搜索引擎营销视频-如何让客户快速搜索到你的产品|搜索引擎营销1
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搜索引擎营销视频-如何让客户快速搜索到你的产品【摘要】 搜索引擎是如何工作的？网名的搜索行为分析，搜索引擎优化技术如何实现，搜索引擎营销如何高效执行，搜索引擎营销专家，中国电子商务协会网络营销委员会搜索引擎研究中心副主任、深圳博研科技总经理刘延庆先生通过视频直播的形式将这一切告诉给您！
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文字实录：( 10:35:35)& 刘延庆（笔名愚剑）说：各位阿里巴巴网友大家好。 ( 10:37:05)& 刘延庆（笔名愚剑）说：今天的主题是搜索引擎营销，我们按照几大进行交流，第一个是搜索引擎如何工作的，另外网民是如何搜索的。 在搜索引擎里面我们的机会在哪里。& ( 10:37:10)& 主持人说：我们从一个工具、一个人方面谈一下。 ( 10:37:16)& 刘延庆（笔名愚剑）说：我们看一下PPT上面的提示。 ( 10:38:26)& 刘延庆（笔名愚剑）说：我们看打开google搜索引擎界看一个请求，一个关键字，我们对搜索引擎请求有一个匹配，放到点脑屏目上面， ( 10:41:18)& 刘延庆（笔名愚剑）说：我们刚才很快速的简单了解一下搜索引擎主要工作，我们现在用一点时间来了解一下我们网民是如何做搜索行为的分析，这部分理论多一点，我们之后快速讲完，有一定的理论基础讲完之后我们看怎么做。 ( 10:41:56)& 刘延庆（笔名愚剑）说：搜索者首先了解一下有哪些搜索引擎供大家去搜索，从搜索引擎来说，google、yahoo和live搜索，google占40%多，雅虎占20%多， ( 10:43:33)& 刘延庆（笔名愚剑）说：PPT上面也有一个国际搜索引擎的关系图，这个图上面告诉我们做一些google的搜索引擎行为，有那些相关联，有哪些是有合作， ( 10:43:55)& 刘延庆（笔名愚剑）说：这里也可以获得搜索引擎排名的表现，在国内来说，在中国市场百度占了66%，google占了21%，yahoo在中国市场占了3%的样子，还有一个sogou这里边就不作为重点介绍，我们只需要知道目前最重要的几个搜索引擎就可以了，& ( 10:43:59)& 刘延庆（笔名愚剑）说：我们在下面的工作都是针对于主流占的市场份额比较大的搜索引擎所开展的营销活动的营销计划。 ( 10:44:03)& 主持人说：擒贼先擒王，把主流搜索引擎抓住。 ( 10:44:07)& 刘延庆（笔名愚剑）说：还有不太热门的搜索引擎，比如说本地搜索，google搜索，专业垂直性搜索，每个搜索只要受众够大，这个搜索都是有价值的。 ( 10:44:30)& 刘延庆（笔名愚剑）说：包括我把类似阿里巴巴这样的战略搜索也纳入到营销计划当中去，那么我们对搜索者来做一个分类，我们把它分了三类，第一类搜索者按照目的来找的话，我们称导航型的，比如说到工商银行办理某件事，他不知道工商银行的网站， ( 10:44:33)& 刘延庆（笔名愚剑）说：那在搜索引擎当中输入“工商银行”，这样的搜索者我们称之为导航型的，信息型的，可能不是知道特定网站，但是需要特定的信息回答脑子当中的一些问题或者了解更多的资讯， ( 10:44:37)& 刘延庆（笔名愚剑）说：这部分我们把它归纳为信息型或者说是交易型的，上搜索引擎的目的就是为了买某一件产品或者说就是为了下载某一个软件， ( 10:44:44)& 刘延庆（笔名愚剑）说：任务性、目的性非常强，就是为了一种交易，我们称为交易性，为什么要分类？在搜索引擎营销的过程当中，对不同类型的人做不同的策略，如果你的页面不能把握住不同人的需求，可能说这个计划的效果性不是很强。 ( 10:45:04)& 刘延庆（笔名愚剑）说：那我讲一下我昨天很真实的一个案例，我要做直播，可以进行视频，那就需要购买一个视频摄像头，我的朋友向我推荐蓝色妖姬。 ( 10:46:01)& 主持人说：需要了解一下公司的情况比如说输入品牌、摄像头、视频直播，我了解哪些产品满足我的要求，这一类是属于信息行为的搜索，我朋友不但向我推荐蓝色妖姬，还推荐精确的型号，T616的型号，他把相关页面给我了， ( 10:46:36)& 刘延庆（笔名愚剑）说：我觉得要买这个产品，加上淘宝网，我希望在淘宝网上搜索，买这种产品，但是我不知道淘宝网哪一家比较好，那么我输入的目的就是在淘宝网找到一家提供这样产品的网店，对我来说就是到这个网店看一下价格，看一下所推荐的产品就可以决定购买， ( 10:46:59)& 刘延庆（笔名愚剑）说：这是交易行为非常明确的一个搜索引擎的案例，我们分析一下导航行为的特点，这部分人不管朋友介绍也好还是曾经访问过某个网站也好，或者说我们通过电视传统媒体了解这家公司也好， ( 10:47:34)& 刘延庆（笔名愚剑）说：总而言之知道这家公司存在，他有网站，需要了解这家公司更多的信息，在搜索引擎当中输入特定的目标，这时候在他心目当中已经有一个无疑的答案，比如说我们通过电视拍到某一个汽车的广告，只有几秒钟，对汽车型号和公司名字记住了，如果有买车欲望的话， ( 10:47:58)& 刘延庆（笔名愚剑）说：需要在搜索引擎当中找公司网站，更深入的了解，这是导航型的特点，在实际当中，我们做搜索引擎的来说，可能觉得这种很容易实现，但是我们往往还会遇到很多的问题，很多人经常会问，为什么别人通过我们的公司名还找不到我的网站。 ( 10:48:21)& 刘延庆（笔名愚剑）说：为什么通过我的品牌找不到网站，这就是说网站设计的时候，更多的关注通过产品找到你，通过你的公司品牌进来找不到你。还有一个问题是什么呢？比如说前一段时间的事情，比如说一些银行的钓鱼网站， ( 10:48:44)& 刘延庆（笔名愚剑）说：从域名和搜索引擎来说，很容易混淆官方网站和诈骗性的网站，普通网民分不清楚的，这主要影响的是以导航型搜索的人，这部分人就是要找网站，没有办法判断出来哪个是官方的。 ( 10:49:06)& 刘延庆（笔名愚剑）说：现在有很多网站联盟，这些网站是阻挠了导航型网站搜索判断，比如说酒店行业就是这样正常的情况，比如说我上几天去河南移动做培训，我知道那家酒店， ( 10:49:26)& 刘延庆（笔名愚剑）说：我想了解更多的信息，输入酒店名称，会发现大量的结果都不是这个酒店的网站，都是一些旅游或者说发布的信息，上面的一些简单介绍，包括我们买机票也是一样， ( 10:49:43)& 刘延庆（笔名愚剑）说：大量获得的信息是网站联盟的信息，这是对导航型联盟的强制拦截，这不能说是不好的行为，可以拦截真正的用户。 ( 10:49:47)& 主持人说：怎么样防止呢？ ( 10:50:05)& 刘延庆（笔名愚剑）说：我们实际当中是很难防止它，只能做得更好，让我们的官方网站以品牌和名字的情况下，让它排在前三位、前一位，这是我们要做到的。 ( 10:50:26)& 主持人说：如何对网站进行优化，使得搜公司名的时候能够搜到我，而不是搜产品的时候可能会在排名很后面才搜到我，输入公司名搜到我，这怎么优化？ ( 10:50:55)& 刘延庆（笔名愚剑）说：这是比较简单的，下面我们讲第二点信息型的搜索者他的特点分析，我们思考用什么样的策略获得客户，信息型思考者，他有一个主题，他知道要了解什么，我想办理信用卡， ( 10:51:21)& 刘延庆（笔名愚剑）说：他不知道信用卡如何办理，比如说信用卡如何办理这样的话输入，对这类信息搜索来说，他脑子当中没有答案的，他希望呈现出信息让他自己判断，对中小企业来说，我们卖的是一种产品或者说服务， ( 10:51:46)& 刘延庆（笔名愚剑）说：这部分人想了解资讯，我计划三个月以后去旅游，我三个月以前开始做计划了，我希望了解当地的酒店、当地的行程、当地的景点，作为网站运营方来说，在客户三个月以前开始关注这部分用户， ( 10:52:16)& 刘延庆（笔名愚剑）说：你可能需要组织更多的信息来获得搜索者的搜索，这是一个策略，那么对于交易型的搜索，实际当中我们现在中小企业更关注了通过产品，通过信息来搜索，但是对于交易性很强的这部分人，我们在自然的情况下很难抓住这部分人，他的目的性很强， ( 10:52:35)& 刘延庆（笔名愚剑）说：这部分人带着任务上网的，对于我们中小企业来说，我们的产品页面，在一般的情况下资讯是比较少的，很多时候就是一张照片在那里放着，一个产品名称，这个页面里面呈现的信息很少。 ( 10:53:01)& 刘延庆（笔名愚剑）说：所以我们发现很多的中小企业产品页很难获得排名，你的排名往往是公司首页，对于交易型的搜索者来说，这部分信息呈现给他，他不会点的，他希望点到什么？他希望点的是在搜索引擎结果当中包含了他想找的品牌， ( 10:53:20)& 刘延庆（笔名愚剑）说：包含了想找的产品型号，在中小企业网站当中，这部分实际上是最弱的，那么弱怎么办？所以很多人采取了付费搜索，直接导航到介绍页， ( 10:53:57)& 刘延庆（笔名愚剑）说：但是用其它的策略让产品页面去出现，我们刚才分析几种信息，比如说有十条信息呈现出来，这十条他要点击哪一条是很关键的。 ( 10:54:29)& 刘延庆（笔名愚剑）说：这个界面里面看到有十条结果，比如说眼睛会顺着标题当中包含了你的搜索关键字这样开始往下移动，因为什么呢？搜索引擎会把关键字相匹配的以红色突出的形式来呈现， ( 10:54:51)& 刘延庆（笔名愚剑）说：你的眼睛会随着它转移，搜索引擎看第一屏结果，一般会看三到四条结果，但是是不是就一定看第一条到第四条，第五条不看？不是，眼睛移动不是一行一行移动的，是有跳跃性的， ( 10:55:13)& 刘延庆（笔名愚剑）说：更多时候我们看一下关注的重点，对结果的标题，他可能有占了30%的一个权重，可能花30%的时间在看标题，那么43%的时间在看什么呢？看呈现出来这条结果的样子。 ( 10:55:50)& 刘延庆（笔名愚剑）说：对于描述这部分会花近一半的时间，还有看URL这样的网址对他的可信度，他希望在阿里巴巴上找信息，但是这条信息实际上很符合，标题很符合，但是你这个网址他发现信赖度不够，可能也不会去点。 ( 10:56:17)& 刘延庆（笔名愚剑）说：这时候我们把这个权重分出来之后，我们会关注更重要的比如说这三点我们怎么进行优化，那么为什么会点击他想点击的内容，第一条还是第三条，对于这三种搜索引擎的搜索者来说，不管点哪一条， ( 10:56:45)& 刘延庆（笔名愚剑）说：他都希望这条搜索都能够搜索出结果，另外对点击对象的时候，我们看一下思考的情况，我们回想一下五秒钟之内就想到点哪一条，点击之后，十秒钟判断这个页面是不是自己想要的， ( 10:57:13)& 刘延庆（笔名愚剑）说：不是马上退出来，我们的URL，需要在这三方面做足工夫，就可以在五秒钟获取这些人的点击，这三点决定了搜索者点不点击你，我们在PPT当中，我们也做了一个案例，大家可以看？ ( 10:57:46)& 刘延庆（笔名愚剑）说：有七成人不会搜了，他没有自己想要的结果，可能关键字不对，就改变了关键字，有1/4的人没有改变关键字，他把另外的搜索引擎打开，把关键字再输进去， ( 10:58:02)& 刘延庆（笔名愚剑）说：这种情况对我们的压力非常大，我们可能觉得他会继续往下翻，实际上他改变关键字，他改变了策略，到另外的搜索引擎搜索，这个时候给我们的机会实际上很小的， ( 10:58:19)& 刘延庆（笔名愚剑）说：我们的竞争压力是非常大的，对营销者的执行来说，那么我们刚才花时间分析了搜索者他的点击行为，那么他点了之后后续动作做什么， ( 10:58:53)& 刘延庆（笔名愚剑）说：这是我们更关注的，我们千辛万苦在第三行或者说第一个结果出现了，这些人点过来了，点过来之后，针对三种搜索者他的目的不同，他想获得结果也不同，我们可以归纳为如果说点过来之后，他发现网页内提供的内容，比如说标题或者说在段落当中对自己的关键字有突出展示， ( 10:59:20)& 刘延庆（笔名愚剑）说：比如说红色、加粗，他觉得这个就是想要的，我的关键字在页面当中被强调了，如果有交易型的产品类的搜索者，你想把产品独特卖点强化地呈现出来，最好把照片做得更漂亮一点，更吸引人一点， ( 10:59:39)& 刘延庆（笔名愚剑）说：在这个页面当中，我们需要做这些事情，如果是面向信息型搜索者，你需要在咨询页面获得更多的选择给他们，你可以告诉他，我现在讲的这个信用卡办理， ( 11:00:03)& 刘延庆（笔名愚剑）说：导入这一面对信用卡办理不大，那是不是还希望了解这些有关信用卡办理的提示给他，让他继续点击，对交易型的讲了产品的独特卖点， ( 11:00:24)& 刘延庆（笔名愚剑）说：对消费者价值还要突出，的确对我想满足的价值想不想要，比如说视频直播的摄像头，平时用于拍摄，在页面当中告诉我完全没有问题，可以满足，可能就会决定购买， ( 11:00:34)& 刘延庆（笔名愚剑）说：完成以上工作，目的在十秒钟不要离开，在十秒之内可以稳住。 ( 11:00:51)& 刘延庆（笔名愚剑）说：否则的话前面所有的工作都前功尽弃了，刚才我们讲了那么多，我们机会在哪里？我们可以有几个数据。 ( 11:01:15)& 主持人说：你谈到信息型搜索的人，卖家有顾虑，我把我产品的图片，我把我产品的详细介绍列在网站上，会有竞争对手来模仿和抄袭我，这也是他顾虑的地方，所以他不愿意在网站上展示很多的图片， ( 11:01:19)& 主持人说：你觉得呢？ ( 11:01:41)& 刘延庆（笔名愚剑）说：对，这也是很多人反映的，是不是可以加一个限制，我的产品只能让我的直接客户或者说通过验证的客户去查看，这时候我们需要在网站做一个策略，有些内容不需要展示搜索引擎的， ( 11:03:18)& 刘延庆（笔名愚剑）说：你有保密性的不需要展示，但是有一些代表性的产品需要给任何客户看的，对技术参数来说，尤其对于技术参数不是保密性的，是客户一定要知道的，不知道没有办法选择，没有办法知道是不是自己想要的， ( 11:03:21)& 刘延庆（笔名愚剑）说：客户需要的成交一些基本资料的前提下，我们还是尽量满足客户的要求，如果有一些是保密性的或者说只给我的真实客户要看的，我们需要在页面当中有一个明确介绍导入到这个页面当中去，那个页面当中可以告诉他需要填写哪些资料，完了可以下载、购买、查看。 ( 11:03:30)& 刘延庆（笔名愚剑）说：你不能让搜索引擎点过来就弹出一个警告你无法查看，客户不会再填资料了，你不能查看，我不相信别人就不能， 我们不能以强制心态搜索者跟着我们的思路走，我们需要引导他一步一步的做。& ( 11:03:36)& 主持人说：我还有一个问题，有一些网友也反映他的网站图片做得非常多，有的还做了flash这样的页面，很多人通过搜索引擎点进来发现flash上面都是一些X， ( 11:03:39)& 主持人说：这样客户体验非常不好，有没有一些办法使网站优化方面防止，一方面想产生图片，另外一方面客户点进去图片是X。 ( 11:04:12)& 刘延庆（笔名愚剑）说：这里是两个原因，第一个是图片改变了途径，图片已经不存在了，领域由于传播速度问题，暂时调用不出来， ( 11:04:15)& 刘延庆（笔名愚剑）说：那么我们建议什么？如果一定要用图片，一定把这个图片切图是切成很小的图拼合起来的，这样即便速度慢也是可以调用内容， ( 11:04:29)& 刘延庆（笔名愚剑）说：我们建议如果你想让搜索引擎找到这一页，那么你就不要在这一页放flash，你希望放到一个专门展示的页面去，flash怎么说呢，我们要去权衡，不同的网站不一样，有的网站一定要用flash展示才能吸引客户，这是需要的， ( 11:05:18)& 刘延庆（笔名愚剑）说：对于大众类的，电子类、机械类的产品需要flash的，需要强大冲击力的，比如说服装类的，美容类的产品，包括是比如说楼市，一些车型，这些需要很强劲的动态效果来吸引客户，你可能是需要用的，我们进行下一个话题。 ( 11:05:21)& 刘延庆（笔名愚剑）说：我们的机会是什么呢？目前很多企业会觉得网上，包括我上一次在桂林的时候准备做一个活动，他们遇到的问题是什么呢？觉得网上的市场很小，实际上网民已经超过1.62亿了，是一个大众市场， ( 11:05:44)& 刘延庆（笔名愚剑）说：另外即便这些人不是网民，还是会受到网民思想的影响，比如说信息的传播，如果说家庭里面只有一个人上网，他把获取的信息向家人传播， ( 11:05:48)& 刘延庆（笔名愚剑）说：所以影响的不仅仅是这些网民，另外一点就是网站数量，目前来说网站数量国内已经超过130万了， ( 11:06:30)& 刘延庆（笔名愚剑）说：我们可以测算一下网页数量多少，如果你觉得网络市场是挺大，但是不能在这几千亿、几百亿的页面当中有所展示或者是排名很好，这也是一个很大的问题。 ( 11:06:35)& 刘延庆（笔名愚剑）说：再一个网民他天天上网，目前来说有70%的网民的确通过搜索引擎获取信息，哪怕是一些社会热点，恐怕也不是通过门户点击，也是通过搜索引擎获取，他是想获取更多的见解，所以搜索引擎对我们来说需要抓住它的机会。 ( 11:06:38)& 刘延庆（笔名愚剑）说：很多企业会告诉我，他说我的同行做了没有，同行没做，自己也就不做了，他觉得同行都没做，我们需要关注同行没有动手之前需要你抢先来做， ( 11:06:50)& 刘延庆（笔名愚剑）说：如果同行已经做了怎么办？这时候需要做得比他更好，只有这样的一个心态，你才可以通过搜索引擎的形式获得网络营销更大的一些价值。 ( 11:07:56)& 刘延庆（笔名愚剑）说：而不是说在搜索引擎的领域，不是跟随，我们希望是我们创造，我们去做第一，所以来说一些传统营销的跟随策略在搜索引擎优化方面很难奏效或者是丧失很多机会。 ( 11:08:00)& 刘延庆（笔名愚剑）说：下面我们讲最重要的，我们怎么去做，比如说我们都了解，也认识了这些的确是不错了，我们也考虑到了搜索引擎怎么工作，我们怎么去开展，那么开展工作的时候， ( 11:08:06)& 刘延庆（笔名愚剑）说：向大家简单介绍一下有哪些渠道怎么做，第一个你可以进行自然搜索，就是刚才我们讲的搜索引擎优化。通过一些技术手段，那么让搜索引擎的自然结果里面有你的良好排名，这种技术实施本身是不需要给搜索引擎费用的。 ( 11:08:09)& 刘延庆（笔名愚剑）说：但是它的很大成本来源于给搜索引擎营销顾问，他们帮你更新网站技术，另外也需要花一定的费用，比如说提升网站信任度，包括是影响力， ( 11:08:52)& 刘延庆（笔名愚剑）说：这些费用是成本比较高的，可能说是高到什么程度？可能是几百万、上千万都有可能，对于有些企业来说这些自然搜索对他来说成本非常小的， ( 11:08:56)& 刘延庆（笔名愚剑）说：有一些企业是非常大的，有什么特点？可以获得比较高质量的访问者，提升你的网站转换率，能够保持一个长期的收益，同时从竞争的策略来说，你可能能够有一个排他性，另外对你的网络品牌是一个很大的帮助， ( 11:10:30)& 刘延庆（笔名愚剑）说：60%的人都觉得在自然搜索当中排名靠前的人，一定是行业当中顶尖的企业、不错的企业，提供自然搜索的企业，目前是google、雅虎、百度、搜狗，按照市场占有率，对它有不同的照顾。 ( 11:10:35)& 刘延庆（笔名愚剑）说：另外搜索引擎里面自然搜索的工作时间比较长，按照正规来说的话，不是你今天找了搜索引擎顾问明天排名就有了，如果你想这样做，第二个是付费排名， ( 11:10:38)& 刘延庆（笔名愚剑）说：提供付费排名的是百度、雅虎、google，他有一个什么好处呢？刚才已经讲了，搜索引擎出来有标题、摘要， ( 11:10:41)& 刘延庆（笔名愚剑）说：有途径，你可以自由控制展示的标题，包括摘要、路径，对于你不懂搜索引擎技术没有关系，你今天投了钱，明天排名第一，它的启东成本相对比较低，对于google来说，只要50块钱可以做广告、做排名，风险在于什么呢？ ( 11:10:46)& 刘延庆（笔名愚剑）说：目标受众的控制，很多企业做排名的时候，他对自己的目标受众定位并不是很准确，对于关键字的选择上面产生大量无效点击，很多时候把钱花进去了， ( 11:11:30)& 主持人说：另外付费形式怎样的，按照点击次数付费还是按照排名付费的？ ( 11:11:38)& 刘延庆（笔名愚剑）说：有按照点击次数的，也有是付费一个月这一个月就是排名第一位的，还有是根据你的质量，比如说你这个广告的设计，对于搜索关键字的匹配度， ( 11:11:46)& 刘延庆（笔名愚剑）说：更高或者说描述更好，搜索引擎会把它作为质量比 较高的页面靠前一点，另外还关注到广告点过去的页面，如果点过去的页面给你设置的关键字相差很大，你就是为了获得点击，但是里面根本不是你的产品，相关度不高， ( 11:12:35)& 刘延庆（笔名愚剑）说：这个广告也是属于低质量的广告，现在好一点了，原来投付费排名的都点在首页， 另外目录型的搜索，你可以在雅虎目录上面提交你的网站，在开放式目录里面提交，还可以在很多导航网站里面提交，& ( 11:12:40)& 刘延庆（笔名愚剑）说：这部分有一个价值是什么呢？可以提升你的网站信任度，为什么呢？因为这些网站都是很知名的，这些网站里面有网站链接，你的网站可信度加上一分，对于雅虎国际来说，加入它的目录是没有免费， ( 11:13:46)& 刘延庆（笔名愚剑）说：可能是一百多美元的形式加入到目录当中去，它的特点是非常简单的，成本又低，按照年收费，响应速度相对较快，付费了，一周内把你加进去， ( 11:13:48)& 刘延庆（笔名愚剑）说：但是它没有办法保证你在这个目录当中的排名，但是它对我们提升搜索引擎排名位置有帮助的。 ( 11:13:51)& 刘延庆（笔名愚剑）说：为什么现在很多人希望自己的网站加入开放式的目录当中去，原因搜索引擎搜索的时候，这么浩瀚的网页当中怎么抓？