女孩子，你还记得你做微商之前，有闺蜜，但是你做微商之后，闺蜜都没有了，大家思考一个问题，连你最好的朋友都厌烦你，都抵触你，其他人还不抵触你吗？
刚才说了我们从身边的好友开始，与开始分享那点观点一样，用分享的形式去做，那么我们不可能一直做身边的人，我们需要更多的客户，那么我们就想到加更多好友。
要知道我们加的好友是算我们的弱关系的朋友，关系有弱关系，中关系，强关系，我们只有想办法把弱关系变成强关系，只有强关系的时候才是最容易成交的，不要刚好加人就马上给人家说自己是做面膜的的，做化妆品的，你得到的是被他人拉黑！
那么怎么把弱关系变成强关系呢，需要沟通。
要知道沟通是微商的灵魂，还是有效的沟通，微商没有沟通，一切都是枉然，只有沟通你才能找到客户的需求，只有从沟通中才能找到可明白客户真正需要解决的是什么问题?
第一：思考他们缺什么
第二：思考他们困惑什么
第三：思考他们希望得到什么
第四：思考你能为他们带去什么
例如：一个全职妈妈，他们最关心的是什么问题，他们最担心的是孩子的问题，要么是教育问题，要么是孩子安全问题，那么我就先给他们谈这方面的问题。
如果你现在也是全职妈妈就说你自己的想法，如果你现在不是，就说给她学习下，交流的时候就可以问，以前你是做什么的？
她就会说，这时她也会反过来问你，你现在做什么的，你就可以说我现在是带孩子的同时，把我用的一些产品给我朋友圈的人分享出去，还能赚点钱，主要是我分享的产品还不错。
如果是做面膜的，你可以说我以前我的皮肤特别差，用过以后效果好了，这里可以准备好自己的一些照片，直接发照片过去，每个女人都是喜欢自己变漂亮的，她就会问你，真的有这样的效果吗？这样你的单还愁吗？
你自己都不花点时间去把信任搞定，怎么可能把人家钱赚到手呢，你要知道的是每个人的后面都有很多相同的人，只要你现在成交的客户都给你推荐10个朋友，你还愁没有客源吗？
我只能说我们想赚钱就是不想去付出，如果我们想着是怎么尽快把他们的钱赚到手，那么还有后戏吗？
人不要只做索取，我们一定先学会给予，给予的同时也是得到，反而还得到更多，当你给予十倍的时候，得到一倍的回报是应该的，他人也是愿意给的，我们是希望长久的做下去，不是做一锤子买卖，要知道开发一个新客户是很贵的。
这个只是一个简单的例子，但是，不是每个人都是这样的，我们对那些不怎么清楚的人，我们就要学会怎么去抓取信息呢。
所以我一直倡导，做微商一定要学会霸占他人的时间，每个人的时间都是有限的，如果你能得到你的微友的时间多一点，那么你们之间的信任就加强一点，我们通过碎片化的时间去影响他们，因为现在人们接受信息很多，我们需要做的是最短时间抓取他人的眼球。
还有就是学会穿透他人的朋友圈，因为每个人的需求百分之八十都会在自己的朋友圈展现出来，我们可以从朋友圈，去找他人的需求点，找到我们与他人交流的话题，通过他人的信息知道了解他人最近的情况，从他们最需要了解的信息入手，那么不是有切入点吗？那些不知道怎么沟通的人，应该多学习下，通过朋友圈找到他人的痛点。
这里还说到一点的是，一定学会去赞，评论他人，你想想如果我每天都收到一个人的赞，或者是评论。
我连续赞个一个月，是人都应该反过来与我交流，除非他不是人，因为每个人都是有虚荣心的，都渴望得到认同，赞美，要不你发朋友圈的目的，你发朋友圈不就是想得到朋友的反馈吗？
如果你习惯以后，突然没有了赞，评论，就如追一个人一段时间，突然不去追了，会发生什么情况,至于结果怎么样，很多人是知道的&#8230;..
最后一点就是我们卖产品就是卖我们自己的。
那么如果有办法把自己都卖出去，是不是产品就卖出去呢，就是打造属于自己的粉丝群体，粉丝不是客户，也不是用户，是真正认可你这个人，认可你的价值观，人生观，不会给你谈太多的价格问题，你卖什么他购买什么，他购买的是对你的一种支持，微商后面也会是这样的发展趋势，谁有粉丝谁牛逼，你们可以放眼望去，那个企业或者是公司不是有粉丝呢，小米，雕爷牛腩，我们做不到他们那样好，但是我们可以做真实的自己，从一个粉丝一点点的开始！
大家知道我玩的微商不仅仅是为做产品而做产品，大家应该明白一个道理，任何一件事情的成功与一个人的能力无关，与一个人的执行力很重要，特别是现在做微商的我们，要知道我们的模式别人可以复制，但是我们的思维能力绝对是没有人能复制的。
所以做微商要切记一点：转换自己的思维模式，不改变自己思维模式的人，终究会被社会淘汰，因为你用的是你掌握的方式去做你的事情，没有用社会接受的方式做事情。
你按照你的思维模式得到你现在的结果，你想得到更多的结果就必须接受新的思维，新的事物！
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微信营销运营者要懂什么？
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Thu, 20 Nov :45 +0000
<![CDATA[4P营销理论是一个经典的营销工具，那4P指的是什么呢?4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品(Product)丶价格(Price)丶渠道(Place)丶促销(Promotion)，由于这四个词的英文字头都是P，所以简称为“4P’。4P营销理，4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔博登(NeilBorden)在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。
4P理论一直以来都是被当作营销的指导思想，任何产品的销售都是要遵循这个理论去做的。那么微信上要如何去运用好这一理论知识呢?请容笔者细细道来!
