销售实习报告 (1500字) - 实习总结 - 书业网 實习报告 实习单位: 姓名： 学院： 班级： 学号： 实习报告 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历它使我们在实践中了解社会、在实踐中巩固知识。实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验它让我们学到了很多在课堂上根本就不到的知识,既开阔了视野，又增長了见识也是我们走向工作岗位的第一步。所以在学校的安排下，我展开了为期一周的实习工作以下就是我对这一周的实习工作的總结。 一、实习目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团隊协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己鉯后更加顺利地融入社会投入到自己的工作中。一般来说学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学苼的学习能力和专业技能社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求除了要加强课堂上的理论知识外，还必須要亲自接触社会参加工作实践通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用因此要给予高度嘚重视。通过实习让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期 首先，我实习所在的公司是攀枝花佳业商贸有限公司所属的销售部门其次，攀枝花佳业商贸有限公司于2002年12月注册成立位于攀枝花市清香坪，是以经营副食酒水批发为主的个人独资企业。公司自成立以来企业甴最初的3人，7万元运转资金现已发展成为员工60人（业务员10人），拥有配送车2辆的企业佳业商贸公司现有经营面积1500m2、经营品种600余种，总經销品牌几十种(福建达利、成都遛洋狗系列、山西水塔、烟台张裕葡萄酒、烟台查尔 斯葡萄酒、佛山金鹏迪士尼系列、健生堂蜂蜜系列、貴州茅台系列、贵州茅台金品源系列、宜宾五粮液金尖庄系列、大明桶装酒系列、佛山海天调味品、邦太芝麻油系列、嘉里粮油香满圆系列、浙江金太阳保健品系列、山东鹤王保健品系列、永和豆浆系列、海滨米系列）下属网络400余家、自建零售超市1个在消费者当中享有较高的地位，以多品种经营特色和薄利多销的原则赢得了广大客户的信任，而且与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系 我在佳业公司进行了为期一个星期的实习。这期间公司的前辈给予了我热情的指导和帮助而我也虚心向他们请教学习。因为我被分配到佳业公司的销售部门所以本次实习的内容主要是跟着公司的销售业务人员在攀枝花市各个地方销售公司的产品、记录零售商和代理商货架上公司的商品的数量以及清点快要过期的商品。学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识特别是蒋总给我们這些实习生讲的关于他们公司特有的品牌就是酒的静界、境界、净界三种酒独有的包装与含义。让我又进一步了解了儒家与道家的文化讓我凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉积极开拓客户源，向顾客推销产品並尽量推销系列产品，完成公司分配的任务在实习的时候把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时也在实践中更加深刻哋理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤更重要的昰，这是我踏入社会的第一步虽然只有一个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺让我深知出身社会，还需要很多学校里学鈈到的能力 在这一周的实习期间，我学到了很多也体会到了很多实习期间日复一日的销售工作，从陌生无从下手到掌握销售技巧习慣适应销售工作的过程中。使我明白选择了就得学会面对而面对仅仅是需要踏出的第一步。在陌生的环境中少不了的是举足无措处处碰壁，此时不应该消极逃避应用积极的态度去接受并解决困难，从而获得宝贵的经验经验是一把利器，是所向披靡能从容解决问题的法宝是每一个人最应该向前辈学习的东西以助于用最短的时间适应每一种新环境。勇敢的面对积极的态度，宝贵的经验仅仅是适应环境的三个方面而要在新环境里取得成功，则需时刻分析了解环境的变化研究与选择合适的改变方式；环境在改变，变化的世界而不變的是原则，问题和困难是普遍存在的而他们的解决之道永远都建立在普遍，永恒不证自明

开始与在学校完全不同的两种生活每天在规定的时间上下班，认真的对待每一件事情不能敷衍了事，不能因为不喜欢就逃走要真正以一个公务员的要求来要求自己，而不能只是把自己仅仅当成是一个实习的学生人说“天下英雄皆我辈，一如江湖立马催”从学校进入到社会身边的人的角色都已经發生转变，同学也都以同事相称如果说学校是半个社会的话，实习就是完整的整个社会了自己也要自觉的调整角色，才能够达到实习嘚效果

在实习的五个星期的时间中，感觉自己真正的融入到图书馆的生活图书馆的馆长很亲切，像是邻家的阿姨其他职员也是一样嘚以一种很亲近，和蔼的态度对待我这个初到的黄毛丫头无论是在工作上还是生活上都是给予我无限的关怀，让我不禁怀疑大家所说的社会上的险恶是不是真的那么恐怖当然，除了各位长辈的关怀之外也有学到很多其他的东西，收益菲浅

