如何做好销售?_百度知道
如何做好销售?
怎样完成自己的第一次销售？
提问者采纳
　　本人虽然不是做什么大业务，大销售的，但自己从来没恐惧过和陌生人接触，以及和陌生人怎么说“第一句话”而感到为难过，做销售或者说业务的人，必须作的到金钟罩，铁皮脸，就算遇到美女也不能慌的六神无主，就算你要约见的客户是芙蓉姐姐，而你中午吃的是海鲜，也不能吐！那么好，现在我就铁皮脸一次，把我从事销售N年中的一段小故事拿出来炫耀炫耀，供大家参考，希望大家能从中找到灵感，以及一点启示。　　04年的时候我在一家小家电专卖店任销售经理，我所在的这家店坐落在一家大型商场的三楼，距离最近的电梯口也有七.八十米远，而在这不足百米的距离内就有3家同是经营小家电类产品的商家，所以怎么样才能打动顾客的心，留住顾客，进而达成交易，才是销售的重中之重。　　一次，有位顾客看中了一款标价为1988元的产品，而在经过前几家店的轮番讲解和介绍，顾客对所要购买产品的价格.性能心中早有了明细账，之所以迟迟不肯购买，多是因为价格上不满意，眼看顾客有了要走的意思，便急忙对他说：“先生，您先坐下，价格不是问题，见我门有了缓和的余地顾客便坐下来了。先生其实我门所给您开出的价格已经是经过打折的了，已经是最低价格了，您先别急，您不妨听我给您算一下，您看，这款产品的最低使用寿命为8年，而您几乎每天都会使用到这款产品，我门用1988除以8在除上365等于0.68，这就意味着您每天只需要花费不到一块钱就可以用到这么好的产品，您看这不是很值得的事情吗？？而且我门的售后服务也是很完善的。”也许是他觉得我说的有一定的道理把，最终还是以1988元的价格买走了这款产品。　　由于我所在的店距离电梯口有很远的一段距离，很多顾客还未走到这里就已经决定了购买意向，这让我们大伤脑筋，也曾尝试过在电梯口处设促销人员来做宣传，但效果不是很好，不但顾客很反感，而且还险些被商场开了罚单，一次和同事散步，偶然的机会看到人行道上的“盲路”受到不小的启发，当时就在想，能不能在从电梯口到我门店的这段路上铺设上点什么东西，而把顾客引到店里来呢？后来经过朋友的帮忙，我门在文具店里买来了用不干胶贴作成的数字和英文字母，在经过商场同意的情况下我门从电梯口贴起，一直延伸到店门口，而在接下来的日子里，走到店门口的人多了，进来询问购买产品的人也增加了。其实这个道理很简单，只不过是利用了人们的好奇心理而已，试想想，您是顾客当您站在电梯口的时候看到这么一串奇奇怪怪的东西，又是数字又是字母的难道您就不好奇它通到哪里吗？？
提问者评价
你好，很高兴为你解答。
关于怎么做好销售这个问题呢，其实很简单。
销售，销售，先销，后售。顾名思义，就是先推销好自己，把自己先推销出去，让别人认可你，那你的东西自然而然的就卖出去了。但是，销售这条路走着有点辛苦，要锻炼自己的耐力，要坚持自己的信念！要给自己一个明确的定位，你想在销售这个行业获得什么地位，你要通过什么方式来实现...
