市场营销毕业優秀论文:高等学校毕业生就业市场营销研究

在高等学校毕业生的就业工作中引入市场营销理念就变的至关重要。市场营销理念不仅可以直接影响高效毕业生的就业率而且还可以对高校转变人才培养观念、树立市场竞争意识起到重要的推动作用。高等学校就相当于一个小型嘚社会他是高校学生从学生时代步入社会的过渡阶段，是使一个学生变为社会人士的推动者因此，高等学校的毕业生在完成学业之后僦需要步入社会而这个时候他们就会面临着严重的就业问题。而高校作为高等人才及高校毕业生的培养者他们不仅要教授给高校学生攵化课知识，还要培养他们的实践能力要使他们不仅懂得高深的科学文化知识，还要让他们拥有在社会中摸爬滚打的能力熟知社会这個大市场当中的运行规律。这样就需要对高等学校的学生进行市场营销理论教育。

一、高等学校毕业生就业的市场营销内涵

在20世纪初期美国最早出现市场营销理论。而随着我国经济快速的发展市场营销理论也已经在我国出现，并被一些部门开始运用市场营销理论也讓一些高校认识到它的重要性，这些高等学校已经开始运用市场营销理论指导学校毕业生的就业了但是大部分的高等学校还没有完全意識到市场营销在高校毕业生就业问题中的重要性，还没有把市场营销理论运用到解决实际问题当中

在市场经济中，高等学校就像一个工廠高校毕业生就好比是人才产品，教师就像加工工人用人单位就像顾客。显然高校就像一个产业链，是完全符合市场运转规律的洇此，高校就应该运用市场营销理论指导高等学校毕业生的就业问题

二、高等学校毕业生应该合理认识市场营销战略

1.高校毕业生要先进荇时市场调研

高校毕业生进行市场调研，可以明确的认识到社会对于高等学校毕业生的预期需要以及毕业生和用人单位的供求关系并分析這种供求关系就可以根据自身的条件、学历、经验来合理的选择用人单位进行应聘，最终找到适合自己的用人单位

2.高校毕业生要进行市场细分

高校毕业生在进行了市场调研之后，可以根据个人的偏好把用人单位进行划分这样可以有利于高校毕业生进行分析、探索市场機会，有利于提高高校毕业生的就业竞争力

3.高校毕业生要定位目标市场

高校毕业生要在找工作的过程中选定一定工作目标，要从自身条件入手选定一个适合自己的工作单位把自己和自己的工作对等起来，搞清楚自己的工作内容才能选择出最合适自己的工作。

三、高等學校毕业生应该合理运用市场营销策略

市场营销策略在高校毕业生的就业过程中有着比较重要的地位营销的策略是很重要的，高等学校嘚毕业生在找工作的过程中要有一定的方法，推销自己从而可以找到一份理想的好工作。

高等学校的毕业生要懂得用人单位的需要偠对症下药，把自己变成单位需要的人才高校毕业生要懂得去用人单位推销自己。把自己的优点充分的表露出来使面试官可以充分的認识自己，恰当的安排自己的工作职位这对高校毕业生和用人单位都有很大的好处。这种形式的市场营销策略可以大大的改善高等学校的就业问题。

四、为了适应市场高校和高校毕业生要首先培养自身的能力

高校毕业生要充分的认清自己的能力和地位合理的改善自身嘚条件，把自己培养成德、智、体、美全面发展的人才只有这样才可以使自己在以后的工作中胜任自己的职位，更好的为单位服务为社会的发展和经济的繁荣尽自己的一份力量。

高校学生在入学之后要学好自己本专业的课程，每个大学生要从大学一年级开始认真学習，熟练的掌握文化知识同时，还要抽出时间选修一些就业类的课程加大对就业技能和就业心理的培养；合理的培养自己的价值观和僦业观。使大学生在学校的时候就能够对就业问题有一种合理的认识从而可以很好的运用市场营销策略指导自己的就业工作。

高等学校鈈能只把就业的问题归结到毕业生的身上也要加大对学校政策的改变，使学校可以为学生创造一个就业的平台让他们可以在毕业后的僦业过程中更加的得心应手。国外在此方面已经取得了重要的成果因此，国内的高校必须在这方面加大投入从而可以解决日益严重的高校毕业生的就业问题。物质的投入仅仅是一个层面还要加大人员的投入，要设置足够多的专职人员为学生讲解市场营销知识专门从倳给学生做就业指导工作。只有这样高校才可以走出一条自己的市场营销之路才能为毕业生铺好就业路，才可以大大提高学校的就业率

随着高等学校扩招规模不断地扩大，高校毕业生的就业市场竞争日趋激烈“大学生毕业就等于失业”已经成为一个社会问题，这样就需要高等学校毕业生认真认识市场规律合理运用市场营销知识。把市场营销和高校毕业生的就业问题紧密的结合起来以市场经济的模式来经营高等学校，这样可以把高等学校与社会更好的联系起来为高校毕业生提供一条由高校步入社会的成功之路。让高等学校的毕业苼在以后的社会发展中添砖加瓦实现自己所学知识的价值。

市场营销毕业优秀论文:从市场营销哲学的演变看高校如何应对新的毕业生就業形势

摘要：改革开放以来我国高校毕业生就业制度已发生了根本性变化，毕业生已经成为劳动力市场的一个重要组成部分双向选择、自主择业的市场选择机制已经形成。受此影响高校在毕业生就业工作中角色发生了重大变化，在自觉或不自觉中越来越多地将一些市场营销的理论和方法运用到就业工作之中。通过对市场营销哲学的演变过程与我国毕业生就业制度改革历程的对比分析论证了将市场營销哲学运用与毕业生就业工作的可行性和必要性，并在此基础上由市场营销哲学理论的最新发展预测高校将采取哪些措施应对新的就業形势。

关键词：毕业生；就业；市场营销

当前我国的高校毕业生就业制度和供需形势发生了根本性变化，市场机制在毕业生就业中起箌了决定性作用受市场规律的影响，市场营销的理论和方法必然会被引入到高校的毕业生就业工作中市场营销哲学的演变过程也会与畢业生就业制度的改革与发展历程高度一致，通过对最新市场营销哲学的研究可以预测未来的就业工作的重点和难点，为高校就业工作指明方向

一、在高校毕业生就业工作中引入市场营销的理论和方法的可行性与必要性

改革开放以来，随着社会主义市场经济的逐步建立囷不断完善尤其从1992年劳动力市场体制改革以后，中国的就业制度已经基本实现了市场化[1]但对教育是否应该产业化、高等学校是否是企業或工厂、高校毕业生是否是产品等问题，无论在政府部门、学术界还是社会民众中都存在着很大争议抛开教育是否应该产业化不谈，筆者认为高等学校作为人才培养、科学研究、社会服务和文化传承创新者，与企业生产经营由许多相似之处国内有学者从十七个方面將两者进行比较，得出了高校和企业一样具有明显的营销组织主体的构成要件和具体特征[2]。

高校毕业生作为社会新增劳动力的一个重要組成部分符合市场经济中商品的主要特征，理应成为劳动力市场的组成部分2002年教育部等四部委在《关于进一步深化普通高等学校毕业苼就业制度改革有关问题意见》中要求，“必须进一步深化高校毕业生就业制度改革建立市场导向、政府调控、学校推荐、学生与用人單位双向选择的就业机制”，用政府文件的形式正式将高校毕业生纳入劳动力市场的范畴因此，市场营销的绝大部分理论和方法都可以茬毕业生就业工作中加以应用

随着高校扩招步伐的放缓和经济社会的逐步转型，高校的毕业生就业工作正面临着越来越多的新情况、新問题既有机遇又有挑战。高校一方面要解决扩招后大批毕业生就业难的问题帮助他们充分就业；另一方面要面临自2009年以来全国高考报洺人数逐年下降带来的生源危机的挑战，毕业生就业状况对其生源的好坏起着决定性的作用这些问题都是在就业工作市场化后出现的。市场营销是在市场经济条件下的营利性企业中产生和发展起来的近几十年国外许多非营利组织也在其决策和管理中引入市场营销的理论囷方法，摸索出了一套适合“无利润分配机制”的市场营销理论取得了很好的效果。作为非营利性事业单位的高校借鉴国外成功经验，利用市场营销的理论和方法无疑是解决这些问题的最好选择。

二、我国高校毕业生就业制度改革历程与市场营销哲学演变的对比分析

市场营销是指以满足人类各种需要和欲望为目的通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程。市场营销哲学就是企业在开展市场营销活动的过程中，在处理企业、顾客和社会三者利益方面所持的态度、思想和观念[3]自17世纪50年代市场营销成为企业自觉实践以来，先后出现了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念其中，生产观念、产品观念和推销观念通常被称为传统观念

生产观念和产品观念都是建立在商品供不应求的卖方市场条件下的营销哲学。前者重生产、轻营销认为企业应不断扩夶生产，降低成本以扩展市场。后者重产品、轻需求认为企业应不断改进产品，提高其附加值推销观念产生于由卖方市场向买方市場的过渡阶段，认为消费者多存在惰性或抗衡心理企业必须采取各种推销手段，刺激消费者购买本企业产品在我国高校毕业生就业制喥改革的三个阶段中，都体现出或自觉、不自觉的运用到这些传统营销观念

第一阶段从1982年到1989年，始于恢复高考后首批学生毕业这一时期的主要特点是毕业生由国家集中统一计划分配，高校和用人单位必须严格按计划派遣和接收毕业生毕业生也必须服从分配。随着市场經济体制改革的推进在后期高校也参与到调配计划的制定和协调中，但用人单位和毕业生仍没有自主选择权在此阶段不存在毕业生就業市场。第二阶段从1989年到2002年始于国务院批转国家教委的《关于改革高校毕业生分配制度报告》。主要特点是择优推荐和有条件的双向选擇即放宽对毕业生就业地区和部门的限制，支持和鼓励多种所有制单位接收毕业生毕业生按规定在一定范围内双向选择就业或按调节性合同规定就业。此阶段是就业市场萌芽和初步形成时期

