工厂跑业务好还是店里做销售好啊？ 现在好苦恼哦，一直以来都在这两个职业中矛盾？ 主要问题就是：1_百度知道
工厂跑业务好还是店里做销售好啊？ 现在好苦恼哦，一直以来都在这两个职业中矛盾？ 主要问题就是：1
就是害怕难出单才有这些矛盾。,如果一直拿着保底的话真不知道怎么活了。那个工厂业务是亲戚家开的商用厨具设备厂,书籍上看过不少相关培训资料
2,积蓄不是很多,未真正实践接触过营销行业,因为还有一个女友, 现在好苦恼哦,不能耗太久, 主要问题就是,只有片面的在网络,1,一直以来都在这两个职业中矛盾,工厂跑业务好还是店里做销售好啊,
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晚了完了,不要自己创业啊压力很大,换来换去存不到钱,闭关自守的结果是被洋枪洋炮轰开国门,不要等年纪大了再想上进,勇敢的去尝试因为你还年轻,努力的去学习提高自己,而那些劝阻你的亲人和朋友极少有成功的,去试试吧,勇敢而执着。成功的人不是没有烦恼但他们从不抱怨,勇于接受新事物,,要开放思想,不
是我们想要安稳就可以一辈子,”,,鸦片战争血的教训给了我们启示,安安稳稳一辈子,清政府闭门造车,现在什么生意都不好做,也许不只是工作甚至是家庭和伴侣,逃避竞争躲避压力最终会被淘汰,,平平淡淡过日子。现在社会发展这么快竞争这么大,,天天求人跑的饭钱都挣不到,,我相信你能成功的,“你是可以的,不要相信网络啊上面都是骗人的,他们常说的是,一个成功的人通常都有一个优良的秉性做事情有自己的想法和原则,不要去跑业务啊好难跑的,不要换工作啊,就像生活中经常有人会劝导你,,
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店铺销售不能充分发乎一个人的销售才能,很多因素在选点时被制约了。而工厂跑业务,从业务上讲,只要不是产品太滥,就能充分发挥销售人员的潜能。,
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出门在外也不愁从财务跳到做销售可以吗？还有温州现在做什么行业的销售比较好一点_百度知道
从财务跳到做销售可以吗？还有温州现在做什么行业的销售比较好一点
想做销售，应该先去学习什么
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想做销售，先要学会沟通，了解你所要销售的产品，以及进一步掌握客户的需求；财务到销售，是有这样做的；还有温州现在做什么行业的销售比较好一点，我觉得一是看哪个行业的销售，自己感兴趣，自已做更能发挥自己的特点或优点，行行出状元，而这些优秀者都在这一领域投入了太多的精力，也就如稻圣和夫所说，要付出不亚于任何人的努力。
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做自己喜欢做的事情
都是这么说的了，可是现实是残酷的了，人有时为了生存是没有办法选择自己想要的
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出门在外也不愁对于大多数中小企业来说，每年的营销预算有限，电视广告平面广告等传统广告费用太高，难以承受，网络媒体就成了不错的选择。第一点，时代的需求：21世纪是信息时代，二十多年前就已经有许多学者看到了今天将是网络信息影响企业命运的时代。从硬件角度讲，中国的电脑普及率和网络普及率已经排名世界第一；从人的角度讲，几年前泡网吧的年轻人都已经走上了工作岗位，他们的一言一行都离不开网络，相当一部分人都进了企业的采购部门，当老板指派他们寻找几个供应商时，他们最先想到的办法就是用电脑在网上选几个排在前面的企业网站就完成任务了。