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今日事，今日毕。
好好熟悉你要相信的产品。尽量了解你的客户兴趣，和他聊这些。不知不觉中你就完成销售了。加油！！！
专业和真诚。专业让客户信任你，真诚让客户选择你。。
专业可以培养，沟通技巧，谈判技巧和团队精神都可以培养，而真诚是一个人从小积累的品质，我认为是成为一个卓越的销售人员的根本出发点———_一个贩卖过蔬菜，桃子，做过很多销售兼职，也在建筑工地打过工的大四在校生的浅显看法，希望可以和大家交流和学习。。
销售有很多技巧，也有还多老师教你如何做好销售，其实如何公司没有做好销售之前的工作，就是“营”，都是徒劳的，你可以去了解下营销指挥官锻造计划，他们对这一块讲的很详细，相信对你会很有帮助的。
你好，很高兴为你解答：
给自己信心最重要,也做好心理准备,想失败了从新再来的心理,不能有压力,
脸皮要厚，对自己的产品知识要熟稔。最关键的是要抓住顾客的心理。 祝你成功！
dys wynyw最近讲座新闻资讯，内容可能让你失眠，第一次做销售方面的工作，会很快得到帮助！
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出门在外也不愁　　亲爱的朋友；大家好
我是因为一个善意的谎言，接触到了连锁销售，至于连锁销售他到底怎么样，众说风云，到底怎么样呢？但是随着几天的了解，我慢慢的被这个新生事物所吸引，也理解了异地连锁销售，也理解了用这种方式过来了解机会的特殊性，随之而来的就是人心里欲望的膨胀及幻想，当我从事了行业，慢慢的了解的越来越多了，听到最多的是上总的成功史，看到的确实很多业务员艰难的连锁路，很多人到最后血本无归。我在南宁干了将近两年，投资了已经10万了，前年的4月份去的，是同窗好友叫我去的，也是一个谎言。　　
我是一个大型企业的中层领导，自己还开了一个公司，生意也还可以，有一天同学给我打电话，说他在北海搞工程的，做廉租房，投资前景很好，主要是政策好，他叫我去考察，也是出于对同学的信任我就坐上了南下的火车，到了那里，从当初的愤怒到以后的兴奋 ，高兴，然后就是学习，学习是基础能力是保障，就这样 最后经历发展的辛酸，也从当初的实习业务员做到经理，看到了很多不好的方面，有的体系面临解散 家人朋友对我们的误解，使我对这个行业产生了重新的认识。　　
真的是当初所说的行业只有成功没有失败吗？真的是坚持不懈直到成功吗？？？？ 我自己也迷惑了，我想朋友你是做过异地的话，会深有感受的，当初最好的朋友，亲人，因为行业有的形同陌路，有的争锋相对，为了自己的利益，朋友之间的感情渐渐的疏远了，互相猜疑，这都是行业的原因，还有行业里的一句话，叫人要狠，就是要叫亲人，我的推荐人老让你我叫亲人，可是我心里就是不愿意叫，毕竟我们1--2个月是看不出，看不懂行业的，你能真的确定你叫来的人跟着你成功吗？你能保证他的想法跟你一样，也认可加入行业吗？我看到太多被谎言约来没看懂而走的人了，他们的不理解导致市场破坏，在我见到的人里面在这里做了3，4年都没上去的人多的是，我们耗费不起的，干异地的谁能拍着胸口说，我1年就成功？　　
心里不好受 钱我赔的起 亲情友情 我赔不起啊。所以我们不得不清醒的看待问题，正确的评价行业，异地干成功的人也有，主要他们比我们进的早，而失败回去的人多的无不胜数了，什么原因啊？多方面的，我们这些失败的，难道就不渴望成功吗？ 我们也希望走向成功，可是现实是残酷的，只能说异地不太适合我们干，需要的前提太多，人际要广，钱要充足，还要心狠，能叫人，要能承受社会，亲人，朋友，行业之间的人给你的多方面的压力，我自己的感受真的是要崩溃了，每天起的比鸡早，睡的又晚，严重的睡眠不足，生活上这个不让吃，那个不让吃，每天吃的那个饭，我现在想想就心寒啊，每天都要走工作，一天下来腿都要跑断了，我现在脚下都是泡。当然吃得苦中苦，方为人上人，只要和行业说的一样能挣到那么多钱，我也是愿意的，天上没有掉馅饼的事，可是并不是我想的那样，也许你刚从外地考察回家，也许你现在还身在异地，通过几天的考察对这个行业有了自己的认识，很想抓住机会，但是心里空，感觉不现实，其实这个行业现实吗？我可以非常明确的告诉你，如果你所接触的是正规体系，那么他非常的现实，的确很挣钱，但是我想说的是，行业虽然好但是他并不适合每一个人！这个行业从引进到现在已经十二年的时间了， 在这十二年的时间中，刚开始，他的确是个机会，因为，刚开始，非常好做，而且没有宏观调控，但是现在呢？他已经不在是一个穷人玩的游戏了，有一句话，你可能很熟悉，“行业的四大模式，三个责任心，保证人人成功”这句话说的的确是不错，但是，行业能保证你成功，当你发展不动的时候，又怎么来保证呢？当你因为一个人没留住，而回家破坏了市场，亲人朋友不再相信你的时候，谁又能保证呢？当你没有钱吃饭的时候谁又能保证呢？责任心又到哪里去了呢？我想说的是，十一年前的东西已经不适合现在的社会了！目前全国从事行业的人有将近一千万左右，已经从当初的两广地带延伸到云南，贵州，四川，江西，湖南，湖北，河南，等地。目前这个行业据我统计，只有千分之一的人会成功。剩下的人也就不了了之！在我看了这么多的事实，身边的人不断的走了，我也无奈，含泪离开了，我是今年年初回到家的，在回家之前，就是在09年的12月份我一个偶然的机会，接触到了网络资本运作，我没有加入，毕竟在异地失败的我，对于投资更加谨慎了.我没有着急做，而是观察他的发展，他从去年12月进来到现在也发展700多份，他的资本也从几千到现在5万多元，这时候我才加入。想更深入了解的话，请加
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　　异地版的升级版本，网络资本运作更利于社会稳定，因为网资更随意，不耽误工作，兼职做都可以，投资小，风险小，在家上上网就可以从事了，再也不需要谎言了，等待别人来咨询我们就可以了，现在做过或考察过异地的人太多了。我觉得国家推出网络版是大势所趋。 现在在网络上才真正看到了希望，给我们在异地失败的面子全挣回来。　　更多感悟可以去我的扣扣空间看看，也可以聊天时讨论
荣耀风度　　　　投资少见效快的好项目
　　异地连锁销售，项目是个好项目，但是不适合大多数人去从事，要想做好异地连锁销售至少的满足以下几个条件：
　　1，充足的资金，包括投资的资金，和后备运作资金（租房，吃饭，朋友考察路费和吃住等）;
　　2，充裕的时间，能长期住在异地运作。对于刚毕业的年轻人，刚工作，辞职去做，时间不允许，或者刚结婚，上有老下有小，离不开家庭，压力大!