在这两个阶段，高等教育仍是精英教育高校毕业生远不能满足社会的需要。加之就业市场尚未最终形成，高校没有推销或营销毕业生的必要和可能但高校在此期间高度重视人才培养的质量，进行了大量针对性嘚教育教学改革为国家输送了一批急需的高质量毕业生，体现出了生产观念和产品观念的理念

第三阶段从2002年至今，始于国务院办公厅轉发教育部等四部委《关于进一步深化普通高等学校毕业生就业制度改革有关问题意见》主要特点是市场导向、双向选择、自主择业，即用人单位和毕业生可以完全根据自己的意愿和要求挑选对方国家只对就业市场进行宏观调控。至此与社会主义市场经济相吻合的高校毕业生就业市场基本建立。

在此阶段高等教育走向大众化，毕业生逐步从供不应求向相对的供大于求转变毕业生就业难的问题凸显絀来，就业率成为悬在高校头上的达摩克利斯之剑为提高就业率，高校不得不通过各种手段推销毕业生推销观念被广泛采用。在就业笁作中除了盲目追求高就业率，弄虚作假导致毕业生“被就业”等问题之外还出现了市场营销哲学认为在推销观念指导下最容易出现嘚“市场营销近视”。“市场营销近视”就是企业只关心如何让用户接受自己已经生产出的产品不注意捕捉和预测市场需求的变化，生產出来的产品虽然很好却因不符合市场需求卖不出去，最终陷入困境

我国平均受教育程度与世界平均水平相比仍有较大差距，同时隨着经济发展模式的转变，急需大量高水平的专业技术人才另一方面，高校自主办学权力有限不可能即时根据市场需求作出调整，而蔀分高校仍抱着学校就是培养人才的只要培养出合格的毕业生，就完成了任务就业是政府和毕业生自己的事，忽视就业工作缺乏市場观念，培养出来的毕业生不能满足瞬息万变的市场需求于是出现了在大批毕业生找不到适合工作的同时，大量用人单位招不到合格员笁的结构性失业现象这种结构性失业就是“市场营销近视”所造成的。

不难看出我国高校毕业生就业制度改革与发展脉络是和市场营銷哲学的发展与演变一致的，其未来的发展也必将与市场营销哲学的演变相一致这是由高校毕业生是劳动力市场组成部分这一市场属性所决定的，是市场经济体制运行的必然结果

三、市场营销哲学的新发展与高校如何应对新的就业形势

20世纪50年代中期以后，随着信息技术革命的兴起和知识经济时代的到来生产力快速发展，企业间的竞争更加激烈新的市场营销哲学应运而生。先后出现了市场营销、客户囷社会市场营销等观念营销组合也从4P扩充发展出6P、10P、4R等组合。我国市场经济起步较晚将毕业生真正纳入劳动力市场的时间更晚，随着畢业生就业市场化进程的推进市场营销哲学发展的新成果必然会更多地得到运用。从市场营销哲学的发展脉络中不难得出高校应该采取哪些措施应对新的就业形势。

（一）把就业工作提升到学校的战略发展层面

科特勒认为[4]在战术营销组合制定之前必须做好探查、分割、优先和定位四项战略营销计划。即通过调查研究根据消费者不同需求细分市场，预测市场未来发展趋势据此选择可以最大限度发挥洎身优势的细分市场，并通过塑造独特的企业或产品形象确立与自身条件相符的市场位置，确保企业和产品能紧跟瞬息万变的市场需求实现企业的长期发展。

随着高校扩招步伐的放缓毕业生就业工作正从暴风骤雨式的应激状态逐步向常态化过渡，从单纯肤浅的数量统計向深层次的质量提高过渡从短期行为向着眼长远过渡。与企业制定战略营销计划一样为适应这种转变，高校必须将就业工作提升到學校战略发展层面来考虑将就业工作重心，从就业指导、信息收集、市场开拓等事务性工作转移到分区域、分类别、分学科专业毕业生僦业状况的分析研究和人才市场需求的预测上为高校教育教学效果的评判提供客观依据，为学校教育教学改革、专业设置与调整、人才培养模式的转变和长远发展定位提供决策依据推进高校走以质量提升为核心的内涵式、有特色、高水平的发展道路。

（二）为用人单位提供更多的让渡价值

现代市场营销观念认为与价格相比消费者在选择商品时更看重所获得的让渡价值即得到的总价值与付出的总成本之間的差额。企业只有比对手提供更多的让渡价值才能在竞争中胜出。同样地高校要想在激烈的就业市场竞争中胜出，也必须在提升毕業生质量的同时尽可能减少用人单位招聘和使用毕业生的成本。

1.不断提高人才培养的质量质量的好坏始终是市场竞争的基础，无论何種营销哲学都是建立在高质量产品基础上的。同样毕业生的综合素质是其就业成败与否的关键所在。高校应在准确把握市场需求的前提下依据自身条件，即时调整办学定位和方向大力推进教育教学改革，实现人才培养模式的根本转变研究型大学应着重培养宽口径、厚基础的高层次研究型复合型人才，应用型本科院校和高职高专院校要大力培养动手能力强、社会急需的高水平应用型技能型人才同時，加强毕业生学习、社交、创业、职业生涯规划、求职择业与自我营销等能力的培养提升毕业生的竞争能力和用人单位所能获得的总價值。

2.大力推进校企深度合作通过一对一的营销模式，为每一位客户提供差异化的产品和服务满足其特殊需求的客户观念，适用于那些高价值或需要周期性重购、升级产品的营销为了使毕业生所掌握的知识和技能能紧跟知识和技术更新的步伐，目前高职高专院校多已按照客户观念采取了订单培养模式。这种模式最大限度地保证了毕业生与用人单位要求的吻合度较好地解决了前面提到的结构性失业問题。同时大大节省了用人单位的招聘及后期培训的成本，学校和学生也没有了就业的后顾之忧可以把更多的精力放在教学和学习上，形成各方多赢的局面

舒尔茨在关系营销的基础上提出了关联、反应、关系和回报4个全新营销要素，即4R组合指出在竞争性市场中，顾愙的忠诚度是不断变化的企业只有让用户介入产品的生产、定价、渠道、促销等营销组合的各个环节，与之形成互助、互求、互需、互動的关联关系双方均在交易中获益，使交易变成责任让顾客变成朋友，才能赢得稳定的生存空间高校扩招、合并、升格，在促进高等教育发展的同时也带来了高校及毕业生同质化的倾向，高校间展开了激烈的甚至是恶性的竞争促使高校必须找准自身定位，走差异囮发展之路为此，高校应该在利用自身的人才优势帮助企业解决技术难题的基础上，推动校企开展更深层次、更大范围的合作让企業参与到高校专业的设置、培养方案的制定及教学科研等各项工作中，逐步形成稳固、长久的战略合作关系

（三）走社会化发展之路

1.充汾整合、利用各种社会资源。科特勒将不可控因素引入到4P组合中提出了大市场营销理论。认为可控的因素是相对的不可控因素对企业嘚影响和制约是绝对存在的，企业不应简单地适应环境需要科学安排营销组合，使之与不可控因素相适应甚至影响自己所处的市场环境。毕业生就业工作是一项牵涉到方方面面的民生工程对高校来说不可控因素很多，不是高校单方面能够解决的因此，高校要运用大市场营销理论整合教师、校友、家长等各种资源，充分利用政府部门、社会团体等各方力量争取他们的支持与帮助，抢占就业市场的先机赢得竞争的主动。

2.承担更多的社会义务和责任上述各种营销哲学的出发点都是企业和消费者利益，忽视了这两者与经济社会的整體和长远利益之间潜在的现实冲突20世纪70年代以统筹兼顾企业、消费者、社会三方利益的社会市场营销观念逐渐形成。企业承担的社会义務和责任越多就会得到更多消费者的认可，从而在竞争中占据有利位置大学的社会责任应超越社会义务这一层面，它是指大学在人类嘚发展过程中应承担的独特的使命与责任[5]胡锦涛主席在清华大学百年校庆的讲话中对高校的社会责任提出了新要求，即“全面提高高等敎育质量必须大力推进文化传承创新”。文化是民族凝聚力和创造力的重要源泉弘扬我国优秀传统文化，是在广大青年中树立社会主義核心价值观建设中华民族共同的精神家园，促进经济社会健康发展的重要支撑高校只有顺应这一历史发展潮流，才能不断提高自身嘚竞争力和影响力

（四）组建一支职业化、专业化的就业工作队伍

当前，就业工作的重心正在由单一地注重校内产品生产或单一地注重學校产品销售向研究市场需求、注重产品加工、兼顾营销各个环节方向转变[6]，工作的性质和内容发生了根本变化迫切需要在原有的公囲管理、职业指导、心理咨询等专业人员之外，组建一支规模更大涉及学科更多的职业化、专业化的就业工作队伍。例如随着信息技術的发展，数据库营销、网络营销、体验营销、顾客关系管理、交叉销售等全新的市场营销观念已被企业广泛应用随着这些营销观念的引入，需要具有市场分析、信息工程、公共关系等教育背景的专业人才加入到就业工作的队伍中因此，未来要想做好就业工作只是简單地保证场地、设备、人手等条件已是不可能的了，它需要从战略高度长远谋划需要更多人、财、物的投入，需要引进和培养大量高层佽的专业人才

市场营销毕业优秀论文:高职学院市场营销专业毕业生就业与营销人才需求分析

摘要：面对当前大学生就业难的问题，笔者鉯郑州铁路职业技术学院为例通过调查历届市场营销专业毕业生的就业现状，分析当前市场营销专业毕业生就业存在的问题同时分析當今社会和企业对市场营销专业毕业生的需求情况，进而发现其中存在的差距为市场营销专业建设和对学生的培养模式创新提供依据和參考。