什么样的产品适合在微信上销售呢?首先无论是什么产品都是要保质保量，如果质量不行的话，那就是做一次性的生意。在微信上卖产品还是有别于淘宝的，淘宝上冷门产品重复购买率低的产品都可以销售得很好，为什么?因为淘宝是开放性的平台，产品可以展示给所有在淘宝平台的购物的客户看，展现量大。而微信不同，微信是封闭性的平台，而且微友只能加5千人，如果去选冷门或重复购买率低的产品，基本上是做不大的。微信上做的都是熟人生意，卖的是感情，更是要保质保量了。基于微信的局限性，目前来看的话选择快消品会比较合适，比如日常用品或食品。还有要遵循一个原则就是，别人说好卖的产品就不要卖!微信上真不是只有面膜可以卖的，只是自己缺乏挖掘需要的眼光而已。
价格是价值的体现，同样的产品价值不同，价格肯定是不一样的。同样是一瓶矿泉水，超市的价格跟KTV的价格肯定不一样，为什么超市的就便宜，还有KTV的价格那么贵还有人愿意买?如果超市卖一瓶矿泉水十块钱，肯定有人说他们是神经病的。这就是同样的产品环境不同，价格还不一样的原因，基本原因就是价值的不同。这一方面淘宝上有两家店给笔者的影响是比较深的，一家是三只松鼠，另外一家的阿芙精油。三只松鼠是卖核桃的，其实他们的核桃市场上也都是可以买到的，但是他们就是可以卖得起价格。客户在那边买的不是产品，更多买的是服务，他们的客服都是称顾客为主人的，主人你需要什么帮忙，主人这个好，主人。。。，然后购买核桃里面还带有封口夹，垃圾袋，用户体验做到了极致，曾经就有顾客因为要一个封口夹而去重复购买的。阿芙精油也是一样，也是从服务这方面入手的，客户的粘性是很高的，基本都他们那边购买过的客户就被他们迷上了。要想知道别人是怎么做服务的，最好的方式就是去体验下，或许在体验完之后自己就有新的灵感。所以，不要去跟别人打价格战，那样会死得很惨的，卖得辛苦又赚不到钱。要去产品附加一些价值进去，那样就可以卖得起价格了。
这里的渠道是指微信上的渠道，渠道就是通过什么途径把产品销售给用户。现在普遍的渠道还是朋友圈，为什么那么多人去刷朋友圈呢?因为朋友圈就是主要展现产品的渠道，但是在朋友圈展现产品已经过时了。这个是初期的做法，当时还没几多少在微信上展现产品，很多人还不知道微信可以卖产品，所以那个时候刷屏别人反而觉得好奇，会去问沟通的过程中觉得可信任就购买了。但是现在一样了，人人都是卖家，打开朋友圈翻个十分钟没看到自己想要的，于是就把那些刷广告的都给屏蔽了。时代在变，人要学会变通与时俱进，若是墨守成规一尘不变只会被社会所淘汰。前阶段的渠道变了，朋友圈现在也逐渐没有人去关注了，笔者就是这样朋友圈很少去逛了，比较多的还是在群上互动，现在群也是越来越多了，加人也越来越容易了，人加得越多朋友圈就刷得越快，广告也就越多，所以就越来越少人去关注朋友圈了。笔者认为还是得从树立个人品牌入手去做，无论微信去怎么变，甚至脱离微信都好，别人还是认可你的，那就是说你去到哪里用户就跟你到哪里，这可以称为粉丝了。人即产品，人即渠道，人即媒体，都是以人为本，做好自己多做利他的事，先放下自己手上的产品，把自己销售出去了再说吧!
商家的促销行为是随处可见的，举几个大家比较熟的促销例子：“怕上火就喝加多宝” “送礼就送脑白金”“不伤手的立白”，这些都是比较经典的促销广告，也就是给顾户“洗脑”，这个也是属于预埋答案，当上火的时候就会想到加多宝，当想给老人送礼的时候，不知识送什么，自然就联想到了脑白金，当要买洗洁精的时候就想到不伤手的立白。其实这也就是跟产品贴标签，反思下自己是否可以让你的微友，想到要买什么商品的时候，能否第一时间就想到你?如果不能那怎么做才可以让别人产生这样的联想?还是回到前面说的内容，微信上卖的不是产品是情感，把自己销售出去了别人认可你，就认可了你的产品，自然对你就有印象了，当有产生需求的时候，是不是自然会去想到你呢?所以基本的问题就是在于做人，先做人后做事。
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阿里双十一全天成交额突破571亿元，微商必须关注的！
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Tue, 11 Nov :58 +0000
11月12日消息，阿里巴巴刚刚公布了“双十一”全天的交易数据：支付宝全天成交金额为571亿元，移动占比42.6%。
天猫双十一全天成交额突破571亿元
11月11日消息，，天猫双十一全天成交额突破571亿元，其中无线成交占比达到 42.6%，相比2013双十一全天交易额350亿增加了209亿，同比增长近60%。
共有217个国家/地区参与成交。全球消费TOP排名前五为：香港，俄罗斯，美国，中国台北，澳大利亚。
物流方面，菜鸟物流提供数据显示双十一全天物流订单达到2.78亿。
关键节点回顾：
从凌晨开始，正式开启两分钟后天猫平台交易额超过两亿元人民币。
凌晨零点十分，销售额达36亿人民币，无线端占比50.8%。除大陆外销售国家/地区TOP榜，香港、美国、台湾依次占据前三甲位置。
7小时36分零6秒，2014天猫1111购物狂欢节无线成交额达100亿元
9点18分，天猫双十一总交易额达到250亿。另外，截止11日7点36分无线交易额也突破了100亿交易额。
13时32分，天猫双十一交易额达362亿元，超去年全天交易额。
11月12日凌晨一点，2014“双十一”总交易额为571亿元，无线成交占比为42.6%。
　　历年双十一业绩回顾
2009年，天猫商城双十一销售额为0.5亿元；
2010年，数字提高到9.36亿元；
2011年，天猫双十一的销售额已跃升到33.6亿元；
2012年，“双十一”当日支付宝交易额实现飞速增长，达到191亿元，其中包括天猫商城132亿元，淘宝59亿元。订单数达到1.058亿笔。
2013年，淘宝“双十一”交易额突破1亿只用了55秒，达到10亿用了6分7秒；50亿用了38分钟；凌晨5:49，阿里当日交易额突破100亿；13:39达200亿元；17:31突破250亿；11.11日总交易额350.19亿。
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如何做好微商运营和避免陷阱，微商们必看！