　　3，交际圈子，认识的人都是什么人？很多人结识的都是跟自己年龄差不多的人，像我自己结识的就是跟我年龄差不多20多岁左右的人，没什么钱，人际圈子也就是那么大，想做成难度大啊!
　　要想做好异地连锁销售你是否都具备以上三条？
而网络资本运作不一样，最低一单只有580投资，最高21单只有8900的投资，我觉得是几乎每个人都能承担的起的。它是一个的魅力是投资少，收益高，操作方便，只要你会电脑，即不影响工作，又能成就另一番事业，而且，我们20多岁的年轻人，做异地的话，人脉条件达不到，认识的都是年轻的，资金不够，而且也没有定性。在网上做，我们就有优势了，因为通过电脑和网络，这两点，是我们的优势。　　　　更多感悟可以去我的扣扣空间看看，也可以聊天时讨论
荣耀风度　　
　　投资少见效快的好项目
　　异地连锁销售，项目是个好项目，但是不适合大多数人去从事，要想做好异地连锁销售至少的满足以下几个条件：
　　1，充足的资金，包括投资的资金，和后备运作资金（租房，吃饭，朋友考察路费和吃住等）;
　　2，充裕的时间，能长期住在异地运作。对于刚毕业的年轻人，刚工作，辞职去做，时间不允许，或者刚结婚，上有老下有小，离不开家庭，压力大!
　　3，交际圈子，认识的人都是什么人？很多人结识的都是跟自己年龄差不多的人，像我自己结识的就是跟我年龄差不多20多岁左右的人，没什么钱，人际圈子也就是那么大，想做成难度大啊!
　　要想做好异地连锁销售你是否都具备以上三条？
而网络资本运作不一样，最低一单只有580投资，最高21单只有8900的投资，我觉得是几乎每个人都能承担的起的。它是一个的魅力是投资少，收益高，操作方便，只要你会电脑，即不影响工作，又能成就另一番事业，而且，我们20多岁的年轻人，做异地的话，人脉条件达不到，认识的都是年轻的，资金不够，而且也没有定性。在网上做，我们就有优势了，因为通过电脑和网络，这两点，是我们的优势。　　　　更多感悟可以去我的扣扣空间看看，也可以聊天时讨论
　　连锁销售现在已经铺天盖地，异地的不断有朋友们去考察，也许考察之后没看明白，也许考察之后回来筹钱或者准备的时候名额被别人占有了，也许因为钱的原因没有能够从事，又或许因为自己找不到人脉而放弃，又或许因为其他种种的原因都放弃了异地！　　也许无意中你从网上发现了一个叫网络连锁销售的东西，对于去过异地考察的朋友，我相信很容易就可以看明白看懂这个网络连锁销售的东西，和异地是一个模式，但是成本低，300份上平台，是一个很大的诱惑力！　　那么，我们来看看网络的优势在哪呢！　　首先，异地是3800一份，最高做21份，那么前期投入就是69800，至于自返的钱，要到下月才可以返回来！网络的是580一份，最高21分，那么前期投入就是12180，至于自返的钱，以秒计算，立即投入立刻返回！这样，我们就可以看到，网络前期投入很低，这样的话，为什么我们不做21单呢，才相当于异地的3份多！至于实际投资是异地的两份多一点。而且即时返回，这样就不用担心你的钱是否被别人卷走！又安全，成本又低的事，为什么不干呢？　　其次，异地的操作模式是五级三节制，我们每个人要发展3个人，分为5个级别，当累计够600份的时候我们才上平台。五个级别，是三个人。网络的呢，是四级三节制，我们前期只需要发展两个人，而且我们只有四个级别，到300份我们就可以上平台了，四个级别，是两个人。那么我们就可以想想，因为前期投入的小，而且发展的人数又少，级别也少，这样的话，相信我会选择网络，因为毕竟对于自己的压力会相对要小，而且不会很长占用我们的时间！　　再其次，在异地，我们最多见到的就是推荐人，其次是推荐人的推荐人，至于再往上，也许我们根本不可能认识了就，而且别人每个人投入多少份，估计我们也不会知道，而且至于我们的旁系友系我们都有可能不认识。而在网络上，能很清晰的看到我们的体系的发展，每个人投入的份数，返还的额度。