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主题：联商网中国商贸合作议题:供应商说大卖场太横了！零售人如何看？
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　　供应商们提到“KA”时，心中几乎都会出现复杂的感情――他们之所以将那些客流潮涌的大卖场定为KA（重点客户），正因为后者给供应商带来了大量的销售业绩；但是，他们同时也时常抱怨：“这帮大店，太横了！”许多厂方销售经理头疼于与大店谈判，因为他们认为：大店从进店起就在“为难”厂家，采购、收货、库存、理货，销售经理们似乎处处感到压力，他们气恼“大店甚至‘无缘无故’地调整货架位置。”　　“大店是有钱厂商的天堂！”　　“大店是关系厂家的天堂！”　　“大店是国际品牌的天堂！”　　“大店却是我们的地狱――但是，我们不得不与他们打交道！”　　从厂方的无奈，我们知道了，在当下中国，依然有许多厂家的销售部门还没有理解这一点：　　大卖场有它自己的运营规律，从采购指标到货架管理，大店都有自己的压力和与之相应的逻辑。我们相信，除去经济规律和人性因素的影响，供应商和大店之间的“争吵”，大多来自他们对大店运作的不理解，大店有大店的苦衷，大店有大店的发展方向。　　联商网与《中国商贸》杂志社特别合作议题：别再害怕大店――让供应商理解零售商，欢迎SHOP人参与讨论，并提出相关议题。本期合作议题，将在随后发布在《中国商贸》。- 该帖于
8:44:00 被修改过
积分:4982& 联商币:-11
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RE:联商网中国商贸合作议题:供应商说大卖场太横了！零售人如何看？ 整个社会有一个平均的利润率，但是在目前中国的零售行业，处于春秋战国时期，为了行业的地位，竞争惨烈，商品的差价根本无法承担一个企业成本。因此为了生存，也是无奈之举。在企业陷入倒闭停滞的危险境地和通过各种方式“盘剥”厂家而获得喘息生存这两者之间，您会选择哪一条道路？
积分:57& 联商币:0
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RE:联商网中国商贸合作议题:供应商说大卖场太横了！零售人如何看？ 其实跟卖场谈，不一定有钱就行的
积分:210& 联商币:-12
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温州一家超市涉嫌收受商业贿赂 　　近日，温州市永中的一家超市，因为接受了供货商的贿赂，被龙湾工商分局经检大队查获，并以“商业贿赂案”立案查处。所谓商业贿赂，即经营者为销售、购买商品而采用财物或其他手段贿赂对方单位或个人的行为。 　　这家超市是在2000年11月拿到营业执照的。据龙湾工商部门查悉，该公司自2001年1月以来，在与供货商结算全部货款以外，以专柜费、陈列费、要箱费和促销管理费等名义，分别向上海恒寿堂保健品有限公司等12家供货单位收取现金合计6万多元，而这些钱都是与供货无关的，款项被纳入公司财务账册的“营业外收入”科目中，并直接转入利润。在收取供货商这些钱之后，在进货时、柜台安排时自然也予以各种优先。工商部门认为，当事人的上述行为已违反了《中华人民共和国反不正当竞争法》中有关规定，构成接受他人商业贿赂购买商品的违法事实。现该案正在进一步查处之中。
积分:74& 联商币:0
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RE:联商网中国商贸合作议题:供应商说大卖场太横了！零售人如何看？ 这也算贿赂？虽然不太好，但扯上贿赂罪就远了吧。是不是被供货商报复或是得罪了什么人。
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RE:联商网中国商贸合作议题:供应商说大卖场太横了！零售人如何看？
国内的大卖场是该“横”一点，但不是指收取杂乱进场费的“横”，而是在商品质量把关、商品价格上“横”一点。现在国内的企业的伪劣产品太多了，产品质量离国家标准、国际标准都存在很大距离，国内的大卖场应该运用自己的权力去监督生产商。
