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旅游以及汽车行业如何进入自媒体营销的4.0时代
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旅游以及汽车行业如何进入自媒体营销的4.0时代
戳小蓝字D座22楼关注我们呀！今日下午1点，City-WeMedia区域自媒体联盟启动日在杭州钱江新城市民中心国际会展厅举行。来自WeMedia自媒体联盟的掌门人青龙老贼，华扬联众COO
孙学，华扬联众全国副总裁王培兴，华扬联众CIO、清华大学国家形象品牌传播研究中心秘书长潘建新，WeMedia新媒体集团联合创始人方雨，以及众多自媒体人到场，他们围绕区域自媒体展开讨论。在圆桌会议第一part里，浙江省旅游信息中心主任汪成设、WeMedia新媒体集团联合创始人方雨、北京爱信游联合创始人刘宇平、WeMedia新媒体集团CMO陈中、浙江和诚滨奥汽车有限公司总经理黄文建、旅行麻辣烫制作人，新闻酸菜馆创始人丁昕芳参加了本part的议题，大家围绕着“”这一议题展开了讨论：主持人：之前谈话中说到，自媒体这件事情，其实内容和渠道同样重要，而且在现在这样一个大家对于优质内容都非常向往的时代，内容可能有的时候会变得更加重要，今天我们各位都是和旅游和汽车有关系，有关联行业的人，恰恰这两个话题又是我们普通的互联网使用者，或者普通的老百姓非常关心的两个话题，究竟如何该把线下的优势内容转化成线上能够吸引眼球的网络内容呢？今天想请教一下各位，大家都是按照牌子来坐的。首先请陈中老师来讲。陈中：我就讲讲汽车吧，因为我们今年其实一个重点的方向就是跟汽车的一些厂商，包括一些4S店做一些合作，结合微信。我认为汽车这块，其实既能够生产内容，也能够结合微信，包括摇一摇，包括卡券，在服务方面提升它的线下体验。刚才通过摇一摇可以摇到试驾的券，包括店里面的这些礼品，所以我们可以通过线上线下做一些连接。刘宇平：刚才介绍我是爱信游的创始人和投资人，爱信游是一个比较典型的利用微信平台在线上进行产品营销的一个比较新颖的平台。这个平台自去年6月1日正式成立公司，平台开始进行制作，到今年后天就是我们的周年纪念日了。当时子牛他是腾讯搞旅游的，带了技术团队和开发团队出来做了这个产品。这个团队刚才老师在做介绍的时候已经讲得很详细了。作为一个新时代的自媒体的应用的一个典型案例，他把线下很多的不管是旅游的从业者，还是旅游的相关的单位，酒店、机票等等都变为一个一个的自媒体，现在我们在跟华扬联众的合作之下，切入了接近两千家的自媒体平台，有了几百万的用户。这样带来的整个的信息传递，和信息的发酵传播以及带来购买是非常明显的。这也是我们自媒体平台里面的探讨探索和应用上迈出了比较先期的一步。爱信游现在也在不断的拓展业务内容，相信在华扬联众这样的媒体联盟之下，我们会合作会产生更多的更好的内容，而且可以迅速扩张到市场。汪成设：我今天在这里有点特殊，第一个特殊是在座有两位60后，一位是潘建新老师，还有就是我；第二个特殊，我们又是体制内人，我是省旅游局下属的信息中心主任，但是从事的活好像又是和80后、90后从事差不多。我们做旅游的越来越感觉到，旅游已经成了80后、90后、00后他们生活的目标，过去我们是累了去旅游，现在人们的工作的目的就是为了去旅游。所以说，我们感觉到，做旅游越来越有喜悦，越来越有乐趣。八项规定管得很严，但是现在到哪儿去拍吃吃喝喝的东西领导都不会批评我，其他领导可能就不行，所以我感到很幸福。现在旅游+、互联网+，旅游和任何的传统产业+起来都可以形成很好的产业，工业旅游、农业旅游、体育旅游等等，但是现在互联网+了很多东西，尤其和我们旅游一加，就加起了丰富多彩的各式各样的生活。旅游是干嘛？就是在自己待厌的地方到别人待厌的地方去。刚才主持人说了，如何把我们的精彩的信息转到线上，我认为说到底，这个精彩的信息究竟是什么？首先要给他界定。为什么要界定呢？可能这件事情对你来讲是很精彩，对我来讲，老早知道的事情我何必去看呢。所以这个里面就是要找准谁来听的问题。做自媒体，首先要搞清楚我们是在讲故事、讲信息给谁听。第二个要找准，我是为哪些人做的，我是为年轻人，或者是为摄影爱好者，或者为杭州那些吃客，我们现在有PGC、有UGC等等。马云的时代建了平台，我们过去在新浪主要是信息的传播，现在我认为如果再做自媒体还是仅仅考虑只是信息的推送，那这种是属于传统的思维在做新媒体。所以在这样的情况下，要回答主持人的问题，我认为最最主要的一个事情，就是你的线下服务能力、信息获取能力，或者采编能力等等，你的整合究竟有多少水平。刚才掌上北京，我认为他最后的干货是什么？实际上就是背后有那些大腕大咖去支撑他，而且自己本身就是大咖。线下服务能力的整合，已经成了我们在座各位创业的一个蓝海，说实在的，Uber就是把线下原来存在的这些服务能力做了一个整合。前几天有一个特拉斯（音译），也就是把线下的能力做整合。我们旅游局现在也在做这个事情，如何把下面的这些旅游从业人员、导游等等，做自己所谓的小小自媒体的那些人的服务能力能够进行整合，整合起来以后，我们要有一个自己玩家，自己是深爱这个行业的人进行整合，这些信息再通过技术层面进行传播，包括活动、变现的形式。现在花样非常非常之多。任何一些技术，在我们传播和自媒体建设中，都能够创出一番业来。方雨：其实我觉得这是一个伪命题。因为我与这帮人接触很多，比如说汪主任很早就接触了。浙江旅游做得很不错，但是是有基础的，这个案例是不可复制的，因为一个自媒体背后没有汪主任这么有超前意识的人来支持是不可能成功的。这是最主要的一点。我是这么去看的，特别是汽车行业，压根儿不用想着去做内容，而是把他的服务媒体化、把内容服务化就够了，让用户觉得有价值就可以买了。现在汽车公众号一千多万个，凭什么别人都不关注，就关注你。这么多汽车4S店为什么就只关注你？比如说开别克车的，就会关注别克公众号。然后去看这上面有什么信息是有价值的，所以优质内容非常重要。什么内容是劣质的或者是好的是没有评判标准的。而且汽车帐号也好，旅游业也好，旅游景点也好，旅游网站也好，里面全部只有自媒体所谓信息推送，没有内容营销，只有销售没有营销，所以我认为这方面他们绝对做不好，好案例不超过十个，在座的浙江旅游算一个。主持人：下面请黄文建来谈谈，你可以就他刚才的言论来发表自己的观点，我今天对你有一个要求哦，你不能说他说得对，我正在革自己的命，不行的。黄文建：其实刚刚方雨说得有一定的道理，房产跟汽车有类似的地方，汽车类大家都在关注卖车的，其实互联网解决的并不一定是卖车问题。汽车这个产业链是非常长的，你是组机厂还是服务厂。自媒体发展包括互联网，汽车之家，腾讯的大浙网，已经解决了4S很多的问题，客户通过自己的手机APP可以解决所有车型问题，乃至于全国各地价格的差异都清楚，比较车型所有的东西不需要4S店，那么他去4S店干嘛？他要摸方向盘，感受发动机的热度非得去4S店，你通过自媒体解决客户体验的问题是自媒体解决不了的。所以核心的问题自媒体一定得跟线下的体验完全结合在一起，这跟旅游一模一样的。去年我们和汪主任在湘湖边有一个论坛，我跟他探讨了很长时间。我们去年核心讲了一个问题，如果你开着车去旅游，你有没有考虑过安全？很多人关心价格。所以汽车也好，旅游也好，把那部分可以在新的媒介上体现出来的信息反馈，让客户更多的掌握这些信息，让信息更透明化的东西，你可以放在自媒体或者新媒体上去做，但是更重要的在线下找到突破口跟落脚点。所以线下体验环节做得不好，旅游跟汽车的落地，都是灾难性的。现在很多APP都在做，通过免费洗车，送免费的保养券，然后在网上开个商城，在APP开一个商城，通过简单的APP刷粉通过营销就可以把4S店粉丝转换过来，然后分流到各个4S店，想得太美了，异想天开，这几乎都不太现实，因为你脱离了线下的客户体验，客户凭什么跟你走，我今天拿了你的保养券汽车去保养了，回头就把你删除掉了。其实潘老师讲得很对的一点，核心的一点营销在演变，但是核心的东西万变不离其宗，你能不能创造新的客户需求，这才是最重要的东西。传统行业跟自媒体没有太大的明确的界限，我希望这是一个融合的过程。所以我们要努力在探索这条路。作为传统行业的人，当然未来我们跟王律总也在商量，要不了两三个月，我们自己的平台会上线，你们到时候看一下汽车跟旅游到底是怎么结合的。