这样相比，是一个更公开公平公正的网络销售体系。既然能看得这么明白为什么我们不从事呢！？　　再次，我们在异地运作的话，会有一个成本问题，我们来合算一下成本。在异地，我们就会产生消费，因为我们要生活，要吃喝拉撒睡，我们要租房，要吃饭，要打电话联系人，有时候还要往返回自己的家乡，还要负责朋友来回的这些费用。而网络呢，我们需要一台电脑，一个网络，这样的话我们就可以交流了，就可以去发展我们的体系，请大家合算一下，一个电脑和一个网络的费用大呢，还是在异地生活的费用大呢？起码我们省去了房租的费用，我们省去了来回的路费，我们省去了朋友来回和在异地的这些开销，既然我们都省去了最重要的开销，相比的话，对于投入产出的利润比，是相当客观的！也就是说，四两拨千斤啊！有理由让我不从事么？　　最后，也许这是对于我们生活最相关息息的，异地，我们需要谎言去邀约朋友过去考察，那么，我们的起步就是一个谎言的起步，之后，朋友去了异地考察，如果看明白了，也加入了，那么则以，咱们挣到钱了，也可以继续往下发展了，如果去了，没看明白，认为这是传销，那么回来之后肯定会跟周围朋友说的，我相信，去的这位朋友只有咱们自己这个朋友吗？应该不会吧，那么可能回去就会说谁谁谁干传销呢，躲他远点，这样一来，咱们这个朋友圈就失去了！而网络呢，我们通过电脑上网，发布的信息是在网上的朋友看到的，而且在这么大的一个范围呢，我相信，能看懂的人很多很多！　　说了也这么多了，至于大家的何去何从，相信每个人都有自己的打算！如果大家看到这个帖子有什么想法，或者想更深入了解的话，请加
　　先给大家讲讲故事，看看故事想想自己的状况
　　　　建立自己的永续管道　　　　
很久、很久以前，一个村子里有两位名叫柏波罗和布鲁诺的年轻人。一天，村里决定雇他们把附近河里的水运到村广场的水缸里去，并按每桶水一分钱的价格付钱给他们。　　　　
布鲁诺拿着桶就去提水了，他一天可以提100桶水，挣1元钱，并为此相当满意。　　　　
但柏波罗害怕这种日复一日的工作，他决定要修一条管道把水从河里引进村里去。他知道在岩石般硬的土壤中挖一条管道是多么艰难，也知道要等一两年他的管道才开始产生可观的效益。但柏波罗相信他的梦想终会实现。　　　　
头几个月，柏波罗的工作比布鲁诺更辛苦。而布鲁诺赚钱买了很多东西，日子过得悠然自得。　　　　
一天天、一月月过去了。　　　　
最后的大日子终于来到子——管道完工了，水从管道中源源不断地流入村子，附近村子的人都搬到这个村来，村子顿时繁荣起来。而这时柏波罗便不用再提水桶了，无论他是否工作，水源源不断地流入就意味着他的收入越来越多。　　　　
实际上，连锁的实质就是搭建管道！　　　　
在生活中，很多人宁愿挑水而不愿意搭建管道。财商理论告诉我们:金钱不能使你富有，只有产生金钱的资产才能使你富有。搭建管道正是在创造资产，挑水则是用精力、时间甚至生命在换钱。你会选择那一种呢？　　　　
劝解新人搭建一种永续的收入管道，追求一种财富和时间的双重自由 　　　　
　　直接输入图片链接即可插入图片，限5个链接21楼　　　　感激伤害你的人，因为他磨练了你的心志； 　　感激欺骗你的人 , 因为他增进了你的见识； 　　感激遗弃你的人 , 因为他教导了你应自立； 　　感激绊倒你的人，因为他强化了你的能力； 　　感激斥责你的人，因为他助长了你的智慧； 　　感激藐视你的人，因为他觉醒了你的自尊； 　　凡事感激 , 学会感激 , 感激所有使你坚定信念的人 ! 　　感谢你我一起走过激情与梦想 　　感谢你我一起面对现实与理想 　　感谢你我一起品尝胜利与艰辛 　　感谢你我一起憧憬未来与成功 　　感谢你我一起欢笑、一起成长
　　荣耀风度
　　荣耀风度　　
　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　