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Mon, 10 Nov :08 +0000
<![CDATA[为钱所困、无知被骗、不择手段、人财两空、回到原点！
送给深陷困境的微商们：：
“今天，微商要学习的不是产品经营，而是人品经营，以独立人格、圈子部落、极致单品三位一体的全新商业时代已经来临，凡是没有极致单品，依靠传销手法，招代理、拉下线，而不是实打实卖好货赚钱的微商，必将死的很惨，最终人财两空！——张东强
微商10大死法：
1、急功近利
每天看到朋友圈发布各种合作形式的全国代理，并且会发和代理们的微信聊天截图及合影！聊天内容就是代理商说产品多么好卖，1个月甚至1星期就卖了多少，赚了多钱（用数字诱惑上班白领族）他们也会时常对外公布，一共有多少家代理，50%以上的月流水已经在极短的时间达到了多么可观的数字！
这时候，你每天看他们的朋友圈，看他们的赚钱直播，你心血沸腾！心想：这么赚钱的事情我怎么能错过？干脆，辞职了去代理他们！
2、盲目跟风
强哥有8个微信，每个微信近5000人，共计近4万人，其中有1万人是做微商的，他们80%都是从事面膜销售的，其他的有化妆品，A货包包、鞋子、手表、首饰、食品&#8230;&#8230;
我们以最多微商做的面膜为例，很多人都在喊我的产品很好，为什么就卖不动？
原因很简单：
1、你的朋友太少，且对你没有信任
2、你缺少销售及营销的系统知识
3、面膜产品鱼龙混杂，竞争激烈
3、产品垃圾
由于PC互联网时代的发展已经形成秩序化，很多平台如淘宝、天猫、百度、京东等大平台无法让给创业者提供虚假广告的机会（保险品、A货&#8230;&#8230;)，且进入平台门槛较高，而微信朋友圈门槛低，免费注册个微信，在朋友圈即可大肆发布各种各种的广告图片及文字。
微商经营者中存在不少品质低劣的三无产品，严重污染整个市场环境。之前卖得很火的俏十岁面膜，就被央视曝光存在有害原料，一时间面魔党人人自危。
完全可以预期，无需多久，微信官方一定会重拳出击，严加管控，微商江湖，必将掀起一番腥风血雨。
4、自我意淫
以面膜为例，如何进行朋友圈忽悠：
1、自说自话，对话截图，使用效果突出
2、自说自话，多人求代理名额截图，突出代理名额紧张
3、自说自话，做了1个月的晓雪，销售火爆要紧急拿货
4、自说自话，客户不仅自己用的好，还推荐朋友买
5、朋友圈各种晒，使用效果对比，订单截图，收款截图，发货照片
6、真戏假作，刚发了100箱货，还没有来的及进门，又有人打款进货
7、刺激准客户，准代理，女人要独立，生活有活力，面膜贴的好，老公回家早
8、终于提车了，梦想中的路虎极光
5、利润不足
有不少朋友问我，在微信上零售水果好不好。我觉得难度不大，但这并不是问题的关键。问题不是如何卖，卖给谁，利润空间如何，而是值不值得做。举例：一箱芒果卖200，毛利最多50，扣掉运费、人工费、宣传费等，纯利所剩无几。
芒果再好吃，客户一年也难得重复买几次，况且，水果店买水果也很方便，因此如果想赚大钱，你就要不停的大量开发新客户。这样一来营销成本和推广难度明显增加。
最近，有一位微友联系我，邀请我一起合伙卖保暖丝袜，我通过了解，标价才80元，立马婉言拒绝！
我的微信粉丝量加起来也就4万，就算有十分之一的高转换率，卖个几千件，也只能赚个小钱，想轻松赚大钱，太难！
6、层层圈钱
说起利润不足，问题来了，肯定有一堆微商会反驳，说自己或上家一年能赚几百上千万，开着都是豪车，住着豪宅！
亲，这就是你无知的根本原因！你要擦亮你的双眼，好好看清楚，这些赚钱的微商是以零售产品销售给终端客户为主，还是靠全国招商圈钱的？
所以，很多微商产品就靠招募总代，总代招一代，一代招二代，二代招N代的模式，无止尽海量圈代理商的钱，层层囤货，库存转移！
能获取暴利的，都是总代、一代等上家。最底层的小代理，人多又好骗，销售能力弱，同行竞争者又多，最终产品大量积压，成为击鼓传花游戏的牺牲品，最终倾家荡产！
7、暴力刷屏
请问，你最反感微商的地方是什么？
结果和你想的一样，95%都很讨厌刷屏卖货，通常会直接屏蔽或拉黑。
做微商的有个怪现象，他们一般进到某个群后，不和大家交流，一来就猛发广告，发完了就跑。加你为好友，也从不和你聊任何有点营养的话题，只会群发广告，看他的朋友圈，也全是产品秀。
这些微商真可悲: 不懂得社群营销的精髓是用心交朋友，只会狠狠的刷屏，加粉，甚至骗粉，努力的让别人用最快速度把自己拉黑！
转化率=下单人数*浏览人数
微信好友都不足1000人，订单就会有多少单，甚至有的连微信公众平台都没有，光靠刷朋友圈，有多少人会看？看了之后，有多少人会买？如果转化率真这么高？请立马告诉马云，让马云给你100亿！
人们常说：先做人，后做事，再做文章！
好不容易加了一些好友，混进一个不错的圈子，但是却急于求成，没有耐心，只顾着刷屏卖产品，而不懂得用心经营，最终钱没赚到，同是也被人把你拉黑，拉黑，拉黑！！！
微商微商，越做越伤！
由于之前没有实战的销售经验，同时缺乏完善系统的营销培训，导致营销战术粗暴单一，还不得不硬着头皮往死里刷，即赚不到钱，也没有得到任何能力增长，每天重复着一尘不变的方法，最终就是抱怨，抱怨，抱怨！
8、脑残加粉
其实，我一直很好奇一件事情，为什么经常我的微信会有很多做面膜的加我，向我推销面膜？难道你看不到我的头像吗？莫非我头像很女人嘛？脑残的微商，一律不加！
最近，朋友圈里还有不少人在兜售“吸粉神器”，号称1个月可轻松加到10万粉丝，还有几个程序员哥们，最近也在潜心研发这类产品，说实话，这类产品我看了流口水，却不敢轻易使用，为什么？
这和以往的垃圾邮件群发软件、QQ群发器很像，刚开始用的人少，会有明显效果，后期用的人多了，腾讯官方必然封杀。最近已传出加粉受限甚至封号的消息了。
同时这些盲粉的转化率也值得怀疑。强哥以前做过QQ、邮件群发，一个月发上百万，我想即使转化率只有千分之一，我也赚定了！
结果我却赔了，为什么，因为大家都在狂发垃圾QQ、邮件，用户早已练得百毒不侵，真实的成交率，连万分之一都不到，最后还惨被封杀！
9、本末倒置
现在的微商江湖，一片浮躁，玩概念、玩思维、玩众筹、玩情怀，就是TMD不能老老实实把产品做好，做到货真价实！因此大都一炮而红，而后迅速衰败。