国外零售巨头有一套严格的采购程序、商品质量标准，对生产商的要求极高，不但对商品质量有要求，而且对供货商的管理制度、员工待遇等方面也有要求，帮助客户节约成本。因此有某供货商说，进入国外零售巨头卖场，也给企业自身管理提升了一个档次，
而且要给顾客优惠，实行低价销售，就必须降低进货价，而目前商品利润的大头依旧控制在生产商手中，就拿家电销售来说，依旧是厂家赚大头，代理商赚小头，零售商赚零头
积分:1245& 联商币:8
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现在宝洁、可乐等销售上都有专门应对大连锁的负责经理 他们的销售部一般分几块，其中就有做家乐福的、做沃尔玛的、做国内超市的、做港台超市的，都很专业。但这些专业经理在对超市方面有什么特长，不清楚.谁介绍一下，看对咱做超市的有用不？
积分:1245& 联商币:8
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RE:联商网中国商贸合作议题:供应商说大卖场太横了！零售人如何看？ 有些超市管的真不咋地！都按货架配置方案定好了，撤下某品牌上我们的货，结果我下午去，某品牌又把我们货移开插进去了。居然没人知道，可恶！！！
积分:1245& 联商币:8
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RE:联商网中国商贸合作议题:供应商说大卖场太横了！零售人如何看？ 超市总培训卖场的人对顾客和蔼一点，能培训他们对我们供商的人也和蔼一点吗？？
积分:85& 联商币:0
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RE:联商网中国商贸合作议题:供应商说大卖场太横了！零售人如何看？ 关键是供应商你如果能做到具体工作的实施，而卖场也能很好的合理控制，大家双方赚钱就OK了嘛！！何必要看他人脸色呢？？
积分:643& 联商币:0
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商品进入大卖场，为什么要交“进场费”？
商品进入大卖场，为什么要交“进场费”？　　大卖场收“进场费”，一开始并不是真心想收；“进场费”只是“不愿意你进场”的托辞。 　　供货商交“进场费”，一开始只是通过行贿，而走捷径，把还不到进场时机的商品摆上柜台。 　　在如下的情形下，商家与供货商，都出自本能，不约而同地想到了“进场费”。 　　大卖场演变的趋势，是减少柜台后的服务，节省人力，节省为顾客推荐商品、挑选商品等的服务，采用现代陈列技术、现代物流技术等方法，增加卖场单位面积的有效利用率和人员的单位产能，树立差异化的品牌形象。 　　总之，大卖场同百货公司、干杂店等相比，明显的特征是增加了拉销力、淡化了推销力，并且这一趋势越演越烈。 　　如果不成熟的商品进入大卖场，一是浪费空间：大卖场没有推销能力，不成熟的产品又必须有推销支持，否则占用同样的货架却不如成熟产品的回转率高，而且常常卖不动、不得不退货，白白地占用人力与空间；二是破坏卖场自有的定位，影响卖场对目标顾客的吸引力，从而降低竞争能力。 　　当卖场不能理性地分析这些损失，但又本能地感受到了这些损失的客观存在时，就会本能地想到“进场费”。 　　供货商方面，按照“正常”模式，应该先有其他方法（如媒体广告、新产品上市的新闻炒作、人员推销、目标消费者免费试用等等方式）培育市场，市场培育起来之后，再“水到渠成”地进入大卖场。 　　但是，由于“拉动消费”的手段贫乏，已有手法被滥用后边际效用递减；由于中国人的爱走捷径、贪便宜、爱行贿、功利性等的文化传统，供货商自然而然地产生“决胜终端、绕过市场培育期”的战术。 　　当年我们在红桃K做终端时，还有小报、车贴等“拉销”工具相配合、相呼应，但我们的摹仿者、继起者却只看到红桃K的终端成功，硬是把“整合营销”变成了“终端孤军作战”，把一记妙招变成了半记损招。 　　于是，“进场费”就在供货商、大卖场的共同“努力”之下产生了。 　　一个事物产生之后，就会自己为自己滋生出新的存在理由。 　　“进场费”也一样。