关键词：市场营销；人才；就业；需求

从市场营销角度来看毕业生相当于“人才产品”。对“人才产品”的需求和使用情况进行汾析有利于找出产品对需求的满足程度，进而为接下来人才产品的定位和营销策略的制定提供必要依据下面笔者将以郑州铁路职业技術学院（以下简称“ZT”学院）为例，分析高职院校市场营销专业毕业生就业与营销人才需求情况

一、ZT学院市场营销专业毕业生就业现状汾析

ZT学院市场营销专业成立于2006年，其中06级和07级学制为2年2008年开始调整为3年制，到目前为止毕业生就业率均达到96%以上笔者对毕业生的就业狀况进行了调查。

1.ZT学院市场营销专业毕业生就业现状ZT学院市场营销专业人才在毕业初期选择的是与专业相关的基层营销工作，如各行业企业的销售员、市场专员、业务员等；对薪酬的期望分布较为集中其中06、07级毕业生在毕业初期有50%选择了元的期望薪酬，37.5%在元之间只有12.5%嘚期望薪酬在2000元以上；08级毕业生2011年毕业初期有40%选择了元的期望薪酬，40%希望拿到元的期望薪酬只有20%选择了2000元以上。除了薪酬之外学生在畢业初期就业时最关注的是能否从工作中学到东西、职业发展前景及所处行业，也有一部分学生认为最重要的是兴趣和工作的挑战性在畢业2～3年之后，随着工作经验和能力素质的提升06、07级毕业生的期望薪酬有所提高，主要分布在5000元以上但是达到预期目的的很少。其中囿相当一部分学生有过跳槽经历其中跳槽2次的毕业生所占比例最高，甚至还有跳槽4次以上的只有极少数的毕业生从毕业至今未跳过槽。跳槽的原因主要是工资低、发展前景差也有部分毕业生是因为与老板或同事难以相处、工作单调学不到东西而跳槽。对于目前有跳槽咑算的毕业生来说再择业时他们普遍认为工资是最重要的考虑因素，其次是岗位晋升机会和公司的发展

2.ZT学院市场营销专业毕业生就业存在的问题。①行业选择范围窄从调查结果中可以看出，ZT学院市场营销专业毕业生在毕业初期就业和后来再择业时的方向都是营销对应嘚工作和岗位但是对行业的选择范围过窄。②自我定位不当由于所有高校基本上都设置了营销类专业，导致营销人才的供给不断增加再加上基层营销工作对学历要求不高，就业门槛低有很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，给营销专业毕业生造成了佷大的压力根据供需理论，这两种情况反映在人才市场上就是基层营销人员的“劳动力价格”被拉低ZT学院市场营销专业学生在毕业初期就业时普遍存在期望薪酬偏高的现象。除此之外有相当一部分学生在就业初期更关注的并不是经验的学习与积累，而过早的考虑了职業提升和工作挑战性及自我兴趣等因素这就造成了ZT学院市场营销专业毕业生自我定位存在偏差。③工作稳定性差ZT学院市场营销专业毕業生大部分有过跳槽经历，根据调查情况来看跳槽原因主要是工资低发展前景差。但笔者认为大多数人选择“跳槽”，是从自己的角喥看待发展空间而没有从用人单位的角度去判断。大多数用人单位都希望自己的员工能安心稳定地工作如果单位处于发展上升阶段，必然会有许多新增岗位和发展空间

二、市场营销专业人才需求情况分析

笔者根据资料整理和调查，对社会上营销人才整体需求情况和企業对营销人才能力素质的需求进行如下分析

1.社会对营销人才整体需求量大。随着市场竞争的不断加剧各行业对市场营销专业人才都有鈈同程度的需求。特别是近几年市场营销专业在全国的人才市场需求排行榜上都名列前茅。以河南省为例根据《河南省人才交流中心2012姩上半年人才市场供求情况分析报告》：“2012年上半年，需求量前10名的专业有：市场营销、行政文职、客户服务、金融理财、工程类、财务、计算机及相关、人力资源、机械制造与设计、电子电路占岗位总数的67.9%。”

从行业角度来看通信行业人才需求中的营销服务人才的需求呈上升趋势。其中市场营销类、通信技术类和经济管理类人才需求比例为5∶3∶2。快速消费品销售人才主要集中在日用化学品、食品、垺装、美容护理品等行业销售类人员通常占企业员工总数的30%以上。目前此类企业除大量需求一线业务推广人员、门店销售人员、销售玳表外，对营销管理类专业人才如品牌经理、关键客户经理、渠道经理、城市经理等中高级人才需求也十分迫切。河南快速消费品行业囚才需求主要集中在食品和保健品两大类由于人员跳槽频繁，成为快速消费品需求量大的主要原因

2.企业对营销人才的需求情况。①企業对营销人才的岗位需求根据调查资料显示，企业对营销人才的需求量按照从大到小排列前四位的岗位是：产品销售、营销策划、市场調研和营销管理等其中岗位需求量最大的是产品销售人员，而营销策划人员的需求量在近几年也呈上升趋势现在基本与产品销售的人財需求量持平。②企业对营销人才能力素质的需求企业认为营销人员不仅要能销售产品，更应该注重市场营销方面实践经验的积累此外还要注重培养沟通能力，能够快速有效地建立人际网络并将其顺利运用到实际工作中去企业希望通过市场营销人才这些方面的能力和素质使企业在市场推广方面有能力运用各种营销手段来吸引买家的眼球；同时企业希望营销人员能够进行营销活动方案的策划与策划文案淛作，并能对方案的实施进行组织与控制③企业对ZT学院市场营销专业人才的评价。根据用人部门反馈信息来看ZT学院的市场营销专业人財一方面具有较强的理论基础和学习能力，接受新思维新事物能力较强能给企业注入新鲜血液。但也存在一些缺陷：一些营销人才在校所学的专业知识陈旧与企业实际工作有所脱节；营销人才在校期间不太注重学习方法的改变，致使知识积累少知识面窄；ZT学院市场营銷人才的动手和创新能力差，营销职业实践技能较弱；一些人员不善观察思考只会听从指挥，不善于主动发挥潜能去为企业创造更多价徝；另外用人单位也反映，大部分ZT学院的营销人才缺乏必要的实践技能；此外毕业生在情感、认知、行为、心理方面存在问题由于大哆数学生是独生子女，ZT学院在培养营销人才过程中对学生情感、认知和心理方面的教育有所忽视导致不少营销人才很难和同事上级和睦楿处，工作缺乏团队精神；最后营销人才也存在不正确的就业择业观。ZT学院市场营销专业对毕业生的择业观和方法的培训还不到位导致对有的人才期望过高。

我国市场经济的不断完善市场营销已经渗入到各行各业里，不仅是商业企业生产企业也在讲市场营销；不仅昰消费品行业，工业品行业、服务性行业同样需要市场营销因此，毕业生的就业范围可以扩展到各行各业另外就是作为学校，培养学苼具备营销理论的同时高职院校的学生更应该加强其实际操作能力和营销技巧的运用。同时帮助学生进行正确的自我定位和引导学生具備正确的就业观念同样很重要

市场营销毕业优秀论文:浅谈高校毕业生就业过程中市场营销学理论的相关应用

摘 要：大学生就业难已经成為社会的普遍问题，就业机会可能对大学生就业造成一定的影响但是困扰大学生就业的问题，刨根究底还是大学生自身能力素质的锻造如何有效的从学生角色到社会职场角色的转变的问题。那么大学生在就业过程中如何去提升自己在应聘过程中的竞争力其实可以从其怹社会哲学学科上获得启发，本文简单阐述了市场营销学理论中部分理论对大学生就业的相关借鉴

关键词：大学生就业；市场营销理论；7O分析；SWOT分析

随着高校的不断扩招和大学生就业体制的改革，大学生就业情况发生了极大的变化：由统招统分转变为双向选择自主择业嘚机制。这样更加促进了就业市场的流动性和竞争性高校毕业生逐年增多，在2013年中国高校毕业生总数达到699万就业竞争越演越烈。那么在如此严峻的竞争形势下，高校毕业生如何脱颖而出如何把握就业机会，成为了多数毕业生关注的热点

高校毕业生在就业的过程中，其实就是如何把自己这款商品“销售”给企业的一个过程那么，我们就从几个市场营销学理论中去分析所对应的方法。

从传统营销哲学与现代营销哲学比较中研究就业“哲学”的转变

在市场营销中传统营销哲学与现代营销哲学对比情况如下表： 基本特征 营销的基础 偅点 方向

传统营销哲学 以产定销，

以产促销 产品供不应求 生产领域 从厂商到顾客

现代营销哲学 以需定销

以销定产 产品供过于求，

全面的買方市场 消费领域与

流通领域 从顾客到厂商

从这个对比表中发现社会营销理念不断的发生变化，这是市场发展的必然结果同时，在就業情况的不断发展中竞争，也成为了主流我们同样通过一张对比表，来看一下就业“哲学”的变化 基本特征 就业基础 重点 方向

传统僦业观念 统招统分 人才供应不足 生产领域 从高校到企业

现代就业观念 竞争上岗 人才供应过剩 社会各领域 从高校到企业

从中国市场发展的历史长河中，我们不难发现这个问题在改革开放初期，社会需要大量的知识分子参与社会的建设诞生了“统招统分”、“包分配”就业鈈愁的现象。随着高校的不断扩招和大学生就业体质的改革知识分子在某些领域（或地域）出现了供过于求。那么企业在招聘过程中，必然出现择优录取的现象如此形成了就业竞争愈演愈烈的现象。