善游泳者，死于水，
善用刀者，死于刀，
善于营销者，死于营销！
10、人才两空
微商从一开始就选错了购物场景：朋友圈是私密客厅，而不是大卖场，你可以想象一下，一大票好基友在聚会，你带着一堆面膜过去问“大家谁买面膜”大家会怎么想你？
做好微商，强哥认为是很简单的，只要你掌握如何吸引精准粉丝，如何把粉丝转化为朋友，最终在哪里提供购物场景，就OK了！
如何才能做好微商呢？
本身就是一个伪命题，你以为你朋友圈那几千人就是全世界吗？别忘了中国有14亿人口呢？
说在最后，请记住朋友圈是你的好朋友，甚至是你的亲密朋友，人生苦短，要好好珍惜彼此间的情感和友谊，人类最伟大的地方不是创造了五彩斑斓的世界，更珍贵的是人与人之间能钩织一生的情感，并终生铭记！
因此，强哥建议你请放下手机，停止刷屏，跳出圈外，放眼全网，才能走出围城！
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微营销越来越难做，微商怎么做？
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Thu, 06 Nov :23 +0000
<![CDATA[去年到今年，企业经历了微博营销、微信营销、互联网思维、O2O，新概念层出不穷，而国人对于概念的偏好热情总是异于常人，各种蜂拥而上，无所不用其极。当概念的洪水过去后，你才发现概念只是概念，对你没有任何帮助。
消费者就在你面前，不要背过身去
去年，很多企业飞速上马“新媒体营销”团队，开始做属于自己的微信号，先是开微博、再是开微信、找来几个小孩来运营（高手请不来啊，费用实在不多），想要编辑一些文章、每天做线上的互动，让粉丝关注企业公众号。直到运营了半年多，才发现微信营销是个伪命题。
反正我到现在还没有看到哪个企业是靠微信的内容运营做起来的，能看到企业微信的成功案例，不是将服务进行了捆绑像招商银行，就是将线上线下的促销进行了深度结合，像良品铺子。一个企业内容做得一流的少之又少，企业新媒体营销工作味如嚼蜡，有苦难言。
甚至他们还是以为自己的运营能力不够，对内容的把握不好，其实都不对，最重要的是企业的微信无法完成消费者对重要内容的获取，企业又不是公众媒体，企业如何产生有公信力又妙趣横生的内容，这完全是个悖论。
有些不相信这个原理的人开始较劲了，我做出有意思的内容来给你看看：比如文字达不到效果，我就做信息图，再不然我就画漫画，尤其是打擦边球的，现在你脑子里一定出现了京东那一系列很黄很暴力的漫画图。这种的确会转起来，但转起来的同时，品牌的节操是不是也碎了一地呢？试问，朋友圈里能疯狂转起来的是什么内容？嘿嘿，你懂的。（所以我很鄙视那些在朋友圈里用企业文章刷屏的筒子们）
所以想在企业微信内容上深耕的筒子们，可以清醒一下了。依赖传统媒体的传播方式已经不行了，咱们就不要再做传统媒体的事了，好不。你见过阿里发过漫画、发过段子吗？没有吧。
其实，现在消费者就站在品牌的面前，你必须要用消费者关心的内容直接跟消费者对话，而大家犯得最大的错误就是，背过身去还想依赖传统媒体？
当然，最令人鄙夷的方式，依然是写一堆宣传稿，还找了无数大V转发。如果非要这么做，我只能说好吧，你可以在一段时间里这样坚持，但无论再如何用力，方向不对，也是白搭。
去媒时代，好的内容大家一定会转起来的，你一定要坚信。
那问题来了，究竟什么才是好的企业内容？
移动时代，企业的内容究竟是个啥
此内容非彼内容，这里指的“内容”绝不是传统媒体发稿的内容，像是战略发布通稿，或是评测报告，或是中大单的新闻，这些在传播碎片化的时代，真的都OUT。那什么才是“真正的内容”。
昨天陈彤加盟小米沟通会，引来了无数人的围观，陈彤是门户内容模式的奠造者，同时也是社会化营销的高手，估计小米将围绕着内容和电商化媒体进行拓展和打造。在小米眼里，产品即内容，电商平台即内容，唯独不是内容的是企业正儿八经的宣传稿，他们做事件，大家来发稿，这是小米最喜欢的模式。传统企业，究竟如何看待内容这个命题呢？
1） 产品即内容
对这个理解得很好的企业我就不用说了，我想说现在的趋势，是很多产品为了吸引眼球，把产品名称玩得个底朝天，比如现在最火的“三个爸爸”、“叫个鸭子”，无论如何品牌实现了第一点，人们记住你了，其实企业的发展跟品牌名称的关系真的不大，所以我对这种以名称来哗众取宠的企业持保留态度。
2） 活动即媒体
我在前几篇文章中阐述过“活动即媒体”的概念，同样也适用于企业当中，如果一个企业的活动长年累月的坚持举办，前提是定位够准，够用心，一个可怕的现象发生了，人们会对它产生期待，在活动的平台之上可以诞生出很多自传播的原生内容。这个媒体的势能不可小觑，因为它已经成为实实在在的媒体形式。像是淘宝天猫的双十一，京东的618、恒大音乐节都是极好的活动营销案例。
良品铺子花了几个月的时间把官微的粉丝从几万做到了100万，除了线下的深度配合，还有一个很宝贵，就是把每天十点钟作为“一元抢购时间”，原来时间不固定效果不好，后来固定到了十点，奇迹发生了，大家竟然养成了一个“天天十点抢购”的习惯，一到十点就疯了。
线上的活动能够成为狂欢，线上与线下的结合更会让品牌的活动战无不胜。这是为什么呢，因为产生了一种奇怪的东西，叫“体验”。购物狂欢节是体验，但品牌也不可能天天打折促销吧，微博微信上的小活动体验感的确不如线下的参与来得那么真实，那么线下活动营销就成为企业品牌传播很重要的抓手。聊到小米的时候，我们会谈到粉丝营销，其实据我们分析，他们创立前几年每年做的几百场的线下活动才是最让米粉们high的营销方式，小米在全国各大城市有300-400个“同城会”，每周平均会有15场“同城会”活动。怎么样，吓人吧！
神点评：小米做的不是粉丝营销，做的是释放孤独感的营销啊！
活动营销是品牌的救命稻草
活动件营销绝不是“四两拔千斤”、哗众取宠的“点子大王”，而是消费者真正参与其中的事件、活动，其实也可以称为活动营销。
话说企业要直接跟消费者对话了，怎么要引起消费者的注意，获得他们的芳心呢。让我们从谈恋爱的进程中得到启发。在卿卿我我当中，经常说“我爱你”是重要的，但或许怎么都比不上制造几个令女人激动的事件令人永生难忘，比如包下一架直升飞机，从高空掉下一个横幅写着“我爱你”，或是制造一场出人意料的生日PARTY，再俗一些，送一个求婚钻戒，或是买下一套房子写着女方的名字，这些事件都是让你在众多的求婚者中脱颖而出的秘籍啊。
