财务管理沙盘实验个人总结
财务管理沙盘实验个人总结
【个人总结】 池锝网
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篇一：王军恒-企业经营与财务决策沙盘实验个人总结 企业经营与财务决策沙盘实验个人总结 中旭商学院院长 王军恒
沙盘模拟心得： 一、担任角色介绍 在本次的电子沙盘实验中，我担任睿锋有限责任公司的总经理。主要负责一下几个方面的工作。一是统筹编制年度的经营计划、投资计划和提出公司的中长期发展规划。二是根据公司的发展情况和经营状况，不断完善内部管理和运作机制，制定更符合市场的决策计划。 二、具体工作内容 首先，在每季初期，根据上一年的各项综合表现，包括财务表现，市场表现，投资表现，成长表现。 通过上季度财务表现，结合相应的财务报表，召集队员总结分析原因，并解决存在的问题。 通过上季度市场表现情况，分析本队在市场占有中存在的问题，并加大对市场的开发。 通过上季度的投资表现情况，制定出更切合实际、更优的市场投资方案。 通过成长表现情况，分析我队成长表现上不足的原因，并加大力度，更好促进公司的成长发展。 三、工作自评 在整个的模拟演练中，通过8个季的实验，我个人还是对自身所担任的角色的工作成绩表示认可。 首先，在工作的统筹安排上，充分组织公司各个部门参与决策的制定，然后通过权衡各个觉得的可行性，收益性等各项因素，最后执行方案。 其次，在每期期末的之后积极总结本期的各项问题，组织队员们进行讨论，提出整改方案，修正计划，再结合市场、财务等具体情况，制定下期的明细方案。 四、择业分析 这次模拟演练的过程，我通过担任公司总经理一职，从中总结出自己在经营中的一些优势，同时也暴露出一些不足。 优势表现为，作为公司的总经理，不仅要时刻关注企业的发展动态，并且要实时掌握对手和市场的信息，才能使企业在市场中提高竞争能力。因此我在每期开始的时候都认真收集市场和对手的信息、数据、资料，制成表格、图表等形式，然后据此再对比本公司的具体情况，提出有针对行的实施方案，所谓“知己知彼，百战不殆”。事实证明这些资料的收集、整理对公司的发展、经营提供了很好的参考依据。 劣势表现为，对决策的态度不够果断。有些时候，在进行决策的过程中，考虑的因素太多，容易忽略一些主次因素，不容易找到重点。在真实的商业竞争中很忌讳这种优柔寡断的情况，因为商业信息瞬息万变，这种时间的无谓耽搁很有可能就会是企业蒙受很大的损失。 这些优劣势的分析分析，也为我毕业后的应聘工作提供一些参考。如在应聘的时候要充分了解该企业的状况，市场对该企业的影响因素，并且掌握该岗位的竞争的情况以及应具有的资质。并且，分析并抓住应聘时的关键点，适当摒弃一些细枝末节，突出自己的重点和优势项目。 五、经验总结 这次的模拟演练我收获很多，也体会到很多经验。 第一、经营一个企业是一件十分艰巨并复杂的工作，对个人的各方面的综合素质要求很高。尤其是作为企业的总经理这样的管理人员，不仅要求良好的管理能力、执行能力和监督能力，更要求极佳的市场观察、行情评估、对手分析能力，并且要正确处理好公司、员工、市场、对手之间的关系，因此还要很好的抗压能力和很好的心理素质，因为在真实的市场竞争中，管理者承受的的压力很大，一点点小小的差错很可能都会给企业带来损失。 第二、经营一个成功的企业需要团队紧密的合作。单单是通过这次实验我就发现，即使个人的能力再强，也不可能脱离团队的力量。一个企业其实就是一个小型的社会，正如一个社会需要交通部门、政府部门、金融部门、教育部门的密切通力合作一样，一个成功的企业更少不了财务、市场、产品、人事个部门的紧密联系。