一老一新两种经营方式 网吧就这样赚钱_联商网
一老一新两种经营方式 网吧就这样赚钱
　　引言：自2006年11月到现在，笔者和同事走访了北京海淀区近100家网吧。在走访过程中我们遇到的最尖锐的问题是政府“多头管理”，最普遍的问题是网吧客源问题，而最头疼的问题就是经营管理问题，更直白的说就是“不知道如何才能赚钱”。　　以上提到的三类问题也是目前网吧行业中普遍存在的。笔者在前后走访过程中，一边收集问题，一边向资深的网吧经理人请教学习，然后将这些星星点点的内容整理出来跟与更多的网吧业主分享。
　　1.让会员制再发热
　　现在的网吧基本上都在实行会员制，一是会员制可以给网吧带来稳定的客户群；二是由于会员制可以有效加强网吧日常的经营管理。此外，在网吧同业竞争日益加剧的今天，谁能留住更多的网友，也就味着谁能赚钱。　　网吧会员卡
　　网吧会员制，其实就是一种统一的客户管理方式客户。网吧可以根据不同的消费群体、不同时段、新老客户，灵活设置优惠费率，以最大限度地吸引网友。它采用发卡的方式，每张会员卡都记录着网友的基本资料和消费的具体情况。　　而当众多的网吧都开始推行会员制以后，会员制本身就不再具有竞争优势了，但是这种方式又不能不存在，如果能让会员制发出更高的热量，这对网吧的经营将会产生积极影响。　　网吧会员贵宾卡
　　小提示：　　细心的朋友应该能看出上图中的网吧会员卡与普通会员卡有什么不同：打广告。对，网吧会员卡也可以做广告。但目前看来，这样的广告可能更适用大型网吧和连锁网吧。
　　对于此，笔者走访过的百家网吧中，有将近50%的网吧赋予了会员制新能量：除正常的优惠外，时常给予网友意外惊喜。他们采用的具体做法如下：
　　在网友的生日时间，给予网友免费上网的优惠。在这50家网吧中，有3家是采用全天免费（早6点到晚6点），10家是半天免费（上午10点到下午4点）。
　　有23家网吧采用给予过生日的方式，其中，这23家还有5家采用集体过生日的方式。比如有顾客生日都在1月份，他们会在月初或者月中的某一天，买一块大蛋糕让顾客在一起过生日。这样的方式既可以让气氛更热烈，也可以把场面做大，让更多人通过活动了解网吧。　　2.全开方式的消费
　　随着网吧的发展，国外的一些多元化经营也慢慢的被国内网吧所接受，但由于经营方式和内容的差异，以及另外一个重要的原因，一些网吧业主自身素质不高，小农意识仍然占主体，也造成了一些原本可以落地生根的经营内容以“没用”、“不符合实情”等理由无情的拒绝了。　　柜台式经营
　　尽管被拒绝了很多，但是烟、酒、饮料，以及游戏点卡等还是可以在中国的网吧内站住脚的。但是对于这样的普通的消费，有的网吧做得很好，而有的网吧仅仅是为了这样的经营方式存在而存在，没有任何的创新。
　　让笔者感觉很奇怪，也很不理解的是，在走访过的100家网吧中，仅仅只有两家采用了比较创新的方式：全开放的经营方式。这两家分别是“每天免费3小时”的北京E国网吧和前两天我们刚介绍过的“网飞网城，北京北四环边上的四星级网吧”。
　　像这样的开放式经营，首先是方便了顾客挑选、购买，同时也提高了网吧工作人员的工作效率。　　为什么说开放式经营能提高工作效率呢？这个其实不难理解，如果放在柜台内，有的顾客一时半会要没挑选好，工作人员就得一直等在那里。　　E国网吧的开放式货架
　　如此看来，一个简单的创新却能给网吧带来经济效益和工作效率的双丰收，而成本投入却没有增加，何乐而不为呢？
　　网飞网城全开放式货架
　　如果你的网吧以后采用这样的经营方式，在此基础上我再给大家一点个人总结的经验，网吧可以在冬季增加“热饮”服务。这么做除了能增加消费品种和潜在的消费可能，还能让网友体会到“他们家的网吧考虑的就是周到”。