谢谢大家。主持人：我跟大家讲，O2O是一部迭代的历史，不是暴力的推翻历史。从中国的历史来看，看似是一个暴力推翻的历史，一个朝代之间的更迭，但是也是一个迭代的开始，从我们废除百家开始，但是到今天儒家的血液依然在我们身上流淌，所以不管是新媒体还是传统，传统媒体，潘老师讲得很对，不要谈互联网思维，应该谈的是如何正确的服务于社会信息和社会需求，这才是根本。接下来有请我们今天唯一在台上的女性探讨者，丁昕芳女士。丁昕芳：我是新闻酸菜馆的创始人丁昕芳，我是在2011年就开始做网络电台，那个时候应该还没有现在我们听说那么多平台，只有苹果一个平台，所以我做得比较久。创办了快四年左右，我现在这个电台的听众已经达到了80—100万。因为我这些听众非常的忠实，我本身还有一个职业是媒体人，当年我创办新闻酸菜馆的时候我就是想做一个纯粹的新闻评论节目，所以在新媒体当中他属于传统媒体，但是做到第三年的时候我可以发现，我可以清晰的定义我的受众，他们是20—30岁，有自己的思考能力，容易接受新事物。我可以发现他们的需求，但是我没有办法解决他们的需求。一开始我希望越来越多的人喜欢我的节目，所以听众越来越多。但是从去年开始我想，怎么能够改变听众的衣食住行，我想改变他们的生活，影响他们的生活，这是我节目下一步要做的。但是我发现在我的节目里植入广告，效果并不好，也不是我想达到的目的，而且听众非常的反感，他们喜欢非常纯粹，喜欢我们的价值观，当时他们也一直说支持我们。当时我分享我的旅行经历的时候特别受欢迎，比如说我去了台湾，无数的听众就问我愿不愿意分享我的攻略，后来我把我的攻略放在百度云盘上，被下载了几千次。我曾经跟春秋的旅行社合作过一次，他们在我们这儿做了一次广告，推广他们日本自助游的项目，结果这个线路被售罄了。之后我就发现，旅行非常符合我们这个节目的调性，跟我们听众非常符合，但是我本身不是旅行达人，我虽然每年都出行，但是次数有限。怎么把旅行合我们的节目很好的结合在一起？我就找到了一个旅行社，叫稻草人旅行，他是一个非常有个性的一个旅行社，他们都是单独打造他们这样一个线路的，他找到我们。所以我们在今年就跟他共同推出了一档旅行节目，叫做旅行麻辣烫，完全不影响新闻酸菜馆节目的同时，又推出了这档节目，所有听这个节目的听众听完之后都可以立即预定这个节目，甚至我们酸菜鱼自己的团，人数够了单独成团，享受新闻酸菜馆会员、听众他们自己的价格，所以非常得好。所有的听众也可以在这个节目当中分享他们旅行的经历，所有的线路跟大家在外面看到的都是不一样的，我们讲吃喝玩乐，讲种种，只要你听了想去就是马上所见即所得。区域自媒体下一步要做的就是解决需求，只要你解决了需求，你这个自媒体才做到了成功的最后一步，否则你还是传统媒体，如果只是接受广告的话，你和传统媒体没有任何区别。只有别人所见即所得，到你这个平台上来真正实现了他想要做的事情，这才是最重要的。主持人：接下来还有好几个分享的时间，我把提问题的权利交给我们现场的朋友们，谁在做跟旅游相关的，跟汽车相关的自媒体的内容的，就这几位嘉宾讨论一个问题。提问1：我想问一下黄老师，你说的要做的平台是什么呀？可不可以跟我们说一下。黄文建：这真的成托了，是基于我们现在所有4S客户基础做平台做的旅游项目。主持人：跟汪老师合作吗？黄文建：我找他合作，希望他帮我们共同去浙江旅游的一些项目。因为今天这个场合不太合适，肯定是基于汽车平台的。刚刚提到这个问题我补充一下，为什么说有些东西没法去改变呢？核心的东西我们做的过程中也遇到一些问题，客户的情感，互联网是没办法把真正的人与人之间的情感彻底转变的，这个很痛苦。这也是我们现在还活着的原因，就是说如果互联网把这个给干掉了，估计传统的汽车修理厂4S会很倒霉。我们刚刚谈到了很多话题，最后一个也谈到解决需求的问题，但是我觉得传统汽车行业一定会转变，或者说原来的方式一定会转变，但是一定不是从自己本行业竞争造成的，一定可能会冒出来一个行业跟汽车没有关系，结果把汽车传统的行业给干掉了，跨界的对手我们现在没有出现而已。主持人：不管是互联网也好，还是最近大家非常热衷的股票也好，背后都是人。互联网不用说了，说股票稍微说两句，大家一直在讲价值投资，我觉得根本不存在价值投资，因为股票就是两个人或者一群人之间的博弈，甭管你的标的物是有价值的还是没有价值的，只要你讲到到对方的心里你就可以获得这场战役的胜利。其实互联网的服务也一样，甭管你的东西是什么？最多都是人基于一个工具或者一个新的手段，对另一群人的服务，所以只要掌握人与人之间的心理距离就可以了。提问2：我也同样问一下黄老师关于汽车的一个问题，现在不是有一种线上的上门保养嘛，你怎么看这一块的发展？我是老贼的朋友。黄文建：上门保养从上海开始，做这个行业的很多人我们也认识，然后杭州的4S现在有一些店，特别是传统的老店，包括绍兴路的浙江奥通也在做上门保养服务，上门保养服务可以解决一小部分的客户需求问题，但是根本性的问题解决不了，核心问题在哪里呢？如果纯粹是换机油等等没有问题，但是保养的过程中，你们到4S维修当中有这样的经历，经常有人会跑过来说要做增项的问题，比如说换轮胎等等，这些问题还得要去4S。纯粹的保养时间只要40分钟，但是往往你们到4S保养的时候往往要1—2个小时，繁忙是一方面，另外一方面他增加了一些检查的方面，比如说天窗有异响，发动机有响动，这些上门保养可能都不一定做。所以你一次性解决所有的问题比较难，但是我们也在尝试说，能不能上门去保养，现在上门保养、上门按摩，凡是所有上门的业务都是很新的概念，所有人觉得一带上上门服务就会很棒，乃至于上门洗车都可以做成个非常伟大的平台，但是实际上大家在想着这些问题的东西，可能会更多的需要去真正实践过才知道里面有更多的问题。
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慧知网（）提供下载张君回答了该问题 &&热门
建立监测数据监测反馈机制衡量rol（这些知识都是我在踏浪上学的，刚好他们公司这一块做的很弱）
基本上国内的公司都很弱，所以赶快在踏浪学习完去降维打击吧
马涛同学回答了该问题 &&热门
马小涛是谁。
张君回答了该问题 &&热门
踏浪的知识就像是一个自助餐厅，你交了会费进来，随便吃，吃多吃少，完全看你自己。
我是馒头回答了该问题 &&热门
我竟然是笑着看完的，挺有意思，以后可以单开一个频道，叫面试经历
马涛同学回答了该问题 &&热门
经典书籍推荐（分4类：互联网思维、做事方法、产品经理、营销）
很多同学都有读书的需求，大家都不想浪费时间读不好的书下面推荐一些经典的书籍给大家，
推荐不在于多，在于精，希望对大家有帮助
互联网思维必读书籍
1.《失控》凯文.凯利——主要介绍的是碎片化思维和生态系统
2.《长尾理论》克里斯&安德森——“垂直”产品占到的市场份额，会越来越大
3.《游戏改变世界》简&麦戈尼格尔——游戏的4大决定性特征：目标、规则、反馈、自愿
做事方法的必读
1.《为什么是毛泽东》任志刚——毛泽东是怎么“创业”的
2.《精益创业实战》Ash Maurya——一个系统的流程来快速检查各种产品理念，提高成功率
3.《卓有成效的管理者》德鲁克——管理者的成效往往是决定组织工作成效的最关键因素
产品经理的必读书籍
1.《瞬间之美》Robert Hoekman.Jr——针对Web应用中几乎所有相关元素提出了值得借鉴的解决方案
2.《Don’t make me think》克鲁格——特别适合为如何留住访问者苦恼的网站/网页设计人员阅读
3.《交互设计精髓》库伯——全面系统地讲述交互设计
营销类必读书籍
1.《引爆点》马尔科姆&格拉德威尔——流行的趋势需要一个发展的温床
2.《异类》马尔科姆&格拉德威尔——指出了成功之路的方向，但怎样把握这份机遇，每个人都需要仔细思考
3.《流量的秘密》——花出去的钱到底是带来了收益，还是看不见的损失
阿尔法＆TONY回答了该问题 &&热门
&面试拿着它去吧，我原创的哦，都是踏浪的同学嘛，不计较那么多了。在别的地方一般植入 &微信号什么的，但这是踏浪，等张老师开通私聊功能再有问题联系我吧。话说也没再其他地 &方发过，O(∩_∩)O哈哈~