即使一个管理人员再有发言权，但是这种权利也是建立在充分收集、分析各部门的基础上的，而且决策的实施更需要各部门的明确分工和合作才能如期、顺利地进行的。 第三、经营一个企业不仅要知己更要知彼。几乎没有一个只属于一个企业的市场，不管企业的能力有多强，总会有竞争对手。要想在市场竞争中取得先机，光是了解自身，发展自身还远远不够，还得要熟悉竞争对头，必须事先就针对对手可能使用的策略采取应对方案，不要等到事后才想对策，因为那个时候可能已经来不及了。 虽然这只是一个模拟实验，但是我从中学习到了许多实际企业经营、管理中的经验，也体会到了经营一个企业、成为一名管理人员的艰辛和乐趣。也正是因为这只是一个模拟实验，我明白现实中的企业管理、经营远比这个复杂、困难，所以在今后的工作中，必须付出更大的经历，发挥更大的能力，才能胜任这样的工作。
个人角色总结 商学院06级1班
杨琳 这是我第一上企业沙盘模拟的实验课程，担任的是研发总监，总的来说学到了很多的知识，获得了很大的收获。我发现单纯的书本上的知识和实际的操作运用还是有很大的区别的。在这八个季度模拟经营中，每一年我们的企业都遇到了不同的问题，在面对和解决问题的过程中，我不断的收获了新的知识。不仅研发的重要性已经让我刻骨铭心，首先是数据精准的重要性。一个企业如果失去了精准的数据，就像一栋楼房没有了地基一样，不可能在残酷的市场竞争中处于不败之地。古语有云：预则立，不预则废。所以以后无论做什么事情，都要未雨绸缪，做好谋划，以不变应万变。 其次是新产品的研发。产品没有创新，就等于一个企业没有灵魂。虽然在当前市场中能够占据优势，可这种优势必定会随着市场的竞争而不断丧失，最后在被市场抛弃。所以无论经营企业也好，还是做科学研究也好，不拘于是，不断创新，才能站于世界民族之林。再次是新市场的开拓。不断占据新市场，占领制高点是一个公司能够保持盈利持续性的活的方法与不败谋略。蒙牛的成功正好印证了这点，虽然一开始只是在本地市场站稳脚跟，可公司CEO并没有就此消极待命，而是非产远见地做出决策，不断开发新市场。 一经营浅析 1由于是第一次参加企业沙盘模拟的课程，在引导年里面，我们小组觉得没有跟上老师的步伐，老师进行的每一步都没有明白这样做的目的和意义。所以导致了在第一季度的时候，我们组的所有的工作都是一塌糊涂，既不知道要做什么也不知道怎么去做。引导期结束以后，每个组都已经完成了华南地区的市场开拓，并且在华南地区有了自己的销售点 2我们的问题主要出在研发青少年产品过少，因为华南地区青少年产品还是买的很好，还缺货。我们知道要开始开设新店，但是忽略了在进驻某一市场的时候进行市场开拓所花费的时间成本，选择了在华东市场进行新店的市场开拓而忽略了已经开拓完毕的华南市场，这个战略决策的失误要我们在第一年付出了惨痛的代价。
3第二季度我们组在华东建设了自己第一家新店，然后还有华南的一家店铺，在吸取了第一年的教训以后，我们追加了广告费的投入，但是作为新手，我们在广告费上的投入显然的过大了，这也是由我们队竞争对手了解的不深而造成了。在广告费的投入增加的情况下我们的订单的数量就增加了，但是由于在第一年我们出现了采购货物的数量过多的情况我们第二年的采购就显得畏首畏尾，结果就导致了我们在有机会拿到订单的情况下也没有办法进行销售，而且在业务不熟悉的情况下，我们在很后来才发现还可以紧急的追加采购，这样也是造成了我们的损失。 4在吸取了以前的经验教训的基础上，我们听取了老师我意见要“开源节流”，但是我们做出来的效果却是“节源节流”整个的过程都做的放不开。采购不敢买，销售没货卖，但是在第三年的时候我们的开店计划进行的比较顺利，所以还是在某种程度上达到了一定的平衡，至少在整个的流程的进展上我们进行的比原来顺利很多。