这些年，安防工程商心中的那些痛！ 日23:48 来源：慧聪安防网作者：小夜枭|
中国的安防行业发展也有三十几年了，从开始的专业军用领域转到商业领域，如今。安防民用市场也变得开阔起来。而安防产品在激烈的竞争中，安防市场鱼龙混杂，对于安防工程采购也提出了各种考验。作为国内知名的B2B平台，慧聪网成立22年来在网络、商情、市场研究等领域具有丰富的资源与深厚的经验。2013年，慧聪网CEO郭江在给慧聪用户的公开信中表示，慧聪网将更加注重买家服务，逐渐将服务的重心由卖家端转移到买家端。2015年，在中国首站――郑州站上，慧聪安防网以主办方的身份就安防采购细节、选择、集中采购等方面进行交流。在与来自河南省各地的200多位朋友的讨论中，我们发现工程商的采购心理几乎“大同小异”，在采购过程中，买家朋友遇到了哪些问题？是如何考虑的？请跟随我们一探究竟。
这些年，安防工程商心中的那些痛！
&&&&采购三大原则：质量口碑价格
&&&&在买家采购商品时，首先遵循的是“质量第一”的原则，特别是对工程项目来说，质量就是灵魂，质量就是生命。在工程采购中，质量是最重要的，其次考虑的是产品的口碑，往往大家都说好才是真的好，最后才是价格。如果质量可以提供保障，价格高一点也是可以接受的。在买家眼里，没有什么比质量更重要。所以，在复杂的市场环境下，企业要想在竞争中乘风破浪，立于不败之地，就必须对产品质量“零容忍”，以质量求发展，以质量树品牌。
&&&&在会议现场姚先生希望通过慧聪网采购，能够选择到品牌产品，在产品出现问题时能提供保修、包换等售后服务；并且通过慧聪平台实现集中采购，把价格降下来，让安防的工程商、经销商通过网站随时享受团购价。
&&&&解决大家采购选择品牌，又能够非常低成本拿到产品价格的问题一直是慧聪安防网交易运营部的服务宗旨。慧聪安防网交易运营部根据各个产品线安排了五大交易运行师，每个人负责供应商库的管理，洽谈合作，日常的维护监管都是由这个人负责。产品线目前分为监控、防盗、门禁、楼宇、、家居各个产品线，在专业领域汇集大家的需求。当有采购的时候，会有专人直接在供应商管理库筛选，慧聪网供应商管理库有全国将近10万家安防产品供应商，日常联系上的也有几万家。现在慧聪安防网一直在洽谈一些品牌企业的合作，每款产品都有高中低不同档次的供应商，这些合作供应商价位，都是谈的战略合作。如果采购需求量很大，只要由慧聪安防网推荐过来的买家采购，都可以享受优惠价格。
&&&&集中采购大势所趋
&&&&集中采购是大势所趋，采取集中采购好处很多，比如降低采购成本，保障供应，提高项目收益率，提升竞争优势，等等。现在国际、国内一些大企业都在推行集中采购。目前工程采购基本上处于分散采购的状态，同时受到长期形成的习惯做法的影响。分散采购存在很多弊端，管理水平低，采购效率差，质量隐患多。关于安防如何实施集中采购，在中国安防服务联盟首站现场，邀请大家一块探讨，为集中采购实施共同出谋划策。
&&&&冯磊：慧聪网有集中采购平台，登陆到这个平台上，如果这个平台上有专业的采购专员，工程商可以把要求，通过一个平面图纸把实际情况告诉平台的采购专员，由专员列出来采购清单，然后卖家在确认一下采购清单，如果推荐的东西合适，直接坐在那儿就可以确认，一个小时就把工作做完了，卖家可以安排发货，可以节省很多的时间，这是安防工程集中采购的一种常见模式。
&&&&可能现在还有很多安防工程商不敢去选择一个信任的第三方平台，习惯于以前固有的思维，依然通过散采购，东一把西一把，来完成日常的需求。据慧聪安防网内部数据统计，最近在商城推出的“3.18采购节”活动，首日交易额突破百万元，这次促销活动覆盖了从前端到后端设备，卖家都是与慧聪合作了多年的品牌企业，在价格上也给予了足够的优惠，给近百位买家带来实惠的同时，更提供了质量保障。集中采购不是只有大企业有实力完成，中小企业现在可以通过慧聪安防网平台轻松搞定。 责任编辑：刘海峰
? ? ? ? ? ?
慧聪安防商城
? ? ? ? ? ? ?