&关键要点：1.人家企业的最紧急需求是什么，能不能解决，创业公司不会理会那么多，都想要 &拿来能用。2.拿出能证明你能解决问题的证据。
&我当时做了最后没去的，如果应聘其他职位也可以用这样的模板，我有一朋友拿着这进了鹅厂 月薪1.8万税前
1.行业及竞品分析
1.1 行业分析
1.1.1 中国体育产业正高速发展，但与美国等发达国家仍有差距
1.1.2 跑步成为全民第一运动，篮球，足球参与度不足两成
1.1.3 2014年，约有12个运动类APP获得风险投资。报告称运动和健身app市场将在2017年增长63%，IHSElectronics and Media的报告预测全球范围内运动和健身app的下载量会从2012年的1亿5600万上升至2017年的2亿4800万，可穿戴设备的需求也会受到积极影响。
1.2&& 竞品分析
1.2.1&&&&&& 选择竞品
l&& 选择的竞品：悦跑圈；咕咚；悦动圈
l&& 为什么要选择这些产品，依据是什么？
a.&&&功能卖点类似
b.&&&APP中国区市场推广较好
1.2.2&&&&&&一句话解读竞品
l&& 咕咚：工具+体育运动SNS社区+智能硬件，业界老牌厂商，市场底蕴好商务资源多。
l&& 悦跑圈：工具+跑步SNS社区，专业跑步垂直应用，口碑好（产品体验UI设计等）。
l&& 悦动圈:工具+运动SNS社区，产品推广针对人性弱点，产品体验一般，但线上推广值得借鉴。
1.2.3&&&&&&用户定位
l&& 咕咚：有全体育平台的数据统计需求者，体育社交需求者。
悦跑圈：有跑步垂直领域数据记录需求者，希望通过跑步获得社交认同，同时刺激自己坚持跑步。
o&&&&&&&悦动圈：希望通过奖励，社交鼓励，活动参与等实现坚持运动的人。
1.2.4.& 市场数据
4.1& 四大应用市场的表现数据（来源酷传）：
4.2&ASO表现（数据来源APPDUU）
l&& 咕咚：当前评论：921；评论总数：20771
&& &&&&&&&&&&&&&iAR(苹果权重)：7.549
&& &&&&&&&&&&&&&DLR(下载量评级指数)：22.750
l&& 悦跑圈：当前评论：73；评论总数：1220
&&& &&&&&&&&&&&&&&iAR(苹果权重)：4.992
&&&&& &&&&&&&&&&&&DLR(下载量评级指数)：6.625
l&& 悦动圈：当前评论：116；评论总数：1138
&&&&& &&&&&&&&&&&&iAR(苹果权重)：4.994
&&&& &&&&&&&&&&&&&DLR(下载量评级指数)：8.125
l&& 全体育平台APP覆盖面广，下载量自然多，但是活跃度不一定高。
l&& 悦动圈的社交媒体下载接口更直接，更直击人性。悦跑圈更多是看到朋友圈截图然后进行搜索下载。
l&& 首发，推荐，专题等资源目前阶段能有效促进下载量。
l&& ASO对苹果应用商店的影响大。
o& & 争取应用商店的首发，推荐，专题等资源，充分了解应用商店运营人员KPI。
o& & ASO覆盖更多的热词，长尾词能更好地增量。
l&& 在不影响用户体验的前提下，可以增加直接的下载接口，可利用跨界资源实现。（如分享下载可得可乐兑换）。
l&& 定期有规律地鼓励用户进行评论
l&& 可以针对某一应用市场集中申请活动，购买广告，把量做到第一带来持续的羊群效应。
l&& 尽量多地提交官方资质：如安全无毒等。
5.&&& 竞品用户大致分布（无悦动圈）
l&& 咕咚：
l&& 悦跑圈：（此处百度指数性别比例显示不出，换了浏览器还是不行）
分析及建议:
o&&&& 覆盖范围（年龄段，地域）：咕咚&悦跑圈。
可以通过扶持当地跑团实现扩大化，但是可能成本较高，精力集中打一线城市为好。&&&&&&&
o&&&& 女性比例：悦跑圈&咕咚。
继续加大在女性群体中的宣传，一个女性的社交放大效应=5个男性，可以持续加大女性专业跑步KOL之间合作。
二、产品定位
1、产品定位
&& 一款基于跑步数据记录的社交软件
2、产品核心目标
&& &解决不能坚持跑步，社交满足感难以满足的问题
3、目标用户定位
&& 年龄段:20-50 ；收入：年入5万以上； 学历：专科以上； 地区：一二线城市为主
三、针对以上分析的推广方案：
1.&&&& 基础工作：
1.1&&& 各大应用市场、论坛、社区账号注册并分类。实时更新各个平台的规则，首发规则、推荐规则，论坛有发帖的规则，微信分享下载规则记录成详细的excle文档。
1.2&&应用市场推广群等资源积累，把握各市场动态。
1.3&& 总结，整理好自身资源，壮大自有资源库。比如“跑者故事”等内容可以进行强化，资源越大对换量帮助越大。
2.&&& 渠道推广：
2.1&& 基础上线，运营商渠道推广，手机厂商商店等渠道铺开。
（1）&&&& 从数据表现最好的渠道深挖，做好渠道维护关系。比如360手机助手就值得做好渠道关系。
（2）&&& 不断关注一些长尾流量来源，看数据表现，可以借势带来增量。比如一些中小渠道的发展，刚好我们的资源有利于他们的推广。
（3）&&& 市场优化（见市场数据部分的建议）
2.2& 同行CP、渠道、媒体资源引量，换量。
（1）&&&& 拓展应用内互相推荐。（已有）
（2）&&& 买量换量，比如通过代理，能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果。商店内CP一般以2:1的方式进行换量。
2.3& 广告平台渠道监控（如果有）：
积分墙，网盟，百度竞价。
2.4线下渠道：如果有厂商或者ROM商是拿跑步健康作为卖点的可以考虑资源合作，否则刷机等行为性价比太低。例如名片全能王等应用与坚果手机的合作就是一个比较好的渠道。
3.&&& 新媒体推广：
3.1 品牌基础推广
&&&&& &百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条
&&&&&& 问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。
个人认为这方面可以加强，理由有：
1.& 几乎无成本
2. 在人们搜索行为中扮演重要角色
3. 搜索答案在搜索平台的权重很高
4. 对网站SEO有好处
3.2论坛，贴吧推广
&&& &&&&论坛：目前仍然活跃的论坛类型有户外，母婴，游戏类（根据以往工作经验）。
（1）&&&& 户外类论坛可以采用硬广投放，软文植入的方式。还可以以官方帖和用户贴两种形式进行发帖，定期维护帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，联系管理员做活动推广。
（2）&&& 其他类型活跃论坛可以合作置换流量。
&&3.3 微博，可以适当做这个渠道的测试。根据以往经验，微博营销依然有实用性：
1.& 可以做到精准投放
2．通过微博粉丝通可以小规模低成本测试
3.& 微博用户与产品目标用户有部分重叠
4.& 容易形成二次传播
5.& 话题性更强
&3.4微信，可以增强客户关系管理的属性，作为用户运营的一部分。同时建立营销体系倒流。
1.& 可以用知识技能培训的形式切入，现在如何进行科学健康的跑步越野活动成为了跑友们比较关注的点。可以通过线上培训的形式迅速累积传播资源，沉淀下来内容资源。
2.& 一些跑团自发建立的微信群，微信公众号可以采取合作的形式。或者统一给予技术支持，因为本人通过一些跑团加的公众号做的都比较烂。这种方法也是一种资源置换吧。
3.& 热点借势营销可以通过营销小号，对于能贴上产品的创意点结合点，进行头脑风暴。每天整合新鲜的资讯，输出深度剖析类的文章。
4.& 营销小号互推换量，引流到APP下载。
5.& 可以直接倒流的媒体。如头条号倒流到微信，效果不错，也可以直接倒流到APP，是内容而定。
&1.用日常稿件保持稳定的曝光（这两个方面都要做好规划）。
（1）一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音。
（2） 维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源。
& 2. 建立不同的向外界发生渠道。
（1）行业权重高的纸媒：公司创始人的一些采访。
（2）科技类的新媒体：产品的发声
（3）大型门户类网站：事件话题性的新闻
