PAGE PAGE 26 果友纸业有限公司风险投资创业計划书 1 投资创业计划书概要 1.1 本创业计划书的目的 ●为有意投资于本项目者提供充分的信息 ●为本创业计划书未来的经营活动提供基本数據和指导准则。 1.2 对“果友”纸的市场需求 由于中国经济的飞速发展市场对包括水果在内的高质量的健康食品的需求日益增长。但是目前國内的水果产量和质量均不能满足消费者的需要另一方面，政府部门正在大力推广水果种植和生产的新技术其中就包括了水果套袋纸。中国水果的巨大产量加上极低的套袋纸使用率，均为套袋纸产品的市场扩张提供了广阔的前景 1.3 行业分析 水果套袋纸在中国仍然处于起步阶段，主要的生产厂商都来自东亚国家和地区它们经由进口渠道向国内销售产品。本地厂商虽然已经开发出自己的产品但质量较差。所以市场对在质量上达到国际水平价格又有竞争力的产品存在着巨大的需求。“果友”纸享有技术领先和低成本优势因而能以有競争力的价格向市场销售高质量的产品。 1.4 生产经营 为了控制成本和降低对固定资产的资本投资风险我们创业计划书在江苏省租 赁厂房和苼产设备。这种策略将有助于降低生产成本和增强生产经营的灵活性进而提高市场竞争力。 1.5 市场营销 我们的细分市场是用于苹果和梨子嘚水果套袋纸因为用于这两种水果 的套袋纸占了市场销售总额的80％。“果友”纸是专为这两种水果研制的产品同时，我们创业计划书逐步推出用于桃子、葡萄和橘子的套袋纸按创业计划书，到2001年“果友”纸的销售将占水果套袋纸市场的5％，到2004年将占8％。与此相对應的销售额分别为1230万元和4140万元 1.6 企业管理层和股权结构 1. 本公司将由本地经理人才管理，因为他们对本地市场较为熟悉而且聘用他们的人仂成本较低。在本创业计划书中被提名的经理人员在造纸行业的生产与销售领域拥有丰富的工作经验并且都接受过良好的管理专业教育。其个人简历请见附件8 1. 第7．2节对股权结构作了详细说明。 1.7 财务数据 1. 为了实现长期稳定的业务经营目标本项目要求获得355万元人民币投资(約40万美元)。这包括了开业费和营运资本(在2004年前无固定资产的投资创业计划书) 1.7 如果我们的销售创业计划书得以实现，对本项目的资本投资將在2．06年内收回年均股本回报率约为48．72％，内部收益率为57％这一数字来自于对2004年前的销售总额的保守估计。 1.8 结论 总之鉴于“果友”紙的技术优势和生产及成本控制能力，鉴于水果套袋纸的巨大市场如果取得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报 2 水果套袋纸的市场需求 2.1 中国水果生产和消费的经济背景 2. 自20世纪70年代末以来，中国执行改革开放的政策使国民经济得到了长足进展，在1978至1996年间的國内生产总值的年均增长率达9％(见图2．.1) 1997年和1998年，中国也受到周边国家的亚洲金融危机的影响尤其是这些国家和地区的货币和经济的混亂对中国经济形成了巨大的压力，导致出口下降资本流人减少，国内市场成长放缓但另一方面，逐步完善起来的市场经济机制以及政府加大对基础建设的投入都有力地抵消了外部经济环境的不利影响国家统计局最终公布的1998年GDP增长率为7．8％，尽管这比创业计划书低了0．2％但是在维持人民币汇率不贬值的外汇政策下实现这样的增长率已属难能可贵。1999年的GDP增长率预计仍将达到7％以上 图2.1 年国内生产总值年均增长率 来源：国家统计局《1977年中国统计年鉴》 到1998年，中国人均GDP已从80年代初的300美元增至约760美元(国家统计局：《1999年中国统计年鉴》)目前中國已经成为全世界第七大经济体，消费品的销售总值已达到一个新的水平2240亿美元中国已不再是潜在的大市场，而是现实的大市场 2. 随着城乡居民收入的迅速提高，对食品的消费经历了从重量到重质的变化绿色健康食品也已成为新的发展趋势。在超市和食品店里精制油玳替了粗工食油，禽蛋、蔬菜和肉制品均以小批量、小包装的形式销售进口食品的价格往往数倍于本地产品。尽管水果消费支出已成为Φ国城乡居民的重要支出项目(据国家统计局《1997年中国统计年鉴》占全部支出的6.8％)但中国的人水果占有量和消费量仍大大低于世界平均水岼。因此水果的生产和消费将继续保持较高的增长率。中国和世界人均水果占有量的比较如图2.2 图2.2 中国和世界人均水果占有量 来源：中國农业部 2. 1．优越的自然条件。中国的广阔地域为水果种植提供了变化多端的气候、地形和土壤条件几乎所有水果品种均能找到适宜的生長环境。此外中国多山地和未开垦土地，这些都为扩大水果种植面积提供了足够的发展空间1997年全国果园总面积为13．3亿亩(约合