它产生之后，就成为卖场的一个新的利益来源；不想收的也会跟进，否则就会丧失价格竞争力；卖场就从“被迫收进场费”演变成“寻找进场费费源”，“进场费”的性质为之又是一变；一些成熟产品也受到挤压；卖场的竞争力也多少被扭曲，更多的卖场形象受损、对消费者的吸引力下降，破产增多；最后演变化成以“进场费”为核心武器、为枢纽的骗局：租场地→招商→收进场费→消失的大循环赛。 　　但是，有力量培育市场的产品，肯定不会交进场费；“进场费”只能诱惑那些想走“捷径”的供应商；只关心进场费的卖场要么生意不好，要么“伪好”、即将“消失”，不会真有能力帮助供货商绕过市场培育期。 　　有远见的大卖场，也是坚定不移地按照目标消费者的需求规划其采购结构，规划其陈列，不认为“进场费”是供应商能否进场的筹码。
积分:630& 联商币:0
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RE:联商网中国商贸合作议题:供应商说大卖场太横了！零售人如何看？ 有谁是靠毛利而不是进场费生存的？
积分:1245& 联商币:8
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RE:联商网中国商贸合作议题:供应商说大卖场太横了！零售人如何看？ 昨天听个经理说，有时进店费让他有哭的感觉。但那只是一个过程里的事情。让我哭笑不得的不光是进店，还有进店以后的事情。有时看没什么问题了，可还是出问题。我老颜虚心请教做超市的兄弟们：你们看到的公司是怎么跟卖场打交道的？
积分:196& 联商币:0
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RE:联商网中国商贸合作议题:供应商说大卖场太横了！零售人如何看？ 大卖场收取一定的费用是应该的，但前提是应该有个度。无度的收费是不合法的。我们说它不合法又有点过分，这是因为在我们的企业法律上没有成文的法律约束，所以在这一点上，我们的法律专家们应该做出点贡献。只有有了成文的法律，才能更好的维护我们供应商的权益。也只有这样才能使我们的大卖场更加的用心去严抓商品质量关，也只有这样，才能更好使广大顾客受到更多的益处。
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RE:联商网中国商贸合作议题:供应商说大卖场太横了！零售人如何看？ 超市该不该对供货商收取进场费？在第四届中国连锁业会议举办的“工商关系论坛”上，“进场费”这个已经不新的话题引起了专家、供货商、零售商的争论。
国外超市也收进场费 　　20年前，当美国工业开始依靠计算机时就出现了进场费。实际上，当时的进场费是用于支付编程费用，大约350美元。现在已发展到在美国西部地区100家连锁店收每项单品10000美元，东部某些连锁店可能收取40000美元或更多。进场费已从正常操作费用变成了利润的一部分，而且经济越是发达，连锁店的规模越大，进场费也就越高。一些洋超市表示，他们最初到中国时不收进场费，只想通过谈判得到更低的价格，但没能就此得到供应商足够的让步，最终还是采用了收取进场费的方法。 　　进场费不会降质提价 　　经济学理论研究结果表明，由于收取进场费的利益会吸引更多的投资进入零售领域，从而加剧了零售业的竞争，从短期来看收取进场费会提高商品价格，但从长期来看由于零售业竞争的存在和不断加剧，必然使零售价格出现下降趋势。 　　此外，收取进场费也不会降低商品的质量。首先，进场费的收取提高了小供应商产品进入超市的门槛，从而杜绝了一些假冒伪劣产品。其次，连锁企业从经营体制上存在着一种内在的对产品质量控制的约束机制，超市进场费用管理制度的实施，构成了对产品质量控制的重要的一环。 　　收费可以但要公正 　　国家经贸委贸易市场局局长黄海认为，超市大部分收费是符合国际惯例的，但店庆费等让供货商承担是不合理的，而且有的收费根本不写入合同、不给发票，公司收了以后店长还要收，这都是不合理的。中国人民大学商学院教授黄国雄也认为应该规范进场费。进场费可以收，但不要暗箱操作，应该公正化、透明化、合约化。
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RE:联商网中国商贸合作议题:供应商说大卖场太横了！零售人如何看？ 唉！我们也难呀！说道底在其职谋其位！
