你还在为找不到优秀家纺导购烦恼吗？
作者:本站编辑 【
】 浏览:74次
& & 对于任意一家家纺店而言，家纺导购需要的是与顾客交流，导购的合格与否直接关系到该店的业绩。一个优秀的家纺导购人员在卖货时常常占据主导地位，是他在引导顾客，而不是被顾客的问题所引导，前者可以更容易让产品赢得消费者的心，而后者却常常给人以不专业的表现，留下不专业的印象，如果不是消费目的很明确的消费者，他很难被这样的导购所吸引。
& & 如何选择培养一个优秀的家纺导购，下面网小编告诉你。
& & 由于多种原因，家纺专卖店人员的流动性还是比较频繁，而导购人员的稳定与素质的高低，将直接影响销售额。为了招收稳定且优秀的营业员，在面试应聘者时，应非常重视应聘者的言行举止，从这方面来初步推断其能否胜任专卖店的营销工作，然后要求应聘者填写完整的个人资料，并告诉她新员工的试用期为一周，双向选择，决定是否留用。导购员的选择一定要谨慎， & 一个好的导购员的销售成绩往往是普通人员的三倍以上。
& & 导购人员要有很高的专业素养，对商品要熟悉，应熟记每款商品的名称尺寸、商品的风格和特点。比如说，顾客喜欢粉色四件套，导购员应该能够马上将店内所有粉色的四件套找出供顾客挑选。如果你对商品不熟悉，自己都说不出所以然，顾客自然会流失。熟悉产品风格及特征是对导购员最基本的要求，如果这点做不到，就谈不上其他的导购技巧了。
& & 一个专卖店的整体风格是由导购人员决定的。好的店面陈列就是无声的导购。通过陈列，可以将顾客的眼球吸引过来，让顾客自己去发现理想的产品，这往往比导购员的介绍效果更好。橱窗是与顾客交流的第一窗口，好的橱窗展示就像一块磁铁吸引着来来往往的顾客。其次，就是店内的陈列，同样的商品，摆放的位置不同，展示的方法不同，其销售情况往往相差很大。商品展示是一门艺术，没有最好，只有更好，这需要我们经常到其他的专卖店去看看，去感受，取其精华，去其糟粕，这样才能不断进步。
& & 服务是导购销售过程中制胜关键所在。顾客对服务不认可，产品再有特色，价格再实惠，客户也不会买单，因此，是否有服务的心态，能应对消费者各种挑剔和问题，是衡量一个优秀导购的标准之一。其中，导购人员的服务态度和技巧，是需要长期潜移默化的影响和指导的。中国人最看重一个情字，我们要在和客户的沟通中，让他们体会出一种关怀，一种问候。因为消费者不仅看产品，选品牌，同时也在挑选你这个人。
& & 导购如何取信于顾客是销售成功与否的关键所在。在企业培训导购人员时，只能把一些行业基本知识、产品知识灌输给导购，这就要求我们导购在实际工作时根据面对的客户类型而临场发挥。如果导购在销售过程中答非所问，甚至出现前言不搭后语的情况，势必会引起消费者的不满，甚至产生对品牌的不信任。
& & 上述简单的讲解，希望能给众多加盟商减去些选择导购烦恼。导购前期的选择很重要，但后期的培训亦是关键。
推荐阅读：
您看到此篇文章时的感受是：
【】【】【】
【】【】【】
免费咨询电话：400-696-3077&&(24小时)
广告投放：6
服务热线：7居梦莱家纺：小孩床上用品不宜芯太软
发布时间：
14:09:40 & 作者：小程 & 来源：
& 浏览次数： & 评论(0)
摘要： 小孩床上用品越软就会越舒服，越安全，这是很多做父母的普遍看法，甚至他们自己的床上用品也是比较软的，那么床上用品真的是越软越好吗？居梦莱家纺顾问告诉我们，事实并非如此！小孩的床上用品不宜太软，尤其是2岁以下的小孩更要注意。
& & & 小孩床上用品越软就会越舒服，越安全，这是很多做父母的普遍看法，甚至他们自己的床上用品也是比较软的，那么床上用品真的是越软越好吗？居梦莱家纺顾问告诉我们，事实并非如此！小孩的床上用品不宜太软，尤其是2岁以下的小孩更要注意。
& & & 因为太软的枕头、毛毯和被褥会大大增加儿童窒息的危险，其实每年为此窒息而亡的儿童都不在少数。小孩自身的活动能力比较弱，睡眠过程中一旦被褥盖住了面部，他们自己基本无力将其推开，而父母如果不能及时发现的话，很可能会导致小孩窒息，而越是柔软的床上用品无疑危害性越大。所以小孩床上用品的软硬度一定要适中。
& & & 小孩枕头不宜过高，一般来说5cm高就比较合适，太高容易造成小孩颈椎出现问题。如果想给小孩弄个比较好的枕头，可以考虑选购儿童保健枕。同时被子不宜太大，如果是小孩单独睡一张床的话，一般被子有床的2/3大小就可以。床垫不可太软，否则小孩身体陷入其中，将会翻身困难，同样有可能造成窒息。四件套最好是选择棉质的，因为棉质的不易对皮肤造成刺激，而且比较容易排汗，更适合小孩使用。
本文暂无相关资讯
热门资讯排行
10月9日，2014年首届中国国际家俬面料及辅料博览会在中国品牌布艺城开幕.