品牌是什么，品牌就是跟消费者谈的一场恋爱，你还能用罗振宇所说的白痴式的传播方式告诉消费者，我怎么个好法吗？即使说也不能从自己的嘴里说吧，阿里上市时候是怎么做的？阿里总部的大屏幕和纽约现场不断在播放那些马云朋友们对这位土豪的调侃与评价。
而且，现在媒体这么碎片，让媒体说也不管用了，只能让参与的受众来说。看来只有一个“救命稻草”——活动营销。
活动营销是啥？肯定不是在微博上秀照片转发@三位好友就获抽奖机会的脑残式活动，也不是弄个病毒视频期待大家转发，而是真正去感受消费者所关注的东西，可以从以下几个方向 思考这个问题：
1、 抓住现在人们比较热衷的生活方式：
为什么北马、上马这么火，没办法，这就是有闲有钱人的生活方式。所以苏宁易购做了奥森的彩虹跑，据说有十几万人参与，关键还是很好玩。还有什么时髦的生活方式，你们自己去想吧。反正我知道大家对于文化活动越来越感兴趣的，像是英国国宝级舞台剧《战马》明年来到中国了，这是个什么信号呢？你懂的！
2、让活动营销思维成为企业的DNA
问题又来了，为什么阿里能够把上市做成一个事件营销，还现场直播，为什么其它企业想都没有想到。“事件营销”这个观念已经深入阿里人的DNA里面,他们知道什么样的内容大家一定会趋之若鹜，而不像很多企业指望的公关公司出策划。麻烦看一下下面的案例：
互联网究极核心是什么？用户！说实话，等了半天的敲钟竟然不是马云他们三个人上台时，我的三观在那瞬间被颠覆了。代表阿里敲钟的8个人，马云又完成了一次牛逼的营销。
阿里上市为了什么？钱？NONO，是为了品牌和影响力。对于马云来说，阿里的未来是世界而不是中国。于是，我们可以看到一场经典的营销案例上演了：前奥运冠军、公益人士、国际友人（对，那个卖车厘子的美国大叔）&#8230;&#8230;在这一夜，他们很Happy地跑去帮马云大叔敲钟，阿里不花一分钱完成了国际品牌战略的第一步。
跟阿里相比，为什么很多企业玩不好活动营销，我想最重要的原因是，本身这个企业就不够好玩，不够有娱乐性，更重要的是，新闻稿要层层审批，我的妈啊，等审批来黄花菜都凉了。
传统企业的路径依赖惯性思维的力量很强大，其实移动互联时代有很多机会，而且好就好在，试错成本不高，无效马上就调整好啦。
下一篇文章我再跟大家聊聊，我们在盘点了今年几十个事件营销策划中发现的规律吧。
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做好微商的七大要点，微电商不担心还赚不到钱！
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Fri, 31 Oct :48 +0000
<![CDATA[本篇分享共分七大点，自我分析、前期准备、营销策略、增强信任、如何增粉、注意事项、其他要点。
一、自我分析
1.好友数量
微信上要有一定的微信好友，如果只有几十个，是无法做微信营销的，前期至少要有200个以上，必须还是高质量的好友，才能产生一定的效果。当然也可以通过后期的一些努力增加你的微信好友。
2.好友印象
你也许会说，不就卖个东西，跟你的个人品格有毛线关系啊?如果是这样，那你就错了，如果你是摆地摊，或者是在淘宝上也许不需要，现在微信上卖东西，可能就有关系了。也就是说你平时和朋友、客户、同学等关系处理的如何，你在朋友里面的口碑是否好;大家对你评价如何，这一点也是非常重要的，大多数的生意都是先从身边的朋友开始，如果朋友对你都不认可，都不支持，你怎么说服其他人?
3.社会资源
社会资源需要一定的阅历，对于刚刚毕业的大学生来说比较难，但是对于那些已经工作几年的朋友，你除了自己的同事以外，还没有认识和结交一些其他的朋友，如客户、合作伙伴建立良好的关系，有一定的社会人脉资源，对你这个微信营销会起着非常重要的作用，因为他们都是社会的主流，有钱，有人脉，能够得到他们的支持，会取得一个很好的效果。
4.文案功底
微信营销都是靠你的文字打动人，如果你不会用文字描述，只发图片，根本无法打动别人。一个好的产品，是需要一个会说话的文字去支撑它，这样才有生命力。如卖衣服的朋友，你直接将衣服图片和衣服的颜色、款式、码数放上去，你觉得会有效果吗?你经常这样，你的朋友都厌烦了，关系好的朋友还好，如一般关系或者不认识的朋友，他们肯定会把你拉入黑名单。所以，做微信营销，必须有一定的文字功底，不需要你的文案有多好，至少你要把这个产品描述清楚，说得明白。
5.营销能力
营销能力也是一个不可无视的，小米为什么能成功，就是他的营销能力强，在网络上这个是非常重要的，我们都说了是做微信营销，所以当然离不开营销二字。
二、前期准备
1.好的名字
一个好的名字，方便传播，可以让你的知名度提升几倍。如买米的富哥，微信名叫富哥卖米，一看就知道是卖米的;如农味网的啊文，这个一看就知道是做农产品的。微信的名字建议是你所从事的行业或产品加你的个人名称，不建议名称用什么微店、英文名称、很难识别的。此外，微信号不要太复杂，建议用数字，或者简单英文字母，方便人家加你微信。
2.选好产品
做微信营销，选品非常重，建议选品最好能具备以下几个特点：
①毛利高：保证有50%的毛利，甚至越高越好。
②竞争少：如地方特产，衣服，鞋子建议不要在微信上销售，因为太多了。
④大众需求：大家都可以有需求，如吃的产品，人人都愿意尝试，如果是衣服，鞋子，要不不满意款式，要不就是不合适等。
⑤易传播：在微信上不方便写太多字，放太多图片，所以产品能再200个字以内说清楚是最好的，也方便大家记住。
3.熟悉产品
在卖产品之前，你自己要非常熟悉产品，并且能够把产品的卖点提炼出来。
4.产品载体
微信上有个缺点，就是不方便下单、付款，那怎么办呢?所以你要做以下的准备：
①开家淘宝店;②申请微信公众号;③请专业的公司开发微店;④准备多个银行账户。
5.其他问题
①发货问题：产品包装、寻找快递等。
②售后问题：售后流程、售后问题等。
③产品的素材：文字、图片等。
三、营销策略
1.个人品牌