积分:1245& 联商币:8
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RE:联商网中国商贸合作议题:供应商说大卖场太横了！零售人如何看？ 楼上话赞同！“职业”是非常重要的，没有高品质超市对制造商的“压迫”，制造业的品质也不会上升的。如果超市对制造业全都和和气气――人的秉性决定，他会做得更糟！顾客总是知道信息最少的，我们做超市的就是做服务的，就是替顾客考察商品的，如果我们让劣制品进入顾客家庭，让次包装品进入顾客眼睛，是在纵容社会生活品质的下降或止步不前。从农贸市场到理发店，从超市到专卖店，真正进步的一定要对顾客负责。我们的工作难免于琐碎，这是我们难以长久保持内心平静的原因，我们也不可能对供应者长久保持笑脸。其实我倒觉得黑脸才激励发展。
积分:104& 联商币:0
22:08&&|&&
RE:联商网中国商贸合作议题:供应商说大卖场太横了！零售人如何看？ 这一切是市场竞争的产物，在一种新商业业态具备这种市场能力的时候，由此而产生的一切行为都是合理的；当竞争加剧的时候、这种业态随着时间的推移面临新业态的淘汰压力的时候，谁还横的起来！存在既合理。但市场最终要规范，卖场人应自律。
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RE:联商网中国商贸合作议题:供应商说大卖场太横了！零售人如何看？
国家经贸委：连锁业法规有望出台
解决资金链断裂和零售商收费过多问题 国家经贸委贸易市场局局长黄海11月23日表示，在国内连锁商业飞速发展的同时，连锁企业资金链断裂和零售商对供应商收取过多费用已经成为今年流通领域的最大问题，国家> 正在酝酿出台相关法规政策，以规范连锁业的健康发展，并扶持大型商业企业的兼并重组，形成中国的商业巨头。 　　黄海是在由中国连锁经营协会主办的“第四届中国连锁业会议”上发表上述观点的。 　　黄海表示，连锁商业从今年开始引起了众多非议，部分连锁企业注册资金较少，却盲目扩张，而依靠供应商提供货品，形成流动资金，一旦资金链发生断裂，便弃店而走，形成供应商哄抢货品的混乱局面，这已经形成“超市黑洞”现象。 　　黄海认为，对于连锁商业而言，现行的注册资本金底限为30万元，这显然不足以对连锁企业的资本实力实行有效规范。因此，国家正在酝酿一套新的法规，以对这一新的业态进行特殊规定。其中，提高资本金的门槛，以减少因实力不够而导致资金链断裂的恶性事件发生将是重要措施之一。 　　黄海表示，规范供应商与零售商的关系是目前必须解决的问题。今年上半年的抽样调查表明，全国目前的商品总类已经100%处于供求平衡或供过于求的状态。占据优势的零售商成功地压低了进货成本，同时向供应商要求各种类型的费用，这些费用包括“宣传费”、“新店开业费”、“店庆费”、“促销费”、“订货奖励费”以及年终返利等等，而货到付款时间也相应拖延。黄海在会议现场宣读了一份供应商进入流通环节所要交纳的多种费用，每项都在千元以上，他表示，如果供应商在提供低价格的同时，进入每个强势零售店都需要交纳这些费用，将给供应商造成巨大成本压力。 　　黄海表示，正常市场环境下各种费用的收取都应该在合理范围之内，供商关系的调节也应该由市场决定，但如果费用的收取严重到影响正常供商关系的平衡，国家将考虑出台法规加以协调，事实上，在“两会”上已经出现了相关的提案，这类问题也引起了国家相关部门的重视。 　　北京东来顺连锁总部总经理胡沛立表示，东来顺的许多食物成品也在连锁企业销售，他们同样面临通道费用的问题。对于东来顺这样的具有品牌优势的企业来说，这笔费用仍然难以承担。 　　而一个更能说明问题的细节，出现在随后的沃尔玛中国高级总监艾文纳在回答供应商的提问时表示，沃尔玛在中国的所有类型的店铺都不对供应商收取任何的附加费用，全场上千名供应商抱以长时间的热烈掌声。
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市场供求主宰工商关系浮沉
