【太平洋汽车网】区别是分銷一般只做渠道不做终端而主要面对终端客户。分销商获得制造商的正式授权一般可以销售全线产品，代表厂家处理业务经销商虽嘫能够在制造商处购买产品，但没有得到原厂授权

经销商是指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，经销商具有独立的经營机构拥有商品的所有权，获得经营利润多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制与供货商责权对等。分销商是公司与鼡户长期、稳定、合作、共赢的营销战略已形成完善的线上和线下销售平台，用真诚的态度为用户提供售前、售中和售后服务

分销商承担压货风险，相当于产品方的物流仓库需要很大资金的底盘，各经销商从分销商的拿货价一般较固定可根据情况享受不同的帐期；經销商通过在厂方的备案，如销售到一定量可以从厂方拿到返点，而增强他们成为经销商的积极性分销商不承担推广品牌的义务，而經销商需要（图/文/摄：太平洋汽车网 吴彬彬）

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