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金立打败小米 成为印度手机市场份额最大的中国厂商收藏
国内智能手机市场厮杀惨烈、增速放缓，众多手机厂商纷纷将目光投向了全球第三大智能机市场印度。不是高调的小米，也不是在全球所向披靡的华为，而是2002年创立于深圳的老牌手机厂商金立，在印度市场卖出400万部手机，成为印度市场份额最大的中国手机厂商，而且平均价格仅次于苹果、三星，远高于当地品牌。十年前曾邀请刘德华代言、名声大噪的金立手机，一度在2010下半年占据全国第三的市场份额，仅次于诺基亚和三星。然而随着智能机时代的来临，互联网思维制造手机的模式大热，以功能机起家的金立“存在感”却低于很多新兴品牌。金立如何在印度市场获得这样的成绩？
“金立在印度的成绩不是奇迹，而是对我们努力的回报，同时印度也仅仅是金立全球市场的一个缩影。”金立集团总裁卢伟冰早在1999年就到过印度，开始了解这个国家，2013年起，金立开始放弃印度的ODM订单转做品牌，2014年金立全球出货量2800万台、海外约占55%。卢伟冰近日接受南方日报记者专访时称，金立在海外市场保持深耕的心态，最重视的基石是自主研发的高品质产品。“金立投放到印度等国家的产品和中国几乎同等标准，产品可能比其他产品贵一些，但形成了好的口碑，规模和利润也随之而来。”
在他看来，未来全球智能手机市场的格局将会是“1+N”的模式，1是苹果，N则是中国的几家手机企业，金立今年将会聚焦目标人群和细分市场，超强续航、拍照、安全等细分领域都是金立关注的焦点。2015年，金立的目标是出货量4000万台，国内国外各占一半。●策划：刘勇曲广宁撰文：南方日报记者马芳摄影：朱洪波从做贴牌到做品牌两年成印度“六哥”1999年，卢伟冰第一次出国去的就是印度。此前一年，他刚刚从清华大学化学系毕业，来到深圳工作。从康佳手机、天宇朗通公司高管，到2010年加入金立至今，卢伟冰完整经历过国产手机十多年来的起起落落。按照卢伟冰的总结，金立在海外市场经历了“做生意”、“做品牌”这两个阶段，转型过程中也交了不少学费。他印象里的印度是一个巨亏巨赚、让企业家又爱又恨的市场，90%以上的外国公司以惨亏收场。金立从2007年开始与印度手机制造商Micromax合作，为其贴牌生产手机，目的是扩大规模、赚取利润，一度成为Micromax最大的供应商，产量占其60%。不过，代工不仅附加值低，而且面临砍价、砍单等风险。2012年6月，金立决定砍掉ODM、进入品牌时代。这一年，金立在印度的手机销量约500万台。2013年1月，金立品牌的手机正式在印度市场上启动销售，但全年在印度只卖约100万台。数量锐减，利润与往年相比少了一两亿元人民币。
“这是一个艰难的开始。”卢伟冰告诉记者，由于中国手机此前在印度主要以水货、贴牌形式存在，在当地人中心目中留下了“廉价低质”的形象，中国厂商在印度寻找渠道商都有难度。但随着产品质量得到检验，情况逐渐好转：2014年，金立在印度卖出超过400万台品牌手机，相当于所有中国手机厂商在印度市场的销售总额。预计今年的销量还将大幅提高。卢伟冰称，金立品牌进入印度两周年，已经成为印度第六大品牌，前五位分别是三星、诺基亚、micro Max（印度本土厂商）、lava（印度本土厂商）等。2015年，预计金立将稳进前五。他认为，做品牌要有深耕的心态，否则只有生意，没有品牌。过去几年中，卢伟冰去过印度的农村和很多乡镇，去过孟买最大的贫民窟。如今，金立在印度有大约7000名员工（其中当地促销人员约6000人），绝大部分是当地人，今年拟增加到1万人左右。此外，金立还在印度每年投入数亿人民币的营销费用，赞助了当地一些类似于达人秀、好声音之类的高收视率节目，今年还取代诺基亚成为印度板球超级联赛（IPL）的冠军球队KKR的主赞助商，而板球是印度的国民运动。“到目前为止，真正能在海外将品牌做起来的中国公司很少。因为很多企业在以做贸易的思维做品牌，不想做投入、不想融入当地，只想将有公司LOGO的产品卖出去，这也是很多千军万马去印度的手机公司所处的状态。”