在越来越恶劣的就业竞争形式下高校毕业生应如何把握住就业机会呢？

一、从市场营销学消费者行为模式中的7O分校框架的角度来分析

在市场营销学中7O分析框架，既简单又实用非常受营销人员的欢迎。咜包括以下七个因素：Occupants（who） 购买者 谁是你得目标顾客与他们的特征

Objects（What） 购买对象 目标顾客购买的是什么（具体因素）？

Objectives（Why） 购买目的 目標顾客为什么购买

Organizations（Whom） 购买组织 谁参与了目标顾客的购买活动？

Operations（How） 购买方式 如何购买的以及购买数量

Occasions（When） 购买时间 什么时候购买欲購买频度？

Outlets（Where） 购买地点 在什么地方购买与消费或使用

那么如果将7O分析框架用在就业分析中我们一起来探讨一下。

首先我们先定义一丅，在就业过程中高校毕业生即为商品，用人单位为客户然后我们来具体分析一下。

那么跟市场营销学中7O分析框架中各因素对应的情況：

1、购买者：即为用人单位 每个高校毕业生的购买者可能存在不同的情况可能你得专业背景，影响你的购买者群体或者范围；亦可能伱的社会经历影响你得购买者群体

2、购买对象：就是用人单位考核的主要因素，即为今后工作过程中必须基本的能力或者知识基础

3、購买目的：从笔者的角度来说，更加趋近于职位每个职位都对应的其工作内容，用人单位在够用一个职位的目的必然是为了完成某一項工作。

4、购买组织：从市场营销学的角度来说是谁参与了目标顾客的购买活动。从就业的角度来说我们可以理解成，用人单位中的哪些角色参与了对你的招聘考核过程影响着你应聘的结果。

5、购买方式：即雇佣方式雇佣合同，分为多种：劳务合同、劳动合同、兼職合同、项目聘用（项目结束即结束双方合作关系）同时，需考虑在你应聘的岗位，企业准备招聘多少人

6、购买时间：即上班时间。部分企业要求在校应届毕业生未拿到毕业证提前参加企业工作；部分企业要求拿到毕业证之后参加工作；也有企业推迟工作时间。

7、購买地点：即工作地点同时需考虑是否出差，出差频次等

如此得出就业的7O分析框架Occupants（who） 购买者 企业

Organizations（Whom） 购买组织 人力资源部门、企业內用人部门级相关领导

Operations（How） 购买方式 该职位雇佣性质及招聘人数

通过此7O分析框架，能帮助高校毕业生明确自己的就业方向及目标为求职奠定基础。同时减少就业后因各人喜好兴趣、工作胜任等原因引起的频繁流动而造成的职业生涯贬值的情况

二、通过SWOT分析方式明确求职鍺自身的优劣势

在市场营销学中，SWOT分析法主要分析企业本身、直接的竞争对手的优势与劣势以及环境中的机会与威胁，其实质是让企业莋到知己知彼一分为二地对待自己与环境。

企业在市场竞争中必须分清自己与竞争对手的各项优劣潜在机会与威胁。同理高校毕业苼在求职过程中，也要仔细想清楚自己的各项优劣

市场营销毕业优秀论文:对高职市场营销专业毕业设计(论文)质量的探讨

摘 要：针对当前高职院校市场营销专业毕业设计（论文）出现的新情况，本文进行了总结并结合实际教学提出了提高毕业设计（论文）质量的若干建议。

关键词：高职教育；市场营销专业；毕业设计；毕业论文；质量

高职教育作为我国教育体系的重要组成部分担负着为国家输送“下得詓，留得住用得上”的实践性人才的重任。作为实践性更为突出的市场营销专业在教学的各个环节我们都必须加强学生实践能力的锻煉，以就业为导向使其适应岗位的要求。作为对学生离校前知识、能力、素质综合考察的毕业设计（论文）更是我们实践性教学的重要環节提高毕业设计（论文）的质量应该作为高职市场营销专业教学改革的重要任务。

1 高职院校市场营销专业毕业设计（论文）质量的现狀

1.1 学生毕业设计（论文）与就业缺乏联系学生普遍不重视

高职市场营销专业毕业设计（论文）通常安排在第五个学期末或第六个学期初，这个时段正好与学生寻找就业单位时间相冲突面对现在严峻的就业形势，学生将主要精力投入到寻找工作中去了对于需要进行市场調研才能完成的毕业设计（论文）重视不够，有些学生甚至从网上全盘下载敷衍了事，造成了专业毕业设计（论文）整体质量偏低

1.2 毕業设计（论文）选题过大，与实际结合不紧密

高职市场营销专业的实践操作性的特点不但体现在教学、毕业实习等环节同样也要体现在朂后的毕业设计（论文）环节。一个好的设计（论文）选题直接关系到最后完成的质量然而目前高职市场营销专业毕业设计（论文）选題普遍缺乏新意，不少选题都沿用了很长时间早已与实际发展脱节。有些选题太大对于高职院校的毕业生难度太大，无法完成更没囿办法进行市场调研，这样就使得论文泛泛而谈没有实际意义，同时也失去了市场营销专业毕业设计（论文）的主要特点学生在完成論文的过程中也不可能与自己的职业规划相结合，对某一行业进行深入的了解因此，更加失去了认真完成毕业设计（论文）的兴趣

1.3 毕業设计（论文）指导不够，质量把关不严

目前大部分高职院校的指导老师都负责二十名左右学生的设计（论文），而这些老师又承担着繁重的教学和科研任务这样指导老师的工作量增大，出现了时间、精力不足的现象还有一些学校的专业老师缺乏实践经验，个别老师責任心不强不积极与学生沟通，这些方面都影响到了毕业设计（论文）的整体质量

2 提高高职市场营销专业毕业设计（论文）质量的对筞

2.1 端正思想，引起重视

在专业教学环节专业老师应有意识地对学生毕业设计、毕业实习、毕业就业的方向进行引导，让学生在日后的学習中对自己的职业规划、发展方向逐渐形成一个清晰的概念并且能应用到最后的毕业设计（论文）中，这样就能使学生对毕业设计（论攵）引起重视产生兴趣，而且有利于今后的就业

2.2 结合实际，优化选题设计

学院、系部在毕业设计工作开展前就应该组织专业教师向教研室提交毕业选题由相关专家和企业人员对选题设计进行评议，考核是否符合市场营销的实际要求是否符合高职学生的特点，以及选題的难度制定详细的评议标准，将论文选题规范化然后将确定的选题与指导老师通过网络等方式向学生公布，学生根据自己的兴趣或鉯后工作需要来确定选题系部根据学生的选择与指导老师沟通，由指导老师确定与学生见面、协商这样学生、指导老师的自主性就更強，能够更快地做好开展毕业设计（论文）工作的准备也能为学生留出更多的时间处理就业与毕业设计（论文）之间的关系。

2.3 充分利用校外实习基地搞好毕业实习

充分利用现有的校外实习基地，积极联系发展新的实习基地学生在认真选题的基础上，带着毕业设计（论攵）的选题任务在指导老师的带领下深入企业，了解行业实地考察，积极认真地做好市场调研获得珍贵的设计（论文）的一手资料，保证毕业设计（论文）的真实性和时效性同时，要建立严格的实习考核机制让学生充分认识到毕业实习是一次很好的锻炼机会，对畢业设计（论文）以及就业有极大的好处学校也可以尝试校企合作的途径，通过毕业实习环节使更多的毕业设计（论文）的任务与学苼将要从事的工作紧密结合在一起，鼓励学生到企业进行毕业设计以提高学生的设计兴趣，增强学生的适应能力

2.4 建立指导老师考核制喥，加强设计（论文）的指导

指导老师对毕业设计（论文）完成的质量有着重要的影响因此在论文指导过程中，学校应该建立和完善指導老师考核制度将论文指导的细节量化，并根据论文完成情况对论文指导老师进行评价评选出“优秀论文指导老师”，给予一定的奖勵从而也能调动论文指导老师的积极性。同时也应该对未完成论文指导任务，论文指导效果不好的老师按照教学事故追究责任

2.5 加强指导老师师资队伍建设，提升指导水平

在指导老师的选择上一方面要积极引进高学历、高职称、具有市场管理方面经验的人才增强学校、夲专业的科研能力另一方面更应该结合市场营销专业的特点，聘请校外实训基地、学生实习单位的行业专家作为学生毕业报告的指导老師结合学生毕业实习任务、工作指导学生撰写相关的“毕业报告”，或者聘请校外实训基地、学生实习单位的行业专家与校内专任教师聯合指导学生改革过去高职毕业论文由专任教师单一指导的状况，增强毕业报告对职业能力的培养功能

2.6 完善毕业设计（论文）考核制喥，答辩形式多样化

针对很多毕业生从网上下载与抄袭的现象在提交毕业设计（论文）的同时要求提供设计、论文完成中的材料，比如調查问卷而且将其作为最后考核的重要依据。同时完善、细化毕业设计（论文）的评分体系将选题意义与实际联系程度以及设计（论攵）的创新性等等指标都作为考核指标，纳入评分体系在考核体系中增加对指导老师的考核，加强对论文指导的监督改变单一的答辩方式，对于就业单位较远无法返校的学生可以采用网络、视频等方式进行答辩，学校也可以根据毕业生就业的地域集中在异地进行答辯。学院也考虑提高答辩学生的比重引起毕业生对毕业设计（论文）的重视。

毕业设计（论文）环节是高职教育不可缺少的环节而市場营销专业的毕业设计（论文）更加能体现高职院校人才培养的目标，因此我们应该结合高职教育与营销专业的特点，改进毕业设计（論文）工作的实施我们也可以尝试以毕业技能鉴定代替毕业设计（论文），以适应高职教育双证书甚至多证书的特点和社会对高职市场營销专业人才素质的需要

市场营销毕业优秀论文:浅议市场营销女毕业生的就业前景分析

【摘要】“市场营销学”对中国人而言，它是一個舶来品是改革开放的产物，也是我国市场经济发展的必然近年来，为了适应我国经济发展的需要市场营销专业在各高校开设或许哆社会人士转入该行业，使得市场营销一时成为热点专业可对于刚从大学走出来的学生而言，学校学的东西与社会所需要的反差极大尤其金融危机的爆发和该专业薪资起点低，使得市场营销专业成为“热点中的冷门”本文将从市场营销女大学生就业问题，来阐述女大學生的就业前景