而且在这一年我们几乎占领了华东市场，但是在运输费用没有办法减少（加急运输）的情况下，我们的利润就在流失。另外，在第三年的时候我们的贷款的还款压力很大，因为在第四年就要有80的长期贷款要还，还有短期的贷款，高利贷和货款，这要我们的整个的资金很紧张，所以不得不拿应收账款进行贴现，这样我们支付了很多的贴现利息，损失了一大笔钱。 5最后我们模拟经营，我们决定再华东的两家店的基础上放手一搏，所以在采购计划上我们定了足够多的货，并且预计了相应的营销策略。这一年我们的问题主要出在我们的广告费的安排较低，并且本来在第二期应该新增两家店，但是由于偶然的失误导致第二期的时候只新增了一家店，在广告费和商店的数量都没有竞争对手多的情况下，我们在订单的挑选上没有任何优势，并且这种劣势在第三四期也继续存在着，在第二期的销售没有达到预期的情况下，我们后来的所有的步调都打乱了，乱中出错，又做了很多的错误的决策。这样就造成了很多的不必要的现金流失。 在这8个模拟经营中我认为团队的合作市非常的重要的但是在同时每一个总监都必须做好自己的本职工作。销售总监必须制定好自己的广告计划，使企业可以拿到最优的订单。我作为研发总监，必须根据产品在市场的销售预测来制定出好的研发计划，研发步骤，并且通过账期使企业的财务压力可以得到一定的缓解。而财务总监就应该每一步都及时的登记各项财务保证账目的正确。 二结论 这就是参加这次企业沙盘模拟实验的总结与体会，通过这次的沙盘模拟我真的学到了很多的知识获得了很大的收获。四天的模拟经营似乎对我的生活带来了不可估量的改变与影响，虽然在整个公司的进行中，我们六个人有过激烈的争吵，也有过面红耳赤的不语，但这都没有影响我们整个团队的合作与配合，无论什么时候，我们都以大局为重，一起思考，一起面对困难，一起解决与前进，尽管在最后6组的排名中我们只列第四，可我们在整个困难中一起迎接风雨，一起历练了人生，最后达到了胜利的彼岸。
沙盘实验总结
商学院06级1班
第八实验小组 王君
我在整个模拟生产营运过程中，担任生产总监职务，负责公司的生产线，包括购买原材料、生产设备以及厂房的购置或者租赁。我们公司的理念就是：以最小的投资创造最大的价值，努力为公司所有员工谋福利，实现最大社会效益。 第一季度，主要就是合理建立公司的生产目标和固定资产的购置，为以后的销售做准备。这个期间更要配合销售部门定我们公司的目标市场和目标顾客。我们的战略是购买一条柔性生产线和一条半自动的青少年生产线，柔性生产线用一年时间安装，并且租用一个中型厂房，安装购买的生产线。第一季买1000箱原材料投入青少年产品的生产，以供第一季市场销售的需要。 由于其他产品都需要时间研发（中老年2年，商务人士3年），所以第一季我们公司决定只生产青少年产品，保证资金的周转。在第二季开发出来的3个市场可供产品的销售。 在第二、三季我们继续生产青少年产品，每季购买3000箱原材料投入生产，每季生产出3000产品供销售部的销售。 在第四季，我们公司的商务人士产品研发成功，并且开始中老年产品的研发。在这一季度我们用柔性生产线生产商务人士产品，半自动的青少年线继续生产青少年产品，保证生产设备的充分利用和价值，分别购买2000箱和1000箱原材料投入生产，前两季未销售完的青少年产品继续售卖。开发出来的华东市场需要产品认证，在这方面做的不错。我们的产品完全可以投入华东市场，从而在资金的回收上做得比较可以。 但由于我们决策过程中的失误，西南市场晚开发的两年，严重影响的以后的销售和生产，更影响了资金的周转。并且在认证ISO14000过程中共耽误了一年，直接导致我们产品的滞销，我们的常量3000成货基本没有卖出去，存活很多。 