&&3. 对营销传播效果的评估
人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量
4.&&& 线下推广：
以跨界合作的方式进行是最好的，个人不太推崇没有数据反馈的推广活动。
张君回答了该问题 &&热门
不管你学习什么知识，在学之前，都最好先了解你将要学习的知识能帮你解决什么问题，然后把知识点都列出来，再把这些知识点分成你学习的不同阶段，这样学习才有针对性才快，不然一头雾水去看书，一则慢，二则很难解决你的实际问题。总之，学一个知识点，马上去实际操作一下子，这样学习效果好。
具体到学习 Google Analytics，你也别看书了，在这里直接帮你捋清楚学习思路，你需要的结果是：看完这个回答，马上知道应该学什么，怎么学，达到什么结果，理解能力强的话，马上可以上手练习。
再穿插一嘴，谁适合学习GA（Google Analytics）？
营销人员&产品人员
营销人员：学习数据分析是为了评估营销效果（这里提到的营销效果，指的是实际得到了流量，以及这些流量带来的转化结果，这个结果，需要根据不同的产品来设置，比如电商要的结果就是付款，社区要的结果就是分享，关键指标，根据自己的产品属性来定）这里不具体举栗子了，大家应该都能看懂。
产品人员：学习数据分析是为了通过观察用户在产品上的行为，来优化产品。比如一个课程教学的页面，放上了很多种系列课，那么最受用户欢迎的课程，显然要放到产品的显眼位置作为“爆款”产品，举例：
————————————————————————
OK，别废话，咱们进-入-正-题：
按照之前说的学习流程直接帮你总结出来：
学习分成3个阶段：0基础水平（毛都不会）、略懂皮毛（能监测到转化率）、中级水平（会制作你自己的自定义报告）
知道你只看文字理解起来费尽，往后翻，每个知识点都给你做截图示例了，我现在有一种深深的老妈子赶脚。
第一阶段：零基础水平
你至少得GA的工作原理，如果你的网站，没有设置过监测链接，你至少知道如何跟你的工程师说“帮我把监测代码部署到前端页面”，以及如何设置一个你自己的监测链接，涉及到的知识点如下：
&1&了解GA的工作原理
很简单，一个网站是由N多个页面组成的，一个页面是由N多行代码写出来的，当用户访问你的网站时，浏览器就在：加-载-代-码！所以GA会给你的网站生成一段代码，当工程师同学把这段代码放到你的网站页面时，用户来浏览你的网站，先加载了你的监测代码，这时候用户的信息就留下了，你开始可以看到数据了。
找到网站的跟踪代码，如图：
&2&学会设置一条监测链接
设置检测链接不用多解释了，就是把一条正常的链接，加上可被GA识别的监测
比如数据分析教学网站，点进去看链接：【】，这就是一个正常的、没有加监测的网址
加了监测的网址是酱紫的，点进去看链接：【】
大家看到了，
这里面source，也就是来源，是baidu，因为你做了百度竞价排名
这里面medium，也就是媒介，是CPC，就是点击付费
这里面广告系列名称，你写了一个你能看懂的规则0701baidu-wenancourse，哦，你是7月1号投的广告，着陆页是文案的课程
至于在哪里制作你的监测链接，附上网址构建器地址（注意，翻墙后使用）：
一条监测链接，如图：
&3&查看监测报告
阅读数据报告不多说，提3点吧。
第一，在GA里面的菜单栏，选择查看【来源/媒介】，再加上你的时间维度，可以看到一段时间内的全部流量来源
第二，你设置过的监测链接的这些数据，比如，你在微博发布了一条内容，附上了加了监测的链接，你要查看这次微博的引流效果，这时候你需要在【广告系列】查看你的数据
第三，GA提供了很多数据筛选器，比如你要看一天内各个时段的用户行为，就是用对用的数据筛选器
从广告系列里面看设置了监测的数据，如图：
ok，到这里你已经学会制作监测链接，并且能看到数据了。
你可以意识到，这意味着你可以开始算真实流量的获取成本了。
之前总是关注微博转发评论数，微信阅读数的同学，可以醒醒了。现在你可以看到真实的渠道引流效果，然后做一个小学除法，你就知道你花钱了多少钱，带来了多少个真实流量，每个流量你花了多少钱。
零基础水平的你，已经有一点料去跟别人逼逼了对吧
第二阶段：略懂皮毛
ok，你现在已经学会怎么设置监测链接，但是你还不知道流量来了之后，转化率到底怎么样，第二阶段你要学会这些，包括对提高转化率有帮助的一些功能
&4&监测目标达成结果（goal）
举例，当用户付款成功后，会来到一个/success的页面，你可以把这个页面作为目标（goal）。这样你就能知道，【有多少人】，【通过什么广告】，【最终完成了付款】，你在百度通过竞价排名投放了一个广告，花了200块钱，带来100个流量，带来一个转化，也就是1%的转化率，你的产品单价是2000，也就是说，你花了200块，挣到2000块（没刨除成本，仅仅举例），所以你才知道，对应的这个SEM百度创意，是划算的，所以你继续增加投放。这就是goal给你带来的数据意义。
&5&知道用户用什么浏览器或设备浏览你的网站，用户是什么地区
你可以通过GA知道网站访客使用什么设备，以此来调整宣传内容，举例，你在微博投放了一个广告，你放上了一条链接，这条链接来到了一个制作精美的网页。但是一直用户停留时间很短。你巨费解，这时候你用上了GA，你吃惊的发现，70%的用户是手机访问你的网站，而是你的网站，在移动端根本没有适配，你现在整个人都不好了对不对。
还要注意的是，不管你投放百度竞价，还是其他媒体，在投放过程中，都涉及到一个【投放维度】的选择，地域是一个重要的维度，一个适合一线城市的产品，投放到农村，这事儿就不好玩了，所以你需要通过数据，清楚地知道你的访客都是什么地方的人。
&6&实时了解用户行为
这个很容易理解，就是实时看到你的网站有多少访客，有多少是新访客，多少是老访客，大家都在分别看什么页面，这个功能对于一个大的营销活动来说，实时观察用户行为，很有必要
&7&了解用户喜欢在你的网站上做什么
了解用户行为，既属于营销问题，也属于产品问题。针对营销人员，当制作了一个营销的着陆页面时，需要根据数据调优页面，针对产品人员，就需要对整个网站、或者APP产品进行基于用户行为的产品调整
&8&知道用户达到你的网站目标之前，都做了什么（目标流）
哇，这个相当重要。网站都有这个目标，不管你是做一个电商网站，还是做一个社区网站，都有自己的目标。以电商网站为例，显然目标是付费，那么这时候，清楚的了解付费用户在付费之前都做了什么，非常重要，因为这意味着你可以在网站产品、营销内容上做调整，把用户最希望看到的页面呈现给他。
第三阶段：中级水平
这时候GA给到你的模板工具已经满足不了你的需求了，随着数据量越来越大，你开始需要自定义数据报表，简单理解，就是你在微博天天都发内容，回收了很多数据，但是你总不能每天数据自己去做加法来看整个渠道的数据情况吧，所以我们制作自定义报表，通过正则表达式，来把自己需要的数据筛选出来。
&9&制作自定义报表
举例，你分别在2天，发布了3条微博链接，分别设置的监测规则为：1008weibo1、1008weibo2和 1009weibo1
我们发现这些监测规则的格式是统一的，所以我们可以把统一的规则，通过正则表达式筛选出来，在计算机的眼里，这个规则是【4位数字】+【weibo全拼】+【1位数字】
一休哥，休息，休息一会。以上列了9个比较常用GA操作，学会这些，你已经算是一个中级的数据分析人员了。还要最后啰嗦一嘴，不论你是一个产品人员，还是一个营销人员，单单学会数据分析，是没有卵用的，重要的是学会，从流量来的你的网站，直到达到你的网站目标，系统的工作方法。
一个正确的营销路径：1.用户调查。2.内容制作。3.渠道选择。4.数据回收。5.调优。这些环节都是环环相扣的，这就要求你必须掌握更多的技巧，才能做到有效果、有明确目标的数据优化工作。
张君回答了该问题 &&热门
【各类营销的、文学的、历史的、艺术的、心理学的都要读，因为虽然我们呈现给消费者的可能只是一篇文章、一张图片、甚至是一句话，但是这些都和你自身的知识储藏息息相关，这些都来自你读的每一本书、听的每一首歌、看过的每一幅画。】
这一段，说的极好。
张君回答了该问题 &&热门
这个话题我非常有必要一说..