10月1日，"青出于蓝-传统蓝印花布艺术展"在杭州工艺美术博物馆开幕，此.
日前，来自中国麻纺行业协会官方宣布：由中国麻纺行业协会与新申集团有限.
为期3天的第20届中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会共有来自中国、.我要加盟 | 我要招商 | 广告服务 | ||
搜索热点：
设计师 品牌招商
服装店需要培训导购店员的销售的技巧
服装店需要培训导购店员的销售的技巧
浏览次数：评论
导购员在服装销售过程中有着不可替代的作用，它代表着商家的外在形象，更是加速着销售的过程，因此，对于服装导购员销售技巧的培训，提高服装导购员销售技巧，一直是商家必做的工作。那么服装导购员销售技巧都有哪些呢?　　服装导购员首先要做到以下几点：　
()　　导购员在服装销售过程中有着不可替代的作用，它代表着商家的外在形象，更是加速着销售的过程，因此，对于服装导购员销售技巧的培训，提高服装导购员销售技巧，一直是商家必做的工作。那么服装导购员销售技巧都有哪些呢?　　服装导购员首先要做到以下几点：　　1.微笑。微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的。　　2.赞美顾客。一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售，也可能改变顾客的坏心情。　　3.注重礼仪。礼仪是对顾客的尊重，顾客选择那些能令他们喜欢的导购员。　　4.注重形象。导购员以专业的形象出现在顾客面前，不但可以改进工作气氛，更可以获得()顾客信赖。所谓专业形象是指导购员的服饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观表现，能给顾客带来良好的感觉。　　5.倾听顾客说话。缺乏经验的导购员常犯的一个毛病就是，一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍，直到顾客厌倦。认真倾听顾客意见，是导购员同顾客建立信任关系的最重要方法之一。顾客尊重那些能够认真听取自己意见的导购员。　　下面是服装导购员接近客户的方法　　一、提问接近法　　您好，有什么可以帮您的吗?　　这件衣服很适合您!　　请问您穿多大号的?　　您的眼光真好，这是我公司最新上市的产品。　　二、介绍接近法　　看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。　　产品介绍：　　1、特性(品牌、款式、面料、颜色)　　2、优点(大方、庄重、时尚)　　3、好处(舒适、吸汗、凉爽)　　互动环节：介绍自己身上穿的衣服;注意：用此法时，不要征求顾客的意见。如果对方回答“不需要”或“不麻烦了”就会造成尴尬的局面。　　三、赞美接近法　　即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美，接近顾客。　　如：您的包很特别，在哪里买的?　　您今天真精神。　　小朋友，长的好可爱!(带小孩的顾客)　　俗语：良言一句三春暖;好话永远爱听。通常来说赞美得当，顾客一般都会表示友好，并乐意与你交流。　　四、示范接近法　　利用产品示范展示展示产品的功效，并结合一定的语言介绍，来帮助顾客了解产品，认识产品。最好的示范就是让顾客来试穿。有数据表明，68%的顾客试穿后会成交。　　试穿的注意事项：　　1.主动为顾客解开试穿服饰的扣子、拉链、鞋子等。　　2.引导顾客到试衣间外静候。　　3.顾客走出试衣间时，为其整理。　　4.评价试穿效果要诚恳，可略带夸张之辞，赞美之辞。　　无论采取何种方式接近顾客和介绍产品，导购员必须注意以下几点：　　一.顾客的表情和反应，察言观色。　　二.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。　　三.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是我们平常所说的社交距离。　　上面只是简单介绍了一些服装导购员销售技巧，导购人员要想获得更多的销售技巧就需要不断的从实践当中学习，总结，才能不断的进步。()
延伸阅读：
文章相关：
企业服务：
评论排行：
11月9日至11月17日期间，券享中国&2013上海城市生活嘉...
在春节来临前，想给居室换布艺家纺的人逐渐增多，节前叠石桥家纺...
天猫总裁逍遥子表示，天猫2013年工作的核心是从单纯销售平台上升...
知名家纺品牌招商推荐
加盟排行榜
更多经典》
频道总排行
频道本月排行
我要加盟 | 我要招商 | 广告服务 | |
热门关键字：设计师}