在第五季，我们的产品全都开发出来了，生产能力已经完全跟不上，我们决定再租用一个中型厂房，购买一条半自动中老年生产线和一条半自动青少年生产线，这样一季的产量可以足够我们目标市场的销售，这期购买2000箱青少年原材料，2000箱商务人士原材料，1000箱中老年原材料投入生产。 第六季，我们的产品ISO14000认证成功，继而可以继续销售产品，我们再购买一条半自动商务人士生产线和一条半自动中老年生产线，并租用一个中型厂房，投入生产。在剧烈的市场竞争中，我们的生产销售做得还可以，足以满足开发市场的需求。 进入第七季，市场开发和产品研制每一个小组基本都完成了，市场上的各种产品基本已经饱和，并且逐步进入衰退期，我们公司的产量，生产线，厂房设置基本就维持到第六季的水品。 在整个实验过程中，很大的感受和经验就是：要充分保持公司的资金充足，在资金允篇二：企业经营与财务决策沙盘实验个人总结
ERP沙盘模拟实验报告 ——商学院
商06.1 薛安平 这学期我们信息管理专业开设了ERP沙盘模拟课程。ERP沙盘模拟课程是我们学习企业管理的最好的实践课堂,将原本课本上的理论形象化,是我们积累管理经验的平台。 企业战略及实际执行情况： 第一年：我们认为青少年产品是市场的主流产品，本地市场对青少年产品的需求最大，同时我们也受到实际情况的限制，比如：我们没有其他市场的准入证，其它产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地P青少年产品。同时我们认为要想让市场更广阔，要想做市场的龙头，就必须为将来打下基础，于是我们决定第一年就开始着手研发中老年人产品，投资区域市场。 第二年：基于去年同样的原因，我们应该把广告重点放在本地青少年产品。但是由于上年的广告相比其他组偏低，我们的订单有限，积压了一部分产品，以及犯了一个操作错误我们没有得到银行贷款，所以我们只能以仅有的一个币投了广告。有了第一年的铺垫，我们继续投资研发中老年人产品及区域市场，但是要进入区域市场，顾客会对产品的ISO9000和ISO14000 认证有较高的要求，因此我们也对两个资格认证投资。 第三年：我们预测青少年产品在本地市场虽有下滑趋势，但仍占有大量份额，中老年人产品在第三年在本地以及区域市场都占较重比例，于是我们的广告重点放在本地青少年产品,本地中老年人产品，及区域中老年人产品。并继续投资研发商务人士产品，我们也进一步开拓市场，着手投资国内市场。 第四年：该年青少年产品在本地市场依然有大份额，中老年人产品在本地市场也有大份额，尤其在区域市场达到了最高峰，于是，我们在区域市场加大对中老年人产品的投资，在本地市场对青少年产品，中老年人产品也保持投资。可遗憾的是资金有限，没能继续市场开拓。 第五年：我们认为青少年产品已经在本地及区域市场淡出，但中老年人产品尚有市场，就重点给中老年人产品在两个市场打广告。还有开始对商务人士产品进行进一步的投资与开发市场。 第六年，我们开始把重点放在对商务人士的市场开发和对其广告费用的投资，我们收集了其他小组的在上年对商务人士的 开发和投资的市场进行人士的分析和调查。决定把重点放在对我们有利的两个市场。并且对广告和成本进行细致的研究与决定。 第七年，我们对上一季度的市场数据进行了仔细的分析，发现我们的生产量由于成本低，根本满足不了市场的需要。所以我们决定增加生产量和增加网点来填补市场需求。 第八年，我们的三种产品基本上在我们投资的市场站稳了脚跟，达到了我们预期的目标和结果。我们对三种产品进行了市场分析。得出了这次投资三种产品对市场的需求度和其他(原文来自： 池 锝范 文网:财务管理沙盘实验个人总结)的相关信息。 总结： ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。