先说一个结论，就是：你在互联网公司的个人进步，会比传统公司快10倍
为什么说快10倍呢，以下几点决定：
1.思维方式
以前像傻帽一样觉得自己要做“big idea”“大创意”什么的（曾经在广告公司）
ps：这里科普一下广告公司，广告公司分为传统广告公司和所谓新媒体广告公司，传统广告公司指的是代理央视的广告，或者纸媒这样的公司，你给钱，我在我的媒体上给你发广告。新媒体广告公司做的是网络广告，网络广告又分为2种，一种是硬广，这个和在央视上打广告没区别，无非是在新浪、腾讯这样的大平台上面买banner，或者在百度上买关键词排名。一种是口碑广告，现在叫新媒体，你看到的刷微博数据，微信阅读量的就是这拨人了。
ok，说回我傻帽的事儿，那时候看了很多国外优秀的广告创意啊，什么各种奖的广告，觉得特别流弊，看多了就觉得自己也流弊，事实上根本不是那么回事
因为：网络广告公司事实上和互联网公司一点关系都没有！
90%的广告公司，都在为甲方的KPI服务，通常甲方都急功近利的希望通过一次网络推广，给自己的公司带来非常大的提升，怎么来评估这个效果呢？大多数公司都在承诺：转发数、评论数、使用了多少万粉丝的账号（即使是一个刷上去的粉丝数）来给甲方承诺所谓的【曝光量】和【活跃度】，然后大家都不会对 真实效果 很看重，因为这个对谁都没好处
1.对甲方没好处：甲方的市场经理如果花了钱让老板看不到”优秀数据“，只能说明自己工作不力，而且还没有回扣拿
2.对乙方没好处：都是在刷数据，如果看有效转化这样的真实效果，那就全露馅了，没法玩
好，终于回归到问题本身了
【你是怎么从传统行业一步步转行到互联网的？】
说白了我希望自己挣更多钱。虽然在广告公司干收入确实不少（有提成），但是问题有3点
第一，辞职不干了就没收入了
第二，这个收入我要想在北京买套房还是得干到中年（我今年29算是青少年吧）
第三，我确实非常热爱学习（请允许我愚蠢的自满一下）
所以我带着整套，服务肯德基、什么DQ、海尔的所谓“广告人”那一套来到了互联网公司
来了就傻眼了，世界观崩塌了，发现自己以前很多做的都是一坨屎，根本没有数据支持
你做了一个很自嗨的图片放到了大街上，你不知道有多少人看过，是老头还是小孩，你不知道你印在海报上面的电话有多少人打过，有多少人是因为你的这个广告创意打过，你根本不知道你花的每一份广告成本，到底是带来了盈利，还是看不见的亏损
又跑题了吗？
【你是怎么从传统行业一步步转行到互联网的？】说点实际的来结束这个回答，希望给在传统行业的朋友一点点思维上面的启示
1.要知道很多所谓的互联网公司，比如滴滴打车、饿了么，他就是传统公司的互联网化，而互联网人和传统行业的人都很痛苦，互联网人不接地气，传统公司的人不懂互联网，而你作为一个传统行业的人，你学会了互联网，就是流氓学会了武术，你基本就无敌了，你是传统行业的经验，比互联网技能更重要，因为技能可以很快学会，经验却不能。说到具体怎么做，我确实不是自卖自夸，你学会踏浪的整套课程就ok了。
2.别做【断裂式】的转行尝试。什么叫断裂式，就是，你以前在医院当医生，现在你要电商卖珍珠。也就是说你过去的宝贵经验全被你扔掉了，要知道现在任何一个行业，都有互联网公司，你的传统行业经验非常，非常的重要，所以仍然：来踏浪学完互联网课程，去对传统公司进行维度攻击吧！
3.最后，你问从哪学起。我告诉你最重要的就是思维方式。你先记住我这一句话，真实效果都要经过这个流程：用户调查-内容制作-市场投放-数据分析-调整内容-再到内容制作这个循环。
市场工作是一个循序渐进的过程，这个世界上不存在营销速效药，是需要在不断试错，不断调整的基础上，去优化营销内容，最后你找到用户最关心的问题，你很好的解决了这个问题，所以你发展的更好。
希望我打了这么多字，你的思维有一点点启发，如果你有一点点启发，你给我点个赞。。
回答了该问题
这个话题我非常有必要一说.. 先说一个结论，就是：
你在互联网公司的个人进步，会比传统公司快10倍
为什么说快10倍呢，以下几点决定： 1.思维方式 以前像傻帽一样觉得自己要做“big idea”“大创意”什么的（曾经在广告公司）
ps：这里科普一下广告公司，广告公司分为传统广告公司和所谓新媒体广告公司，传统广告公司指的是代理央视的广告，或者纸媒这样的公司，你给钱，我在我的媒体上给你发广告。新媒体广告公司做的是网络广告，网络广告又分为2种，一种是硬广，这个和在央视上打广告没区别，无非是在新浪、腾讯这样的大平台上面买banner，或者在百度上买关键词排名。一种是口碑广告，现在叫新媒体，你看到的刷微博数据，微信阅读量的就是这拨人了。
ok，说回我傻帽的事儿，那时候看了很多国外优秀的广告创意啊，什么各种奖的广告，觉得特别流弊，看多了就觉得自己也流弊，事实上根本不是那么回事
网络广告公司事实上和互联网公司一点关系都没有！
90%的广告公司，都在为甲方的KPI服务，通常甲方都急功近利的希望通过一次网络推广，给自己的公司带来非常大的提升，怎么来评估这个效果呢？大多数公司都在承诺：转发数、评论数、使用了多少万粉丝的账号（即使是一个刷上去的粉丝数）来给甲方承诺所谓的【曝光量】和【活跃度】，然后大家都不会对 真实效果 很看重，因为这个对谁都没好处
1.对甲方没好处：甲方的市场经理如果花了钱让老板看不到”优秀数据“，只能说明自己工作不力，而且还没有回扣拿 2.对乙方没好处：都是在刷数据，如果看有效转化这样的真实效果，那就全露馅了，没法玩
好，终于回归到问题本身了
【你是怎么从传统行业一步步转行到互联网的？】
说白了我希望自己挣更多钱。虽然在广告公司干收入确实不少（有提成），但是问题有3点 第一，辞职不干了就没收入了 第二，这个收入我要想在北京买套房还是得干到中年（我今年29算是青少年吧） 第三，我确实非常热爱学习（请允许我愚蠢的自满一下）
所以我带着整套，服务肯德基、什么DQ、海尔的所谓“广告人”那一套来到了互联网公司
来了就傻眼了，世界观崩塌了，发现自己以前很多做的都是一坨屎，根本没有数据支持 你做了一个很自嗨的图片放到了大街上，你不知道有多少人看过，是老头还是小孩，你不知道你印在海报上面的电话有多少人打过，有多少人是因为你的这个广告创意打过，你根本不知道你花的每一份广告成本，到底是带来了盈利，还是看不见的亏损
又跑题了吗？
【你是怎么从传统行业一步步转行到互联网的？】说点实际的来结束这个回答，希望给在传统行业的朋友一点点思维上面的启示 1.要知道很多所谓的互联网公司，比如滴滴打车、饿了么，他就是传统公司的互联网化，而互联网人和传统行业的人都很痛苦，互联网人不接地气，传统公司的人不懂互联网，而你作为一个传统行业的人，你学会了互联网，就是流氓学会了武术，你基本就无敌了，你是传统行业的经验，比互联网技能更重要，因为技能可以很快学会，经验却不能。说到具体怎么做，我确实不是自卖自夸，你学会踏浪的整套课程就ok了。
2.别做【断裂式】的转行尝试。什么叫断裂式，就是，你以前在医院当医生，现在你要电商卖珍珠。也就是说你过去的宝贵经验全被你扔掉了，要知道现在任何一个行业，都有互联网公司，你的传统行业经验非常，非常的重要，所以仍然：来踏浪学完互联网课程，去对传统公司进行维度攻击吧！
3.最后，你问从哪学起。我告诉你最重要的就是思维方式。你先记住我这一句话，真实效果都要经过这个流程：用户调查-内容制作-市场投放-数据分析-调整内容-再到内容制作这个循环。
市场工作是一个循序渐进的过程，这个世界上不存在营销速效药，是需要在不断试错，不断调整的基础上，去优化营销内容，最后你找到用户最关心的问题，你很好的解决了这个问题，所以你发展的更好。
希望我打了这么多字，你的思维有一点点启发，如果你有一点点启发，你给我点个赞。。
回答了该问题
1、学习了营销工具【麦客】的使用，在微信推广中首次运用，获得7个意向代理商客户留言并且转化，加盟金额不少于50万。 & 原来做活动，一直都是要求用户来电，第一次使用了麦客之后，了解到很多客户都是通过碎片化时间浏览我们的微信，导致没时间来电了解详情，有了在线提交，极大方便了客户。 2、通过文案篇的学习，融合自己的一些营销经验，有效把竞价账户点击率提升20%,跳出率降低了12%，转化率提升22%。{文案篇看了不下4次} &之前写创意，一直都是自嗨型创意，点击率不高，而且跳出率也是一直在60%之间，说了人话之后，一切都开始慢慢提升，目前已经升职为集团运营经理。
回答了该问题
新盖中盖广告:人啊，一上了年纪就容易缺钙。过去我经常补钙，可是一天三遍地吃，麻烦！现在，有了新盖中盖高钙片，一片顶过去五片，方便！您看我，一口气上五楼，不费劲。新盖中盖高钙片，水果味，一天一片，效果不错还实惠！ 过去天天在电视上听，快恶心死了。不过现在觉得写的不错。1.目标人群老年人，说出他们的痛点，引起共鸣。2.产品卖点为方便。一片顶五片。3.对用户好处一口气上五楼不费劲。不过前面说了卖点为方便，那么对用户的好处也应该体现有多方便的好处而不是效果的好处，这一点有点疑问。 而且后面的话我觉得没有太大用处，水果味着实让我醉了。 总体来说还是觉得这广告可以的。用户痛点，产品卖点单一简洁，对用户好处都介绍了。
回答了该问题
我是凌玉竹我