　　你好 相信看这贴的朋友都是因为一个谎言而接触到这连锁经营的.通过5-7天的考察，听到的全是有关行业正面的言论，一句负面的言词都听不到，关于风险二字，老师们更是绝口不提，难道真的就象排队买票一样，所有人都有成功吗？　　▆▆▆▆▆▆▆▆▆▆▆▆▆▆▆▆【羊皮卷】▆▆▆▆▆▆▆▆▆▆▆▆▆▆【背的再熟也不能当饭吃，虽然可以锻炼自己，但改变不了你的市场！】　　它不违法，但现在不好成功了。这行业的弊端有以下四点：　　◇1　　投资风险大，赔钱率极高。只要认可这个行业，至少要投资1份3800元，投资高起点11份或者21份，那就是比较大的投资了。就我所看到的现象，真正能够赚钱的只有5%左右，真正能够赚大钱的（100万以上）只有1‰的比例，所以赔钱率达到95%以上。　　◇2、　　容易伤人脉，背井离乡多。现在连锁行业的发展普遍比较难，比较慢，所以失败的人和赔钱的人很多。所以，不管你是否赚钱，你都不好再面对伞下这些失败的人. 　　◇3、内部纠纷多，后遗症突出。　　◇4、债务压力大，家庭矛盾多。在连锁里面赔钱和失败的人非常多，从连锁里面走出来，这些人的经济压力都是非常大的，都面临着通过打工来还债的巨大压力。 　　……………………有缘看到贴子的加我详聊【挽救你的[前程]】　　【1040让多少人成了难民！！！！】 　　【异地老总出来摆排场是现实吗，自己透支信用卡、饿肚子这才是现实】 　　异地的朋友是否又看到了现实，谁谁谁又买车了、买房了、前几天我朋友还告诉我他看到老总的工资卡上有90万，给他看银行的短信提醒，他更相信国家会给工资，国家会给工程，但是上面什么情况，只有上去的人才知道，下面的人只有瞎想的份，就算是有亲人上总，上面的事也不会随便跟你说，没到那个级别，很难承受的起那个压力　　从另一方面看：异地发展太困难了，再不给你看看所谓的现实，没几个人能那么坚信，所以上面老总不管有没钱，都要装有钱，不管再难也要叫亲人过去，上总了你就已经没有后路了，只能接着往下骗，异地的朋友就是相信老总赚到钱了才会叫自己儿女父母过去，哪知道上总后是不得不叫!!!　　……………………有缘看到贴子的加我详聊【挽救你的[前程]】　　【全面分析解秘】交流QQ梦想
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如何做好一名汽车销售
销售，希望能分享一些相关的经验，应该注意什么，需要对什么知识有所了解？
最好再给一些相关资料的网站，我想学习一下！
希望能得到真诚的帮助，小生先谢谢了！
第一:基本功,所谓的基本功就是汽车专业知识必须全面掌握,无论哪一款车型,新下线的还是老款车型,对汽车的价格、配置、性能、基本参数、市场的占有率和车本身的优点。
第二：了解市场，就是对现在的市场无论是地区性市场还是国家或世界的汽车总体市场，都要有一个特别全面的了解，不管做为什么行业的销售人员，必须必备这一点——了解市场。这样才能获得利润。
第三：就是深入人心，做为一个汽车销售人员要每次都要想在顾客的前面，就是什么事都要牵着顾客的心思走，让顾客顺着你的意思，你说一就是一，说二就是二，让顾客的意识随你。
第四：强化个人修养，一个汽车销售人员，首先给顾客的第一印象要好。第一印象要好就要在穿着、举止、言语以及肢体语言，人的第一印象是非学重要的，如果第一印象不好，就会在顾客与销售员的心理之间产生障碍。
（共27个回答）
+特能侃=成功
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这种资料网上很少。你可以向身边的朋友和老秘书们借借看。我认为最主要的是交几个“老秘书”朋友，听听他们的，比看书来的更实际，更实用。
有句老话说的好：听君一席话...
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