对于ERP沙盘模拟,给我体会最深的是团队的合作。一个优秀的企业要拥有顽强的生命力和战斗力，就必须要拥有一个能相互协作、相互支持的团队，能发扬团队精神。团队合作不仅是企业需要发展的文化，更是企业成功的灵魂。随时沟通信息，作到不损失一个硬币。和真实的企业的运营方式很相似，每个组分为CEO、市场部门、财务部门、生产总监、运营总监，分别掌管着自己的工作，来维持一个企业在市场的生存和发展。团队中的每一个人均要各司其职,在完成各自的工作的同时要注意相关部门的协调与配合,不论是生产线的改建,市场的开发还是广告的投放,都需要大家一起讨论决议,因为每一步对于企业的发展来说都是至关重要的,而且一个人的智慧是有限的,大家的力量是无限,团队的合作就是要把每个人的优势体现出来,大家一起出谋划策,才能让使企业做大。 企业的运营过程中,广告的投放显的尤其重要,广告的投放量意味着接单的多少和在该市场中的地位。在我们组的运营过程中,我们投放广告遵循的原则是:在企业的生产能力范围内,尽可能的多接单。八年的运营过程证明我们遵循的原则是正确的,广告的投放额度,接单的数目基本上和企业的生产能力相吻合,我们基本上做到库存不多为原则。而且广告的投放也要有侧重点,因为每个产品的利润是不一样的.我们组在后期的广告投放上,主要侧重在商务人士,在国内和区域市场上,我们的广告投放就基本上是商务人士,而为了保住国内的市场老大地位,我们三个产品都有投放,所以在后期的广告投放上,广告费用不占企业总费用的很大部分。 资金流的运作也是ERP模拟重要的一环。企业要发展,就要有市场的开拓,产品的研发,生产能力的改进等等,这些都需要资金来支撑,何时贷款,是长贷还是短贷,企业的收益有多少,应收帐款的帐期是多少,应付款有哪些,现金是否足够企业的支出等等,不但需要财务总监的操作,还需要其他各部门的协同合作。我们组做到了这一点,没有现金的断流,有足够的广告费用,资金的流通和企业各方面的发展同步。 在生产上,我们逐步提高自身企业的生产力,一旦有足够的资金,就改进生产线,在生产上,产品的生产也有侧重,由于商务人士的利润最高,我们的生产重点在商务人士。采购在生产中是很重要的一部分,我们组遵循的接单原则是尽可能的多接单,而原料的采购采用的是产多少定多少的原则,因为过多的原料储存会导致现金流的不足,因此一旦原料订购出现细微的问题可能就会导致生产的断流,继而影响交货。所以作为人力资源经理要做好和生产总监调配,责任重大。 在我们组的整个ERP模拟过程中,我们合作无间,在各自的角色中发挥,稳中求得企业的发展,刚开始运营的还蛮好的，可是后来因一次计算的失误，我们在第六年的时候差点破产了，还好，在我们所有成员的通力合作下，终于起死回生。虽然做的成绩不是很理想，但是我们还是感到无比的欣慰，因为我们努力过，奋斗过，就有收获！在这次ERP运营过程中，我们看到了我们运营过程中的不足∶(1)由于开始两年对生产力发展的不够重视,使得后来几年单子越来越多,越来越大,让我们明显感觉到生产能力吃紧,后劲不足,在接单上不能随心所欲。 (2)产品开发上预测不足。虽然我们在产品开发上也有投入,也不比其他任何一组少,但是发现我们和其他组开发的是相同的产品,每次投入广告都要和其他组进行竞争 由于大家都是第一次接触ERP沙盘，有很多地方都没有估算好。但大家都已经尽了力，能做成这样已经很不错了。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛加强了同学之间的沟通与理解，体验团队协作精神。ERP沙盘模拟实验将抽象的书本知识和案例，变为对真实商场的生动模拟，让我真正懂得了经营管理绝对不是僵硬的，开拓市场需要有敏锐的观察力和胆识，财务和生产需要精确的计算，管理真的是一门科学。