需要有一个依据， ( 11:13:54)& 刘延庆（笔名愚剑）说：如果说他可能会把这里的网站作为一个源先扫描一遍，然后向更多的页面扫描，在开放式的目录里面，这样权重可能会更高， ( 11:14:11)& 刘延庆（笔名愚剑）说：另外搜索引擎我们怎么做？企业自己做还是第三方顾问做还是共同做，这里根据自己的预算和目标来确定。 选择我们就不多讲了，企业自己去衡量，咨询第三方顾问公司， ( 11:15:15)& 刘延庆（笔名愚剑）说：我们选择自然搜索还是付费，这时候我们也需要根据自己的预算来做，我们也要考虑到各自的特点和风险，这个选择更多的时候企业参考搜索引擎顾问他们的建议或者说去网络上面搜索更多的知识，我们以自然搜索来讲一下怎么开展搜索工作， ( 11:15:18)& 刘延庆（笔名愚剑）说：自然搜索的三大步骤，首先你让你的网页需要搜索引擎去收录，这是第一大工作，如果没有收录页面很难做下面的工作， ( 11:15:21)& 刘延庆（笔名愚剑）说：另外被收录之后，你的关键字希望能够获得一个好的排名，第三大工作就是获了排名之后需要优化你的网页内容，能够把这部分人抓住，有效的转换。 ( 11:16:02)& 刘延庆（笔名愚剑）说：那么自然搜索、搜索优化，对于网上面有很多资料大家可以查找，怎么样让我们的网站被收录，实际当中我们还有一个更重要的工作要做，是不是搜索引擎的营销计划每个人都适合，这个是不确定的。 ( 11:16:06)& 刘延庆（笔名愚剑）说：为什么呢？现在很多人拿到一本搜索引擎秘籍、方式，就不分青红皂白在自己的网站动手，你的网站目标可能给别人不一样的，你可能是以网络销售为核心的，你的目标就是通过网络销售， ( 11:16:22)& 刘延庆（笔名愚剑）说：另外一点我希望通过网上搜索引擎工作促进线下销售，有的是只想留下电话，有的我也不是卖东西，不是销售，我是希望通过搜索引擎提升产品品牌市场认知度， ( 11:17:07)& 刘延庆（笔名愚剑）说：还有是提供个人信息和娱乐为主的，他希望更多的来我网站玩就可以了，希望参加一些游戏，还有网站目的是希望改变一部分人的观点，比如说我们要竞选，我们要参加十大网商，我专门建一个网站专门展示我在网商评选过程当中我这几年的成绩，这时候需要影响的是投票的人和评委， ( 11:17:43)& 刘延庆（笔名愚剑）说：竞选也是一样，实际上是为了说服看到网站的人，你的不同目的，计划是相差很远的，不管什么样的目标，我们希望获得流量和提升转化率，我们一定要灵活的去改变这个计划， ( 11:17:46)& 刘延庆（笔名愚剑）说：使你的站点被收录，我们讲一个共性的，让你的网站被收录的情况下，还需要关注的几点，第一站点怎么样才能被收录，第二个问题你有多少页面被收录，是不是被收录就可以了，如果页面有一千页，仅被收录十页，这需要什么工作，怎么样让更多的网页收录， ( 11:18:35)& 刘延庆（笔名愚剑）说：检索自己的网页是否被收录，一般情况下没有结果的就是没有被收录，实际当中每个搜索引擎都规定了自己的这一个命令，我们可以去相关搜索引擎上查找， ( 11:18:39)& 刘延庆（笔名愚剑）说：我们建议就用这样的简单命令判断出来是否被收录，没有被收录从以下三点考虑，第一点是否原来被收录过，现在被删除了， ( 11:18:44)& 刘延庆（笔名愚剑）说：可能说你从来没有被收录过，也许是搜索引擎没有来过你的网站，你可以通过你的网站访问日志查找，没有访问过或者是访问过之后没有反馈信息， ( 11:19:24)& 刘延庆（笔名愚剑）说：可能你的网站是孤岛，没有外部链接，或者说链接无效的，蜘蛛到来之后没有任何信息就走人了，他下一次肯定不来了，因为他的工作也是很繁忙的，第三点来说，网站是否有外部链接，这个是非常重要的，你没有外部链接，可能说很难被收录。 ( 11:19:29)& 刘延庆（笔名愚剑）说：那么我们还关注我 多少网页被收录了，也是用set命令，你可以看到搜索引擎告诉你的网站当中有多少个结果。 ( 11:19:46)& 刘延庆（笔名愚剑）说：你这些人点过来看不到，这时候给客户体验非常差的，至少要有五百个被收录，否则就需要去改善，最好的结果100%，实际上100%可能性不是很大，我们要提高这样的比率，更多的页面被收录， ( 11:20:44)& 刘延庆（笔名愚剑）说：不仅数量，还有质量，还有地址、摘要，我们在这里给大家七条建议，第一条就是你的ROBIOT地址文件的设置，有的时候为什么一定要用，我们希望在文件当中阻止搜索引擎的命令，这是提升网页安全性， ( 11:21:14)& 刘延庆（笔名愚剑）说：第二尽量不要用弹出窗口，一些老一点的网站系统，所有公司的产品介绍是点了之后弹出了窗口，他感觉可能说是很爽，直接弹出来了，很花的样子，但是这种搜索引擎是找不到你的产品展示页的， ( 11:21:49)& 刘延庆（笔名愚剑）说：另外很多电脑装了工具条，工具条默认拦截窗口的，我们看到很多网站导航是下拉菜单的，点了一个频道下面会有一大溜的下拉菜单，如果是用代码形式做下拉菜单的话，蜘蛛也会拦截在前面。 ( 11:22:22)& 刘延庆（笔名愚剑）说：第四点就是简化和改善动态网址，我们知道很多网站是动态的，我们要改善的是哪些，你的这些页面在服务器上面是时机不存在的，那么蜘蛛在一定的条件下可以收录，如果说你的动态页面参数超过了两个的话， ( 11:23:50)& 刘延庆（笔名愚剑）说：有一些页面少有，比如说打开页面需要提供信息，需要额外的技术支持，这些页面也影响收录，第六点就是说重名项的运用，比如说上周的页面下周就没有了，如果搜索引擎被你折腾几次之后，觉得你的网站有问题了， ( 11:24:49)& 刘延庆（笔名愚剑）说：你需要把旧的页面传递到定向的价值，这个是比较喜欢的，慢慢的把老的信息删除掉，会更新你的新页面，有的人用了标签或者是重名项，可能你打开页面，三秒钟跳到另外的页面， ( 11:24:52)& 刘延庆（笔名愚剑）说：很多人用来作弊，还有第七点你的网站服务器一定要稳定，搜索引擎的蜘蛛是要到你的服务器里面抓页面的，如果每次访问的时候速度比较慢、响应比较慢，也导致下次要不要来的问题，以上七点大家多注意， ( 11:24:55)& 刘延庆（笔名愚剑）说：还也一些问题是什么呢，我们发现我的网页当中比如说有五千页，我实实在在是被收录了三千页，但是我发现搜索引擎里面有很多内容被忽略了， ( 11:25:23)& 刘延庆（笔名愚剑）说：搜索引擎收录了，但没有多很好的呈现出来，蜘蛛把这些内容抓过来了，但是口味很刁的，有一些不舒服会忽略掉，还有网页代码要化繁为简， ( 11:26:03)& 刘延庆（笔名愚剑）说：我们看到有些网页代码非常多，前三屏的代码没有抓到主要内容，搜索引擎会把这些页面权重降低，排名靠后忽略掉， ( 11:26:10)& 刘延庆（笔名愚剑）说：还有代码可能写错了，在flash后面不要放到里面去，还有一个建议就是说你多把你的网站告诉访问者一步一步去点进去可以了， ( 11:26:55)& 刘延庆（笔名愚剑）说：这样可以减少网页被忽略的内容，比如说辛辛苦苦做好之后被忽略掉就麻烦了，假设前面工作做好了，我们后面要做的希望我们关键字获得好的排名， ( 11:26:58)& 刘延庆（笔名愚剑）说：第一步就是选择什么样的关键字，如果说你希望确保搜索引擎费用很好地收录点击， ( 11:27:15)& 刘延庆（笔名愚剑）说：很多人是出于这个目的选择的，搜索引擎能不能获得排名，大家点不点击，实际上选择关键字可以帮助我们建立品牌认知， ( 11:27:56)& 刘延庆（笔名愚剑）说：另外一点就是提高网站转化率，搜索引擎把想拉的人拉到网站了，拉过来的人，如果关键字设定的比较好，提升了网站转换率，这是选择关键字的价值， 有一些什么原则呢？很简单，过热的词实际上我们可以放弃。& ( 11:27:59)& 刘延庆（笔名愚剑）说：什么是热，是不是检索量多就是热？实际上不是这样的概念，多重受众，比如说搜索汽车，你要满足哪部分客户的，你根本辨别不清。 ( 11:28:58)& 刘延庆（笔名愚剑）说：那么另外就是他的相关含义很多，你搜索的时候，N个人有N个人的理解，这种词我们觉得尽量少用，多种意图的导致意图不明晰， 十个人当中可能有一个人是你的客户，为了这十个人都要花很大的精力，& ( 11:29:01)& 刘延庆（笔名愚剑）说：这里就要放弃这些词，太冷门的词也不要选择，我们说的冷门是什么？你可能想当然的认为专业，觉得这个词很容易做上去获得排名， ( 11:29:05)& 刘延庆（笔名愚剑）说：实际上有一些冷门词有价值的，这个需要我们更多的观察我们的客户他的行为，更多的利用工具，我们下面会讲几个工具评测一下哪些冷门词有价值的， ( 11:29:35)& 刘延庆（笔名愚剑）说：只是不要躲在没有人问津的关键字里面，老是没有流量。 ( 11:29:40)& 主持人说：这里可以向搜索引擎的公司咨询一下，并不一定都由客户判断。 ( 11:29:48)& 刘延庆（笔名愚剑）说：可以运用一些工具，如果我们说选择出来的关键字之后，我们需要进行分级的，比如说现在把关键字全部罗列出来，这个工作很多企业可能也都做了，比如说一个范围里面列很多的关键字，你需要对关键字做一个分级，& ( 11:29:51)& 刘延庆（笔名愚剑）说：谁属于第一位，谁属于第二层次，谁属于第三层次，另外我们对每个关键字，你去检索一下，你设定的关键字还有没有相关的关键字没有设定到， ( 11:30:28)& 刘延庆（笔名愚剑）说：或者说把关键字输进去，看看竞争对手在哪里，你考虑更多的问题，你设的关键字定位的客户是不是关注了关键字，他还需要什么，他们需要解决什么问题，用这些词能不能把问题描述出来， ( 11:30:57)& 刘延庆（笔名愚剑）说：你的网站内容上面有没有满足搜索，他来搜索的时候给他反馈的内容是不是他想要的，你很专业，怎么给不专业的人介绍，这些在摘要里面需要突出来， ( 11:31:00)& 刘延庆（笔名愚剑）说：你多关注一下杂志、同行、媒体报道，原来我的产品名字叫这个名字。 ( 11:31:05)& 主持人说：更通用的名字。 ( 11:31:10)& 刘延庆（笔名愚剑）说：大家都在用的，你可以关注媒体上的报道 ( 11:31:16)& 刘延庆（笔名愚剑）说：我们假设是关键字，选择完毕的话，可以优化网站内容，优化网站内容是搜索引擎优化实质性的操作阶段，比如说我们判断出来，一个网页当中哪些元素跟产品有关，一个是网页连接度，流行度， ( 11:31:32)& 刘延庆（笔名愚剑）说：有多少外部链接链到网站，哪些是可信的，另外更新程度，长期不更新是不是还能靠前， ( 11:31:47)& 刘延庆（笔名愚剑）说：再有一点你的网址隐藏深度和网址的长度，深度长度都影响搜索引擎检索。 ( 11:32:11)& 刘延庆（笔名愚剑）说：还有隐藏关键字，隐藏标签，这些跟排名都有关，怎么样让网站内容符合搜索引擎需要。 ( 11:34:53)& 刘延庆（笔名愚剑）说：要让客户可信，另外描述产品的时候，要有趣味的，不单单了解产品，还感觉到心情愉悦的了解了，所有的描写都是以行动为导向，都是引导客户进行下一步的操作， ( 11:34:59)& 刘延庆（笔名愚剑）说：在写这些内容的时候，随时关注关键字，都要突出他，对关键字的引导页要做一些专门的设计， 比如说规划出来一百个关键字，我们希望针对不同的关键字设计不同的客户登陆已，在客户登陆页进行优化，& ( 11:35:04)& 刘延庆（笔名愚剑）说：这个客户登陆页不是作弊，我们实际上很多人关注网站链接，网站链接我们只讲几个大家用的一些方式，比如说第一博客作弊，很多人在博客上面干什么？看到博客不错就留言，留言里面就是一些链接， ( 11:35:09)& 刘延庆（笔名愚剑）说：这是没有关注其它内容，就是发链接，包括留言板作弊，看到网站有留言板就去发留言，这两种行为现在个人完成的不是很多，很多人买了一个软件就发了， ( 11:35:12)& 刘延庆（笔名愚剑）说：第三个就是链接工厂，这是高层次的作弊，一般人做不到了，有些人是在做，包括是隐藏链接，包括是电子邮件作弊链接，以及伪造的双向链接， ( 11:35:16)& 刘延庆（笔名愚剑）说：目前做搜索引擎优化的很多人在做，希望大家在这些行为上面，如果你的网站被别人付费做优化，你可以看看有没有这些行为，如果有这些行为，可能造成一定的损害。 ( 11:35:30)& 主持人说：zhaozhad：听说搜索引擎人工加自动，人工怎么工作的，自动怎么工作的？ ( 11:35:39)& 刘延庆（笔名愚剑）说：搜索引擎人工加自动指的是你被搜索引擎被收录的阶段， 比如说搜索引擎提交了，搜索引擎蜘蛛找到你的网站，第一步进到他的数据库当中，他有一个筛选的过程，被输入的页面有没有作弊行为，& ( 11:35:45)& 刘延庆（笔名愚剑）说：机器来判断一次，机器判断之后，人再判断一次，人存在可能就拒收。 ( 11:36:15)& 主持人说：网友：付费搜索怎么搜索，哪个搜索引擎比较好，毕竟要花银子的，怎么花最少的银子得到最好的服务？ ( 11:36:20)& 刘延庆（笔名愚剑）说：看你的受众，如果是做外贸的，选择google、雅虎做搜索排名， ( 11:36:23)& 刘延庆（笔名愚剑）说：不是关键字一设定，描述一讲就排名第三位可以了，要把你的标题，摘要的这句话有没有关注到你的受众客户， ( 11:37:16)& 刘延庆（笔名愚剑）说：你的客户有没有匹配，另外对你投放的广告专门放导入页，可能你的浪费比较多，你需要做的工作不仅仅把钱投进去排名出现，你需要做很多工作， ( 11:37:19)& 刘延庆（笔名愚剑）说：导入页这是我觉得目前比较重要的，另外导入页是花钱点过来了，这上面需要把更多的优势展示出来， ( 11:37:23)& 刘延庆（笔名愚剑）说：而且还需要交叉营销的方式，比如说他对你的产品感兴趣，不一定满足很多人，这部分人可能你有另外的产品满足，这里点击过去可能有满足需要的产品， ( 11:37:30)& 刘延庆（笔名愚剑）说：导入页90%企业都没有做，需要关注一下，如果转换率提高了，浪费的就少了，整体的预算就会节约很多。 ( 11:37:51)& 主持人说：网友：网页代码加入关键字，但是在淘宝注册过来，不能修改关键字，怎么搜索到我的店、我的网页，怎样提高我的搜索量？ ( 11:38:19)& 刘延庆（笔名愚剑）说：淘宝的店铺是由淘宝的程序人员设定一定的规则，把你录进去的关键字描述，镶入代码当中，那部分是淘宝的人在做，淘宝的人做得会比店铺的人更专业。 ( 11:38:38)& 刘延庆（笔名愚剑）说：这时候你要做的工作是什么？更重要的是你把你的标题设置更好，把你的关键字设置更好，而搜索引擎如何转换过去的不是你所掌握的，你只需要填好，程序自动优化得很好，在搜索引擎当中也会有很好的排名。 ( 11:38:54)& 刘延庆（笔名愚剑）说：你所关注的把你的标题给关键字写好，淘宝网的程序自动转换过去。 ( 11:39:28)& 主持人说：于彩霞：刘老师，我从你们博研科技看到网银通，搜索竞价太贵，这是怎么帮我们解决问题的？ ( 11:39:34)& 刘延庆（笔名愚剑）说：这是网站营销的工具，网银通是我们开发一年半时间做的营销型网站的一个工具，实际当中为什么很多网站没有办法获得排名， ( 11:39:44)& 刘延庆（笔名愚剑）说：我们刚才讲了这些关键字，网银通就是把这些问题用系统解决了，刚才我们讲的技术成份很多，很多企业听了之后没有办法操作， ( 11:39:58)& 刘延庆（笔名愚剑）说：那么你要每个企业都去调试自己的程序的话，可能他做不到，他需要找开发人员重新调试， ( 11:40:32)& 刘延庆（笔名愚剑）说：可以切换一下页面，我们看一下怎么工作的，在网银通当中标题你可以灵活的去写，网页内容可以编辑，这里的路径可以轻松优化。 ( 11:40:38)& 刘延庆（笔名愚剑）说：包括针对每个网页的摘要可以做得到，实际当中网银通的这些工作也就是让现在很多网站能够在搜索引擎当中获得良好的排名，这是做了一些工作。 ( 11:41:11)& 主持人说：爱护家园：刘先生，关键词放在网站什么位置最容易被搜索到？ ( 11:41:51)& 刘延庆（笔名愚剑）说：嘉宾：首先标题一定要含有。大家都知道关键字在网页当中包含得多，机会就大，不要适得其反，搜索引擎判断出来之后，虽然很多关键字密度很高，搜索引擎可能也会放弃页面。 ( 11:42:26)& 主持人说：阿红：我们是熟食休闲食品公司，怎么做，举一两个样板网站让我们模仿一下？ ( 11:42:54)& 刘延庆（笔名愚剑）说：零售为主还是批发为主，目标定出来，如果是以地区性特色为主的熟食，关键字选择上面，比如说某个地方的火腿肠有名，某个地方的烤鸭很有名，把地区加上去，很多搜索者已经知道这个地方的烤鸭很有名， ( 11:43:20)& 刘延庆（笔名愚剑）说：他就去找这个地方的厂家，我们这上面没有本身给你打出来，下面可以在论坛里面或者说上博研公司的网站看博研公司的客户，这些都可以做一个参考。 ( 11:43:49)& 主持人说：刘研俊：请问关键词密度控制在多少最好？ mythink：提高关键词密度会不会被认为作弊？ ( 11:44:15)& 刘延庆（笔名愚剑）说：密度搜索引擎也会考虑相关性，一定要自然的加进去，一定要知道密度周围的文字有关系吗，有关系就加，而不是说这个地方正在讲你的页面B关键字比较突出就放进来，另外的一个地方又放，实际上没有一个严格的比例， ( 11:44:42)& 刘延庆（笔名愚剑）说：这是跟网站代码有关的，一般掌握百分之六、七的样子就可以了，我们一定要讲究自然，关键字加进去，不单单给搜索引擎看，还给网民看，网民点过来之后，没有想找的关键字，可能就离开了。 ( 11:44:50)& 刘延庆（笔名愚剑）说：你要想想，到处都是关键字，又干扰了网民。 ( 11:45:10)& 主持人说：三星玻纤钳：如何给公司规划关键词？ ( 11:45:23)& 主持人说：521海分：网站上多设关键词有助于搜索吗？ ( 11:45:39)& 刘延庆（笔名愚剑）说：关键词是很大的问题，我们以前也做过关键词的直播，关键字的价值，一个是获得排名，另外关键字是不是对品牌知名度有影响， ( 11:46:02)& 刘延庆（笔名愚剑）说：你的关键字设定对网站有没有帮助，而不是仅仅点击，我只能讲这些原则，这个是对关键字的分类，在本阶段，你希望把公司的品牌做出去，这时候关键字的投放一定是以做品牌目标为准的， ( 11:46:18)& 刘延庆（笔名愚剑）说：比如我抓住具有交易型的搜索引擎的用户，这时候你需要在你的产品介绍页、服务介绍页里面做得更具体，把关键字设定进去。 ( 11:46:35)& 主持人说：网友：如何避免关键字的同名性？ ( 11:46:59)& 刘延庆（笔名愚剑）说：你不停地发现一些客户的行为，因为什么呢？有些词大家都知道，但是有些搜索者搜索的词你的同行不知道，这时候你把它抓住了，你把它做上去了，关键字在不停的创新， ( 11:47:38)& 刘延庆（笔名愚剑）说：我们看一下这上面有关键字的检测工具，有google关键字检测工具，还有雅虎国际关键字评测工具，竞价比较高的关键字，找一下相关的关键字，流量比较大的，这部分人竞价的又不多的，可以做上去， ( 11:48:10)& 刘延庆（笔名愚剑）说：你自己可以选择一下，最后我推荐给大家一个工具，我们做了那么多工作，我们怎么考核搜索引擎的效果怎么样，推荐的google分析工具，这个是免费的，可以使用，它可以出八十多种报告，可以影响到网站转换率， ( 11:48:19)& 刘延庆（笔名愚剑）说：google里面有帮助指南，大家可以学习。 ( 11:48:30)& 主持人说：网友：如何避免网络搜索的恶意点击？ ( 11:49:00)& 刘延庆（笔名愚剑）说：这是针对竞价来说的，我们刚才讲的是有效点击和恶意点击，这是两个概念，恶意点击就是要浪费你的费用，你今天预算一百块钱，他把你一百块钱三个小时浪费掉，后面七个小时没有你的结果，可能是他的结果， ( 11:49:25)& 刘延庆（笔名愚剑）说：这部分很难控制，另外一定对于有效点击的提升，需要把你的关键字设定，需要排斥一部分，比如说我的产品针对中高档女士的产品使用，你不要考虑低消费者， ( 11:49:48)& 刘延庆（笔名愚剑）说：通过关键字设定把他们隔离在外了，你需要的这部分不是你的真实客户，看到你的付费广告也不需要点击，有些用户需要排除的，不希望点的， ( 11:50:01)& 刘延庆（笔名愚剑）说：你需要考虑不仅仅把他们拉过来，还要排除在外。 ( 11:50:12)& 主持人说：在直播快要结束的时候，请愚剑简单总结一下？ ( 11:50:36)& 刘延庆（笔名愚剑）说：搜索引擎营销工作是比较复杂的，按照我们今天讲的规则，更深层次的分析你的潜在客户他们的行为，你再去在你的网站内容上面下工夫，而把你的工作重点放在提升转换率上面，我相信你的搜索引擎工作才会更有效， ( 11:51:03)& 刘延庆（笔名愚剑）说：而不是把落脚点放在搜索引擎上面，这是本质的转换，关注优化的朋友，更能关注优化的结果，转化是多少，转化的考核方式，你的反馈量、有效点击，你的网站注册量，电话反馈量， ( 11:51:18)& 刘延庆（笔名愚剑）说：这样衡量搜索引擎的工作比较到位，或者是获得公司的认可，今天时间关系，我们只能给大家教这么多，大家还有问题到电子商务论坛提出来， ( 11:51:30)& 刘延庆（笔名愚剑）说：我相信有时间解释得更详尽，包括是案例分享可以跟大家交流，再次感谢大家参加本次直播。 ( 11:52:10)& 主持人说：谢谢愚剑一个半小时精彩演讲，大家还想继续听我们这场直播的话，我们还有一个办法，就是运用搜索引擎，我们会用“愚剑”来搜索，大概会在明天这个时间你可以在网上搜索到今天的视频内容， ( 11:52:36)& 主持人说：如何让买家快速找到你，非常感谢愚剑作客阿里巴巴直播室，接下去我们还会邀请愚剑做一系列电子商务方面的直播，直播预告看直播中心，谢谢网友收看收听， ( 11:52:49)& 主持人说：谢谢。 上一篇 : 下一篇 :
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