全球出货量递增保证产品质量是根基在卢伟冰的办公桌上，除了一堆各式各样的手机，还有一个精致的地球仪。据介绍，金立海外市场战略分为三部分，一是以印度市场为中心的南亚市场，二是尼日利亚等非洲面积比较大的国家，三是2015年刚刚开始进入的欧洲市场。2015年，金立在全球市场的目标出货量是4000万台，国内外各占半壁江山，同比增长140%以上。不过，市场研究机构IDC发布的报告显示，2015年第一季度中国智能手机市场出货量同比下滑4.3%，这是六年来第一次出现季度同比下滑的情况。金立的底气来自哪里？卢伟冰告诉记者，从全球市场来看，智能手机的出货量仍在保持增长，尤其是海外市场仍在快速发展。除中国外，全世界仅印度有十亿以上的人口。2014年，印度是全球第二大移动手机市场，出货量为2.75亿部，占全球市场的14%，其中智能手机出货量8100万部，以占全球市场份额6%的成绩排名第三。尽管如此，去年印度智能手机的普及率仅为30%，远低于全球平均水平72%。
“印度市场手机出货量的增长势头是没有悬念的，年复合增长率起码超过30%，金立的年复合增长率预计能达到50%。”卢伟冰分析，金立在印度市场之所以能够取得较大的份额，最重要的根基是产品，其次是各种形式的大量品牌投入，以及广泛、深入的线下渠道。与小米、苹果等依靠代工厂的轻资产运作模式不同，金立手机自2002年成立以来100%都由自己的工厂制造。这样虽然有资产重、不够灵活的弊端，但卢伟冰认为自有工厂最能保证产能和质量。目前，金立在东莞松山湖设立的工厂年产能力为4000万台，全部建成投产后将达到8000万台。“中国手机厂商在做海外市场时有一个逻辑，那就是新兴市场的人没钱，他们要求便宜的东西，而便宜的东西质量就低，所以业内有条不成文的潜规则：进入欧美的产品质量最高，内销国内的质量其次，新兴市场的最差。”卢伟冰称，金立坚决不向海外兜售电子垃圾，产品可能更贵一些，但口碑更好，规模和利润也会随之而来。除了产品本身，金立在印度坚持与渠道合作伙伴进行长期合作，是在印度线下渠道最深、最广的中国厂家，辐射约15000家当地代理商。金立手机早期在功能机时代就积累了线下传统渠道资源和经验，而印度的电商发展与中国相比非常不成熟，线下仍是最主要的销售渠道。
全球“1+N”格局下聚焦市场细分发力续航和安全性在卢伟冰看来，中国手机品牌征服全球的趋势已经无可阻挡，深圳在全球手机市场的地位也越来越突出，聚集了华为、中兴、OPPO、魅族等手机企业，未来全球智能手机市场的格局将是“1+N”：1是苹果，N则是多家中国手机企业。“我认为手机的本质不是标准品，而是时尚性的消费品，不会是一家手机厂商独大的局面，用户需要更多的产品和品牌选择。”卢伟冰强调，手机与PC等产品不同，与用户的联系更为紧密，个人属性更强，只要每个厂家做好自己的目标、人群定位、品牌定位、产品定位，就有足够的生存之地。“1+N”的格局正是金立的机会。今年上半年，金立销量实现环比翻番，从年初的超薄机型ElifeS7到6月上市、主打拍照的E8、超级续航手机M5，以及高性价比机型F103，四款新品大卖，实现两个季度销量环比翻番。尤其是M5上市后引发的续航品类热卖潮中，金立占尽先机销量节节攀升，6月同比增长20.2%，7月同比增长50.8%。续航是智能手机的痛点之一。根据金立内部的梳理，目前金立手机的目标人群是心理年轻、心智成熟的男性，偏商务，这样的人群本身并不太愿意随身携带移动电源，对手机续航要求较高。卢伟冰对金立手机的续航能力非常自豪，金立手机的功耗控制已经达到全球安卓手机“前一、前二”的水准，不仅在超薄的机身里放入了数倍容量的电池，而且提高了功耗优化的水平。