沙盘实验个人总结及财务分析报告
商学院06.1班 姓名：施丽
公司情况介绍 恒泰公司创建已有四年，长期以来一直专注于保健品的生产与经营。目前企业拥有自主厂房—大厂房，其中安装了手工生产线和一条半自动生产线，运行状态良好。财务方面，公司总资产1亿700万，其中权益6600万，负债4100万，经营风险很低。市场方面，几年来一直只在本地市场销售P1产品，有一定知名度，客户也很满意。 鉴于恒泰公司目前所处的环境及内部的状况，董事会决定对公司管理层进行更换，新的管理层将给恒泰公司注入新鲜血液，并带领企业走出目前的困境。广阔的市场机遇与激烈的市场竞争正摆在恒泰公司面前，能否把握住机遇，在激烈的竞争中杀出重围，未来的几年对恒泰公司至关重要。董事会任命的新管理层是恒泰公司的新核心，恒泰公司能否完全取决于新管理层未来几年对市场的把握和制定的战略决策。篇三：财务管理沙盘模拟总结 彭兴岳
会 北京德信易税网络技术有限公司外出实习生
财务管理沙盘模拟实训
经过一周的沙盘模拟实训我们学到了很多，也提高了很多。 首先，企业决策者需要制定好完整的企业生产规划。在沙盘模拟实训中让每个同学感悟到总揽全局和注意把握细节的重要性。产品销售也不仅仅是把产品卖出去就可以的，还需要整体考虑市场占有量。原材料的采购需要每个采购人员经过认真仔细的计算，在符合企业生产规模的情况下进行采购。 其次，在供小于求的情况下，一个企业的生产能力决定着企业的经营发展。在供大于求的情况下，企业就需要开发新的市场研发新的产品。 再次，诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在沙模模拟课程中体现为对“游戏规则”的遵守和订单的按时交货，如市场竞争规则、产能计算规则等具体业务的处理。保持诚信是同学们立足社会、发展自我的基本素质。 在第一年的运营成果中通过分析我们发现，企业的流动资产较少，短期债务较大，因而不能偿还债务的风险较大，变现能力较弱。同时受生产线更新周期的影响，存货的周转率较低，周转天数长，其资金占用水平较高，流动性不足，因而变现能力不强，短期偿债能力一般。这引起了我们的思考：如何合理安排不同产品生产以及如何确定产品所属批次。同时，报表显示我们的负债较高，提请总裁关注。 从第二年末的财务报表来看，我们企业的营运能力不足，主要反映在原材料及产成品对资金的占用上，认识到这一点，我们进行讨论后发现，这是我们对游戏规则认识不足，教材上规定原材料有提前购置期,而实际运作中则无此项规定,也就是说,各项存货成本的周转率低,周转天数长,导致现金流动性不足,形成了资金浪费,需要我们在下一年决策中予以注意。同时，短期债务有减少，因而相对于上一年度我们的经营状况有大幅度改变。 第三年我们总结了前面各期的经营经验，获得了大丰收，这得益于市场环境的繁荣与我们团队经营策略的合理，企业已走出受生产线更新带来的财务阴影。各项指标均显示良好，切实符合企业产能现状。 在第四年的决策中，我们再一次面临重大决定。这一次也是我们分歧较大的一次：关于广告费的投入。这一年我们面临行业金融危机，我的建议是最大限投广告费，争取拿到最优订单，尽可能的满足生产线生产，有最优生产便有最优收入。但行业萧条，产品成本较高，一旦竞争失败，则面临高成本的广告费负担。每位组员都十分珍惜团队的经营成果，故而分歧较大，最终我们的广告费没有竞争成功，也确实带来了一定的负利润，但决策本身就是一个有风险的过程。