第二点，准入门槛低：在现实生活中，人们能接触到的广告都是些商业巨头操控的；但在网络世界里，特别是在搜索引擎上，中小企业的宣传反而比大型企业来得更广。一方面是这些巨头们不够重视，更重要的是用网络推广企业，门槛很低，几千元就可以做起来，甚至不花钱，靠一些简单的技巧，就能在网络世界里宣传企业和产品。第三点，网络营销彻底改变了一些企业的销售模式：许多销售员都知道，开发一个新客户是最难的。一个企业为了开发新客户，总是先招一大批新手，经过简单的，就要求这些人从各种渠道去找可能的客户，打电话、写信或是一家一家地上门跑业务，跑一百家新客户，有一家成功就不错了。这种方式效率极低，很少有业务员能坚持做上好几年。而借助网络营销技术，跑业务就轻松多了，新客户可以通过网站自己找上门来，老板只需要把这些客户分配给业务人员就行了。业务人员只要跟好客户的订单，就能顺利完成销售任务。第四点，网络营销不受时间和空间的限制：网络让世界变成了地球村，企业可以选择投放广告（如谷歌的竞价广告）在各个国家，可以直接面向客户，从而减少不必要的中间环节。而且时间上也不再是工作日了，而是24小时。第五点，如果从广告行业视角来看企业网络营销，简直是一本万利的买卖：评价各媒体广告效果的好坏，是看投入一元钱广告费，能得到多少钱的销售额。我打理的许多网站效果相当于投资一元钱的广告费能得到一万元的销售额，这是任何一个广告媒体都无法超越的。但我们要清楚地认识到，在电子商务行业，越是新兴的技术，越是高利润的技术，其寿命也就越短。更何况，基本的网络营销技术是很容易就掌握的，在网络营销技术应用成熟的行业里，这种方式所产生的广告效益也就会变得跟其它媒体广告一样低了。因为很快会有更多的企业认识到网络营销的价值，也会积极参与到竞争网站排名的行列中，网络营销成本就会提高，客户也会被瓜分，到那时投资一元钱的网络广告费，也许只会得到一百元甚至是十元的销售额了。有识之士就应当机立断，在最短的时间内建立起本企业的电子商务机构，利用这几年高回报的网络营销技术为企业带来巨大财富。第六点，做好网络营销就是保护好现有的业务。企业网络营销的好坏会直接影响到合作中的业务。我也遇到不少的企业主，他们很自豪地对我说，我们企业的业务做都做不完，哪有时间用网络去开发新的客户。但我也是常年做企业的，其中也有宝洁公司的供应商，他们每年都会来审核各大供应商，其中有一条审核标准就是新业务的增长性和用网络开发业务的能力。我相信正规的企业都会关注自己的重要供应商的情况，很大程度上都会在网上搜集，看看这家企业有没有什么负面信息，有没有信誉问题，是否官司缠身……我的一个上海客户是做食品的，质监局在一次江苏某超市的抽样中，发现他的食品大肠杆菌超标（这种问题比较复杂，也可能跟超市没有低温保藏有关），全部下架，还把结果列在了当地质监局的报纸上。本来这种消息也传不到上海的，但与食品相关的门户网站竞相报道，一下子弄得所有客户都知道了此事，要求重新检验。虽然没有再查出问题，但损失却不小，当年的销售业绩下滑很大。当时他们找到我，想看看有什么办法消除这些不良信息的影响。其实，问题就出在他们公司长期没有发布企业信息的习惯。如果在百度搜索他们的公司名称，那些不良信息就排在首页，试想如果他们长期发布大量的免费信息，估计那些不良信息的排名会靠后很多，基本对公司业务构不成影响。在后文里，我会详细讲解如何阻击这些不良信息。
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培训超市& (5000多套光盘)全球经济危机的硝烟还在弥漫，我们暂不讨论危机还将持续多少天，也不讨论危机中的哪些行业或企业会受益，但有一点我们必须肯定的是绝大部分企业都受到不利的影响，企业的销售额和利润都会下降。我在本文中主要和大家讨论一下， 危机中的企业如何自强，如何做好营销、保住市场，进而生存和更好的发展下去！