作为金立“最大的产品经理”，卢伟冰对金立续航上的细节如数家珍，如拨出号码拨号界面不是常见的白底黑字，而是转为黑底白字显示，更好地减少屏幕量，另外，省电模式下可以超长待机160多个小时。据悉，金立还计划与某国民级APP合作，让其在电量较低的时候自动随整个系统转入低功耗界面等，保持在线的同时大幅延长待机时间。除了续航，金立手机的拍照速度、防抖等也是卢伟冰津津乐道的地方。卢伟冰总结说，智能手机的挑战和机遇就在于用户需求的多元化，金立在手机的外观、续航、拍照、安全等多个方面都注重洞察用户不同场景的使用习惯等，挖掘用户痛点，并且把解决方案优化到最好的体验中。据悉，金立近年来在研发方面不断增加投入，2011年前研发人员仅三四百人，以硬件开发为主，如今已超过1000人，其中软件人员比例很高，在印度等地设有四大研发中心。
转自凤凰网
楼下怎么看？
在全球所向披靡的华为？华为除了在中国耍猴还能在哪个国家看见它？
居然不是小米第一，这肯定是假数据
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> 阿里入股魅族：打造最好的智能生态平台
阿里入股魅族：打造最好的智能生态平台
手机中国【原创】作者：手机中国 沈唱唱责任编辑：许华日 19:41
　　2月9日上午，阿里巴巴联合宣布以5.9亿美元入股魅族，而下午魅族与阿里巴巴举行联合记者会，阿里巴巴集团CTO王坚、魅族科技总裁白永祥和副总裁李楠分别就媒体的各种问题进行了解答。此次阿里巴巴入股魅族，对于双方来说是智能生态圈战略合作的进一步深化，魅族通过阿里投资将由市场转向生态圈市场竞争，双方将共同打造开放的智能生态平台。
魅族阿里巴巴联合记者会
从合作到投资中间经历了什么？
　　“魅族与阿里巴巴签订投资协议的时间是在2月6日（上周五）”，白永祥在采访中向我们透露了这一信息。但是此次投资计划是从何时开始酝酿的，三位高管都没有给出明确的回答。去年10月，王坚南下珠海与魅族科技创始人黄章会面，其对魅族的产品和战略有了更深入的了解，这或许是双方探讨入股问题的一个重要契机。
　　“阿里巴巴最初与魅族合作时并没有投资的计划”，阿里巴巴集团CTO王坚在采访中说道，魅族与阿里巴巴此前曾有过多次沟通，并且在此前的半年左右时间里通过合作加深了彼此的了解。并且随着移动互联网的的发展，从用户角度来讲，单独的智能需要转到各方互联的智能生态平台之上，而最终阿里决定投资魅族在一定程度上也是“机缘巧合”。
　　从对产品、对用户体验以及对互联网生态的认识上，魅族与阿里巴巴基本一致。用魅族副总裁李楠的话来说，“我们选择一流的互联网公司，利用阿里的大数据、云服务、云计算等资源，为用户提供最好最超越的体验，打造一个平台创造组好的可能性”，而魅族对于产品和用户体验的追求和良好示范同样是阿里巴巴所看重的。
最好的用户体验与生态平台
　　在1月28日魅蓝·魅族生态圈发布会上，李楠曾明确表示将联合阿里巴巴以及等企业共同打造一个开放的智能生态平台，此次投资之后，魅族与阿里巴巴的战略合作则转向了更加深入的层次。
　　对于魅族来讲，5.9亿美元的资本注入有助于其在产品研发、用户体验提升、产能产量问题以及用户服务等方面的过程中拥有更加丰厚的物质基础，而以上四点也是魅族之后“如何花这笔钱”的重点方向。白永祥称，在融资的助力下，魅族2015年的销量目标期望能达到2000万的数量级，而2014年魅族手机的销量成绩为近500万台，这也意味着今年魅族需要朝着400%的增长率挺进。
　　根据魅族与阿里双方的说法，阿里将在电商、互联网、移动互联网服务、智能手机系统、数据分析以及支付等方面为魅族提供资源与支持；魅族则在智能手机推广、只对硬件和用户在视觉和交互上的定制化、市场策略、线下销售渠道方面为阿里提供支持与帮助，使阿里的移动互联网优势得到延伸。