模拟经营中本人角色遇到的问题及解决方法 （1） 由于生产能力不足，不能获得总够的订单，导致营业利润低。 在适应期时，由于我们没有及时的更换生产线，手工线与半自动线生产周期长，生产能力低，至使在订单的选择上受到了很大限制。没有足够的订单，就不会获得可观的收益，只能弥补固定费用，不能及时投资生产线、产房扩大生产，盈利就会成为奢望。 在正式经营时，我们注意到了这一点，在第一年将销售重点放在存货上，及时 变卖了生产能力不足的手工线，购买了自动线、柔性线，为第二年的大量生产垫下了良好的基础。 （2） 订单个数与生产能力不匹配，造成了生产线的浪费 订单个数太少，会出现第四期生产线闲置的情况，这样就会浪费生产能力。 发现此问题后，在选择订单的时候，我们把交货期作为了重要的考虑因素之一，这样可以使每条生产线获得充分的利用，如果没有合适的订单，我们会成产事 先准备的欲作为存货的产品，做到有条不紊的生产。 （3） 订单的质量影响着营业利润 每个产品虽然拥有很多订单，但订单的质量却差距很大，例如在产品数量上的差别。开始我们并没有仔细考虑的这个因素，游戏规则要求我们，一条生产线在同一时期只能生产一张订单，如果只比较单价而不注重产品数量，会大大影响到期末的总利润。所以在此后选择订单是，我们将产品的个数总为了订单质量的重要考虑因素。 （4） 产品生产要均衡 市场是有风险的，我们不能预测到那个产品市场会疲软，不能盲目的针对某一 特定产品进行大量生产。在第四年中，S产品的订单匮乏，导致我们本打算利用两天柔性线大量成产S产品的机会夭折，只好将销售重点移至B产品。但值得庆幸的是，我们并没有因为S产品在第三年中出现的高利润，需求大而生产大量的存货，因为我们看出S产品的单价虽然高，但它的生产成本也很高，在不能预测下年需要量的前提下，不适合作为大量留存的产成品。 四 、实习心得 在这次实习过程中，我的主要任务是负责销售事宜并协助CEO完成日常工作。大家虽然分工不同，但是决心一样，一心为把我们的企业建立成为能使企业效益最大化、股东权益最大化、经济利润最大化的经营团体而奋斗，也许是受传统思想的影响，对于商人我的认识一直都是太过聪明、精于算计等等的贬义词来形容。通过这次的实习，我发现其实经营一家企业是非常不容易的，如果想把企业办的蒸蒸日上，还真的得精于经营。有时候我们的沙盘收入颇丰，让全队很振奋、很开心，但是当年终交完各项费用后面对寥寥无几的现金，尤其是心疼交了近百的税负时，每个人都在想着如何合理避税，同时，我们也会自嘲道：虽然有盈利，但来年还得举债过日子。各行各业都有自己不为人知的难处，或许可以延展到中，每个人都有着别人不知晓的困难，或许很长时间面临着他人的误解，我想当冰山消融的时候，委屈也应当化为宽容。以下是我在实训中获得的体会： （1）要注重市场开发，增加市场销售权 通过这次实习，我认识到只有开拓了市场，才能有更多选择订单的机会，才能扩大生产，提高利润，所以解决方法就是第一年我们就同时开拓了区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场，以便获得更高的利润。 （2）要使生产能力与销售订单相匹配 企业经营决策是环环相扣的，任何一环吊链，都会直接影响到企业以后的生存。什么时候生产规模多大，销售多少，要保持一个恰当的比例，资金的正常运转。生产线的转型，细分市场的开拓占领及质量认证等等。生产上要注意&以销定产、以产定购&的管理思想，尽量保持零库存或较低库存，这样可以减轻因占用资金带来的财务负担。根据销售定单安排生产计划与采购计划,合理的安排采购和生产。 （3）企业一定要有优秀的财务管理人员，做到资金合理配置、收支积极平衡，保证企业有合适的现金流。 (4) 对企业自身有合理的认识，对自身与竞争者都要有合理的认识。相关热词搜索：
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