谁知道如何开品牌服装店?开店准备工作_百度知道
谁知道如何开品牌服装店?开店准备工作
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如何选择服装品牌?完备的开店准备工作才能确保品牌服装店的正常运营，如何开品牌服装店，从以下几个方面做起，开品牌服装店，服装品牌的选择应放在首要位置! 如何开品牌服装店?产品受欢迎程度 首先，该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何?在消费者心目中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的销售数据，也可以从侧面了解，由商场、经营过该品牌的代理商处了解到它的销售情况。其次，根据该品牌的定位以及产品风格，在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?由此来判断你的目标顾客群人数 是不是足够。第三，要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格争力? 如何开品牌服装店?合理的利润空间 加盟公司能不能给你足够的利润空间?只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的，还有很多隐性的项目可能是看不到的。还是让我们粗略来算上一笔帐吧。 你需要的投入大概有：店铺租金(可能需要一次性支付3个月甚至半年的租金);店铺装潢费用(一次性投入);货品资金(如40%的进货折扣，那么零售价值在10 万元的货品，你需要支付4万);员工工资;每月的店面日常开销(水电费用等);各种税收等。 预计的收入根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况，估计每天销售件数，做好最低最好两种打算，从而得出每天的营业额幅度。 如何开品牌服装店?寻找高成功率的品牌 要加盟前一定要考虑所加盟的企业，是不是财力稳固，而且要尽量多去观察几家目前已经加盟的店家，看他们经营的状况是不是如总公司所宣传的获利良好，因为通常总公司都只会带有意加盟的加盟主，看一些业绩比较好的示范店，但那是不准的，有心的加盟商还是要自己亲自多跑几家，明查暗访才能知道真实的情况。 如何开品牌服装店?供货是否正常 哪怕你在其他方面都做得完美无缺，但你想要的畅销品种经常要断货，你的生意怎么会好呢?当然，要在加盟之前了解清楚这一点还是有点难度的。因为如果你直截了当地问公司的销售人员，他们一定会拍着胸脯告诉你，让你放心，他们的供货非常好。 而实际情况是，现在国内很多的中小品牌在这方面或多或少都会存在问题， 这点一定要有充分的思想准备———即使你选择的是有一定规模的成熟品牌，也一样可能会出现这种情况。不过有难度不等于就没有办法了。你可以通过公司，或者其他种种渠道拿到目前正在经营(或曾经经营过)该品牌的加盟商的电话号码，直接打电话去咨询他们，得到的回答才是最真实可信的。 如何开品牌服装店?培训和服务支持 目前我们的很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。
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出门在外也不愁【导读】订货是服装加盟店铺经营过程中非常重要的一个环节。订货的好坏,决定了当季销售业绩的一半,这句话是有几分道理的。在任何一个行业里,产品的好坏是销售业绩的基础。拥有一批好货,对于店铺的经营发展和店铺形象都会有所提升;相反,如果订的货不够理想,后期的工作就要难上很多。