　　不过记者会上，阿里王坚并未透露更细节的信息。但王坚在记者会一开场便明确表示，阿里不会去做产品和硬件，打造最好的移动互联网生态才是其最大的诉求，并且魅族是阿里巴巴投资的第一家手机厂商，投资魅族是要把魅族的硬件做好，与魅族合作打造用户体验最好的手机产品与开放的生态圈平台。
生态平台一定要是开放的
　　相比较的生态圈而言，魅族阿里打造的生态平台最大的不同点在于“开放”。采访中魅族副总裁李楠提到了小米“封闭”的生态圈，在他看来，封闭生态圈会导致“手机做得最好的厂家，也因为没有办法兼容这种生态圈而不停的丧失竞争力”。
　　对于魅族和阿里巴巴来说，打造一个开放的生态平台而非闭环生态圈是其合作的共同诉求，并且未来这个平台上将允许所有的厂商加入，依靠互联网、大数据、云计算的优势，提供给用户最好的体验，在这个平台上魅族似乎有信心做出最好的产品。
　　但是目前无论是魅族还是阿里均未透露其生态圈计划中接下来的动作以及可能推出的新品，对于双方来说，其在生态平台的建设上一直处于探索阶段，其中必定会遇到各种困难。但是魅族与阿里从用户体验出发，希望能够为中国手机市场树立榜样，成功与否，最终的结果会是最好的证明。
　　至于人们关心的阿里YunOS系统是否会借助此次投资，利用魅族的优势来获得竞争力，阿里王坚做出了很明确的回答。他表示，YunOS一定是要靠市场竞争活下来并发展起来，而不是投资，“任何靠投资都是活不下来的”。
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魅族终于认错了，改正的方法是做一款 Pro 手机
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作为珠海最大的发布会邀请函制作公司，以及发布会&Keynote 制作公司，再以及演唱会经纪公司，手机制造商魅族在这一年多以来经历了差不多是过去非议总和的争议，随之而来的是知名度和出货量的大幅跃升。这样的结果是，魅族在互联网声量上成为和小米华为同一级别的厂商，而在市占率上，魅族开始把野心放在国产&Top&5&上。 作为这块野心的重要拼图，高中低三品牌战略的最后一块，Pro&子品牌先于手机发布，随着子品牌而来的，是堪称国内手机发布会邀请函附赠礼品中的土豪款：一台快用惊动反腐办的&GoPro。一语双关，暗示着魅族走向&Pro。 昨日，魅族罕见地在珠海总部召开了一个规模不大的媒体沟通会，由总裁白永祥和副总裁李楠来沟通为何要做这个高端子品牌。 骁龙&810&是大错，我们的&2K&屏也错了 可能是最近公司业绩不错，魅族两位高管一开始就放得很开，直接把矛头指向了国产高端手机和基本和魅族没有交集的高通骁龙&810&芯片，李楠说： “今天中国高端手机的价格是在 3000 到 4000 这个分段，高通骁龙 810 芯片，这个选择绝对很轻浮，在座真正懂手机的人应该明白我说的什么意思。但是很可悲的是行业没有人说实话，至死不说 810 一句坏话，结果让中国的消费者被忽悠。这是我们必须做高端品牌的根本原因。不说实话，竟然还能做好，那是因为市场上没有人负责地用以消费者的态度去做一款真正好的东西。” 甚至，李楠还称这一批国产高端智能手机都是“稀巴烂”，重点还提到了魅族的两个竞争对手小米和一加。至于华为，在李楠眼中，因为麒麟处理器在制程和性能上的落后，其实 Mate 系列也难以称得上是旗舰。 题外话，我对于他说的“行业内没有人说实话，至死不说&810&一句坏话”还是抱有不同态度的，毕竟我之前还是写过一些“大实话”的，据说也因此已经被某些公关拖入黑名单了。 某种程度上来说，今年骁龙&810&给魅族一个去超越的机会，这也是白永祥在沟通会上一再强调&14nm&制程工艺的原因，根据这些暗示，我们也大概猜得到，这一款将在&9&月&23&日发布魅族&Pro&5&手机会采用三星&Exynos&7420&芯片，以解决骁龙&810&手机上存在的发热续航问题，并且，预计&Exynos&7420&的跑分也会甩骁龙&810&一大截。 但是，李楠说骁龙&810&是重大错误，并不代表着魅族没有犯类似的错误，去年&MX4&Pro&匆忙上&2K&屏的错误在这里也得到了魅族的回应： “2K&屏幕做错了，我们就老实承认。” 更实际的行动就是，魅族将会在&Pro&5&新机中回退到&1080p&屏幕，在芯片和屏幕两个耗电大户上的选择也指向了一个可能，魅族&Pro&5&的续航发热会优于国产中上骁龙&810&的机器。