　　危机中，企业要“救市”，这主要是市场，因为企业没有市场就没法生存。其实，国家的救市主要是股市，在本质上国家救市和企业的救市是一致的，因为若干个企业的“救市”就是拯救国家的股市，股市基本是企业“救市”的汇总表。
　　没有市场就没有企业，市场是企业生存的基础，何况在经济危机下，市场显得更重要，所以说在经济危机中，企业要想活下来、想有更好的发展，必须首先从市场营销做起，保住市场、保住客户。如何做好营销，对企业老板来说是个老生常谈的问题，他们或不屑一顾或望而却步，我国的中小企业老板做营销普遍存在下面一些误区：
　　1、认为营销很简单，找几个概念、包装几个卖点，投些广告费用，找几个策划师策划策划就以为能在一段时间之内销售额倍增，就能成功；
　　2、认为营销就是跑跑关系，喝喝酒、送送礼，找几个业务员跑跑信息；
　　3、认为营销就是做宣传做推广，靠外部形象来吸引消费者购买。
　　其实上述观点都是错误的，做企业必须按规矩出牌，等水到渠成的时候，企业的销售自然就会提高。我在给客户做咨询和的时候，经常有老板请我给企业策划策划、出个点子、出个方案，来快速提高销售额，我告诉他们做营销不是搞促销，卖完这批货就不卖了，想把营销做好必须系统的提升营销水平，建立科学合理的营销体系，下面我把我们公司研发的扬帆五步成功营销法（BMPSF），简单的和大家分享一下，希望能对营销人员，特别是企业的老板有所启发。
　　 第一步：营销地基（base）要牢固　
　　万丈大厦平地起，要做好营销工作，首先要做好营销工作的基础。营销系统是企业的一个子系统，是依靠企业平台而发展的。基于企业平台，营销有三大地基：1、质量，2、新产品，3、全员营销。　　　
　　1、质量
　　质量是企业的生命，质量的重要性对企业而言不必多说。质量问题对企业来说是个永恒的课题，必须天天抓、月月抓、年年抓；但是许多企业老板对质量容易产生满足感，以为自己的产品质量可以了，不对质量精益求精、不对质量长抓不懈、质量意识相对淡薄。企业老板不要以为通过质量体系认证以后，就可以高枕无忧了，要抓好质量必须严格推行全面质量，树立精品质量文化；否则质量不好会严重影响品牌形象、制约产品销售，甚至一次重大质量事件就会导致一个企业的灭亡，特别是在食品和医疗卫生等行业质量显得更加重要，三鹿破产就是一个最好的例子。
　　2、新产品
　　产品是有寿命周期的，消费者的需求也是在不断变化的，作为企业必须通过市场调研发现消费者的需求，通过产品创新来满足消费者的需求。一个企业只有不断开发新产品，才能在留住老客户的同时，吸引新客户，保证产品持续稳定的销售。例如，建材内墙砖生产企业，新产品和新花色的开发是制约瓷砖销售的最大因素。
　　3、全员营销
　　企业是一个系统，一个系统必须有一个统一的焦点和主题。在买方经济下，作为企业必须以市场为焦点、以满足顾客的需求为主题，这就要求全员营销，全体部门、全体人员必须以市场营销工作为核心。大部分企业，各部门之间沟通不顺、工作衔接不及时、工作职责不清、互相推诿，不以营销工作为根本、各自为政，导致各部门之间存在矛盾。例如、采购物资质量不稳定、到货不及时，技术不创新、工艺落后，生产效率低、质量不稳定、生产周期长，售后服务不及时等等，这些问题最终会体现在市场上：导致公司产品质量差、技术落后、交货不及时、售后服务没有保障等等，进而制约公司的营销工作。
　　第二步：营销基础(manage)要跟上　
　　企业存在问题在于管理，管理的问题又要从基础管理抓起。许多企业营销工作做不好，其实原因很简单，这就是基本的营销管理都没有重视没有做好。营销基础主要体现在以下几个方面：
　　（一）营销人员　
　　1、营销组织结构明确
　　许多企业营销组织结构不健全，很多营销职能没有部门、没有人员行使，工作中职责不清、责任不明，不能保证营销部门内部正常的工作运转。