连锁超市该不该向供货商收取通道费用？学者精英在北京第四届中国连锁业年会上热论工商关系的矛盾与合作 ■记者 田爱丽 发自北京 　　连锁超市向供货商收取通道费用的争议使工商关系成为本年度零售业最关注的话题。昨天，中国人民大学博士生导师黄国雄、上海农工商超市有限公司总经济师周勇、宝洁（中国）有限公司客户业务发展部副总监翟锋、上海光明乳业股份有限公司保鲜事业部总经理周振翔对阵北京第四届中国连锁业年会，共论工商关系的矛盾与合作。 　　通道费用是资源投资 　　周勇：有资料报道沃尔玛欠供应商１５０亿美金的费用，可见用负流动资金发展零售业不只是中国的特色。其实，零售商承担的责任较其它环节更多，供应商可以停产休整，但零售商则要花较高的费用于经营，因此收一点费用来维持超市的经营也是合理的。 　　周振翔：通道费是供货商获取资源的重要费用，我们将之视为投资部分，是必然要争取投资回报的。而零售商收了通道费用后，不仅要提供好的服务，还要帮助供应商分析销售数据，从而共同做大这个市场。正因为被零售商压榨，为降低成本我们不得不加快上游的周转速度，提高保鲜水平，促进供应链的竞争能力，使费用之痛成为有效的激励方式，等到面对跨国公司等真正的竞争对手，我们也能挤进乳品行业的前１０名。渠道资源是公认的，主要矛盾在于渠道资源的价格是否偏离了价值。 　　矛盾焦点在中小供应商 　　黄国雄：工商关系始终存在，不同时期受不同因素的影响进行不同的转移，形成不同的主体。首要的因素是供求矛盾，当供不应求时，给不给货、给多少由供货商说了算，而当供大于求，能不能进货、进什么货则由零售商话事。其次取决于品牌，商家为购进适销对路的产品要求助于品牌，而供货商为了扩大规模则要求助于供应链。最后，矛盾的焦点还是在中小供应商身上。中小企业没有形成自己的实力，属于二贩子的功能，收费过多，企业无法生存；但国家如果出台政策保护，则损害零售商的利益，因为中国的零售企业也在成长壮大，市场竞争激烈，还没有形成强有力的优势地位。 　　中小供货商应找准定位 　　周勇：中小供货商应搞清楚自己的定位，你不可能与宝洁比，作为大供货商，宝洁的结算期为１４天，其产品从生产到流通要７６天，那么其余的６２天就是压在零售商的仓库里，他们不是被零售商占用资金，而是占用零售商的资金。事实上，零售商的危机感更重，每个企业要提前关注未来的市场变化，提高自身的竞争能力，与供应商合作好，企业自身才能做好。 　　翟锋：中小企业可以找到自己的价值，展示给零售商与大供应商之间不同的特色。其实小供货商与零售商有许多合作的前景，即如何把库存、脱销率、成本降到最低，让供应链发挥高效，而不是把你的钱放在我这里，简单地进行资金转移。 ■政府官员表态 黄海：工商关系应由市场调节 　　警告零售企业应自律，不要把工商矛盾推到极端 　　国家经贸委贸易市场局局长黄海表示，现在许多超市自身的经营的确不规范，一些企业注册资金本来就少，还要撤资，以致完全依靠供应商的钱发展。现在国家经贸委正在考虑对连锁企业的注册资金给予限定并实施监督，以前３０万元就能注册一个超市，但对资本金的要求、监管以及随意撤离资金没有进行规定。另外，企业与供货商之间的相关费用应写进合同，在诚信的基础上，完全按照合同来办事。 　　黄海认为，零售企业与供货商的关系本就应该由市场来调节，零售企业也应自律，有些费用该收，有些费用不该收，不要把工商关系搞到极端。目前通道费用已引起国务院不止一个领导的关注，如果政府出面硬性以政策来规定，对零售企业或供货商今后的发展都不利。所以，有些零售企业不能走太远、太过分。 ■专家观点 郭戈平：企业靠通道费用发展非长久之计 ■记者 田爱丽 发自北京 　　中国连锁经营协会会长郭戈平表示，通道费用话题在国外的争论也没有胜负，最终由市场的发展来决定。其在中国之所以反响如此之大，主要有几方面原因： 　　中国供货商只承认广告是合理花费 　　――供过于求的市场格局，中国目前的商品低水平、同质化现象严重，产品没有独特的竞争优势，在选择上自然处于被动的艰难处境。 　　――零售终端的市场地位。现在买方市场环境造成零售终端的地位越来越重要，而不同的商品在超市中的不同位置的确能给供货商带来不同的利益。因此，这就形成零售商手中的整体市场资源，而供货商为获得这一资源而付出费用也是理所当然的。国外的供货商将７０％的促销费用投放于渠道，其余３０％投放于媒体、广告。但中国的供货商到目前为止，只承认广告是合理的花费，可以算作价格的主要部分。 　　――其实，通道费用不只是供货商与零售商之间的资源竞争，更是供货商之间的竞争，而且更激烈、更残酷。