既然能和你成为朋友，能够加入你的朋友圈，肯定是认可你这个人，或者是想和你成为朋友。不管是认识的，还是不认识的。所以你要别人知道你是怎么的一个人，知道微信背后的是一个活生生的人。做销售，首先要把自己推销出去。所以你的微信不仅只发产品的宣传内容，还要把你的个人生活、生活感悟、其他分享，让人家知道这个微信后面的是一个怎么样的人。分享的东西必须是正面的、积极的、正能量的，塑造你的个人品牌。
2.情感策略
大家知道了你是一个怎么样的人，对你产生了好感，这个适合你就可以很好的利用人家对你的好印象，进行一些产品的推销，要慢慢的，循序渐进，不要一天发很多产品的宣传，这样很容易让人家反感。
3.分享技术
当朋友购买你的产品之后，你要第一时间分享出去，让人家看到原来有这么多人购买，并且还有一个不错的购物体验，购买后和收到货后都要分享出去。分享的时候一定要把订单信息、对话内容截图放上去，显得更真实，这是一个刺激其他朋友购买的有效方式。如某个朋友帮你买了，你分享了，而另一个朋友和你，还有这个购买的都是朋友，他看到后，觉得应该要支持一下你。
4.互动环节
在朋友圈里，你要让朋友圈好友知道你的存在，如你的好友发了一些不错的内容或者信息，你要给予评论，如果不知道评论什么至少也要点一下。其实发微信你的朋友，无非是想知道有多少人是在关注他，如果你经常和人家互动，自然会对你产生好感，这个是非常重要的一个行为。
5.强推技术
这个是要根据不同的朋友而定，一般是比较好的朋友，开玩笑的方式进行销售，这个一定要掌握好一个度，不要太强求，适可而止。
6.学会感恩
不管是哪个朋友买了，买了多少，你都要感谢人家，并且要当着全世界的人感谢，人家支持你，也许不是因为你的产品好，而是认可你的人，所以你要知道，他的这次购买，我们是欠他们一个人情，记得哪天你要偿还。一个懂得感恩的人，才能得到人家的尊重和继续的帮助。
四、增强信任
1.把最真实的一面呈现给大家，不要装逼
在微信上，尤其是你的个人微信，你尽可能展现你的最真实的一面给你的朋友。为什么鬼脚七这么多人关注他，喜欢他，其中很关键的一点就是，他所写的文章有一大部分都是他自己的真实故事和生活感悟，让人感觉很亲切。所以我们在微信上要多分享一些自己的生活点滴，个人喜好，不要装逼，越真实越好。比如是如何生存的等。当你的朋友圈好友知道他背后的一个人事，对你慢慢的产生了兴趣和信任后，一切就变的简单。
2.真心的对待你的每位新朋友，多与他们交流
如果有人加你，一是要向你学习，二是想和你合作，三是喜欢你。不管哪一种，你对每位朋友都要好好对待，不要摆架子。人家找你沟通，你再忙都要回复人家，不管是评论还是留言，都要做到不要遗落，让人感觉他的存在性和对他的一种尊重。
其次，加了之后，没有交流的朋友，不算是有价值的朋友，凡是愿意和你交流和沟通的，都有机会成为你的新好朋友，有机会和你合作，所以建议不要放过一个和你聊天的朋友。
3.定时分享干货，让他们觉得关注你觉得有价值
每个人都有自己专业的一面，也就是你的专长。你既然想通过微信打造你的个人品牌，打造你的粉丝圈，你就要在某个方面有一定的特长或优点。比如说你懂电商，会打扮、写文章等特长，你最好定时与他们分享你的观点和干货，一般关注你的人都是因为你的某个优点而去关注你的。
五、如何增粉
1.将QQ好友、手机通讯录的朋友全部加上，这些一般都是认识的朋友、同学、同事、客户等。
2.在微博、QQ空间、QQ签名上发布你的微信号，并且隔段时间就宣传一下你的微信号，微博上的朋友都是一些同行朋友。
3.多加QQ群，根据你的产品特性加入不同的群。
4.根据你自己的特长，还有你的产品，写一些分享类的文章，发布到一些论坛，如果网友觉得你写的不错，自然会加你的微信，想和你交流和学习;如做内衣产品的，可以在女性论坛上发布如何可以保养身材等，总之要让你在网络提高曝光率。
5.你把产品送给你一些在微信上有一定影响力的朋友，免费送给他体验，他会帮你分享，可以起到一个宣传你产品的效果，还可以帮你增加好友的一种方式。
6.看到你微信上的好友有人推荐他的朋友微信的，你就加，在网上看到和你有关联的微信号，你也加，反正能加就加，因为有人就会有机会销售，不要放过任何一个机会。
7.这一种方法也是常见的，最简单的，就是用微信搜附近的人，如果是特产这种产品，在你的当地用这种方式加朋友是非常有效的。
8.多参加一些培训、论坛、讲座、交流会等，来这里的朋友都是为了认识更多的人的，所以是一个增加好友的地方。
9.互推，找一些关系好，粉丝多的朋友让他帮你在他的微信圈上宣传你，帮你做推广，这也是一个非常好的增加新朋友的方法。
六、注意事项
1.切勿刷频：这里所讲的刷频是只发一种形式的微信，如发布产品的微信，只有衣服图片、尺码和颜色介绍。在十分钟内连发多条微信，建议一小时内不要超过两条微信，并且要不同形式的微信内。
2.只发广告：在微信上除了宣传你的产品外，没有其他的微信内容，这是一个很大的忌讳，尤其是个人微信。应该生活和工作相结合，个人的和产品的都要两兼顾。
3.没有互动：从来不和微信上的好友互动，不评论人家的微信，也从不和任何朋友沟通，完全在自己的世界里，这样也是一个大忌。
4.内容空洞：一天要发布很多款产品微信，就没有时间去用心的编辑每天信息，就成了一个简单的发布，再发布的一个重复工作。如衣服的就是图片、尺码、颜色的介绍，其他就没了，很死板，就可以用心的去编辑每天微信，每天不同的花样，不同的形式，朋友们都觉得有意思，有趣，不会鼓噪无味，甚至认为关注你的微信很有意思，很有价值，可以学到很多东西。
七、其他要点
1.时段分析：这个也是本人的一个观察和总结，一般是分为三个时段。
①早上7点-9点：这个适合正好起床，第一件事就是看微信。
②中午12点-2点：很多朋友趁中午休息的时候看看微信。
③晚上8点-凌晨：这个是最高峰，最活跃的时段，几乎很多朋友都是在这个时段上微信，吃晚饭，睡觉前都是微信的高峰期。
掌握了以上几个时间段，大家可以在这个时段发些广告，和大家多做互动。
2.广告形式多样性：广告内容不要太死板、太单一、应该多样化，可参与性、娱乐性等。
3.活动营销：点赞送礼品、晒单有礼、建议有奖等，尽量让你的朋友活动起来，让他们一起参与起来，形成互动。
4.坚持：微信营销刚开始一般都没有什么效果，你不能做了一个星期，就放弃，要坚持下去，一点点积累。不要看到人家一个月能做这么多，这是他们在之前有很大的一个积累和沉淀。
