2009年万科集团前期策划培训教程
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万科顺德项目前期策划定位报告(PPT)
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万科顺德项目前期策划报告 谨呈:佛山市万科置业有限公司 结合本项目区域位置及周边项目实际情况分析，世联选取大良和容桂作为重点研究片区 镇区营销常见误区及经验总结 世联镇区营销经验――规律 小结：镇区推广也遵循“品牌传播金字塔”原理 营销策略：“引领”营销实现有效的项目传播 顺德地产项目的“主诉求矩阵” 日常休闲方式 结论：打高尔夫球是接受本项调查的17位客户的主要休闲方式，达到了8个，朋友聚会也是日常休闲的活动。在调查当中，发现这群客户喜欢的体育活动还包括：网球、羽毛球、足球。 数据支持：纯水岸别墅客户访谈，有效样本量27个 买房时获得信息途径 结论：接受本项调查的19位客户中买房时，关注的媒体的客户有10个，为主要渠道；朋友介绍是另一客户了解购房信息的重要渠道；充分发挥老客户是项目客户资源的重要渠道。 客户研究结果示例2 突破限制，实施“形象牵引”结合以下三大方面突破 与城市相关 与人居相关 与品牌相关 备注：营销铺排结合以上三点，以时间轴线进行展开 惊艳揭幕引发全城轰动。 进入项目实质性推广阶段，建立项目城市名片地位及豪宅形象，最大限度积累客户。 主推广方式 营销效果 关联城市 项目及品牌导入 客户积累及 营销细节 销售实施 初步确定万科地产在品牌的人文、社会责任感方面的影响力。 与政府互动配合开展城市论坛活动活动，报纸跟踪报告；现场包装建立“城界” 强化万科关注人居的品牌形象，项目的区域影响力确立。 9月 10月 4月 11月 5月 3月 6月 7月 8月 06年2月 时段及主题 配合人居调查高调宣传，户外广告媒体进行品牌及形象诉求 创新接待方式积累客户，以高端活动维系客户，全方位、多渠道、立体媒
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万科前期策划培训课件
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万科房地产前期策划流程解析史蒂芬咨询
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