更多的供货商认为通道费用是用来维持市场统一价，以减少零售商之间对于价格的纠缠而采取的妥协手段。也可以说供货商为刺激零售商的销售，承诺给予通道费用或者返利奖赏，最终目的是为控制零售商的销售渠道。 　　――优胜劣汰是市场竞争的重要法则。但目前中国的许多生产企业本身效率低、商品质量低、成本的损耗远远高于国外的指标，例如人的效率、用电、用水。靠这样的产品好比凭借销量大来提高利润一样有点勉为其难，因此，供货商也要靠自身的努力，促使成本降低，效率不断提高。市场是靠实力说话的，像宝洁，不是超市挑选供货商而是大供货商挑选超市的价格。 　　企业发展不能仅靠通道费用 　　――不可否认，随着零售业的发展，零售企业内部的管理的确出现很大问题。零售商的盈利结构发生很大变化，靠通道费用支撑企业发展不是长久之计，自己有效的资源不仅没有，而且还弱化了原有的管理能力。国内零售企业自身对市场、对销售的分析能力原本就弱，通道费用更使数据缺少实用性。同时，还助长暗箱操作，进货价格很难掌握。 　　――有些零售企业没有钱，学外资企业的长周期结算。事实上，外资企业不是没有钱，而是受国家政策的影响，不能任意调动资金，只有依靠沉淀资本。但一旦外国资本进入中国的政策全部放开，外企的结算周期马上可以调整，资金短期就能到位。但中国的企业却做不到，很可能导致企业亏损、破产，进而增加收购成本。 　　工商关系发展必经三个阶段 　　为此，郭戈平认为，中国的工商关系发展必然经历３个阶段： 　　一、激烈竞争阶段。商品货源多、存货大，超市容纳货品的空间有限。而零售商希望以最低的价格买进商品；供货商想以最高的价格卖出商品，但最终是你赚的就是我赔的，整个过程中没有增加附加值。 　　二、联合合作阶段。促进存货减少，供货商了解销售信息，以最大程度满足消费者的最大销售，同时满足零售商最小库存的要求，双方结成共同的利益主体，联合合作，典范例子是沃尔玛和宝洁。目前，中国正朝这个方向发展。 　　三、战略联盟阶段。市场更加集中化，企业占领更多的市场份额，像眼下的欧洲市场。但目前，国内连锁百强的企业才占不到１０％的市场份额，一个企业就面对２０００－３０００个供货商，这个数字在国际上都是罕见的。无论是零售商还是供货商都应逐步实现集中化，使工商关系找到一个平衡点，从而实现供应链的管理、效率、目标，双向去努力，以提高整个供应链的竞争实力。 《工商关系调查报告》显示 供应链系统效率低 ■记者 田爱丽 发自北京 　　昨天，由中国连锁经营协会与普华永道合作调查的《工商关系调查报告》在中国连锁业年会上公布。普华永道咨询（上海）有限公司顾问饶晓谦表示，工商关系不单是零售商或制造商的问题，而是整个供应链系统的问题。 　　饶晓谦透露，本次调查选取了国内零售百强中的３２家企业（占连锁百强的零售市场总额的１６％）、若干外资企业，以及国内知名供货商。调查结果表明，９７％的零售商最关心的是供应商的订单是否足额交付；９６％的供应商关注零售商的信用是否良好及是否拖欠款。在得到好评的前１０名供货商中，跨国公司或带有跨国公司背景的企业占主角地位。 　　调查结果还显示，本次前１０名的供货商对零售商的满意程度不到４５％，而零售商对制造商的好评最高才４５％。饶晓谦表示，造成供应链管理难的原因不是单一制造商或零售商的问题，而在于整个供应链系统的效率不高。首先，制造商被供货商抢压供应链，其区域过大且政策不统一，结算系统的效率低；其次，分销系统层次过多，有多家供应商，且系统不统一，服务低下。零售商受系统制约，总部职能低下，运作不透明，跟不上供应商的系统发展；最后是消费者消费能力较弱，受价格驱动。加上商家结算手法单一。所有这些造成整个供应链系统扭曲并降低了效率。 　　饶举例说，有的供应商为避免以上障碍，采取权宜之计将终端转移到销售渠道中去，但零售商方面不会使用这些系统，供应商不得已要派自己人去帮零售商下单，最终结果就是供应商向自己下单，这就导致很多问题变得复杂化。 　 “正是在这些错综复杂的关系基础上，渠道费用变成了工商关系矛盾的焦点，其实归根结底的原因在于整个社会处于通缩状态，除非中国７亿多农民的购买力被创造出可消费的动力，否则在通缩状态的前提下，零售商永远唱主角。
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