　　2、营销人员基本素质
　　营销人员素质的高低直接影响销售额的多少。作为一名优秀的营销人员要至少具备以下四种素质：良好的外部形象、职业的工作态度和精神、专业的销售技巧、熟悉行业和企业产品知识。但企业在实际运作中确缺少这方面的，新招聘的业务员良莠不齐，新业务员不经过系统直接上岗，老业务员能力差的长期不出单也不淘汰，最终导致整个营销团队像支杂牌军。
　　全球经济危机的硝烟还在弥漫，我们暂不讨论危机还将持续多少天，也不讨论危机中的哪些行业或企业会受益，但有一点我们必须肯定的是绝大部分企业都受到不利的影响，企业的销售额和利润都会下降。我在本文中主要和大家讨论一下， 危机中的企业如何自强，如何做好营销、保住市场，进而生存和更好的发展下去！
　　危机中，企业要“救市”，这主要是市场，因为企业没有市场就没法生存。其实，国家的救市主要是股市，在本质上国家救市和企业的救市是一致的，因为若干个企业的“救市”就是拯救国家的股市，股市基本是企业“救市”的汇总表。
　　没有市场就没有企业，市场是企业生存的基础，何况在经济危机下，市场显得更重要，所以说在经济危机中，企业要想活下来、想有更好的发展，必须首先从市场营销做起，保住市场、保住客户。如何做好营销，对企业老板来说是个老生常谈的问题，他们或不屑一顾或望而却步，我国的中小企业老板做营销普遍存在下面一些误区：
　　1、认为营销很简单，找几个概念、包装几个卖点，投些广告费用，找几个策划师策划策划就以为能在一段时间之内销售额倍增，就能成功；
　　2、认为营销就是跑跑关系，喝喝酒、送送礼，找几个业务员跑跑信息；
　　3、认为营销就是做宣传做推广，靠外部形象来吸引消费者购买。
　　其实上述观点都是错误的，做企业必须按规矩出牌，等水到渠成的时候，企业的销售自然就会提高。我在给客户做咨询和的时候，经常有老板请我给企业策划策划、出个点子、出个方案，来快速提高销售额，我告诉他们做营销不是搞促销，卖完这批货就不卖了，想把营销做好必须系统的提升营销水平，建立科学合理的营销体系，下面我把我们公司研发的扬帆五步成功营销法（BMPSF），简单的和大家分享一下，希望能对营销人员，特别是企业的老板有所启发。
　　 第一步：营销地基（base）要牢固　
　　万丈大厦平地起，要做好营销工作，首先要做好营销工作的基础。营销系统是企业的一个子系统，是依靠企业平台而发展的。基于企业平台，营销有三大地基：1、质量，2、新产品，3、全员营销。　　　
　　1、质量
　　质量是企业的生命，质量的重要性对企业而言不必多说。质量问题对企业来说是个永恒的课题，必须天天抓、月月抓、年年抓；但是许多企业老板对质量容易产生满足感，以为自己的产品质量可以了，不对质量精益求精、不对质量长抓不懈、质量意识相对淡薄。企业老板不要以为通过质量体系认证以后，就可以高枕无忧了，要抓好质量必须严格推行全面质量，树立精品质量文化；否则质量不好会严重影响品牌形象、制约产品销售，甚至一次重大质量事件就会导致一个企业的灭亡，特别是在食品和医疗卫生等行业质量显得更加重要，三鹿破产就是一个最好的例子。
　　2、新产品
　　产品是有寿命周期的，消费者的需求也是在不断变化的，作为企业必须通过市场调研发现消费者的需求，通过产品创新来满足消费者的需求。一个企业只有不断开发新产品，才能在留住老客户的同时，吸引新客户，保证产品持续稳定的销售。例如，建材内墙砖生产企业，新产品和新花色的开发是制约瓷砖销售的最大因素。
　　3、全员营销
　　企业是一个系统，一个系统必须有一个统一的焦点和主题。在买方经济下，作为企业必须以市场为焦点、以满足顾客的需求为主题，这就要求全员营销，全体部门、全体人员必须以市场营销工作为核心。大部分企业，各部门之间沟通不顺、工作衔接不及时、工作职责不清、互相推诿，不以营销工作为根本、各自为政，导致各部门之间存在矛盾。例如、采购物资质量不稳定、到货不及时，技术不创新、工艺落后，生产效率低、质量不稳定、生产周期长，售后服务不及时等等，这些问题最终会体现在市场上：导致公司产品质量差、技术落后、交货不及时、售后服务没有保障等等，进而制约公司的营销工作。