　　订货是服装加盟店铺经营过程中非常重要的一个环节。订货的好坏,决定了当季销售业绩的一半,这句话是有几分道理的。在任何一个行业里,产品的好坏是销售业绩的基础。拥有一批好货,对于店铺的经营发展和店铺形象都会有所提升;相反,如果订的货不够理想,后期的工作就要难上很多。　　“现在的生意难做啊!”这是老板们经常说的一句话，为什么有些经销商总是期货不够卖，到公司拼命补单，好卖的货品却难以补到，导致所订期货款多量少这一大误区，这充分说明一点就是要有计划性的订货，不要凭感觉订货，不要过分担心怕卖不掉，只有合理下单才能达到店铺最高的盈利，下面我就和大家一起分享一下如何科学的订货。　　原始销售数据的统计及分析　　订货的目的是为了销售，也就是说，订货应该围绕着销售来进行的。所以，在参加订货会之前，我们必须统计出去年本季的销售数据，以这个销售数据作为依据进行订货。　　1)销售总数量　　去年本季的销售总数量决定本季订货的总数量。但并不是说上一季销售多少这一季就订多少。我们要统计出去年本季销售中，有多少缺货现象、有多少货品是因为为了减少最终的实际库存而打折销售的，这样我们就可以分析出去年本季销售的数据是本身还有潜力上升的还是实际上超出了店铺的销售能力的　　2)各类别销售量及占比　　比如去年本季衬衫销售多少、裤子销售多少等等，在裤子当中牛仔多少、西裤多少，长裤多少、七分裤多少……都要进行统计与分析。另外一方面，要看哪些类别销售有困难、哪些类别销售还有潜力，这样在所统计出的数据后面做适当的调整。　　3)各类别尺码占比　　在订货中尺码的确定上，不能想当然。有些加盟商认为，我们是北方的，应该大码偏多点。这是不够精确的，要以销售分析出一个具体的尺码比例来。另外，不同类别在同一地区的销售中其尺码比例也可以存在差异。　　4)各类别颜色占比　　在不同类别的颜色占比上也同样要以销售的实际数据作为参考。比如，下季通常来讲深颜色和素色的比例就会偏多一点，而上装则是彩色的、亮色的比例相对偏多一点。这些都不能加盟商自己说了算，而要通过销售数据的分析。　　5)其他数据分析　　以上四个方面的数据统计和分析是非常重要的，加盟商要订货之前必须做的一项工作。除了这些方面以外，根据品牌定位的不同，还有其他的一些数据也要进行统计和分析。　　6)业绩增长率　　去年本季的销售数据只是作为参考，还要看今年一整年的销售增长率。根据几个季度的销售潜力以及实际销售状况，我们就可以分析出我们店铺的业绩增长率。当然业绩增长率并不表示只增不减，也可能由于竞争、管理、品牌等原因，增长率为负数，这也要进行考虑。
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打开微信，选择"扫一扫",立刻分享到微信刚刚开了个服装店应该怎么经营才能卖的好呢？_百度知道
刚刚开了个服装店应该怎么经营才能卖的好呢？
我刚刚开了个服装店请给我点意见使我的销售额增加呢？
首先，好好审视一下自己的店铺的位置，产品，类似的竞争者的情况，与他们比，你的优势在哪里。其次，市场定位，你们的产品属于高档，还是中，低档？如果是高档，就需要做做宣传，搞推广，把你们的口碑打出去；如果是中，低档，可以搞搞促销，办办会员卡，打折等促销方式。另外，刚开始做生意，成本很重要，降低成本可以让自己安全度过创业起步期，想办法拿到最便宜的货。可以考虑招聘一些业务员去跑单，当然有任务的，最好选择大公司，或者单位，学校什么的。最后一个建议：付出百分之二百的努力，你一定会成功的，加油！
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出门在外也不愁某服装店去年的利润为20万元,今年总销售额比去年增加了40％,总之出比去年增加了20％,今年的利润为30万元,求今年的总销售额,总之出各是多少万元?_百度作业帮
某服装店去年的利润为20万元,今年总销售额比去年增加了40％,总之出比去年增加了20％,今年的利润为30万元,求今年的总销售额,总之出各是多少万元?
某服装店去年的利润为20万元,今年总销售额比去年增加了40％,总之出比去年增加了20％,今年的利润为30万元,求今年的总销售额,总之出各是多少万元?