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哪些行业适合O2O营销？如何创造利润？
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Fri, 31 Oct :17 +0000
<![CDATA[O大款以每月20000的价格包养女大学生B，B女生竟每月从包养费中拿出10000包养适龄男学生C，C男觉得不平衡，每月花5000包养起o小女生，o小女生发现自己是这条生物链的最低端后，很不爽，直接微信了O大款，于是两人踢了B和C，直接交易，每月5000在线约。这就是O2O模式的互联网思维。
如果段子隐喻太深的话，我们不妨举个例子。用户O需要请保姆，上B网站（百度、58同城等）去找，结果找到了家政公司C，C又找到了保姆o，于是用户O和保姆o达成交易。在这个过程中用户O可能花了20000，而保姆o只收获了5000，剩下的15000，网站B拿走了10000，家政公司C拿走了5000。虽然用户O和保姆o都觉得不公平，但少了B和C做红娘，它们也走不到一起，所以就只能忍了。
这个时候，一个叫H（互联网思维）的人看到了这个问题，它对用户O和保姆o说：“不行你们都到我这来吧，我给你们房租减半，水电全免。用户O你出10000，保姆o你得8000，剩下2000归我，怎么样？”用户O和保姆o一看很划算呀，那就来吧。OK，以互联网思维著称的O2O模式就这样成立了。
因此，O2O的本质还是一种连接，和以前连接人与信息、人与商品不同，这次连接的是主体是消费者和服务者。也许之前他们的连接是通过层层的中介公司来完成的，而现在O2O公司借助互联网、移动互联网，成为了连接他们的直接平台。
虽然是连接消费者和服务者，但因服务业的服务不像零售业的商品那么标准，各行各业都不一样，所以连接的服务者对象也不同。总体来讲，可以分为三类：消费者与直接服务者；消费者与服务者团队；消费者与服务者公司。
1. 连接消费者与直接服务者
目前，这一类的企业最多，最出名的应该是雕爷的河狸家了。它连接了用户与美甲师，正在改变美甲这一传统行业。除此之外还有做家政的阿姨帮，连接了用户与阿姨；做代驾的e代驾，连接了用户与司机等等。这类企业所做的行业更侧重手艺人，即一个有手艺的人不需要别人配合，也不需要提供固定的服务场所、大型设施，因此更适合连接消费者与直接的服务者。
2. 连接消费者与服务者团队
与第一类不同的是，有些服务业不能依靠单独的手艺人来完成，需要一个团队，即多个人协同工作，但却不需要固定的服务场所、大型设施。比如像婚庆行业，需要有婚礼策划、婚礼摄像、婚礼摄影、婚礼跟妆、主持司仪等等，所以这类行业更需要地是连接消费者与服务者团队。目前像易结网、找我网在做的就是这一模式，不过很多地方还需要在摸索。
3. 连接消费者与服务者公司
相对于第一类和第二类，有些服务业既需要多个人来协同，也需要提供固定的服务场所、大型设施。如餐饮业、酒店业等等，这就需要连接消费者和服务者公司了。当然，这种模式已经存在太久了，像早期的携程都有10多年的历史了。新兴的O2O对它的影响倒不大。
当然有人会问，很多依靠网上营销，但核心是特别重线下，例如自己开实体店的企业算不算O2O呢？我觉得这类只能说是具有互联网意识的传统行业，而不能定义为O2O，它改变的只能是自身，而O2O改变是一个行业；它是一个服务提供者，而O2O是一个连接服务的平台，所以不能算是O2O。
如之前所述，服务业千差万别，因此不会有一个像淘宝样的平台能覆盖所有，以美团为代表的团购也只不能是一个过渡产品，O2O毫无疑问地将会走垂直的发展路线。每个行业都会有自己的O2O，甚至同一个行业因为涉及面较广，也会细分出更多的市场来，例如像结婚这个行业一定会出现婚纱摄影的O2O、婚庆O2O、婚宴O2O等等。那么问题来了，哪些行业更适合O2O呢？
我觉得最适合的行业应该满足以下4个条件：
用户比较成熟
服务者较成熟
行业规模够大
行业最好暴利
1. 用户比较成熟
一个行业的用户是否成熟，这是一切的基础。这里的成熟是指用户在消费前会不会上网查询信息，这些信息又会多大程度影响他们的决策。举个极端的例子，如果你去做老年人相关的服务，比如棋友会、遛鸟会、太极会，那就像前几年有人做的老人电商网站一样，结果可想而知。
2. 服务者较成熟
一个行业的服务者是否成熟，直接决定了线下推广的难度。做过O2O的人都知道，相比于获取用户，更难地是争取服务者。用户通过流量导入就可以引进，而服务者也许需要一家一家去谈，这也是BAT做不好O2O的主要原因，因为他们擅长于流量，而干不了脏活累活。
3. 行业规模够大
只有规模够大的行业才有更多的想象空间。如何计算一个行业的规模呢？我的看法是：目标受众人数*消费频次*消费价格。而很多服务的人数基本都是相近的，所以可以忽略这一参数，直接参考下表（来自58同城某副总裁）
4. 行业最好暴利
只有暴利的行业，需求才最旺盛，也有更多的盈利空间。暴利无非两个大的原因，一是垄断，二是严重的信息不对称。对于第一个，除了政府，谁都无能为力；对于第二个，O2O正是解决信息不对称的平台，它可以削弱以百度、58、大众为代表的信息中介，也几乎革了线下中介的命，因此可以让价格回归正常，自然也能从中分得一杯羹。
至于哪些行业满足这四个条件，那需要结合各方的统计数据具体分析，这是个巨大的工程，就不在这一一展开了。
如果选定一个行业之后，肯定需要选择适合的开发平台。有人说O2O只属于移动互联网，互联网已经OUT了，对此我并不认同。移动互联网因其方便性很适合一些高频次短决策的行业，如餐饮等等，但对于一些低频次长决策的行业，如婚庆、家装等，互联网更适合些，因为互联网屏幕更大，展示内容更丰富，适合这些长决策。
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移动互联网营销，运营决定成败
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Sun, 26 Oct :38 +0000
<![CDATA[007年，在做了大量研究之后，我得出一个结论“错过了互联网，错过的不是一个机会，而是一个时代”。这句话被很多人引用，曾经被认为是马云或者比尔盖茨的名言。
为什么得出这个结论?