　　第二步：营销基础(manage)要跟上　
　　企业存在问题在于管理，管理的问题又要从基础管理抓起。许多企业营销工作做不好，其实原因很简单，这就是基本的营销管理都没有重视没有做好。营销基础主要体现在以下几个方面：
　　（一）营销人员　
　　1、营销组织结构明确
　　许多企业营销组织结构不健全，很多营销职能没有部门、没有人员行使，工作中职责不清、责任不明，不能保证营销部门内部正常的工作运转。
　　2、营销人员基本素质
　　营销人员素质的高低直接影响销售额的多少。作为一名优秀的营销人员要至少具备以下四种素质：良好的外部形象、职业的工作态度和精神、专业的销售技巧、熟悉行业和企业产品知识。但企业在实际运作中确缺少这方面的，新招聘的业务员良莠不齐，新业务员不经过系统直接上岗，老业务员能力差的长期不出单也不淘汰，最终导致整个营销团队像支杂牌军。
　　3、营销团队的稳定性
　　营销政策需要稳定和连续执行，市场开发和客户维护更需要稳步进行。但许多中小企业对营销团队的稳定性一点也不重视，觉得营销人员走不走无所谓，反正业务员多得是，走了再找；但这种思想往往导致恶性循环，天天招聘、天天辞职，搞得公司内部和经销商人心惶惶，感觉企业发展不稳定。一个营销团队要想出成绩必须保持稳定，步步为营深入开发市场，而不是半年一小换、一年一大换！
　　4、营销人员主动性和积极性
　　从某种意义上说，在整个市场营销过程中，营销人员对营销的成败起着最关键的作用。再好的质量、再好的形象、再好的销售政策，如果业务员不和公司一条心，而是消极对抗，那这个企业的销售也会一塌糊涂。我曾经给一个太阳能企业做营销咨询，发现该企业销售额连续两年一直下滑，但是该企业的产品质量很好，价格也很合理；经过调研才发现制约销售的最大要素在于业务员。该太阳能企业由于制定的销售目标、出差政策、提成政策等太不合理，导致业务员一点积极性没有，都不愿出差、不愿多拿订单。
　　营销人员就是战场上的战士，只有战士奋不顾身、勇往直前，才有可能取胜！中小企业的老板一定不要太抠门、不要害怕业务员挣钱多，老板们一定要大度的制定人性化的合理的具有激励性的营销政策，鼓励业务员疯狂的去跑市场！
　　（二）经销商　
　　经销商是公司营销价值链上关键的一个节点，是公司延伸的业务员，想做好销售必须做好客户关系。企业和经销商必须建立战略合作伙伴关系，实现共赢、共同发展，同时企业要发挥自己优势和辅导经销商、让经销商多卖货，帮助经销商提高管理水平和销售能力。企业和经销商要做一对恩爱的夫妻，而不是搞一夜情。而中小企业往往对经销商没有什么，只是通过电话来订货和打款保持这种简单的来往。
　　（三）渠道　
　　渠道是企业销售产品的网络。一个企业必须很清楚自己的营销网络，找出自己的目标市场、找出自己的重点市场，合理的划分营销区域、合理的对业务员进行市场划分。很多中小企业在渠道建设上漫无目的、四处撒网、蜻蜓点水式的开发，没有选择合理的渠道类型，没有合理的经销模式，花费大量的市场开发费用却换不来应有的销售成果。
　　（四）售后服务
　　产品的同质化竞争越来越激烈，营销的竞争逐渐侧重于服务的竞争。及时完美的服务是维护良好品牌形象的基本保证。但实际上，很多中小企业老板，还没有充分认识到服务的作用和地位，他们对客户的建议和投诉还没有足够的重视，很多时候在售后服务上只看到眼前的利益，没有考虑到长远的发展，对一些索赔找借口、能托就托、能不给就不给。作为中小企业一定要讲诚信、树立良好的责任意识和服务意识。
　　（五）基本营销制度不健全