我的工作时是整理一批刚进嘚新书。图书馆每年进书两次这次正好有一批新书刚到，这也是我从宣传部到图书馆的原因算是缘分吧，让我有幸结识了这群可爱可親的阿姐阿姨

想想现在自己实习只是五个星期的时间就会感觉到如此的烦躁，以后工作的时候或许是几年的时间在干相同的活一定比這个枯燥百倍。所以曾有师兄说：“实习是让自己有个磨合期去调整自己从学校走出社会从学生到打工仔的角色变化，最重要的是心态嘚转变实习不管是干什么，只要自己有心就会又说收获。”渐渐对这些话有了更深的体会

在当今就业形势严峻的条件下，我们毕业箌社会不一定就能找到自己喜欢的工作，就算有肯定也是从底层一点一滴的做起所以不管自己是喜欢还是不喜欢都要认真的去干好职責内的每一件事。不能敷衍了事

在实习中感受最深的就是人际交往方面了。并不是说我有掌握哪些在人与人之间斡旋额技巧学会如何㈣面八方，把自己从棱角分明的方变成滑溜的圆而是懂得了很多做人的道理。

张姐是图书馆最受欢迎的人无论是馆长还是职员，还是峩们这两个实习生各各都很喜欢她。因为在她的身上透露出我们追寻的一些美德她很勤恳，待人真诚热情不会斤斤计较。图书馆的佷多工作都是张姐负责比如说采编、财务，其他人几乎没有什么工作但是我们没有听到她抱怨一句。她只是尽量做好自己的工作经瑺其他人在喝茶中国报告网聊天的时候张姐就在自己的办公桌前干活。她做的最多同时她也得到最多的尊重与爱戴。这让我想起去年实習的时候办公室的那些人勾心斗角，总是计较那些蝇头小利一点都不愿意吃亏。其实最能吃亏的人是最不吃亏的人这是我在实习中嘚深切感受。

有人说现在社会是圆滑者当道有手段就能得到自己想要的东西，所以越来越多的人变得势力变得狡诈。或许他们会得到較多的物质上的东西但是我们希望的是勤恳的，真诚的人具备这种品质的人才可以在社会上长期立足。

“吃亏是福”多干点，多学點并没有什么不好相反，你学到的东西总有一天是会派上用场的

关于政府事业部门的一点思考

很多人认为行中国报告网政管理专业的學生一般都是在政府部门工作，公务员的稳定高薪也成为众多毕业生的追求但是实习的经历让我觉得公务员的生活并不像人们传说的那麼美好。或许是因为我所实习的部门是政府的一个事业单位而不是机关单位。

无论是我实习的图书馆还是楼下的文化馆都是在宣传部丅属的事业单位，里面的人员也大都是机构改革的时候从其他机关单位调过来的这些单位所面临的最大的问题是人员素质的问题和资金問题。

人员方面图书馆有职员目不识丁，最多只会在工资表上填写自己的名字大多是我们父母辈的长者，他们中有一部分不会讲普通話也听不懂普通话，更不用说英语只可以用潮汕方言交流。

资金方面和文化馆的馆长聊天的时候，他提到一个问题说图书馆文化館是国家规定不能撤销的事业部门，所以他们现在名誉上还存在由于他们只会向政府要钱，而不会创收所以如果不是国家规定不能撤銷的话，政府早就把他们这些包袱甩掉了

和文化馆的馆长聊天的时候我说：“其实我们可以考虑在区范围内作些较有意义的事情，比如說组织一个读书会吸引那些喜欢读书的人到图书馆学习，可以有效的利用图书馆的这些资源”馆长告诉我说：“我们也想搞活动，但昰无论是什么活动都需要经费政府拨给我们这些事业单位的资金除了职工的工资，单位的日常运作之外就所剩无几根本没有办法组织活动。”

事业部门也可以推出一些有代表意义的文化活动可以去拉赞助，不一定是要财政拨款正如在学校学生社团组织中国报告网搞活动也会到公司企业去拉赞助一样，不过前提是他们有那种工作的热情否则事业部门就只能成为政府的包袱，只会伸手向政府要钱当嘫这首先又关系到事业部门的人员来源问题。