　　小结：
　　在现有的网吧经营模式中，有的是早就存在的老模式，有的则是等待开发和创新的模式。不论是老模式还是新模式，只要网吧业主用心经营，仔细琢磨，仍然是有利可挖的。网吧行业自身的竞争本来就很强，如果业主自身再不积极主动一些，那么被行业淘汰也就是很自然的事了。　　（作者：中关村在线 杨睿）
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来源:齐鲁网
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　　近日，生活帮接到一个报料电话，一名家长说，孩子在潍坊的山东畜牧兽医职业学院上学，但是没想到学校图书馆的微机室竟然是网吧，为了玩网络游戏，孩子放假都不回家。而学校工作人员的回复是，玩游戏是因为孩子自控力不强。
　　学校图书馆的微机室应该是用来学习用的，怎么还能让学生在这里上网玩呢?按照学生家长所提供的情况，生活帮记者来到了位于潍坊的山东畜牧兽医职业学院。
　　图书馆微机室卖点卡 未成年学生沉迷网游
　　在学校的图书馆门前，正巧碰上了一些上课的学生，在他们的指引下，记者来到了图书馆内的一楼，远远就看到在门口的牌子上赫然写着&微机室&。在微机室门口的玻璃上还贴着一张广告，上面写着出售游戏点卡的字样。随后记者进入了这个微机室。
　　女网管要求记者出示学校的学生卡，她说，在这里上网都是用卡。看到记者没有卡，她显得有些犹豫，但最终还是收了十块钱的现金当做押金。
　　记者观察了下，整个微机室有几百台机器，其中大部分电脑前都已坐满了学生，电脑屏幕上，闪烁着各种游戏的画面，他们正在游戏中激战。
　　一位学生告诉记者，虽然这个微机室是在图书管里，但在学生们眼中，这里就是一个网吧，外面网吧里有的这里全有，平日里来这里上网已是家常便饭。
　　生活帮记者走了一圈发现，这间微机室里以男生居多，一半以上的人都在玩大型网络游戏，桌面上尽是刀枪厮杀的场面，另外还有少数女生在看电影电视剧等视频。只有很少一部分在查阅学习资料。记者随便打开一台电脑，大体数了数，里面竟然有上百种网络游戏。
　　学校的图书馆的微机室里，能玩网络游戏，能聊天看电影，可偏偏门口还挂了&微机室&牌子，干脆写网吧得了，这不是自欺欺人么?以前学生要出校门上网还怕被老师查住，现在好了在学校里正大光明，正儿八经的去上网了。那么这个微机室到底是什么来头呢?怎么就敢公然当&网吧&用呢?
　　当记者问学校有关老师，微机室怎么变成网吧了呢?这位女网管说，&我们这个也不太算网吧，平时是微机室给学生上课用，有课的时候就上课，没课的时候就营业，给用。&
　　网管坦言：机房变网吧 是学校和老板合作经营的
　　这位女网管坦言，微机室除了担负教学任务之外，还能给学生提供休闲娱乐的去处，是一件一举两得的事情。而在和这位网管交流过程中记者得知，在山东畜牧兽医职业学院里，除了他们这个地方能上网外，学校里还有一个机房对学生开放上网。
　　随后，记者来到了位于图书馆对面的一个教学楼里，找到了这个机房。记者看到，这间机房内摆放着三四十台电脑，几个学生模样的少年正在津津有味的玩着游戏。
　　这名网管告诉我们，他们这里上网也需要学生卡，不收现金。平时这里就是学生上课用的机房，不上课的时候才当做网吧使用。
　　那么这些机房是怎么变成网吧的呢?他们和学校之间究竟又是什么关系呢?在这位网管的口中，记者听到了这样的话：&这个是学校和老板一起合作开的，属于合作经营的，平时学校上课就用这个，不上课了就当网吧使用。&
　　山东畜牧兽医职业学院：网吧生意火因学生自控力不强?