的脉脉号是：lingyuzhu&
希望和同学们一起学习进步
回答了该问题
&面试拿着它去吧，我原创的哦，都是踏浪的同学嘛，不计较那么多了。在别的地方一般植入 &微信号什么的，但这是踏浪，等张老师开通私聊功能再有问题联系我吧。话说也没再其他地 &方发过，O(∩_∩)O哈哈~ &关键要点：1.人家企业的最紧急需求是什么，能不能解决，创业公司不会理会那么多，都想要 &拿来能用。2.拿出能证明你能解决问题的证据。 &我当时做了最后没去的，如果应聘其他职位也可以用这样的模板，我有一朋友拿着这进了鹅厂 月薪1.8万税前
1.行业及竞品分析 1.1 行业分析 1.1.1 中国体育产业正高速发展，但与美国等发达国家仍有差距
1.1.2 跑步成为全民第一运动，篮球，足球参与度不足两成
1.1.3 2014年，约有12个运动类APP获得风险投资。报告称运动和健身app市场将在2017年增长63%，IHSElectronics and Media的报告预测全球范围内运动和健身app的下载量会从2012年的1亿5600万上升至2017年的2亿4800万，可穿戴设备的需求也会受到积极影响。 & 1.2&& 竞品分析 1.2.1&&&&&& 选择竞品 l&& 选择的竞品：悦跑圈；咕咚；悦动圈 l&& 为什么要选择这些产品，依据是什么？ a.&&&功能卖点类似 b.&&&APP中国区市场推广较好 1.2.2&&&&&&一句话解读竞品 l&& 咕咚：工具+体育运动SNS社区+智能硬件，业界老牌厂商，市场底蕴好商务资源多。 l&& 悦跑圈：工具+跑步SNS社区，专业跑步垂直应用，口碑好（产品体验UI设计等）。 l&& 悦动圈:工具+运动SNS社区，产品推广针对人性弱点，产品体验一般，但线上推广值得借鉴。 1.2.3&&&&&&用户定位 l&& 咕咚：有全体育平台的数据统计需求者，体育社交需求者。 悦跑圈：有跑步垂直领域数据记录需求者，希望通过跑步获得社交认同，同时刺激自己坚持跑步。 o&&&&&&&悦动圈：希望通过奖励，社交鼓励，活动参与等实现坚持运动的人。 & 1.2.4.& 市场数据 4.1& 四大应用市场的表现数据（来源酷传）：
4.2&ASO表现（数据来源APPDUU） l&& 咕咚：当前评论：921；评论总数：20771 && &&&&&&&&&&&&&iAR(苹果权重)：7.549 && &&&&&&&&&&&&&DLR(下载量评级指数)：22.750
l&& 悦跑圈：当前评论：73；评论总数：1220 &&& &&&&&&&&&&&&&&iAR(苹果权重)：4.992 &&&&& &&&&&&&&&&&&DLR(下载量评级指数)：6.625
l&& 悦动圈：当前评论：116；评论总数：1138 &&&&& &&&&&&&&&&&&iAR(苹果权重)：4.994 &&&& &&&&&&&&&&&&&DLR(下载量评级指数)：8.125
& 分析： l&& 全体育平台APP覆盖面广，下载量自然多，但是活跃度不一定高。 l&& 悦动圈的社交媒体下载接口更直接，更直击人性。悦跑圈更多是看到朋友圈截图然后进行搜索下载。 l&& 首发，推荐，专题等资源目前阶段能有效促进下载量。 l&& ASO对苹果应用商店的影响大。 建议： o& & 争取应用商店的首发，推荐，专题等资源，充分了解应用商店运营人员KPI。 o& & ASO覆盖更多的热词，长尾词能更好地增量。 l&& 在不影响用户体验的前提下，可以增加直接的下载接口，可利用跨界资源实现。（如分享下载可得可乐兑换）。 l&& 定期有规律地鼓励用户进行评论 l&& 可以针对某一应用市场集中申请活动，购买广告，把量做到第一带来持续的羊群效应。 l&& 尽量多地提交官方资质：如安全无毒等。 & 5.&&& 竞品用户大致分布（无悦动圈） l&& 咕咚：
& l&& 悦跑圈：（此处百度指数性别比例显示不出，换了浏览器还是不行） &
分析及建议: o&&&& 覆盖范围（年龄段，地域）：咕咚&悦跑圈。 可以通过扶持当地跑团实现扩大化，但是可能成本较高，精力集中打一线城市为好。&&&&&&&
o&&&& 女性比例：悦跑圈&咕咚。 继续加大在女性群体中的宣传，一个女性的社交放大效应=5个男性，可以持续加大女性专业跑步KOL之间合作。 & 二、产品定位 1、产品定位 && 一款基于跑步数据记录的社交软件 2、产品核心目标 && &解决不能坚持跑步，社交满足感难以满足的问题 3、目标用户定位 && 年龄段:20-50 ；收入：年入5万以上； 学历：专科以上； 地区：一二线城市为主 & 三、针对以上分析的推广方案： 1.&&&& 基础工作： 1.1&&& 各大应用市场、论坛、社区账号注册并分类。实时更新各个平台的规则，首发规则、推荐规则，论坛有发帖的规则，微信分享下载规则记录成详细的excle文档。 1.2&&应用市场推广群等资源积累，把握各市场动态。 1.3&& 总结，整理好自身资源，壮大自有资源库。比如“跑者故事”等内容可以进行强化，资源越大对换量帮助越大。 2.&&& 渠道推广： & 2.1&& 基础上线，运营商渠道推广，手机厂商商店等渠道铺开。 （1）&&&& 从数据表现最好的渠道深挖，做好渠道维护关系。比如360手机助手就值得做好渠道关系。 （2）&&& 不断关注一些长尾流量来源，看数据表现，可以借势带来增量。比如一些中小渠道的发展，刚好我们的资源有利于他们的推广。 （3）&&& 市场优化（见市场数据部分的建议） & 2.2& 同行CP、渠道、媒体资源引量，换量。 （1）&&&& 拓展应用内互相推荐。（已有） （2）&&& 买量换量，比如通过代理，能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果。商店内CP一般以2:1的方式进行换量。 & 2.3& 广告平台渠道监控（如果有）： 积分墙，网盟，百度竞价。 & 2.4线下渠道：如果有厂商或者ROM商是拿跑步健康作为卖点的可以考虑资源合作，否则刷机等行为性价比太低。例如名片全能王等应用与坚果手机的合作就是一个比较好的渠道。 & 3.&&& 新媒体推广： 3.1 品牌基础推广
&&&&& &百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条
&&&&&& 问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。 个人认为这方面可以加强，理由有： 1.& 几乎无成本 2. 在人们搜索行为中扮演重要角色 3. 搜索答案在搜索平台的权重很高 4. 对网站SEO有好处 3.2论坛，贴吧推广 &&& &&&&论坛：目前仍然活跃的论坛类型有户外，母婴，游戏类（根据以往工作经验）。 （1）&&&& 户外类论坛可以采用硬广投放，软文植入的方式。还可以以官方帖和用户贴两种形式进行发帖，定期维护帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，联系管理员做活动推广。 （2）&&& 其他类型活跃论坛可以合作置换流量。 &&3.3 微博，可以适当做这个渠道的测试。根据以往经验，微博营销依然有实用性： 1.& 可以做到精准投放 2．通过微博粉丝通可以小规模低成本测试 3.& 微博用户与产品目标用户有部分重叠 4.& 容易形成二次传播 5.& 话题性更强 &3.4微信，可以增强客户关系管理的属性，作为用户运营的一部分。同时建立营销体系倒流。 1.& 可以用知识技能培训的形式切入，现在如何进行科学健康的跑步越野活动成为了跑友们比较关注的点。可以通过线上培训的形式迅速累积传播资源，沉淀下来内容资源。 2.& 一些跑团自发建立的微信群，微信公众号可以采取合作的形式。或者统一给予技术支持，因为本人通过一些跑团加的公众号做的都比较烂。这种方法也是一种资源置换吧。 3.& 热点借势营销可以通过营销小号，对于能贴上产品的创意点结合点，进行头脑风暴。每天整合新鲜的资讯，输出深度剖析类的文章。 4.& 营销小号互推换量，引流到APP下载。 5.& 可以直接倒流的媒体。如头条号倒流到微信，效果不错，也可以直接倒流到APP，是内容而定。 & 6、PR传播 &1.用日常稿件保持稳定的曝光（这两个方面都要做好规划）。 （1）一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音。 （2） 维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源。 & & 2. 建立不同的向外界发生渠道。 （1）行业权重高的纸媒：公司创始人的一些采访。 （2）科技类的新媒体：产品的发声 （3）大型门户类网站：事件话题性的新闻 & &&3. 对营销传播效果的评估 人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量 & 4.&&& 线下推广： 以跨界合作的方式进行是最好的，个人不太推崇没有数据反馈的推广活动。
回答了该问题