设去年总支出为x则去年销售额为x+20今年销售额为1.4x+28今年的总支出为1.2x今年的利润为0.2x+28由已知0.2x+28=30x=10今年销售额为42万元,总支出为12万元.如何做好服装店销售数据分析_百度知道
如何做好服装店销售数据分析
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　关于销售分析
　　客单价=日销售额/成交客数
　　客单价表现了成交顾客在企业的当日人均消费，从上面的公式可以看出：
　　销售额：客单价x成交客数
　　如果一个企业的销售额没有上升.可以从两方面来找原因。
　　一方面是分析客流最，如果客流量，小那就要加强企业的知名度.加强企业的品牌影响，吸引更多的顾客。当然，如果是因选址问题引起的客流量少，企业还应注意在 每周设置批量特价商品， 以吸引更多的顾客
　　另一方面是分析客单价， 如果客单价太低， 一般是企业本身经营的商品结构有问题，不能适应当地市场目标客户群的需要另外，在竞争环境中，通过对客单价与成交客数的趋势分析可以为企业提供竞争情况的分析例如：两企业竞争。如果客流量有少量减少，而客单价下降多，那就应注意对方与自己的商品差异，及对方的经营促销手段。这种情况常发生在企业竞争初期。
　　这时，双方争的足同一个顾客群，这时的经营策略应以发挥自己的经营顺为主。同时尽力削减对方经营长项的影响。一般这个阶段是最难度过的!这个阶段过后， 竞争企业一般会出现这样的现象，即企业的客单价、客流都相对平稳实际上。这个阶段对企)IV-来说是很重要的. 可是一般企业都没有注意到这点 此时，两个企业的正面对抗已告一段落，同时， 顾客群被进一步细分。
　　对于第一阶段失利的企业， 这时将面临两种选择： 一种是企业因收不抵支而退出市场;另一种是针对现有顾客再次调整商品结构， 留住回头客，提高客单价，井扩大新的顿客群，与对手针对不同顾客群傲差异化经营，达到共存的目的。
　　一、商品消费频率表
　　在超市的卖场陈列中，有一种陈列方式叫做关联陈列。对于一般的关联商品.可以从消费习惯上取得， 但那些带有市场特性与文化特性的关联商品，就不是那么容易找到了这里介绍的商品消费频率表可以用来分析关联商品。该表是按销售小票对商品的购买次数进行统 计得来的。该表有两种形式.第一张表是在整个类或柜、店的范围进行统计，第= 张表是根据第一张表的结果，对某频率高的商品再次进行分析。分析方法是：在所有含有某高频率商品的销售小票中.再次进行商品消费频率排序。这样就可得到一 系列可能的关联情况，当然，对这种关联还要进行进一步确认。
　　三、平均人效
　　平均人效=销售额/工作人数
　　平 均人效体现了企业的人工效率.对平均人效进行分析可以调整企业的人员结构.合理配置企业的人数， 还可以帮助企业制定销售黄金季节用人计划等当然， 在利用平均人散的分析来调整企业人员结构时。要对人效进行更为细化的分析，如研究一个门店的管理人员和一线工作人员的人数等，还要结合人员工资、费用比等 一起分析 另外.为了更好地做人效分析。还要将人效做到各管理小组，如一个柜组、一个小区等
　　四、平均平效
　　平均平效=销售额/经营面积
　　平均平效体现了企业对经营空间的利用情况。对于经营空间并不是商品堆得越多就越好，商品堆多了有时还会有反作用。关于如何提高平效，在经营管理理论中， 还牵扯到卖场布局与调整的问题一年四季.企业要面对不同的市场情况，甚至时时都在产生着变化.因而，定时对平效分析对企业来说是很必要的。如：季节性商品 应该进行多大面积的陈列;淡季商品陈列面积宜减小到什么程度：还有当遇到竞争对手时，应怎样才能调整突出本企业的经营特点， 实现平效最大化等等有位管理人员做了一个企业的平效趋势图，表面上它的平效变化还合理，可是当将平效分析做到不同的柜与区时，却发现平效趋势图发生了很大 的波动 。
　　销售数据分析。运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现运用科学数据,把握市场机遇的能力。
　　1)区域总体数据分析：作为大区经理应该通过这个数据分析，体现你的大区全局思维与管理(有与竞争品牌销售对比数据)。
　　2)管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析，能够反映你了解掌握各区域，市场的市场与销售情况(有与竞争品牌销售对比数据)。
　　3)品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。
　　4)终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况(有与竞争品牌销售对比数据)。
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