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&&从事代做标书已经十多年，这里跟大家说说代做标书编制标书需要注意的五个问题：
一、代做标书编制标书&投标须知&莫弄错
&投标须知&是招标人提醒投标者在投标书中务必全面，正确回答的具体注意事项的书面说明，可以说是投标书的&五脏&（喻指投标书的&心脏&、&肝脏&、&肾脏&、&肺脏&、&脾脏&等五脏）。因此，投标人在制作标书时切记勿犯如下错误，即某投标者将&近三年&，理解为&近年&。将&成功交易业务记录&理解为&内部机构成功开发记录&，以致于使形成的投标书违背了&招标须知&，成为废纸一张。
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&&&&&二、代做标书编制标书&实质要求&莫遗漏
《政府采购法》，《招标投标法》《政府采购货物和服务招标投标管理办法》等法律法规都规定：投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应。这意味着投标者只要对招标文件中的某一条实质性要求遗漏，未作出响应，都将成为无效标。如某招标文件规定，投标者须具备5个方面的条件。若投标者E遗漏了对&招标货物有经营许可证要求的，投标人必须具有该货物的经营许可证&这一要求作出的响应；投标者F在投标书中遗漏了对&投标人必须取得对所投设备生产企业的授权文件&这一要求作出的响应，则投标者E和投标者F，都将因&遗漏&而被淘汰。
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&&&&三、代做标书编制标书&重要部分&莫忽视
&标函&、&项目实施方案&、&技术措施&、&售后服务承诺&等都是投标书的重要部分，也是体现投标者是否具有竟争实力的具体表现。倘若，投标者对这些&重要部分&不重视，不进行认真、详尽、完美的表述，就会使投标者在商务标、技术标、信誉标等方面失分，以至于最后落榜。例如，投标者不重视写好&标函&，则就会在&标函&中不能全面反映本公司的&身价&，不能充分表述本公司的业绩，甚至将获得的重要奖项（省优、市优、鲁班奖等），承建的大型重要项目等在&标函&中没有详细说明，从而不能完全表达本公司对此招标项目的重视程度和诚意。再如，一些投标者对&技术措施&不重视，忽视对拟派出的项目负责人与主要技术人员简历、业绩和拟用于本项目精良设备名称的详细介绍，以致于在这些方面得分不高而出局。
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&&&&四、代做标书编制标书&细小项目&莫大意
在制作投标书的时候，有一些项目很细小，也很容易做，但稍一粗心大意，就会影响全局，导致全盘皆输。这些细小项目主要是：①投标书未按照招标文件的有关要求封记的；②未全部加盖法人或委托授权人印签的，如未在投标书的每一页上签字盖章，或未在所有重要汇总标价旁签字盖章，或未将委托授权书放在投标书中；③投标者单位名称或法人姓名与登记执照不符的；④未在投标书上填写法定注册地址的；⑤投标保证金未在规定的时间内缴纳的；⑥投标书的附件资料不全，如设计图纸漏页，有关表格填写漏项等；⑦投标书字迹不端正，无法辨认的；⑧投标书装订不整齐，或投标书上没有目录，没有页码，或文件资料装订前后颠倒的等。
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&&&&五、代做标书编制标书&联合制作&莫轻视
在实际招标采购中，有时会发生两个以上的供应商组成一个投标联合体，以一个投标人的身份投标。这样，投标书就需要几家供应商一起合作。那参加联合制作的任何一方都不能轻视，如果大家都持不重视态度，就会发生你依他、他依你，大家都不认真，都不负责，以致于形成无效标的情形。例如，在一次大型工程招标中，有9个供应商组成联合体投标。由于大家都不重视投标书制作，制作前也没有哪一方询问其他方是否符合《管理办法》第三十四条所规定的&联合体各方均应当符合政府采购法第二十二条第一款规定的条件&，即：&具有独立承担民事责任的能力&。结果，投标书发出后，被人举报查实，其中有一方不具有独立承担民事责任的能力，其法人资格证书是租的，以致于使这份联合制成的投标书成为无效标，所以，联合体各方千万不可轻视投标书的联合制作，务必做到制作时首先要验证各方是否具备投标资格，并且当采购人根据采购项目的特殊要求规定投标人特定条件的，联合体各方中至少有一方符合采购人规定的特定条件；其次，联合体各方应当签订共同投标协议，明确约定联合体各方承担的工作和相应的责任，尤其不能缺少出了问题，责任人应当承担多大经济责任的内容；再次，投标书制成后除牵头方认真汇总校对外，还要明确1&2方进行复核，且不能忘记将共同投标协议作为投标书附件一并提交招标采购单位。
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