（魅族 Pro 5 包装） 认错何止&2K 屏 如果说过去最能折腾的国产手机厂商，也应该是魅族：非主流的&15：9&屏幕，对抗&Android&逻辑的&SmartBar，灵动而孤独的小圆点。 这些敢于折腾的地方是魅族最为特别的存在，有人喜欢，也有人不屑，也成就了魅族的独树一帜。不过今年的魅族终于将这些过往的执拗坚持全部抛弃，也开始迎合大势。 mBack&的设计不如曾经的小圆点灵动，但是在易用性上的改进是显而易见的。采用主流屏幕比例是因为&15：9&的长宽比在大屏潮流下过于违和了，至于&SmartBar，魅族也已经知道，单凭一己之力，难以对抗行业规则，即使它是个好主意。错就错在，魅族是魅族，而不是&Google。 错与认错，变与不变之间，是魅族做高端品牌的理念，李楠说： “这 12 年来留下一些没变的东西，比如说对于消费者真正的需求的洞察力，以及我们能不能独立判断，所以魅族 Pro 是真正能体现这种精神的。而因为成本和各方面的限制，我们此前还没有代表这种追求极致的产品，虽然 MX 系列非常好，但是它不在那个价位上的机制，它没有一个不受限制的机制，这是我们做这个品牌的初衷。”
（魅族 Pro 5 正面渲染图） Pro&到底是什么？ 简单来讲，Pro&就是魅族的高端子品牌，区分与&MX&和魅蓝，这也意味着去年的&MX4&Pro&不会有后继者，只会有魅族&Pro&5，即原来的&Pro&后缀，成了现今的子品牌。 怎么说呢，这个子品牌名就像之前新浪微博直接改名叫微博一样：走自己的路，让友商无路可走。 在前期的预热中，魅族方面表示&Pro&5&的售价会重回&3000&以上，虽然没有华为那么激进，但是现今的市场教育下，这个售价压力也是有些大，即便李楠和白永祥一再表示，做这个子品牌是“不计成本，不求盈利”。 其实去年&MX4&Pro&发布前的预定价格也是&3199，后来还是定在了&2499&的位置上。 所以对于魅族的话术也不能尽信，作为品牌区分，我猜测&Pro&系列和&MX&系列的差价会在&1000&元左右，最终定价会是接近 3000，一则和&MX 5 拉开显著距离，二则不会突破&3000&的心理价位。 区分&Pro&的不仅仅是定价和硬件，更应该是软件和服务，对此白永祥也表示认可： “在 Pro 这个高端机上，可能对于我们这些用户的需求，未来的一些软件可能拿掉，加一些于文件处理类的软件功能，会有差异化。另一方面，例如说功能服务上面，会有一些面对用户需求有一些不同。但&Flyme 系统是不会变的。” 李楠的补充则是： ”审美上我们会针对魅族不同用户的感觉做一些改变。以前可能我们是粗放地去运营三个品牌的用户，而现在魅族是针对每一个人的需求来提供不同的东西。其实本质上来说不是说高端品牌上的不同，而是每个人获得的服务跟见到的东西都会有所变化。” 并且，这款机型也会是留有魅族创始人黄章印记的手机，白永祥说： “黄章这块他确实有他的一些追求在里面，所以这个机器他参与度会高一些。我们要见真章，亮出我们魅族最高的造机技术、最高造机理念和造机哲学。” 所以这次沟通会上能够透露关于魅族&Pro&5&的信息并不多，更多的是传递&Pro&这个理念，以及魅族思想上的转变和坚持。这些传递出来的信息总结成三点就是：过去我们太自大，国产手机都是渣，魅族&Pro&秒杀它。
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