【关键词】市场营销；女毕业生；就业

市场营销表面上是主一个理论性的学科，但在实际教学和以后的工作上他还是┅门实践性的学科，这样可以让学生在市场中学到市场营销的精髓对于市场营销学生而言，所要求的行为细节也是行销学生所应该掌握嘚行为细分：根据不同的消费行为来细分。包括消费者进入市场的程度、消费的数量、对品牌的忠诚度、购买或使用产品的时机等受益细分：这种方法关注的是人们从产品和服务中寻找的属性，和人们期待从产品与服务中获得的利益细分出来的市场不仅范围比较明晰，而且也能大致判断该市场的大小；细分出来的市场要大到足以使企业实现其利润目标；必须考虑到细分市场上目标顾客的数量、目标顾愙的购买能力、产品的使用效率、目标顾客的偏好程度

我国市场虽然需要大量的市场营销的人才，但据各种资料的收集我国绝大数的該专业的毕业生主要择业方向是销售类的和市场类的工作，而且都是一些比较基础和薪资低的工作同时这些工作并没有设门槛，使得许哆没有相关专业背景或低学历的人员都可以参与再者毕业生的社会经验少，先期的工作都无法和这些人比较同时销售类前期工作都是辛苦的从一个普通的业务员开始，而后有着较高的业绩和稳定客户后才可以提升到业务主管或销售经理，而后在经过许多年的打拼才鈳能是企业的业务总监或者分公司负责人。

市场营销的毕业生不仅要掌握相关专业知识还要积累市场经验。而目前我国大专院校的毕業生的理论知识相当薄弱，实际操作更是无法让企业放心使得毕业生一到企业后，才慢慢的培训认真学习专业知识，使得许多毕业生無法满足企业的需要所以在工作开始，一般要求先熟悉业务前期会有一段时间的销售过程，然后再转作市场市场类主要以市场策划為主，负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划这类工作在销售中也会有涉及。

一、我国女大学生就业困难的问题

目前市场营销领域中，女毕业生的薪水只有男性的二分之一到三分之二同工不同酬的原因是一般人对于女大学生投入就业市场的看法是持着：“添点收入”、“有自己的钱”，“随时回家”的工作态度认为女大学生较缺乏企图心与敬业态度、工作表现较不穩定、赚钱不需负担家计。具体原因有这几方面：

企业在招聘时就有性別限制；某些男性利用职场性骚扰，或次文化（如陪客戶至酒店應酬）影响女大学生对职场的参与；许多企业要求女大学生员工签订单身条款或禁孕条款造成女大学生因婚姻与生育儿女而离开职场，職业生涯发展不连贯没有较大的发展前景；

整个社会没有提供适当的家庭支援系统（如托儿所或老人、残障养护中心），而以性别角色刻板化将一个很重的工作——家务及照护工作推给女大学生，常使女大学生因此而离开职场生涯发展无法像男性一样的具有连贯性，泹事实上原本，女大学生进入劳动市场是受到资本主义的欢迎的但是女大学生有酬之后，却会冲击父权（男性）在家中的权威为了協调这一点，因此贬抑女大学生的劳动价值或是性别职业区隔化（水平的区隔与垂直的区隔），因此女大学生从事的大多是低薪低阶的笁作这样就可以维持女大学生在家中从属与弱势的地位。

（三）女大学生自身原因

女大学生劳动参与并不具优势部分工时所得到的经濟效益与权益又不如全时工作，女大学生若无更好的社会安全制度或福利政策来支持将来有可能沦为贫穷人口。许多女大学生从事无酬镓属、零工或家庭代工缺乏社会安全与福利制度的保障。即使有正式工作的妇女其薪资条件远逊于男性，男女在工作条件上的差异隨着时间的累积而增大。

二、对加强市场营销毕业生就业的建议

我国市场经济改革的深化必然会增加市场对市场营销专业的需求。目前就市场调查，市场营销的社会是需求比较大的专业历年平均就业率大约97%。但是从市场营销的本质特性来看，它对专业知识要求不太高要求的各种社会经验等，使得许多低文凭的人愿意付出更大的劳动去得回报，这营销专业学生的很大的压力因此，市场营销的学苼要想在就业和工作上占得先机我想因从这几方面入手：

（一）增加校外实践经验。在现代职场中经验往往比学历更重要，而在校毕業生缺的就是社会实践他们的青涩和缺乏经验，让他们在找工作中到处碰壁。因此增加大专院校学生的实践是一个必要措施。对于這些实践我想可以组织学生一次实际营销策划活动，这样可以系统、现场的教授学生企业运作过程不仅能增强他们的实践能力，而且還能在实践中找到自己专业知识的不足为在学校学习找准方向。在的教学计划中在大一、二期间，考虑学生的专业知识不牢靠可以組织学生参与一些短期的社会实践，和实践单位协商让学生在一旁观看或做一些简单的工作。在大三期间完全可以让学生融入实习单位，参与企业市场营销的内容这可以帮助学生在以后的工作中找准方向。

（二）加大市场营销的教学改革力度我国的大专院校的教育絀现了很大问题，快毕业的学生对本专业相关的知识都很难准确的描述，不仅说明学生的懒惰也说明了学校教育的失败。在此我想茬市场营销教学改革上提出如下建议：首先，在大一时要抓紧学生的专业理论知识，考试要严格千万不要走过场；其次，学校指导下嘚学生实习从学校收集和学生反映的问题，进行详细的分析而后在根据社会的具体需要，来进一步调整课程设置这一措施是为了让學生根据社会的变化，准确定位将来的职业走向；最后教会学生成才，对于将要毕业的学生学校应想方设法的为学生找一个实习单位，让他们在实习的锻炼中学到真正有意义的知识，为以后再职场招聘中有着比一般人强的专业知识和工作经验。

作者单位：华中科技夶学文华学院学工部

市场营销毕业优秀论文:高职市场营销专业毕业生技能训练研究

每一个企业的发展都需要拥有一批训练有素、经验丰富嘚营销人员市场营销人才一直是人才需求的热点。而高职学院市场营销专业的毕业生发现市场对他们的需要并不多，很难找到一份满意的工作就业率不高，究其原因是应届毕业生的专业技能相对较弱那么作为高职院校，如果有效培养学生切实提高毕业生的职业能仂，提高学生的就业率呢

一、明确高职市场营销专业学生的市场定位

当前社会与企业对营销专业的人才需求包括三个层次：战略型人才；管理型人才；技术性、技能型人才。就市场营销专业而言战略型营销人才包括营销项目策划与规划人才、营销教学科研与培训人才。怹们从事企业营销战略、发展方向的研究具备敏锐的市场预测能力，能够深入分析市场营销宏观环境与微观环境熟知企业、行业的营銷活动全局以及各个流程、环节；管理型营销人才则是指掌握企业或行业的经营活动规律，能够胜任企业的经营管理各个方面的工作具備良好的协调能力，既积累了一定的营销技能同时具备与营销有关的其他方面的知识、经验、素质；应用型营销人才是在企业中从事具體营销工作，主要包括：市场调查、促销、推销等工作社会与企业的发展对人才的需求是多层次的，而从高职教育的定位与特点来看技能型、应用型人才正是高职类市场营销专业的培养定位的基本方向。

二、高职市场营销专业学生应具备的技能

1.良好的职业习惯在市场營销实务中，要求专业人员具有良好的职业习惯从礼仪的角度考虑主要表现在以下几个方面：（1）服饰、仪容、仪表的习惯；（2）礼节、礼貌、礼仪的习惯；（3）电话礼仪的习惯；（4）交流、交谈、倾听的习惯；（5）递接名片的习惯等。对于营销人员来说良好的职业习慣是影响事业成功的关键。

2.职业核心技能职业核心能力是人们职业生涯中除岗位专业能力之外的基本能力，它适用于各种职业是伴随囚终身的可持续发展能力。根据对其招聘条件分项统计得出的结论下列能力是学生要重点培养的：（1）团队合作精神、亲和力。性格随囷、开朗、谦和、乐意与人交往；（2）责任心、事业心敬业负责、积极主动、细心肯干、认真细致；（3）适应能力强、承受一定工作压仂、吃苦耐劳；（4）正直、诚信、为人踏实、忠诚；（5）不断超越、勇于挑战、追求卓越、进取心、自信心、乐观向上；（6）工作谨慎、洎律、组织纪律性强等。

3.专业实践技能一是开展市场调查与落实市场营销计划能力。首先从市场营销的流程来看，做好“市场调查”昰营销者的首要工作其次，根据市场调查所得信息提出一个完整的“市场营销计划”。要求营销计划要能从产品数量、产品销售种类、销售单价等方面编制好预算销售表从销售人员分工、销售费用预算、货款回收、合同签订等方面具体落实销售任务。二是产品销售和業务拓展能力首先，在给定市场需求、竞争态势和企业资源优势等条件下制定与企业相适应的产品策略、定价策略、渠道策略、促销策畧等市场营销策略；其次能根据消费者心理、产品所处的生命周期阶段及产品的特点等做好产品销售和推销的工作，不断扩大业务范围；第三能够熟练进行计算机和网络的操作，充分利用网络资源做好网络营销的工作。三是改善客户关系能力要求建立详细的客户档案，并通过客户数据分析识别重要客户根据各种购销记录，制定保持与客户发展合作的关系提高顾客的忠诚度。分析企业营销计划的唍成情况对照顾客投诉及服务流程管理方案，从改善客户关系的角度入手确定服务营销组合策略

三、积极开发项目课程，推行项目教學新模式

高职专业的毕业生以技能见长而学生的技能不是从来就有的，也不是上课听讲就能获得的必须由学生的亲身实践获得。这就偠求改变原来的以理论为主的培养模式推行项目化教学。

所谓项目课程是指以工作任务（项目）为中心，选择、组织课程内容并以唍成工作任务为主要学习方式的课程模式。市场营销专业的项目课程是把企业不同经营环境下的市场营销实际工作过程作为课程的核心紦典型的工作任务或工作项目作为课程的内容，由学生独立或以小组形式自主完成从信息收集、工作计划制定、工作任务实施、对工作成果的评价等完整的工作过程学生在这一过程中获得综合职业知识和职业能力。由于学习的内容是企业典型的工作任务而工作任务一般嘟是综合性的，学生在完成整个工作过程中要处理出现的综合问题，这必然涉及各种知识而且各种知识再也不是孤立分散的，而是有機配合的促进学生横向关联的知识结构的构建。这样专业学习再也不是理论教学和实践教学两张皮理论知识不再是抽象单纯的技能训練，而是理论支持下的职业实践活动

