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经销商管理(代理营销)
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代理商经销商的区别
代​理​商​经​销​商​的​区​别
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经销商，分销商，代理商这些有什么区别？
这个问题有很多人搞不清楚，包括厂家。应该是这样：
经销商：是直接经营某种产品的客户，不代表厂方，经营的产品需要现钱购买；
分销商：是从总经销商提货，在各自区域分销产品的客户；
代理商：是厂家授权在某地区的代表，代行厂家的某些职能，并经销某种产品的客户，所经营的产品可以现钱购买，也可以是销后结帐。
这样回答可以吗？祝你好运！
合同，预付一定的保证金，货款的支付跟谈判技巧有关，销售价格由经销商决定，厂家不直接干预价格的确定，产品销售情况的好坏厂家不负责，不退货，最多只对质量有问题的产品予以退换，其余问题概由经销商负责，说直接点叫买断销售风险较大，但利润空间也较大。
分销商：是从代理商哪里分销产品的商户。价格通常受经销商控制，不与厂家发生关系，所需资金较小，风险相应小一些，但利润空间也较小。
代理商：是厂家授权在某地区经销某种产品的商户，无自主权，受厂家的约束较多，但基本无风险也无需资金投入。
二猫小可爱
是从代理商哪里分销产品的商户。价格通常受“经销商”控制——这里应该是代理商？
莫莫眼中只有YUNDI
我也想问 代理商和经销商的价格冲突怎么解决？代理商要交代理费吧 那么是不是在该地区他是唯一代理 其他都必须从代理商这里进货，也就是说一个地区有代理商就不会出现经销商 只有分销商？
莫莫眼中只有YUNDI
我也想问 代理商和经销商的价格冲突怎么解决？代理商要交代理费吧 那么是不是在该地区他是唯一代理 其他都必须从代理商这里进货，也就是说一个地区有代理商就不会出现经销商 只有分销商？
莫莫眼中只有YUNDI
我也想问 代理商和经销商的价格冲突怎么解决？代理商要交代理费吧 那么是不是在该地区他是唯一代理 其他都必须从代理商这里进货，也就是说一个地区有代理商就不会出现经销商 只有分销商？
-小-光-爱新闻101
那代理商的价格和经销商价格会不会有冲突？
我也才明白 ，谢谢
124.161.223.*
172.16.181.*
很明白，懂了，谢谢
222.178.145.*
说得很好！思路清晰
说的很明白，终于懂了。。。。谢谢
58.58.39.*
真的懂了哎。好厉害
180.106.232.*
答非所问，人才啊！
懂了！！谢谢！！！
222.76.234.*
14.147.73.*
好乱啊，看不懂，好像是照书抄的
14.209.49.*
真心知道是从百度文库抄来的
60.168.113.*
非常好，受益不少
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这个吗？支持！
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张小编分析经销商的类别与职能
一般情况下，渠道当中的经销商主要有：调拨型、纯销商、混合型和渗透型。◆.调拨型调拨型是最常见的，一些
转载请标注：兽药营销网　
一般情况下，当中的经销商主要有：调拨型、纯销商、混合型和渗透型。
调拨型是最常见的，一些以规模为主的企业，通过做规模来获得利润。一般调拨型经销商的规模都比较大，实力也比较雄厚。
纯销型就是控制了一部分的终端，规模小于调拨型，纯销型是通过做利润来获得成功的，通过把握住终端来获得存在的。
混合型是两项都做，大部分都处于一级市场当中不太重要的地位，或者处于二级市场当中的一些大代理商，能力上没有调拨商强，同时还有一些承销的队伍。
渗透型大多都位于城乡结合处，和第三终端的区域，他是捡到了大型的纯销和调拨商剩余的一些空白的市场来操作自己的产品，来抢这一块空白的资源。所以渗透型的随意性很强，管理也很难，他们各方面都比较弱，唯一就是手里有一些资源，这些也是企业需要利用的，渗透型其实也是做利润的，因为他们终究能力不是很大，只有通过每一个产品的利润来实现。他们之间的特点可以用下图来表示：
经销商的类别与职能表
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
渠道覆盖能力
终端覆盖能力
公共关系能力
资金风险控制能力
市场秩序控制能力
终端信息掌控能力
利润与规模
本页关键字：张小编分析经销商的类别与职能,,渠道建设
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