　　在这间机房外记者看到，对面就是教学区域，一些教室里还有学生在上着课，学校机房在教学与网吧的两种身份之间切换自如，这也直接为一些的学生提供了便利。随后，对这件事情咨询了山东畜牧兽医职业学院的工作人员。
　　学校人员说，我们学校这个机房是学校和外面合作办，就是上课也用，业余时间给孩子查资料，但是一些学生不自觉才会上网玩游戏，这个在学校里面上网总比外面强啊。（推荐阅读：）&
　　而当记者问到，学校的微机室为什么装有这么多的网络游戏时，山东畜牧兽医职业学院的这位工作人员给出了非常雷人的解释：&这个都是合作老板自己装的，他们也得盈利赚钱啊。主要是还得看孩子，就看自觉不自觉。这个网吧经营许可证肯定有，没有还能在学校里面开吗?&
　　那么对于山东畜牧兽医职业学院，把微机室对外经营的行为是否符合规定呢?记者特地咨询了山东省教育厅高教处的工作人员。工作人员回复，&这种行为是不合理的，不能经营。&
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网吧增值的六种赚钱方法
& & & 网吧一直在寻找赚钱的方法，可以说无所不用其极，现在的网吧行业竞争也越来越激烈，更为重要的是市场的不好让网吧业的利润也在下降，这更让网吧的生意越来越不好。 这时候网吧就想到了增加收入的方法，这个方法就叫做网吧增值。网吧增值都能做什么呢？下面有六种方法给大家看看。
& & & 网吧行业已经进入微利时代，网吧要赢利，单靠机时费已经勉为其难了。在做好主业的同时，扩展副业项目，增加额外的收入，充分挖掘赢利的空间，才是网吧发展 的良策。这里，我们就来给网吧业主盘点一下时下网吧里赚钱的一些副业，也希望能给在微利经营中茫然的网吧老板带去一些借鉴。
& & & 第一：游戏推广
& & & 在网吧里的用户，除了正常的上网、聊天之外，就是打游戏了。而网吧里安装什么样的游戏，推广什么样的游戏都是有讲究的。对于一些热门游戏，即使厂商没有支 持，我们也不能错过，因为玩的人多。而对于一些新游戏，急于要推广，他们会给网吧一定的费用，或者根据安装的客户端等方式给网吧一定的返利，对于这一类产品网吧可以自由选择了。
& & & 第二：网吧主页
& & & 说起hao123，相信它的大名各位读者都有耳闻吧。他靠着一个人的力量，鼎盛时期网站所带来的流量竟然比门户网站还要多。它的创始人李兴平就是在做网管时期开始做网站的，之所以获得成功，主要是因为他在网吧里了解网民的需求，知道他们需要什么样的网站。所以网吧要建立一个自己的网吧主页，然后靠投放广告赚钱这样如果时间长了，收入也是不错的。
& & & 第三：软硬件销售维护
& & & 对于维护方面，主要是常见硬件的更换，以及软件系统的安装。通常情况，安装一次系统收费在50-100元之间。当然，我们可以给用户安装上一键备份、还原系统，这样看起来用户电脑坏的机率小了，但是这样却可以通过用户宣传，给你带来更多的用户，比一个用户身上赚多次要好许多。而且在维护的过程中，还可以向其推荐杀毒软件等产品，以实现维护与销售相互促进。
& & & 第四：餐饮增值
& & & 目前，网吧开展餐饮服务，都是和外面专门的餐馆合作。快餐一般是从外面进来的，有5元和8元不等的快餐。如果有人要叫快餐，只要登记一下，然后向外面送快 餐的地方打个电话，不用多久就可以把快餐送过来。快餐店与网吧业主共享利润。网吧提供快餐，延长了网友在网吧的上网时间，增加了收入，同时从快餐中也赚取 了分成，何乐而不为呢。一位不愿透露姓名的网吧业主给记者算了一笔账，一份5元的快餐赚一块钱，好的时候，一天可以卖出100多份，这些还都是&额外&的 收入，是纯利润的，包赚不亏。
& & & 第五：投放广告
& & & 也许很多人认为，广告与网吧有什么关系。如果持这种看法，那么就大错特错了。我们以一个一百台左右的网吧来说，一天的人流量有上千人，可以利用广告的地方 简直就是太丰富了。从网吧大门摆放的宣传板、横幅，到网吧室内柱子上的宣传画，到鼠标垫、登录（注销）画面、桌面背景画面、IE默认首页等等，这些都是可 以招商的地方。有条件的可以自己直接招商，例如与游戏厂商、饮料厂商，或者本地区的一些商家等等，没有条件的可以直接将广告位卖给广告公司，由其统一招商。
& & & 第六：游戏点卡销售
& & & 网吧出售游戏虚拟装备是目前网吧赚钱中一个比较常规的作法。从游戏点卡、各种游戏的装备、QQ币、游戏币、网络电话等，都是包括在这里面。他们一般会有专门的 渠道进货，然后再卖出，赚取其中的差价。在实际的做法中，有实力的网吧可以联系一家专门的点卡类销售公司，做本地区的代理，然后以较低的价格出售给本地区 其他网吧，赚取差价和代理返点。对于游戏装备则可以在网吧里开辟专区，由自己网吧网管或者请网友代练，然后出售。另外，也可以直接从网民中收购，然后再在 网上卖出，这样成本会低出许多，对于一些极品装备有时收购价会非常便宜。将这两者结合起来，每个月的利润非常可观。}