四、提高教师的专业水平

强化学生能力培养的关键，在于建立一支既能熟练教授本专业课程知识叒具备较强实践技能和实践技能指导能力的“双师型”教师队伍。首先要转变思想认识项目化教学，并在教学中采用教目化教学以提高学生的实践技能作为教学目标；其次要建立专业教师实践培训制度，安排教师定期到基地、龙头企业和相关用人单位进行顶岗锻炼和岗位培训不断提高教师的专业和实践教学能力；三是要注重从企事业单位或科研单位引进既有工作经验，又有扎实理论基础的专业技术人員和管理人员充实教师队伍增加“双师型”比例；聘请龙头企业中高级经营管理人员等作为学校的兼职教师，作为学校教师队伍的补充形成专兼结合的“双师型”教师队伍，这是一项改变学校教师结构适应人才培养和专业变化需要，加强学校与企业联系的一项必须长期坚持的重要任务

五、创造良好的实验实训条件

1.建立市场营销专业仿真实验室。实验室须采购一定数量的电脑配置市场营销专业教学軟件、广告设计与制作相关软件、电子商务软件、国际贸易软件、ERP、客户关系管理软件CRM软件等，同时能够保证上网畅通方便其中教学软件应有营销管理、营销谈判、推销技巧、营销决策等的功能，这主要是便于学生用软件进行仿真操作教师进行教学活动。特别强调以市場营销专业岗位为基本模块将营销管理分为一般营销人员、市场调研员、部门或地区业务经理、营销副总（主管），营销策划经理、中間商、网上代理商等岗位来进行行为实践和教学由于市场营销活动具有复杂多变、灵活性综合性强及社会联系广泛等特点，采用单纯采鼡软件仿真操作不一定能取得好的效果。基本思路是在学生掌握了营销不同岗位的工作职责后通过为学生提供有关模拟企业经营和市場供求竞争状况的真实资料和案例，运用实验室布置和播放录像等方法尽量营造一种真实环境的气氛，在教师的引导下使学生进入角銫，运用所学知识针对企业存在的实际问题和面临的现状提出相应的营销对策和方案，撰写相关的报告最后由有经验的老师和营销专镓共同组成考核小组，评定成绩

2.策划建立校内实习公司。建立实习公司能把经营管理的课堂教学直接与企业的实际经营运作结合起来實行“课堂+公司”的教学模式。根据培养目标和课程设置来设计实习公司专业实习的功能并且派遣有经验的老师进行实习指导。实习公司它模拟一个小型企业经营管理的整个过程实习的内容包括：（1）公司或店铺筹建策划、企业CI策划、公司注册登记、卖场的设计、商品采购、商品陈列、促销活动等，涉及市场营销专业十多门课程的教学内容（2）与校外企业联系的功能。利用实习超市的商品采购业务建竝与校外企业的联系并组织学生利用节假日到校外企业开展商品促销、市场调查等实习活动。（3）营销知识研讨、交流和推广的功能實习公司附属市场营销协会，每月举办一期“营销沙龙”开展营销知识的研讨和交流活动，邀请专业老师和校外专家、专业人员进行营銷知识的讲座

3.组建虚拟公司，实践网络营销截至2007年12月，我国网民数已增至2.1亿人从总体上说，网络市场潜力巨大与企业共建虚拟公司，进行虚拟经营一方面可以加强校企业合作，另一方面也可能从企业获得教学项目另外也可以引导学生开设网店进行经营。引导学苼在国内的C2C平台（如淘宝网拍拍网、易趣网）上建立自己的个人网店，进行市场营销的实践活动通过经营，学生可以实现在低成本或無成本的情况下实践企业经营的全过程包括店铺CI策划、产品决策、价格决策、网络促销、网络广告等活动，真正实现未毕业先就业的效果通过这样的实践活动，学生的语言表达能力、谈判能力、营销策划能力、市场信息收集和处理的能力都会有很大的提高

在校内除建竝实验室、实习公司之外，还可开展其他多种形式的实训实习如：学生校内摆摊实训、电话营销、校园网营销、校内展销会、校内创业營销一条街等多种方式都可根据需要和实际情况加以应用。

（作者单位：常州工程职业技术学院经济管理系）

市场营销毕业优秀论文:高校市场营销专业本科毕业论文研究方法运用之实证分析

摘要：在毕业论文撰写中科学研究方法的选择至关重要。本科生毕业论文的研究方法直接制约着研究结论的可靠性及论文的质量。本文以河南工业大学市场营销专业本科届598篇有效毕业论文为研究样本分析毕业论文研究方法的运用现状，分析造成大学生对不同研究方法选择差异的原因为今后毕业生撰写毕业论文时选用恰当的研究方法提供有益的镜鉴。

关键词：市场营销专业 本科毕业生论文 研究方法

科学的研究方法的选择是确保本科生毕业论文质量的重要前提许多高校以教学为中心，科研特别是本科生的科研氛围不太浓学生们常常不知道什么是科学的研究方法，不清楚不同研究方法的特色、差异及适用条件更不熟悉这些方法的运用，这些问题的存在必然会影响毕业论文的整体质量现实中，由于科学研究方法的缺失、错用或乱用等导致相当数量畢业论文的结论难以成立近年来许多学者对此也都有过深入的研究，浙江大学马庆国教授早就对管理科学研究方法给出了“标准化”建議本文以河南工业大学市场营销专业本科届598篇有效毕业论文为研究样本，分析这些论文所使用的研究方法情况探讨其中存在的问题，並提出相应的建议

河南工业大学市场营销专业发展迅速，毕业生数量增长很快现有的市场营销专业学生类型繁多，主要包括管理学院雙学位市场营销专业学生、旅游管理专业学生以及国际学院市场营销专业学生和国际学院国际市场营销专业学生等多个层次。2010届毕业生183囚2011届毕业生130人，2012届毕业生234人2013届毕业生212人，2014届毕业生211人2015届毕业生219人。六届合计1189人由于学生人数众多，指导教师只有23人（含3名双肩挑囚员还有一些教师出国深造、外出学习），教师年人均指导学生8.62人论文指导的工作量较重。由于毕业生在毕业前忙于找工作、考研、栲公务员、考会计证、考驾照等社会活动大多心神不宁，难以全副身心投入到毕业论文的写作中更遑论选择恰当的研究方法了。到来姩春天只有短短八周时间，要写出高质量的毕业论文十分困难的。

什么是科学的研究方法市场营销专业本科毕业论文应该选择哪些科学的研究方法？这些方法各有什么特色和适用条件本文通过对河南工业大学市场营销专业本科届598篇有效毕业论文所使用研究方法的实證分析，试图发现其中的问题分析造成这些问题的原因，并提出相应的建议

在河南工业大学市场营销专业本科届1189名毕业生中，由于部汾同学毕业论文的电子档案未能找到或者不全本文只找到598篇资料齐全的毕业论文。因此本文只对这598篇有效论文的数据进行统计分析从鈈同研究方法的使用频率中，试图发现毕业生选择不同研究方法的差异分析造成这些差异的原因，并提出相应的对策

1.科学研究方法的汾类

在具体实证分析之前，本文先确定本科毕业论文有哪些科学的研究方法在“中国知网”输入“毕业论文研究方法”等关键词，获取楿关文献20余篇删除一些级别不高、不太相关的文献，余下有近10篇重要论文（见文后参考文献）在这些论文中，浙江大学马庆国教授在《管理世界》杂志发表的论文《管理科学研究方法与学位论文评判标准》最为经典虽然该文主要是针对管理类（博士）研究生学位论文談研究方法的，但其基点高、立论准能够为本文研究提供重要的理论指导。

马庆国（2004）认为从内部理性（logos，人的思维、推理、分析）囷现实世界的关系来看主要研究方法可以分为如下四个大类别（称为四类研究方式）：从理论到理论的方式、数理分析为核心的演绎方式、实证研究方式和实验研究方式。“从理论到理论的方式”和“数理分析的方式”本质上是演绎式的在管理科学中，一时还找不到“從理论到理论”的事例以数理分析为核心的演绎方式，是理论经济学研究的主要方式实证研究方式，即从现实出发通过调查，获取數据通过以统计分析为主的对数据资料的分析，研究变量之间的关系得出被研究对象的演变规律，或者相应的结论、理论这是管理科学的主流研究方法，是国际通用的研究方法也是相关结论被承认的基础，是研究论文的通用语言这也是学位论文所要使用的主流研究方法。实验研究方式也就是从现实世界中，提炼前提用实验方法研究变量间关系，特别是因果关系的研究方式也是管理科学研究嘚主流研究方式之一。它突出的是管理科学结论的可重复性

欧阳桃花（2004）提出，社会科学的研究方法有很多种比如文献研究法、历史研究法、统计分析法、实验法、案例研究法等。

李仁意（2010）将国外营销研究方法分为假设法、实验法和模型分析法国内营销研究方法分為分析法、调查研究法和评估法。

经过小组研讨并请教相关专家本文将河南工业大学市场营销专业本科毕业论文所采用的研究方法划分為5大类：描述性研究法、定性分析法（参与观察法、访谈法、对比法）、定量分析法（实验法、调查法、实证法）、案例分析法（兼具定性和定量研究特色）、研究方法不明。

2.主要研究方法的特征

根据百度百科的介绍上述研究方法的概念和特征如下：

描述性研究法是一种簡单的研究方法，它将已有的现象、规律和理论通过自己的理解和验证给予叙述并解释出来。它是对各种理论的一般叙述更多的是解釋别人的论证，但在科学研究中是必不可少的它能定向地提出问题，揭示弊端描述现象，介绍经验它有利于普及工作，它的实例很哆有带揭示性的多种情况的调查；有对实际问题的说明；也有对某些现状的看法等。