　　“制度第一、总经理第二”，这句话固然很有道理，但关键看如何执行。只有有法可依、才能违法必究，也就是说首先要有制度执行，才能做到总经理第二。中小企业往往忽视基本的企业，什么事情都是老板拍桌子说了算。中小企业要做大做强必需制度化、表格化、流程化、体系化、规范化。具体在营销管理上要制定务实可行的基本营销管理制度，包括业务员出差审批制度、出差拜访客户制度、出差总结汇报制度、费用报销制度、客户付款制度等等。
　　营销基本管理制度练的是企业的内功，一个大品牌企业必定是一个管理规范化的企业。忽视基本的，只作宣传和包装，那只是花拳绣退、经不起风雨的洗礼！
　　第三步：营销定位(position)要准确　
　　企业迷失方向就会在竞争中一败涂地，作为企业的老板应该清楚的知道公司的优劣势，进而结合企业实际情况，明确企业的定位，具体包括品牌定位、市场定位、发展定位、年度销售目标定位、形象定位、产品定位、价格定位等等。
　　企业必须明确三到五年的发展规划，必须合理的制定下一年度的销售目标，以便营销人员明确自己的目标而努力实现。大部分企业没有定位、定位不明确或乱定位。例如，去年完成销售额1个亿，明年却毫无根据的要求三个亿，结果只能是不了了之。定位是方向是旗帜，合理的定位和合理的目标，才能明确工作的目的性，调动营销人员的积极性。
　　第四步：营销推广(spread)要合理
　　我们目前处于信息时代，整个**无时无刻都在向消费者传播着各种信息。信息时代对于企业来说就是推广时代，企业只有通过各种推广，才能把各种信息传递给自己的目标消费者。
　　现在不是酒香不怕巷子深的时候了，当企业把营销前三步即营销地基、基础营销、营销定位都做好以后，就需要积极的快速的传播信息，让消费者了解、认可并接受企业和品牌，进而扩大销售。
　　推广有电视、报纸、广播、网络、户外等多种传播媒体，推广目的可以分为　
　　企业形象推广、品牌推广、销售推广、主题促销等，每一特定的推广都有其目的。中小企业在营销推广中通常存在以下几个方面的问题：
　　1、舍不得花钱推广，又想树形象做品牌，又害怕花钱，只看眼前利益，不会分析推广的投资收益；
　　2、有钱乱推广。效益好的时候企业花钱不在乎，在推广上没有计划性和目的性，随意推广，达不到相应的推广效果；
　　3、推广不系统，没有计划性，企业没有统一整体的年度推广方案，遇到具体的事情再考虑推广，结果公司的推广行不成合力，零零散散的投了不少钱，但收效甚微；
　　4、推广形式单一，不会策划和创新，跟在别的企业后面进行模仿，收不到好的效果。　
　　我反对不推广，也反对没有计划性、低层次的乱推广，我要求企业推广前必须制定详细的推广方案和评估方案，缜密策划富有新意的方案，进而达到好钢用在刀刃上，收到事半功倍的效果。
　　第五步：营销前线（front）要战斗到底　
　　营销前线要战斗到底主要包括两方面的含义：一是所有营销前四步的内容以及公司其他的营销体系内容，都必须严格执行下去，同样的政策因执行力的不同会产生不同的效果，好的体系不执行也只是废纸而已；二是公司的精力和所有的营销人员都要把全部精力投入到市场中去，一切靠市场检验成败与否。市场如战场，营销人员就是先锋部队，就是勇敢的战士，战士一定要服从命令，一定要按公司的要求血战到底，同时公司各部门做好后勤保障。
　　营销是一个实战的过程，最终的结果是要实现销售额的突破。五步成功营销法的前四步都只是过程，目的都是为了第五步，营销不是纸上谈兵，所有的营销政策和营销人员都要投入到营销前线，即在市场上和别的企业直接竞争，和消费者直接面对面的交流，在市场一线的竞争中检验营销政策的有效性、检验营销人员的素质和市场竞争能力。通过市场的实践来发现问题，总结经验，便于下一步工作的开展。
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