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元旦2号兴冲冲的跑去百思买想看台本本，大概是他们生意太好了吧，我问的第一个售货员居然对我爱理不理的，难道我给他的感觉不是来买本本的只是来瞎晃悠的，倒是对在场的另外一个满嘴说些简单的计算机知识的人他倒回答的蛮热心的，那个时候我正好是站在3159的机器前面，所以就自己看了看这台机器，大概是这些不愉快让我记住了它，其实那天我本来的目标是去看F40和1C的，等到他和那个人废话完了我也就只问了一句送礼包不，答案是灭有，5699不送礼包，白痴才买啊，然后我就去看我的F40和C11C，站在F40和C11C那里碰到另一售货员，我也就随便说了说我的要求，双核，价位左右，他倒好直接推荐我那台老的，新的老的就差那么点，我而且站在T5U的F40面前摆明我对这台有兴趣啦，还推荐我买那台老U的F40，真让我不爽啊，再后来晃的心思也么了，感觉百思买这种也就适合那些不高兴讨价还价的，或者那种已经看过的确定他们做的最低的人（事实的确如此，彩色的C11C那天的确百思买的价城都不愿意做或者做不了百思买8499送泰格思的包和的礼包，泰格思的包至少值个150，200的），还有么就是那种不懂的人啦，被扫了兴致那天也就不是很想在他那里买本本了，也不想去电脑城买了，兴致扫了就什么都么兴趣了，有时候我还是很享受和电脑城的兄弟姐妹们杀价，凭掌握的经验和网上的知识验机验配件的感觉，只是一切的前提是兴致，后来就陪着老婆晃商场啦，从徐家汇一直晃倒中山公园，到了中山公园反正也是晃就晃了晃苏宁，永乐，没晃国美，国美的布局我不喜欢，苏宁的价格和百思买差不多，报的稍微贵点，但是还还价么能比百思买低个百来块，C11C没有，有礼包送，后来去了永乐，C11C没有，F40也没有，说白了那里除了，这种牌子全点，大点的牌子也就HP货全点，去HP柜台问了问，72卖光了，顺口问了句59什么价，0不送礼包和包，5送礼包，包包反正都送的想了想好像比前面苏宁的价格低不少，这个时候销售的老阿姨划了句话，还有最后一两台了要不要，大概就是这句话吧，我本能的说了句要，呵呵，我的3159就思这样买来的，永乐苏宁包括百思买买么那么多花头，他们承诺你原包装的未开封的，所以也没电脑城那么多花花道道，仔细看看包装就可以了，坏点么只包国家范围的3个，所以也么撒验机的，我连他们装系统都省了，反正思盗版，回家自己下张HP版的么好了，就当场点亮了次机器，么撒问题就走人了，后来在门口还凭单据换了个紫砂无油烟锅。晚上回家么装系统，东弄西弄了下，最后睡觉前看了看点，没有亮点暗点彩点，东西不错。
后记：百思买我个人认为不行，看上去没有厂方销售，他们的销售人员都懂点电脑的东西，但是他们对行情的掌握不行，人员销售热情也只是表面功夫，没实质，其实这种地方稍微懂点的人不用他们介绍自己看看配置单和价格单，应该就能选到自己要的本本什么的了，他们在怎么介绍其实到最后中国人买家电的习惯摆死了，如果他们知道外面价格比你低他们一定死希望你能议价，让他们以心目中的价位买到，就好比这次的3159，电脑市场才报5650送礼包，我怎么会买他们，同样他们的C11C和F40的确价格很好，但是他们的销售人员让我错过了。家电巨头们就可爱多了，特别思中山公园，其实那里很多电器，电脑都是价格透明的，因为他们一直在相互打探，相互压低价格，销售人员还能议价，其实对于热门的电器他们报的那个价就是现在外面基本的成交价格了，往往看人头让个50，100的主要是为了促成交易，态度么其实我在中山公园买了几次电器，包括这次的3159，态度都蛮不错的。
后后记，那天我那台的确是3159的最后一台了，后来我一哥们听到我这个价买了，他晚上赶去的，已经没有了。最后他在我的建议下去百思买买了最后一台彩色的C11C。呵呵，真是造化弄人，罗罗唆嗦的说了那么多。呵呵让大家见笑了
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C11C&&T5200厂方送的泰格思包&&不是百思买送你的.