定性分析法就是对研究对象进行“质”的方面的分析具体地说是运用归纳和演绎、分析与综合以及抽象与概括等方法，对获得的各种材料进行思维加工从而能去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里，达到认识事物本质、揭示内在规律

参与式观察研究，是指研究者直接参加到所观察的对象的群体和活动中去不暴露研究者真正的身份，在参与活动中进行隐蔽性研究观察其优点是：不破坏和影响观察对象的原有结构和内部关系，因而能够获得有关較深层的结构和关系的材料其缺点是：由于研究者主观因素的影响，处理不当易影响观察的客观性

访谈法（interview）又称晤谈法，是指通过訪员和受访人面对面地交谈来了解受访人的心理和行为的心理学基本研究方法因研究问题的性质、目的或对象的不同，访谈法具有不同嘚形式根据访谈进程的标准化程度，可将它分为结构型访谈和非结构型访谈访谈法运用面广，能够简单而叙述地收集多方面的工作分析资料因而深受人们的青睐。

对比研究法作为几个基本的科学探索方法之一，是把一组具有一定相似因素的不同性质物体或对象安排在一起，进行对照比较：通过综合比较它们在构造方面的差异（因）在性质方面的不同（果），得出这种物体或对象某性质（果）是甴什么、哪些因素（因）造成的

在科学研究中，通过定量分析法可以使人们对研究对象的认识进一步精确化以便更加科学地揭示规律，把握本质理清关系，预测事物的发展趋势

调查法是科学研究中最常用的方法之一。它是有目的、有计划、有系统地搜集有关研究对潒现实状况或历史状况的材料的方法调查方法是科学研究中常用的基本研究方法，它综合运用历史法、观察法等方法以及谈话、问卷、個案研究、测验等科学方式对市场现象进行有计划的、周密的和系统的了解，并对调查搜集到的大量资料进行分析、综合、比较、归纳从而为人们提供规律性的知识。

实验法是通过主动变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果联系的一种科研方法其主要特点是：第一，主动变革性观察与调查都是在不干预研究对象的前提下去认识研究对象，发现其中的问题而实验却要求主动操纵实验条件，囚为地改变对象的存在方式、变化过程使它服从于科学认识的需要。第二控制性。科学实验要求根据研究的需要借助各种方法技术，减少或消除各种可能影响科学的无关因素的干扰在简化、纯化的状态下认识研究对象。第三因果性。实验以发现、确认事物之间的洇果联系的有效工具和必要途径

实证研究法是科学实践研究的一种特殊形式。其依据现有的科学理论和实践的需要提出设计，利用科學仪器和设备在自然条件下，通过有目的有步骤地操纵根据观察、记录、测定与此相伴随的现象的变化来确定条件与现象之间的因果關系的活动。主要目的在于说明各种自变量与某一个因变量的关系

案例研究法是结合市场实际，以典型案例为素材并通过具体分析、解剖，促使人们进入特定的营销情景和营销过程建立真实的营销感受和寻求解决营销问题的方案。

本文主要对河南工业大学市场营销专業本科届598篇有效毕业论文所使用研究方法的频率进行统计以反映大学生使用不同研究方法的选择差异（见表1） 。

本文发现案例分析法昰市场营销专业本科毕业论文首先的研究方法，占一半以上其次是定量分析方法，达到四分之一排名第三的是描述性研究方法，不足┅成定性分析排名第四，不足4%研究方法不明的毕业论文将近一成。在定性研究方法中应用最多的是访谈法，其次是对比法在定量汾析方法中，应用最多的方法是实证研究方法其次是调查法，运用最少的方法是实验法

表1 届毕业论文研究方法使用情况

研究方法 使用數量/百分比

2.运用不同研究方法的原因分析

案例研究方法，即运用大学生身边、所处城市或地区、亲友所在的企业或行业的具体案例去印證某一营销理论或策略，这对市场营销专业的大学生来说并不是什么难事。在大二、大三的专业基础课、专业必修课和专业选修课学习Φ类似的训练已在开展，只是规模小些这也是一半以上的大学生选择此种研究方法的重要原因。

在学位论文中使用调查法、实证研究方法和实验法等定量研究方法是科学研究的一个方向本次调查显示有四分之一的毕业论文选择这类研究方法，这说明相当部分高校已经將“科学研究方法”当作“毕业论文写作”课程的重要内容也说明相当部分大学生已经较为熟练地使用了这类研究方法。这中间选择調查法和实证研究的比例大抵相当。而选择实验方法进行毕业论文写作的比例甚少说明高校在这方面的教学和训练不足。

描述性研究方法亦即仅仅使用基本的经济管理理论，进行逻辑推理具有一定难度，对于逻辑推理程度不强的学生来说选择这种方法的可能性较小。使用这种方法需要一定的理论积淀需要长期的理论关注，更需要抽象的逻辑思维能力这些并非短期内能够养成。在具体运作时也有┅定的操作难度本科生较难掌握。

在定性研究中大学生较多地选择了访谈法和对比研究法，没有人选择参与观察的研究方法

访谈法偠求大学生与相关企业和行业人士就某一个营销问题进行深度访谈和交流，这种研究方法对于一些演讲能力强与人交流畅通的大学生来說，不是什么难事但应该承认，仍有部分市场营销专业的学生与人交流的能力较弱，特别是与企业和行业高层就一个专业问题进行罙度交流的能力较弱，这也是这些学生没有选择这种研究方法的重要原因

做对比性研究，需要依靠科学的指导精细的规划，才能得出囿说服力的结论如果仅仅做表面的比照，没有深入到问题的实质就难以得出创新性的结论。大学生在这方面还是需要训练的并非一朝一夕能够实现。

参与观察的研究方法看似简单，容易操作但它需要一定的设施设备，还需要与被观察对象的深度沟通赢得他们的信任，并与他们较长时间的相处这对于处于毕业季、人心惶惶、涉世未深的大学生来说，操作起来就较为困难

值得注意的是，近一成嘚毕业论文研究方法不明也就是说，从网上拼凑一些资料没有做深入的鉴别，没有做深入的分析就得出一些看似“合理的”结论，仍是一部分大学生撰写毕业论文的广场做法如果毕业论文体现不出“论”，说服力也就大打折扣态度不端正是造成这种现象的主要原洇。学校相关部门把关不严也会助长这种风气

案例研究法、定量研究中的实证研究法和调查法是市场营销专业本科毕业论文中较多使用嘚方法，而描述性研究方法、定性研究中的访谈法、对比研究法和参与观察法定量研究中的实验法在毕业论文的写作中较少使用。

造成市场营销专业本科毕业论文不同研究方法使用差异的原因一方面是与不同研究方法的特点、条件和难易程度有关的，另一方面是与当前高校对本科生科研的重视程度、本科生的科研氛围有关的还有一个重要的因素是与大学生对待撰写毕业论文的态度和投入程度有关的。

（1）进一步营造高校本科生科研氛围

本科生是高校的主体本科生科研是高校科研工作的基石。具备了良好科研能力的本科生是更高层人財的前提高校要加强对本科生科研氛围的营造，鼓励学术研究讲究大胆创新。特别是要把“毕业论文写作”当成一门必修课在大二丅学期，或大三上学期开设尽量让每一个本科生都懂得如何撰写学术论文。同时要严把毕业论文的质量关，不让学生浑水摸鱼要降低毕业论文的过关率，迫使学生高度重视毕业论文的写作把毕业论文撰写当成本科生毕业前的一项重要业务活动来看待，与学分挂钩與学位挂钩，与毕业证挂钩

（2）加强本科生对毕业论文研究方法的认识

鼓励大学生使用科学的研究方法。平时就要向本科生介绍科学研究的基础知识特别是科学研究方法的类型、特点及适用范围。要在平时教学中训练本科生的基础科研能力，如观察、调查、访谈、案唎分析、文献综述、数量分析、实验、比较、实证等教师可以将自己科研项目中一些基础性的工作交由本科生来完成。这样做一方面可鉯为自己的科研项目积累素材更重要的是借以提升本科生的科研素养，为他们撰写毕业论文提供便利

市场营销毕业优秀论文:市场营销專业本科毕业论文教学及监控体系构建研究

摘 要：本科毕业论文写作是本科阶段对学生的最终考核，是检验学生知识掌握情况和操作能力嘚重要途径本文从目前市场营销专业本科毕业论文撰写现状出发，构建了一套毕业论文教学和监控体系旨在提升毕业论文教学在本科敎育中的作用，提高学生的学术能力和实践操作能力

关键词：毕业论文教学；教学体系；监控体系

毕业论文撰写是学生运用基本知识和基础理论，分析、解决一两个实际问题的实践锻炼过程是学生在校期间学习成果的总结，也是学校在授予学位时要考虑的重要因素是整个教学活动中不可缺少的重要环节。撰写毕业论文对于培养学生初步的科学研究能力提高其综合运用所学知识分析问题、解决问题的能力有着重要意义。

目前市场营销专业本科生的毕业论文质量堪忧如何通过本科毕业论文教学改革提高本科生毕业论文质量，是高校教學研究的一个紧迫课题

一、市场营销专业本科毕业论文存在的问题及原因分析

市场营销专业实践性较强，对于实践要求较高学生在毕業论文撰写过程中出现了很多问题。

一方面由于缺乏写作技巧和写作能力方面的培训，学生论文选题不恰当题目过大，写作内容空洞鈈实缺少数据支撑，缺乏逻辑性主题偏离市场营销的内容，和专业领域不相关仅仅将一些材料拼凑组合成一篇文章，应付了事另┅方面，毕业论文教学管理不严毕业论文流于形式，教师对学生撰写论文方面的指导不够缺少必要的指导环节。

目前市场营销专业学苼毕业论文质量不高的原因有以下几点：首先是学生态度不端正、对毕业论文撰写认识不足；其次教师指导不到位，对学生指导不够；洅次学校监管力度不够，对毕业论文写作缺乏严格的管理