安防资讯官方微信
安防资讯官方微博　　目前安防工程商面临诸多困境：市场挤压严重，生存环境恶劣，利润大幅下降，如何绝地重生，逆流而上，接下来告诉你作为工程商必须知道的3个真相。　　一、真相1：大工程项目是白富美，可遇不可求　　王侯将相，宁有种乎？相信大家都是有梦想的，不会只是做梦才想。作为一个有追求的安防工程商，逆袭成功，走向人生巅峰迎娶白富美，想想都令人激动呢。But，知道真相的你眼泪肯定是止不住的流：目前行业巨头已抢占安防项目市场，既是供应商，也是集成商，而且，越大的项目越容易被掌握产品和客户资源优势的企业把控。平安城市、智慧交通、银行等金融机构项目……都成了巨头们的盘中餐。　　二、真相2：特色方案才是核心竞争力，无往不利　　作为一个有追求的安防工程商，不抛弃，不放弃是我们的基本素质。在大海里航母是霸主，那来江河里耍耍看，针对中小安防项目客户，作为安防工程商要充分利用自身的优势，以己之长，攻彼之短。对于安防工程商来说，选取具备特色功能的产品，将个性化的产品、软件有机的应用结合，为客户量身定做一份独一无二的解决方案，这就是核心竞争力。拜托，这都二十一世纪了，谁还跟你打价格战啊，有点创意行不行？　　三、真相3：多点开花，星星之火也可以燎原　　作为一个有追求的安防工程商，我们的脚步永不停歇。哪里有客户需求，哪里就有我们的业务员。大工程项目被包养了，那就去寻找中小型的安防工程项目。集腋成裘，要知道星星之火一样可以燎原。目前，对于安防工程商来说，需要充分挖掘细分市场的潜在需求，丰富自己的解决方案，在店铺监控、学校、客运站、景区等细分领域仍然存在着巨大的金矿等待挖掘。透露一点商业机密：有不少项目客户，利用安锐通产品独特的图片报警功能和客流统计功能在校园食堂安全管理和连锁店铺安全管理等细分市场打了不少单，收货颇丰。　　总而言之，安防市场已经进入拼智商的阶段了，安防工程商要赚钱，光刻苦奋斗是不够的，你还需要有眼光发现好的产品和机会，这样才有逆袭的资本。&
天津重庆哈尔滨沈阳长春石家庄呼和浩特西安太原兰州乌鲁木齐成都昆明贵阳长沙武汉郑州济南青岛烟台合肥南京杭州东莞南宁南昌福州厦门深圳温州佛山宁波泉州惠州银川
本城市下暂无经销商
其他小论坛精选
下载中关村在线Android 客户端
下载中关村在线 iPhone 客户端
下载中关村在线Windows8客户端
成为中关村在线微信好友
4￥4805￥74406￥3307￥15608￥250009￥151010￥199查看: 869|回复: 0
最后登录在线时间159 小时CPS积分2193 分注册时间阅读权限255帖子精华1UID459669
安防偶像, 积分 2193, 距离下一级还需 807 积分
本帖最后由 art0321 于
10:21 编辑 - i' S- q3 B0 D& A9 }& X
目前安防工程商面临诸多困境：市场挤压严重，生存环境恶劣，利润大幅下降，如何绝地重生，逆流而上，接下来告诉你作为工程商必须知道的3个真相，切记，不可随意扩散。' t* k& j&&@( E7 |* K% M" |
# h/ a* k&&`% Y. B&&z2 J4 Y/ U
真相1：大工程项目是白富美，可遇不可求
王侯将相，宁有种乎？相信大家都是有梦想的，不会只是做梦才想。作为一个有追求的安防工程商，逆袭成功，走向人生巅峰迎娶白富美，想想都令人激动呢。But，知道真相的你眼泪肯定是止不住的流：目前行业巨头已抢占安防项目市场，既是供应商，也是集成商，而且，越大的项目越容易被掌握产品和客户资源优势的企业把控。平安城市、智慧交通、银行等金融机构项目……都成了巨头们的盘中餐。5 ^&&e. Q: ~* K" C: O: T* L& L
* a5 u3 I7 _( Q&&c8 i
真相2：特色方案才是核心竞争力，无往不利
作为一个有追求的安防工程商，不抛弃，不放弃是我们的基本素质。在大海里航母是霸主，那来江河里耍耍看，针对中小安防项目客户，作为安防工程商要充分利用自身的优势，以己之长，攻彼之短。对于安防工程商来说，选取具备特色功能的产品，将个性化的产品、软件有机的应用结合，为客户量身定做一份独一无二的解决方案，这就是核心竞争力。拜托，这都二十一世纪了，谁还跟你打价格战啊，有点创意行不行？
4 c/ M$ T&&X8 H
真相3：多点开花，星星之火也可以燎原
作为一个有追求的安防工程商，我们的脚步永不停歇。哪里有客户需求，哪里就有我们的业务员。大工程项目被包养了，那就去寻找中小型的安防工程项目。集腋成裘，要知道星星之火一样可以燎原。目前，对于安防工程商来说，需要充分挖掘细分市场的潜在需求，丰富自己的解决方案，在店铺监控、学校、客运站、景区等细分领域仍然存在着巨大的金矿等待挖掘。透露一点商业机密：有不少项目客户，利用安锐通产品独特的图片报警功能和客流统计功能在校园食堂安全管理和连锁店铺安全管理等细分市场打了不少单，收货颇丰。7 d/ c, \! ~2 ?0 W" `. ]0 l
&&w8 a$ Z% u# q" J7 Y3 c" z1 g
总而言之，安防市场已经进入拼智商的阶段了，安防工程商要赚钱，光刻苦奋斗是不够的，你还需要有眼光发现好的产品和机会，这样才有逆袭的资本。接下来，就是见证大家眼光的时刻了：
, ]2 q4 }- {1 a3 Q/ c: i8 ^
安锐通K1智图系列
安锐通K1智图系列是全球首款具备图片推送报警功能的智能摄像机，如监控范围出现人体移动，会自动抓拍现场图片推送至用户手机，及时报警，将传统监控效能提升至全新境界！4 K$ ^5 R* u* p& W
* Y1 P$ F+ H" F! s* T5 y" k
1 x0 s, s* ]* ]6 `% B5 v
安锐通K2智客系列3 A5 f# y: w! i4 ]: u6 h$ w
安锐通K2智客系列是全球首款具备客流统计功能的智能摄像机，能精确统计监控范围内的人数，为使用客户提供实时的客流数据，提升运营效率！
9 @! C5 @8 i5 L4 L5 v
7 N+ u% @, D3 F1 |% D1 ?, R) ^
本帖子中包含更多资源
才可以下载或查看，没有帐号？
Powered by}