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看来还是家电巨头价格实在点。
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泰格思包对啊是厂房送的，但是电脑市场我问了几家都装傻呵呵，基本上彩色的C11C，出头的价格就送一个鼠标什么的礼包，泰格思包根本不提，你和他们提出来，他们就要加价格
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国美新政：厂方为国美自营销售买单
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时间：日 08:03
中华家电网讯
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　　当跑马圈地式的粗放式扩张不再奏效时，国美这个庞然大物，用什么来抵挡衰退？
　　多家家电供应商向南都透露，国美已经要求品牌厂商将其外派销售人员全部撤离小型国美门店，改由国美自营人员自行负责销售，而销售人员的费用由家电厂家支付&国美很多小型门店入不敷出，国美这么做可以节省人工成本。&
　　国美将这一改良称为&店态调整&。根据国美内部的调整方案，将所有门店按照销售规模分为旗舰店、中型门店和小型门店，国美再根据门店的客流量决定搭配营业人员，原先以地区分部为单位的考核模式转为核算到门店。
　　&我们必须精细化管理，多大面积的店，多大的销售额，以此来配备销售人员、样机数量等。&国美副总裁史明昨日接受南都记者采访时表示，国美未来还会有更多的&微调&，使原先陷入亏损的门店扭亏。
　　提升门店绩效
　　&2012年第一季度截止到今天，公司的业绩下滑到历史最低水平，中期出现了亏损，并向我们提出了警示，在这种形势下，我们唯有主动求变，加强经营意识才能有更大的发展。&今年3月的国美年会上&老板娘&杜鹃开宗明义。
　　房地产市场低迷、内需不振，而物流、店租、人工成本只增不减，家电厂商和渠道同感寒意。国美一季度总营收97 .62亿元，较去年同期下滑了28.62%，经营利润为5300万元，较去年同期的6.85亿元大幅下滑92.26%，归属母公司股东的净利润为6739万元，较去年同期的5 .52亿元下滑88%。国美将利润下滑原因归结为，集团收入下滑以及电商亏损。
　　改善业绩迫在眉睫。南都记者在有关渠道了解到，国美近期下发了一份提升门店绩效的相关配套制度及改进方案的通知，根据国美内部的调整方案，将所有门店分为旗舰店(年营业额8000万元以上)、中型门店(3600万元)、小型门店(2400万元以下)，国美内部再根据门店的客流量决定搭配营业人员，提高门店绩效。而第一步就是让小型门店的国美自营人员负责销售，费用由厂家按销售额的一定比例提成。
　　&可能在一个小型门店，单品牌月销量可能也就在5万-7万，但是厂家还要找几个促销员，这些人因为销售一般，提成少，所以人员流动性也很大。我们现在的方案则不需要品牌方派人。以彩电为例，原先每个品牌至少搭配6个人，而现在整个家电的四大品类就只有6个人。&国美副总裁史明说，这一改良，也是借鉴了香港、日本的经验。&我们去年就开始酝酿这个变革，你看香港那些电器连锁，小型店也没有品牌销售人员，大店才有。&
　　厂家的忧虑
　　有品牌厂商证实，在一些小型门店，比如年销售只有1000万左右的国美门店，国美已经要求厂家不再派驻销售人员。&由我们厂家支付国美销售人员3%的销售提成，他们(国美)也是能省一点是一点&。
　　国美去年年报数据显示，其电器员工费用总额为23 .14亿元，而2010年则为17 .28亿元，同比上升了33.91%。2011年国美员工人数从2010年的49470人上升到59624人，增加人员每人每年的工资费用约58499元。按每个小型门店节省10名员工费用计算，国美单店一个月可以省出5万元左右的费用。
　　家电厂家们并不热衷国美的新政。&比如彩电，几十个品牌，上千种型号。每个品牌都有自己的独有功能，要培训很长一段时间才能明白。而且彩电的技术更新换代速度又特别快，对销售人员的要求很高。&在家电厂商看来，国美此举更重要的意图是控制终端，&换成国美的销售人员以后，肯定是哪个厂家给的政策好，返点高，就推销哪个产品。国美的控制力就更强了。&
　　零供关系，不是东风压倒了西风，就是西风压倒东风。厂商更担心，在小型门店这种模式&试水&成功后，国美会将其逐渐复制到大中型门店。&现在有卖场就在压我们的量，不希望我们做得太大，谈判的时候可以掌握更多主动。但我们用自己的促销员，他想压也压不住。一旦都换成了卖场的自有销售人员，我们唯一可以争取的筹码都丧失了。&
　　&一个新事物出来的时候，各方肯定有不同的意见。要是都达成统一再推进，那就什么事情都做不成了。&史明说，绝对不存在谁控制谁的问题，&我们小店占整个销售额的量不过6%-7%，中大型店在80%以上，你(厂家)把更多的精力放在效益高的门店上，销售人员积极性高，不会流动性那么强。这是个双赢的事情。&
　　至于改良效果如何，史明说，一两个月后会有更明显的效果出来，未来国美会创新出更多改良方案，增强盈利能力。
　　关店还是不关店
　　行业人士李明(化名)向南都透露，今年有卖场在东莞等地陆续关店，&把那些亏钱多的门店关掉，这是改善盈利最简单直接的办法。&
　　苏宁电器上月底发布的一季度财报显示，其公司净利润同比下降15.3%、门店数量净减少10家，单店销售收入下降7.24%，三大核心指标在苏宁电器上市8年以来首次出现负增长。未来进一步的调整不可避免。
　　国美去年也关闭了29家门店。&其实还有很多不赚钱的店，他们想关又不敢关。&李明说，一个是关店影响品牌形象，二是营收必然减少，难以向股东交待；最重要的是，一个地方，假设A卖场关店了，但B卖场坚持下来了、最后赚钱了，A要想再杀回来，成功可能性就大大降低。
　　关店这一手段，到底是壮士断腕，还是饮鸩止渴？史明说，日本最大的电器销售商山田电机，在日本可以开出2900多家门店，何况是中国如此庞大的市场。
　　山田电机，国美们的样板？
　　山田电机对于店面的细分，或许可成为国美们借鉴的样板。在店面分类方面，山田电机确定了地区型加盟店、郊外型社区店与都市型旗舰店并举的连锁发展战略。被称为T ecland的郊外型社区店主要分布在国道、中等城市以及大城市非核心商圈，商圈辐射人口10万-20万人，卖场面积在3000平方米以内。被称为LA BI(LifeA bilitySupply)的都市旗舰店则主要分布在中等城市核心商圈、东京等大城市C BD、车站及其他核心商圈，卖场面积在平方米不等，商圈市场容量锁定在T ecland的4-5倍，辐射人口在30万人以上。与此同时，山田电机通过T ecFC (T ecland加盟店)的方式在5万-10万人口的商圈开设加盟店；还采用C osm os FC (大波斯菊加盟店)的方式进军5万人口以下的小商圈。
　　国美们的梦想大抵如此，开更多的店，覆盖不同的区域和人群，还每家都能赚钱。
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