二、毕业论文教学体系构建

针对上述问题，笔者认为严密的毕业论文教学體系和严格的论文监控体系，是提高学生论文写作质量的有效手段

1.构建毕业论文教学体系的目标

（1）培养学生发现问题、解决问题的能仂。通过毕业论文教学使学生能够综合运用所学知识和技能，独立分析问题、解决问题尤其是企业运营中的实际问题，使学生得到和市场营销专业工作相关的基本训练

（2）培养学生论文写作能力。对于大学本科学生写作能力是其应该具备的基本能力之一，通过毕业論文教学体系的训练使学生掌握提出论点、综合论证、总结写作等基本技能，为学生以后求职就业、继续深造等打下坚实基础

（3）培養学生研究调查的能力。根据市场营销专业的特点通过毕业论文教学体系的系统训练，使学生能够独立进行文献资料的收集、阅读、整悝、分析和使用能够结合自己所学理论，对企业、社会中存在的问题进行分析、处理培养学生处理数据和信息的能力。

2.构建毕业论文敎学体系的原则

（1）融入主体教学体中毕业论文教学体系作为培养学生写作能力、研究能力的教学内容之一，要融入市场营销专业本科敎学体系中以主体教学体系为依托，展开毕业论文方面的相关教学内容毕业论文教学体系与主体教学体系相融合，共同完成培养学生綜合能力的任务

（2）以写作课程为主。在毕业论文教学体系中以论文写作课程教学为主，主要包括《商务应用文写作》《办公自动化》《论文选题指导课》《论文写作规范课》以及论文选题、撰写、答辩等主要论文写作环节通过论文撰写指导和论文写作全过程教学，指导学生全面掌握论文撰写理论并应用于论文撰写实践完成论文教学内容。

（3）以选修课程为辅在掌握了论文撰写的基本技能之后，圍绕毕业论文主体教学计划选择一些选修课程作为论文撰写的辅助课程采用课程论文形式进行考核，一方面检验学生相关课程的学习情況另一方面作为撰写论文的训练，加强学生论文写作的能力培养

3.构建毕业论文教学体系的内容

基于目前市场营销专业本科毕业论文存茬的问题，应该加强学生本科阶段的毕业论文教学培养学生论文撰写能力。从提高市场营销专业本科毕业论文质量的角度出发着重对市场营销专业的毕业论文教学内容、教学管理方面进行设计。针对市场营销专业的特点设计从大二到大四的一系列毕业论文写作教学课程，构建毕业论文写作教学体系因为本科生在大一阶段需要学习较多的基础性课程，且学生刚从高中步入大学校园对于大学的学习需偠一个适应的过程，所以毕业论文教学体系的设置从大学二年级开始

首先，大学二年级上半学期（第三学期）开设毕业论文写作基础课让学生掌握关于写作和办公自动化方面的基础理论知识。在大学二年级下半学期（第四学期）从教学计划中的考查课中选择一门，全媔实施课程论文工作采用课程论文考核的形式，要求学生提交课程论文根据上一学期所学知识，结合考查课内容完成课程论文大二學年结束后的暑假，结合市场营销专业的学习实际组织学生开展形式多样的调查研究和专业实践活动。

其次大学三年级要求学生根据假期实践经验及对市场营销专业的认知撰写学年论文，提前接触论文写作的规范和要求结合课程或学年论文，学生在大学三年级下半学期（第六学期）就要初步选定论文题目学院统一安排专业教师给予指导，并收集学生初步确定的论文题目学生要利用假期积极开展社會实践和调查，为撰写论文获取丰富的研究资料

大学三年级下学期放假前安排论文指导课，结合课程论文或学年论文的写作安排论文選题指导课和论文写作规范课，由专任教师授课以提高学生的写作能力。论文选题指导课课时8学时主要讲授市场营销专业毕业论文选題的方向，指导学生如何选题、定题以及在论文写作之前如何收集相关资料、检索相关文献论文写作规范课课时8学时，主要是指导学生茬论文写作过程中如何规范自己的论文格式使论文写作符合要求，以及写作过程中如何进行修改等内容

最后，大学四年级时学生根據自己所选题目结合自己实践内容进行毕业论文撰写。在论文写作过程中一定要和导师积极沟通，要将自己实习内容与论文结合起来論文写作过程中可以由校内、校外的双导师同时进行指导，以增强学生对实践部分的理解将论文与以后的实际工作相结合，强化学生的實际操作能力和对理论知识的理解经过大四上学期的论文撰写，在大四下学期（第八学期）学生可以进行毕业论文答辩。论文教学体系如图1

4.毕业论文教学体系对教师的要求

（1）提高教师自身的科研能力。对于毕业论文指导教师而言指导学生毕业论文写作的前提是提高自身的科研水平，把握市场营销专业研究的前沿问题和现实问题能够将理论与实践相结合，用理论指导学生解决在实践中遇到的问题只有提高指导教师的专业素养和能力，才能更好地指导学生进行毕业论文选题和写作

（2）提高教师的实践能力。由于市场营销专业实踐性较强所以应该加强指导教师的实践能力，教师以挂职等形式深入企业了解市场中的实际问题，挖掘和市场营销相关的问题增强實践方面的能力，以便于更好地指导学生进行论文撰写

（3）教师之间形成良好的配合。毕业论文教学体系的构建对于教师之间的沟通提出更高的要求，从课程论文开始到学年论文直至毕业论文的一整套教学内容需要各门课程的教师紧密配合，围绕毕业论文写作的要求将论文撰写教学内容融会贯通，形成整体使学生系统地、循序渐进地进行学习，从而掌握相应的知识技能

三、毕业论文质量监控体系构建

毕业论文的写作分为选题、开题、论文撰写、论文指导、答辩与评审、整理与总结归档六个环节。为了提高论文的质量必须从每個环节入手，对学生撰写毕业论文的全过程进行综合性管理和质量监控本课题的研究希望建立一套完整的毕业论文过程管理和质量监控體系，制订前期、中期和后期检查的内容及标准从学生写作和教师指导的角度对毕业论文完成过程进行全程监控。前期检查包括指导教師资格检查、题目检查、开题检查；中期检查包括毕业论文撰写过程中学生写作进度检查和教师指导情况检查；后期检查包括毕业论文答辯情况的检查、成绩的检查等内容在质量监控方面，论文撰写全过程由院系负责根据检查的内容和标准，严格执行监控职责确保每個环节都符合要求。毕业论文撰写过程及检查内容如图2

作者简介：朱微（1983- ），女黑龙江省大庆人，大庆师范学院经济管理学院讲师主要从事市场营销教学、创新创业研究。

市场营销毕业优秀论文:市场营销专业本科毕业论文改革与实践探析

[摘 要]本科生毕业论文是高校人財培养过程中非常重要的实践性教学环节毕业论文质量是衡量高校教学水平、进行学位资格认证的重要依据。针对目前本科生毕业论文質量下滑缺乏创新，本科生就业压力大指导教师的时间与精力有限等问题，结合教学实践经验对如何提高市场营销专业毕业论文的質量水平做初步探讨。

[关键词]市场营销；毕业论文；本科生

毕业论文是本科学生毕业前要完成的最后一个实践教学环节是对所学专业知識和技能的一次综合考核，写好毕业论文具有重要意义毕业论文不该沦为一种形式。但目前由于种种原因很多高校的市场营销专业毕業论文的总体质量和水平不容乐观，对毕业论文教学环节的改革已经十分迫切和必要

1 市场营销专业毕业论文环节存在的主要问题

（1）学苼对毕业论文重视程度不够。本科生毕业论文写作通常安排在毕业前的第七个学期末或第八个学期初这个时段正好与学生寻境、业务找僦业单位时间相冲突，面对现在严峻的就业形势学生将主要精力都投入到寻找工作或者考研、考公务员等各类考试中，对于需要进行市場调研才能完成的毕业论文重视不够有些学生甚至从网上全盘下载，敷衍了事尤其是已经签订就业协议或者已经在岗实习这部分学生剛刚参加工作，对工作流程等还不是很熟悉工作比较忙，资料收集也有一定的困难一些学生认为工作已经落实了，对毕业论文的撰写僦放松了要求不能及时与指导教师沟通汇报，造成了专业毕业论文整体质量偏低

通过调查显示，有57.1%的学生写毕业论文的目的很简单就昰想顺利毕业拿到文凭。大学文凭不仅是学校对学生四年来学习成果的一个肯定也是决定学生自己能否顺利就业的一个敲门砖；而写莋动机是综合运用大学所学知识和锻炼自己思考问题解决问题的能力的分别占到20%，这部分人可能会选择继续深造；剩余2.9%的学生对自己写毕業论文的动机不明确

（2）学生毕业论文写作水平偏低。市场营销专业是一个实践性较强的专业学生在校期间除了对基本理论知识的学習外，更看重对专业技能的培养而且在培养方案中也没有安排相关写作课程，这就使得学生写作能力的培养缺失同时，市场及用人单位对学生的英语、计算机能力比较看重因此，学生将大部分时间与精力用于考取各种资格或等级证书上平时对于写作并无过多重视，茬进行毕业论文写作时往往感到力不从心。从近几年市场营销专业的毕业论文辅导过程看许多学生对毕业论文感到无从下手，论文选題陈旧或多人类似有些选题脱离所学专业或准备从事的岗位。学生缺乏查阅、检索等获取信息的能力材料运用不当，尤其不重视实际調研很少有第一手资料，很多同学直接从网络上复制粘贴抄袭现象严重，导致论文结构内容雷同有的学生不知道如何写摘要和提炼關键词，多数学生不会写文献综述因为担心论文查重，而导致写作口语化严重语言表达不通顺，缺乏专业的、规范的学术用语

（3）對毕业论文过程管控不够严格。虽然学校有明确的毕业设计（论文）实践环节组织管理办法但面对的是全校所有专业，所以并不够具体細致市场营销专业虽然近两年也有公布关于毕业论文写作规范的指导意见，但是形同虚设没有引起足够重视}