&在没有进行实操之前，看到那些两三分的作业，心里在想：“这么低的分数，他们是怎么做到的”。 & 一次实操之后，心里默默地想：“我擦！原来一分的作业原来是这么得来的。” &第二次实操后，很捉急地想：“NND，我真的这么的，如此的，出人意料的，差劲。” &第三次实操后，看到消息那边红色的提醒，手抖了下，点开。“还不及格！我就不信这个邪了” &第四次，“好吧，不及格”。 &第五次，颤颤巍巍地打开，“我的亲娘啊，终于及格了！！！惊天地，泣鬼神的，姐姐我终于及格了！” 一言以蔽之，实操奏是如此地虐心，它让你癫疯，让你痴狂，让你欲罢不能！最后的最后，甜滋滋的。
回答了该问题
每个渠道，每个文案都有特定的目的，都是为了下一步的推广做准备。 & & && 第一次免费，为的是吸引有腰椎间盘突出症状，又没有去医院治疗，或者没治好的老人们。 你自己也说了，大家做广告的时候都说不复发，老人们都审美疲劳了。那怎么办？ & & 第一步，告诉他们免费治。 第二步，等老人们来了之后，再用更多的时间，把你们的卖点传达给老人们，让老人们知道你们确实靠谱。这一步可能需要医生、护士有一定的销售技巧。同时，可以安排一些正在治疗的老人现身说法。 第三步，计算转化率。观察老人们在哪一个环节，因为什么原因放弃了。 & & 这招儿非常好使，仔细想一想，踏浪100跟你们的情况是一样的。 做互联网推广的培训学校，宣传口号都那么几个，都说自己是干货。咋办？ 一开始先用免费内容吸引你们，然后传达踏浪的价值观，进而让你们心甘情愿付费。 道理很简单，只是你们常常“一叶障目不见泰山”。
回答了该问题
我写的…… 好久不写，手生了。
回答了该问题
说说我对这个文案的看法：
1、文案受众群体：女生（吃货） 2、渠道：微博 3、卖点：满88元减16元
微博阅读时间最多3秒，所以文案要在这3秒之内抓住她们的眼球，吸引她们来消费。把活动的卖点先说，次要的放在后面说或者不说。
运用技能：文案篇5：根据渠道调整文案目的和内容。
回答了该问题
暂时踏浪还是在一个快速的产品迭代期，未来我非常有意从踏浪的学员中找到想加入我们的人，毕竟对踏浪熟悉嘛！
回答了该问题
我有我有！！简直是奇葩到爆！！
真的是对她的团队无语了。 就不说她找的那些妹子都是兼职且根本没有营销经验的人了， 她把所有的流量导流到微信，结果管微信的居然只是一个一个月一千块钱兼职的学生！ 她的全职人员居然都不搞一个正儿八经活跃的免费群进行流量集中。 全部导流到微信公众号里面到底是几个鬼？ 微信公众号本来就是一个以推送为主的平台， 应该是用来对营销进行辅助洗脑的才对。 而且一点互动性都没有的微信后台，根本就缺乏群聚效应， 也难怪她十万人关注的微信，每个月只有三十个人不到的转化…… 最蛋疼的是提意见还特么不听！一意孤行是几个意思？ 我觉得我是真的不太想再继续做她这个了……费力不讨好。 也不缺她那点儿钱其实。 最后我实在是累觉不爱了， 本来初衷是帮她做知乎平台的，结果我看了看微信这个熊样实在是觉得害怕前功尽弃。 就插手了两天微信，发现她整个运营模式都有问题！！ 最后我退回原来的初衷，就帮她做知乎算了，别的不管了。 然后她和我商量薪资待遇如下：
除了每天3个问题这个，其他其实并无异议，因为我在认清现状之后， 根本就没想过在她这儿挣多少钱！反正只是兼职，要求就不要这么高了！ 结果！后续聊天内容就不截图了，太麻烦了，我就描述一下吧： 她为了这个每天量化多少，一直在和我纠结， 最后还说：我们俩都想想吧，月底怎么考核工资。 嗯，就这点儿工资，月底还要给考核！！就知乎这种问答平台， 没事儿上去帮她编辑几个回答，回复别人提问， 她还要考核！！ 考核你大爷啊！！ 哀家给本职工作的老板开发知乎平台， 基本上稳定到每个月至少有20-30%左右的营业额来自知乎， 刚开始的时候也没听本职工作的老板说要给我指标要考核啊！ 要不是这段时间比较闲，谁理她啊！
回答了该问题
1，很多课程早就应该上了，因为个人原因一直没上，很愧疚。10月15号晚上，一定给大家贡献一套好用的销售页课程。 2，入伙以来，大部分时间都在判作业，看到大家在踏浪一点点儿进步，心里特别高兴。 3，更别提还有人时不时分享一些碉堡了的面试经历，高兴坏了，觉得我们在做一件了不起的事情。 4，看到网站从1.0变成10.0，就像是养了一个孩子，看到他从一个其貌不扬的丑小鸭慢慢变成了天鹅。
回答了该问题
这个地方分成三步走 第一步，找账号 已经有很多盘点类的内容存在于不同的渠道中，比如，知乎里面有帖子，盘点了某一个品类的微信账号的推荐，一些问题的回答中，有一些账号的推荐，还有一些整理公众号类的网站平台，微信账号大全一类的，你可以很快搜罗出一批账号，然后进行筛选。还有就是你直接通过内容去找账号，通过搜狗的微信搜索，找到内容，去看对应的微信账号。
第二步，看质量 你既然是这个领域的人，你应该对内容制作水平是敏感的，所以你要用一个行业内人的眼光，去看这个账号做的内容，是不是质量很高，包括这个账号下面的一些浏览、分享的数据
第三步，做测试 私信这个账号，查看他们有没有对外合作等等，然后和账号的运营人员建立联系，给人家一些好处，比如提供奖品，或者投稿提供内容，植入你的产品信息，记住是植入。然后在文章发布之后，来评估真正的效果和转化率。这就需要足够的数据分析知识了，你可以去看踏浪的数据分析课程了
回答了该问题
不管你学习什么知识，在学之前，
都最好先了解你将要学习的知识能帮你解决什么问题，然后把知识点都列出来，再把这些知识点分成你学习的不同阶段，这样学习才有针对性才快，不然一头雾水去看书，一则慢，二则很难解决你的实际问题。总之，学一个知识点，马上去实际操作一下子，这样学习效果好。 具体到学习 Google Analytics，你也别看书了，在这里直接帮你捋清楚学习思路，你需要的结果是：
看完这个回答，马上知道应该学什么，怎么学，达到什么结果，理解能力强的话，马上可以上手练习。
再穿插一嘴，谁适合学习GA（Google Analytics）？
营销人员&产品人员 营销人员：学习数据分析是为了评估营销效果（这里提到的营销效果，指的是实际得到了流量，以及这些流量带来的转化结果，这个结果，需要根据不同的产品来设置，比如电商要的结果就是付款，社区要的结果就是分享，关键指标，根据自己的产品属性来定）这里不具体举栗子了，大家应该都能看懂。 产品人员：学习数据分析是为了通过观察用户在产品上的行为，来优化产品。比如一个课程教学的页面，放上了很多种系列课，那么最受用户欢迎的课程，显然要放到产品的显眼位置作为“爆款”产品，举例： ———————————————————————— OK，别废话，咱们进-入-正-题： 按照之前说的学习流程直接帮你总结出来：
学习分成3个阶段：0基础水平（毛都不会）、略懂皮毛（能监测到转化率）、中级水平（会制作你自己的自定义报告） 知道你只看文字理解起来费尽，往后翻，每个知识点都给你做截图示例了，我现在有一种深深的老妈子赶脚。
第一阶段：零基础水平 你至少得GA的工作原理，如果你的网站，没有设置过监测链接，你至少知道如何跟你的工程师说“帮我把监测代码部署到前端页面”，以及如何设置一个你自己的监测链接，涉及到的知识点如下：
&1&了解GA的工作原理 很简单，一个网站是由N多个页面组成的，一个页面是由N多行代码写出来的，当用户访问你的网站时，浏览器就在：加-载-代-码！所以GA会给你的网站生成一段代码，当工程师同学把这段代码放到你的网站页面时，用户来浏览你的网站，先加载了你的监测代码，这时候用户的信息就留下了，你开始可以看到数据了。 找到网站的跟踪代码，如图：
&2&学会设置一条监测链接 设置检测链接不用多解释了，就是把一条正常的链接，加上可被GA识别的监测 比如数据分析教学网站，点进去看链接：【专注学习互联网营销知识】，这就是一个正常的、没有加监测的网址 加了监测的网址是酱紫的，点进去看链接：【专注学习互联网营销知识】 大家看到了， 这里面source，也就是来源，是baidu，因为你做了百度竞价排名 这里面medium，也就是媒介，是CPC，就是点击付费 这里面广告系列名称，你写了一个你能看懂的规则0701baidu-wenancourse，哦，你是7月1号投的广告，着陆页是文案的课程 至于在哪里制作你的监测链接，附上网址构建器地址（注意，翻墙后使用）：/analytics 一条监测链接，如图：
&3&查看监测报告 阅读数据报告不多说，提3点吧。 第一，在GA里面的菜单栏，选择查看【来源/媒介】，再加上你的时间维度，可以看到一段时间内的全部流量来源 第二，你设置过的监测链接的这些数据，比如，你在微博发布了一条内容，附上了加了监测的链接，你要查看这次微博的引流效果，这时候你需要在【广告系列】查看你的数据 第三，GA提供了很多数据筛选器，比如你要看一天内各个时段的用户行为，就是用对用的数据筛选器 从广告系列里面看设置了监测的数据，如图：
ok，到这里你已经学会制作监测链接，并且能看到数据了。 你可以意识到，这意味着你可以开始算真实流量的获取成本了。 之前总是关注微博转发评论数，微信阅读数的同学，可以醒醒了。现在你可以看到真实的渠道引流效果，然后做一个小学除法，你就知道你花钱了多少钱，带来了多少个真实流量，每个流量你花了多少钱。 零基础水平的你，已经有一点料去跟别人逼逼了对吧