我研究了人类生产力革命的历史，从第一次生产力大革命-蒸汽机带来的欧洲工业革命，到第二次由电力和能源带来的人类的大变革，这两次大变革，从技术萌芽到各个应用要素的完善，到引起社会深入的变革，需要40年左右的时间，而爆发则发生在40年到50年之间。
互联网的技术萌芽于上个世纪60年代的美国。1995年进入中国。2006在中国开始爆发，进入一个规模应用的时代。2010年开始，互联网的形态发生深刻变化，从PC端逐渐迁移到移动端。
今天我们同样可以肯定的说“错过移动互联网，错过的不是一个机会，而是一个时代”。
最近刚刚公布的中国互联网信息中心第34次报告，有两个重点：第一、互联网发展重心从“广泛”向“深入”转换，各项网络应用深刻改变网民生活，网民生活迈向全面“网络化”。第二、手机上网比例首超传统PC上网比例，移动互联网带动整体互联网发展。
截至2014年6月，中国手机网民规模达到5.27亿，手机上网的网民比例为83.4%，首次超越传统PC上网比例，手机作为第一大上网终端设备的地位更加巩固。网民在手机电子商务类、休闲娱乐类、信息获取类、交通沟流类等应用的使用率都在快速增长，移动互联网带动了整体互联网各类应用发展。
趋势是企业成长的最大的外部力量。我们研究世界上所有成功的公司，没有一家不是站在趋势的风口上成长起来的。移动互联网是未来10-15年最大的变革力量，是企业成长的下一个风口。
企业如何才能抓住移动互联网的机会?需要抓住几个重要的关键词：时机、模式和运营。
时机决定风险高低。前面说移动互联网是未来10到15年最重要的变革力量，其实，真正的机会就在前10年。就像在PC年代，各种平台的搭建和工具的打造，包括新浪、搜狐、腾讯、百度、阿里、360等等，2003年之前已经尘埃落定;PC世界各种平台的打造，包括阿里巴巴、当当、淘宝、京东到2005年其实战争已经结束;各种垂直平台的打造，唯品会、聚美优品、酒仙网到2010年以后几乎已经没有机会。
从企业应用来说，PC端曾经发生过的事情，在移动端还会发生。2007年，只要入驻阿里巴巴，十有八九有订单。到现在，想要从阿里抢到一笔订单，要脱一层皮;2007年之前，在百度投广告，大部分关键词都是1块钱以下，绝大多数关键词只是几毛钱。现在在百度做竞价，稍微熟悉的关键词，很少有低于10块钱;2007年之前，只要在淘宝开店，多少都可以有生意，基本上亏的不多。现在在淘宝和天猫上开店，能赚钱的不多。
移动互联网的机会就是前10年。前5年决定平台和工具格局，后5年决定应用。
模式决定价值大小。一个项目的未来成长空间大小和价值高低，取决于模式设计。你一开始设计的模式是一只小鸡还是老鹰的结构?
任何企业进入移动互联网，在开始之前，第一时间是研究模式。这个模式针对哪些用户?给他们解决了哪些问题?提供哪些快捷和高性价比的服务?有没有强大的对手?盈利主要从哪里来?
模式的选择取决于企业的既有基因。基因决定速度和寿命。移动互联网的发展速度超乎所有人的想象，原因在于，PC的铺垫和准备。即使移动互联网有自己的特点，无论我们怎么强调，移动互联网还是互联网，PC端的基因和强弱会延伸到移动互联网。大家看见腾讯微信仍然是移动社交的老大、阿里的手机淘宝很难有人能翻盘、移动搜索还是百度一家独大，移动端搜索还是百度的世界。本地消费点评和商家信息在移动端还是大众点评。如果进入移动网络，就必须研究移动端的基因，包括简单、方便、互动和主动。
在移动互联网的商业模式设计中，必须首先照顾到买家的需求，产品服务不仅有特色、有价值，更要让顾客能够尖叫着传播;必须考虑移动状况下，双方物理位置信息的获得;产品服务信息完整和容易理解;必须让双方在交易之后进行交互评价，以便让后来者容易判别。
如果企业在传统运营中缺少移动互联网的基因，那就使用嫁接法。也就是从外部找到合适的人才进入企业的团队。
运营决定结果好坏。对一般企业应用移动互联网来说，成功的运营，必须抓住四个字：加、减、乘、除。
运营第一步用加法，加法就是要敢于尝试敢于试错。
做运营必须放眼整个移动互联网，而不要局限在一城一地。移动互联网只是平台和工具，对企业来说，不要把自己局限在某一个平台和工具上。微信是腾讯的，不是你的。没有人规定你必须用微信。用微信也不是一定要开账户，做成订阅号或者服务号。我们的用户在移动互联网上有非常丰富的应用，包括移动搜索、地图、社区服务、本地生活信息、各种群、移动视频。做运营不能像孙悟空给唐僧画圈，我们不能局限自己的思维，捆住自己的手脚。从一开始必须放开手脚，动用包括付费和免费的方法，大量的去尝试去试错。今天的移动端，除了视频以外，有很多的推广都是按照到达和点击付费的。
即使没有产生交易，即使用户不点击，并不意味没有展示、没有到达。这些展示和到达都是非常好的品牌传播机会。
同时，做移动互联网必须主动，不能等着客户上门。借助客户自组织传播、借助圈子，主动要求对方传播到达用户。这样做更不等于等客户上门，我们可以运用各种搜索，到各种平台和社区主动搜寻客户。
运营加法的核心是广泛而不受限。
运营第二步用减法。减法就是沙里淘金。
移动营销的高效率来自于对数据的分析，从分析中找出最佳投入组合。对我们来说，做加法的过程中，不管是付费推广还是免费推广，其实都有成本。付费是媒体成本，免费是人工成本。很多时候免费比付费更贵。运营人员必须从企业已经尝试过的各种渠道和平台，按照投入产出分析，选择那些性价比最好的平台和手段，在有限的预算内，组合最佳投入方案。
运营减法的核心是要精不要多。
运营第三步用乘法。乘法就是复制。
在企业从加法到减法，找到了“产品-推广路径-有效转化”的模型，必须加以快速的复制放大。在互联网的世界里，只有第一没有第二，成王败寇。如果运营者能快速复制，加上资本的助力，就能获得比对手更快的速度和更大的机会。
运营第四步是除法。除法就是不断优化和聚焦。
经过复制的过程，一定会添加非常多的项目、做法。移动端必须聚焦和精炼。就像园林工给树木剪枝。很多看上去郁郁葱葱，但就是不结果的枝头，必须剪去一样。
在移动互联网的世界里，产品是基数、营销是乘数，而运营是指数。
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