第二阶段：略懂皮毛 ok，你现在已经学会怎么设置监测链接，但是你还不知道流量来了之后，转化率到底怎么样，第二阶段你要学会这些，包括对提高转化率有帮助的一些功能
&4&监测目标达成结果（goal） 举例，当用户付款成功后，会来到一个/success的页面，你可以把这个页面作为目标（goal）。这样你就能知道，【有多少人】，【通过什么广告】，【最终完成了付款】，你在百度通过竞价排名投放了一个广告，花了200块钱，带来100个流量，带来一个转化，也就是1%的转化率，你的产品单价是2000，也就是说，你花了200块，挣到2000块（没刨除成本，仅仅举例），所以你才知道，对应的这个SEM百度创意，是划算的，所以你继续增加投放。这就是goal给你带来的数据意义。 如图：
&5&知道用户用什么浏览器或设备浏览你的网站，用户是什么地区 你可以通过GA知道网站访客使用什么设备，以此来调整宣传内容，举例，你在微博投放了一个广告，你放上了一条链接，这条链接来到了一个制作精美的网页。但是一直用户停留时间很短。你巨费解，这时候你用上了GA，你吃惊的发现，70%的用户是手机访问你的网站，而是你的网站，在移动端根本没有适配，你现在整个人都不好了对不对。 还要注意的是，不管你投放百度竞价，还是其他媒体，在投放过程中，都涉及到一个【投放维度】的选择，地域是一个重要的维度，一个适合一线城市的产品，投放到农村，这事儿就不好玩了，所以你需要通过数据，清楚地知道你的访客都是什么地方的人。 如图：
&6&实时了解用户行为 这个很容易理解，就是实时看到你的网站有多少访客，有多少是新访客，多少是老访客，大家都在分别看什么页面，这个功能对于一个大的营销活动来说，实时观察用户行为，很有必要 如图：
&7&了解用户喜欢在你的网站上做什么 了解用户行为，既属于营销问题，也属于产品问题。针对营销人员，当制作了一个营销的着陆页面时，需要根据数据调优页面，针对产品人员，就需要对整个网站、或者APP产品进行基于用户行为的产品调整 如图：
&8&知道用户达到你的网站目标之前，都做了什么（目标流） 哇，这个相当重要。网站都有这个目标，不管你是做一个电商网站，还是做一个社区网站，都有自己的目标。以电商网站为例，显然目标是付费，那么这时候，清楚的了解付费用户在付费之前都做了什么，非常重要，因为这意味着你可以在网站产品、营销内容上做调整，把用户最希望看到的页面呈现给他。 如图：&
第三阶段：中级水平 这时候GA给到你的模板工具已经满足不了你的需求了，随着数据量越来越大，你开始需要自定义数据报表，简单理解，就是你在微博天天都发内容，回收了很多数据，但是你总不能每天数据自己去做加法来看整个渠道的数据情况吧，所以我们制作自定义报表，通过正则表达式，来把自己需要的数据筛选出来。
&9&制作自定义报表 举例，你分别在2天，发布了3条微博链接，分别设置的监测规则为：1008weibo1、1008weibo2和 1009weibo1 我们发现这些监测规则的格式是统一的，所以我们可以把统一的规则，通过正则表达式筛选出来，在计算机的眼里，这个规则是【4位数字】+【weibo全拼】+【1位数字】 如图：
一休哥，休息，休息一会。以上列了9个比较常用GA操作，学会这些，你已经算是一个中级的数据分析人员了。还要最后啰嗦一嘴，不论你是一个产品人员，还是一个营销人员，单单学会数据分析，是没有卵用的，重要的是学会，从流量来的你的网站，直到达到你的网站目标，系统的工作方法。 一个正确的营销路径：1.用户调查。2.内容制作。3.渠道选择。4.数据回收。5.调优。这些环节都是环环相扣的，这就要求你必须掌握更多的技巧，才能做到有效果、有明确目标的数据优化工作。
回答了该问题
打油诗版：
自学如何进百度？大牛为你指条路 & & & &如你说说，你这次要策划的海报最重要的是吸引眼球，
让他们从只能看清标题的距离走近你的海报，看你的正文！所以一条朗朗上口的打油诗，是可以承载这个使命的！ & & & 你要策划的海报，属于
“拉新”的步骤，学校没有前端专业，所以你不知道谁是你的精准客户，你的目标是两类人：1.在自学或者准备自学前端的人 2.可能听了你这个讲座就对前端感兴趣的人！而客观事实就是去的人再多，其中绝大部分都不可能转化成为付费用户，这个跟大学生的消费观念有直接关系，踏浪100之前的实例就证明了这点，所以可以用“自嗨”一点的标题来引起更多同学们注意，这样可以多吸引一些同学去参加讲座，等人去了，我确实可以指导你们一些自学的途径啊，当然我这里还有一整完整的培训课程可供你们选择！好的，前半场的讲述体现的是“大牛”的技术，接下来怎么说服没有付费学习习惯的学生付费，就还是得看大牛的转化能力了！ 另外注意一点：
字数太多不是什么好事！理由如下：之前在学校社团做海报基本上都是用A3纸，很少的情况才会用到A2纸，学校社团太多各种张贴的通告也太多，而学校公告栏是有限的（学校禁止到处乱张贴）并没有太大空间可以让你一个人霸占!这两种情况下，A3纸可用来写标题的宽度就是A4纸横放的宽度，A2纸可用宽度是两张A4纸竖放然后拼到一起的宽度这样解释比较直观。拿A2纸的情况下说，可用宽度就是40厘米左右，用你这条“30万年薪都招不到的前端人才？百度一线大牛指点你前端自学之路！”
有三十个字左右，除了左右留白以及字间距实际上算下来的平均
每个字都只能占到1厘米宽了，用A3纸的情况就更不适合了。这样只适合本来就是来看公告栏的人走近了看，不能把较远距离的人吸引过来看。 当然你分两行的话大小就是可以的！
回答了该问题
第一个问题，多久时间，越快越好，越简单越好，时间越短越好。 第二个问题，产品指的是APP、网站。不要两样东西一起做，先做最简单能做出来的，验证需求之后，再做另一个，不然如果有问题，一改就需要改2个，后续的维护成本无限高 第三个问题，没上线，请问你是怎么改的，改的原因是上线有用户反馈后，所以才修改的，不是自己憋着自嗨修改的。
回答了该问题
我提一个跟张老师不一样的观点，仅供参考，你自己还是要仔细选择。 我的意见是，跳槽，找一个不是你自己单干的公司，最好是30人以下，推广部门有2-5人的，不需要所有工作都自己干，但是又可以专心干某一方面的事情。 这样做的好处是：
你身上的压力可能不会变轻，但是会更聚焦，不像现在一样什么都干，什么都干不深 团队成员各司其职，同时又可能有交集，你可以多跟不同人学习，观察不同的业务，同时又不会被你不懂的事情牵绊住 推广团队有2-5人的公司，一般不会太差，你也可以根据在踏浪100学到的知识，观察大家的工作能力，有好的，你就学习，有坏的，你亲眼见过之后印象会更深刻
更好的未来是：
在一个2-5人的团队里，找到你喜欢做的事情，做精 对于公司、产品有了更深刻的认识，便于你以后甄别工作机会的好坏 今后去一家稳定的大公司负责更具体的事情（毕竟你是女生），或者在团队中积累经验， 慢慢成长为管理人才，创业或者找一份薪资待遇更好的工作
回答了该问题
建立监测数据监测反馈机制衡量rol（这些知识都是我在踏浪上学的，刚好他们公司这一块做的很弱）
基本上国内的公司都很弱，所以赶快在踏浪学习完去降维打击吧
回答了该问题
分享一直勉励我的前奥美创意总监小马宋写的一段文字： “比如我的第一份广告公司的工作，虽然我想法很多，但是真正有用的不多，对于广告创意的思路也很局限。那好，我用了一个笨办法，我就阅读大量的广告创意案例。那时，我和同事用了半个月的时间把德国的一本世界级广告创意杂志十年来的作品，从网上全部下载下来，一共是20000个顶尖的创意作品，我又用了近一个月的时间，把他们分门别类的整理成了10个PPT。而我则把这20000个创意反复看了三遍以上。当我看完了这些创意后，我发现，其实市面上大部分广告，创意方法都是来自这些经典的创意，无非变变形式而已。”
回答了该问题
首先，25岁左右的人找工作的目的是为了积累更多相关
经验，学到更多东西从而提升
身价。然后，不知你有没有听过一句话---企业留不住员工只因为：1.钱，职位等激励不够委屈了。2.干得不开心。那我们进行选择的时候就要尽量避免进去之后出现以上这些。 OK，那我们就知道了进行选择只需要确定三个关键词：经验，身价，留在企业尽可能长时间 （下面每一项就不展开了）
经验积累由几个要素组成：
老板：团队文化；管理方式；激励方式；价值观；商业思维 团队：工作经验；人际关系；同事身上的优点，技能点 工作形式：具体岗位所要用到的技能
身价提升由几个要素影响：
行业趋势 做出的成绩 公司的发展
留在企业尽可能长时间
自身心态 行业，公司发展等
那我们选择的时候就好选择了，就像张老师在课程里说的一样，5年后你想要达成什么目标。然后把上面这些要素列出来，一个一个对比看哪个公司，岗位能让你更快达成目标。 That‘s all
产品建议、课程建议、吐槽把你想说的告诉我们吧，这些信息对踏浪100的发展至关重要
告诉踏浪，你最需要什么课程。我们会优先更新大家共同需要的课程
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